?n acest episod, lu?m o abordare complet diferit? de modul tactic ?i ne aprofund?m cu renumitul autor de afaceri Michael Gerber, care a inventat sintagma ?lucreaz? la afacerea ta, nu la afacerea ta”. ?ncepem de la ?nceputul c?l?toriei antreprenoriale.
Copie
Jesse: Cum merge, Richard?
Richard: Sunt super entuziasmat azi. Este una mare pentru noi.
Jesse: Acesta este unul mare. Da, a?a, super ?nc?ntat ast?zi. De fapt, ?n fa?a mea, am o carte ?n fa?a mea
Richard: Da. Ast?zi ?l avem al?turi de guru al sistemelor, proceselor pentru structurarea practic a afacerii tale pentru cre?tere de la o companie de unu la o companie de o mie. ?l avem ?n cas? pe Michael E. Gerber ?n aceast? diminea?? ?i este autorul mai multor c?r?i, cea mai comun? probabil cunoscut? ?The
Michael: V? mul?umesc foarte mult, domnilor, ?mi place s? fiu aici.
Richard: ?i a?a, atunci c?nd un antreprenor ?ncepe s? se g?ndeasc? pentru prima dat? s? devin? antreprenor, ce ?l ?ncurajezi s? fac?? ?tiu, sunt familiarizat cu camera de vis, dar nu trebuie neap?rat s? mergem p?n? ?n camera de vis, dar ce este, c?t de important este visul?
Michael: Ei bine, este totul. Este totul de la ?nceput, p?n? la mijloc, p?n? la sf?r?it. Acesta este motivul pentru care o faci. ?i, deci, motivul pentru care o fac este ceea ce ?i implic efectiv. Deci, de ce faci asta? Deci, ce ?nseamn? asta pentru tine? Deci de ce este acest lucru important? Deci, de ce este acest lucru important pentru oamenii ?n care crede?i, c?rora dori?i s? le duce?i. Deci, ce ai de g?nd s? le dai oamenilor c?rora le duci asta? Deci, dac? nu g?sesc ceva conving?tor ?n asta, ?tiu c? este mult de lucru. ?i problema este c? au apelat la sute, sute, sute de mii de proprietari de mici afaceri de pe strad?, b?t?nd la u?i. M? refer la u?ile reale, nu la u?a electronic?, la u?a adev?rat?. U?ile pe care oamenii le pot ?nchide ?n fa??, pe care nimeni nu vrea s? intri pe u?ile adev?rate. Eroul este pe atunci, b?ie?ii mei, atunci, b?ie?ii mei, doamnele mele bateau la u?i pentru a implica fiecare proprietar de afaceri mici ?ntr-o poveste. A?a c? ?n?eleg povestea. Deci elementul critic care lipse?te ?n aproape fiecare companie mic? ?n care am intrat vreodat? este o poveste conving?toare. Fiin?ele umane tr?iesc pentru pove?ti, ?i deci care este povestea. ?n?elege?i bine Tora, este o poveste, ?n?elege?i, Noul Testament, este o poveste, ?n?elege?i. Apple este o poveste, Google - este o poveste. Fiecare companie care a fost ?nfiin?at? vreodat? este o poveste, a?a c? fiecare individ care ?nfiin?eaz? o companie trebuie s? devin? ?i s? descopere povestitorul din interiorul s?u pentru a descoperi adev?ratul motiv pentru care face asta.
?i problema este c? pentru fiecare dintre ei adev?ratul motiv pentru care fac asta este banii, adic? s? ??i c??tige existen?a. A?a c? fiecare persoan? cu care am vorbit vreodat? s? nu-i dea niciuna, r?spunsul lor ar fi s? fac? ni?te bani. Nu doar ni?te bani pentru a-?i c??tiga existen?a, ci nu doar ni?te trai, ci un trai cu adev?rat groovy, ?i nu doar o via?? groovy pentru a c??tiga o gr?mad? de bani, milionarul de al?turi. De aceea, Millionaire Next Door atrage toate acele lucruri stupide lacome care stau ?n?untrul tuturor. Vreau s? fiu liber, vreau s? fiu independent, vreau s? trebuiasc? s? m? str?duiesc s? fac asta, s? o fac, s? o fac, s? o fac. Vreau, vreau, vreau, vreau. ?i acesta este ?nceputul conversa?iei. Aceasta este cea mai conving?toare conversa?ie pe care o po?i avea vreodat? cu oricine, pentru c? pe m?sur? ce ?ncepi, descoperi cu adev?rat ce lipse?te din aceast? imagine, ce lipse?te ?n interiorul acestei fiin?e umane, a acestei fiin?e umane, care este ?n afara ?inei, nu pe ?in?. ?i, b?ie?i, ?ti?i, sunte?i ?n afaceri de mult timp, majoritatea oamenilor pe care ?i ?nt?lni?i sunt de pe ?in?, nu pe ?in?.
Deci treaba mea este, ?n primul r?nd, s? ?i fac s? vad? asta. Deci, ceea ce lipse?te din aceast? imagine este cea mai important? conversa?ie pe care o po?i avea, pentru a ajunge la cel mai important motiv de a fi ?n afaceri pe care ?l po?i avea, ca Steve Jobs, ca b?ie?ii Google, etc., etc., etc. ., etc.
