Cum s? stabili?i pre?ul unui produs pentru ?ncep?torii ?n afaceri cu am?nuntul

Cum s? stabili?i pre?ul unui produs pentru ?ncep?torii ?n afaceri cu am?nuntul

13 min citit

C?nd ?ncep o nou? afacere de v?nzare cu am?nuntul, prima ?ntrebare pe care o ?nt?lnesc to?i proprietarii de afaceri este: cum ar trebui s? pre?uiesc un produs pentru v?nzarea cu am?nuntul? Adev?rul este c? nu exist? ?ntotdeauna un r?spuns simplu. Pentru a avea succes, va trebui s? g?si?i strategia de pre? care func?ioneaz? cel mai bine pentru afacerea dvs., ?n special.

Pentru a v? asigura c? stabili?i un pre? corect pentru produsele dvs., exist? strategii comune pe care companiile de v?nzare cu am?nuntul le folosesc ?i o varietate de factori pe care ar trebui s? ?i lua?i ?n considerare ?nainte de a adopta o singur? strategie de pre?.

Este mai mult dec?t doar marja de profit dorit?. ?n?elegerea diferitelor strategii de stabilire a pre?urilor ?i a strategiei generale de profit a afacerii dvs. v? va ajuta s? stabili?i un pre? strategic pentru produsele care ?i determin? pe clien?ii dvs. s? doreasc? s? cumpere.

Ce este o strategie de pre?uri?

O strategie de pre? este pur ?i simplu o formul? care ?i ajut? pe proprietarii de afaceri s? ?tie cum s? stabileasc? pre?ul unui anumit produs. A avea unul este necesar pentru orice afacere de succes. Exist? mai multe lucruri pe care trebuie s? le lua?i ?n considerare atunci c?nd v? g?ndi?i la strategia general? de pre?:

Tipul produselor ?i costurile produsului.
Marca dvs. ?i percep?ia pe care dori?i s? o aib? clien?ii despre afacerea dvs.
Cheltuieli generale.
Pe termen lung obiective de profit.
Marketing ?i psihologia clien?ilor.
C??i clien?i sunt dispu?i s? pl?teasc?.

Toate aceste lucruri trebuie luate ?n considerare atunci c?nd se creeaz? ?i se implementeaz? o strategie de pre?uri func?ionale. Tipurile de produse pe care le vinde?i ?i costurile produselor vor fi un factor important. Dac? vinde?i o varietate de produse, atunci va trebui s? face?i c?teva cercet?ri asupra strategiei de pre? care func?ioneaz? cel mai bine pentru fiecare tip de produs.

De exemplu, dac? ave?i un mare magazin general care vinde articole cu bilete mari, cum ar fi mobilier sau electronice ?i, de asemenea, unele articole mai mici, cum ar fi autocolante sau nik naks mici, nu a?i avea aceea?i strategie pentru fiecare dintre aceste produse. Ar trebui s? marca?i articolele mai mici mult mai mult dec?t a?i face obiectele mai mari.

De asemenea, lua?i ?n considerare imaginea m?rcii dvs. atunci c?nd adopta?i o strategie de pre?. Unele m?rci vor adopta abordarea premium ?i vor face ambalajele ?i produsele lor s? aib? un aspect mai premium, chiar dac? produsele sunt exact la fel ca un produs pe care l-a?i putea g?si la Walmart. Pute?i stabili pre?uri mult mai mari pentru articole dac? ave?i o strategie de brand premium.

Acest lucru nu ?nseamn? c? toat? lumea ar trebui s? mearg? pe calea m?rcii premium, deoarece pute?i stabili pre?urile produselor dvs. mai mari. Cu branding premium, ve?i avea costuri generale mai mari cu marketing ?i ve?i avea mai bine serviciu clien?i ?i experien??, care la r?ndul lor justific? costurile mai mari pe articol.

Cu orice afacere, ar trebui s? ai pe termen lung obiective pentru fiecare aspect al afacerii dvs., inclusiv profitul. Dac? ave?i un pe termen lung viziune, v? va ajuta s? decide?i ce strategie de pre?uri este potrivit? pentru dvs. ?i afacerea dvs.

?n cele din urm?, o strategie de pre?uri este mai mult dec?t s? te asiguri c? ob?ii un profit. Au existat nenum?rate studii privind psihologia consumatorului ?i pre?urile. Va trebui s? echilibra?i strategia de pre? cu psihologia consumatorului. De exemplu, pre?ul cu reducere poate fi o strategie excelent?, dar dac? este f?cut? prea mult, poate face clientul s? v? perceap? produsele ca fiind de o calitate mai slab?, chiar dac? poate fi exact acela?i produs pe care altcineva ?l vinde la un pre? mai mare.

