Donna ?i Andrea v?nd ochelari de machiaj. Dac? nu ?ti?i ce este, trece?i la episod pentru a afla cum ?i-au prototipat produsul de la zero ?i cum comercializeaz? acum ceva cu care oamenii nu sunt familiariza?i.
Copie
Jesse: Hei, Richard. Este o zi de podcast.
Richard: Este ziua aceea. ?mi place. Vineri ?nsorit?, ?nc? una. San Diego.
Jesse: Da. Vineri ?n studio. ?i ast?zi este grozav pentru c? ?mi place podcastul, dar partea mea preferat? este atunci c?nd ajungem s? vorbim cu proprietarii adev?ra?i ai magazinelor 51视频. A?a c? avem c??iva proprietari de magazine ast?zi ?i chiar mai bine, au inventat un produs, au creat un prototip care le-a ?ndeplinit una dintre propriile nevoi. ?i ?tii, practic inventator prin construirea unui brand ?i construirea unei afaceri. Deci ar trebui s? fie grozav.
Richard: Da, a? vrea s? spun c? este visul american, dar asta nici m?car nu se ?nt?mpl? ?n America.
Jesse: Mergem la utilizatorii no?tri interna?ionali. Trecem peste iaz ?n Marea Britanie, a?a c? po?i auzi un alt accent ast?zi. S? aducem oaspe?ii no?tri. Acestea sunt Donna ?i Andrea de la Flipzeesglasses.com. Cum st? treaba?
Donna ?i Andrea: Hi! Bun? seara!
Jesse: Bun? seara pentru tine ?i bun? diminea?a aici, ?n San Diego. Deci este vineri. Ai terminat. Acum, ai slujbe de zi sau acesta este un
Donna ?i Andrea: Flipzeesglasses este un pic o agita?ie secundar? pentru noi. Avem am?ndoi
Jesse: ?n regul?. Perfect. Nu e?ti singur. Apropo, este foarte comun. ?n regul?. Las?-m? s? pun acolo ortografia Flipzeesglasses. Sale
Andrea: Da. Da. Eram prieteni. Ne-am cunoscut acum vreo 15 ani. At?t Donna c?t ?i eu locuim ?n aceea?i zon? din Londra numit? Brixton. Totu?i, nu ne cuno?team, dar aveam un prieten comun care locuia ?n Vietnam. De fapt, mi s-a ?nt?mplat s? lucrez ?n Vietnam ?i l-am cunoscut. ?l cunosc ?i apoi Donna ?i so?ul ei au venit s?-l viziteze pe prietenul nostru comun ?i ne-am cunoscut ?i am fost prieteni de atunci. Se ?nt?mpl? s? tr?im la cinci minute unul de cel?lalt acum.
Jesse: E perfect. Deci te-ai ?nt?lnit pe tot globul ?i se ?nt?mpl? s? locuie?ti la cinci minute distan??.
Andrea: Cred.
Donna: Trebuie s? ajung ?n Vietnam s? o cunosc pe Andrea.
Jesse: E perfect. ?i cum a ?nceput acest produs? Era nevoie de el?
Donna: Da cu siguranta.
Andrea: O voi l?sa pe Donna s? r?spund? la asta. A fost ideea ei ini?ial?.
Donna: Am?ndoi suntem doamne de o anumit? v?rst?. ?i c?nd ajungi la aceast? anumit? v?rst? trebuie s? por?i ochelari de citit, ceea ce este ?n regul?. ?tii c? se ?nt?mpl?. Dar dac? ??i place s? por?i ?i machiaj, atunci c?nd ?ncerci s? te machiezi, nu po?i vedea f?r? ochelarii de lectur?. ?i atunci c?nd ??i pui ochelarii de citit nu po?i s? te machiezi pentru c? ochelarii stau ?n cale. Deci este o problem? pentru c?, evident, nu vrem s? renun??m la machiaj.
Jesse: ?i vrei s? te po?i vedea aplicand machiajul, de asta ai nevoie (r?z?nd.)
Donna: Trebuie s? po?i vedea. Ajut? (r?z?nd.)
Jesse: Vederea este important?. Da, sunt de acord. Apropo, port 40 de ani, a?a cum vorbim aici. Am f?cut LASIK ?i port ochelari. Nu ma machiez, dar inteleg...
Donna: Mai este timp pentru asta (r?z?nd.)
Jesse: Adev?rat, presupun.
Andrea: A?a a ap?rut cu adev?rat. Ideea ini?ial? a fost c? trebuie s? venim cu ceva care s? func?ioneze cu adev?rat. ?i am dezvoltat produse pentru a
Jesse: Sigur.
Andrea: Donna este un tip foarte tehnic. Este electrician de meserie. Deci este foarte priceput? ?i ?i place s? fac? lucruri cu m?inile ?i foarte creativ?. E grozav?, e uimitoare. ?ntr-o zi ne-am a?ezat de fapt ?n jurul mesei din buc?t?rie cu primul material pe care l-am avut la ?ndem?n?, care se ?nt?mpl? s? fie cabluri electrice.
Jesse: Este foarte flexibil, nu?
Donna: Nu prea confortabil, totu?i (r?z?nd.)
Jesse: Ei bine, adev?rat. Da. Poate c? nu sunt cei mai stila?i ochelari de acolo, dar...
Andrea: Era albastru. De fapt, s-a ?nt?mplat s? avem pe site-ul nostru imagini cu primul nostru prototip care a fost creat cu ochelari de s?rm? lucra?i manual. Asta e povestea noastr?. ?i nu este un lucru frumos de privit, dar este at?t de amuzant.
