Cum se evalueaz? viabilitatea produsului: Ghid cuprinz?tor

Cum se evalueaz? viabilitatea produsului

11 min citit

?nainte de a lansa oricare pe baz? de produs afaceri, trebuie s?-?i faci temele.

Asta ?nseamn? s? te asiguri c? ta produsul este de fapt viabil - ?i merit? investi?ia. F?r? acest proces, ai putea implica mult timp, bani ?i stres ?ntr-un proiect care ?n cele din urm? e?ueaz?. ?i asta sunt ve?ti proaste peste tot.

Dac? sunte?i serios s? lansa?i o afacere, nu s?ri peste etapa de evaluare ?i asigura?i-v? c? evalua?i temeinic viabilitatea produsului.

Pasul unu: face?i cercetarea de pia??

Dac? a?i crea un plan de afaceri complet, o parte a acestui proces ar include efectuarea de cercet?ri de pia??. Cercetarea de pia?? v? ajut? s? ?n?elege?i mai bine viabilitatea produsului, deoarece v? oblig? s? privi?i concuren?a existent?, tendin?ele actuale de cump?rare pentru produsul propus ?i multe altele.

S? ne uit?m la fiecare dintre aceste elemente ?n mod individual ?i s? dezv?luim de ce sunt at?t de importante.

Informa?ii de pia??

?n aceast? parte a cercet?rii de pia??, ve?i analiza oferta ?i cererea pentru pia?a pe care dori?i s? intra?i, tendin?ele de cump?rare ?i pre?urile medii pentru tipul dvs. de produs. Acest lucru v? va ajuta s? ob?ine?i un imagine de ansamblu vedere la ce s? v? a?tepta?i c?nd intra?i pe aceast? pia??.

O modalitate u?oar? de a ?ncepe s? privi?i informa?iile despre pia?? este utilizarea instrument pentru a m?sura traficul mediu lunar de c?utare pentru cuvintele cheie legate de produsul dvs. ?n exemplul de mai jos, pute?i vedea ce tip de rezultate a?i ob?ine dac? a?i cerceta pia?a de bijuterii vintage.

Evalua?i viabilitatea produsului utiliz?nd Google Keyword Planner

Dup? cum pute?i vedea din rezultatele de aici, exist? un volum mare de trafic de c?utare pentru bijuterii vintage, a?a c? este clar c? exist? o cerere online pentru aceste tipuri de produse. Acest lucru ?nseamn?, de asemenea, c? concuren?a este mare, a?a c? ve?i avea nevoie de un unghi unic care s? v? fac? s? v? eviden?ia?i din mul?ime ?i de o strategie PPC/SEM agresiv? dac? decide?i s? v? comercializa?i produsele ?n acest fel.

Tendin?ele pie?ei

Apoi, pute?i utiliza un alt instrument Google, , pentru a analiza interesul fa?? de produsul dvs. de-a lungul timpului. Vrei s? fii sigur c? intri pe o pia?? care este fie stabil?, fie ?n cre?tere, pentru c? asta ?nseamn? c? ai ?anse mai mari de a reu?i.

Pe pie?ele ?n sc?dere a popularit??ii pot fi periculoase s? intra?i, deoarece pe m?sur? ce cererea ?i dob?nda scad, ??i devine mai greu s?-?i vinzi produsele. Dup? cum pute?i vedea din , ?bijuterii de epoc?” se afl? pe o pant? ?n jos, care poate fi un steag ro?u.

Evalua?i viabilitatea produsului folosind Google Trends

Stabilirea pre?urilor:

Acum ve?i dori s? v? sim?i?i punct mediu de pre? pentru tipul de produs pe care dori?i s? ?l vinde?i. Din moment ce are o pia?? mare de produse de bijuterii de epoc?, o simpl? c?utare pe platforma lor genereaz? un amestec frumos de produse care v? ajut? s? evalua?i mai bine la ce pre? se v?nd aceste tipuri de produse. Am restr?ns c?utarea pentru a fi mai specifici, concentr?ndu-ne pe ?inele de epoc?” ?n loc de ?bijuterii de epoc?”.

?n func?ie de tipul de inele de epoc? pe care o vei vinde, te ui?i la dou? puncte de pre? diferite:

Low-end, bijuterii la mod?: 10-30 USD/buc
high-end, bijuterii din piatra adevarata: 150-500 USD/buc

Dac? ai f?cut-o deja la care ve?i vinde produsul, compara?i cum se ?ncadreaz? ?n aceste constat?ri. E num?rul t?u prea mare? Prea jos? Dup? ce a?i ad?ugat taxele de v?nzare ?i de expediere ?i a?i luat ?n considerare pre?ul timpului dvs., mai merita?i ?

Numerele descoperite aici ajut? la furnizarea unor parametri de baz? care v? vor ajuta pre?ul eficient, ?n cazul ?n care restul cercet?rii dvs. indic? un produs viabil.

Pasul doi: Defini?i-v? unghiul unic

Pentru a fi competitiv pe pia?a dvs., ave?i nevoie de un unghi unic care s? v? separe de to?i ceilal?i retaileri existen?i. Acest unghi ?l ajut? pe cump?r?tor s? decid? de ce ar trebui s? cumpere de la tine ?n loc de altcineva. Aceasta este uneori numit? , care ?nseamn? puncte forte, puncte slabe, oportunit??i ?i amenin??ri. ?n fiecare categorie, ve?i identifica aceste elemente cheie pentru ideea dvs. de produs.

Atuuri: Care sunt cele mai puternice aspecte ale produsului/afacerii care ?l fac s? ias? ?n eviden?? fa?? de concuren???

