51视频

A?i creat un produs nou grozav ?i abia a?tepta?i s? ?l primi?i ?naintea clien?ilor. Ai f?cut-o deja a deschis un magazin online ?i ?i-a stabilit o prezen?? pe pie?ele de top. Urm?torul pas este s? introduce?i produsul ?n c?t mai multe magazine cu am?nuntul.

Pentru a face acest lucru, ave?i nevoie de ajutorul unui distribuitor. Distribuitorii lucreaz? cu retaileri ?i v? aduc produsul ?n magazinele din toat? ?ara. Partenerul potrivit v? poate cre?te ?n mod dramatic v?nz?rile ?i v? poate ajuta s? ajunge?i pe pia?a neexploatat?.

Acest articol v? va ajuta s? g?si?i distribuitorii perfec?i pentru produsul dvs.

Ce sunt Distribuitorii?

Distribuitorii, ?n domeniul afacerilor ?i comer?ului, servesc ca entit??i intermediare care achizi?ioneaz? produse de la produc?tori sau produc?tori pentru a le vinde ulterior altor ?ntreprinderi, comercian?i cu am?nuntul sau consumatori pentru un profit.

Acest proces presupune de obicei transportul m?rfurilor de la distribuitor la destinatarii finali. Prin supravegherea eficient? a mi?c?rii ?i v?nz?rilor de produse, distribuitorii joac? un rol esen?ial ?n lan?ului de aprovizionare, sporind ?n cele din urm? accesibilitatea bunurilor pentru consumatori.

De ce s? lucrezi cu distribuitorii?

Primul lucru pe care trebuie s?-l ?n?elege?i este rolul pe care distribuitorii ?l joac? ?n retail ?i valoarea pe care o adaug?.

Un distribuitor este ?n esen?? un angrosist care stocheaz? un num?r mare de produse ?i le vinde comercian?ilor cu am?nuntul. ?n loc s? trateze cu fiecare produc?tor de produs ?n mod individual, un comerciant cu am?nuntul poate negocia a afacere unic? cu distribuitorul ?i ob?ine?i acces la o gam? larg? de produse.

Pentru comercian?ii cu am?nuntul, valoarea este clar?. Ave?i de-a face cu un distribuitor ?i scute?te de povara selec?iei ?i negocierii produselor cu zeci de producatori. ?n multe cazuri, distribuitorii vor lua ?napoi produsele nev?ndute, vor extinde creditul ?i vor ajuta comercian?ii cu am?nuntul s? v?nd? mai mult.

Pentru produc?tori ?i creatori de produse, cum ar fi dvs., distribuitorii ofer? acces facil la o re?ea de comercian?i cu am?nuntul. ?n loc s? aborda?i sute de magazine diferite, pute?i negocia o ?n?elegere cu un singur distribuitor. Distribuitorul va lucra apoi pentru a v? plasa produsul ?n magazinele de v?nzare cu am?nuntul care cump?r? de la acesta.

?n plus, distribuitorii preiau responsabilitatea depozit?rii ?i expedierii produselor de la dvs. ?n loc s? ambala?i ?i s? expedia?i totul singur, pute?i pur ?i simplu s? vinde?i produsul distribuitorului care, la r?ndul s?u, le va expedia c?tre comercian?ii cu am?nuntul.

Dac? v? intereseaz? s? ajunge?i la mai mul?i clien?i ?i s? ob?ine?i acces la pie?e profitabile, ve?i dori s? folosi?i distribuitori. Cu toate acestea, dup? cum ve?i afla mai jos, este posibil s? nu ave?i nevoie de distribuitori ?n unele cazuri.

Ai nevoie de distribuitori?

?nainte de a ?ncepe c?utarea, trebuie s? v? da?i seama dac? ave?i nevoie chiar de distribuitori. Aceasta nu ar fi fost o ?ntrebare ?n pre-internet v?rst?. Cu toate acestea, ?ntr-un moment ?n care v?nzarea direct? c?tre clien?i este mai u?oar? ca niciodat?, nevoia de distribuitori nu este ?ntotdeauna clar?.