Jesse: Ei bine, asta e minunat, adic? cred c? de acolo ?ncep o mul?ime de produse. Primul prototip este de obicei destul de ur?t. Primul site este destul de ur?t. Deci este destul de normal. E minunat. Mai ai prototipul original?
Donna: Da, undeva ?ntr-o cutie (r?z?nd.)
Jesse: Mai bine salvezi asta. Ar putea fi o pies? de colec?ie ?ntr-o zi.
Andrea: Poate ajunge ?ntr-un muzeu.
Jesse: Da, exact. Doar asigur?-te c? ai luat asta. Deci ai avut prototipul. A?i ?nceput totul ?i a fost c?... Poate descrie?i pentru cei care ascult?. Ce sunt exact ochelarii Flipzees? Pentru c? atunci c?nd am v?zut prima dat? site-ul, am crezut c? e ca locul ?n care ?i ?nf??i?a?i ca ochelarii de soare, dar nu este chiar a?a. ?l po?i descrie pentru cei care ascult??
Donna: Bine. Deci, practic, ochelarii au o singur? lentil?, o lup? care se refer? la puterea ochelarilor de lectur?. ?i lentila se potrive?te de la o parte la alta a paharului, astfel ?nc?t s? po?i. Ai lentila pe un ochi, te ui?i prin lentil? pentru a vedea, pentru a machia cel?lalt ochi. ?i apoi pute?i ?ntoarce lentila la un fel de 180 de grade c?tre primul ochi, uita?i-v? prin el pentru a vedea cu cel?lalt ochi. Dar exist? un motiv pentru care ochelarii no?tri sunt diferi?i de produsele din gam? similar?. Pur ?i simplu nu func?ioneaz? pentru c? le-am ?ncercat. Pute?i apoi s? ?ntoarce?i ?ntregul set de ochelari cu susul ?n jos, astfel ?nc?t s? ave?i acces la practic spr?ncenele s? v? face?i spr?ncenele ?i rimelul. Dar po?i s? faci fie eyeliner, fie corector. ?i asta este ceea ce face ochelarii no?tri complet diferi?i de orice altceva care exist?.
Jesse: Bine. Am ?n?eles. Da. ?i c?nd m-am uitat la poz?, am v?zut ideea de unde le pute?i scoate ?i le pute?i ?ntoarce complet cu capul ?n jos, dar pute?i muta ?i obiectivul dac? dori?i s? le l?sa?i aprinse. A?i putea s?-l r?sturna?i ?i ?n cel?lalt ochi.
Donna: Exact. Exact. Deci cadrul este sub?ire, astfel ?nc?t s? nu stea ?n cale. ?i descoperim c? acest lucru v? ofer? mult mai multe op?iuni pentru a v? putea aplica machiajul folosind lentila de m?rire.
Jesse: Wow. Asta-i grozav.
Richard: Deci de c?t timp faci asta acum?
Andrea: Am avut prima zi de na?tere ?n noiembrie, un an ?n care am avut produsul.
Donna: Da, av?nd produsul. Dar cred c? dezvoltarea a durat...
Andrea: Dezvoltarea a durat mai mult pentru c? de fapt nu am luat-o foarte ?n serios. Am vorbit mult despre asta ?i ne-am jucat adesea cu el. Am b?ut ni?te vin ?i am r?s despre el, am avut ni?te videoclipuri prostii. ?i tocmai am decis: de fapt, are sens. Acest lucru are sens. S? o facem. S? ?ncerc?m.
Jesse: Cred c? asta va merge... Haide.
Andrea: Merge. Tu mergi ?nainte.
Jesse: Am spus c? acesta este modul perfect de a crea un produs. Cred c? pentru o vreme trebuie s? existe ?n capul t?u ?i trebuie s? bei vin pentru a te g?ndi cu adev?rat la el.
Richard: ?i c?nd continu? s? apar?, corect, c?nd continu? s? revin? ?i pur ?i simplu nu po?i l?sa ideea s? plece. Asta face parte din asta. Adic?, ?n anumite privin?e, nu ?n alte moduri, ?n multe feluri, a fost mai greu pentru tine s? ob?ii produsul dec?t probabil a fost s? faci majoritatea magazinului 51视频. Bine, nu trebuie s?-l pun pe loc, dar asta a durat ceva timp, sunt sigur. Adic? l-ai brevetat ?i ai trecut ?i tu prin tot acest proces sau?
Donna: Da, adic? noi... asta este probabil ceea ce a luat timp. Am luat destul de multe sfaturi despre cazul ?n care ?l brevet?m. Ne-am uitat la asta ?i a fost un proces destul de costisitor ?i lung ?i nu ?tiam unde se duce. A?a c? am decis s? lu?m o cale de mijloc ?i am ?nregistrat designul ?i am ?nregistrat o marc? comercial?, numele FlipZees. ?i am sim?it c? este cel mai bun lucru pe care ?l putem face. ?tii, acesta trebuie s? fie un echilibru ?ntr-adev?r.
Jesse: Apoi trece?i la construirea ?i v?nzarea dup? aceea.
Donna: Exact. C?nd devenim celebri ?i ?ncepem s? vindem milioane, ne putem face griji pentru asta. Dar ?tii c? nimic din toate acestea nu ar fi fost posibil f?r? Andrea ?i contactele ei uimitoare, deoarece cred c? Andrea trebuie s? cunoasc? fiecare persoan? care a jucat un rol ?n asta ?i a
Andrea: Mul?umesc, Donna.
Donna: N-am fi ajuns niciodat? aici, dac? nu ar fi fost pentru ea.
