51视频

Gazdele Jesse ?i Rich vorbesc cu Matt ?i Joe de la Podcastul Hustle and Flowchart pentru a descoperi modalit??i de a atrage vizitatori la noul t?u magazin.

Copie

Jesse: Richie, ce merge omule?

Richard: Ce se ?nt?mpl?? Tr?ind visul, este din nou happy hour de vineri. Suntem gata.

Jesse: ?tii, c?nd am ?nceput acest podcast, am spus mereu c? ideea ar fi de genul ?Hei, dac? ne-am putea ?nt?lni cu prietenii la happy hour ?i s? vorbim despre ce ar trebui s? fac? pentru afacerea lor. Asta vrem s? facem.” A?a c? am f?cut asta ast?zi.

Richard: Da, am plecat pu?in mai devreme. Ar fi trebuit s? lu?m unitatea mobil? (r?z?nd), dar trebuie s? ne asigur?m c? ?nc? trecem procesul de g?ndire. Deci, ace?ti oameni chiar ?n?eleg ?i primesc ajutor.

Jesse: Deci, s? aducem oaspe?ii no?tri. Ace?tia sunt Matt ?i Joe de la Podcastul Hustle and Flowchart. Cum merge, b?ie?i?

Joe: Minunat. Mul?umim c? ne-a?i primit.

Jesse: Cu siguran??, da.

Richard: E?ti ?n joc de ceva vreme, nu?

Joe: Avem. Care este anul, Matt?

Mat: 2007 este c?nd am servit ?mpreun?.

Jesse: A spus c? el este tipul cu faptele.

Richard: El este Matt, deoarece nu suntem la un videoclip acum. ?i Joe este ca mine, noi suntem mai mul?i creativi. Eu spun c? ai fost ?n el de ceva vreme, dar majoritatea ascult?torilor 51视频 sunt e-commerce oameni. Totu?i, majoritatea veniturilor din afacerea dvs. pe care o desf??ura?i este prin informa?ii ?i afilia?i. Dar exist? ?nc? o mul?ime de informa?ii despre asta e-commerce oamenii pot ?nv??a de la tine. ?i acesta este unul dintre motivele pentru care vrem s? v? aducem. C?nd merge?i la IRS sau la oricare dintre cele tradi?ionale e-commerce conferin?e, este greu ?n ceea ce prive?te software-ul, greu ?n ceea ce prive?te modul ?n care func?ioneaz? lucrurile. ?i v-am dezam?git, b?ie?i, din mai multe motive, nu doar pentru c? v? place ?i un happy hour, dar sunte?i grozav la conducerea traficului ?i ave?i un anumit tip de ritual pe care ?l urma?i sau un sistem de structurare pe care ?l urma?i. Cum a evoluat asta? Oferi?i-ne un pic de istorie a modului ?n care a?i intrat mai ?nt?i ?n ea ?i apoi vom prezenta treptat cum am putea ajuta clien?ii 51视频 s? urmeze unele dintre lec?iile dvs. ?nv??ate.

Joe: Matt ?i cu mine am lucrat ?mpreun? ?ntr-o varietate de moduri diferite online. At?t de multe modele de afaceri diferite, spunem c? le-am testat pe toate. ?tiu c? nu este posibil, dar am testat o mul?ime de stiluri diferite de oferte, moduri prin care gener?m trafic, moduri prin care pur ?i simplu vindem oamenii pentru a ob?ine un LTV mai mare. Lu?m toate astea acum. Am ales personal s? mergem la ruta de informa?ii ?i, de asemenea, o mul?ime de marketing afiliat ?i alte lucruri. Dar ?n orice caz, acelea?i lucruri se aplic? pentru ceea ce facem.

Mat: Mai ai nevoie de trafic.

Joe: Exact. Dac? nu po?i controla globii oculari ?i aten?ia ?i, de fapt, po?i direc?iona acea aten?ie c?tre ceva care este relevant pentru ei ?i ceva pe care ?l controlezi, atunci po?i face aproape orice vrei. Ai putea vinde orice online.

Richard: Corecteaz?-m? dac? gre?esc, dar se pare c? te-ai g?ndit la cele mai importante dou? moduri de a face acest lucru, adic? crearea de con?inut organic ?i apoi pl?tit. Acestea sunt cele dou? principale... pentru c? faci un podcast ?i, dac? ?mi amintesc bine, cred c?, c?nd am vorbit pu?in ?nainte, e?ti de fapt unul dintre pu?inii oameni care genereaz? trafic intens c?tre podcastul t?u. M-am g?ndit la asta o vreme. Treisprezece ani de televiziune ?i film. Am spus: ?Dac? e?ti o companie media, conduci trafic pl?tit, nu mergi doar ?n R?zboiul Stelelor”, nu. A?i v?zut 17 autobuze rap, 32 de reclame, reclame radio.

Joe: Pute?i face un film uimitor. Eu ?i so?ia mea ne-am ?nt?lnit luni cu marele produc?tor de filme de la Hollywood ?i au spus direct c? sunt at?t de mul?i oameni care ?i angajeaz? sute de mii de dolari ?i nu au niciun plan de marketing ?n spate. ?i ?l ?nnebune?te pentru c? vom petrece jum?tate de an f?c?nd chestia asta ?i ajunge la 5000 de vizualiz?ri, sau unele explodeaz? p?n? la milioane pentru c? exist? de fapt ni?te g?nduri de marketing ?n spate. Asta merge cu orice afacere. Este pur ?i simplu o nebunie s? nu te g?nde?ti la strategia ?OK, cum ob?inem globi oculari relevan?i la fel de mult ca orice glob ocular, dar cei care doresc s? ?ntreprind? o ac?iune bazat? pe ceea ce transmit eu lumii.”

Richard: Deci, c?nd ?ncepe?i procesul, care este primul pas? Primul pas este doar o campanie de con?tientizare sau ce?

