Un raport de rota?ie a stocurilor este un indicator cheie de performan?? care arat? c?te v?nz?ri realizeaz? o afacere. Pentru companiile de v?nzare cu am?nuntul, acest num?r este vital, deoarece ofer? datele necesare care pot ajuta la luarea unor decizii de afaceri bune care pot cre?te v?nz?rile.
Acest articol va introduce rata de rota?ie a stocurilor ?i modul ?n care acesta se raporteaz? la afacerea medie cu am?nuntul. Acesta va ar?ta cum pute?i calcula raportul cifrei de afaceri ?i importan?a sa general?. Apoi v? va ghida prin ceea ce este considerat un raport s?n?tos de rota?ie a stocurilor. Acest lucru v? va ajuta s? lua?i o decizie ?n cuno?tin?? de cauz? cu privire la ce ar putea ?nsemna acest num?r pentru propria afacere ?i cum s?-l ?mbun?t??i?i. P?n? la sf?r?itul acestui articol, ar trebui s? ave?i o ?n?elegere de baz? solid? a raportului de rota?ie a stocurilor. Deci, s? ?ncepem.
Care este rata de rota?ie a stocurilor?
Inventar care arat? proprietarilor de afaceri de c?te ori ??i v?nd produsele ?n timp. ?n mod normal calculezi rata de rota?ie a stocurilor ?n termeni de ani. Cu toate acestea, multe companii ?l calculeaz? ?i lunar sau trimestrial. ?n afacerile de v?nzare cu am?nuntul, acest raport este un parametru important care v? ofer? informa?ii despre viteza cu care v? vinde?i produsele ?n ansamblu. Prin urmare, ?narmat cu acest num?r, ave?i o imagine clar? a pozi?iei dumneavoastr? financiare generale.
Cum calculezi rata de rota?ie a stocurilor?
Pentru orice afacere, exist? o formul? simpl? pe care o pute?i folosi pentru a ob?ine rata de rota?ie a stocurilor. Mai jos este formula:
Raportul de rota?ie a stocurilor = Suma ?n v?nz?ri de produse generate/Inventar mediu
Pentru a ?n?elege mai bine cum s? utiliza?i aceast? formul? ?i efectul pe care ?l are raportul de rota?ie a stocurilor, mai jos sunt dou? exemple care v? vor ajuta s? ?n?elege?i cum ar putea func?iona acest num?r ?n lumea real?.
Exemplu 1
O afacere cu am?nuntul de pantofi a v?ndut pantofi sport ?n valoare de 100,000 de lire sterline ?n 2020 ?i de?ineau ?n medie un stoc de 50,000 de lire sterline. Care este rata de rota?ie a stocurilor?
Raportul de rota?ie a stocurilor = 100,000 GBP/50,000 GBP
Deci, rata de rota?ie a stocurilor lor este 2.
Ce s? re?ine?i: Din r?spunsul ob?inut, ?nseamn? c? afacerea de retail a trebuit s?-?i reaprovizioneze ?ntregul inventar de dou? ori pe an. Din aceasta, putem concluziona c? se v?nd la o rat? profitabil?.
Inca confuz? S? ?ncerc?m altul.
Exemplu 2
O afacere de v?nzare cu am?nuntul de p?r a v?ndut p?r ?n valoare de 200,000 de lire sterline ?n 2019. ?n medie, de?ineau un stoc de 500,000 de lire sterline. Care este rata de rota?ie a stocurilor?
Raportul de rota?ie a stocurilor = 200,000 GBP/500,000 GBP
Raportul lor de rota?ie a stocurilor este de 0.4
Ce s? re?ine?i: Din r?spunsul ob?inut, a?i putea spune c? afacerea cu am?nuntul de?ine ?i cheltuie?te prea mult stoc. Au bani ?n stoc ?i, f?r? ?ndoial?, cheltuiesc mai mult pentru a le stoca dec?t ob?in din venituri din v?nzare.
Care este un raport bun de rota?ie a stocurilor pentru afacerile de v?nzare cu am?nuntul?
Ai deja o idee despre rata de rota?ie a stocurilor. Cu toate acestea, care este aplicarea direct? a acestei formule ?n afacerea dvs. de retail? Ce rota?ie a stocurilor ar trebui s? urm?ri?i ca proprietar de afaceri cu am?nuntul. ?n calitate de proprietar de afaceri cu am?nuntul, o rat? de rota?ie a stocurilor la care ar trebui s? vizeze afacerea dvs. este ?ntre 2 ?i 4.
De ce nu o rat? mai mic? de rota?ie a stocurilor?
O rat? de rota?ie a stocurilor mai mic? dec?t 2 arat? ar putea semnala o sc?dere a v?nz?rilor. Acest lucru se poate datora unei sc?deri a popularit??ii produselor, unei for?e slabe de marketing etc. ?nseamn?, de asemenea, c? cheltui?i o mare parte din bugetul dumneavoastr? pentru p?strarea/pastrarea stocurilor. Acesta este ceva care v? va afecta afacerea cu am?nuntul.