Richard: Deci de ce crezi c? at?tor oameni le este greu s? viseze ?n general. Poate c? viseaz? cu ochii deschi?i, dar, ce pare s? fac? asta, crezi c? simt c? este descurajant?, sau pur ?i simplu ?ncearc? prea repede s? se g?ndeasc? la suma de bani sau?
Michael: Visarea se ?nt?mpl?. Te culci ai un vis, nu te culci ca s? visezi. Visarea se ?nt?mpl?, tu nu le faci s? se ?nt?mple. Deci, ?n primul r?nd, nimeni nu a fost ?nv??at s? viseze. Nu am fost niciodat?, nu am fost niciodat? ?nv??a?i s? vis?m c?nd aveam patru ani. Nu am fost niciodat? ?nv??a?i s? vis?m, c?nd aveam 12 ani. Nu am fost ?nv??a?i niciodat? s? vis?m, dar avem 26 de ani, c?nd am intrat ?n armat?, sergentul nu a spus ?Viseaz?!”
Jesse: Cred c? e ultimul lucru pe care ?l auzi.
Michael: Ultimul lucru pe care l-ai avut ?n vedere, corect. ?i c?nd am fost la MIT, nimeni nu a spus ?vis”, deci efectiv este pentru c? nu, ne este str?in. Deci ne este str?in, mai ales ceea ce eu numesc ?visarea inten?ionat?”.
Visarea inten?ionat? este un act de a visa dintr-un motiv foarte specific ?i acel motiv se ?ntoarce la ceea ce lipse?te ?n aceast? imagine. ?i ceea ce lipse?te din aceast? imagine pentru marea majoritate a oamenilor de pe planet? este ce ?nseamn? s? fii om, ce ?nseamn? s? fii ?n via??. ?i astfel c? acea conversa?ie este de fapt conversa?ia din spatele
Jesse: Trebuie s? edit?m asta! (r?s)
Michael: Nu spun asta, zic, dar este foarte aproape de asta. ?i asta a fost motiva?ia pentru tot ce am f?cut. Deci, ?n?elegi, deci ce ?nseamn? s? duci o via?? prosteasc? ?i ce ?nseamn? s? duci o via?? adev?rat? care are un sens adev?rat. Ei bine, trebuie s? m? ?nt?lnesc fa?? ?n fa?? cu cum arat? asta pentru mine.
Deci, chiar ?n prima sec?iune a celor ?apte pa?i despre care vorbesc ?n
Richard: Da, pentru c? trebuie s? le amenajezi conform visului.
Michael: Bine?n?eles c? visul este primar, sistemele sunt secundare pentru care mijloacele, nu sunt sf?r?itul. ?i a?adar, cel mai adesea, sunt interpretat gre?it de oameni care sunt prin?i ?n min?ile lor, spre deosebire de inimile lor, ca un g?nditor profund. Nu sunt un g?nditor profund, sunt un sim?itor profund. Pe scurt, ?tiu profund c? sensul vie?ii mele este ?ntreaga mea via??. Acum ?tii, pentru c? tu l-ai s?rb?torit, eu tocmai mi-am s?rb?torit
Deci vis?torul este creatorul, vis?torul este prima personalitate de principiu a antreprenorului. Antreprenorul este un vis?tor, un g?nditor, un povestitor ?i un lider. Vis?torul are un vis, g?nditorul are o viziune. povestitorul are un scop, iar liderul are o misiune. Treaba mea este s?-mi ajut clientul s? le ?n?eleag? ?i s? se angajeze cu acestea ?i s? le descop?r pe cele din interiorul s?u, chiar dac? ?i ia trei ani s? o fac?. ?i ?n?elegi c? oricum o s? enerveze acea dat?. Chiar dac? i-a luat trei ani, cinci ani s? o fac?, nu ar face nicio diferen??. S? te ?nt?lne?ti brusc fa?? ?n fa?? cu motivul pentru care e?ti aici. M? refer la motivul pentru care e?ti aici.
Richard: Diferen?? mare.
Michael: Adic?, g?nde?te-te. ?i, dintr-o dat?, lucr?m la o afacere pentru a cre?te de la o companie de unul la o companie de 1000 care are un motiv s? fie aici, nu doar s? ??i c??tige existen?a. ?n?elegi, orice manechin ??i poate c??tiga existen?a?
Acum exist? o mul?ime de manechine care nu ??i c??tig? existen?a ?i, desigur, m? intereseaz? acei manechine care nu ??i c??tig? existen?a, dar ?n?eleg, nu pentru c? nu ??i c??tig? existen?a. Pentru c? nu exist? niciun motiv pentru care s? fie. Deci trebuie s? g?sim motivul. ?i asta e treaba. Asta e treaba ta. Asta e treaba mea. Asta e treaba ta, Rich. Este treaba noastr?. Treaba noastr? este s? g?sim motivul ?i apoi s? cercet?m mai ad?nc, nu accepta?i doar un r?spuns rapid la: ?Deci, ce e?ti aici pentru ce e?ti aici?...” Ei bine, sunt aici pentru a face, am am auzit at?tea r?spunsuri stupide. Spun pur ?i simplu c? nu este asta, c?ut?m pe cel adev?rat. ?i ?l vei ?ti pe cel adev?rat ?n momentul ?n care o vor spune. A?a cum vor face ei, pentru c? nu va fi doar ceva. M? urm?re?ti?
