6 strategii de transport gratuit ?i alternativele lor

Tactici de livrare gratuit? pentru magazinul dvs. online

6 strategii de transport gratuit ?i alternativele lor

12 min citit

Transport gratuit.

Aceste dou? cuvinte func?ioneaz? ca o vraj? magic?. Ei sunt .

Cu toate acestea, oferirea de transport gratuit pe magazinul dvs. online poate fi o aventur?.

Cum po?i prezice dac? transportul gratuit va fi profitabil? Cum alegi o strategie de livrare bun?, care s? nu distrug? banca? Este chiar o idee de ?ncredere pentru ?ntreprinderile mici?

V? suger?m s? nu ac?iona?i cu legarea la ochi, a?a c? am adunat c?teva tactici de livrare gratuit? pentru dvs.

Ar trebui s? ofer transport gratuit?

Este posibil ca 46% dintre clien?i s? pl?teasc? ceva mai mult pentru comanda lor total? dac? vine cu transport gratuit.

S-ar putea s? nu fie o surpriz?, dar 84% dintre clien?ii online au ?anse mai mari s? fac? cump?r?turi cu m?rci care ofer? transport gratuit.

87% dintre consumatori se vor referi la Amazon pentru achizi?iile lor de cadouri – iar Amazon este unul dintre cei mai renumiti furnizori de transport gratuit.

Transportul gratuit este caracteristica cheie a Amazon Prime

Dar nu ar trebui s?-l oferi doar pentru c? clien?ii t?i se a?teapt?, sau pentru c? ?i-ar putea cre?te volumul comenzilor sau pentru c? e?ti dornic s? iei o bucat? din banii mari ai Amazon ?i ai altor gigan?i.

Ceea ce ar trebui s? faci cu adev?rat este s? faci o cu inim? de ghea?? calcul pe baza urm?torilor factori:

Marjele dvs. de profit. Re?ine?i c? marjele dvs. variaz? ?n func?ie de produs. Nu v? gr?bi?i s? pune?i o etichet? de livrare gratuit? pe fiecare pies? din magazinul dvs.
Produsele dvs. Greutatea ?i dimensiunea unui produs influen?eaz? costul de transport. Cu c?t un produs este mai greu ?i mai mare, cu at?t ar trebui s? lua?i ?n considerare mai multe restric?ii pentru expediere.
AOV-ul dvs. Dac? oferi?i transport gratuit cu un prag, ve?i dori s? cre?te?i AOV (valoarea medie a comenzii). M?sura?i-l ?i seta?i un prag pu?in peste aceast? sum?.
Loca?ia clientului dvs. Dac? expedia?i ?n str?in?tate sau c?tre destina?ii ?ndep?rtate, nu uita?i s? le exclude?i din lista de transport gratuit sau s? seta?i cel pu?in un prag.

Nu oferi?i transport gratuit doar pentru c? clien?ii dvs. se a?teapt? la asta sau pentru c? ar putea cre?te volumul comenzilor dvs.

6 tactici de livrare gratuit? pentru magazinul dvs. online

Dac? a?i decis s? oferi?i transport gratuit pe site-ul dvs., ar trebui s? ?ti?i c? exist? mai multe modalit??i de a face acest lucru. Iat? ?ase tactici pentru a implementa livrarea gratuit? pentru magazinul dvs. online, men?in?nd ?n acela?i timp profitabil.

Livrare gratuit? pentru orice

Oferi?i acest lucru dac? vinde?i produse mici ?i u?oare cu a profit ridicat marj? (de exemplu, bijuterii sau electronice portabile).

MAC Cosmetics poate oferi transport gratuit, deoarece produsele lor sunt u?oare

Sfat: Dac? pute?i oferi transport gratuit pentru orice, nu r?m?ne?i sub radar. Men?iona?i politica de livrare gratuit? ?n buletinul informativ ?i pe paginile re?elelor sociale, ad?uga?i o bar? cu ?Livrare gratuit?” pe pagina de pornire a magazinului.

Un prag de expediere

Stabilirea unui prag este un impact puternic de marketing pentru a v? cre?te AOV. ?n acest fel, ?ncuraja?i clien?ii s? comande mai multe produse: oamenii spun c? a avea o comand? gratuit? este cel mai mare stimulent pentru a ad?uga mai multe ?n co?ul lor.

Asos ofer? transport gratuit dac? comanda dep??e?te 49.99 USD

Deci, setarea unui prag ajut? la cre?terea valorii medii a comenzii, dar cum se calculeaz? suma minim? a comenzii? S? lu?m ?n considerare urm?torul exemplu.

