Probabil c? e?ti familiarizat cu teorie. Aceasta sugereaz? c? toat? lumea este la ?ase pa?i sau mai pu?in de orice persoan? din lume. Acest lan? de ?prieten al unui prieten” ?nseamn? c? literalmente ?cuno?ti” fiecare persoan? care ar putea fi de ajutor sau interesat? de afacerea ta.
Singurul lucru r?mas este s?-i g?se?ti ?i s? construie?ti o leg?tur? cu ei.
Re?eaua de afaceri este instrumentul care face posibil? acest lucru.
?i ajut? pe antreprenori s? formeze rela?ii profesionale, s? creeze ?i s? ac?ioneze asupra oportunit??ilor de afaceri, s? ?mp?rt??easc? informa?ii ?i s? g?seasc? poten?iali parteneri. Oric?t de promi??tor pare, este nevoie de ceva efort.
Ce este Business Networking?
Ideea de networking este simpl?: implic? activit??i care v? ajut? s? v? rezolva?i problemele prin dezvoltarea reciproc avantajoas?,
?n afaceri, este esen?ial pentru atragerea de noi clien?i sau parteneri, ?n c?utarea de furnizori, angaja?i sau investitori. Pute?i ?nv??a cum s? face?i re?ea la o conferin?? sau la ?nt?lniri de afaceri. Pute?i face acest lucru ?i ?n spa?iile de coworking, la reuniuni ale colegiilor, ?n timpul activit??ilor de voluntariat, c?nd frecventa?i cluburi de hobby, precum ?i prin intermediul re?elelor sociale.
?nrudit: Parteneriate neobi?nuite: cu cine ar trebui s? fie prieteni comercian?ii online
De ce ai nevoie de re?ea?
… Pentru c? conexiunile personale fac minuni. Cifrele vorbesc de la sine: a spus c? ?nt?lnirile mici sunt forma lor preferat? de comunicare pentru discu?iile de afaceri, dob?ndirea de noi abilit??i ?i ob?inerea de informa?ii importante.
Destul de corect. Interpret?m oamenii nu numai prin alegerea cuvintelor lor, ci ?i prin limbajul corpului, expresiile faciale ?i tonul vocii.
Expertii cred sunt umplute prin intermediul re?elei. De aceea, at?t de mul?i oameni ?nva?? acum cum s? fac? re?ea pentru un loc de munc?. Numai LinkedIn are .
Oamenii ?n?eleg importan?a re?elelor de afaceri. 41% dintre profesioni?ti ??i doresc s? aib? mai mult timp pentru asta. Este de ?n?eles: re?elele de afaceri ofer? oportunit??i de a v? extinde influen?a, de a face noi conexiuni ?i de a v? construi reputa?ia.
Prin crearea de re?ele ?n mod activ, r?m?i la curent cu ceea ce se ?nt?mpl? ?n industria ta. Cu c?t v? ?n?elege?i mai bine pia?a, cu at?t deveni?i mai ?ncrez?tor ?i, de asemenea, v? face afacerea mai vizibil? pentru ceilal?i.
Introversia dvs. ar putea fi unul dintre motivele pentru care conduce?i un magazin online ?n loc de un
Oamenii tind s? cread? c? sunt observa?i mai mult dec?t sunt cu adev?rat. Aceasta se nume?te . ?ine minte atunci c?nd faci re?ea la conferin?e sau evenimente. ?n realitate, nimeni nu v? arat? cu degetul pentru c? a?i ?ncurcat c?r?ile ?i le-a?i ?nm?nat pe cele gre?ite. A?a c? nu l?sa?i unele nepl?ceri minore sau nervii s? v? ?ndrume gre?it.
Rezultatele asupra efectului reflectoarelor: procentul prezis ?i real de observatori capabili s? identifice individul reprezentat pe ?inta
A face primii pa?i ?n rela?iile de afaceri poate fi ciudat, dar asta nu ?nseamn? c? ar trebui s? renun?i la abilit??ile tale de networking. Ofer?-i pu?in timp ?i practic?, iar rezultatele rela?iilor tale de afaceri vor merita at?t de mult.