Mat: Primul pas ar fi ?ntr-adev?r cercetarea. Folosim instrumente precum Ahrefs ?i SEMrush, instrumente SEO pentru a afla ce cuvinte cheie caut? oamenii, care se refer? la afacerea ?n care ne afl?m, produsele pe care le vom vinde. Deci, vom g?si cuvinte cheie ?i vom descoperi: bine, acestea sunt cuvinte cheie care sunt cuvinte cheie cu inten?ia cump?r?torului. Acestea sunt cuvinte cheie pe care oamenii le-ar c?uta ?i care sunt ?n mod clar interesa?i de ni?a noastr?, de produsele pe care le-am putea vinde. Deci, aceasta este ?ntr-adev?r prima etap?, este ?ntr-adev?r s? petrec mult timp cercet?nd ceea ce ar c?uta clien?ii t?i. ?i cred c? acesta este un pas pe care at?t de multe companii vor s?-l ignore, vor doar s? ia un produs, s?-l arunce online ?i, dac? ?l construim, vor veni, dar ?tim cu to?ii c? nu este cazul pe care trebuie s?-l faci. ceva marketing. Iar primul pas al marketingului este o cercetare foarte bun? a cuvintelor cheie.

Richard: Bine. C?nd spui... instrumentele pe care le-ai men?ionat, exist? o versiune gratuit? pe care probabil c? ai putea introduce lucruri ?nainte ca utilizatorii 51视频 s? ?nceap?, ?n cea mai mare parte, s? se intensifice. B?ie?i, sunte?i ?n joc de ceva vreme. Deci, chiar ?i unul dintre comentariile de mai devreme, c?nd vorbeai despre LTV, valoarea pe via?? a unui client, pentru cei care se ?ntreab? dac? LTV a fost. Deci ?ncepe?i cu cercetarea. E?ti un fel de inginerie invers? bazat? pe un obiectiv, cum faci... haide?i s? alegem unul dintre produsele pe care le ave?i.

Joe: Ar putea fi cursul nostru de trafic, este un produs de 300 USD. Cu asta, ?tim care este valoarea unui client poten?ial pentru lista noastr?. Atunci putem sus?ine asta ?i, evident, sunt date istorice. Dar av?nd ?n vedere acest num?r, ?tim ce putem cheltui pentru a ob?ine trafic de oameni noi ?n ecosistemul nostru. Acesta este un fel de ?an? pe care l-am construit ?n jurul con?inutului sau cursului nostru, a tuturor ofertelor noastre.

Richard: Deci ?tii de genul ?cursul nostru este at?t de mult, a?a c? suntem dispu?i s? cheltuim p?n? la at?t.” Acum ?ncepi s? faci cercet?ri asupra cuvintelor care crezi c? au inten?ia cump?r?torilor.

Joe: Pentru a reveni la elementele de baz?, ca cineva care este un ?ncep?tor, probabil c? nu ve?i ?ti cu adev?rat care este valoarea de via?? a unui client din prima zi. Deci, cel mai bun lucru pe care ?l po?i face ?ntr-adev?r este s? ?ncepi s?-?i dai seama ce lucruri caut? oamenii care au leg?tur? cu produsul t?u. La ?nceput vor fi ?ncerc?ri ?i erori. Ceea ce facem este c? nu vreau s? intru prea mult ?n buruieni, dar avem un fel de algoritmi ?i numere la care ne uit?m pentru a ne da seama: ?Bine, acest lucru prime?te o mul?ime de c?ut?ri, dar exist? ?i o concuren?? foarte sc?zut? ?n Google, a?a c? acesta este probabil un cuv?nt cheie bun de urmat.” ?i apoi g?sim o gr?mad? de acele cuvinte cheie, mergem dup? ele, cre?m con?inut ?n jurul lor ?i acesta este un fel de primul punct de intrare pentru a ne descoperi afacerea.

Jesse: Cred c? ceea ce a?i spus acolo despre cunoa?terea LTV-ului produsului sau clientului poate pentru o mul?ime de e-commerce afaceri pe care le ?ncep. Da, nu vor cunoa?te LTV-ul, dar probabil c? vor putea s?-?i dea seama marja de profit a produsului respectiv. Deci, presupun?nd c? cump?r? o singur? dat?, acesta este LTV-ul t?u. Acesta este un bun punct de plecare. Ca dac? vinzi un produs de 25 de dolari, te-a costat zece dolari s?-l achizi?ionezi. Exist? doar 15 USD de marj? acolo, a?a c? nu ai o mul?ime de bani cu care s? te joci. Pute?i cheltui ?n esen?? p?n? la 15 USD pentru a achizi?iona acel client. Discutibil dac? este 15 sau 14 dolari. Dar acesta este ?nceputul a ceea ce pute?i ?i ce pute?i pl?ti pentru a dob?ndi un client, a?a c? voi, b?ie?i, a?i fost pu?in mai interesa?i.

Joe: Deci este foarte important pentru c? ?n cursurile noastre ne antren?m foarte mult despre asta. Este ca ?ntrebarea noastr? num?rul unu c?nd vine vorba de comer? electronic: ?Oh, func?ioneaz? asta pentru e-commerce ?n ultima vreme?” Da, dar... marja de profit.

Jesse: Dac? vinzi o barc? ?i cost? 25,000 de dolari, ai c?teva mii de dolari de jucat. Dac? vinzi o barc? de juc?rie, asta e douazeci si cinci de dolari.

Joe: Livrat de pe AliExpress.

Jesse: Ar putea avea patru dolari cu care s? se joace. Pute?i cheltui doar patru dolari pentru a achizi?iona acel client.