Strategii de stabilire a pre?urilor

Exist? mai multe strategii de pre? pentru produse ?i o varietate de factori intr? ?n obiectivele ?i strategia fiec?rui proprietar de afaceri. Decizia asupra pre?ului final va depinde de marjele de profit dorite pentru fiecare produs, de venitul general ?i de c?t de mult profit dori?i s? genereze afacerea dvs. ?i de imaginea m?rcii dvs. Va trebui s? aduna?i costurile materiale necesare pentru a v? derula afacerea cu am?nuntul, cum ar fi costurile cu ridicata, costurile de marketing ?i costurile de expediere.

Va trebui s? stabili?i un pre? suficient pentru produse pentru a acoperi aceste costuri, av?nd ?n acela?i timp suficient pentru a v? men?ine afacerea profitabil?. Odat? ce a?i stabilit un pre? corect care v? va face profitabil, pute?i lua ?n considerare c?teva strategii psihologice de pre?uri care s? v? ajute s? v? vinde?i produsele la pre?uri mai mari.

Exist? mai multe moduri de a face acest lucru, iat? c?teva strategii de pre?uri pentru produse pe care le pute?i testa ?i vede?i ce ar putea func?iona cel mai bine pentru afacerea dvs.:

Pre?ul Keystone

Atunci c?nd stabili?i pre?ul produselor, primul lucru de care dori?i s? ave?i ?n vedere este marjele dvs. de profit. Pre?ul Keystone este mai mult o regul? dec?t o strategie de pre?. ?nainte de a trece la alte strategii de pre?uri pentru produse, ve?i dori mai ?nt?i s? v? da?i seama de pre?ul final. Acest lucru necesit? s? lua?i ?n considerare costurile materiale asociate cu aducerea produsului pe pia??, aducerea produsului ?n fa?a clientului ?i, ?n final, primirea produsului ?n m?inile clientului.

Pre?ul Keystone este o formul? simpl? de markup procentual. ?n primul r?nd, ad?uga?i costurile dvs., acestea includ ?i costul pre?ului cu ridicata, costurile de marketing, costurile de expediere etc. ?n al doilea r?nd, ad?uga?i procentul de markup, acesta este procentul din costurile pe care dori?i s? le recupera?i. Folosirea acestei formule este un bun punct de plecare, apoi pute?i decide s? ?ncerca?i alte strategii pentru a vedea dac? pute?i ob?ine o rat? de conversie mai mare sau pute?i cre?te marjele de profit.

Pre?uri la pachet

Pre?ul pachetului este adesea folosit de comercian?i cu am?nuntul pentru a vinde mai multe articole. Cu pre?ul pachetului, ob?ine?i dou? avantaje principale, v?nzarea mai multor produse ?i posibilitatea de a enumera produse individuale pentru mai multe. Acesta este adesea folosit ?n magazinele alimentare pentru a ?ncerca s? ?i conving? pe clien?i s? cumpere mai multe din acela?i articol. Pre?ul pachetului este stabilit ?n cazul ?n care articolul este mai ieftin atunci c?nd este achizi?ionat ?n leg?tur? cu multiplu al aceluia?i articol sau c?nd este achizi?ionat cu un alt articol.

De exemplu, s? presupunem c? vinde?i un pachet de pixuri ?i iluminatoare ?mpreun? pentru 12.00 USD ?i apoi le vinde?i separat pentru 7.00 USD. Este mai probabil ca clientul dvs. s? le cumpere ca un pachet, deoarece ar primi fiecare pentru 6.00 USD. Prin gruparea acestor dou? produse ?mpreun?, se justific? apoi cre?terea pre?ului articolului individual cu 1.00 USD. Aceast? strategie ?i va determina pe clien?i s? cumpere mai multe produse ?i v? va permite s? v? cre?te?i marja de profit pe articolele individuale atunci c?nd sunt v?ndute separat.

Pre?uri premium

Aceast? strategie de pre?uri a produselor poate fi riscant?, dar merit?. Dac? v? pute?i vinde marca ca a high-end marc? premium, pute?i cere orice pre? dori?i pentru produsele dvs. Este posibil s? nu fie cea mai bun? cale dac? ?ncepe?i prima afacere. Este nevoie de o mul?ime de tactici inteligente de marketing ?i v?nz?ri pentru a realiza acest lucru corect.

Va trebui s? urm?ri?i tendin?ele pie?ei pentru produsul respectiv. Dac? to?i ceilal?i de pe pia?? utilizeaz? o strategie de pre? cu reducere, aceasta ar fi o oportunitate grozav? de a veni cu un brand premium. V-ar oferi un avantaj competitiv deoarece calitatea perceput? a produselor dvs. ar fi mult mai mare.

