Produsul dumneavoastr? poate fi doar la fel de bun ca ?i oamenii care ?l furnizeaz?. Nu conteaz? dac? comanda?i materii prime sau produse finite, g?sirea furnizorului potrivit poate schimba jocul ?n
Din fericire pentru tine, zilele de cur??are a fabricilor din toat? ?ara s-au ?ncheiat. Platformele precum AliExpress fac extrem de u?or s? ob?ine?i aproape orice - piese de schimb, consumabile ?i produse finite.
Cu toate acestea, g?sirea furnizorului potrivit pe AliExpress nu este u?oar?. De aceea, am ?ntocmit aceast? list? de verificare pentru a v? ajuta s? alege?i partenerul de aprovizionare perfect pe AliExpress.
Produc?tori, distribuitori ?i expeditori: ?n?elegerea diferen?elor
?nainte de a ?ncepe, este important s? ?n?elege?i diferen?a dintre produc?tori, expeditori ?i companii comerciale ?nainte de a v? aproviziona din China.
Produc?torii
Produc?torii fac produse. Ei opereaz? fabrici care au materiale, ma?ini ?i personal pentru a face produsul de la zero. Majoritatea produc?torilor consacra?i au, de asemenea, designeri care vor lucra cu dvs. pentru a dezvolta idei de produse.
Ve?i merge la produc?tori atunci c?nd ave?i o idee de produs ?i dori?i ajutor pentru a o transforma ?n realitate. Majoritatea produc?torilor vor cere o cantitate minim? de comand? (MOQ) ?nainte de a ?ncepe procesul de produc?ie.
Related: Cum s? g?se?ti un produc?tor pentru ideea ta de produs
Angrosisti/Distribuitori
Un distribuitor este o companie care cump?r? m?rfuri ?n loturi mari ?i le vinde ?n loturi mai mici comercian?ilor cu am?nuntul sau comercian?ilor.
Ve?i merge la distribuitori atunci c?nd dori?i s? cump?ra?i cantit??i mari dintr-un produs existent ?i s? ?l rev?nde?i ?n ?ara dvs. de origine. De exemplu, dac? dori?i s? vinde?i l?mpi cu LED-uri ?n SUA, ve?i merge la un distribuitor de l?mpi LED.
Related: Unde s? g?se?ti un furnizor angro pentru magazinul t?u online
Dropshipper-uri
Drop Shipping este o metod? de livrare cu am?nuntul ?n care magazinul nu p?streaz? ?n stoc produsele pe care le vinde. Produsele sunt stocate de expeditorul drop care se ocup? de ?ndeplinirea comenzilor individuale ?n numele rev?nz?torului.
De ?ndat? ce rev?nz?torul prime?te o comand?, aceasta este transmis? expeditorului pentru a fi onorat?. Magazinul nu vede niciodat? produsul care este expediat clientului.
Ve?i merge s? trimite?i expeditori atunci c?nd dori?i s? conduce?i un magazin, dar nu dori?i s? p?stra?i un inventar sau s? v? ocupa?i de expediere.
Related: Cum s? ?ncepe?i magazinul dvs. online de livrare Drop Shipping
Comercianti
Companiile comerciale cump?r? mai multe tipuri de produse din fabrici diferite ?i v?nd altor companii.
Diferen?a dintre comercian?i ?i distribuitori este c? primii stoceaz? de obicei cantit??i mici spre medii dintr-o mul?ime de produse, ?n timp ce cei din urm? p?streaz? cantit??i mari dintr-o gam? limitat? de produse.
De exemplu, o companie comercial? de electronice ar putea vinde totul, de la telefoane mobile la l?mpi cu LED-uri. Un distribuitor de telefoane, pe de alt? parte, va stoca de obicei doar telefoane de o anumit? marc? sau tip.
Citi?i ?i: Ar trebui s? face?i, s? fabrica?i, s? vinde?i cu ridicata sau s? expedia?i produsul dvs.?
Diferen?a dintre Alibaba ?i Aliexpress
S-ar putea s? v? ?ntreba?i: ce este AliExpress ?i prin ce difer? de Alibaba?
Alibaba este, f?r? ?ndoial?, cea mai faimoas? platform? - este, p?n? la urm?, numele companiei fondatoare.