?n linii mari, exist? c?teva moduri diferite de a v? vinde produsele:

• Vinde direct clien?ilor prin propriul magazin (fizic sau online)
• Vinde direct clien?ilor printr-o pia?? precum Amazon
• Vinde?i magazinelor cu am?nuntul (cum ar fi WalMart), care apoi v?nd clien?ilor
• Vinde?i distribuitorilor care apoi v?nd magazinelor cu am?nuntul.

Cu c?t sunt mai mul?i intermediari ?ntre dvs. ?i client, cu at?t marja dvs. de profit este mai mic?. Pute?i c??tiga 5 USD pe un produs de 10 USD dac? vinde?i direct clien?ilor. Pe m?sur? ce ad?uga?i mai mul?i intermediari - un comerciant cu am?nuntul, un distribuitor - ei ??i vor lua parte ?i vor m?nca din profiturile dvs.

Pentru a v? da seama dac? ave?i nevoie de ace?ti intermediari sau dac? pute?i vinde direct clien?ilor, trebuie s? lua?i ?n considerare urm?toarele:

Categoria dvs. de produse

Nu orice produs merge bine online. De exemplu, alimente ?i b?uturi, a , alc?tui?i o mic? por?ie de e-commerce v?nz?ri.

Distributia de e-commerce venituri din diferite categorii de produse

Dac? produsul dvs. este perisabil, greu de transportat, are nevoie de experien?? sau are cerere online limitat?, ve?i dori s? vinde?i prin magazine fizice. ?i pentru a ajunge la aceste magazine, ve?i dori s? folosi?i un distribuitor.

Clien?ii dvs. ?int?

Cheia v?nz?rilor este s? fii acolo unde sunt clien?ii t?i. Dac? clien?ii ?int? nu fac cump?r?turi la magazinele de v?nzare cu am?nuntul, nici nu ave?i niciun motiv s? ?i patrona?i.

De obicei, dac? clien?ii t?i sunt mai ?n v?rst? ?i mai pu?ini priceput la tehnologie, ve?i dori s? viza?i magazinele fizice.

Cerere online

C?t de puternic? este cererea actual? online pentru produsul dvs.? O modalitate u?oar? de a evalua acest lucru este s? verifica?i concuren?a pe un mare retailer precum Amazon. Dac? ave?i un num?r de produse concurente, probabil ?nseamn? c? exist? cererea clien?ilor.

O alt? tactic? este s? g?se?ti volumul de c?utare pentru produsul t?u folosind un instrument precum Dac? un num?r mare de persoane caut? cuv?ntul cheie produs, exist? ?anse mari ca unii dintre ei s? se transforme ?n cump?r?tori.

Volumul lunar de c?utare pentru trei cuvinte cheie diferite legate de pantofi

Capacit??i de produc?ie

C?nd vinde?i direct clien?ilor, pute?i scoate produse de pe pia?? ?n cazul ?n care ave?i probleme cu aprovizionarea. Cu toate acestea, distribuitorii se vor a?tepta s? ave?i suficient volum pentru a satisface cerin?ele retailerilor.

Dac? nu sunte?i sigur de capacit??ile dvs. de produc?ie, este posibil s? dori?i s? r?m?ne?i ini?ial la canalele dvs. de?inute.

Vizeaz? comercian?ii cu am?nuntul

Marii comercian?i cu am?nuntul, cum ar fi WalMart, Costco sau Target, fac adesea tranzac?ii direct cu produc?torii. Non-lan? Cu toate acestea, comercian?ii cu am?nuntul vor evita, de obicei, s? aib? de-a face direct cu produc?torii, deoarece le cre?te sarcina administrativ?.

Dac? pia?a dvs. ?int? are ?n mare parte lan?uri de retaileri, v? pute?i g?ndi s? ?i aborda?i direct. Dac? sunt ?n mare parte magazine mici, va trebui s? trece?i printr-un distribuitor.

Odat? ce v-a?i dat seama c? ?ntr-adev?r ave?i nevoie de distribuitori, pute?i s?-l g?si?i pe cel potrivit pentru produsele dvs.

G?si?i distribuitori pentru produsul dvs

Distribuitorul nu este doar o companie c?reia ?i vinzi produsele. Este un partener ?n cre?terea afacerii tale. Alegerea distribuitor corect este crucial pentru pe termen lung succes.