Pre?uri de ancorare

este o strategie excelent? de stabilire a pre?urilor care stabile?te a?tept?rile de pre? pentru produsele dvs. ?i face ca mijlocul-r?ndului element o op?iune excelent? prin utilizarea psihologiei clien?ilor. Pre?urile de ancorare func?ioneaz? cel mai bine atunci c?nd ave?i diferite puncte de pre? pentru anumite produse. Ve?i dori s? prezenta?i aceste op?iuni pe pagina dvs. de v?nz?ri ?ntr-un mod ?n care un client va vedea a la pre? mai mare articol ?i a la pre? mai mic articol. Produsul pe care ?l ancora?i va avea pre? la mijlocul acestor dou? produse.

Majoritatea clien?ilor vor alege varianta de mijloc, ?n mintea lor este pre?ul optim. Nu vor dori s? pl?teasc? un dolar pentru produs ?i ar putea crede c? exist? o problem? de calitate cu cea mai ieftin? op?iune. Aceast? analiz? comun? a consumatorilor face op?iunea dvs. de mijloc cea mai atractiv? op?iune.

Pute?i face acest lucru fie cu produse sau servicii din propriul magazin, dar pute?i face acest lucru ?i list?nd pre?urile concuren?ei pe pagina dvs. Va trebui s? fii atent la listarea concuren?ilor pe propria ta pagin?, asigur?-te c? produsul t?u iese ?n eviden?? suficient ?nc?t clien?ii s? cread? c? produsul t?u este ?n mod clar cea mai bun? op?iune pentru banii lor.

Pre?uri farmec

O alt? strategie de stabilire a pre?urilor pentru produse care se concentreaz? pe psihologia clien?ilor este pre?ul farmecului. Au fost f?cute studii care ar enumera produse la diferite pre?uri pentru a vedea care numere au atras mai multe v?nz?ri. S-a g?sit c? numerele impare au performan?e cele mai bune, iar num?rul 9 a fost cel mai bun.

Acesta este motivul pentru care multe produse au pre?uri folosind .99, ra?ionamentul este c? clien?ii se vor concentra ?n mod normal pe primul num?r, mai degrab? dec?t pe ultimul. Deci, dac? ceva are un pre? de 5.99 USD, s-ar vinde mai bine dec?t dac? l-ai rotunji la 6.00 USD. Aceast? strategie de v?nz?ri este subtil?, dar s-a dovedit a fi eficient?.

Pre?uri de penetrare

Pre?urile de penetrare ar putea fi una dintre cele mai bune strategii de pre?uri pentru produse noi. Strategia presupune s? reduce?i pre?ul produsului atunci c?nd acesta este introdus pe pia??. Aceast? reducere de pre? v? permite s? c??tiga?i cot? de pia?? cu noul produs. Ideea este c? ?ncerca?i s? p?trunde?i pe pia?? ?i s? v? aduce?i produsul ?i marca pe radarele clien?ilor. Ve?i avea marje de profit reduse pe termen scurt, dar odat? ce c??tiga?i trac?iune pute?i cre?te pre?ul produsului.

Pre?ul de v?nzare cu am?nuntul sugerat de produc?tor (MSRP)

?n unele cazuri, comercian?ii cu am?nuntul vor lista produsele la MSRP sau pre? de v?nzare. MSRP este pre?ul pe care produc?torul sugereaz? c? ar trebui s? fie pre?ul pentru produsele pe care le fabric?. Aceast? strategie este utilizat? ?n anumite cazuri, uneori comercian?ii cu am?nuntul mai mari au acorduri cu produc?torul care le impun s? utilizeze un anumit pre? de v?nzare cu am?nuntul ?i au unele situa?ii ?n care pot ofer? reduceri.

Un alt exemplu este atunci c?nd ave?i o cantitate bun? de trafic ?i dori?i doar s? r?m?ne?i la un pre? competitiv. S-ar putea s? nu existe un acord ?ntre dvs. ?i produc?tor ?n ceea ce prive?te pre?ul, dar merge?i mai departe ?i enumera?i-l la pre?ul de v?nzare cu am?nuntul, deoarece este o practic? din industrie sau poate dori?i s? testa?i produsul ?nainte de a decide asupra unei alte strategii de pre?.

Indiferent cu ce strategie mergi, la sf?r?itul zilei, este ?ntotdeauna bine s? ?n?elegi peisajul ?i s? ?ncepi cu un plan. Planul s-ar putea schimba pe m?sur? ce afacerea dvs. cre?te ?i este ?n regul?! Important este s? continui s? ie?i acolo, s? vezi ce func?ioneaz? ?i ce nu ?i s? lucrezi de acolo!

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Iunie 23, 2021

Despre autor

Max a lucrat ?n industria comer?ului electronic ?n ultimii ?ase ani, ajut?nd m?rcile s? stabileasc? ?i s? creasc? nivelul de marketing de con?inut ?i SEO. Cu toate acestea, are experien?? ?n antreprenoriat. Este un scriitor de fic?iune ?n timpul liber.