Cum s?-?i dezvol?i afacerea Ecom cu Influencer Marketing

Cum s?-?i dezvol?i afacerea de comer? electronic cu Influencer Marketing

13 min citit

Cau?i modalit??i de a-?i cre?te e-commerce Afaceri?

Rece. Atunci acesta este un trebuie citit Pentru dumneavoastr?.

Majoritatea consumatorilor caut? produse ?i m?rci online ?nainte de a cump?ra. Ei ?in cont de recomand?rile: fie de la prietenii lor apropia?i, de la familie sau de la cei influen?i din re?elele sociale ?n care au ?ncredere ?i ?i urmeaz?.

Dac? vrei s?-?i cre?ti e-commerce afaceri, investi?ia ?n marketing de influen?? este o op?iune excelent?. Potrivit unui , 95% dintre speciali?ti ?n marketing consider? c? marketingul de influen?? este eficient pentru stimularea v?nz?rilor.

Pentru cei care nu ?tiu, sfera influencerilor a crescut incredibil ?n ultimii doi ani. Influencerii vin acum ?n dimensiuni variind de la celebrit??i p?n? la macro-, micro-, si nano-influenceri. De fapt, m?rci precum Millennial make-up puterea Glossier a deschis calea pentru branduri care ??i folosesc chiar ?i proprii clien?i ca influen?i.

Dori?i s? v? urca?i ?n vagon ?i s? profita?i de colabor?ri eficiente cu influen?i pentru a v? stimula e-commerce vanzari? ?tim c? faci.

Citi?i mai departe pentru a afla cum include?i influen?i ?n dvs v? poate ajuta s? v? cre?te?i e-commerce afaceri ?n 2022 (?i mai departe!).

1. G?si?i influen?atorii potrivi?i pentru afacerea dvs

Cea mai important? parte a derul?rii unei campanii de influen?? este s? g?se?ti ?i s? colaborezi cu influen?atorii potrivi?i. Pute?i identifica manual persoane influente de pe re?elele de socializare sau pute?i folosi o platform? sau o agen?ie de influen?? pentru a-i g?si.

Acum intrebarea este: Cum ??i po?i da seama dac? un influencer este potrivit pentru tine?

Ar trebui s? verifica?i dac? influencerul:

Apar?ine ni?ei tale ?n industria ta
Are un public care se potrive?te cu datele demografice ale publicului ?int?
Are o rat? de implicare bun?
Creeaz? con?inut captivant care se aliniaz? cu estetica ?i mesajele m?rcii tale
?mp?rt??e?te acelea?i valori ca ?i marca dvs
Urmeaza
Se potrive?te bugetului dvs

Odat? ce g?si?i influen?atorul potrivit, un prim pas u?or este s? interac?iona?i cu con?inutul acestuia. Comenteaz? post?rile care sunt relevante pentru ni?a sau stilul t?u ?i g?se?te mici modalit??i de a aprecia munca lor.

Apoi ?i pute?i contacta prin DM sau ?i pute?i contacta trimi??nd un e-mail pentru colaborare. Intimidat? Nu fi!

DM sau e-mailul dvs. poate fi la fel de simplu ca:

?Hei [Numele influen?ei],

?i-am g?sit profilul recent ?i ?mi place foarte mult stilul t?u de con?inut ?i consisten?a. Am un magazin de comer? electronic care vinde produse [mod?/frumuse?e/c?l?torii/etc.] pe care publicul dvs. le-ar putea g?si utile.

A?i fi interesat s? colabora?i cu [numele m?rcii dvs.] pentru a ne promova produsele?

A?tept?m cu ner?bdare s? auzim ve?ti de la dumneavoastr?.

Multumesc!

[Numele dumneavoastr?]

[Desemnare]"

Dac? un influencer este interesat ?i r?spunde, pute?i continua conversa?ia ?i pute?i discuta despre regulile de colaborare ?i detaliile de plat?.