Andrea: Cred c? e
Jesse: Ei bine, nimeni nu spune c? nu v? pute?i folosi experien?a anterioar? pentru a construi o afacere aici. Dac? ave?i contacte, folosi?i-le dac? ave?i. Nu exist? un avantaj nedrept, nu. Deci ai f?cut un prototip ?i apoi cum le faci? Trimite?i prototipuri? Trebuie s? face?i desene CAD sau cum s? lua?i ceva dintr-un fir electric pentru a-l realiza efectiv, pentru a-l realiza undeva? Cum este acest proces?
Andrea: Ei bine, odat? ce am avut designul real ?i mecanismul, cum am putea lucra ?i am putut s? explic?m cuiva. Am contactat pe cineva cunoscut care produce ochelari ?i ochelari de soare ?n Regatul Unit pentru ?ntregul High Street ?i contactul vizual. Unul dintre contactele mele a fost foarte entuziasmat, a spus c? este o idee grozav?. Nu se ?nt?mpl? mare lucru ?i ?n acel pahar. A?a c? era destul de dornic s? exploreze asta el ?nsu?i. ?i a f?cut-o pentru noi ?n China. Am f?cut mai multe mostre. Am avut probleme tehnice pe care la ?nceput. ?ncerc?m s? dep??im acest lucru, factoring a fost destul de dornic s? lucreze cu noi pentru c? ei au g?ndit ceva diferit ?i a?a a ap?rut.
Jesse: Bine. A?a c? cuno?teai pe cineva local care deja experimentase s? fac? ochelari ?i s?-i fac? ?n China. C?te prototipuri ai trebuit s? fii trimis ?nainte ?i ?napoi? ?tiu c? poate fi un fel de durere.
Andrea: Poate patru c?te patru. Da. BINE. Nu prea multe. De fapt, nu erau prea multe.
Jesse: Oh, ce bine. ?i care a fost comanda minim? pe care au cerut-o pentru prima rulare?
Andrea: Oisprezece sute de unit??i.
Jesse: 1200 de unit??i, OK.
Andrea: O sut?. De fapt, nu sunt at?t de mul?i, av?nd ?n vedere c? avem dou? culori ?i fiecare culoare ?i putere complet?, citind rezisten?a sticlei. Deci nu sunt cele opt scuze ale mele ?n total de organe.
Jesse: Bine. Am ?n?eles. Deci fiecare set de ochelari are propria sa putere. Acestea nu sunt interschimbabile. Deci trebuie s? comanda?i. BINE. Am ?n?eles. A?a c? acum spera?i c? a?i ghicit bine ?i c? toate aceste m?riri diferite sunt distribuite uniform ?ntre clien?ii dvs.
Andrea: G?ndi?i-v? c? este un joc de ghicituri ?n aceast? etap? f?r? a avea un istoric al ceea ce se vinde ?i ce nu. Nu ?tiam.
Donna: Ceea ce a fost destul de interesant, de fapt, ne-am g?ndit c? putem face aplica?iile un pic mai populare. Fiind o m?rire mai puternic? care a fost mai popular?, indic? probabil c? publicul nostru ?int? este de fapt mai ?n v?rst? dec?t noi, deoarece nu avem nevoie ?nc? de num?rul trei. Da. A?a.
Richard: Deci aceasta ar putea fi o ?ntrebare stupid?, dar ave?i tendin?a de a avea nevoie s? cre?te?i m?rirea? Ar trebui s? face?i ca acestea s? fie interschimbabile ?n urm?toarea itera?ie a acestui articol? Nu ?tiu numerele, dar s? spunem doar de la 1 la 5 pentru c? nu am ?nc? ochelari. Dac? 1 este cel mai slab ?i 5 este cel mai puternic, dac? o dat? la doi ani au nevoie de o lentil? nou?, poate la un moment dat dori?i ca ei s? poat? vinde lentilele separat.
Andrea: Da, ne-am g?ndit la asta, dar nu suntem chiar variante ale scenei. Ce sf?tuim clien?ii c?nd vin la noi ?i spun: ?Oh, am un ochi mult mai puternic dec?t cel?lalt”. Este posibil s? merge?i la optician pentru a ob?ine re?eta ?i a o schimba ?n ram?, deoarece o ram? este suficient de flexibil? pentru a o avea pentru ca un profesionist s? poat? intra ?n noul obiectiv at?ta timp c?t este gros. Cu toate acestea, nu sunt sigur cum ar func?iona asta cu rotirea ochelarilor, deoarece este la 360 de grade, a?a c? s-ar putea s? nu func?ioneze. A?a c? va trebui s? v? contacta?i opticianul pentru a?a ceva. Ei bine, avem tendin?a de a spune clien?ilor no?tri atunci c?nd intr? ?n discu?ie acum este c?, dac? au o re?et? foarte diferit? pentru fiecare ochi, pot cump?ra dou? perechi ?i pot folosi una pentru un ochi ?i una pentru cel?lalt. Evident, nu este ideal, dar ?tii c? este singura modalitate de a o ocoli. ?n acest moment.
Jesse: Acesta este r?spunsul care ?mi place. Cumperi dou?.
