Proprietarii de afaceri mici s-ar putea s? nu-?i permit? copywriterilor s? creeze descrieri de produse, dar ?nseamn?, de asemenea, c? nu ar trebui s? v? mul?umi?i cu o copie simpl? pentru magazinul dvs. Le po?i scrie singur, chiar dac? comunici ?n principal cu emoji-uri.
S? afl?m ce face o copie grozav?, de ce trebuie s? vorbi?i limba clientului dvs. ?i, cel mai important, cum scrie?i o descriere a produsului pentru cre?terea v?nz?rilor?
De ce este important? o descriere a produsului?
?n primul r?nd, ce este un exemplu de descriere a produsului? Iat? cum arat? de obicei:
O descriere a produsului de la scaunele Pioneer
O descriere a produsului este o copie pe pagina unui produs care explic? de ce cineva ar trebui s? cumpere acest produs. Descrie un articol ?i ofer? clien?ilor toate informa?iile necesare.
C?nd cump?r? online, oamenii nu pot ?ine sau testa un produs. Decizia lor de a face o achizi?ie depinde ?n multe feluri de con?inutul paginii produsului. Cu toate acestea, nu este suficient s? ?nc?rca?i o fotografie a produsului, s? preciza?i numele ?i pre?ul acestuia ?i s? spune?i c?teva cuvinte descriptive. C?nd ave?i articole similare v?ndute ?n dou? magazine diferite, este cel cu a
O descriere slab? a produsului va speria chiar ?i cump?r?torii impulsivi, ca s? nu mai vorbim de cump?r?torii preten?io?i. Dar dac? ?tii s? descrii produsul t?u, cre?te ?ansa de a atrage clien?ii ?int? care se vor ?ndr?gosti de magazinul t?u.
Ce este o descriere bun? a produsului?
Sunte?i gata s?-i uimi?i pe cump?r?tori cu o copie irezistibil?, dar ce scrie?i ?ntr-o descriere a produsului pentru a face asta? G?ndi?i-v? ce efect dori?i s? aib? asupra vizitatorilor magazinului dvs.
Ce este o descriere eficient?? Este cel care:
- precizeaz? clar ce face produsul sau cum este utilizat
- eviden?iaz? beneficiile produsului dvs
- furnizeaz? toate informa?iile necesare pentru a decide asupra unei achizi?ii, cum ar fi greutatea, dimensiunea, ?ngrijirea, materialele etc.
- vorbe?te aceea?i limb? cu publicul ?int?
- folose?te dovezi sociale ?i diferite tipuri de con?inut pentru a v? consolida punctul de vedere.
O descriere a produsului RoseBYANDER
Cum scrie?i o descriere a produsului?
Acum c? ?n?elege?i importan?a copierii produsului, putem r?spunde ?n sf?r?it la una dintre cele mai frecvente ?ntreb?ri ?n r?ndul v?nz?torilor online - cum scrie?i o descriere atr?g?toare a produsului? Indiferent de nivelul dvs. de calificare, sfaturile noastre v? vor ajuta s? intra?i ?n leg?tur? cu cump?r?torii.
?n func?ie de c?te articole ai vinde online, scrierea descrierilor produselor ar putea fi a
?ncepe?i cu elementele de baz?
Indiferent de c?t de grozav e?ti serviciu clien?i este c? majoritatea cump?r?torilor nu se vor deranja s? contacteze un magazin atunci c?nd au o ?ntrebare despre un produs. Deci, g?ndi?i-v? ?nainte ?i include?i toate detaliile de baz? pe care cump?r?torii le-ar putea c?uta.