Mat: E-commerce Nu este unul dintre lucrurile mari pentru care se ?ndreapt? oamenii este valoarea medie a co?ului, corect. Nu neap?rat valoarea unui singur produs, dar doresc s? adauge mai multe pre?uri ?n co?. Odat? ce sunte?i cump?r?tor, ei v? vor pe lista de e-mail, v? pot vinde produsele viitoare. Deci, ?n acest scenariu, cred c? ar trebui s? fii dispus s? r?m?i pe capul cheltuit la ?nceput. Pragul de rentabilitate pentru c? pute?i optimiza valoarea medie a co?ului. V? pute?i optimiza pentru v?nz?ri viitoare. Lucrurile de backend sunt de unde vin banii adev?ra?i. Cu reclam?, cred c? ar trebui s? fii dispus s? ajungi la pragul de rentabilitate pe front-end.

Jesse: Sunt de acord. Cred c? oamenii ar trebui s? se opreasc? ?i s?-l noteze. Probabil c? ar trebui s? fi?i dispus s? cheltui?i p?n? la marja de profit pentru prima dvs. v?nzare, deoarece da, ?n general acel produs este, acolo, pe lista dvs. de e-mail, ?l pute?i vinde din nou. Sunt sigur c? exist? c?teva produse ?n care este o singur? dat?, nu ?tiu, dar...

Richard: ?n general, am fost ?n acest joc suficient de mult pentru a ?ti, nu-l cunosc pe Brian Dyes, Dan Kennedy, probabil ?nainte de Dan Kennedy, cel care este dispus ?i capabil s? cheltuiasc? cel mai mult, s? dob?ndeasc? clientul ?i s? a?tepte cel mai mult a ob?ine cecul va c??tiga. De aceea, ExxonMobil ?i va face pe toat? lumea mult timp. Orice juc?tor nou ?i tu au nevoie de infrastructuri construite, ei pot a?tepta ani ?i ani ?i ani ?i ani pentru a colecta acel cec ?i sunt dispu?i s? cheltuiasc? mult mai mult dec?t to?i ceilal?i. Nu ?nseamn? c? vor. Nu am spus c? au f?cut-o, dar sunt dispu?i ?i capabili.

Joe: Corect. ?i cred c? mul?i oameni, nu ?tiu dac? a?a este ?n toate afacerile. Din ceea ce am observat, din experien?a noastr?, cei mai mul?i oameni sunt preocupa?i de acel produs front end, a?a c? acesta este locul ?n care ??i vor c??tiga banii mari. A?a se face afacerea, dar asta este BS total. ?tii c? este totul ?n spate. Deci orice fel de v?nz?ri suplimentare sau poate un pachet nou le po?i oferi sau o ofert? special?. Este mult mai ieftin, statisticile au ar?tat de-a lungul timpului, a?a cum a?i spus, c? este mult mai costisitor s? achizi?iona?i clien?i noi, dec?t doar LTE pe cei pe care ?i ave?i deja pe list?.

Richard: Ai primit deja ?ncrederea lor, ai primit cardul de credit o dat?. Adic? nu exist? o mic? companie numit? Amazon.

Mat: Aveam de g?nd s? aduc ?n discu?ie Amazon. Nu au devenit profitabile ca acum un an? Asta ?nseamn? 20 de ani sau ceva.

Richard: Dar acum de?in infrastructura pentru aproape orice.

Jesse: ?i vor fi extrem de profitabile ?n urm?torii c??iva ani. A?a c? ?i-au luat timp, dar ??i vor c??tiga banii ?i a?a ceva e-commerce proprietarii trebuie s? g?ndeasc? la fel. Poate prima v?nzare, poate nu faci nimic. Este cazul s? pierzi bani la prima v?nzare, mai ales dac? ?tii c? acel produs poate fi rev?ndut sau exist? produse upsell, produse similare etc. care pot fi v?ndute pentru c? acum au cump?rat de la tine, sunt pe lista ta de e-mail . Ei fac parte din ecosistemul t?u, vor cump?ra din nou de la tine. Procentul mai probabil se va vinde. Deci, cred c? conversa?ia despre LTV este cu adev?rat important? pentru noii proprietari de magazine la care s? se g?ndeasc? anul acesta. Exist? o valoare pe via?? a acelui client.

Mat: Pentru noi, cel mai mare KPI sau cel mai bun indicator de performan?? cheie sunt clien?ii poten?iali, cre?terea listei noastre, deoarece am f?cut calculele ?i va dura ceva timp s? ne d?m seama, dar am f?cut calculele ?i ?tim c? cineva se al?tur? listei noastre. merit? treizeci si patru dolari pentru noi. Deci, o persoan?, acesta nu este un cump?r?tor. Aceasta este o persoan? de pe lista noastr? de coresponden?? valoreaz? 34 de dolari pentru noi de-a lungul vie?ii ?n care persoana respectiv? este lider pe lista noastr?. A?adar, singurul nostru indicator-cheie de performan?? pe care ne concentr?m cu adev?rat este cum ob?inem c?t mai multe clien?i poten?iali pe lista noastr? pentru mai pu?in de 34 de dolari.

Richard: 33 ?i mai jos, spera la cele de $1. Dar e?ti de acord chiar ?i cu cel de 30 de dolari, at?ta timp c?t ?tii.

Mat: Adic?, dac? g?sim unul ?n care s? putem ob?ine clien?i poten?iali de 1 USD, cu excep?ia cazului ?n care vom ?ncerca s? investim c?t mai mul?i bani ?n asta ?i probabil pu?in mai pu?in pe cei care ne ofer? clien?i poten?iali de 30 USD, dar da.