Donna: Doar cump?ra?i mai multe perechi. Aceasta este prima, ?ti?i, prima noastr? produc?ie. ?i sunt lucruri pe care le vom schimba c?nd vom face urm?toarea noastr? serie de produc?ie. ?i trebuie s? ne uit?m la costul producerii unei perechi de ochelari cu lentile interschimbabile fa?? de costul ochelarilor standard ?i se va interzice, nu sunt deosebit de
Richard: Asta are sens. ?n cazul ?n care m? ?ndreptam era odat? ce te ui?i la el ?i mai ales dup? ce ai o conversa?ie, ?i doar cineva a auzit acest podcast ?i apoi a mers pe site-ul t?u ?i a v?zut videoclipul ?i a v?zut cum func?ioneaz?. Se pare c?, din punct de vedere al marketingului, educa?ia este o parte important? din asta, deoarece a?i f?cut aluzie la un prieten care a lucrat ?i a spus c? nu se ?nt?mpl? mare lucru pe pia?a ochelarilor de soare. Adic?, ?n cea mai mare parte, este ??mi arat? bine”, nu? De obicei, asta spun oamenii. ?i totu?i sunt a?a
Donna: Da, cred c? da ?i asta este partea cu adev?rat provocatoare pentru c? ?ncerci s? vinzi un produs despre care trebuie s? informezi ?i oamenii. S-ar putea s? nu ?tie nici c? ei sunt cei de care au nevoie, c? exist? o solu?ie pentru acea problem?. Deci, cred c? aceasta este provocarea cu care ne confrunt?m. Plus faptul c? nu le vei purta niciodat? merg?nd pe strad?, prin urmare, se poart? ?n baie sau ?n toalet? pentru a-?i retu?a machiajul. Deci, presupun c? exist? un pic de produs ascuns.
Richard: Totu?i, asta face parte din ceea ce mi-a pl?cut la ea. ?tii, c?nd am spus-o prima dat?, m-au luat prin surprindere, deoarece nu m? a?teptam ?n mintea mea, a?a c? voi spune ?De ce i-ar face ?n continuare s? arate ca o pereche dr?gu?? de ochelari?” ?i apoi, modul ?n care mi-am r?spuns a fost ?Ei bine, vrei s? vezi cum arat? machiajul t?u cu o pereche dr?gu?? de ochelari”, nu. Deci nu vei face ni?te mari portocalii sau a?a ceva.
Andrea: Exact. Andrea a insistat destul de mult cu asta ?i cred c? a avut dreptate. Cred c? pentru a face produsul, chiar dac? nu se va vedea cu adev?rat de ce s? nu-l faci frumos ?i frumos ?i vrei s?-l folose?ti. Deci are dreptate.
Jesse: Acesta este pentru doamnele elegante care se machiaz?. ?tii c? ajungi trebuie. Da, exact.
Andrea: Practic, nu cred c? mi-ar pl?cea s? fiu v?zut? ?n acei ochelari. Da, m? ajut?. Nu zilnic, a?a c? nu m? pl?ng.
Richard: Deci e?ti la ziua ta, ?n noiembrie ?i-ai luat produsul. C?nd a intrat efectiv magazinul?
Donna: Mai sunt vreo dou? zile ?nainte de Cr?ciun. A fost chiar prost
Andrea: Niciunul dintre noi nu are experien??. ?n loc s? faci a?a ceva. Am dezvoltat produsul. L-am prins cu to?ii ?i ne-am g?ndit ?OK, ducem produsul ?n Marea Britanie”. ?i apoi putem face lucruri pe care nu le-am avut strategia de marketing. Nu avem niciun plan de marketing ?i nici un calendar. C?nd, cum ne lans?m? Am spus doar ?Oh, s? ?ncepem doar cu pagina de Facebook. BINE". A?a c? o facem ast?zi ?i ne-am g?ndit ?OK, e un videoclip. Exist? o pagin? de Facebook, este un videoclip, vei deveni viral” (r?z?nd.)
Jesse: Da. Voi posta doar un videoclip ?i va deveni viral. ?mi place asta. Nu este niciodat?…
Richard: Este aproape ca acele bilete de loterie.
Andrea: Adic? de c?te ori m? uit la Facebook ?i tot ce v?d este acest videoclip uimitor care a avut milioane de spectatori, noi suntem! Asta nu s-a ?nt?mplat chiar a?a. Vreau s? spun c? nu se ?nt?mpl? prea mult la timp. Da. Cred c? am f?cut un progres de atunci.
Jesse: Cred c? ai f?cut multe progrese. De fapt, cred c? site-ul arat? grozav. Vedem o mul?ime de videoclipuri aici ?i cred c? videoclipul pe care l-a? vedea care a fost foarte important pentru tine. Am observat... Deci c?te videoclipuri ai f?cut?
Andrea: Ei bine, primul videoclip pe care l-am f?cut, l-am f?cut pentru site-ul nostru web ca un videoclip demonstrativ doar pentru a le ar?ta clien?ilor cum func?ioneaz? produsul. A durat aproximativ 50 de secunde. Era cel cu videoclipul modelului. ?i apoi ne d?m seama c? arat? grozav, totu?i, oamenii nu ?tiau ce este. Deci, practic, ne-am dat seama ?Oh, nu avem o problem? care s? arate problema ?i apoi solu?ia, acum este doar solu?ia”. A?a c? am realizat un alt videoclip cu un model profesional real pentru a ar?ta o problem? ?i solu?ia. ?i o versiune mai scurt?, pentru c? atunci am aflat c? pentru re?elele de socializare precum Facebook sau Instagram nu poate trece mai mult de 15 secunde p?n? c?nd capacitatea de aten?ie a oamenilor s? dispar?. A?a c? a fost ?i o curb? de ?nv??are pentru a organiza o ?edin?? foto profesional? complet?. A fost o provocare destul de mare. Nu sunt manager de buget.
Jesse: ?i 15 secunde sunt ?ntotdeauna... Fac ?i eu videoclipuri ?i spun: ?Omule, vreau s? fac asta, fac asta, vreau ?i apoi am terminat cu asta”. E?ti de genul ?Oh, da, dar asta ?nseamn? 45 de secunde, trebuie s? faci 15 secunde.”
Andrea: Chiar nu credeam c? este posibil s? facem ceea ce am vrut s? portretiz?m ?i s? demonstr?m c? va fi posibil s? facem ?n 15 secunde. ?tii, cred c? am f?cut-o. ?ntotdeauna a? fi oarecum ?Dar trebuie s? fie pu?in mai lung. Putem face doar 20 de secunde?” Cred c? nu. Regulile mass-media.