De exemplu, dac? vinde?i ?mbr?c?minte, cum scrie?i o descriere a produsului de ?mbr?c?minte? ?ncepe?i cu elementele de baz? pe care le pute?i g?si pe etichete:
- Tipul de ?mbr?c?minte
(tricou, fusta, rochie) - Stil
(g?t ?n ??V, patinator, maxi) - Dimensiuni (include?i o diagram? dac? este posibil)
- Material (90% bumbac, 10% poliester)
- Instruc?iuni de ?ngrijire a sp?l?rii (dac? este necesar)
Imagine:
Dac? conduce?i un magazin 51视频, pute?i specifica pentru diferite tipuri de produse. Astfel pute?i segmenta produsele ?i standardiza descrierea acestora. De exemplu, dac? vinde?i haine, pute?i avea un tip de produs ??mbr?c?minte” cu atribute precum marca, materialul sau sezonul.
Men?iona?i specifica?iile tehnice ale produsului numai atunci c?nd este necesar, cum ar fi pentru gadgeturi sau electrocasnice. ?n caz contrar, toate aceste informa?ii ar putea cople?i cump?r?torii. ?n plus, utiliza?i termeni general accepta?i sau jargon pe care consumatorii dvs. le-ar recunoa?te. ?Bateriei nu sunt incluse” este simplu ?i mai u?or de ?n?eles dec?t ?Sursa de electricitate portabil? nu este furnizat? ?mpreun? cu produsul”.
Descrie?i beneficiile produsului
?n calitate de v?nz?tor, cunoa?te?i dezavantajele produsului dvs. ?i pentru tine este evident cum fiecare caracteristic? poate ?mbun?t??i via?a clien?ilor t?i ?i de ce face ca produsul t?u s? fie cel mai bun de pe pia??.
?n ceea ce prive?te cump?r?torii, ei v?d magazinul pentru prima dat? ?i, de multe ori, tot ceea ce vor s? ?tie este ce este ?n el pentru ei. Nu au timp s? descifreze specifica?iile pe care le-a?i enumerat ?ntr-o descriere a produsului. De aceea este important s? explica?i beneficiile articolului dvs.
Compara?i aceste propozi?ii. Care sunt mai inteligibile din punctul de vedere al unui client?
| Caracteristic? | Beneficii |
|---|---|
| Evaluarea de impermeabilitate a materialului este | Pute?i purta jachetele ?i pantalonii no?tri pe ploaie moderat? ?i ninsoare medie. |
| Valoarea energetic? a fiec?rei gust?ri este de 470 kcal. | O gustare poate ?nlocui o mas? ?ntreag? - perfect dac? trebuie s? m?n?nci adesea din mers. |
G?ndi?i-v? ce caracteristici ale produsului dvs. ?l fac atractiv pentru publicul ?int? ?i apoi descrie?i avantajul fiec?rei caracteristici. Ce probleme rezolv? produsul dvs.? Cum poate schimba rutina clien?ilor? Cum ?i va ajuta?
?ine?i cont de publicul ?int? atunci c?nd explica?i beneficiile produsului. Ce influen?eaz? decizia clien?ilor t?i de a face o achizi?ie? De exemplu, dac? vinde?i cizme pentru c?l?tori, este mai logic s? sublinia?i potrivirea ?i confortul produsului dvs., mai degrab? dec?t aspectul acestuia.
Compania Nose Warmer explic? modul ?n care clien?ii pot beneficia de produsul lor pe vreme rece
Fii inteligent cu cuvintele cheie
Vrei ca copia ta s? fie atr?g?toare nu numai pentru clien?i, ci ?i pentru motoarele de c?utare. Deci, cum scrie?i descrieri de produse prietenoase cu SEO?
O regul? SEO important? atunci c?nd construie?ti un magazin online este s? folose?ti cuvinte cheie cu coad? lung? ?n descrierile articolelor. ?n loc s? scrie ?Ma?in? de juc?rie RC”, expresia ?Juc?rie ro?ie RC Mini Cooper” va primi rezultate de la cump?r?tori mai serio?i. Ei sunt cei care se afl? ?n ultimele etape ale c?ut?rii ?i cunosc deja produsul specific pe care ?l caut? pe pia??. Acest lucru este grozav ?i dac? ave?i un magazin de ni??.