Ca afacere cu am?nuntul, f?r? ?ndoial? dori?i s? face?i v?nz?ri extraordinare ?i nu numai s? r?m?ne?i relevant. Prin urmare, ar trebui s? renun?a?i cu un raport de rota?ie a stocurilor sub 2.
De ce nu o rat? de rota?ie a stocurilor mai mare?
Dar un raport de rota?ie a stocurilor peste 4? Ce spune un num?r mare despre afacerea dvs. de retail?
Contrar a ceea ce a?i putea crede, o valoare extrem de mare nu este un lucru bun pentru afacerile de retail. De exemplu, dac? ave?i o valoare de 7, poate indica un nivel sc?zut al stocului. ?n consecin??, s-ar putea s? pierde?i v?nz?ri deoarece nu ave?i un anumit stoc sau nu ave?i suficient? aprovizionare pentru a ?ine pasul cu cererea. De asemenea, ?n ceea ce prive?te logistica, acest lucru ar putea ?nsemna c? v? face?i mai multe griji pentru ob?inerea produselor dec?t pentru v?nzarea lor.
Av?nd o rat? de rota?ie a stocurilor de 2 la 4, v? va ajuta afacerea s? performeze bine ?i v? va ajuta s? v? atinge?i obiectivele f?r? a fi cople?it pe parcurs.
De ce este important s? m?sori rata de rota?ie a stocurilor
Necalcularea ratei de rota?ie a stocurilor de afaceri poate duce la pierderea datelor valoroase care v? pot ajuta s? v? implementa?i planul de afaceri ?n mod eficient ?i s? v? atinge?i obiectivele. Mai jos sunt diferite motive pentru care ar trebui s? calcula?i rata de rota?ie a stocurilor.
Raportul de rota?ie a stocurilor este un indicator cheie de performan??
Aceasta este una dintre cele mai valoroase importan?e a calcul?rii ratei de rota?ie a stocurilor ?n afacerile cu am?nuntul. Fiind un indicator cheie de performan??, rata de rota?ie a stocurilor v? poate ajuta s? v? gestiona?i ?i s? v? dezvolta?i afacerea ?n mod eficient.
Poate ar?ta lichiditate
Inten?iona?i s? ob?ine?i un ?mprumut pentru a v? gestiona afacerea cu am?nuntul? Dac? da, ar trebui s? calcula?i ?ntotdeauna rata de rota?ie a stocurilor, deoarece va fi modul ?n care lichiditatea activelor afacerii dumneavoastr?. Acest lucru va fi foarte benefic atunci c?nd face?i o cerere de ?mprumut.
Ajut? la luarea deciziilor de afaceri
Luarea deciziilor care vor aduce beneficii afacerii dvs. poate fi o provocare ca proprietar de afaceri. De?i exist? mul?i indicatori pe care ?i pute?i folosi, rata de rota?ie a stocurilor este deosebit de specific? afacerilor cu am?nuntul. Acesta arat? nivelul stocurilor ?i ratele de rota?ie, ceea ce face ca luarea deciziilor de afaceri s? fie o sarcin? u?oar?. Cu rata de rota?ie a stocurilor, pute?i r?spunde la ?ntreb?ri precum:
- Ce ?i c?te articole trebuie s? comanda?i
- Ce produse trebuie s? pune?i la v?nzare?
?n consecin??, pute?i cump?ra m?rfuri ?i pute?i vinde produsele pe care le doresc clien?ii dvs. Cu toate acestea, face?i bine s? ?l combina?i cu al?i indicatori pentru cre?terea maxim? a afacerii.
Cum s? ?mbun?t??i?i rata de rota?ie a stocurilor
Dac? la calcularea ratei de rota?ie a stocurilor ?l g?si?i c? nu se afl? ?n intervalul specificat, atunci trebuie s? ?ti?i cum s? ?l ?mbun?t??i?i. Mai jos sunt c?teva modalit??i de ?mbun?t??ire a ratei de rota?ie a stocurilor pentru afacerile cu am?nuntul.
Ob?ine?i un sistem adecvat de gestionare a stocurilor
Este imposibil s? v? ?mbun?t??i?i rata de rota?ie a stocurilor f?r? a utiliza instrumentele potrivite. Prin urmare, ?n calitate de proprietar de afaceri cu am?nuntul, ave?i nevoie de un sistem eficient de gestionare a stocurilor POS (Punctul de v?nzare). Aceste instrumente v? vor permite s? urm?ri?i v?nz?rile ?i nivelurile de inventar ?n timp ce genera?i rapoarte complete
Crea?i modalit??i de a vinde Mi?care ?nceat? inventar
O alt? modalitate de a v? ?mbun?t??i rata de rota?ie a stocurilor este s? cre?te?i v?nz?rile inventarului. Problema multor afaceri cu am?nuntul care reduce rata cifra de afaceri este
Prognoza corect?
Mul?i factori pot influen?a rata de rota?ie a stocurilor. Acestea includ cererea bazat? pe sezon, produse ocazionale ?i tendin?ele pie?ei ?n curs. Drept urmare, este important s? v? corecta?i prognozeaz? comenzile ?i nivelul stocurilor anual, lunar sau trimestrial dup? cum dori?i pentru a calcula rata de rota?ie a stocurilor.
