Pentru m?rcile care doresc s? lanseze produse noi, dezvoltarea interesului ?n prealabil poate fi adesea o strategie incredibil de eficient?. Exist? mai multe moduri de a dezvolta interesul pentru un produs nou, inclusiv anun?ul ini?ial, reclame ?i demonstra?ii, pentru a numi c?teva.
Cu toate acestea, oferirea unei precomenzi este o alt? metod? excelent? care poate ajuta la atragerea interesului. De fapt, precomenzile au devenit o ofert? popular? a multor m?rci de comer? electronic de toate tipurile ?i dimensiunile.
S? arunc?m o privire mai atent? la precomenzi ?i la modul ?n care acestea pot fi o metod? eficient? de cre?tere a v?nz?rilor ?i de conectare cu clien?ii. Vom acoperi, de asemenea, unele dintre cele mai bune practici pentru lansarea unei campanii de precomand?.
Ce ?nseamn? precomand??
?nainte de a interveni, s? r?spundem la aceast? ?ntrebare pentru oricine se ?ntreab?: ce ?nseamn? precomand??
Explica?ia simpl? este c? o precomand? permite clien?ilor s? comande produse noi ?nainte ca acestea s? fie lansate oficial.
Unele m?rci pot solicita clientului s? pl?teasc? integral costul ?n avans, ?n timp ce altele pot accepta plata par?ial? p?n? la lansarea produsului.
Semnifica?ia precomenzilor: Cum func?ioneaz? precomenzile?
Re?ine?i c? o precomand? nu ?nseamn? c? produsul este eliberat mai devreme clientului. Indiferent dac? marca accept? sau nu plata total? sau par?ial? pentru o precomand?, produsul nu este efectiv expediat p?n? c?nd este disponibil.
C?nd o marc? accept? o plat? par?ial?, de obicei va percepe restul cu pu?in timp ?nainte de lansare sau ?n ziua ?n care este expediat?. ?n esen??, o precomand? este o rezervare pentru un produs pentru a garanta c? un client ?l va primi odat? ce acesta iese.
Beneficiile precomenzilor
Exist? mai multe beneficii pentru precomenzi, care se extind at?t la client, c?t ?i la afacerea ?n sine. Acestea includ urm?toarele.
- Construie?te anticiparea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale precomenzilor este capacitatea lor de a genera anticipare ?i interes pentru un produs nou. Acest lucru este valabil mai ales atunci c?nd marca este promovarea eficient? a produsului. Ajut? la entuziasmul oamenilor, ?ncuraj?ndu-i s? fie printre primii care cump?r? sau primesc produsul la ?ndem?n?.
- M?soar? interesul ?i prognozeaz? cererea: La lansarea unui produs nou, poate exista o ?ngrijorare cu privire la c?t de mult stoc s? comanda?i. Dac? este prea mult, marca poate fi blocat cu taxe de stocare sau dificult??i. Dac? este prea pu?in, clien?ii pot fi sup?ra?i c? produsul se epuizeaz? rapid din stoc. Cu toate acestea, precomenzile ajut? la m?surarea cu precizie a interesului ?i a activit??ii pentru produs pentru a se asigura c? este comandat? cantitatea corect? de inventar. Acestea sunt cuno?tin?e valoroase ?n epoca modern? a comer?ului electronic, a?a cum dificult??i ?n lan?ul de aprovizionare pe drum poate cauza probleme semnificative. Deci, precomenzile permit m?rcilor s? determine cu u?urin?? viteza ?i s? aib? o comand? de inventar stabilit? cu mult ?nainte de timp.
- Cre?te v?nz?rile: Precomenzile sunt, de asemenea, o metod? eficient? de a cre?te v?nz?rile pentru brand. ?n primul r?nd, lansarea unui produs nou ?n general ajut? la aducerea de venituri suplimentare afacerii. ?n plus, ajut? marca s? realizeze v?nz?ri ?nainte ca produsul s? fie chiar gata pentru a fi expediat.