Jesse: Oh, cu siguran??.
Richard: Ei bine, vreau s? spun, ?n plus, unele dintre lucrurile care pot fi oarecum presupuse, de?i, nu-mi place s? fac asta prea des. Dar ?mi imaginez c? a citi printre r?nduri ?i a ?ti pu?in mai multe despre tine este c? va fi nevoie de munc? indiferent de ce, nu. Asta ?nseamn? c? nimeni nu iese pur ?i simplu ?i d? un milion de dolari. Nu c? am g?sit ?nc?. Dar va fi nevoie de munc? ?i deci s? ai acel motiv, s? ai acel motiv, s? ai acel combustibil ?n?untru, acea inspira?ie, atunci c?nd ai inspira?ia unui vis, energia vine din locuri pe care nici m?car nu ai ?tiut cu adev?rat c? le ai.
Michael: Asta e important. Vine din locuri de care nici m?car nu ai fost con?tient. ?i asta e energie. Deci energia este sursa pasiunii, iar pasiunea este sursa imagina?iei, iar imagina?ia este sursa viziunii. ?n mod eficient, dac? Steve Jobs nu ar fi consumat de pasiune, pasiunea creatorului, creatorul are o pasiune diferit? de orice pasiune a oric?rei fiin?e umane de pe planet?. Creatorul s-a n?scut dup? chipul lui Dumnezeu, spunea, ceea ce ?nseamn? c? s-au n?scut pentru a crea. Deci brusc vezi c? exist? un motiv pentru care suntem aici, ne-am n?scut pentru a crea, ne-am n?scut pentru a crea ce? Ne-am n?scut pentru a crea o lume potrivit? pentru Dumnezeu. A?a c? vorbesc cu oameni care nici m?car nu cred ?n Dumnezeu. Spune, nu ?tiu cum nu ar putea cineva s? cread? ?n Dumnezeu. C?nd ai ?ncetat s? mai crezi ?n Dumnezeu, nu exist? alt motiv, nu exist? niciun motiv.
?n?elegi? Nu, niciunul, zero. Este o poveste grozav?. Este povestea grozav? pe care oamenii au spus-o ?nc? de la ?nceput de la Adam ?i Eva. Deci efectiv trebuie s? ?tim care este acea poveste ?i trebuie s? ne confrunt?m brusc fa?? ?n fa?? cu rolul nostru ?n acea poveste. Se ?nt?mpl? ceva magic. Doar c?, literalmente, am?ndoi ?ti?i asta, pentru c? am?ndoi ?i fiecare a?i f?cut asta.
?i se ?nt?mpl? ceva magic. Nu, nu reu?e?ti. Te face. Deci nu este ca ?Am scris acea carte” – a scris acea carte. Realitatea este c? face asta ?i este creatorul din interior. ?i este la fel de separat de Michael care st? aici ?i vorbe?te cu tine chiar acum, precum orice ne-am putea imagina. Deci nu eu fac asta. IT face asta. Treaba mea este s? m? conectez la el ?i, pentru a fi conectat la el, trebuie s? m? deschid. Pentru a m? deschide, trebuie s? ?nchid toate celelalte ?da, dar, da, dar”, ?i a?a mai departe, ?i a?a mai departe. Acest lucru ar putea suna ?ngrozitor, ?ngrozitor. Orice, dar este. Dar este adev?rul ?i fiecare client pe care l-am avut peste 100,000 de clien?i de afaceri mici ?n ultimii 40 de ani, fiecare dintre cei peste 100,000 de proprietari de afaceri mici care au venit la noi, pentru c? au citit povestea ?i au spus: ?Am primit s? fac? asta.” Fiecare dintre ei avea o credin?? despre ceva care ?i ?mpiedica s? creeze. Trebuia s? sc?p?m de aceast? credin??. A trebuit s? sc?p?m de toate lucrurile pe care le-au adus cu ei la conversa?ie. A?a c? am inventat ceea ce eu numesc o ?coal? goal? de h?rtie ?i mintea ?ncep?torului”. Deci modul ?n care aborda?i acest lucru este literalmente o bucat? de h?rtie goal? ?i mintea unui ?ncep?tor. A?a ai abordat tot ce ai creat vreodat?. Nu ?ncep s? scot ceva ?i s? desenez ca schem?, nu fac asta. Nu mi se ?nt?mpl? niciodat? a?a. ?ncep s? scriu cuvinte. Nu le scriu eu, le scriu. Poate ?tii ?i sunt sigur c? prime?ti monologurile mele. Ai primit vreunul dintre voi monologurile mele?
Richard: am.
Jesse: Da.