Cu toate acestea, face?i u?urin?? atunci c?nd pres?ra?i textul cu tone de cuvinte cheie. Asigura?i-v? c? curge bine cu restul copiei. Nu for?a?i prea mult cuvintele cheie, astfel ?nc?t scrierea s? sune st?njenit?.
Nu uita?i de titlul paginii ?i de o meta descriere, fragmente de text care descriu con?inutul unei pagini:
Ele ajut? s? spun? motoarelor de c?utare despre ce este vorba despre o pagin? web. Asigura?i-v? c? meta descrierile dvs. con?in acelea?i cuvinte cheie ca ?i descrierile produselor.
51视频 genereaz? automat titlul paginii ?i metadescrierea, pe baza numelor ?i descrierilor produselor pe care le-a?i introdus. Dar poti sa faci si asta pentru a v? asigura c? con?in informa?ii corecte ?i cuvinte cheie relevante.
Arat? un pic de personalitate
C?nd vinzi online, este u?or s? par? rece ?i impersonal. La urma urmei, un client interac?ioneaz? cu un computer ?n loc de fiin?e umane reale.
Aminti?i-le consumatorilor c? exist? o persoan? de cealalt? parte a ecranului, arunc?nd c?teva indicii de personalitate ici ?i colo. Vorbe?te despre grija de specialitate pe care ai pus-o ?n crearea produsului, despre inspira?ia ta pentru marca ta sau despre ceea ce ai f?cut pentru a-?i face cump?r?torul fericit.
Descrieri ale produselor mentioneaza misiunea companiei
C?nd are sens pentru marca ta, folose?te
Aceasta este o strategie bun? pentru Facebook
Spune o poveste despre produsul t?u
Este u?or s? spui c? perechea de pantofi pe care o vinzi este ?dr?gu??” ?i ?de bun? calitate”. Acest lucru nu este complet conving?tor pentru cump?r?tor. Ar trebui s? demonstrezi calitatea despre care scrii. A?a c?, men?ioneaz?-l
Mai mult, scrie?i o copie frumoas? care s? atrag? sim?urile. Acest lucru este deosebit de important ?n
Proprietarul magazinului Nicobella ??i ?mp?rt??e?te povestea pentru a comenta subiectul cardurilor
Copywriting eficient ?nseamn? a spune o poveste. Acesta este secretul reclamei. ?ncerca g?ndindu-m? la o reclam? TV pentru o marc? de cereale. Niciodat? nu e vorba doar de cereale. De asemenea, vi se prezint? un p?rinte iubitor care ??i preg?te?te copiii de ?coal? diminea?a. Care este povestea produsului dvs.? Nu trebuie s? fie o capodopera literar?, dar ar trebui s? aib? o not? uman?. Consumatorul nu cump?r? pantofi italieni buni din piele. Mai degrab?, o vor cump?ra pentru mo?tenirea atr?g?toare, stilul de via?? sau memoria pe care o reprezint?.
Pentru a spune o poveste despre produsul dvs., r?spunde?i la aceste ?ntreb?ri:
- Ce a inspirat realizarea produsului?
- Cine a creat acest produs? A fost un succes prima dat??
- Cum ai testat-o? Cum s-a schimbat produsul dvs. de la etapa de prototip?
?mp?rt??i?i ?i pove?tile clien?ilor - sunt ?anse ca ace?tia s? fi g?sit o modalitate neobi?nuit? sau inovatoare de a v? folosi produsul!
Vorbi?i aceea?i limb? cu publicul dvs
Imagineaz?-?i cump?r?torul ideal. Cum vorbesc ei? ?ncerca?i s? imita?i acea voce, altfel clientul ar putea s? nu asculte. Adopt? un stil sau un ton care se potrive?te cu ei.
vorbe?te aceea?i limb? ca ?i clien?ii ei fashioniste
Dac? vinde?i articole de noutate ciudate, atunci injecta?i umor ?i distrac?ie ?n descrierile dvs.