Richard: S? ne ?ntoarcem acum. Spune?i cineva care ?ncepe ?i vorbim cu dvs. mai ales despre trafic ?i vom intra pu?in ?n conversie. Dar am observat deja c? exist? crearea de con?inut, organic, ?n curs de desf??urare ?i pl?tit?, un fel de amorsare corect? a pompei ?i nevoie de micul parbriz aici. Deci, exist? un fel de raport pe care l-ai recomanda cuiva la ?nceput? Unde este ca un anumit procent din marja de profit pe care o pune?i ?n acest sens sau a?i recomanda s? ?ncepe?i cu crearea de con?inut? Este un fel deschide-sa ?ncheiat ?ntreb?ri. Ar putea merge oricum. Recomanda?i pl?tit la ?nceput ?i apoi acum ?ti?i ce func?ioneaz? ?i face?i con?inut ?n jurul paginii. Sau recomanda?i s? crea?i con?inut, s? vede?i ce con?inut func?ioneaz? ?i s? conduce?i ura c?tre asta?

Joe: cred ca depinde. Este un total este pe ceea ce trebuie s? cheltuie?ti. Deci care este bugetul t?u? Ave?i o pist? ?nainte de a putea face acea v?nzare ini?ial?, astfel ?nc?t s? ave?i mai mult timp suplimentar pentru a testa? Adic?, asta a f?cut, ?n esen??, Amazon pentru mul?i ani. Au avut o mul?ime de investitori pe pist?, ?n mod evident, dar dac? c?uta?i bani ?i dori?i s? ob?ine?i ceva rapid s? func?ioneze, g?ndi?i-v? cum s? c??tiga?i probabil c?teva sute de dolari ?i pute?i ob?ine ni?te teste decente pentru a afla ce caut? oamenii. pe Google ?i apoi asocia?i-l cu ni?te con?inut strategic ?i apoi oferi?i-le o ofert?.

Mat: Deci, pute?i ?ncepe s? difuza?i reclame pl?tite pentru c?t mai pu?in de cinci dolari pe zi ?i dac? nu sunte?i dispus s? cheltui?i cinci dolari pe zi pentru a v? pune ?n func?iune afacerea, atunci ?ti?i s? p?stra?i munca de zi cu zi pentru un pic p?n? c?nd ve?i ob?ine ni?te fonduri pentru a o face, pentru c? nu cuno?ti niciun risc, nicio recompens?, dar cinci dolari pe zi ar trebui s? po?i face asta sau nu prea ai o afacere.

Richard: Ei bine, asta ?n sine este bine de ?tiut. Sunt sigur c? sunt mul?i oameni care nu realizeaz? c? po?i seta parametrii. OK, Facebook, Google, orice, poate sau nu func?ioneaz?. Nu ?tim ?nc? acea parte, dar cheltuim doar at?t. ?i a?a c? este bine pentru ace?ti oameni, Jesse ?i cu mine ?tim asta.

Jesse: Da, cred c? este de ajutor. Cred c? de multe ori la 51视频 c?nd oamenii anuleaz?, vedem motivele pentru downgrade. Le-am citit pe fiecare dintre ele ?i de multe ori exist? o problem? cu costul sau ?Nu am bani pentru a difuza reclame”. Ei bine, dac? nu ai bani s? difuzezi reclame, va fi greu. Acesta este un fel de ?Nu ?tiu dac? l-a? numi o cerin??”, dar practic o cerin??, dac? nu ai 5 USD pe zi, la ce te-ai a?teptat? Exist? multe alte moduri. Exist? aproximativ 10 la sut? dintre oamenii care ar putea g?si o cale, dar s? fim sinceri. De obicei, ar trebui s? cheltui?i cinci dolari pe zi cel pu?in pentru a v? da seama de afacerea dvs.

Joe: Oamenii se simt ca acum, cu o mul?ime de produse pe care le vezi pe Instagram ?i ai ace?ti influenceri ?i tu e?ti de genul ?Oh, doar o s? fac pereche cu un influencer ?i ei m? vor face bogat”. Adic? se poate. Este posibil. A?a c? mi-ar pl?cea s? am controlul asupra rezultatelor mele, asupra vie?ii mele ?i asupra veniturilor mele. ?i ai putea face asta cu reclame pl?tite.

Jesse: Dac? singura ta ?ans? de a reu?i este ca o persoan? faimoas? s?... Acesta nu este chiar un plan, este o speran??.

Joe: ?nc? ?i pl?te?ti.

Mat: Exist? ?ntr-adev?r dou? feluri de filosofii ?n spatele traficului. Exist? c? po?i merge liber, dar este mai mult un maraton. Po?i s? fii pl?tit ?i este mai mult un sprint. ?n regul?. A?a c? po?i s? mergi pe ruta con?inutului ?i s? te concentrezi doar pe con?inut ?i s? mergi dup? SEO ?i s? faci Google s? te clasifice ?i s? creeze videoclipuri YouTube ?i s? ob?in? acele clasamente, dar acesta va fi un drum lung ?i lent. A? prefera s? investesc cinci dolari pe zi ?i s? pornesc lucrurile. ?i SEO se va ?nt?mpla ?i el. Acest element de maraton se va ?nt?mpla ?n continuare ?n timp. Dar pute?i s? o porni?i ?i s? ?ncepe?i s? ob?ine?i profit ?n primele 30 de zile de afaceri dac? sunte?i dispus s? cheltui?i pu?ini bani pentru a ?ncepe.

Richard: ?i ai un e?antion mai mare setat la punctul t?u. Trebuie s? a?tepta?i mult timp pentru a configura e?antionul ?n alt mod. ?n timp ce acum po?i spune: ?OK, cu to?ii credem c? suntem cu adev?rat de?tep?i” ?i putem face ghiciri educate, dar acele date ne vor spune c?nd vom pune cei 5 dolari acolo s? fie de genul ?Oh, nu, cred c? nu este. un anun? bun” sau ?Este un anun? bun”. Deci ?l descompune?i ?n straturi? Ave?i o campanie de con?tientizare? ?tiu c? ai spus c? variaz? pu?in, dar ?n cazul t?u specific tu… ?n aceast? lume ?n care oamenii ?ncearc? s? scape de fric?iuni precum Ubers ?i toate aceste lucruri pe care le-am g?sit ?n anumite circumstan?e, ad?ug?nd straturi ale p?lniei func?ioneaz?. ?i am ?nceput s? vorbim despre asta c?nd luam pr?nzul, dar nu ne-am b?gat ?n totalitate. Vede?i un beneficiu ?n spargerea acestui lucru ?n diferitele segmente ?i segmentarea publicului dvs. ?i cum ar putea cineva de pe 51视频 s? ?nve?e din acea lec?ie din acest podcast?