Michael: Da. A?adar, monologuri, acum sunt 200 ?i trimit c?te unul ?n fiecare s?pt?m?n?, ?i acolo ceea ce a?i putea spune sunt ce sunt poezii antreprenoriale, a?a c? am scris o poezie o dat? pe s?pt?m?n?. Acum, c?nd spun: ?Scriu o poezie o dat? pe s?pt?m?n?”, nu prea scriu o poezie o dat? pe s?pt?m?n?, IT scrie o poezie o dat? pe s?pt?m?n?, pentru c? m? a?ez f?r? un g?nd ?n cap ?i doar ?ncep s? scriu, literalmente f?r? un g?nd ?n capul meu. Nu exist? vreun plan care a fost pus la lucru la un monolog. Ca azi, cred c? voi scrie despre. Nu. ?l interzic. Sunt la fel de interesat de ceea ce va urma pe c?t ar putea fi cititorul meu.
Deci avem aproximativ zece mii de oameni abona?i la monologuri. Dar ceea ce vei descoperi dac? acorzi cu adev?rat aten?ie monoloagelor, vei descoperi cum se produce crea?ia. Este un lucru fascinant. Este un lucru fascinant. Deci asta am f?cut ?n ultimii 40 de ani.
Richard: ?mi place. Mi-a? putea imagina – ?tiind pu?in mai multe despre tine dec?t vom avea timp s? acoperim asta, ?tii 45 de minute pe or?. ?tii c? ?tiu c? po?i vorbi despre asta ?n urm?torii cinci ani. Doar aceast? singur? bucat?, pentru c? este at?t de esen?ial? pentru ea. ?i a? spune, ?nainte de a intra ?n altceva, doar pentru a aduce, poate, de?i probabil ur??ti c? spun asta, pentru a aduce un pic ?n vis acolo unde cineva poate ?n?elege asta, este ?n regul? s? spui ceva, a?a cum pe c?t de mare ai vrea s-o spui ca ?i cum ai vrea s? pui cap?t foametei ?n lume. Vrei s?-?i plac?, ?tii ce vreau s? spun, a?a cum cred unii oameni: ?Oh, visele trebuie s? fie, o s? fac, o s? v?nd acest widget ?i voi pl?ti suficient pentru a pl?ti casa familiei ?i...” E ca ?i cum nu e un vis.
Michael: Nu, acestea sunt obiective.
Richard: Da, nu este un vis. Deci, ce este ceva doar ?ntr-un
Michael: Sigur c? e?ti.
Richard: Toat? lumea vrea un hack, trei ani ?i cinci minute doar spun?nd, cum ar fi, de unde ar ?ti c? ?ncep s? mearg? pe calea realit??ii reale...?
Michael: De unde ?tii c?nd e?ti c?nd te ?ndr?goste?ti?
Richard: Da, e?ti ca tat?l meu c?nd i-am spus ?De unde o s? ?tiu c?nd am acordat o chitar?? — Vei ?ti c?nd vei pleca, c?nd vei acorda chitara. Spune-le, pur ?i simplu nu am ?n?eles niciodat? acela?i lucru.
Michael: Acela?i lucru. Visul nostru ?n 1977, c?nd am ?nfiin?at corpora?ia Michael Thomas - eu eram Michael, el era Thomas. A fost, a ajuns s? fie prima companie de coaching ?n afaceri de pe planet?. Am inventat coaching-ul ?n afaceri.
Acum este un lucru extraordinar de spus ?i oamenii spun: ?Oh, haide. Nu ai fi putut inventa coaching-ul de afaceri. Este ca o realitate de un virgul? trei miliarde de dolari ast?zi. Am inventat coaching-ul pentru afaceri mici. ?i, c?nd am decis s? facem asta, a fost pentru c? lucrasem din ?nt?mplare cu proprietarii de mici afaceri. Cumnatul meu de?inea o agen?ie de publicitate ?i a avut o problem? cu unul dintre clien?ii s?i ?i m-a ?ntrebat dac? a? merge s? vorbesc cu clientul s?u despre o problem? pe care o avea - transformarea clien?ilor poten?iali ?n v?nz?ri.
?i mi-am spus
Pentru c? asta e tot ce trebuie s? se ?nt?mple ?n fa??. A?a transformi lead-ul ?n primul punct de referin?? ?i ceea ce numim o v?nzare. Deci ?ntrebarea devine care este primul etalon? ?i e deja pierdut. El a spus: ?Stai o secund?”. Am spus: ?Nu, las?-m? s? explic. Problema este c? nu ai un sistem de v?nzare pentru c? nu ?n?elegi povestea. Iar povestea este jocul cu mingea. El a spus: ?Ei bine, ?tii cum s? scrii povestea aceea?” Am spus: ?Sigur”. El a spus: ?Vrei s? scrii pentru mine? Am spus: ?Sigur”. A spus c? Ace ??i va da seama ce s? m? pl?teasc?, Ace m? ia, voi vorbi cu el despre asta ?i apoi se va ?ntoarce la tine. Ne vedem ?n cur?nd, Bob. ?i acesta a fost sf?r?itul conversa?iei.