De asemenea, se va citi: Cum s? angaja?i ?i s? gestiona?i personal pentru magazinul dvs. online ?n cre?tere
Cum s? faci o re?ea eficient?
A?a c? mergi la primul t?u eveniment de re?ea de afaceri, fie c? este vorba despre o conferin?? sau o ?nt?lnire de hobby club. ce faci?
1. Planific? din timp ce vrei s? ob?ii de la eveniment
Planific?-?i ?ntotdeauna vizitele din timp dac? nu vrei s? te treze?ti pierdut la m?su?a de cafea ?ncerc?nd s?-?i dai seama urm?toarea mi?care.
G?ndi?i-v? la c?t timp dori?i s? petrece?i la ?nt?lnire, cu c?te persoane dori?i s? intra?i ?n contact ?i, cel mai important, spune?i-v? scopul, de exemplu, de a atrage noi clien?i sau de a g?si un micro influencer cu care pute?i colabora.
Motive populare pentru a face re?ea din infografic, pe baza unui sondaj Populus asupra profesioni?tilor din afaceri
De asemenea, face?i ni?te teme: afla?i cine va participa sau va vorbi ?i chiar contacta?i unele persoane prin e-mail ?n prealabil, astfel ?nc?t s? ave?i un punct comun cu ei la eveniment.
Nu uita?i s? v? diversifica?i re?eaua. Este mai bine s? cuno?ti un designer, un influencer ?i un expert ?n marketing dec?t doar trei influenceri. Afacerea dvs. este ?n cre?tere ?i, ?n cur?nd, probabil c? ve?i avea nevoie de diferi?i exper?i.
Nu ?ncerca?i prea mult s? ?ine?i pasul cu toat? lumea. Exist? , ceea ce sugereaz? o limit? a num?rului de persoane cu care se pot men?ine rela?ii sociale stabile. ?i este doar 150. A?a c? nu te epuiza ?ncerc?nd s? ?ii pasul cu fiecare persoan? pe care o ?nt?lne?ti ?n timpul re?elei. Este ?ntotdeauna vorba de calitate, nu de cantitate.
2. Prezint?-te
Lucrurile mici precum o str?ngere de m?n? pot face o mare diferen??. dac? dai m?na cu cineva, cre?te impactul pozitiv. Conteaz? ?i felul ?n care o faci: o str?ngere de m?n? ferm?, dar prietenoas? este un c??tig.
Men?iona?i-v? numele ?n timp ce v? oferi?i m?na ?i spune?i ce face?i. Doar nu o transforma ?ntr-o ?reclam?”, ci p?streaz?-l scurt ?i simplu. O glum? nu este cea mai bun? modalitate de a ?ncepe o conversa?ie aici, mai ales dac? este mai mult un eveniment formal.
Prima impresie depinde de cuvinte mai pu?in dec?t credem (credit imagine: )
Este ?n regul? s? ai r?nduri preg?tite dac? te sim?i nervos. Doar nu ?ncerca?i s? planifica?i tot ce ve?i spune. Scenariile de orice fel par nenaturale ?i, ?n acest fel, ri?ti s? ar??i fals. Preg?te?te fraze care descriu ceea ce faci ?i ceea ce cau?i la acest eveniment. Scopul t?u este s? sune ?ncrez?tor, nu simulat.
Fii creativ cu c?r?i de vizit?. 88% dintre c?r?ile de vizit? vor fi aruncate ?n mai pu?in de o s?pt?m?n?. Economisi?i ni?te bani ?i copaci: asigura?i-v? c? cardul dvs. este a) memorabil ?i b) este ?nm?nat cuiva care este cu adev?rat interesat s? ia leg?tura cu dvs. mai t?rziu.
Nu ezita?i s? alege?i forme ?i modele neobi?nuite ?i actualiza?i ?ntotdeauna informa?iile ?i persoanele de contact de pe ele.
