Vestea bun? este: nu trebuie s? fie a?a!
A vinde online nu ?nseamn? ?ntotdeauna construirea unui site de comer? electronic mai ?nt?i. Indiferent dac? dori?i s? testa?i apele ?i s? evalua?i cererea sau pur ?i simplu nu sunte?i preg?tit s? investi?i ?ntr-un site de comer? electronic, exist? modalit??i eficiente de a vinde online f?r? un site web.
Pute?i oferi produsele dvs. cump?r?torilor online prin intermediul platformelor cu care sunte?i deja familiarizat. Citi?i mai departe pentru a afla care dintre ele vi se potrivesc cel mai bine ?i cum s? face?i acest lucru.
Vinde pe Facebook f?r? un site web
Nu numai c? Facebook este cea mai mare re?ea social? din lume (), dar poate fi ?i un instrument puternic pentru v?nzarea online. Pute?i chiar s? ?nfiin?a?i un magazin Facebook f?r? un site web!
Un magazin Facebook este o vitrin? online care se afl? pe pagina ta de Facebook. Ai nevoie de o pagin? de afaceri pentru a ?ncepe. Re?ine?i c? pute?i vinde numai produse fizice pe Facebook.
Un magazin Facebook al unei brut?rie (Imagine: )
De asemenea: Cum s? creezi un magazin online f?r? un site web
Sfaturi pentru a vinde pe Facebook
Stabilirea unui mod de a vinde este doar ?nceputul. Acum trebuie s? v? da?i seama cum s? vinde?i produse pe Facebook f?r? un site web.
Ad?uga?i informa?ii despre companie
Chiar dac? vitrina dvs. online tr?ie?te pe re?elele sociale, cump?r?torii se a?teapt? s? aib? informa?ii detaliate despre afaceri, la fel ca atunci c?nd fac cump?r?turi pe un site web. Ad?uga?i o sec?iune detaliat? ?Despre noi”, contacte de afaceri ?i
Crea?i colec?ii de produse
Imaginile ?i descrierile de calitate ale produselor sunt absolut esen?iale, dar pute?i face un pas mai departe, cre?nd colec?ii pentru produsele dvs. Colec?iile sunt articole grupate pe categorii ?n magazinul t?u Facebook. De exemplu, ?Haine”, ?Pantofi”, ?Accesorii”.
Clien?ii pot filtra produsele ?n colec?ii (Imagine: ANNA Cake Couture)
Colec?iile le ajut? clien?ilor s? g?seasc? mai u?or produsele pe care le caut? atunci c?nd v? viziteaz? magazinul. Iat? cum s? .
Utiliza?i Facebook Messenger pentru serviciul clien?i
Clien?ii au adesea ?ntreb?ri despre produse, plat? sau livrare, a?a c? asigura?i-v? c? le r?spunde?i ?n timp util. Conversarea cu clien?ii v? poate permite s? le prezenta?i ?i alte produse care ar putea s? le plac? ?i/sau s? afla?i ce produse ar dori s? vad? ?n magazinul dvs. ?n viitor.
?ncerca?i s? r?spunde?i la toate mesajele c?t mai repede posibil: paginile care r?spund rapid ?i consecvent sunt marcate cu o insign? ?foarte receptiv la mesaje”. Acest lucru le arat? clien?ilor c? sunte?i gata s? ?i ajuta?i cu ?ntreb?rile pe care le-ar putea avea.
C?nd nu pute?i r?spunde la mesaje (s? zicem c? este ?n afara programului dvs. de lucru), configura?i un mesaj automat de plecare pentru a anun?a clien?ii c?nd ve?i putea r?spunde. ?nva?? cum s? .
Crea?i con?inut relevant pentru publicul ?int?
Facebook accept? diverse forme de con?inut pe care le po?i folosi pentru a-?i implica urm?ritorii. Acorda?i o aten?ie deosebit? post?rilor video ?i videoclipurilor live, deoarece acestea devin adesea mai mult implicate dec?t post?rile sau pove?tile obi?nuite.
