La ?nceputul anului 1995, doi studen?i de la Stanford au ?nceput s? lucreze la o nou? modalitate de a indexa paginile web. Acest ?motor de c?utare” a folosit un algoritm proprietar pentru a cartografi toate linkurile care intr? ?i ies dintr-o pagin? web. Pe plan intern, au numit acest motor de c?utare .
P?n? ?n 1996, BackRub devenise prea mare pentru serverele Universit??ii Stanford. Cei doi studen?i au avut de ales – fie ar putea vinde algoritmul, fie ?l puteau transforma ?ntr-o afacere.
Din fericire pentru internet, au optat pentru ultima variant?. ?i primul lucru pe care l-au f?cut a fost s? schimbe numele. ?叠补肠办搁耻产” s-a transformat ?n ?Google” – o joac? cu termenul matematic ?googol”.
?tii cum se desf??oar? restul pove?tii.
Ce este ?ntr-un nume de magazin?
V? pute?i imagina c? spune?i ?de ce nu? BackRub aceasta?"
Probabil ca nu.
Numele Google a avut o m?n? deloc nesemnificativ? ?n succesul motorului de c?utare. Este scurt, ciudat, pronun?at, memorabil ?i u?or de scris. Spre deosebire de concuren?ii s?i de la acea vreme — Lycos, AltaVista etc. — poate fi, de asemenea, transformat ?ntr-un verb. Pentru o companie care vinde un activitate (c?ut?nd), acesta este un mare plus.
(Imagina?i-v? c? spune?i ?doar Lycos ea” — nu prea se rostogole?te de pe limb?, nu?)
Dup? cum au ar?tat o serie de studii, numele m?rcilor au un efect semnificativ asupra modului ?n care clien?ii v? percep afacerea:
- de la Universitatea din Miami ?i Institutul Politehnic din California a constatat c? numele magazinului si calitatea m?rfurilor sunt cei mai mari doi contribuitori la imaginea perceput? a unui magazin.
- c? este mai probabil ca consumatorii s? pl?teasc? mai mult pentru m?rcile proprii ale unui magazin dac? au o percep?ie pozitiv? asupra m?rcii magazinului ?n sine.
- Un studiu a concluzionat c? numele de marc? ale produselor v?ndute ?ntr-un magazin nu au avut niciun impact asupra consumatorilor.
percep?ia riscului la cump?r?turi. Cu toate acestea, consumatorii au perceput mai mare risc dac? imaginea propriei m?rci a magazinului era slab?.
Acesta este motivul pentru care Sean Parker l-a sf?tuit pe Mark Zuckerberg s? ?elimine ?The” de pe Facebook; numele t?u este mult mai important dec?t ??i dai seama.
Cum func?ioneaz? m?rcile
G?sirea unui nume de marc? care func?ioneaz? este mai mult dec?t o simpl? chestiune de brainstorming ?ntr-un weekend. Este vorba despre testarea reclamelor, sondarea clien?ilor poten?iali, analiza concuren?ilor ?i, cel mai important, ?n?elegerea a ceea ce confer? m?rcilor valoarea lor.
Principalele agen?ii de consultan?? pentru m?rci, cum ar fi Igor sau A Hundred Monkeys, v? vor percepe mai mult de 1 milion de dolari pentru asta.
Pute?i ob?ine acelea?i beneficii dac? ?n?elege?i cu adev?rat cum func?ioneaz? valorile m?rcii.
Mai mult: Cum s? reflecta?i personalitatea m?rcii dvs. ?n e-mailurile dvs.: 10 exemple
Cei doi piloni ai brandingului
Numele de marc? nu exist? izolat. Ceea ce func?ioneaz? pentru un comerciant de ?mbr?c?minte ar putea s? nu func?ioneze pentru un produc?tor de accesorii auto. Acesta este motivul pentru care este important s? ?n?elegem de unde ??i iau brandurile valoarea.
Indicii de calitate extrinseci ?i intrinseci
Fiecare nume de marc? ??i ob?ine valorile intrinsec si extrinsec? indicii de calitate.
Dup? cum probabil a?i ghicit, indicii intrinseci sunt inerente unui produs. Indiciile extrinseci sunt rezultatul unor factori externi.
At?t indiciile de calitate intrinseci c?t ?i cele extrinseci sunt legate. De exemplu, un cizmar de designer care folose?te
Ace?ti factori intrinseci, la r?ndul lor, ?i afecteaz? indicii extrinseci - numele s?u de marc?, locul ?n care este v?ndut, informa?iile de etichet? etc.
?n acela?i timp, schimbarea indiciilor extrinseci modific? modul ?n care clien?ii percep factorii intrinseci. , s-a constatat c? schimbarea numelui de marc? pentru produsele generice i-a f?cut pe clien?i s? cread? c? produsele sunt mai valoroase.