Richard: Po?i, pur ?i simplu nu po?i folosi acea platform? ?n acest fel. Dar tot ai putea reu?i. Acesta este ceea ce am men?ionat mai devreme c?nd am spus c? ne place foarte mult s? vorbim cu clien?ii 51视频, deoarece atunci c?nd cite?ti o carte de afaceri sau ascul?i pe cineva care particip? la un curs de afaceri sau parcurge ceva, ?tii, scriind un curs de plan de afaceri sau ceva de genul. Se pare c? este cu adev?rat liniar. Se pare c? ?F? asta, apoi faci asta”. Dar c?nd ascul?i de fapt oameni care trec cu adev?rat prin asta, are o mul?ime de ?ntors?turi. ?i mai ?nt?i este o m?rturie pentru voi, doamnelor, felicit?ri pentru c? a?i continuat ?i pentru c? a?i reu?it acest lucru, iar aniversarea voastr?, care va intra ?n sezonul Cr?ciunului, acum ar trebui s? v? a?tepta?i la mai multe v?nz?ri anul acesta dec?t anul trecut. Sunt sigur.
Donna: Da, am fost un pic mai organiza?i ?n jurul promo?iei ?i nu ?n ceea ce prive?te, de fapt, facem ceva. Deci s? ?ncepem.
Jesse: Ce a func?ionat pentru tine cu marketingul?
Donna: Ei bine, este interesant. Am trimis o scrisoare cu produsul pentru a tip?ri reviste pentru a vedea dac? ar fi interesa?i s? ne prezinte. ?i unul s-a ?ntors. Era o revist? numit? ?News Magazine”, care este probabil pentru doamnele mai ?n v?rst? dec?t noi. Au f?cut-o doar ca pe o mic? sec?iune de ajutor precum ?Mrs. J nu se poate machia, dar cum poate fi ajutat??” ?i apoi au prezentat FlipZees ?i apoi au oferit un cod de reducere. Am avut o mul?ime de v?nz?ri chiar acolo. ?i nu ne-a costat nimic doar o pereche de ochelari ?i ?nc? ob?inem v?nz?ri repetate. A?a c? cred c? clientul mai ?n v?rst? p?streaz? revista, o arat? prietenului s?u sau se afl? ?n cabinetul medicului, a?a c?, de fapt, presa scris? a fost probabil, a? spune, cea mai bun? dintre noi p?n? acum, ceea ce este interesant pentru c? nu este acolo unde credeam. am fi.
Andrea: Am crezut c? popula?ia noastr? este de aproximativ 40 p?n? la 60 ?i de fapt, ?n realitate, este de aproximativ 70 p?n? la 80.
Donna: Avem chiar ?i clien?i care spun ?Ei bine, nu am internet, a?a c? cum voi comanda produsul dvs.?”
Andrea: Oamenii ?ntreab? ?Pot s?-?i trimit un cec?” ?i eu sunt de genul ?Ce este un cec”?
Jesse: Asta e bine. Dar aceste doamne chiar ??i doresc asta. A?a c? sunt dispu?i s? le plac? c? numim s? se t?rasc? peste sticla spart? pentru a le ob?ine, pentru a ob?ine produsul.
Donna: Da. Ei bine, ceea ce suger?m ?n mod normal este: ?Fiul sau fiica ta au internet? — Oh da. Ei bine, de ce nu-i faci s?-l comand? ?i s? pl?teasc? pentru el? — E o idee bun?.”
Jesse: Da, am s? fie, acesta este un cadou de la fiul sau fiica lor.
Richard: Ei bine, se ?ntoarce la punctul dvs. de mai devreme despre cum nu a f?cut videoclipul. Avea doar solutia, nu avea nici problema. ?i, a?adar, o parte din motivul pentru care a?i putea fi v?zut ca un succes ?n presa scris? este c? clien?ii dvs. se uit? la tip?rire. Corect. ?i probabil c? au ochelari de lectur? pe atunci c?nd citesc acea revista. Nu se ?tie niciodat?. ?i, a?adar, chiar love?te o coard? cu ei, c? ?i love?ti nu neap?rat ?n mijlocul problemei, pentru c? nu se machiaz? ?n timp ce citesc revista. Dar arat? doar uneori unde vrei s? pui marketingul acolo unde este clientul t?u. Nu ?nseamn? c? asta fac ei ?n acel moment, dar da, a?a e.
Jesse: Da, ?n?eleg. Daca crezi OK. Clientul meu va avea ?ntre 40 ?i 60 de ani ?i apoi afli c? sunt destul de mai ?n v?rst? ?i trebuie s? te adaptezi. Corect.
Andrea: Ceea ce descoperim este c? de fiecare dat? c?nd este unul dintre acele produse pe care a?i putea s? le vede?i, este ca: ?Doamne, am nevoie de asta”. Dar p?n? nu vedem asta, nu ?tii c? nici m?car nu ?i-ai dat seama c? ai nevoie de asta.
Jesse: Oh, cu siguran??, cu siguran??. Adic? este o categorie nou?. ?i de fapt, vorbeam ?nainte de podcast despre ceea ce am spus: ?Richard, ce crezi c? caut? oamenii pentru a g?si acest produs?” ?ti?i ce caut? pe Google pentru a v? g?si produsul?
Donna: Ei bine, c?nd m? uitam, am pus ceva de genul ?ochelari care s? m? ajute s? m? machiez”. ?i asta erau to?i ochelari de machiaj, poate o lup?. Asta e genul de lucru pe care l-ai c?uta, cred.