Mat:
Da. Avem trei g?le?i pe care le punem cabluri ?i avem partea superioar? a p?lniei, mijlocul p?lniei ?i partea inferioar? a p?lniei. ?n partea de sus a conducerii p?lniei, ace?tia sunt oamenii care nu ?tiu cine suntem. Acestea sunt publicurile complet reci, oameni care nu ne-au descoperit niciodat?. Le ar?t?m topul reclamelor din p?lnie. ?n mijlocul reclamelor din p?lnie sau al persoanelor care au avut un fel de interac?iune cu noi, poate au v?zut una dintre post?rile noastre de blog, poate au vizionat 25 la sut? sau mai multe dintre videoclipurile noastre pe Facebook. Au interac?ionat ca ceva pe pagina noastr? de fani, un fel de interac?iune. Acesta este mijlocul nostru al p?lniei. Iar partea de jos a p?lniei este c? ?i conducem pe ace?ti oameni direct la ofert?, deoarece au interac?ionat cu noi de mai multe ori acum ?i am descoperit c? este un fel de cel mai eficient tip de canal publicitar. Presupun c? o po?i numi.

Jesse: E interesant. ?i sunt familiarizat cu p?lniile, dar m? g?ndesc s? le descompun, pentru a fi mai specific pentru oamenii care poate doar au auzit traficul rece ?i partea de sus a p?lniei pentru prima dat?. Deci partea de sus a p?lniei este ceea ce spune anun?ul, nu?

Mat: Iat? chestia, c?nd construim acest tip de lucruri, de fapt le construim de la fundul p?lniei ?n sus. Deci, dac? abia ?ncepe?i, aceasta este ziua 1 ?i ?ncerca?i s? genera?i trafic pentru dvs., ceea ce a?i face este s? crea?i de jos ?n sus reclame ?n p?lnie, adic? reclame care doar conduc oamenii direct c?tre oferta dvs. Asta este. Cump?ra?i acum. Cump?ra?i acum. Accesa?i pagina noastr? de v?nz?ri. Acesta este fundul unei p?lnii, ?l construi?i mai ?nt?i. ?i asta este pentru noi doar retargeting 100%. Nu exist? trafic rece, ci doar oameni care ne-au v?zut con?inutul, ne-au vizualizat pagina fanilor, au interac?ionat de mai multe ori. Acesta este partea de jos a p?lniei, construi?i-o mai ?nt?i, va fi un fel de curgere lent?, deoarece este posibil s? nu ave?i suficient trafic ?n lucrurile voastre la ?nceput, dar cam a?a ?ncepe?i.

Jesse:
Si pentru e-commerce Oamenii care ascult?, asta va fi retargerea ta de obicei dinamic?, ?n cazul ?n care ace?ti oameni au v?zut acest anumit produs, iar acum pe Facebook ?i Google le vom ar?ta exact acel produs. Exist? pre?ul chiar l?ng? el, parc? doar dau clic ?i cump?r?. Exist? modalit??i automate de a face asta prin 51视频, verifica?i pia?a, dop-dop. ?n regul?. Deci asta are sens pentru p?lnia de jos. Ce ar fi a mijlocul p?lniei arat? ca?

Mat: So mijlocul p?lniei va fi mai mult un fel de amestec de pitch-uri educa?ionale, dar ?i bl?nde. Poate c? mijlocul reclamelor din p?lnie ar putea fi doar reclame video pe Facebook, care nici m?car nu le scot de pe Facebook. Este doar un videoclip care este ?Hei, acesta este un produs foarte tare care face X, ,Y ?i Z”. Este ceva educa?ional, dar exist? un pic de ton moale la sf?r?it, cum ar fi ?Iat? unde po?i s?-l iei.” ?i oricine urm?re?te 25-50 procentul din acele videoclipuri care vizioneaz? este o bun? parte din el. Apoi, ei ?ncep s? v? vad? partea de jos o p?lnie, iar dvs. v? configura?i redirec?ionarea, astfel ?nc?t oricine urm?re?te dincolo de un anumit procent vad apoi acele anun?uri pe care le-a?i configurat anterior. Acolo se afl? mijlocul p?lniei este acel amestec de educa?ie plus un pic de produs.

Jesse: Poate c? ei cump?r? ?i chiar ??i dore?ti ca ei s? cumpere, dar nu ?mpingi asta neap?rat.

Joe: Aluzie. E ca ?i cum vor vedea ?n mod constant aceste ?ndemnuri, aceste oferte care le sunt disponibile.

Jesse: Mai mult? educa?ie. BINE.

Mat: ?i apoi, dac? trecem peste partea de sus a p?lniei, aici atragi publicul complet rece c?tre publicitatea ta. Asta ar fi, dac? ai deja ni?te clien?i, po?i face ceea ce se nume?te audien?? asem?n?toare pe Facebook. Practic spune-i lui Facebook: ?A?a arat? clien?ii mei, du-te s? g?se?ti oameni care au multe asem?n?ri cu ace?ti oameni. Pune reclamele mele ?n fa?a lor.” Dac? ave?i guru ?n industria dvs. sau ave?i produse software cu adev?rat populare ?n industria dvs., pute?i viza oameni care sunt fani ai acelor guru sau a acelor produse software. Exist? oameni care nu te-au descoperit ?nc?, ?i cei pe care ?i conduci c?tre con?inut direct. ?i conduci pe ace?ti oameni doar la ?Iat? doar ceva educa?ional”, asta este ?n domeniul ?n care ?ncerci s?-i conduci pe p?lnia doi.