Exist? mai multe moduri prin care pute?i g?si distribuitori pentru produsul dvs.:

Asociatii de comert

Majoritatea industriilor au asocia?ii comerciale locale ?n care produc?torii, comercian?ii cu am?nuntul ?i distribuitorii se pot reuni. Aceasta ar trebui s? fie prima oprire a c?l?toriei dvs. pentru a g?si un partener de distribu?ie.

?n SUA,  (NAW) ofer? o list? de capitole regionale ?i locale ale diferitelor asocia?ii comerciale. Utiliza?i aceasta pentru a g?si distribuitori care deservesc industria ?i regiunea dvs.

are o alt? list? de asocia?ii comerciale pentru diferite industrii. G?si?i o asocia?ie care v? serve?te industria ?i deveni?i membru.

Odat? ce v? al?tura?i unei asocia?ii comerciale, ?ncerca?i s? afla?i cum ??i v?nd produsele al?i produc?tori. Ce distribuitori folosesc? Ce pie?e vizeaz? ei? Ce fel de rezultate ob?in din eforturile lor?

?n majoritatea industriilor, vor exista cele mai bune practici, juc?tori dovedi?i ?i canale consacrate. Adoptarea acestor bune practici este recomandat? oric?rui nou participant.

Expozitii

O alt? modalitate de a g?si parteneri de distribu?ie este s? participa?i la t?rguri comerciale care vizeaz? industria dvs. O expozi?ie comercial? mare poate reuni sute de distribuitori ?i produc?tori sub acela?i acoperi?. Participarea la unul v? poate oferi o idee rapid? despre peisajul distribu?iei, op?iunile disponibile ?i cele mai bune practici din industrie.

are un calendar de expozi?ii comerciale care acoper? expozi?ii importante din diferite industrii.

Utiliza?i calendarul expozi?iilor comerciale pentru a g?si spectacole care acoper? industria dvs

ExpoDatabase are o list? mai cuprinz?toare de expozi?ii comerciale, de?i multe dintre acestea sunt spectacole mai mici care vizeaz? pie?ele locale.

Ca ?i ?n cazul organiza?iilor comerciale, ?ncerca?i s? interac?iona?i cu alte afaceri din industrie (de preferin?? concuren?i nedirec?i). Afla?i cine sunt distribuitorii de top, care sunt cerin?ele lor ?i ce fel de rezultate ob?in. ?ncerca?i s? ob?ine?i o recomandare sau o prezentare. Vorba ?n gur? bun? conteaz? foarte mult ?n aceast? decizie.

Directoare cu ridicata

Un angrosist este ?n esen?? orientat spre v?nzare cu am?nuntul partea unui distribuitor. Exist? o mul?ime de directoare ?n care pute?i g?si angrosisti care acoper? industria dvs. De?i sunt de obicei pozi?iona?i fa?? de retaileri, vor fi bucuro?i s? aud? de la produc?tori care doresc s? lucreze cu ei.

are o list? bun? de angrosisti din diferite verticale.

C?uta?i pe WholesaleCentral pentru a g?si distribuitori angro care acoper? categoria dvs. de produse

De c?utare Google

C?nd abord?rile de mai sus nu reu?esc, pute?i reveni la bunul Google.

C?uta?i cuvinte cheie precum urm?toarele:
[Categoria de produs] distribuitori
[Categoria de produs] distribuitori ?n [pia?a local?]

De obicei, ve?i g?si angrosisti ?i distribuitori care acoper? industria dvs. ?n partea de sus a rezultatelor c?ut?rii. Lua?i leg?tura cu ei ?i ?ntreba?i despre cerin?ele, termenii ?i rezultatele lor.

Re?elele sociale

?n cele din urm?, pute?i oric?nd s? apela?i la re?elele sociale - Facebook, LinkedIn, bloguri, forumuri etc. - pentru a g?si distribuitori. G?si?i grupuri pe Facebook, LinkedIn sau forumuri care acoper? industria dvs. ?ntreba?i cum au g?sit al?i creatori de produse distribuitori ?i cum au fost rezultatele lor.