Jesse: Am ?n?eles. Da. Paharul de machiaj a fost b?nuiala mea. ?n regul?. Acum intru ?n mintea clientului t?u.
Donna: Ai grij? la ochiul acela de rimel.
Jesse: Ochelari de machiaj pentru aplicarea corect? a rimelului. ?tii c? nu vreau s? am asta niciodat?. Deci, ce faci din partea Google, ai... Face?i reclame pentru Google? Sau ai clasamente de c?utare pentru care apari? Cum po?i urm?ri clien?ii din acea parte?
Donna: Ei bine, ?tii c? ?nc? ?nv???m pu?in. Am f?cut ni?te reclame Google, dar cred c? una dintre problemele pe care le avem este c? produsul nostru este destul de scump ?n compara?ie cu alte produse similare care nu func?ioneaz? ?n principiu. A?a c?, c?nd am venit ?ntr-un lucru ?ocant, am sim?it c? suntem super scumpi ?i nu am primit prea mult pentru c? ?ntr-o reclam? Google, nu po?i explica de ce e?ti super scump. Acum, de ce ar trebui oamenii s? pl?teasc? de dou? ori mai mult pentru produsul dvs. dec?t pentru unul pe care ?l vor arunca la co?? A?a c? am ?ncetat s? facem asta pentru c? am sim?it c? nu ne ajut?. Da. A?a c? trebuie s? fim undeva unde s? putem explica mai mult diferen?a, motiv pentru care ne-am uitat la Amazon. ?tii la fel ca reclamele Facebook ?i alte chestii.
Richard: Ok, asta m? readuce la acel videoclip despre care am vorbit la ?nceput ?i am men?ionat de c?teva ori acum despre educarea clientului. O parte a unuia dintre motivele pentru care cred c? Google nu ar avea ?nc? succes este c? nici m?car nu ?tiu c? au problema la ceea ce a?i spus mai devreme. Ei nici m?car nu ?tiu ce s? pun? pentru a-l c?uta. Deci nu este ca ?i cum ar alege un nume de marc? pe care ?l cunosc deja. Corect. ?n cele din urm?, o vor face.
Jesse: ?n cele din urm?, FlipZees va fi... Toat? lumea va c?uta FlipZees dup? ce va ap?rea acest podcast.
Donna: Degetele ?ncruci?ate…
Richard: Da. Dar dac? tu, de exemplu, atunci c?nd ai men?ionat ?n videoclip, trebuia s? ai doar 15 secunde. Acest lucru este adev?rat doar ?n acest moment cu algoritmul cu Instagram. Corect. ?n momentul ?n care Instagram decide s? schimbe, s-ar putea s? po?i dura 30 de secunde sau, dac? ai f?cut-o pe Facebook, ai putea s? o faci mai mult. A?a c?, g?sind din nou unde este acel client ?i apoi explic?ndu-l ?n anumite moduri, chiar dac? nu pare a fi tip?rit, ?n?eleg de ce func?ioneaz? ?i imprimarea, deoarece ar fi interesant, probabil c? ar trebui s? ob?ine?i o copie a acelei reviste. A?i primit-o ?i a?i v?zut cum a fost aplica?ia, ar fi interesant, deoarece faptul c? era tip?rit? ?i ?nc? o descriu ?ntr-un mod care a f?cut ca v?nz?rile s? aib? loc pentru ceva care este greu de educat ?i care merit? privit ca poten?ial copie pentru video cu mici ajust?ri.
Donna: Da, e o idee bun?.
Andrea: Da. Totul a?a. Orice imprimare sau ceva. Orice men?iune pe care o avem. Asta ne ofer? doar con?inutul din toate re?elele sociale, a?a c? este ?ntotdeauna un lucru bun pentru noi.
Jesse: Da, am putut vedea asta. Am putut vedea, poate c? exist? probabil un influencer perfect pe care ?l cunoa?te?i, ca o actri??, care este un
Andrea: Apropo de asta, dac? cunoa?te?i pe cineva care v? place.
Jesse: ?mi place. Da.
Donna: Ei bine, folosim acel contact.
Jesse: Da, nu suntem at?t de departe de LA, dar eu nu sunt.
Richard: Adic?, de fapt, sunt c?teva la care m? pot g?ndi. Voi contacta. Cunosc un cuplu. Opresc numele exact al site-ului chiar acum, dar ei fac ?n mod special machiaj ?i este machiaj. ?i un cuplu pentru femei ?n v?rst?, pe care practic le doresc. Deci modelele au p?rul gri. Nu ?ncearc? s?-?i ascund? p?rul, vor s?-?i p?streze p?rul natural, dar vor s? fac? ?i machiaj. Nu ?tiu. S-ar putea s? existe o sinergie sau ceva care s-ar putea ?nt?mpla ?ntre voi. Voi contacta ?i voi vedea ce fac.
Andrea: Uimitor, mul?umesc.
Jesse: Vom lucra aici cu contactele.
Andrea: Iar ai mei spun c? este vorba despre crearea de re?ele ?i de a pune ?ntreb?ri directe.
Jesse: Da. Da. ?i v?d m?rturii pe site. Cred c? m?rturiile ar fi foarte importante. ?i vor fi, de asemenea, foarte importante atunci c?nd vei face saltul c?tre Amazon. V?d punctul de pre?. Pre?ul de pe site-ul de aici este de 19.50 lire sterline, deci 39.25 dolari cred. Da. Asta este. ?n?eleg. Este un lucru greu de f?cut publicitate pe Google, deoarece, pentru a-?i permite publicitatea, acesta este, de obicei, tipul de punct limit? de mai jos. Dar da, pe Amazon, asta pare c? oamenii scriu ?ochelari de machiaj” dac? domini acea zon?. ?i apoi, desigur, trebuie s? ob?ine?i o mul?ime de recenzii. Aceasta este ?ntotdeauna problema cu Amazon este recenziile.