Pe m?sur? ce precomenzile sunt plasate, poate ajuta, de asemenea, la generarea interesului pentru al?ii care ar putea dori apoi s? preconzi. Oferirea de op?iuni de plat?, cum ar fi depozite, poate ajuta, de asemenea, clien?ii care ar putea s? nu poat? pl?ti ?ntreaga sum? ?n avans.
Cum s? promovezi eficient precomenzile
Un factor semnificativ ?n lansarea de succes a campaniilor de precomand? este promovarea ?n prealabil. Iat? c??iva pa?i pentru a v? ajuta crea?i o campanie eficient?.
- Preg?tire: Preg?ti?i-v? pentru campanie cu mult timp ?nainte. Asigura?i-v? c? ?ntreaga echip? este la curent cu campania ?i este aliniat? la plan ?i obiective.
- Cronologie realist?: ?nainte de a ?ncepe campania, crea?i o cronologie realist? de la dezvoltare p?n? la lansare. Aceasta include timpul de preg?tire pentru crearea inventarului, crearea de materiale promo?ionale, anun?area acestuia c?tre clien?i ?i permiterea
4-6 luni pentru ca clien?ii s? ??i plaseze comenzile. - Crea?i o campanie promo?ional?: Crea?i materiale promo?ionale cu
de ?nalt? calitate imagini sau videoclipuri demonstrative ale produsului. Elibera?i-le pe toate canalele disponibile pentru brand, inclusiv site-ul web, re?elele de socializare, campaniile de e-mail ?i multe altele. Acest lucru ajut? la transmiterea cuv?ntului tuturor celor care au contact cu marca. - Profita?i de urgen??: Urgen?a este unul dintre punctele cheie ale oric?rei campanii. Brandul dore?te ca clien?ii s? simt? c? trebuie s?-?i comande produsul c?t mai cur?nd posibil. Acest lucru se poate face prin anun?area nivelurilor de inventar sau a cantit??ilor limitate pentru lansare. De asemenea, m?rcile pot oferi reduceri sau bonusuri speciale pentru cei care precomand?. ?n func?ie de produs ?i de cost, m?rcile ar putea oferi chiar ?i un Oferta BOGO sau cump?r? unul, prime?ti o jum?tate de reducere.
- Men?ine hype-ul: Odat? ce campania a ?nceput, continua?i s? transmite?i cuv?ntul. Nu uita?i s? ?ine?i clien?ii informa?i cu privire la num?rul de unit??i r?mase sau la actualiz?ri de progres la dezvoltare sau lansare.
- O ultim? ap?sare ?nainte de eliberare: Pe m?sur? ce se apropie data lans?rii, ?ncerca?i o ultim? presiune pentru precomenzi suplimentare. Acest lucru se poate face prin restabilirea unei oferte ini?iale sau prin informarea acestora despre disponibilitatea ?n sc?dere.
?n cele din urm?, urma?i pa?ii de mai sus va ajuta la generarea unui interes semnificativ pe toate canalele.
Ce metod? de plat? s? folosi?i pentru precomenzi
Dup? cum am men?ionat mai sus, pentru precomenzi sunt adesea folosite dou? tipuri de metode de plat?, acestea fiind plata integral? sau par?ial?. S? ne uit?m pu?in mai ?ndeaproape la beneficiile fiec?ruia dintre acestea.
Plat? integral? (Pl?ti?i acum)
- Fluxul de numerar: Pl?ti?i acum oferte imediate fluxul de numerar pentru a ajuta afacerea.
- Asigura?i comanda: Cu depuneri sau rezerv?ri gratuite, clien?ii vor avea mai multe ?anse s?-?i anuleze comanda, ceea ce poate sc?dea veniturile a?teptate. Pay acum permite unei companii s? prezic? mai precis veniturile din produs.
- Urm?rirea inventarului mai u?oar?: Cu mai pu?ine a?tept?ri de anulare, companiile ??i pot anticipa mai bine nivelurile ?i cerin?ele stocurilor.