Pentru a optimiza eficacitatea mesajului dvs., asigura?i-v? c?:

Stabili?i a?tept?ri clare pentru livrabile de con?inut ?n ceea ce prive?te num?rul de post?ri, tipurile de con?inut, procesul de aprobare ?i .
Oferi?i linii directoare ale m?rcii pentru crearea de con?inut, hashtag-uri etc.
Ofer? influen?ei libertatea de a crea post?ri care s? corespund? gusturilor ?i preferin?elor publicului.
Negocia?i ?i finaliza?i costul ?ntregului con?inut sponsorizat ?i al altor rezultate.

De asemenea, pute?i oferi alte avantaje, cum ar fi produse gratuite sau coduri de reducere pentru afilia?i, pentru a ?ncuraja influen?atorul s? depun? mai mult efort pentru a stimula v?nz?rile. Win-win!

Pentru a evita poten?ialele conflicte, pute?i, de asemenea, s? crea?i ?i s? semna?i un acord cu influen?atorii cu care partenera?i. Acordul ar trebui s? defineasc? toate livrabilele, beneficiile ?i plata ?n scris, ?nainte de orice lucrare efectuat?.

2. Cere?i influen?elor s? v? revizuiasc? produsele

Majoritatea consumatorilor citesc/vizioneaz? recenzii despre produse ?nainte de a lua o decizie de cump?rare. Mul?i consider? c? este mai eficient s? ia ?n considerare experien?ele ?i feedback-ul utilizatorilor reali de produse, ?n loc s? accepte pur ?i simplu mesajele unei m?rci.

Dac? dori?i s? v? dezvolta?i afacerea de comer? electronic, o modalitate u?oar? este s? cere?i unui influencer testa?i-v? produsele ?i revizuie?te-le. Asigura?i-v? c? alege?i influen?i care folosesc frecvent produse similare cu ale dvs.

Impresionant recenziile despre produse pot ajuta clien?ii simte-te ?mputernicit s? cumperi de la tine.

De exemplu:

EE, un operator de re?ea mobil? britanic ?i furnizor de servicii de internet, a colaborat cu The Tech Chap, un observator popular de tehnologie YouTube din Marea Britanie, pentru a ?ncurajeaz? oamenii s? precomand? Samsung Galaxy S9 Plus. Influen?atorul a capturat 48 de ore de utilizare a noului telefon pentru a acoperi ?n mod exhaustiv toate aspectele interfe?ei sale, cum se compar? cu Galaxy S8 ?i dac? merita (?n opinia lor) s? fie actualizat.

Video de

Videoclipul a primit peste 200 de vizualiz?ri ?i a avut un impact pozitiv asupra v?nz?rilor.

Multe m?rci ?n?eleg aceast? putere inerent? a m?rturiilor ?i recenziilor ?i le folosesc pentru a cre?te gradul de con?tientizare cu privire la produsele lor.

De asemenea, Huda Beauty, o companie de cosmetice, colaboreaz? frecvent cu influen?i pentru a le cere s? foloseasc? ?i s?-?i revizuiasc? produsele de machiaj ?i de ?nfrumuse?are.

Pe l?ng? post?rile pe re?elele sociale ?i site-urile web de recenzii, pute?i prezenta ?i m?rturii de influen?? pe dvs Autog?zduit site de comer? electronic. Acesta este acela?i concept, dar con?inutul recenziei locuie?te pe site-ul dvs., ceea ce ?nseamn? c? este expus unui public u?or diferit ?i men?ine?i controlul asupra aspectului con?inutului recenziei de pe pagina dvs.

3. Amesteca?i marketingul de v?nz?ri de s?rb?tori cu o cauz? social?

Sprijinirea unei cauze sociale poate ajuta oamenii s? fac? cump?r?turi din magazinul dvs. Iar cea mai bun? modalitate de a informa consumatorii despre o cauz? pe care o iube?ti este s? colaborezi cu un influencer care ?mp?rt??e?te acelea?i valori ca marca ta.