Richard: Vreau s? spun…
Donna: Adic?... nu mi-am dat seama c? seam?n? un pic cu Google, trebuie s? pl?te?ti ?n Amazon pentru a fi clasat pe pagini. Este ca ?Ce?!”
Jesse: Exist? un motiv pentru care valoreaz? miliarde ?i miliarde de dolari. Trebuie s? pl?te?ti pentru a face reclam?, trebuie s? pl?te?ti magazinul ?i apoi trebuie s? pl?te?ti nava c?nd ei expediaz?.
Andrea: Ne-am g?ndit cu adev?rat, avem ideea lui grozav? c? o vom face, o vom face ?i se va vinde de la sine. ?i nu este cazul. Avem nevoie doar de o groap? de bani f?r? fund ?n acest moment, pentru c? ?tii c? devine foarte repede ?i este complet
?
Jesse: Ei bine, cred c? e?ti pe drum, cred c? aceasta este propria ta loterie aici, dar nu este niciodat? u?or.
Donna: ?i cred c? asta e lucrul c?nd ??i faci propria afacere, este greu, exist? sui?uri ?i cobor??uri ?i este o c?l?torie lung? ?ntr-adev?r. Dar cred c? este foarte frumos c?nd te po?i descurca cu altcineva. Dac? a? face-o singur?, m-a? sim?i cu adev?rat singur.
Andrea: Absolut. Cred c? at?t eu, c?t ?i Donna avem puncte forte diferite ?i ne-am completat foarte bine. Are deja propria ei electricitate
afaceri ?i eu sunt creativul. Deci totul nu are de-a face cu banii ?i conturile Amazon ?i ?sta e un... ?Ofer care trece peste capul meu”. ?i toate lucrurile frumoase, cum ar fi videoclipuri ?i organizarea film?rilor. Apropo de re?elele sociale... Cred c? am?ndoi ne putem ?ntoarce la rolurile noastre.
Jesse: Da, a?a ar trebui s? faci. Construirea unei afaceri poate fi uneori singuratic?, a?a c? este bine s? ai un prieten care s?-?i complimenteze ?i abilit??ile, a?a c? cred c? e?ti pe drum. Amazon este urm?torul lucru pe care trebuie s?-l traversa?i, probabil, dar un lucru bun este c? am v?zut ca expedierea ?n restul lumii dac? le ave?i ?n SUA, la depozitele Amazon, dac? cineva din SUA ?l cump?r?, ?l pute?i expedia. acolo ?i apoi nu trebuie s? pl?te?ti pentru a expedia de la tine, a?a c? ar fi grozav. Folose?te tot felul de videoclipuri bune acolo, toate aceste videoclipuri frumoase ?i re?elele sociale, e?ti pe drum.
Richard: Cred c? acesta este Richard din nou, cred c? este genial ?i nici nu am nevoie de ei. Ceea ce am f?cut c?nd voi vorbi?i despre asta, tocmai am c?utat ceva inventat care este ?machiaj pentru femei ?n v?rst?” pe Youtube ?i cele cinci care au ap?rut pentru mine, una are aproape un milion de vizualiz?ri, una are 2.1 milioane. vizualiz?ri, unul are un milion de vizualiz?ri, cel?lalt are 2.2 milioane de vizualiz?ri. Nu ?tiu dac?, dar a?i putea face un mic videoclip care s? apar? special ?n fa?a acelor videoclipuri. Acum vor merge la un videoclip pentru a viziona un astfel de videoclip despre cum s? machiezi o femeie ?n v?rst?. Nu se confund? cu acel videoclip, toat? lumea ?tie ce se va ?nt?mpla ?n videoclip ?i ai putea s? faci una dintre acestea.
Andrea: ?tim c? astfel de lucruri...
Donna: Simt c? ?mi vine o alt? lucrare.
Jesse: ?l vom ad?uga la dvs
Andrea: Acesta este altul. E amuzant pentru noi, ne-am g?ndit ?Ok, avem videoclipuri, trebuie s? le ?nc?rc?m pe canalul nostru de Youtube”. Am f?cut-o, toate videoclipurile noastre sunt pe Youtube ?i apoi ne d?m seama: ?Cum de nu se uit? nimeni la ele”. Pe canalul nostru de Youtube avem cam ?ase vizualiz?ri, probabil suntem eu, Donna ?i mamele noastre. Vorbesc cu mult? lume despre lucruri, mai ales despre ochelari, pentru c? nu se ?nt?mpl? prea multe ?n via?a mea ?n acest moment. ?i toat? lumea spune c? ?Cum a?i f?cut SEO pentru YouTube?” ?i eu zic: ?Nu”. ?tii, acestea sunt lucruri specifice pe care trebuie s? le faci pentru ca oamenii s? vin? cu c?utare ?n motoarele de c?utare. Acest lucru este complet nou pentru noi! De unde ai ?tiut c? trebuie s? faci a?a ceva? Nu e de mirare c? nimeni nu ne urm?re?te.