A vorbi unironic despre un cadou de c?lu? ca ?i cum ar fi o pies? de art? nepre?uit? ar putea face clien?ii suspicio?i. De asemenea, bijuteriile scumpe de lux ar trebui descrise cu un aer de elegan?? ?i gra?ie dac? dori?i ca cump?r?torii s? v? ia magazinul ?n serios.
De asemenea, nu uita?i s? preciza?i detalii care ar fi importante pentru consumatorul dvs. C?nd ?tii c? majoritatea bazei tale de clien?i sunt vegani, atunci nu re?ine informa?iile pe care le folose?ti
Aborda?i punctele dureroase ale clien?ilor dvs
Cum folose?ti o descriere? ?n principal pentru a ar?ta clien?ilor de ce trebuie s? cumpere produsul dvs. ?i nu un articol al concuren?ei. De aceea, descrierea produsului dumneavoastr? ar trebui s? anticipeze nevoile ?i problemele clien?ilor. Pentru a v? asigura c?, re?ine?i cine sunt clien?ii dvs. ?i ce ??i doresc ace?tia de la produsul dvs.
De asemenea, pute?i anticipa ?ntreb?rile clien?ilor despre expediere sau plat? ca face
De exemplu, dac? vinde?i farduri de pleoape, pute?i viza arti?ti profesioni?ti de machiaj sau amatori. Arti?tii ar fi interesa?i de produse potrivite pentru machiajele complexe ?i creative. Le po?i spune c? produsele tale sunt
C?t despre amatori, ei vor ceva care este accesibil ?i nu prea dificil de folosit. Explica?i-v? c? produsele dvs. se amestec? u?or, au ambalaje convenabile ?i ofer? un ?nlocuitor bun pentru machiajul profesional scump.
??i po?i ?ntreba clien?ii fideli de ce aleg magazinul t?u fa?? de concuren?i. V? va ajuta s? eviden?ia?i cele mai comune puncte dureroase ?i s? v? concentra?i asupra lor ?n descrierile produselor dvs.
Evita?i cli?eele ?i frazele goale
Cum scrie?i o descriere atractiv? a produsului? Sc?pa?i de cuvinte precum ?excelent”, ?de ?nalt? calitate”,
Pentru a sc?pa de frazele suprautilizate, ?ncearc? s? fii mai specific. ?ntreab?-te, ce vrei s? spui prin a spune ?produs de ?nalt? calitate”? Are o perioad? de garan?ie mai lung? ?n compara?ie cu concuren?ii t?i? Pentru un client, ?garan?ia pe via??” sun? mai conving?toare dec?t ?calitate ?nalt?”.
De exemplu, ?n loc s? spune?i: ?Oferim produse avansate”, pute?i spune: ?Produsele noastre respect? cele mai recente reglement?ri de siguran?? ale UE”.
Halcyon Fit Wear se concentreaz? pe caracteristicile produsului
Dac? folosi?i superlative precum ?cel mai popular” sau ?cel mai bun”, trebuie s? oferi?i o dovad? pentru asta. De exemplu, ?Cursul nostru online are un
Ad?uga?i recenzii pentru a ilustra beneficiile produsului
Dovada social? este un atu valoros pentru descrierile produselor, deoarece poate dovedi c? nu e?ti singura persoan? care consider? c? acest articol merit? s? cheltuie?ti bani.
Folosi?i recenziile clien?ilor pentru a atrage publicul ?int?. Dac? este posibil, ad?uga?i recenzii care men?ioneaz? punctele dureroase comune ?i spune?i cum a ajutat produsul dvs. la rezolvarea acestora. De exemplu: ?Acest demachiant a scos petele vechi de iarb? ?i mure! Cu siguran?? o s? cump?r mai multe.”
Dac? conduce?i un magazin 51视频, pute?i ?n magazinul dvs. ?n c?teva clicuri.