Nu trebuie s? mergi prea departe cu c?r?ile de vizit? pentru a le scoate ?n eviden??. o dovedeste
De asemenea, se va citi: Cum s? te pl?te?ti atunci c?nd de?ii o afacere
3. St?p?ne?te arta vorbirii mici
?l iubesc sau ?l ur?sc, dar vorburile mici sunt un bun deschiz?tor de conversa?ii ?i de umplere a spa?iului. Pentru a g?si un teren comun ?i a men?ine conversa?ia fluid?, ?ncerca?i s? r?m?ne?i la subiecte sigure, cum ar fi c?l?toriile, vremea, hobby-urile, literatura, sporturile, filmele, vacan?ele, animalele de companie sau arta.
De asemenea, pute?i ?ncerca s? oglindi?i ?n timp ce sunte?i
Observa?i lucruri mici: ce consider? aceast? persoan? interesant? despre eveniment, ce p?rere are despre unele ?tiri actuale ?i a?a mai departe. Oamenii apreciaz? conexiunile personale, deoarece le arat? c? nu sunt doar active pentru cre?terea afacerii tale.
4. Treci la discu?ii de afaceri
?nainte s? uita?i am?ndoi de ce a?i venit aici ?i s? ?ncepe?i s? v? ar?ta?i unul altuia fotografii dr?gu?e cu copiii ?i animalele dvs., trece?i la discu?ia ?mare”.
?ntreba?i ce i-a adus la eveniment sau ce sper? s? ob?in? din el. Apoi dezv?luie pu?in mai mult despre afacerea ta, dar nu-i vinde ?nso?itorului t?u. ?ncearc? s? fii de ajutor: poate cuno?ti deja persoana pe care o caut? sau po?i oferi ni?te sfaturi.
De asemenea, fii un ascult?tor activ. Asta ?i face pe oameni s? se simt? aprecia?i.
- Acorda?i aten?ie nu doar cuvintelor, ci ?i limbajului corpului persoanei (sunt nervo?i, obosi?i, plictisit?)
- Z?mbe?te, reac?ioneaz? cu alte expresii faciale
- P?stra?i o postur? deschis? ?i interesat?
- Face?i mici comentarii verbale (?Da”, ?V?d”, ?Corect”)
- ?ntreba?i deschis
follow-up ?ntreb?ri (?Tu ai vrut?”, ?Chiar?”, ?La asta ai vrut s? spui mai devreme c?nd ai spus...?”) - P?stra?i contactul vizual
- Furniza?i feedback care s? arate c? persoana este ?n?eleas? (?Sun? ca ?i cum a?i spune…”, ?Vrei s? spui…, nu?”).
5. ?ncheia?i o conversa?ie cu tact
Dac? vrei s? treci de la conversa?ia curent?, fii sincer ?i nu min?i c? trebuie s? pleci. Ar fi ciudat s? ?nt?lnesc aceast? persoan? mai t?rziu la coada pentru baie.
Spune doar c? ?i-a pl?cut s?-i cuno?ti ?i s? vorbe?ti cu ei, dar ai sperat s? vorbe?ti ?i cu al?i oameni. Ofer? s? schimbi c?r?i de vizit? sau ?ntreab?-le dac? le po?i trimite un e-mail mai t?rziu. ?ntreba?i dac? ?i pute?i prezenta cuiva pe care l-a?i ?nt?lnit deja la acest eveniment.
arat? cum pute?i ?ncheia o conversa?ie f?r? st?njenie
6. Urm?ri?i la timp
Nu ia prea mult timp pentru a urm?ri persoanele cu care ai f?cut conexiuni, mai ales dac? te-ai hot?r?t asupra unui interval de timp. Un apel sau un e-mail v? va ar?ta c? sunte?i o persoan? de ?ncredere ?i c? sunt importante pentru dvs. Spune?i clar c? v? a?tepta?i s? fie a
Asigura?i-v? c? oferi?i valoare. Dac? a?i g?sit o postare pe blog, un videoclip YouTube util sau un specialist de care persoana ar putea fi interesat?, nu ezita?i s? v? ?mp?rt??i?i cuno?tin?ele.