Jesse: Am ?n?eles. A?a c? ?i pute?i conduce la o postare pe blog pe care a?i scris-o. Videoclip super informativ pe Facebook sau YouTube. ?tii, practic, foarte educa?ional, ?ntr-adev?r nu neap?rat ?ndemn la ac?iune.

Richard: Sau un podcast.

Mat: F?r? s? p?trundem prea mult, ne-am dori s? ?inem oamenii pe Facebook pentru acel tip de p?lnie, astfel ?nc?t traficul rece care ne place, le pune?i doar videoclipuri de con?inut ?n fa?a lor, pentru c? Facebook ??i dore?te cu adev?rat ca oamenii s? vizioneze videoclipuri pe Facebook. Ei chiar vor ca oamenii s? r?m?n? pe Facebook, a?a c? putem merge ?i ob?ine vizion?ri video de 3 cen?i. A?a c?, pentru trei cen?i, ad?ug?m oameni la mijlocul publicului nostru din p?lnie. Deci, de fiecare dat? c?nd cineva urm?re?te un videoclip timp de 10 secunde sau 25 la sut? sau orice ne-am stabilit criteriile, putem juca trei secunde pentru acea persoan? ?i acum, practic, plas?m pe cineva ?n mijlocul p?lniei pentru trei cen?i de persoan?.

Richard: Care se ?ntoarce la conversa?ia anterioar?. E?ti dispus ?i capabil s? cheltuie?ti mai mult ?i e?ti dispus s? a?tep?i mai mult. Tu spui o interpretare si ma corectezi daca gresesc, platesti trei centi si nici nu le-ai dat posibilitatea sa cumpere ceva. Nu i-ai trimis nic?ieri, nu ai f?cut nimic. Trei cen?i ai t?i pentru asta. S? ne ?ntoarcem ?n timp ?i s? ne prefacem c? bunicul nostru vorbe?te a?a 5 p?n? la 10 puncte de atingere. Pe atunci trimiteai coresponden?? de melc ?i b?teai la u?? ?i sunai la rece ?i f?ceai toate acele lucruri, dar ?n schimb, spuneai pentru c? ?tii, nu-mi amintesc exact treizeci si patru dolari. Cred c? a spus c? au fost trei cen?i pentru a ajunge la p?lnia din mijloc. ?i apoi va fi un num?r, de la 50 de cen?i la cinci dolari, oricare ar fi chestia, ?i te vei asigura c?, p?n? ajung la acel nivel, este sub treizeci si patru de dolari.

Mat: ?n medie, c?nd ne uit?m la numerele noastre, ?n medie ne-a costat patru dolari s? punem pe cineva pe lista noastr?, c??tig?m ?n medie 34 de dolari per persoan? care se afl? pe lista noastr?. Deci cam aici sunt statisticile acum.

Joe: ?i este at?t de dificil s? ?n?elegi aceast? mentalitate c?nd e?ti cel pu?in c?nd ?ncepi chiar ?i de prima dat? c?nd se adaug?. S-ar putea s? fii ?n afaceri de ceva vreme, dar ai f?cut altceva care ar fi putut fi mai rapid. Da. Deci, pentru noi, este nevoie de aproximativ 14 zile pentru a ob?ine prima conversie. Pentru unele companii, ar putea dura trei luni. Dar trebuie s?-?i dai seama care este acest tip de medie ?i apoi s? te ?ii de ea. Este plictisitor ?i poate fi foarte ?nfrico??tor uneori. Ca s? sco?i ace?ti bani ?i s? nu vezi o ?ntoarcere.

Jesse: Trebuie s? faci aceste videoclipuri care ??i plac ?B?rbat!” Mul?i oameni le urm?resc, am pl?tit trei cen?i bucata pentru ele, dar nimeni nu le-a cump?rat. Ei bine, trebuie s? trece?i la mijlocul videoclipului canalului.

Mat: La sf?r?itul lunii, ne uit?m doar la datele agregate. Noi spunem: ?OK, c?t cheltuim pe publicitate? C??i clien?i poten?iali am ob?inut din toate aceste cheltuieli ?i c??i bani am c??tigat din toate aceste cheltuieli?” ?i la sf?r?itul zilei, tot ce conteaz? este c?t cheltuim este mai pu?in dec?t c?t am f?cut num?rul.

Richard: Da, ?i glumesc complet la punctul t?u c?nd ai spus c? e greu s? treci de aceast? mentalitate. Uneori trebuie s? faci ceva aproape exagerat ?n alt mod pentru a avea sens. Oare restaurantul la care tocmai am mers la pr?nz ar fi pl?tit trei cen?i pentru a ajunge s? vorbeasc? cu noi c?teva secunde pentru a ne spune despre ce s-a ?nt?mplat ?n interiorul restaurantului? A?a cred. Dar pare at?t de contraintuitiv ?nc?t vom a?tepta. Vom face chestia asta ?i nu le vom l?sa. Nu o s?-i confund?m.

Mat: Ei bine, g?ndi?i-v? la suporturile de semne, care este doar o chestiune de con?tientizare. M? g?ndesc doar s? m? uit la restaurant chiar ?n jos. Dar g?ndi?i-v? la un suport de semne, este o chestie de con?tientizare. Tot ceea ce faci este ca ?i cum ai avea marea de oameni care sunt oarecum viza?i pentru c? se afl? ?n zona ta geografic?. Deci sunt interesa?i. Adic? poate nu m? intereseaz?. Cel pu?in sunt oarecum relevante.