Cau?i un exemplu? V? avem acoperit:

Kotn este un brand de ?mbr?c?minte de v?nzare cu am?nuntul care se concentreaz? pe crearea ?i consumul con?tient prin utilizarea materialelor durabile. Ei colaboreaz? frecvent cu influen?i precum Jazmine Rogers, care sus?ine mod? sustenabil? ?i bunuri de stil de via??.

Pentru a-?i spori v?nz?rile de s?rb?tori, Kotn s-a asociat cu Jazmine Rogers, un influencer Instagram, pentru a r?sp?ndi vestea despre donarea a 100% din profiturile din v?nz?rile lor de Black Friday pentru a construi dou? ?coli primare.

Apoi au f?cut acest lucru timp de trei ani la r?nd, ceea ce creeaz? un sentiment de autenticitate ?n d?ruirea lor ?i ofer? ?n mod constant consumatorilor un motiv s? fac? cump?r?turi de la ei ?n aceast? perioad? a anului.

promo?ie pe instagram Koth ?i Jazmine Rogers

Imagine prin

Un lucru de remarcat aici este: Kotn a decis ?n mod inteligent asupra unui plafon maxim de dona?ii, ceea ce ?nseamn? c?, dac? baza lor de clien?i era mai generoas? dec?t aveau capacitatea de a egala, ar putea r?m?ne ?n continuare profitabili ?n timpul unui sezon aglomerat de v?nz?ri.

Pute?i urma o strategie similar? pentru a sus?ine o cauz? ?n care crede?i ?n timp ce v? cre?te?i e-commerce v?nz?ri.

Influen?ii cu care alege?i s? v? asocia?i pot influen?a eficacitatea campaniei dvs. de marketing. Prin urmare, ar trebui s? face?i p?rghie pentru a g?si influenceri cu valori ?i interese similare cu marca dvs.

4. Ofer? reduceri pentru afilia?i

Multe m?rci ofer? influen?elor coduri unice de reducere pentru afilia?i pentru a le spori e-commerce v?nz?ri. Aceast? metod? ?i ajut?, de asemenea, s? urm?reasc? eficien?a fiec?rui influencer la stimularea v?nz?rilor.

Unul dintre cele mai mari exemple de brand care a f?cut-o mare cu marketingul de influen?? ?i reducerile pentru afilia?i este Daniel Wellington.

Celebrul brand de ceasuri colaboreaz? frecvent cu mul?i micro- si nano-influen?atori pentru a-?i promova colec?ia de ceasuri. Ofer? coduri unice de reducere pentru a-i ajuta pe influen?i s?-?i ?ncurajeze urm?ritorii s? fac? achizi?ii instantanee.

Iat? o postare recent? de influen?? care ??i promoveaz? v?nzarea de s?rb?tori de Anul Nou:

Ceasuri ?n colaborare cu Daniel Wellington

Imagine prin

Pe l?ng? faptul c? beneficiaz? de o reducere de 25% atunci c?nd cump?r? dou? sau mai multe articole, consumatorii pot primi ?i o reducere suplimentar? de 15% folosind codul de reducere al influencerului.

Aceast? strategie l-a ajutat pe Daniel Wellington s? genereze un profit net din v?nz?ri numai in 2019.

Vrei o ?ans? la acela?i tip de succes? Mare! V? recomand?m ?i colabora?i cu influen?i de ni?? pentru a v? promova produsele. C?uta?i cu aten?ie parteneriate cu influen?i care au un public foarte implicat, care include cump?r?torii dvs. ideali.

5. Organiza?i concursuri ?i cadouri

Toat? lumea ador? s? c??tige lucruri gratuite.

Colaborarea cu influen?i pentru a organiza concursuri ?i cadouri poate ajuta la cre?terea gradului de con?tientizare a m?rcii ?i a produselor dvs.