Ace m? ia ?i mi-a spus: ?Ce sa ?nt?mplat?” Am spus: ?Tocmai m-a angajat”. — Tocmai te-a angajat? Cum?' I-am spus: ?Ei bine, i-am spus s?-?i rezolve problema”. El a spus: ?Dar mi-ai spus c? nu po?i s?-i rezolvi problema pentru c? nu ?tii nimic despre afaceri, nu ?tii nimic despre b?ie?ii lui priva?i”. — Ei bine, asta este ?nc? adev?rat. Nu ?tiu, dar asta e foarte u?or de ?nv??at. Nu cunoa?terea despre produs este esen?ial?. Am aflat asta ?n aproximativ cinci secunde, pun?ndu-i o ?ntrebare. Ceea ce lipse?te este modul ?n care ?i spunem consumatorului ?i tot ce trebuie s? fac? este s? scrie asta.
Deci, acesta a fost ?nceputul celui de-al doilea, al treilea, al patrulea, al cincilea, al ?ase. ?i descop?r brusc c?
Richard: ?mi pare r?u, Ace, ?mi cer scuze.
?i am ?nceput o afacere care face exact asta, ?i acesta a fost ?nceputul conversa?iei lui Tom ?i a mea despre un vis, o viziune, un scop ?i o misiune. Nu am ?nceput s? facem ceea ce ?tiam eu s? fac. Am ?nceput prin a ?ntreba care este jocul final aici. ?i ne-am descoperit visul. Visul meu, atunci, visul meu este s? transform starea afacerilor mici la nivel mondial. Oricine m? ascult? chiar acum poate scrie imediat asta ?i spune ?OK, pentru a transforma starea _________ la nivel mondial. Asta e afacerea ?n care m? aflu. Urmeaz?-m?. A?a este c?t de u?or este s? ai un vis. Dar ?n?elege?i, am fost foarte serios. ?n?elegi, asta a fost munca unei vie?i. Aceasta a fost chemarea mea. Acest lucru mi-a venit la 38 de ani. Nu am ie?it s?-mi propun s? fac ceea ce nu am ie?it. M? urm?re?ti? S? devin antreprenor — asta nici m?car nu era ?n mintea mea. Tocmai vorbeam cu Bob. Tocmai a ap?rut. Asta se ?nt?mpl? c?nd spun c? vine la tine ?i vine la tine. Dac? e?ti treaz, ?n?elegi, am fost treaz ?n acea conversa?ie cu Bob, ?ntreaga mea fiin?? a fost ?n acea conversa?ie cu Bob.
Jesse: ?i, evident, ai ?ncheiat-o ?i cu mintea unui ?ncep?tor. A fost construit ?n.
Michael: Nu ?tiam nimic despre asta. A?a am ?nceput totul. Nu ?tiu nimic despre asta. '?i ce dac??' — el spune c? este o binecuv?ntare. Mai bine nu ?tii nimic despre asta dec?t ?tii, pentru c? dac? faci asta transform? imediat ?nceputul ?ntreprinderii tale ?i o modeleaz? ?ntr-un mod care nu se va transforma niciodat? prea mult, e?ti norocos c? ?n?elegi? Nu a fost noroc c? am ap?rut la Bob's. Era ceva complet diferit pe care l-a? putea numi un destin. A fost munca vie?ii mele. L-a? putea numi destin. Am v?ndut milioane, milioane, milioane din acestea
Richard: Unul dintre lucrurile care sunt, vreau s? spun, a? putea vorbi cu tine zile ?ntregi despre asta, este ca ?i cum ai ?ncerca s? treci la alte dou? lucruri rapide. Dar v? mul?umesc at?t de mult, c?, evident, le vom oferi oamenilor ?ansa de a v? cunoa?te mai mult ?i unde ar trebui s? mearg? pentru a afla mai multe despre ceea ce face?i ?n aceste zile. Deci cu siguran?? vom acoperi asta ?nainte de a se termina. Unul dintre lucrurile pe care le aud tot timpul pe care le men?ionezi este, ?tii, a?a cum a subliniat Jesse – lucreaz? la afacerea ta, nu la afacerea ta. ?i unul dintre ingredientele din c?r?ile tale, pe care l-am citit ?i am comunicat ?i cu tine, vine la cealalt? fraz? a ta: ?Cum s? treci de la o companie de unul la o companie de 1000”. ?i deci, hai s? o descompunem ?n ceva, nu este at?t de simplu, dar hai s? ?ncerc?m. Prima ta angajare, prima ta angajare, compania ta a celui ?n care intri ?ntr-o companie de doi. ?n cele mai multe cazuri, ?i ?tiu c? este pu?in diferit cu
Michael: Ambele sunt adev?rate. Este universal. ?ncepe cu aceast? poveste. Deci, ?n cazul nostru, am spus o poveste ?i am spus-o am spus povestea la cazul nostru la corpora?ia Michael Thomas, c?nd am f?cut prima angajare, iar prima noastr? angajare este s? explic?m cine suntem ?i ce facem. ?i am dat acea explica?ie, a fost scris? ?i am memorat-o. Acum ?n?elegi c? nu a trebuit s?-l memorez pentru c? l-am inventat, l-am creat ?i l-am spus ?n fiecare zi, pentru c? am spus c? ?n fiecare zi, c?nd sunam la un proprietar de mic? afacere: ?Sunt Michael Gerber nu m? cuno?ti, dar sunt fondatorul corpora?iei Michael Thomas ?i suntem pe cale s?-?i schimb?m via?a. Acum suport?-m?. Va dura doar dou? minute, dar ?n dou? minute ??i promit c? ??i voi schimba via?a complet. Tot ce voi face este s? v? rog s? v? scoate?i calendarul ?i s? g?sim o dat? liber? pentru a veni la cel mai important seminar de dezvoltare a afacerilor la care a?i fost vreodat?. Se nume?te ?Frustr?ri cheie ?ntr-o afacere mic? ?i ?n cre?tere ?i ce s? faci cu ele”. Are trei ore. ?l livrez. Dac? nu ai dreptate, vei pleca ?n primele 10 minute. Dac? ai dreptate ?i 99 la sut? dintre cei care vin la acel seminar sunt vr?ji?i de timp, s-a terminat. Vei vedea de ce acest apel a fost cel mai important apel din via?a ta ?i din afacerea ta, a?a c? haide?i s? v? vedem calendarul.'