C?teva exemple de con?inut pe care le pute?i posta pe pagina dvs.:
- Comentarii clien?i
- Videoclipuri care explic? cum s? utiliza?i produsul dvs
- Pove?ti cu tine sau cu echipa ta
- Post?ri care con?in informa?ii utile legate de produsele dvs.
Mai mult: Cum s? cre?ti o pagin? de afaceri Facebook gratuit
Folosi?i post?ri ?mbun?t??ite ?i reclame Facebook
Post?rile obi?nuite vizeaz? doar urm?ritorii dvs. actuali, ?n timp ce post?rile stimulate ?i reclamele Facebook v? permit s? ajunge?i la un public poten?ial mai larg ?i s? atrage?i mai mul?i clien?i.
Dar care este diferen?a dintre o postare sponsorizat? ?i o reclam??
O postare amplificat? este cea mai simpl? modalitate de a face publicitate pe Facebook. Aceasta este o postare pentru care po?i pl?ti bani, pentru a fi v?zut? de un anumit public. Post?rile optimizate sunt excelente pentru cre?terea angajamentului ?i dezvoltarea publicului con?tientizare de brand.
Post?rile optimizate arat? ca post?ri obi?nuite ?n fluxul de ?tiri
Post?rile optimizate nu sunt create ?n Ads Manager ?i nu au acelea?i caracteristici de personalizare ca reclamele Facebook. Pentru a stimula o postare, g?si?i-o pe pagina dvs. ?i face?i clic pe butonul ?Boost Post” din partea de jos a post?rii.
Reclamele Facebook sunt create prin Ads Manager ?i sunt mai personalizabile, ceea ce v? permite s? ajunge?i la oameni ?n func?ie de obiectivele de afaceri specifice ?i publicul ?int?. Aceast? op?iune func?ioneaz? excelent pentru a rula campanii de anun?uri avansate ?i pentru a g?si clien?i noi.
Un exemplu de anun? de colec?ie (Imagine: )
Afla?i mai multe: Vinde pe Facebook: 4 instrumente pentru v?nz?rile tale pe Facebook
Vinde pe Instagram f?r? un site web
urm?ri?i cel pu?in o afacere pe platform?, a?a c? este logic s? intra?i ?n leg?tur? cu poten?ialii cump?r?tori prin Intsta, mai ales dac? produsele dvs. se ?ncadreaz? ?n ni?e populare de Instagram. Exemplele includ moda, frumuse?ea ?i ?ngrijirea pielii, stilul de via??, m?ncarea ?i lucr?rile de art?.
Asigura?i-v? c? ave?i un profil de afaceri, deoarece acestea vin cu instrumente pentru o mai bun? gestionare a contului ?i acces la
Exist? diferite moduri de a vinde pe Instagram. Pute?i vinde prin mesaje directe, ?n comentariile dvs. sau prin hashtag-uri. Le-am explicat ?n articolul nostru de blog despre vinde pe Instagram f?r? un site web.
Aceste metode necesit? mult? munc? manual?, la fel ca v?nzarea pe Facebook prin mesagerie. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi suficient dac? sunte?i interesat s? testa?i platforma sau s? face?i o agita?ie secundar? ?i s? planifica?i doar c?teva v?nz?ri pe lun?.
Sfaturi pentru a vinde pe Instagram
Chiar dac? nu ave?i nevoie de un buget mare pentru a ?ncepe s? vinde?i pe Instagram, ave?i nevoie de o baz? loial? de urm?ritori. A?a c? am compilat c?teva sfaturi pentru a ne asigura c?.
Scrie o biografie informativ?
A
- Detalii de afaceri care te diferen?iaz? de concuren?ii t?i. Spune?i ?Huse de telefon de designer realizate din materiale reciclate”.