Num?r de comenzi - 10
Valoarea medie a comenzii - 40 USD
Marja de profit - 25%
Costul mediu de transport pe comand? - 10 USD

Calcul:

Profit 10 х 40 = 400
Profit brut 400 х 25 / 100 = 100
Cheltuieli de transport 10 х 10 = 100
Profit net 100 - 100 = 0

Ve?i sc?pa dac? oferi?i transport gratuit pentru o comand? de 40 USD. Pentru ca un profit net s? fie de 100 USD, profitul brut ar trebui s? fie de 200 USD. Deci, profitul ar trebui s? fie de 200/25×100 = 800 USD ?i o sum? medie de comand? — 800/10 = 80 USD.

Face?i acelea?i calcule pentru afacerea dvs. sau ?ncerca?i care v? va ajuta s? calcula?i pragul optim de livrare.

Livrare gratuit? pe a per produs baz?

Aplica?i aceast? tactic? pentru a stimula clien?ii s? cumpere anumite produse pe care dori?i s? le vinde?i.

V?nzare lent? produse. De exemplu, adida?i ?ntr-o culoare nepopular?. Este o modalitate excelent? de a vinde stocuri vechi.
Cele mai populare produse cu low-cost livrare.

Sfat: De asemenea, pute?i oferi transport gratuit pentru anumite variante de produs, pentru a ?ncuraja clien?ii s? cumpere mai multe.

Livrare gratuit? ?n anumite loca?ii

Dac? v?nz?rile tale merg bine, ?ncearc? aceast? strategie pentru a-?i extinde baza de clien?i. Colabora?i cu un nou serviciu de expediere ?i oferi?i livr?ri ?ntr-o nou? regiune.

Dac? ave?i clien?i ?n Hawaii sau ?n Alaska, v? pute?i restric?iona destina?iile de expediere numai c?tre continentul SUA, doar pentru a fi ?n siguran??. departe si transport costisitor.

Asos separ? chiar ?i Statele Unite ale Americii ?i insulele minore periferice ale Statelor Unite

Afla?i mai multe: Livrare interna?ional?: alegerea unui furnizor ?i livrarea ?n ?ntreaga lume

Programul pentru membri

Programele pentru membri sunt din ce ?n ce mai populare. ?nseamn? c? percepe?i clien?ilor o tax? anual? ?n schimbul transportului gratuit pentru unele sau toate articolele.

Sam's Club ofer? transport gratuit membrilor programului, printre alte bonusuri

Sfat: Rula?i un concurs de vacan?? ?i oferi?i un abonament gratuit pentru a atrage mai mult? aten?ie asupra programului.

Livrare gratuit? compensat? de pre?uri mai mari

Bine, nu este vorba strict de transport gratuit. Dar este totu?i o idee bun? s? cre?te?i pre?urile cu c??iva dolari pentru a compensa costurile de expediere. Jocul merit? lum?narea, deoarece o etichet? de livrare gratuit? va aduce cu siguran?? mai mult trafic ?n magazinul t?u.

Ray-Ban pre?urile ridicate fac posibil? oferirea de transport gratuit peste noapte

Cum s? implementa?i transportul gratuit ?n magazinul dvs. 51视频

Dac? a?i folosit 51视频 de ceva timp, probabil a?i observat setarea avansat? de expediere din panoul de control. Pute?i crea mai multe metode de expediere ?i pute?i specifica destina?ii, tarife fixe ?i viteza de livrare.

Pentru a ad?uga o op?iune de ?livrare gratuit?” pentru toate comenzile, du-te la. Seta?i tariful fix la 0 USD ?i denumi?i metoda ?Livrare gratuit?”. ?n acest fel, clien?ii t?i vor vedea la cas? c? transportul nu ?i cost? nimic.

Pentru a ad?uga o metod? de ?livrare gratuit?” pentru un anumit produs: Panoul de control → Catalog → Editare produs → Taxe ?i livrare → Alege?i Livrare gratuit? → Salvare.

Pentru a ad?uga o metod? de ?livrare gratuit?” pentru o anumit? regiune: Сontrol Panel → Livrare ?i ridicare → Selecta?i metoda ?Livrare gratuit?” pe care a?i creat-o mai devreme → Editare → Specifica?i regiunea → Salvare.

Pentru a ad?uga o metod? de ?livrare gratuit?” pentru comand? peste suma stabilit?: Panou de control → Marketing → Cupoane de reducere → Ad?uga?i un cupon nou → Livrare gratuit? → Seta?i limite (prag).

Pentru a ad?uga o metod? de ?livrare gratuit?” pentru un grup de clien?i (membri): Panou de control → Marketing → Cupoane de reducere → Ad?uga?i un cupon nou → Livrare gratuit?. Trimite cuponul numai membrilor. De asemenea, pute?i limita num?rul de ori c?nd ?l pot folosi.