AliExpress, pe de alt? parte, este o platform? relativ nou? ?i deserve?te o clientel? foarte diferit?.
V? vom ar?ta mai jos cum s? alege?i dintre cele dou?.
Alibaba
Alibaba este ideal pentru companiile care doresc s? plaseze comenzi ?n cantit??i mari pentru a ob?ine cel mai mic pre? pe unitate. Ve?i g?si ?n mare parte produc?tori ?i angrosisti pe Alibaba.
Proprietarii de afaceri pot avea, de asemenea, un produs personalizat realizat de produc?tori sau pot cump?ra anumite tipuri de produse ?n care sunt specializa?i ?i eticheta privat ei sub propria marca.
Nu exist? co? de cump?r?turi pe Alibaba; va trebui s? lucra?i cu produc?torii pentru a negocia un pre? ?i o cantitate minim? de comand?.
Utiliza?i Alibaba dac? dori?i s? lucra?i direct cu produc?torii, s? dezvolta?i o etichet? privat? a produsului dvs. sau s? plasa?i comenzi ?n vrac la cel mai mic pre?.
AliExpress
Aliexpress opereaz? la nivel de consumator - o versiune de retail a Alibaba. Acesta permite cump?r?torilor s? cumpere m?rfuri ?n cantit??i mai mici la pre?uri de fabric?. Prime?ti un co? de cump?r?turi – la fel ca orice magazin de v?nzare cu am?nuntul – ?i nu trebuie s? negociezi cu furnizorii
Deoarece se adreseaz? ?n mare parte cump?r?torilor cu am?nuntul, AliExpress nu are at?t de mul?i produc?tori. ?n schimb, ve?i g?si o mul?ime de companii comerciale ?i distribuitori mai mici.
De?i nu ve?i ob?ine tarife la fel de ieftine ca pe Alibaba, nici nu va trebui s? comanda?i MOQ-uri mari. Acest lucru ?l face perfect pentru ?ntreprinderile mici ?i noi care doresc s? ?nceap?
De asemenea:
Lista de verificare pentru g?sirea furnizorului potrivit
Furnizorul dvs. este unul dintre cei mai importan?i ro?i din?i
Cu toate acestea, cu milioane de furnizori concuren?i pe AliExpress, g?sirea celui potrivit poate fi o sarcin? descurajant? (?i costisitoare).
Pentru a lua decizii mai bune, urma?i aceste 10 linii directoare.
1. Alege?i v?nz?tori reputa?i cu feedback pozitiv
Acesta este poate cel mai important lucru ?n timpul evalu?rii furnizorilor AliExpress. De regul?, cump?ra?i de la furnizori care au un feedback pozitiv de 95% ?i mai mult.
?Scorul de feedback” arat? volumul v?nz?rilor v?nz?torului, iar ?Rata de alimentare pozitiv?” reprezint? feedback-ul primit de furnizor.
Un furnizor cu o rat? de feedback pozitiv de peste 95% ?i un scor de feedback de 2,000 este considerat v?nz?tor reputat.
Acest lucru, desigur, nu ?nseamn? c? un furnizor cu un scor de feedback de 500 nu poate fi de ?ncredere sau c? to?i furnizorii cu scorul de peste 1000 sunt autentici. G?ndi?i-v? la asta ca la o m?sur? general?.
De asemenea, re?ine?i num?rul de ani ?n care magazinul a func?ionat.
Pentru a g?si cei mai bine cota?i v?nz?tori, sorta?i produsele dup? evaluarea v?nz?torului.
2. Compara?i pre?urile fa?? de concuren?i
Vechea zical? este valabil? mai ales pe AliExpress: dac? pare prea frumos pentru a fi adev?rat, atunci probabil c? este.
C?nd ateriza?i pentru prima dat? pe AliExpress, ve?i fi surprins (?i ?nc?nta?i) s? g?si?i c? unele produse sunt v?ndute la pre?uri foarte ieftine (fa?? de concuren?i). Acestea sunt de obicei oferite de furnizori noi, cu pu?in sau deloc feedback.
Trebuie s? c?lca?i cu pruden?? ?n astfel de cazuri. Uneori, pre?urile mai mici se datoreaz? faptului c? un nou v?nz?tor dore?te s? ??i fac? amprenta pe pia??. Dar, de cele mai multe ori, fie este o ?n?el?torie, fie ve?i compromite semnificativ calitatea.