- Cuvinte cheie relevante pentru produsele dvs. Dac? vinde?i pr?jituri, biografia dvs. poate citi ?Pr?jituri personalizate pentru ocazii speciale”.
- Butoane de contact precum ?Apela?i” sau ?E-mail”
- Un hashtag de marc? pentru a ?ncuraja adep?ii s? posteze imagini cu produsul t?u.
@solbody pune punctul lor unic de v?nzare ?n primul r?nd
Salva?i informa?iile importante ?n Repere
Po?i s?-?i salvezi pove?tile care con?in informa?ii importante ?n dosare speciale — Repere — sub biografia profilului t?u. Crea?i diferite Repere pentru a r?spunde la cele mai frecvente ?ntreb?ri ale clien?ilor, cum ar fi:
- Plat?
- Livrare
- Politica de returnare
- Cum s? utiliza?i, s? depozita?i ?i/sau s? v? ?ngriji?i produsul.
Cu c?t este mai u?or pentru urm?ritorii t?i s? navigheze ?n profilul t?u, cu at?t este mai probabil ca ace?tia s? g?seasc? informa?iile de care au nevoie ?i s? cumpere de la tine. Citi?i despre altele moduri de a v? organiza profilul Instagram.
@birchbox salveaz? sfaturi pentru clien?i ?n Highlights
Explora?i instrumentele Instagram pentru a cre?te implicarea
Instagram are instrumente bogate at?t pentru creatorii de con?inut, c?t ?i pentru proprietarii de afaceri. Verific?-?i capacitatea de a posta pove?ti ?i role ?i de a folosi IGTV ?i vie?i. Testeaz?-le pe toate pentru a afla ce tipuri de con?inut ?i plac publicului t?u ?i cu care se interac?ioneaz? cel mai mult.
De exemplu, crea?i videoclipuri mai lungi pentru IGTV pentru a explica cum s? utiliza?i produsul dvs. complex. Sau trage scurt role pentru a-?i ar?ta marca de mod?.
Pove?tile sunt grozave pentru a v? cunoa?te publicul (autocolante cu sondaje ?i ?ntreb?ri), pentru a crea anticiparea pentru noile produse ?i pentru a partaja clipuri din culise ale magazinului dvs. ?n ac?iune!
Vie?ile sunt utile pentru a ?mp?rt??i informa?ii despre subiecte relevante pentru marca ta ?i interesante pentru urm?ritorii t?i. De exemplu, dac? vinde?i covora?e de yoga, pute?i filma un videoclip live despre tehnicile de medita?ie pentru ?ncep?tori. Doar asigura?i-v? c? anun?a?i vie?i ?nainte de timp - at?t prin pove?ti, c?t ?i prin post?ri regulate.
Urmatorii ??i pot urm?ri filmele pe Instagram Feed ?i pe profilul t?u
Testa?i diferite tipuri de anun?uri ?i CTA
Pute?i folosi promo?iile pl?tite pentru a v? afi?a post?rile ?i pove?tile unui public mai larg pe Instagram, la fel cum pute?i spori post?rile pe Facebook.
Instagram v? permite, de asemenea, s? rula?i diverse campanii publicitare, fie c? este vorba de fotografii, videoclipuri, pove?ti sau reclame ?n pagina Explora?i. Exist?, de asemenea, anun?uri carusel ?i de colec?ie care pot include videoclipuri sau imagini suplimentare.
Testa?i diferit
Un anun? carusel poate con?ine mai multe imagini (Imagine: )
Afla?i mai multe: Cum s? vinzi pe Instagram: Ghid complet pentru ?ncep?tori
Vinde pe o pia??
Dac? te ?ntrebi cum s? vinzi f?r? un site web, s-ar putea s? te fi g?ndit deja s? vinzi pe un
- Pie?ele genereaz? ele ?nsele mii de vizitatori pe lun?, a?a c? nu trebuie s? depune?i at?t de mult efort ?n marketing ca atunci c?nd vinde?i pe site-ul dvs. web.