Richard: Asta-i frumoas?. V?d cum se leag? ?i visul, pentru c? dac? ai visul ?i ?n?elep?ii sunt mai mari dec?t tine, iar acum este mai u?or pentru angaja?ii t?i s? cumpere ?n marele vis, angaja?ii sau angaja?ii, pentru c? pare at?t de evident ?n retrospectiv?. ?napoi, dar dac? este pentru c?...
Michael: Google a deschis un magazin de ?nghe?at? deasupra unui magazin de ?nghe?at? din Palo Alto. Primul lor birou a fost o camer? mic? deasupra unui magazin de ?nghe?at? din Palo Alto. Google a ?nceput ?ntr-un magazin de ?nghe?at?. Google — ?n?elege?i una dintre cele mai bogate companii din lume, dac? nu cea mai bogat? companie din lume, a ?nceput c??iva b?rba?i deasupra unui magazin de ?nghe?at?. Dar ceea ce a ?nceput a fost un vis ?i acesta era s? ofere tuturor informa?iilor cele mai importante despre orice.
Jesse: Cea mai amuzant? parte a faptului c? ai adus ?n discu?ie acest lucru este c? ?mi amintesc ziua ?n care — ??i aminte?ti ziua ?n care Google a fost de fapt live? ?mi amintesc c? l-am v?zut. ?mi amintesc c? am v?zut c? s-ar putea s? nu fie ziua exact?, dar era antiteza oric?rui alt motor de c?utare, orice alt motor de c?utare avea toate aceste lucruri peste tot, era doar ?ntunecat ?i at?t de confuz. ?i asta c?nd te-ai dus la ea, ?i a fost doar o pagin? goal? ca mintea unui ?ncep?tor ?napoi la care este visul t?u, ?tii tast?nd ce vrei aici ?n aceast? mic? cutie. ?i v? vom da ?napoi cele mai relevante lucruri, iar toat? lumea pur ?i simplu s-a f?cut de r?s de asta. Adic? s-au distrat at?t de mult. Uit?-te la chestia asta ur?t?, dar acel ?De ce?” era at?t de mare ?i i-au r?mas at?t de fideli.
Michael: Ai ?n?eles. Ai ?n?eles. Povestea este totul. A?a c? ?n?elege?i c?nd spun asta povestea este totul. Nu este doar o bucat? din el. Nu este o pies? din puzzle-ul dezvolt?rii afacerii. Este inima.
Richard: ?i continuarea acelei pove?ti.
Michael: conduce totul.
Richard: Da. A?a c? acum am ?n?eles, revenind la ?ntrebarea primul angajat c?nd spui c? este primul angajat trebuie s? fie cineva care poate continua s? spun? povestea u?or diferit? ?ntr-un mod de afaceri.
Michael: Avem o recep?ionar? pentru prima noastr? angajare. ?i am difuzat un anun? ?n ziar ?i am f?cut o angajare, i-am invitat la un seminar de angajare, iar acel prim seminar pentru o recep?ioner? a avut aproximativ 42 de femei ?i c??iva b?rba?i. Toate la seminar. A?a c? acum spunem o poveste pentru 42 de persoane, nu spunem povestea lui pe un birou de la un solicitant care se uit? la un CV. Nu mi-a p?sat un cv. Tot ce ?mi p?sa era CV-ul nostru. Nu este aici s?-mi spun? despre ea. E aici s? aud? despre mine. Deci cine e?ti, ce faci, de ce este important ?i de ce ar trebui s?-?i petreci urm?toarele 30 de minute din via?a mea ca s?-l ascul?i. M? urm?re?ti? A?a am g?sit primul nostru recep?ioner. Ea a fost una dintre cele 42. A?a c? apoi Tom ?i cu mine i-am intervievat pe fiecare dintre cei 42. La sf?r?itul celor 30 de minute, am spune ?Acum, dac? sun? ca ceva de care ?i-e absolut foame, spune da. Dac? nu, vrem s?-?i mul?umim c? ai venit. Ai grij?. Ai auzit povestea noastr?. Sunt sigur c? o vei auzi din nou pentru c? vom fi peste tot. ?i at?t de mul?i dintre ei ?i-au ridicat m?inile ?i to?i ceilal?i au r?t?cit, au plecat. ?i dintre oamenii care au sus?inut asta acum, facem asta de 40 de ani.