Joe: ?i asta este tot ce ai de-a face cu cuvintele cheie ?i toate acestea.

Mat: G?ndi?i-v? la alte lucruri, cum ar fi panourile publicitare, c?nd conduce?i pe autostrad?. Nu am idee c??i globi oculari v?d un anume panou publicitar atunci c?nd conduci pe autostrad?, dar garantez c? oamenii care conduc pe autostrad? uit?ndu-se la acel panou publicitar 100% dintre ei nu sunt antreprenori cu v?rsta cuprins? ?ntre 25 ?i 45 de ani. care ca revista Succes. Cu Facebook ?i publicitate ?i Google ?i toate aceste platforme, ave?i capacitatea de a spune ?Uite, voi lansa aceast? campanie de cunoa?tere a m?rcii, dar o voi ar?ta doar acelor oameni care ?ndeplinesc aceste criterii.” ?i nu ?n?elegi asta cu aproape orice alt fel de strategie tradi?ional? de branding din lumea real?, ?n afara marketingului pe Internet.

Jesse: Facebook este uimitor pentru asta dac? ??i cuno?ti destul de bine produsul ?i ?tii c? dac? e?ti nou, s-ar putea s? nu-?i cuno?ti exact clien?ii, dar po?i avea o idee bun?. Dac? vinde?i m?nc?ruri pentru c?ini, m?nc?ruri organice pentru c?ini, pute?i ?ncepe s? dezvolta?i personalitatea persoanei dvs. ?i le pute?i viza ?n mod specific.

Mat: Pot s? folosesc alte m?rci care o fac bine ?i apoi s? pun ceva similar sau o alternativ?. Facem asta tot timpul cu produse afiliate, dar acesta este un fel de scurt?tur? pentru a ajunge ?n fa?a unui public care este al naibii de relevant.

Jesse: Ne plac comenzile rapide, sim?i?i-v? liber. Dar facem calea grea aici.

Richard: Apropo de comenzi rapide atunci c?nd cineva face un astfel de anun? ?i este doar unul de con?tientizare, ar trebui s? fie foarte preocupat s? aleag? publicul potrivit exact pentru acest public personalizat? Sau ar trebui s?-l lase larg deschis ?i s? lase Facebook s? fac? treaba?

Mat: A? spune de la ?nceput c? nu vrei s? ai prea mult? ?ncredere pe Facebook pentru a face treaba pentru tine, deoarece func?ioneaz?. Ve?i pune ceea ce se nume?te un pixel de conversie pe pagina dvs. de succes. Deci, c?nd cineva ?l cump?r?, trimite date ?napoi la Facebook ?i spune ?Uite, aceast? persoan? tocmai a cump?rat”.

Jesse: Apropo, las?-m? s? sar aici. Deci, vreau ca to?i utilizatorii 51视频 s? ?tie c? este foarte u?or, cere asisten??, mergi la un chat live. Exist? un loc ?n care v? lua?i pixelul c?nd ?l pune?i ?ntr-un singur loc ?n Eciwid ?i populeaz? toate locurile potrivite. Nu v? fie fric? de genul ?Au spus pixel, nu fac ce s? fac”. Nu. Deci este foarte u?or. ?i nu destui oameni o fac. Trebuie s? pui acel pixel acolo.

Mat: M? uime?te ori de c?te ori nu exist? pixeli, pentru c? avem toate aceste lucruri care ajut? la pixeli ?i nici m?car nu sunt oameni pixeliza?i. Oh, Doamne!

Jesse: Nu am vrut s? v? ?ntrerup, pune?i-v? pixelul acolo.

Mat: Cu siguranta. Deci ai pagina ta de conversie pe care, dac? ai instalat pixelul, ?i po?i spune Facebook: ?Uite, dac? cineva ajunge pe aceast? pagin? anume ?nseamn? c? tocmai a avut loc o v?nzare”. Deci, Google ?i Facebook nu vor putea cu adev?rat s? se optimizeze pentru acea conversie p?n? c?nd nu vor avea multe date de rezolvat. Deci, c?nd sunte?i cam devreme ?i s? presupunem c? face?i o v?nzare sau dou? pe zi sau chiar v? place o v?nzare pe zi sau o v?nzare la dou? zile, nu sunt suficiente date pentru ca Google sau Facebook s? lucreze pentru a optimiza astfel. ve?i dori s? ?ncepe?i cu ?Iat? c?teva audien?e reci pe care le voi viza ?i o s? m? duc mai ?nt?i dup? acestea”. Acest lucru va ajuta la construirea datelor pe pixel, pe m?sur? ce Facebook afl? mai multe despre v?nz?rile care au loc, apoi pute?i renun?a pu?in la direc?ionare. ?i Facebook va ?ncepe s?-?i dea seama pentru tine.

Richard: Trebuie s? se ?ncheie sau dac? a?i avut o mul?ime de v?nz?ri ?i ?nc?rca?i lista de clien?i ?i spune?i: ?Ar?ta ca publicul?”

Mat: Ai putea. Google, practic, a stabilit o nou? regul? prin care nu po?i face asta dec?t dac? faci un minim de cincizeci de mii de dolari ?n v?nz?ri pe lun? sau 50000 de dolari pentru cheltuieli publicitare. Au impus anumite limite severe pentru afacerile mai mici de pe Google. Cred c? ?nc? o po?i face pe Facebook, dar cred c? Facebook chiar se retrage de la asta cu toate problemele de confiden?ialitate de securitate ?n care s-au confruntat. Se sfiesc cumva s?-i lase pe oameni s?-?i ?ncarce lista ?i apoi s?-i vizeze pu?in mai mult.