- Cump?r?torii vin pe pie?e ?n c?utarea anumitor produse, sunt deja ?ntr-un ?mod de cump?rare”.
Pentru a ?ncepe s? vinde?i pe o pia??, trebuie s? crea?i un cont de v?nz?tor pe platforma pe care o alege?i. Amazon ?i eBay v? cer s? alege?i un plan de v?nzare, ?n func?ie de dimensiunea afacerii dvs. ?i de instrumentele de care ve?i avea nevoie pentru a vinde pe platform?. De exemplu, planul profesional Amazon include caracteristici speciale de listare (promo?ii, servicii cadou), ?n timp ce planul lor individual nu.
Re?ine?i c? pie?ele taxeaz? nu numai pentru un plan de v?nzare, ci ?i pentru fiecare v?nzare pe care o face?i prin platforma lor. De exemplu, Amazon percepe 0.99 USD
Dup? ce crea?i un cont de v?nz?tor, pute?i ?ncepe s? v? crea?i listele de produse. Dar re?ine?i c? unele produse trebuie s? fie aprobate de platform? ?nainte ca clien?ii s? li se permit? s? finalizeze v?nz?rile. Acesta este cazul dac? inten?iona?i s? vinde?i bijuterii, muzic?, videoclipuri sau ceasuri pe Amazon.
Citi?i instruc?iunile pie?ei pentru a fi la curent cu restric?iile pentru diferite categorii de produse. De exemplu: eBay v? permite s? vinde?i o reproducere a unei opere de art? (cum ar fi postere sau printuri) numai dac? nu ?ncalc? nicio lege, drepturile de autor sau m?rcile comerciale.
Sfaturi pentru v?nzarea pe o pia??
V?nzarea pe o pia?? are avantajele sale, dar are ?i ciudatenii ?i dezavantaje de care trebuie s? ?ii cont.
Alege platforma potrivit?
Exist? o mul?ime de pie?e pe care s? v? vinde?i produsele. ?n afar? de
Pentru a v? ajuta s? alege?i o platform?, g?ndi?i-v? la publicul ?int?. Produsul dvs. este destinat persoanelor care iubesc bijuteriile realizate manual? Atunci Etsy ar putea fi alegerea potrivit? pentru tine. V? viza?i cump?r?torii locali? Lua?i ?n considerare Facebook Marketplace.
Optimiza?i listele de produse
Produsul t?u va concura cu alte articole similare de pe pia??, a?a c? str?duie?te-te pentru
Descrierile detaliate eviden?iaz? beneficiile produsului dvs
Asigura?i-v? c? produsul dvs. apare atunci c?nd cump?r?torii ?l caut? pe o pia??, incluz?nd cuvinte cheie relevante ?n titlul ?i descrierea ?nregistr?rii dvs. Nu ezita sa scrii o descriere lunga cu multe detalii despre produsul tau. De asemenea, ad?uga?i orice insigne de premiu la descriere pentru a ar?ta c? produsul dvs. este de ?ncredere.
Cu imaginile pe listele dvs., aminti?i-v? c? mai mult ?nseamn? mai mult: afi?a?i produsul din diferite unghiuri ?i demonstra?i-l ?n utilizare. Unele platforme v? permit s? include?i un videoclip ?mpreun? cu imagini - asigura?i-v? c? utiliza?i acest format pentru a eviden?ia avantajele produsului dvs.
Lucra?i cu recenzii
Atunci c?nd sunt prezentate cu zeci de produse similare, cump?r?torii acord? o aten?ie deosebit? recenziilor. E la fel de simplu: cu at?t mai mult
Solicita?i ?ntotdeauna recenzii de la clien?i, dar nu imediat dup? cump?rare, deoarece ace?tia au nevoie de timp pentru a primi ?i a ?ncerca produsul. Pentru a oferi cump?r?torilor un stimulent suplimentar s? lase o recenzie, oferi?i o reducere pentru urm?toarea achizi?ie sau un mic cadou care apare ?n c?su?a lor de e-mail la o s?pt?m?n? sau dou? dup? ce a?i f?cut v?nzarea.