Richard: Cred c? Paizo ?i-a furat ceva. ?tii c? el de fapt nu ?tiu num?rul exact, dar este undeva ?ntre trei ?i cinci mii de dolari? Ei te vor pl?ti ca s? nu lucrezi pentru el dac? ajungi suficient de departe ?n procesul ei te vor pl?ti, literalmente, c? nu lucrezi pentru ei, deoarece ?tiu c? nu crezi ?n aceast? poveste dac? iei acei bani.
Michael: Da da. ?i bine?n?eles, a?a c? ?n?elegi punctul meu de vedere. Ideea mea este c? povestea este totul. Cam asta e totul ?i nu se vorbe?te despre pia??. ?n?elegi c? asta nu este vorba despre v?nz?ri. Aceasta este vorba de con?tiin??. A?a am fost investi?i ?n programul de dezvoltare a afacerilor Michael Thomas, am fost ?n compania corpora?iei Michael Thomas. Acesta este c?t de profund investit ?n transformarea situa?iei afacerilor mici la nivel mondial, ?n?elege?i, realitatea economic? a lumii depinde de afacerile mici. ?i micile afaceri sufer?, sufer?, sufer? de asta. ?n anul 2010, au fost 497,000 de companii ?nfiin?ate ?i/sau 593,000 care au ?ncetat activitatea ?n acela?i an. Lua?i acel num?r ?i urma?i acel num?r ?i ve?i vedea c? este acela?i, este acela?i, este la fel, mai multe afaceri e?ueaz? dec?t sunt pornite. ?i 99 la sut? dintre afacerile care au ?nceput e?ueaz?. Deci de ce? Eu spun c? nu au o poveste. ma urmaresti? Ei nu au o poveste.
Richard: Deci asta m? aduce de fapt la c?teva lucruri. Una dintre acestea este c? va trebui s?-l avem din nou pe Michael. Nu c? s-a terminat ?nc?, dar cu siguran?? va trebui s?-l relu?m pentru c? unul dintre lucrurile cu care, ?n calitate de povestitor, m? simt obligat s? ?i ajut pe ace?ti proprietari de afaceri este (m-a?i auzit men?ion?nd c?nd am vorbit online). ?tii c? ?in ?n sus un telefon mobil chiar acum) ?i oportunitatea este, de asemenea, obstacol. Exist? to?i ace?ti al?i povestitori care ?ncearc? s? sar? pe Facebook, pe Instagram, ?n toate aceste locuri diferite.
Michael: Dar sunt pove?ti groaznice.
Richard: Desigur. Da, nu majoritatea sunt. Nu, sunt complet de acord. De aceea am spus c? ?n cele din urm? ne vom ?ntoarce. Dar iat? o ?ntrebare pe care o am pentru tine c?nd vine vorba de asta.
Michael: Las?-m? s? termin acest punct.
Richard: O.K.
Michael: Exist? pove?ti groaznice pentru c? sunt f?cute pentru a vinde. Nu sunt f?cu?i din sens, nu cred c? fac, ?n?elegi? Ei nu le cred. Steve Jobs a crezut c?, ?i-a spus povestea ?n primul Super Bowl c? Apple a rulat prima lor reclam? c?nd v? aminti?i asta? M? refer la David ?i Goliat. M? refer la IBM ?i Apple. M?r mic, mic, mic m?r. Toat? lumea a iubit acea poveste. Ce puternic? - a tr?it ?n inima Apple pentru totdeauna. ?i o s? spun p?n? c?nd Steve Jobs a plecat.
Richard: Trebuie s? fiu de acord cu toate c? sunt un fanboy imens al Apple. S-a schimbat tot ceea ce am experimentat de atunci. Dar asta e cu totul alt? poveste. Deci iat? o ?ntrebare. Afacerea la care au lucrat visul lor au de ce ??i cunosc pove?tile, a?a c? ?tiu c? atunci c?nd aceste obstacole se lovesc, uneori nici m?car nu par a fi obstacole pentru acei oameni, sunt denivel?ri temporare ?n drum ?ntr-o oarecare m?sur?, pentru c? sunt acolo, s? spunem c? lian?ii nu sunt cuv?ntul potrivit, ci ochiurile pentru cal sau orice altceva. ?tii pentru c? sunt super concentra?i. ?i a?a c? acum au ?nceput, au primit primul angajat, primul lor angajat este cineva care va spune povestea, bine, ?i presupun c? fiecare angajare pe care o caut? ar trebui s? spun? povestea.
Michael: Pot spune o poveste, dar mai important, ei sunt povestea.