Aceasta este o lec?ie important? - nu putem schimba cu u?urin?? indicii intrinseci, dar putem schimba factorii extrinseci. ?i acest lucru poate avea un efect drastic asupra percep?iei clien?ilor:
- c? exist? o leg?tur? direct? ?ntre numele magazinului ?i calitatea perceput? a unui produs, adic? un produs v?ndut la a
high-end retailerul este perceput ca fiind mai valoros. - Un studiu asupra c?rnii de vit? v?ndute la comercian?ii cu am?nuntul a ar?tat c? consumatorii pot fi obliga?i s? pl?teasc? mai mult control?nd indicii de calitate extrinseci, adic? schimb?nd numele m?rcii c?rnii de vit?, magazinul ?n care este v?ndut? ?i pre?ul acesteia.
Probabil c? a?i experimentat asta chiar ?i dvs. – sunte?i dispus s? pl?ti?i mai mult pentru un produs la Whole Foods dec?t WalMart, pur ?i simplu datorit? imaginii de marc? mai bune a Whole Foods.
Deci intreaba-te:
- Care sunt indicii de calitate intrinseci definitori ai produsului meu?
- Care este pia?a ?int? a produsului?
- Cum pot schimba indicii extrinseci — numele m?rcii, pre?ul etc. — care vor schimba modul ?n care clien?ii ?mi percep produsul?
Cite?te mai mult: Cum s? lucra?i cu focus grupuri pentru a v? testa ideea de ni?? sau de afaceri
Consumatori cu cuno?tin?e sc?zute, cu cuno?tin?e ridicate
Nu to?i clien?ii dvs. posed? aceea?i cantitate de cuno?tin?e despre produsele dvs.
De exemplu, dac? conduceai un magazin de laptopuri, a
A
C?t de informat este un consumator cu privire la un produs afecteaz? modul ?n care acesta/ea cump?r?.
- Consumatorii cu cuno?tin?e ?nalte se concentreaz? pe indicii de calitate intrinseci.
- Consumatorii cu cuno?tin?e sc?zute se concentreaz? pe indicii de calitate extrinseci.
?ntr-una , s-a constatat c? cump?r?torii care
De ce este acest lucru important?
Dac? baza dvs. de clien?i este compus? ?n principal din
Dac? baza dvs. de clien?i este ?n mare m?sur?
Vom vedea cum func?ioneaz? acest lucru ?n practic? ?n sec?iunea urm?toare.
Cum s?-?i denume?ti magazinul: 5 principii ale numelor de m?rci
Ne-am s?turat de teorie. S? ne uit?m acum la cum s? alegem de fapt nume de m?rci care func?ioneaz?
1.Alege-?i marca ?n func?ie de publicul t?u
Am concluzionat mai sus c? c?t de mult ?tiu clien?ii despre un produs influen?eaz? ceea ce ei consider? valoros.
Acesta este motivul pentru care m?rcile care se adreseaz?
De exemplu, Nautica, the
Numele devine efectiv o prescurtare pentru naviga?ie ?i ?i ajut? pe brandul
Adic?, atunci c?nd vinde?i cump?r?torilor cu cuno?tin?e slabe, vinde?i marca, nu produsul ?n sine.
?n schimb, m?rcile care se adreseaz?
De exemplu, Tom Ford, marca de designer, se bazeaz? pe numele designerului fondator.
Numele m?rcii nu este prescurtarea unei anumite imagini de marc?. Mai degrab?, p?streaz? numele m?rcii pe fundal ?i eviden?iaz? calitatea hainelor v?ndute.
?n mod similar, Simon Carter, eticheta omonim? a designerului din Londra, are un nume de marc? mut care se concentreaz? pe valoarea intrinsec? a produsului.
Adic? pentru
Din aceasta, putem spune:
- Folose?te abstract sau puternic,
evocatoare de imagine numele de marc? atunci c?nd vizeaz? cump?r?tori cu cuno?tin?e slabe. Acest lucru ajut? la schimbarea aten?iei de la calitatea intrinsec? a produsului la numele m?rcii ?n sine. - Folosi?i nume de m?rci dezactivate dac? publicul dvs. este ?n mare parte cump?r?tori cu cuno?tin?e ?nalte. Acest lucru ?i ajut? s? se concentreze pe ceea ce pre?uiesc - calitatea intrinsec? a produsului.
2. Simplifica?i ori de c?te ori este posibil
Arunc? o privire la lista Forbes a :
Aproape toate m?rcile de top din lume au o caracteristic? definitorie: sunt simple ?i u?or de pronun?at. Ele sunt fie ?ntre
Simplificarea numelui de marc? are dou? avantaje:
- Numele de m?rci scurte ?i pronun?abile sunt u?or de re?inut.