Dac? dori?i s? promova?i transportul gratuit pe site-ul dvs., utiliza?i Pictogram? de transport gratuit. Aceast? pictogram? va fi ad?ugat? la pagina cu detaliile produsului.

Adauga o bar? promo?ional? personalizabil? gratuit? pe pagina dvs. de pornire pentru a v? ?nt?mpina clien?ii cu o ofert? de transport gratuit.

Bar promo?ional gratuit

Alternative de transport gratuit

Atunci c?nd transportul gratuit nu este o op?iune, pute?i ?ncerca alte modalit??i de a ?mbun?t??i atitudinea clien?ilor dvs. fa?? de condi?iile de expediere. Iat? c?teva sugestii.

Utilizare eco-friendly ambalaje

Spuma de polistiren, care este folosit? pentru a proteja produsele de deteriorare ?i temperaturi extreme, polueaz? puternic mediul. Nu numai c? este nesustenabil, dar procesul s?u de fabrica?ie genereaz? multe de?euri.

Faraday Face folose?te materiale reciclabile ?i compostabile pentru ambalare

Dac? ave?i o atitudine matur? fa?? de a ajuta planeta noastr?, utiliza?i materiale de blocare fibroase, cum ar fi inser?iile ondulate, ?n loc de spum? de polistiren. ?i nu uita?i s? le spune?i clien?ilor dvs. despre asta. Problemele ecologice ating inimile multor oameni. Arat?-le c? ??i pas? ?i tu.

Aceea?i zi livrare

Uneori, transportul gratuit nu este ceea ce caut? oamenii ?n primul r?nd.

Cu comercian?ii mari, cum ar fi Amazon, oamenii se obi?nuiesc s? primeasc? comenzi ?ntr-un timp scurt, a?a c? devine din ce ?n ce mai important s? oferi?i livrare rapid?.

Oferte Amazon aceea?i zi livrare ?n anumite zone c?tre membrii Prime ?i c?tre nemembri la un cost suplimentar

Dac? sunte?i o afacere local?, face?i aceea?i zi livrare punctul t?u forte. Sim?i?i-v? liber s? taxa?i mai mult pentru urgen??, dar fi?i cu ochii pe serviciul de curierat.

Retur/schimb gratuit

92% dintre clien?i vor cump?ra din nou dac? procesul de returnare a produsului este u?or, iar 79% dintre cump?r?tori doresc transport gratuit la retur. Mai mult, 67% dintre clien?i verific? pagina de retur ?nainte de a face o achizi?ie. Dup? cum pute?i vedea din , return?rile gratuite sunt la fel de importante ca ?i transportul gratuit.

C?nd clien?ii v?d o etichet? de livrare gratuit?, ei cred automat c? oferi?i ?i retururi gratuite. Dar nu este neap?rat cazul.

Dac? nu pute?i oferi transport gratuit, retururile gratuite v? vor m?ng?ia clien?ii. ?nva?? cum s? u?ura?i procesul at?t pentru dvs., c?t ?i pentru clien?i ?i, de asemenea, s? minimiza?i return?rile.

Gratuit in magazin pickup

Unii oameni iubesc in magazin ridicarea chiar mai mult dec?t livrarea la u?a lor. De ce? Pentru c? an in magazin serviciul de ridicare le permite s? comande acum ?i s? vin? la achizi?ie atunci c?nd le este convenabil.

Utiliza?i instrumente precum 51视频 pentru a afi?a cu u?urin?? clien?ilor op?iunile de loca?ie de ridicare ?i pentru a cre?te num?rul de conversii pe site-ul dvs.

Ridicare din magazin

Citi?i ?i: De ce ar trebui s? oferi In magazin Ridicare (chiar dac? nu ave?i un magazin fizic)

***

Transportul gratuit poate face experien?a de cump?r?turi mai pl?cut?, ceea ce, la r?ndul s?u, poate cre?te num?rul de clien?i fideli pe care ?i ave?i. Asigura?i-v? c? c?nt?ri?i toate argumentele pro ?i contra ?i calcula?i corect un prag de livrare gratuit?. ?i dac? oferi?i deja transport gratuit clien?ilor dvs., mi-ar pl?cea s? aflu cum func?ioneaz? pentru dvs.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Marketing ?i promovare

Mar 22, 2020

Despre autor

Lina este un creator de con?inut la 51视频. Ea scrie pentru a inspira ?i educa cititorii despre toate lucrurile legate de comer?. ?i place s? c?l?toreasc? ?i alearg? maratoane.