Asigura?i-v? c? compara?i de la diferi?i furnizori. Dac? un num?r de v?nz?tori au pre?uri similare pentru acela?i produs, dar un v?nz?tor are un pre? semnificativ mai mic, lua?i acest lucru ca pe o indica?ie c? produsul probabil nu este autentic.
AliExpress are un instrument la ?ndem?n? pentru filtrarea produselor cu pre? foarte ridicat sau foarte mic. C?nd trece?i cu mouse-ul peste bara ?Pre?” de pe pagina produsului, AliExpress v? va ar?ta c??i oameni au cump?rat produse ?n intervalul respectiv de pre?.
Dac? foarte pu?ini oameni cump?r? produse ?ntr-un interval de pre? sc?zut, probabil c? nu este o afacere foarte bun?.
3. Verifica?i autenticitatea produsului
Din p?cate, produsele false reprezint? o problem? mare at?t pe Alibaba, c?t ?i pe AliExpress. Av?nd ?n vedere num?rul de produse oferite, filtrarea produselor false poate fi o provocare masiv?.
De exemplu, c?nd c?uta?i ?Xiaomi TV”, ve?i vedea peste 1,800 de rezultate;
Cele mai multe dintre acestea ar fi autentice, dar nu po?i niciodat? s? deosebe?ti cu adev?rat falsul de real atunci c?nd ai doar c?teva imagini ale produsului de parcurs.
Exist? c?teva tactici alternative pe care le pute?i folosi pentru a elimina dac? un produs este fals sau nu:
Scorul de feedback al v?nz?torului ?i al produsului
La fel ca pe eBay, scorul de feedback conteaz? foarte mult pentru v?nz?tori. V?nz?torii renumi?i nu s-ar implica ?n niciun fel de malpraxis care le-ar putea pune ?n pericol scorul de feedback.
Pe l?ng? scorul v?nz?torului, pute?i verifica ?i feedback-ul despre produs f?c?nd clic pe fila ?Feedback” de pe pagina produsului.
?n cazul de mai sus, at?t produsul, c?t ?i v?nz?torul au evalu?ri foarte mari.
Verifica?i celelalte produse ale v?nz?torului la reducere
Un v?nz?tor care ofer? un singur tip sau marc? de produse este probabil mai autentic dec?t cineva care vinde practic tot ce este sub planet?.
Pute?i verifica acest lucru uit?ndu-v? la ?Categorii v?nz?torului” din bara lateral? din st?nga. ?n acest caz, v?nz?torul se concentreaz? ?n mare m?sur? pe accesorii de la m?rcile viitoare:
Verificati garantia si pretul
Din nou, dac? pre?ul este prea mic, este probabil s? fie neautentic.
?n mod similar, verifica?i ?i garan?iile v?nz?torului. Le pute?i vedea ?n fila ?Garan?ii v?nz?torului” de pe pagina produsului.
Dac? ?nc? nu po?i fi sigur, ?ncearc? s? comanzi un singur produs pentru a verifica calitatea ?i autenticitatea.
4. Comunica?i cu v?nz?torul ?nainte de a face achizi?ia
Comunicarea corect? cu furnizorii este o necesitate, deoarece produsele vin direct de la ei, nu de la AliExpress.
Cel mai bun mod este s? scrie?i imediat furnizorului. Elimina?i toate ?ndoielile ?i adresa?i-le detaliile specifice ale oric?rui articol, ?ntreb?ri despre livrare sau livrare.
Pute?i g?si detaliile de contact ale v?nz?torului ?n bara lateral? din st?nga de pe pagina produsului:
5. Acorda?i aten?ie capacit??ii de r?spuns a furnizorilor
Dup? ce trimite?i mesajul prin chat sau mesagerie, observa?i c?t de repede r?spunde furnizorul la ?ntrebarea dvs.
Acest lucru v? va oferi o idee c?t de responsabil este v?nz?torul. Aminti?i-v? c? furnizorul dvs. este ?i partenerul dvs. de afaceri. Un v?nz?tor care nu poate r?spunde rapid solicit?rilor dvs. sau nu este de ?ncredere ?n timpul s?u de r?spuns va fi probabil un partener prost.
?ine?i cont de ora local? a Chinei (UTC +8) ?nainte de a face acest lucru.