- Numele mai simple sunt mai u?or de tradus ?n diferite limbi - o cerin?? crucial? pentru
e-commerce ?ntreprinderi. - U?urin?a ?n pronun?ie poate afecta succesul m?rcii, ca unul singur ?ncheiat.
Valkee, un instrument de ?terapie cu lumin?” care ruleaz? pe platforma 51视频 urmeaz? acest principiu ?n numele s?u.
Numele este scurt, se pronun?? ?i are doar dou? silabe. Este u?or de re?inut ?i u?or de vorbit.
Cum po?i alege un nume atractiv pentru o afacere? Urma?i aceste instruc?iuni:
- Limita?i-v? la
2-3 silabe pe cuv?nt - Folosi?i sunete vocale puternice ?n nume, cum ar fi ?o” (de exemplu: Google, Toyota)
- P?stra?i numele scurt - de preferin?? un cuv?nt, cel mult dou? cuvinte.
- Limita?i utilizarea literelor mute. Folosi?i c?t mai mult posibil cuvinte fonetice. Studiile arat? c? acest lucru v? poate face .
- Elimina?i sufixele/prefixele inutile, cum ar fi ?the”.
3. Folosi?i adjective descriptive care oglindesc ceea ce pre?uiesc clien?ii
?n 1985, ConAgra a introdus o linie de
La ?nceputul anilor 2000, ?ns?, v?nz?rile erau ?n c?dere liber?. Cercet?rile interne au ar?tat c? ?dieta” a c?zut din favoarea cump?r?torilor. ?n loc de diete accidentale, clien?ii doreau acum s? fie s?n?to?i, nu doar slabi.
Solutia? ConAgra a schimbat numele produsului din ?Diet Deluxe” ?n ?Healthy Choice”. Acest lucru a ajutat produsul s? se ?ntoarc? ?i s? ?mbun?t??easc? v?nz?rile pe o pia?? de alimente congelate, altfel e?uat?.
Lec?ia: Folosirea cuvintelor pe care le descrie?i pe ceea ce pre?uiesc clien?ii dvs. poate avea un impact mare asupra numelui m?rcii dvs. Aceste valori sunt de obicei indicii de calitate intrinseci cu care publicul t?u se identific?.
Harvest Eating, un magazin 51视频, folose?te acest principiu ?i ?n numele s?u.
Site-ul, care ?i ajut? pe oameni s? g?seasc? ?i s? g?teasc? cu alimente de sezon, cultivate local, subliniaz? prospe?imea cu cuv?ntul ?Harvest” ?n numele s?u.
?n mod similar, Vitality Tap, un alt magazin 51视频 care vinde cur???ri, sucuri ?i smoothie-uri, folose?te cuv?ntul ?Vitality” ?n numele s?u de marc? pentru a sublinia natura de cur??are a produselor sale.
Iat? un proces simplu ?n trei pa?i pentru a veni cu idei de nume de afaceri:
- Pasul 1: Enumera?i indicii de calitate intrinseci ale produsului dvs. Spune?i, dac? vinde?i cookie-uri, acestea ar putea fi mai moale textur?, superior ingrediente, etc. Folosi?i-le ca o trambulin? pentru denumirea ideilor.
- Pasul 2: Enumera?i clien?ii dvs. ?in?i ?i ceea ce pre?uiesc ace?tia. Pentru compania dvs. de pr?jituri, pre?uiesc factorii extrinseci, cum ar fi pre?ul, sau sunt mai preocupa?i de gust, textura ?i calitatea ingredientelor?
- Pasul 3: G?si?i calit??i care se suprapun ?n ambele liste de mai sus. Folosi?i-le ?n numele m?rcii dvs. De exemplu, dac? clien?ii dvs. apreciaz? recent pr?jituri coapte care sunt u?or de pe portofel, ai putea folosi un nume ca FreshBakes.
4. ?ntreba?i clien?ii ?int?
?n 1998, Coco Pops, un brand popular de cereale Kellogg's din Marea Britanie, ?i-a schimbat numele ?n ?Choco Krispies”. Impactul schimb?rii numelui a fost imediat ?i dezastruos: v?nz?rile au sc?zut ?n c?teva s?pt?m?ni, iar cota de pia?? a sc?zut la un
?n ?ncercarea de a cre?te v?nz?rile, Kellogg's a efectuat un sondaj telefonic ?n care le-a cerut copiilor s? aleag? dintr-o m?n? de nume, inclusiv cel original. Aproape 90% dintre responden?i au ales numele original.