Jesse: ?nc?rcarea este mai dificil?, dar dac? pute?i potrivi o pagin? pe care a vizitat-o, atunci sunte?i ?n afaceri. Deci este ?ntr-adev?r acela?i lucru. Dar Facebook ?i Google sunt mai deschi?i dac? spune?i c? au vizitat aceast? pagin? dec?t pute?i face asem?n?ri cu o pagin?. Deci, acesta este un fel de modificare pe care am avut de fapt s? refac unele lucruri din cauza faptului c? este enervant. Dar fii con?tient. Cred c? cheia este totu?i, odat? ce ?ncepi s? vinzi, poate c? sunt 50 pe lun?, 100 pe lun?. Acesta este, de obicei, undeva de-a lungul, exist? genul de Nu ?tiu num?rul de aur. Trebuie s? ajunge?i acolo pentru a l?sa algoritmii s?-?i fac? magia. S? ajung acolo, ?tii.

Joe: Avem c?teva strategii de modalit??i de a ne da seama ce cuvinte cheie caut? oamenii ?i trebuie s? investe?ti ?n acestea, dar dac? ai putea g?si date de la Google, de exemplu, acesta este un bun punct de plecare pe care ne place s? mergem. ?n loc de Facebook, deoarece este foarte inten?ionat s? solu?ioneze, mai degrab? dec?t s? navigheze pe Facebook, s? verifice ce fac prietenii sau familia.

Jesse: Total de acord, mai ales pentru e-commerce proprietarii de magazine. ?tii numele produsului ?i ?tii dac? ?nregistreaz? numele produsului t?u ?i cump?r? sau denumirea produsului l?ng? mine sau unde ?l vei g?si. Acestea sunt cuvinte cheie cu inten?ie ridicat?, Facebook nu are acest tip de date, s-ar putea s? treac? la urm?torul nivel dincolo de asta, dar da, sunt de acord, sunt mai mult un tip Google pe e-commerce.

Mat: De aceea, conducem cu Google, tocmai din acest motiv este c? nu pute?i alege acele cuvinte cheie cu inten?ia cump?r?torului. Am petrecut mult timp vorbind despre Facebook, dar suntem de fapt ni?te fani mai mari ai Google Advertising. Practic, din cauza acestui ?ntreg element de inten?ie a cump?r?torului, urm?rim oameni care caut? cuvinte cheie care sunt ?n mod clar... Ei caut? s? cumpere produse ?i apoi, odat? ce viziteaz? site-ul nostru, ?i redirec?ion?m pe Google ?i din cauza cum construim toate publicurile pe Facebook, ne vor vedea pe Facebook.

Jesse: Deci, folosind Google, ?ti?i c? persoana este cu siguran?? interesat?, ajunge la pagina dvs. ?i acest lucru se aplic? pentru toate tipurile de site-uri web, ajunge la pagina dvs. ?i, desigur, cu c?rucioare ?i c? ?tim c? le place. nou?zeci ?i ?ase la suta sau cam asa ceva...

Joe: Am crezut c? nu e at?t de mare, am crezut c? are optzeci.

Jesse: Super sus. Probabil c? e?ti pl?tit s?-i aduci acolo, acum nu au cump?rat, dar c? ?n partea de jos acum, ei sunt interesa?i de acel produs, probabil c? au introdus acele cuvinte cheie, acum ar trebui s? le ar??i lucruri pe Facebook. Este cu siguran?? un lucru important de care trebuie s? fii con?tient.

Joe: Cred c? marea realizare la care majoritatea oamenilor nu se g?ndesc este c? trebuie s? fie fie Facebook, fie Google, fie Instagram, sau Pinterest, fie oricare ar fi platforma pe care se afl?. Dac? v? pute?i da seama cum s? combina?i aceste lucruri pentru ca dvs. s? fi?i centrul pentru Google, acesta este primul pas pentru noi. Nu ?tim asta, acesta este modul strategic ?n care le-am putea pune con?inut ?i o reclam?, le-am asocia pe cele dou? ?mpreun? la un glob ocular foarte ?intit, apoi le-am atras, le-am ghidat ?n ecosistemul nostru, unde ?int?m bannere publicitare Google. pe bloguri, pe Facebook, pe Twitter.

Richard: Deci, vorbind despre aducerea lor ?n ecosistemele voastre, este vorba despre acel moment ?i a?i spus c? ave?i o form? de dar sau ceva de genul acesta, astfel ?nc?t ei s? poat? primi dou? lucruri, s? poat? primi acest cadou ?i apoi s? poat? urm?ri procesul de redirec?ionare.

Joe: Este o ?nv??are ?n desf??urare.

Jesse: Primesc treizeci si patru dolari sau... Cum func?ioneaz? asta?

?Richard: Deci am ajuns doar pu?in aici, unde s? mergem?

Mat: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com este marca noastr?-umbrel? mai mare, acolo pute?i g?si podcasturile noastre, tot felul de lucruri. Dac? accesa?i Evergreenprofits.com/ecwid, v? vom oferi o copie gratuit? a c?r?ii noastre de trafic care se afl? ?n magazine chiar acum.

Joe: Sunt multe lucruri ?i detalii.

Jesse: ?i dac? le place s?-?i asculte vocile, unde pot merge s? aud? mai multe de la tine?

Joe: Evergreenprofits.com sau HustleandFlowchart.com, acesta este numele podcastului nostru.

Jesse: Vei fi ?n ecosistem, ai putea fi vizat, vei vedea p?lnia de sus, p?lnia de jos.

Joe: ?n mod ideal, p?lnia de jos. E doar o chestie de ?nv??are. A fost distractiv.

Jesse: Ei bine, b?ie?i, a fost grozav s? v? am, Rich, vreun ultim g?nd?

Richard: Nu, doar m? ?ntrebam dac? am terminat destul de cur?nd ?nc?t s? ne putem ?ntoarce la restaurant.

?Jesse: Vineri happy hour b?ie?i, de aceea o facem. Rezolv? problema!