Jesse: ?ntotdeauna am ceva de ?nv??at, a? spune. Nu m? uit la canalul t?u YouTube ?n acest moment, dar v?d c? Richard ?l are aici, dar cu siguran?? vei dori s? folose?ti cuv?ntul ?ochelari de machiaj”. Cu siguran??, ?ochelari de machiaj” ar trebui s? fie pres?ra?i pe toat? lista. De fapt, ?mi place ideea lui Richard despre reclam? ?i am avut-o ?n trecut. Prime?ti cinci secunde, ei nu pot s?ri peste el ?i po?i s? ar??i cumva problema cu ochelarii ?n cinci secunde. Dac? vor continua s? se uite ?nc? treizeci de secunde, chiar
Donna: Pentru c? cred c? ne-am g?ndit cum ajungem la ace?ti influenceri. Ei bine, este doar ?ntr-un fel ?n care cineva pe care ne-am putea permite s? pl?tim pe cineva pentru a folosi produsele noastre ?n videoclip, dar nu am v?zut niciodat? ?nainte de a fi s?rit ?nainte de videoclip.
Richard: Sunt influen?i, au influen?a. Exist? cineva care va urm?ri asta. Influen?a este influen??. Doar sari chiar in fata lor.
Jesse: Pl?te?ti cinci cen?i, nu trebuie s? pl?te?ti vreo cinci mii de dolari acelui influencer.
Donna: Genial! Multumesc. Sunt chiar ?n asta.
Jesse: Cred c? ?i noi... C?nd va ap?rea podcast-ul, vom g?si o modalitate de a v? ajuta s? v? promov?m ?n comunitatea noastr? 51视频, precum ?i pentru to?i cei care ascult?. Cred c? acesta este un cadou pentru mama mea, cred c? mama mea ?l va primi, acesta ar fi un cadou de Cr?ciun pentru ea.
Donna: Este un cadou bun de Cr?ciun. Ne uit?m doar la, cineva spune ?Dac? nu ?tiu re?etele mamei mele”. C?ut?m doar s? fim ?n leg?tur? cu tine, s? ajut?m acei oameni, s? creeze certificate cadou. Deci oamenii pot cump?ra certificate cadou ?i apoi persoana poate comanda re?eta corect?. Credem c? ar putea fi o solu?ie bun?.
Jesse: Bun? idee. De fapt, nici eu nu a? ?ti ce s?-i iau mama, a?a c? cred c? va primi un certificat acum. ?i, de altfel, se vor ocupa de asta online. Minunat! Deci, ceva ce ar fi trebuit s? v? ?ntreb?m ?i am uitat s? v? ?ntreb?m?
?
Andrea: Eu nu cred acest lucru. De c?nd am ?nceput, cuvintele ajung?nd acolo, ar?t?m ochelari. Oamenii au ?nceput s? vorbeasc? despre noi. S?pt?m?na aceasta, am fost prezenta?i ?ntr-un
?ntr-o revist? de optic? aici ?n Marea Britanie, care este revista pentru optici ?i ca revist? de comer?. Sper?m c? vom primi ?ntreb?rile de la optici. Lucrurile se ?ndreapt?, avem acum peste 200 de unit??i. Deci, ajungem acolo sus. Vom deveni virali ?nainte s? ?tim asta.
Jesse: Minunat, e?ti pe cale, intri ?n c?teva reviste. Spori?i unele dintre aceste reclame pe Facebook ?i Instagram ?i sunte?i pe drum.
Andrea: Trebuie s? spun c? prezentarea este doar un astfel de impuls ?nc?t de fapt facem ceva corect. Oamenii vor s? vorbeasc? despre noi. Este ?ncurajator pentru noi s? continu?m ?i s? nu ne descuraj?m la v?nz?ri mici.
Donna: Auzind o alt? perspectiv?, c?nd ?tii c? nu m-a? fi g?ndit niciodat? la YouTube. Deci un milion de mul?umiri pentru asta. O s? ne uit?m doar la asta.
Jesse: Minunat, ?i vine ?n sezonul s?rb?torilor, a?a c? acesta este de obicei sezonul pentru toat? lumea, c?nd v?nz?rile uneori ?nnebunesc pentru c?teva s?pt?m?ni acolo.
Richard: Apropo de…. Scuze c? te-am ?ntrerupt, ?tiu doar c? se apropie de final. ?n timp ce vorbeam, ei nu au at?t de multe vizualiz?ri, dar am c?utat sub chestii un machiaj de s?rb?tori ?i ?n lucruri diferite pentru acela?i lucru ?i de fapt sunt ?nc? destul de multe. A?a c? nu ?tii niciodat?, s-ar putea chiar s? po?i ob?ine ni?te oameni care doar se uit? la cum s? se machieze de s?rb?tori, s? se ?nc?nte, nu. Ei merg la cina, merg undeva ?i profit? de acel videoclip chiar acolo.
Jesse: Bine f?cut. ?i cum pot clien?ii no?tri s? afle mai multe despre tine? Unde putem merge?
Donna: Spre site-ul nostru.
Jesse: Mai d?-ne site-ul respectiv ?nc? o dat?.
Donna: este
Jesse: Mai ales pe YouTube acum. ?n regul?.
Andrea: Suntem acolo ?i am dori s? oferim o reducere de zece procente pentru to?i clien?ii no?tri 51视频. Doar vizita?i-ne ?i cita?i ECWID pe site atunci c?nd verifica?i ?i ve?i ob?ine o reducere de zece procente.
Jesse: Deci codul de cupon este ECWID pentru to?i cei care ascult? ?i asta este grozav. Deci, Flipzeesglasses.com
Richard: ?i scrie Flipzees ?i pe toate celelalte platforme sociale.
Donna: Sunt Flipzeesglasses, da.
Richard: Flipzeesglasses pe toate celelalte platforme, ok. Perfect, vrem doar s? profita?i de fiecare oportunitate pe care o pute?i.
Jesse: B?ie?i, ?mi place povestea pe care sunte?i pe drum, nu v? descuraja?i. Urm?ri?i-l ?i face?i-l s? se ?nt?mple. Mul?umesc c? ai participat la o emisiune.
Andrea ?i Donna: Mul?umesc, la revedere!