Cu aceste date, Kellogg's a ap?sat pe tr?gaci ?i a schimbat numele ?napoi la ?Coco Pops” ?n 1999. V?nz?rile au crescut cu 20%, iar cerealele continu? s? fie v?ndute sub numele original ?i ast?zi.
Acesta este un exemplu care arat? c?t de important este s? ?ii cont de alegerile clien?ilor t?i. De?i s-ar putea s? ai sentimente sau pasiuni puternice cu privire la numele magazinului t?u, clien?ii t?i s-ar putea s? nu simt? ?ntotdeauna la fel.
Din fericire, este mai u?or ca niciodat? s? rulezi un sondaj de opinie ?n care s? ?ntrebi clien?ii ce ??i doresc. Iat? un proces ?n trei pa?i pentru a face acest lucru:
- Utilizare pentru a crea un sondaj simplu pentru clien?i. Alternativ, utiliza?i or pentru a sonda vizitatorii care scad pe site-ul dvs.
- Trimite acest sondaj tuturor prietenilor, familiei ?i cuno?tin?elor de pe re?elele tale de socializare. Unele re?ele, cum ar fi Facebook ?i LinkedIn, v? permit, de asemenea, s? v? interoga?i prietenii/adep?ii direct pe site-ul propriu-zis.
- Pentru o p?rere de pe pia?a ?int?, desf??ura?i o campanie publicitar? pe Facebook care s? direc?ioneze utilizatorii c?tre sondajul clien?ilor. Asigura?i-v? c? utiliza?i func?iile de direc?ionare Facebook pentru a afi?a anun?ul numai pentru persoanele demografice dorite.
5. Asigura?i-v? c? numele este disponibil
?n cele din urm?, ?nainte de a selecta un nume, asigura?i-v? c? domeniul echivalent este disponibil ?ntr-o extensie popular?.
Cu excep?ia cazului ?n care viza?i ?n mod specific o pia?? local? din afara SUA, alegerea dvs. de extensie ar trebui s? aib? aceast? prioritate:
- .com
- .co/.net
- . Org
- .io (numai pentru m?rcile axate pe tehnologie)
- TLD de ?ar? (cum ar fi .de, .co.uk, .pl, .ru etc.)
- .eu, .info, .tv
- gTLD-uri precum .tech, .space, .fashion etc.
?n 99 din 100 de cazuri, nu ve?i gre?i cu .com, a?a c? ?ncerca?i mai ?nt?i s? ob?ine?i numele ?n aceast? extensie.
Pe l?ng? numele de domeniu, trebuie s? verifica?i ?i disponibilitatea numelor de utilizator pentru re?elele sociale. Utiliza?i un instrument precum pentru a c?uta mai multe re?ele ?n acela?i timp pentru numele potrivit.
De asemenea: Cum s? creezi un magazin online f?r? un site web
In concluzie
Teoria brandingului este vast? ?i complicat?, dar pentru a veni cu idei de nume de afaceri, tot ce trebuie s? face?i este s? ?n?elege?i calit??ile intrinseci ?i extrinseci ale produsului dvs. ?i ce anume clien?ii ?int?. valoare. Acest lucru v? va ajuta s? alege?i un nume scurt, pronun?at ?i memorabil, care v? va face s? v? eviden?ia?i de concuren??.
Intrebari cu cheie
- Fiecare produs are indicii de calitate intrinseci ?i extrinseci.
- Publicul dvs. ?int? poate fi ?mp?r?it ?n sc?zut ?i
?nalte cuno?tin?e clien?ii. Cuno?tin?e sc?zute clien?ii se concentreaz? pe indicii de calitate extrinseci,?nalte cuno?tin?e pe indicii intrinseci.- Numele scurte ?i simple func?ioneaz? ?n aproape orice situa?ie.
- Utiliza?i adjective descriptive ?n numele m?rcii dvs.
- Alege?i un nume de companie care este disponibil ?ntr-o extensie popular?.
- Ce este brandingul: Ghidul suprem
- Identitatea m?rcii: Ghidul t?u pentru a captiva inimile ?i min?ile
- Cre?te-?i brandul f?r? a sparge banca
- Cum s? creezi un logo minunat pentru marca ta
- Cum s? vii cu idei de logo
- Ce face un logo bun
- C?t cost? modelele de logo
- Cum s? marca?i un nume ?i un logo
- Idei de nume de afaceri: Cum s? alegi cel mai bun nume de magazin
- Cum s? construi?i un brand: un manual pentru ?ntreprinderile mici de comer? electronic
- Cum s? creezi o propunere de valoare puternic? pentru magazinul t?u online
- St?p?nirea artei prezent?rii produsului