Sau pute?i folosi ?i aplica?ii precum Mul?ime util? pentru a afi?a recenziile ?i evalu?rile clien?ilor pe paginile produselor. Cump?r?torii ??i vor putea ad?uga ?i propriile recenzii.
Ultimate 5 Squad afi?eaz? recenziile clien?ilor pe paginile produselor cu HelpfulCrowd
Utiliza?i diferite tipuri de con?inut
Textul nu este singurul tip de con?inut care ajut? la descrierea unui produs. Folosi?i tabele, pictograme, grafice sau videoclipuri pentru a v? prezenta produsul ?i pentru a facilita navigarea ?i consumarea con?inutului dvs. de c?tre client.
Tonlesap.Shop adaug? tabele cu ghid de m?rime la descrierile produselor
De exemplu, ?n loc s? scrie?i ?Pute?i pl?ti cu PayPal pentru acest produs”, pute?i utiliza o sigl? PayPal. Sau, dac? a?i primit premii pentru produsul dvs., ad?uga?i insignele de premii la descrierea produsului.
G?ndi?i-v? la valoarea pe care o ad?uga?i incluz?nd un videoclip despre produs. , 85% dintre cump?r?tori cu v?rste cuprinse ?ntre
Pute?i folosi videoclipuri pentru a v? afi?a produsul ?n uz, pentru a eviden?ia avantajele acestuia fa?? de concuren?i, pentru a distribui client marturii, sau spune?i mai multe despre marca dvs.
Consulta?i Centrul de ajutor 51视频 pentru a afla cum .
adaug? videoclipuri la fiecare pagin? de produs
Nu-?i fie fric? s? ar??i emo?ie
Con?inutul care scoate la iveal? emo?ii ne capteaz? aten?ia chiar dac? nu suntem at?t de interesa?i de el ?n primul r?nd. Se aplic? oric?rui tip de con?inut, fie c? este vorba de un trailer de film sau de o descriere a unui produs, ?i aceasta poate fi arma ta secret?.
Exist? mai multe moduri de a ad?uga o component? emo?ional? copiei dvs. De exemplu, pute?i spune o glum? sau un fapt nea?teptat, pute?i declan?a amintiri fericite sau pute?i asocia produsul cu ceva pl?cut. ?ntreba?i-v?:
- Ce poate face clien?ii t?i s? r?d?? Re?ine?i c? exist? o diferen?? ?ntre umorul prost, spiritual ?i ironic.
- Ce experien?e ar putea ?mp?rt??i audien?a dvs.? Cum le po?i aminti de aceste experien?e?
- Ce le pas? clien?ilor t?i? Cum po?i aborda aceste lucruri ?n copia ta?
S? presupunem c? vinde?i cursuri de editare video ?i publicul ?int? este milenial. Dup? ce enumera?i beneficiile cursului, pute?i scrie ceva de genul: ?Cu acest curs, ve?i putea crea un videoclip la fel de u?or cum face nepotul t?u adolescent acele TikToks”.
Copie de produs distractiv de
Crea?i pentru utilizatorul mobil
Lua?i toate sfaturile de mai sus ?i adapta?i-le ?ntr-un telefon mobil
O descriere scurt? ?i dulce a produsului de c?tre Pip The Beach Cat
Mesajul dvs. poate fi pierdut cu u?urin?? atunci c?nd un cump?r?tor parcurge blocuri uria?e de text. Un viu ?i antrenant
Dac? prefera?i s? scrie?i descrieri mai detaliate ale produselor, asigura?i-v? c? le formata?i pentru o citire mai u?oar?.
Utiliza?i formatarea pentru o ?n?elegere mai u?oar?
Dac? conduce?i un magazin 51视频, pute?i personaliza cu u?urin?? formatarea descrierilor produselor. Acest lucru ofer? paginii dvs. un aspect general profesional.