6. Negocia?i pre?urile pentru comenzile ?n vrac
C?nd cump?ra?i ?n vrac de pe AliExpress, majoritatea v?nz?torilor v? vor oferi o reducere mic? pentru comenzile ?n vrac.
Pute?i vedea acest lucru pe pagina produsului sub ?Pre? ?n vrac”.
?n?elege?i c? acest pre? este complet negociabil, mai ales dac? ave?i o cerin?? mare dec?t pre?ul de vrac men?ionat de v?nz?tor.
?n cazul de mai sus, probabil c? pute?i negocia c?teva puncte % suplimentare pentru comenzile de peste 100 de buc??i.
Negocia?i ?ntotdeauna ?nainte de a face un angajament de cump?rare.
7. Citi?i cu aten?ie detaliile/descrierea articolului
Nu plasa?i niciodat? o comand? f?r? a citi descrierea articolului, indiferent c?t de frumoase arat? fotografiile. Uneori informa?ii utile sunt incluse ?n sec?iunea de detalii.
8. Aten?ie la garan?iile v?nz?torului
V?nz?torii ofer? propriul set de garan?ii. C?nd cump?ra?i un articol de marc?, asigura?i-v? c? c?uta?i ?Autentic garantat" etichet?.
Dac? produsul este ?nc? contraf?cut, ve?i primi rambursarea integral?, inclusiv costul de transport.
9. ?n?elege?i c? se pot percepe taxe vamale/de import
Produsele scumpe ajung de obicei sub scannerul departamentului personalizat. Dac? vi se ?nt?mpl?, exist? ?anse mari s? fi?i nevoit s? pl?ti?i taxe de import pentru produse.
Diferite ??ri au rate diferite la care se percep taxele de import. ?ine?i sub control taxa pe care este posibil s? trebuie s? o pl?ti?i ?nainte de a cump?ra produsul.
Cum s? contacta?i furnizorii AliExpress
E-mailul este modul preferat de comunicare pentru majoritatea furnizorilor. Probabil c? vor folosi Google Translate pentru a v? traduce e-mailurile, a?a c? asigura?i-v? c? p?stra?i textul concis, bine formatat ?i la obiect.
Acest lucru nu numai c? va ajuta furnizorul, ci ?i v? va ob?ine r?spunsuri mai bune. Iat? un ?ablon pe care ?l pute?i lua ?n considerare ca un ghid ?nainte de a contacta furnizorii.
Bun?,
Numele meu este [Numele t?u]. Sunt interesat de [Insera?i numele produsului sau codul articolului].
Am mai multe intrebari:
1. Care este pre?ul pe unitate?
2. Care este cantitatea dumneavoastr? minim? de comand? (MOQ)?
3. Care este timpul de livrare estimat, inclusiv vama?
A? dori s? plasez o comand? pentru o prob? ?nainte de a plasa comanda complet?.
V? rug?m s? trimite?i costul e?antionului, inclusiv transportul ?n SUA?
A?tept cu ner?bdare s? construim o rela?ie de afaceri excelent? cu dvs. Multumesc.
[Numele dumneavoastr?]
[Desemnare]
]Numele companiei]
[E-mail]
Ce s? faci c?nd lucrurile merg prost
Lucrurile pot – ?i vor – s? mearg? prost mai devreme sau mai t?rziu. Aceasta este doar o parte integrant? a afacerilor.
Av?nd procese stabilite pentru a face fa?? unor astfel de situa?ii, v? poate face munca mult mai u?oar?.
Iat? ce trebuie s? face?i c?nd ceva nu merge bine:
1. Cu calitatea produsului
Din p?cate, toat? diligen?a din lume nu v? poate proteja de calitatea proast? a produselor. Nu este neobi?nuit ca produsele e?antion s? fie foarte diferite de produsul final.
?n astfel de situa?ii, pute?i exclude litigiile — hot?r?rile judec?tore?ti americane/europene nu se aplic? companiilor chineze.
De asemenea, ?n?elege?i c?, dac? a?i efectuat deja plata, ve?i avea o influen?? foarte mic? asupra v?nz?torului.
Acest lucru este valabil mai ales pentru v?nz?torii mari cu o mul?ime de feedback - recenzia ciudat? proast? nu ?i va afecta prea mult.