Dac? primi?i o recenzie negativ?, asigura?i-v? c? contacta?i clientul pentru a-?i remedia problema. Feedback-ul negativ f?r? un comentariu din partea v?nz?torului arat? mult mai r?u dec?t o recenzie negativ? cu un r?spuns care arat? c? e?ti dispus s? comunici ?i s? ?ndrep?i lucrurile.
Cump?r?torii pot vedea recenzii, evalu?ri ?i imagini ?nc?rcate de clien?i
Deveni?i angrosist
Aceast? op?iune nu este pentru to?i v?nz?torii online, dar dac? ??i faci propriul inventar (cum ar fi haine, alimente, produse handmade), a deveni angrosist ??i poate aduce venituri sporite.
S? zicem c? faci pantofi ?i c? i-ai v?ndut la tine
Un alt lucru de re?inut atunci c?nd lua?i ?n considerare aceast? op?iune este pre?ul. Trebuie s? v? asigura?i c? pute?i stabili pre?uri cu ridicata care sunt at?t profitabile pentru dvs., c?t ?i atractive pentru comercian?ii cu am?nuntul. De exemplu, dac? produsul dvs. este foarte scump de f?cut, s-ar putea s? nu merite vinde la un pret angro.
Dac? sunte?i mul?umit de calculele dvs. de pre?, ?ncepe?i s? c?uta?i ce magazine online surs? produse similare cu ale dvs. Dup? ce veni?i cu o list? de poten?iali retaileri, contacta?i-i ?i oferi?i-le s? le trimite?i mostre ale produselor dvs. pentru a stabili o conexiune.
C?nd discuta?i despre oportunit??ile angro cu comercian?ii cu am?nuntul, acorda?i o aten?ie deosebit? condi?iilor de pre?, aprovizionare, livrare ?i return?ri.
Ar trebui s? configura?i un site web?
A?i ?nv??at deja totul despre cum s? prelua?i comenzi f?r? un site web, dar este, de asemenea, important s? ?ti?i c?nd a avea un site de comer? electronic este vital pentru dezvoltarea afacerii dvs.
Problema v?nz?rii prin mesaje pe re?elele sociale
Acceptarea comenzilor pe re?elele de socializare prin mesaje necesit? mult? munc?, ceea ce este ?n regul? atunci c?nd abia sunte?i la ?nceput sau ave?i o agita?ie secundar?. Dar, pe m?sur? ce afacerea dvs. cre?te, devine mai greu s? gestiona?i manual comenzile, ceea ce ar putea duce la suprav?nzare. A avea un site de comer? electronic v? permite s? evita?i acest lucru prin urm?rirea inventarului.
S? lu?m, de exemplu, Julia Rose Boston, un rev?nz?tor de gen?i de m?n? ?i accesorii de lux. C?ndva, ea a avut un cont de Instagram pentru magazinul ei ?i a acceptat comenzi prin DM. A func?ionat bine cu c?teva comenzi pe s?pt?m?n?. Dar, pe m?sur? ce afacerea ei s-a extins, a devenit mai greu de urm?rit comenzile ?i inventarul, ceea ce a dus la suprav?nzare ?i clien?i nemul?umi?i.
Julia ?tia c? afacerea ei cre?te din etapa ?DM pentru achizi?ie”. Dup? ce a testat 14 platforme, ea a creat un site de comer? electronic cu 51视频 ?i l-a sincronizat cu pagina ei de Instagram pentru a vinde produse acolo prin . Nu numai c? i-a rezolvat problema de urm?rire a stocurilor, dar i-a permis ?i s? creasc? v?nz?rile cu 43%! Afla?i mai multe despre aceast? migrare de succes ?n pagina noastr? blog.