Este important s? faci asta ?n mod constant. ?mp?rt??i?i ?ntotdeauna informa?ii utile cu oamenii din re?eaua dvs., nu numai la evenimente, ci ?i prin e-mail sau la telefon. Oamenii ar trebui s? ?tie c? ??i pas? de ei chiar ?i atunci c?nd nu lucrezi ?mpreun? ?n prezent. Ajut? la men?inerea unei conexiuni ?i la men?inerea mereu leg?tura.
Cum s? re?ea online
are un profil de re?ea social?. Nu doar cifrele utilizatorilor, ci ?i implicarea utilizatorilor sunt . Utilizatorii cheltuiesc aproximativ o zi pe re?elele de socializare. Ar fi o gre?eal? s? ignor?m o astfel de oportunitate pentru crearea de re?ele online.
la nivel mondial va cre?te doar ?i va ajunge la peste 3 miliarde ?n 3 ani
1. Alege platforme ?i fii activ
G?nde?te-te la platformele pe care publicul t?u sau poten?ialii parteneri tind s? le foloseasc? ?i ?ncearc? s? fii activ pe ele. Pute?i s? v? al?tura?i discu?iilor pe forumuri sau grupuri de Facebook, s? tweeta?i, s? l?sa?i comentarii pe paginile FB, s? face?i conexiuni cu oameni pe baza unor motive comune, cum ar fi mersul la aceea?i universitate sau participarea la un eveniment caritabil.
Dac? ai un blog, continu? s? postezi regulat. Nu uita?i s? r?spunde?i la comentarii. R?spunsurile la ?ntreb?rile online sunt excelente pentru a-?i ar?ta expertiza ?i pentru a construi ?ncrederea.
Dac? dori?i s? intra?i ?n contact cu influen?i, face?i mai ?nt?i o list? cu persoanele de care sunte?i interesat. Folosi?i servicii precum care v? poate ajuta s? g?si?i bloggeri pe Twitter. C?uta?i cuvinte cheie din industria dvs. + cuvintele ?blogger”, ?influencer” sau ?autor”. Apoi, g?se?te platforma pe care o folosesc cel mai mult ?i devine abonatul lor activ: comenteaz? paginile lor, pune ?ntreb?ri, eticheteaz?-le ?n post?rile tale. Aminti?i-v? s? r?m?ne?i
Related: Cum s?-?i promovezi magazinul online cu marketing de con?inut
2. Deconecta?i-v? dac? este necesar
S? presupunem c? ai f?cut conexiuni cu oameni online ?i c? acum vrei s? colaborezi sau s? colaborezi cu ei. C?nd scrie?i un mesaj sau un e-mail, clarifica?i-v? ideea: ce dori?i de la ei? Dac? vrei s?-i ?nt?lne?ti offline, nu fi vagi, ci specific? ce vrei s? discuti.
Fii prietenos, dar r?m?i la obiect
De asemenea, nu renun?a?i la e-mailurile ?i mesajele f?r? r?spuns. Oamenii sunt ocupa?i ?i uit? lucruri, a?a c? contacta?i-i din nou. S-ar putea s? primi?i r?spunsul atunci c?nd nu v? mai a?tepta?i.
Ce a?i ?nv??at despre re?ele de afaceri eficiente:
- Stabili?i obiective m?surabile ?i planifica?i-v? activit??ile ?n re?ea.
- Lua?i leg?tura cu poten?ialii dvs. parteneri ?nainte de eveniment.
- Exerseaz? vorbitul ?i st?p?ne?te eticheta.
- F?-?i cartea de vizit? memorabil?.
- ?mp?rt??i?i-v? experien?a pe blogul sau profilurile sociale.
- Partaja?i con?inut util ?i relevant cu partenerii pentru a r?m?ne ?n contact.
- Re?ele de afaceri: cum ?i ajut? oamenii s? aib? succes
- Sfaturi de gestionare a timpului pentru antreprenorii ocupa?i
- Cum s? iei o vacan?? c?nd conduci o afacere
- Cum s? opri?i roata hamsterilor ?i s? preveni?i epuizarea locurilor de munc?
- Cum s? deveni?i mai buni la re?ele de afaceri
- 21 de sfaturi pentru construirea unui birou de acas? perfect
- 8 bloguri grozave pentru ?mbun?t??irea cuno?tin?elor financiare