Plat? par?ial? sau rezervare gratuit? (pl?ti?i mai t?rziu)
Pl?ti?i mai t?rziu ?nseamn? c? clientul poate rezerva produsul doar cu un depozit sau chiar gratuit ?n unele cazuri. Ei vor trebui apoi s? pl?teasc? ?ntreaga sum? atunci c?nd produsul este expediat. Beneficiile pl??ii ulterioare includ:
- Mai multe comenzi: Clien?ii care nu ??i pot permite costul ?n avans pot avea mai multe ?anse s? precomand?, deoarece pot economisi pentru la lansare.
- Testarea: Plata mai t?rziu poate fi o modalitate bun? de a face acest lucru m?sura interesul pentru produsele incerte. Un num?r semnificativ de precomenzi poate indica faptul c? poate fi necesar mai mult inventar.
- Mai mult? flexibilitate pentru clien?i: Este posibil ca clien?ii s? nu doreasc? s? pl?teasc? integral costul ?n avans dac? nu sunt siguri despre produs. Acest lucru le ofer? timp s? fac? un pic mai mult? cercetare ?nainte de a se angaja atunci c?nd este lansat.
Ambele metode pot fi eficiente ?ntr-o campanie de precomand?. De obicei, cea potrivit? depinde de modelul de afaceri ?i de obiective.
Dezavantajele precomenzilor
Precomandarea poate fi o campanie incredibil de eficient? pentru cre?terea v?nz?rilor, generarea interesului ?i lansarea unui nou produs. Cu toate acestea, exist? c?teva dezavantaje de luat ?n considerare ?nainte de a intra. Acestea includ...
- Depinde de furnizor: Din p?cate, afacerile sunt la cheremul furnizorului asigur?ndu-se c? produc?ia se face la timp. Acest lucru poate duce la clien?i nemul?umi?i. Cu toate acestea, acest lucru poate fi adesea prevenit prin plasarea comenzilor de stoc cu mult ?nainte de timp ?i asigur?ndu-v? c? partenerii de aprovizionare sunt preg?ti?i s? gestioneze comanda.
- Poten?ial de anul?ri: Dup? cum am men?ionat mai sus, exist? ?ntotdeauna posibilitatea de anul?ri. Clien?ii pot avea nevoie urgent de banii ?napoi, pot alege un alt produs sau pot decide pur ?i simplu c? nu-l mai doresc. De obicei, nu vor exista foarte multe anul?ri, dar m?rcile trebuie s? p?streze ?ntotdeauna acest lucru ?n considerare ca posibilitate.
- Depinde de platform?: Precomenzile se pot face numai pe anumite platforme. De exemplu, companiile care v?nd pe Amazon sau eBay nu vor putea face precomenzi, cu excep?ia cazului ?n care o ofer? pe o alt? platform?.
- Nu te baza pe precomenzi: Precomenzile pot fi o metod? eficient? pentru lans?ri mari ocazionale de produse, dar nu ar trebui s? fie singura metod? de marketing pentru fiecare produs. Unele produse vor trebui s? fie v?nz?tori obi?nui?i ?i s? r?m?n? ?n stoc pentru a fi promovate.
La sf?r?itul zilei, precomenzile au adesea un mare succes, dar asigura?i-v? c? lua?i ?n considerare to?i factorii implica?i.
Configurarea precomenzilor Easy Way cu 51视频
Dac? dori?i s? lansa?i un magazin online cu precomenzi sau ave?i nevoie de o platform? care u?ureaz? procesul, 51视频 este partenerul dvs. perfect. Software-ul nostru de v?nzare face configurarea precomenzilor o briz?
Pentru a afla mai multe despre configurarea precomenzilor ?n magazinul dvs. 51视频, click aici. Nu uita?i s? consulta?i Academia 51视频 pentru a afla tot ce trebuie s? ?ti?i despre gestionarea unui magazin online de succes. V? dorim succes ?n viitoarele campanii de precomand?!