Po?i cere influen?elor s?-?i trimit? adep?ii la profilurile tale oficiale de re?ele sociale folosind specific ?ndemnuri la ac?iune. Acest lucru nu numai c? v? va cre?te num?rul de urm?ritori, dar v? va cre?te ?i ?ansele de a implica ?i de a converti poten?ialii cump?r?tori ?n clien?i activi.

Aceast? tactic? de marketing online v? poate ajuta afacerea s? se dezvolte ?n ceea ce prive?te acoperirea, implicarea ?i v?nz?rile.

S? ne uit?m la un exemplu:

Elle Rae Boutique a colaborat cu o influen?? ?n mod?, Aly, pentru a g?zdui un card cadou de 250 USD.

Imagine prin

Ei le-au cerut participan?ilor s?-?i aprecieze postarea, s?-?i eticheteze prietenii, s? urm?reasc? influen?atorul ?i marca ?i, de asemenea, s? distribuie postarea ?n pove?tile lor pentru a c??tiga.

S-ar putea s? ?ntrebi: Nu este mult? implicare?

Dar a func?ionat. ?i poate func?iona ?i pentru tine. Pute?i organiza acela?i tip de concurs pentru a atrage noi adep?i, cre?te v?nz?rile ?i veniturile, ?i cre?te-?i e-commerce Afaceri.

Pentru a g?zdui concursuri ?i cadouri de succes, ar trebui s?:

Planifica?i detaliile cadou ?n avans.
Afla?i ce pute?i oferi participan?ilor.
Finaliza?i un buget pentru cadou, precum ?i pentru campania de influen??.
L?sa?i influen?atorul s? anun?e giveaway-ul ?n stilul s?u, dar asigura?i-v? c? includ toate regulile predeterminate de participare.
Promoveaz? create de influen?i posta?i pe profilul dvs. de socializare pentru a-?i amplifica acoperirea ?i pentru a le informa ?i clien?ilor existen?i despre concurs (o alt? implicare win-win pentru tine ?i influencer).
Asocia?i-v? concursul cu un hashtag unic de marc? pentru a crea mai multe generat de utilizator con?inut.
Anun?a?i c??tig?torii pe finalizat data — pe timp.
G?si?i modalit??i de a implica noii urm?ritori pe care i-a?i c??tigat ?n timpul concursului pentru a men?ine impulsul.

Sunte?i gata s? v? cre?te?i v?nz?rile de comer? electronic cu Influencer Marketing?

Un bun campanie de marketing influencer v? poate ajuta s? v? stimula?i e-commerce v?nz?ri ?n num?r mare atunci c?nd sunt executate corect. Dar nu este at?t de u?or s? derulezi o campanie de succes. Iat? c?teva lucruri de re?inut:

Asigura?i-v? c? g?si?i influen?i care pot reprezenta vocea ?i valorile m?rcii dvs. Asigura?i-v? c? influen?atorii cu care partenera?i ?n?eleg ce face marca dvs. unic? ?i modul ?n care produsele dvs. pot beneficia audien?a lor.
Defini?i clar toate livrabilele ?i detaliile de plat?. Ofer? influen?elor libertatea de a crea con?inut ?n propriul stil.
Reutiliza?i ?i amplifica?i acoperirea create de influen?i con?inut pentru a genera mai mult angajament, clien?i poten?iali ?i v?nz?ri.

Ave?i ?ntreb?ri despre g?sirea ?i parteneriatul cu influen?i? Sau, ave?i nevoie de ajutor pentru a v? cre?te e-commerce Afaceri?

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Marketing ?i promovare

Februarie 12, 2021

Despre autor

este un consultant de marketing digital specializat ?n marketing de influen??, marketing de con?inut ?i SEO. El este co-fondatorul , o agen?ie de marketing digital. El s-a consultat cu companiile Fortune 500, cu influen?atori cu produse digitale ?i cu o serie de vedete din lista A.