Cum se evalueaz? distribuitorii

Pur ?i simplu ob?inerea unei liste de distribuitori nu este suficient; de asemenea, trebuie s? v? asigura?i c? acestea sunt potrivite pentru afacerea dvs.

?ncepe?i prin a crea o list? cu propriile cerin?e. ?n?elege?i profund ce tip de afacere dori?i s? conduce?i, capacit??ile ?i obiectivele dvs. - ambele pe termen lung si  Pe termen scurt.

Odat? ce v-a?i dat seama de acest lucru, dezvolta?i un profil de distribuitor ?ideal” pe baza acestor cerin?e. Aceasta ar trebui s? se bazeze pe:

• Dimensiunea distribuitorului: Dori?i s? lucra?i cu un distribuitor care v? poate adapta afacerea f?r? a o ignora. Dac? distribuitorul este extrem de mare, este posibil s? nu ob?ine?i aten?ia de care are nevoie afacerea dvs.
• Expertiza distribuitorului: O scop general distribuitorul ar putea func?iona bine pentru produse generice. Dac? produsul dvs. necesit? cuno?tin?e de ni?? pentru a vinde, totu?i, ve?i dori un distribuitor cu experien?? dovedit?. De exemplu, dac? vinde?i o nou? biciclet? revolu?ionar?, ve?i dori distribuitori care s? ?n?eleag? temeinic aspectele comerciale ?i tehnice ale bicicletelor.
• Obiectivele ?i valorile de afaceri: Alege?i un distribuitor care se aliniaz? cu obiectivele ?i valorile dvs. Dac? dori?i s? lucra?i cu magazine mici ?i s? v? concentra?i pe cre?terea durabil?, alege?i un distribuitor care acord? prioritate acestor obiective. Dac? vrei s? intri cutie mare comercian?ii cu am?nuntul ?i debloca?i profituri exponen?iale, alege?i ?n consecin??.

C?uta?i distribuitorul pe site-uri precum BBB.org ?i Google pentru a vedea ce cred al?ii despre el

Dup? ce v-a?i dat seama de cerin?ele dvs., ?ncepe?i s? evalua?i distribuitorii ?n func?ie de urm?torii factori:

• Stabilitatea afacerii: C?t de stabile sunt finan?ele ?i opera?iunile distribuitorului? Are o istorie de la timp pl??i? De c?t timp este ?n afaceri?
• Competen?? de v?nz?ri: Un distribuitor bun va avea o for?? de v?nz?ri puternic?. Evalua?i-i ?n func?ie de dimensiunea echipei lor de v?nz?ri (at?t de v?nz?ri din interior, c?t ?i din exterior), de modul ?n care genereaz? clien?i poten?iali ?i de v?nz?rile generale fa?? de dimensiunea echipei de v?nz?ri.
• Capabilitati de marketing: ?ntreba?i cum ??i comercializeaz? distribuitorul afacerea c?tre poten?ialii retaileri. Ce canale foloseste? Face marketing online? Dac? da, evalua?i-l pentru calitate, competen?? ?i rezultate.
• Cunoa?terea pie?ei: C?t de bine cunoa?te distribuitorul pia?a local?? Cunoa?te to?i comercian?ii majori de pe pia?? ?i tipul de produse pe care le de?in? Un distribuitor bun ar avea ?n?untru-?n afar? cunoasterea conditiilor pietei locale.
• Managementul stocurilor si logistica: Cum gestioneaz? distribuitorul inventarul? C?t de mari sunt depozitele sale? Are propria flot? pentru expediere? Dac? da, care este dimensiunea flotei? Ce al?i parteneri logistici folose?te?
• Management: Ce fel de personal are distribuitorul? Are manageri profesioni?ti ?i practici manageriale ?n vigoare? Care este trecutul ?i experien?a fondatorului(i)?
• Potrivi: Distribuitorul se aliniaz? cu a?tept?rile dumneavoastr?? Se ?ncadreaz? ?n profilul t?u de distribuitor ideal? Evalua?i distribuitorul pe acest factor important - potrivirea general?.

Efectuarea acestui exerci?iu v? va ajuta s? g?si?i distribuitori care v? pot aduce beneficii afacerii ?n pe termen lung.