C?nd prime?ti un produs de proast? calitate, iat? ce po?i face:
- ?ntreba?i dac? este o eroare de fabrica?ie: Adesea, calitatea slab? a produsului se datoreaz? a
o singur? dat? defect de fabricatie. Uneori, se ?nt?mpl? ?i pentru c? produc?torul este ?n proces de modernizare la ma?ini noi. ?n astfel de cazuri, v?nz?torii ar putea s? compenseze ?n urm?toarea comand?. - Angajeaz? a
ter? firma de inspectie: Din cauza riscurilor de calitate, o serie de companii angajeaz?ter? companii de inspec?ie din China pentru a asigura calitatea produsului. Google ?inspec?ie ter?? parte China” pentru a vedea o list? cu astfel de companii.
Protec?ia cump?r?torului AliExpress ??i va oferi
Dac? acest lucru nu func?ioneaz?, pute?i escalada disputa direct la AliExpress.
2. Cu termen de livrare
Timpul de livrare pe AliExpress variaz? foarte mult ?n func?ie de v?nz?tor, tipul de produs ?i ?ara ?n care este expediat.
Pentru majoritatea articolelor mai mici, AliExpress ofer? propria sa livrare gratuit?.
Dac? comanda dvs. ?nc? nu a ajuns dup? perioada men?ionat?, iat? ce pute?i face:
- Urm?ri?i starea comenzii: Evident, primul pas — verifica?i dac? comanda este ?n China, ?n ?ara dvs. sau
drum. Pute?i face acest lucru acces?nd ?Comenzile mele”, apoi face?i clic pe ?Urm?rire” l?ng? numele comenzii dvs.
- Verifica?i dac? comanda este blocat? ?n vam?: Pachetele re?inute la vam? sunt vinovatul obi?nuit al ?nt?rzierilor de expediere. Dac? se ?nt?mpl? acest lucru, autorit??ile vamale v? vor anun?a prin po?t? despre expedierea dvs. ?i v? vor spune cum o pute?i recupera. Acest lucru poate ad?uga c?teva zile la timpul obi?nuit de livrare. Majoritatea serviciilor de urm?rire a curierului v? vor spune c?nd un pachet a ajuns la vam?.
- Solicita?i ?ndrumare v?nz?torului: Dac? expedia?i produse ?n Europa sau SUA, majoritatea v?nz?torilor ar fi deja familiariza?i cu expedierea ?n ?ara dvs. Cere?i-le ?ndrumare cu privire la ceea ce ar putea ?mpiedica livrarea ?i dac? pute?i face ceva pentru a accelera lucrurile.
3. Cu vama
Pachetele blocate ?n vam? este o pl?ngere de rutin? a oricui import? din China. Vama din unele ??ri este deosebit de renumit? pentru sus?inerea pachetelor.
Furnizorul dvs. de servicii de transport ar trebui s? v? poat? spune c?nd pachetul este ?n vam?. Dup? aceasta, vama v? va trimite o notificare (?n scris) cu privire la motivul pentru care produsul dvs. a fost re?inut ?i ce pute?i face pentru a-l elibera.
?n cazul ?n care v?nz?torul sus?ine c? produsul este re?inut la vam?, iat? ce pute?i face:
- Solicita?i un conosament: Cere?i v?nz?torului s? furnizeze un conosament pentru a dovedi c? coletul a p?r?sit, ?ntr-adev?r, depozitul v?nz?torului.
- Contacta?i serviciul de expediere pentru a confirma sosirea m?rfurilor ?n ?ara dumneavoastr? de origine. ?n SUA, dac? transportatorul nu v? informeaz? ?n termen de 15 zile de la sosirea m?rfurilor (?i nu reu?i?i s? ac?iona?i ?n leg?tur? cu comunicarea vamal?), pachetul dumneavoastr? va fi mutat ?ntr-un ?Depozit general de comand?” (GO). Acest lucru poate face ca recuperarea articolelor s? fie costisitoare ?i
consum? timp.
?n?elege?i c? aceasta este o problem? foarte subiectiv? - procedura vamal? variaz? de la o ?ar? la alta. Consulta?i biroul vamal al ??rii dumneavoastr? pentru a afla mai multe.