Schimba?i tipurile de fonturi, culorile ?i dimensiunile pentru a face descrierea produsului mai u?or de citit ?i scanat. Sublinia?i titlurile ?i eviden?ia?i informa?iile pe care nu dori?i s? le rateze clien?ii. Ad?uga?i pauze ?ntre linii pentru a evita un aspect aglomerat. Punctele marcatoare sunt o modalitate excelent? de a organiza informa?iile, dar folosi?i-le cu modera?ie. Treizeci de puncte cu propozi?ii lungi ?i complete sunt ?n esen?? un paragraf.
folose?te emoji, liste ?i paragrafe pentru a-?i formata descrierile produselor
Examina?i ?i edita?i copia dvs
Verifica?i ceea ce a?i scris ?nainte de a-l publica pentru ca lumea s? vad?. G?ndi?i-v? la fiecare gre?eal? ?i eroare ca la un client pierdut. Arat? nivelul ridicat de aten?ie la detalii pe care afacerea ta ?l apreciaz?.
Cel mai bine este ?ntotdeauna s? convingi pe altcineva s? arunce o privire asupra lucr?rii tale, mai ales dac? nu e?ti foarte ?ncrez?tor ?n abilit??ile tale de editare. Chiar ?i cei mai buni dintre noi s-ar putea s? nu reu?easc? s? prind? un cuv?nt sau dou? gre?it.
S? revizuim: Cum s? scrie?i descrieri de produse care se v?nd
Deci, cum scrie?i o descriere bun?? S? recapitul?m pentru o mai bun? ?n?elegere:
- Include?i toate detaliile de baz? pe care clien?ii le-ar putea c?uta. Evita?i jargonul tehnic acolo unde este posibil.
- Explica?i beneficiile produsului, mai degrab? dec?t enumera?i caracteristicile.
- Asigura?i-v? c? descrierea produsului este potrivit? pentru SEO.
- Arat?-?i personalitatea sau folose?te povestirea pentru a intra ?n leg?tur? cu clien?ii.
- Adapta?i-v? tonul ?i limba la publicul ?int?.
- Aborda?i punctele dureroase ale clien?ilor ?i explica?i cum produsul dvs. rezolv? problema.
- Evita?i expresiile suprautilizate care aglomera copia.
- Include?i recenziile clien?ilor ?ntr-o descriere a produsului.
- Utiliza?i medii mixte, cum ar fi grafice, pictograme ?i videoclipuri pentru a ilustra beneficiile produsului ?i utilizarea acestuia.
- Dac? este posibil, ad?uga?i un pic de umor sau un element emo?ional copiei dvs.
- Formata?i descrierile produselor dvs.
- Asigura?i-v? c? descrierile produselor arat? grozav pe dispozitivele mobile.
- Examina?i ?i edita?i descrierile produselor dvs.
Acum c? e?ti gata... Doar ?ncepe s? scrii. ?n?elegem c? acest lucru ar putea fi mai u?or de spus dec?t de f?cut pentru majoritatea oamenilor. A?a c? re?ine?i c? obiectivul dvs. este s? ?mp?rt??i?i ceea ce ?ti?i despre produs ?i nu exist? alt? persoan? care poate face asta mai bine dec?t tine.
- Cum s? vinzi online: Ghidul suprem pentru proprietarii de afaceri
- Cum s? vinzi online f?r? un site web
- 30 de moduri de a face prima v?nzare online
- 7 gre?eli care v? ?mpiedic? s? face?i prima v?nzare
- Cum s? lucra?i cu focus grupuri pentru a v? testa ni?a
- Cum s? scrie?i descrieri de produse care se v?nd
- Sfaturi pentru a v? face produsele mai atractive
- Principalele motive pentru return?ri ?i cum s? le minimizezi
- Navigarea pe pia?a de lux: Cum s? crea?i ?i s? vinde?i
High-End Produse - Cum s? te pl?te?ti atunci c?nd de?ii o afacere
- 8 tipuri diferite de cump?r?tori ?i cum s? le comercializezi
- St?p?nirea prospect?rii v?nz?rilor: Ghidul suprem