Puncte slabe: Care sunt domeniile ?n care produsul dvs. se va lupta s? concureze cu al?ii?

oportunit??i: Care sunt resursele stabilite pe care le ave?i care creeaz? o oportunitate unic? pentru succesul produsului?

Amenin??ri: Care sunt principalele amenin??ri care ar putea limita capacitatea produsului dvs. de a vinde sau de a avea succes pe pia???

Odat? ce a?i finalizat analiza SWOT, trebuie s? defini?i ?n continuare modul ?n care v? ve?i separa pe pia??. Dac? nu oferi?i un produs complet unic ?i care nu poate fi achizi?ionat ?n alt? parte, g?ndi?i-v? la elemente care ar putea s? v? disting? magazinul, cum ar fi:

O audien?? existent? pe care o ai, prin intermediul unui blog consacrat, urm?rire YouTube etc. (Ace?tia sunt poten?iali cump?r?tori care deja v? cunosc ?i au ?ncredere).
O poveste de fundal interesant? a produselor dvs., cum ar fi modul ?n care le crea?i de la zero.
V?nzarea definitiv?: o parte din ?ncas?rile dvs. beneficiaz? de o organiza?ie nonprofit care ?i ajut? pe al?ii.
Ambalaj interesant: Oferind un un-boxing experien?? care este aproape la fel de cool ca produsul ?n sine.
Personalizare, permi??nd cump?r?torilor s? ??i personalizeze achizi?iile ?ntr-un mod ?n care nimeni altcineva nu este.

Aceast? etap? va necesita mai multe cercet?ri din partea dvs. Face?i c?ut?ri ample pentru a afla ce fac deja principalii dvs. concuren?i, astfel ?nc?t s? nu duplica?i un element existent. Lua?i noti?e despre ceea ce g?si?i. Acest lucru nu numai c? v? va ajuta s? ?n?elege?i mai bine pia?a ?n general, dar v? va permite s? ob?ine?i mai multe idei despre ceea ce v? place ?i ce nu v? place despre abord?rile concuren?ilor dvs.

?n cele din urm?, testa?i-v? ideea ?i unghiul unic al produsului pe un grup mic de focus al dvs pia?a ?int? pentru a primi feedback-ul lor ini?ial. Acesta ar trebui s? fie un grup de persoane pe care nu le cunoa?te?i deja (se ?nt?mpl? p?rtiniri ?i sunt ve?ti proaste.) Site-uri precum or v? poate ajuta s? efectua?i acestea ?ntr-un context online pentru a ob?ine feedback sincer.

Pasul trei: detalii despre produs

Acum este timpul s? te ui?i la detaliile produsului pentru a vedea c?t de realist este s? vinzi. ?n special pentru comer?ul electronic cu am?nuntul f?r? un magazin fizic, acesta poate fi un aspect extrem de important al viabilit??ii produsului.

G?ndi?i-v?: totul din cercetarea dvs. de p?n? acum s-ar putea ?nclina pe partea pozitiv?, dar dac? produsul dvs. este dificil ?i costisitor de expediat, a?i putea descoperi c? ideea este complet nerealist?.

Iat? c?teva detalii despre produs de examinat ?n fa?a viabilit??ii:

Care este costul mediu de transport? Dac? articolul este mare sau greu, este posibil s? suporta?i taxe de transport costisitoare care cost? de fapt mai mult dec?t articolul ?n sine. Dac? v? g?ndi?i la un serviciu de transport cum ar fi or , pute?i folosi calculatoarele lor de expediere la fa?a locului pentru a evalua taxele pe care le ve?i suporta.
Produsul este dificil de expediat? Dac? vinde?i un articol care este perisabil sau necesit? ambalare intensiv? pentru a v? asigura c? nu se rupe sau nu se deterioreaz? pe drumul c?tre client, va trebui s? lua?i ?n considerare cheltuielile suplimentare cu produsul de ambalare, asigurarea de transport ?i probabilitatea general?. dac? va ajunge ?n siguran?? la client ?ntr-o singur? bucat?.
Exist? reglement?ri legate de produsul dvs.? Unele articole, cum ar fi lacul de unghii, substan?ele chimice, pistoalele ?i produsele alimentare se confrunt? cu restric?ii specifice, at?t ?n ??ceea ce prive?te transportul, c?t ?i pentru procesarea vamal? interna?ional?. Asigura?i-v? c? a?i verificat c? pute?i vinde ?i livra produsele ?n siguran?? ?i ?n mod legal publicului pe care ?l viza?i.
Exist? un furnizor local? Dac? v? g?ndi?i s? v? comercializa?i produsul c?tre un public local, uita?i-v? la c??i concuren?i ofer? deja acela?i produs ?i evalua?i c?t de realist este faptul c? produsul dvs. va fi suficient de unic pentru a atrage clien?i care au deja aceste nevoi satisf?cute de o companie stabilit?. furnizor.

Evaluarea viabilit??ii produsului: lua?i-v? timp

Acest pas ?n afacerea dvs. este crucial, a?a c? nu gr?bi?i procesul.

Face?i cercet?ri ample pentru a v? asigura c? nu v? preg?ti?i pentru e?ec. Dac? pute?i parcurge cei trei pa?i descri?i aici, nu numai c? ve?i avea o idee mai bun? despre probabilitatea de succes, dar dac? ve?i merge mai departe, ve?i face acest lucru ?ntr-un mod strategic ?i responsabil.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Preg?tirea pentru lansare V?nzare online

Aprilie 13, 2016

Despre autor

Lina este un creator de con?inut la 51视频. Ea scrie pentru a inspira ?i educa cititorii despre toate lucrurile legate de comer?. ?i place s? c?l?toreasc? ?i alearg? maratoane.