Singurul lucru pe care trebuie s?-l faci este s?-i convingi s? lucreze cu tine.

Cum s? convingi distribuitorii s? lucreze cu tine

?n timp ce evalua?i distribuitorii pentru potrivire ?i competen??, distribuitorii v? vor evalua ?i afacerea. Distribuitorii eficien?i nu doresc s? lucreze cu orice furnizor. Vor s? colaboreze cu companii cu cerere, v?nz?ri ?i eficien?? dovedite de produse.

Exist? c?teva lucruri pe care le pute?i face pentru a convinge distribuitorii s? lucreze cu dvs.:

• Demonstra?i cuno?tin?e: Ar?ta?i c? v? ?n?elege?i propria pia??, precum ?i obiectivele distribuitorului. Dezvolta?i-v? prezentarea de-a lungul obiectivelor de afaceri ale distribuitorului ?i abord?rii pie?ei.
• Ar?ta?i cererea clien?ilor: Demonstra?i c? exist? o cerere real? a clien?ilor pentru produsul dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru este s? ar??i cifrele de v?nz?ri din propriul magazin online. Dac? nu, utiliza?i datele de la comercian?ii cu am?nuntul ?i pie?ele existente.
• Dezvolta?i un brand: Distribuitorii doresc s? lucreze cu afaceri care ??i iau singuri ?i marca lor serios. O marc? puternic? – ?n design, copiere, prezen?? ?i experien?? client – ??va l?sa o impresie la fel de mare asupra distribuitorilor ca ?i asupra clien?ilor t?i.
• Arat? inten?ia: Distribuitorii nu vor s? lucreze cu un ?hobbyist” care ar putea p?r?si afacerea dac? lucrurile devin grele. Dovedi?i c? sunte?i preg?tit pentru curs? lung? prin demonstrarea investi?iei tale (?n timp ?i bani) ?n afacere.
• Ob?ine?i recomand?ri: Dac? pute?i ob?ine o recomandare sau o prezentare de la cineva ?n care distribuitorul are ?ncredere, cum ar fi un partener existent, va deveni mult mai u?or s? ?ncheie?i o ?n?elegere.

G?ndi?i-v? la asta ca la o ?nt?lnire ?n care ambele p?r?i se evalueaz? reciproc pentru potrivirea potrivit?. Odat? ce g?se?ti pe cineva cu care dore?te s? lucreze at?t de mult c?t vrei tu s? lucrezi cu el, ?tii c? ai g?sit partenerul de distribu?ie potrivit.

?n timp ce v? continua?i c?utarea distribuitorului potrivit, nu uita?i crea?i un magazin online ?i ?ncepe?i s? face?i v?nz?ri. Chiar dac? nu acorda?i prioritate canalelor online, dovada v?nz?rilor ?i a cererii clien?ilor va face mult mai u?or s? fi?i preluat de un distribuitor de top.

Crea?i un magazin online cu 51视频 ?n c?teva minute
Afl? mai multe

• Furnizor, produc?tor, v?nz?tor ?i distribuitor: defini?ii ?i diferen?e
• Cum s? g?si?i distribuitori pentru produsul dvs
• Cum s? g?se?ti un produc?tor pentru ideea ta de produs
• Unde s? g?se?ti un furnizor angro pentru magazinul t?u online
• ?tiin?a contact?rii furnizorilor atunci c?nd ?ncepe?i o afacere
• Cum s? g?si?i furnizorul potrivit pe AliExpress
• Cum s? alegi un produc?tor de ?mbr?c?minte
• G?sirea produc?torului de mobil? potrivit
• Cum s? alegi furnizorii de plastic
• Conectarea cu produc?torii de produse cosmetice
• Cum s? g?si?i cei mai buni produc?tori de juc?rii
• Ce sunt produc?torii de etichete private
• Cum s? determina?i companiile s? v? trimit? instrumente (e?antioane) gratuit
• ?n?elegerea Codului de conduit? al furnizorului
• Cum se evalueaz? performan?a furnizorului
• Strategii de gestionare a rela?iilor cu furnizorii
• Cum s? fii un bun distribuitor