Pute?i prognoza evalu?nd datele v?nz?rilor, deoarece istoricul se va repeta cel mai probabil (depinde de afacerea dvs.), observa?i tendin?ele (de exemplu, dac? ave?i de-a face cu ?nc?l??minte, observa?i tendin?a cu privire la tipurile de adida?i pe care le poart? majoritatea oamenilor ?i stoca?i pe acesta, de asemenea, pute?i prognoza ?n func?ie de sezon (juc?riile de Cr?ciun nu se v?nd ?n luna mai, ?ncorpora?i datele ?n plan!
Marketing eficient
V?nz?rile companiei tale sunt direct legate de capacitatea ta de marketing. ?n consecin??, marketingul eficient este un instrument esen?ial de utilizat atunci c?nd c?uta?i s? v? ?mbun?t??i?i ratele de rota?ie a stocurilor. Cu un plan de marketing eficient, po?i vinde articole pe care le ai ?n stoc care par de nev?ndut ?i s? ajung? la mai mul?i clien?i.
De asemenea, marketingul poate fi canalizat spre ob?inerea de noi clien?i. Cu noi clien?i, v? pute?i vinde ?i ?mbun?t??i afacerea ?i v? pute?i ?mbun?t??i ratele de rota?ie a stocurilor. Exist? multe moduri prin care v? ?mbun?t??i?i marketingul. Mai jos sunt c?teva modalit??i care s-au dovedit eficiente pentru mul?i:
Social Media
Re?elele sociale sunt un instrument puternic, mai ales atunci c?nd ?l combina?i cu utilizarea comer?ului electronic. Pute?i utiliza cu u?urin?? platforme precum Facebook, Instagram, Twitter ?i TikTok pentru nevoile dvs. de marketing.
?mbun?t??i?i-v? site-ul
Experien?a utilizatorului este un factor important pe care ar trebui s? ?l lua?i ?n considerare. Dac? afacerea dvs. de retail are un site web, este important s? ?mbun?t??i?i navigarea pe site. Lua?i ?n considerare factori precum viteza de ?nc?rcare, estetica, ceea ce ?mbun?t??e?te navigarea va afecta num?rul de clicuri pe care le ob?ine?i.
Al?i factori de luat ?n considerare ?n marketing includ marketingul prin e-mail, programele de loialitate ?i publicitatea pl?tit?.
E-commerce
Comer?ul electronic este un instrument puternic ?n m?inile potrivite. Pentru afacerile cu am?nuntul, pute?i profita de avantajele pe care le aduce comer?ul electronic. De exemplu, cu comer?ul electronic, pute?i ajunge la un public nou ?i larg, pute?i avea acces la o loca?ie diferit? etc., pentru a cre?te v?nz?rile. Exist? ?i alte avantaje intrinseci ale comer?ului electronic bazate pe platformele pe care le utiliza?i. De exemplu, pute?i utiliza sistemul de revizuire pentru a cre?te credibilitatea. ?mbun?t??i?i-v? v?nz?rile folosind comer?ul electronic ?i, ?n consecin??, ?mbun?t??i?i rata de rota?ie a stocurilor.
G?nduri finale
Pentru persoanele care conduc o afacere cu am?nuntul, rata de rota?ie a stocurilor poate fi un instrument ideal pentru a v? ajuta s? m?sura?i cre?terea afacerii. Poate fi, de asemenea, valoros ?n realizarea planurilor de afaceri pentru a cre?te v?nz?rile. Pentru a fi mai u?or, acest articol a introdus cifra de afaceri a stocurilor, cum s? o calcul?m, raportul s?n?tos de rota?ie a stocurilor pe care l-a?i putea lua ?n considerare ?i de ce este important. Parcurg?nd acest articol, f?r? ?ndoial?, ave?i o idee solid? despre cum s? v? ?mbun?t??i?i v?nz?rile, ceea ce se bazeaz? pe necesitatea unui raport s?n?tos de rota?ie a stocurilor.
- Ce este o afacere de v?nzare cu am?nuntul online?
- Prezentare general? ?i tendin?e ale industriei de v?nzare cu am?nuntul online
- Cum s? ?ncepe?i o afacere de v?nzare cu am?nuntul online
- Cum s? stabili?i pre?ul unui produs pentru ?ncep?torii ?n afaceri cu am?nuntul
- Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu am?nuntul
- Raport s?n?tos de rota?ie a stocurilor pentru ?ntreprinderile de v?nzare cu am?nuntul
- Cum s? alege?i cele mai bune sisteme POS pentru un magazin cu am?nuntul
- Ce este arbitrajul cu am?nuntul ?i cum s? ?ncepe?i
- Cum s? g?si?i, s? alege?i ?i s? ?nchiria?i cel mai bun spa?iu comercial
- Asigurare cu am?nuntul: tipuri de asigur?ri de afaceri cu am?nuntul
- Ce este pre?ul de v?nzare cu am?nuntul ?i cum se calculeaz?
- Ce este managementul afacerilor cu am?nuntul: Ghidul managerului perfect