Julia Rose Boston folose?te pove?ti pentru a direc?iona cump?r?torii c?tre paginile de produse de pe site-ul ei
Dar pie?ele?
?n ceea ce prive?te pie?ele, acestea atrag v?nz?tori cu bazele lor mari de clien?i, dar nu fac nimic pentru cunoa?terea m?rcii. Pentru cump?r?torii de pe pia??, produsul dvs. este un articol de la Amazon sau Walmart, nu de la marca dvs., ceea ce v? poate reduce ?ansele de a repeta comenzi. ?n plus, este dificil s? ob?ii informa?ii despre clien?i pentru marketingul viitor.
?n afar? de taxe, limit?ri pentru vizibilitatea m?rcii ?i marketing, v?nzarea prin intermediul unei ter?e p?r?i ?nseamn? c? ave?i pu?in control asupra modului ?n care produsele dvs. sunt afi?ate pe platform?.
C?nd ave?i nevoie de un site web
Lu?nd ?n considerare punctele de mai sus, ar putea fi necesar s? configura?i un site de comer? electronic dac?:
- Vrei s? ai control deplin asupra pre?urilor, aspectului magazinului ?i marketingului.
- Nu dori?i s? pl?ti?i taxe de tranzac?ie pentru fiecare v?nzare pe care o face?i.
- Dori?i s? evita?i limit?rile impuse de ter?i.
- Dori?i s? r?m?ne?i conectat cu clientul pentru viitoare promo?ii ?i nu dori?i s? ?mp?rt??i?i contactele acestora cu ter?i.
- Vrei s?-?i dezvol?i brandul ?i s?-?i faci afacerea mai mult dec?t o agita?ie secundar?.
Ob?ine?i ce este mai bun din toate platformele
Acum c? ?ti?i toate avantajele ?i dezavantajele v?nz?rii online f?r? un site web, este posibil s? v? g?ndi?i s? crea?i un site pentru dvs.
Vestea bun? este c? nu trebuie s? alegi ?ntre un site web ?i alte canale de v?nzare! 51视频 v? permite s? vinde?i ?n mai multe locuri simultan, inclusiv pe site-ul dvs. web, re?elele sociale ?i pie?ele.
RoseBYANDER conduce un magazin 51视频 care este sincronizat cu paginile lor de pe re?elele sociale, astfel ?nc?t s? poat? vinde produse pe Facebook ?i Instagram
51视频 v? permite s? v? gestiona?i comenzile ?i produsele ?ntr-un singur loc ?i s? ave?i totul sincronizat cu magazinele dvs. de pe re?elele sociale ?i pie?ele. ?n acest fel, pute?i ajunge la clien?i pe platformele lor sociale preferate ?i pute?i profita de publicul uria? de pe pie?e, ?n timp ce v? dezvolta?i brandul online.
C?nd v? ?nscrie?i la 51视频, ob?ine?i un site web frumos cu un
- Cum s? vinzi online: Ghidul suprem pentru proprietarii de afaceri
- Cum s? vinzi online f?r? un site web
- 30 de moduri de a face prima v?nzare online
- 7 gre?eli care v? ?mpiedic? s? face?i prima v?nzare
- Cum s? lucra?i cu focus grupuri pentru a v? testa ni?a
- Cum s? scrie?i descrieri de produse care se v?nd
- Sfaturi pentru a v? face produsele mai atractive
- Principalele motive pentru return?ri ?i cum s? le minimizezi
- Navigarea pe pia?a de lux: Cum s? crea?i ?i s? vinde?i
High-End Produse - Cum s? te pl?te?ti atunci c?nd de?ii o afacere
- 8 tipuri diferite de cump?r?tori ?i cum s? le comercializezi
- St?p?nirea prospect?rii v?nz?rilor: Ghidul suprem