4. Cu pl??i
Majoritatea v?nz?torilor de pe AliExpress accept? un num?r mare de op?iuni de plat?.
Deoarece AliExpress ofer? propria protec?ie a cump?r?torilor, sunte?i ?n siguran?? ?mpotriva oric?rei fraude de plat?. ?n cele 60 de zile de la Protec?ia Cump?r?torului, ve?i primi ramburs?ri complete ?n caz de
?n cazul ?n care ?nt?mpina?i probleme, pute?i deschide o disput? pentru a ob?ine ramburs?ri.
Pentru a face acest lucru, conecta?i-v? la panoul de cump?r?tori ?i g?si?i comanda dvs. ?n ?Comenzile mele”.
Apoi, face?i clic pe ?Deschide?i disputa” l?ng? comand?:
Pe ecranul urm?tor, alege?i ?Rambursare” pentru a ?ncepe procesul de rambursare:
Nu pute?i folosi PayPal pe AliExpress. Cu excep?ia cazului ?n care furnizorii au propriul cont PayPal privat, astfel ?nc?t ar putea trimite o factur? cu descrierea articolului ?i pre?ul. AliExpress are propriul sistem de plat? cu cardul de credit, care seam?n? cu Paypal ?n multe privin?e ?i ofer? aceea?i securitate. De asemenea, dac? utiliza?i un transfer bancar, carduri de debit sau Western Union, nu ave?i alt? op?iune dec?t s? v? baza?i pe AliExpress.
5. Cu drepturi de autor ?i branding
Furtul de proprietate intelectual? este o problem? major? ?n China, a?a c? nu ar trebui s? fie surprinz?tor dac? g?se?ti ideea ta unic? copiat? de un furnizor.
Din p?cate, legisla?ia chinez? face aproape imposibil? aplicarea brevetelor sau ob?inerea de repara?ii pentru furtul de proprietate intelectual?. Lua?i ?n considerare chiar ?i asta .
Cel mai bun lucru pe care ?l pute?i face este s? deschide?i o disput? (vezi mai sus) ?i s? solicita?i AliExpress s? elimine v?nz?torul.
Acest lucru, totu?i, nu va opri furtul dvs. de IP.
Lua?i ?n considerare aceast? parte a riscului de a face afaceri ?n China.
Citi?i ?i: ?tiin?a contact?rii furnizorilor atunci c?nd ?ncepe?i o afacere
Este randul tau
AliExpress nu este perfect, dar are o mul?ime de avantaje fa?? de aprovizionarea cu produse la nivel local. ?n primul r?nd, ave?i acces la un inventar masiv f?r? MOQ-uri. De asemenea, ob?ine?i pre?uri extrem de mici, inclusiv transport gratuit pentru majoritatea articolelor.
?n dezavantaj, va trebui s? v? confrunta?i cu probleme de comunicare ?i o disput? ocazional? a v?nz?torului. Pentru a atenua aceast? problem?, AliExpress ofer? protec?ie robust? pentru cump?r?tor ?i un sistem de comunicare u?or de utilizat.
?n general, ve?i g?si c? AliExpress este un partener foarte valoros atunci c?nd v? aproviziona?i cu furnizori
Afla?i mai multe:
- Furnizor, produc?tor, v?nz?tor ?i distribuitor: defini?ii ?i diferen?e
- Cum s? g?si?i distribuitori pentru produsul dvs
- Cum s? g?se?ti un produc?tor pentru ideea ta de produs
- Unde s? g?se?ti un furnizor angro pentru magazinul t?u online
- ?tiin?a contact?rii furnizorilor atunci c?nd ?ncepe?i o afacere
- Cum s? g?si?i furnizorul potrivit pe AliExpress
- Cum s? alegi un produc?tor de ?mbr?c?minte
- G?sirea produc?torului de mobil? potrivit
- Cum s? alegi furnizorii de plastic
- Conectarea cu produc?torii de produse cosmetice
- Cum s? g?si?i cei mai buni produc?tori de juc?rii
- Ce sunt produc?torii de etichete private
- Cum s? determina?i companiile s? v? trimit? instrumente (e?antioane) gratuit
- ?n?elegerea Codului de conduit? al furnizorului
- Cum se evalueaz? performan?a furnizorului
- Strategii de gestionare a rela?iilor cu furnizorii
- Cum s? fii un bun distribuitor