Richard: Perfect. Deci atunci este perfect. Deci ?i acum, dintr-o dat?, poate c? aceast? afacere se treze?te la un moment dat, pentru c?, a?a cum ai spus, afacerile tale evolueaz? ?n timp ?i se creeaz? ?mpreun? cu tine, sun? ca ?i cum este un pic un
Michael: ?n primul r?nd, vorbe?ti despre un ipotetic care nu exist?. Adic? ?i asigur?m c? compania despre care vorbim care a ajuns la un platou are o poveste. Au f?cut treaba asta. Ei ?i-au g?sit visul, dar ai omis faptul c? ?i-au g?sit viziunea ?i ai omis faptul c? ?i-au g?sit scopul ?i ai omis c? ?i-au g?sit misiunea ?i ai omis faptul c? apoi au plecat s? lucreze la slujba care este Sistemul de satisfacere a clien?ilor pentru a-?i organiza sistemul de ?ndeplinire a clien?ilor pentru a oferi un impact pozitiv profund, care este literalmente viu cu visul, viziunea, scopul ?i misiunea.
Richard: Mi-ai dat un r?spuns u?or, a?a c? dac? te treze?ti pe platouri, ?ntoarce-te la ?nceput.
Michael: ?n primul r?nd, te ?ntorci mereu la ?nceput. Mai ?nt?i se ?ntoarce ?ntotdeauna la ?nceput ?i ceea ce vei descoperi este c? avem un sistem ?i nu ?l folosim, sau nu avem un sistem ?i ?l invent?m pe m?sur? ce mergem sau, sau . ?i un ?ntreg subset de alte posibilit??i. Dar ?n?elegi c? exist? un proces pentru toate acestea. Deci lucrul pe care l-am ?nv??at ?n to?i ace?ti ani ?n ace?ti 40 de ani ?i acum este c? exist? un proces ?i procesul este o religie. Adic? tu crezi ?n procesul pe care ?l numim ?calea ?n opt ori”.
Jesse: Apropo de s? v? l?s?m s? ave?i restul acestui timp, s? ?ncepem cu Noi ?nceputuri pe care le vom prezenta. Avem cam
Michael: Minunat, mul?umesc. Ne-am dat seama c? am ?mplinit 80 de ani. Dahlia ??i s?rb?tore?te ?ntotdeauna zilele de na?tere ?i cele mai scandaloase moduri. Cred c? avem aproximativ 70,000 de oameni la ?mplinirea a 80 de ani ?i asta a fost online. Am avut aproximativ 220 dintre ei ?n direct. ?i Dahlia m-a p?c?lit s? vorbesc, ea mi-a spus c? a fost un concert de vorbire ?i a fost un concert, ?tiam afacerea ?i ?tiam locul.
A?a c? m-am dus acolo ?i m-am ridicat s? vorbesc ?i mi-am f?cut
Richard: Ceva de pe?te, ceva ciudat aici.
Michael: Dar la acea zi de na?tere ne-am luat angajamentul c? avem at?t de mult timp ?i ceea ce am creat, de?i este spectaculos ?i transform? cu adev?rat via?a a milioane de proprietari de afaceri mici din ?ntreaga lume. Acum, ?n 145 de ??ri, nu am f?cut-o cu adev?rat. Am f?cut-o pentru persoane fizice, dar nu am f?cut-o pentru lumea afacerilor mici, ceea ce mi-am propus s? fac ?n nou?sprezece.
Acum ?n?elege?i c?nd spun noi antreprenori, m? refer la fiecare persoan? care este ?nclinat? s? ?nceap? o afacere mic? sau a ?nceput deja o afacere mic?. ?nclina?i s? ?nceap? o afacere mic? - din orice motiv s-au g?ndit s? creeze o afacere mic? sau au ?nceput deja o afacere mic? ?i se trezesc bloca?i a?a cum a?i descris mai devreme.
Cum s? implic?m ace?ti oameni ?n acest proces? Ei bine, am creat Calea optic? pentru a face asta ?i am numit-o ?De la o companie de unul la o companie de 1000. Evolu?ia unei ?ntreprinderi”. Pentru c?, de fapt, fiecare loc de munc? de pe planet? este o ?ntreprindere ?n devenire. Dac? a? fi pictor pict?nd casa, acea munc? este o ?ntreprindere care a?teapt? s? se ?nt?mple. Dac? a? fi plimb?tor de c?ini, adic? ?mi c??tig existen?a plimb?nd pe cineva cu c?ini, ?i sunt mul?i oameni care fac asta, ?i nu ai crede, este o afacere de un miliard de dolari ast?zi. G?nde?te-te la asta. O afacere de un miliard de dolari ast?zi plimb? c?ini. Deci, ceea ce trebuia s? facem este s? facem o list? cu fiecare job de pe planet?. ?i apoi invita?i fiecare fiin?? uman? de pe planet? s?-?i transforme vie?ile trezind Noul Antreprenor din interiorul lor pentru a transforma via?a tuturor celorlal?i. ?i pentru a face asta prin crearea unei companii de unul ?i cre?terea ei la o companie de 1000 ?i care se bazeaz? pe ceea ce tocmai am vorbit despre Calea optic?. ?i ?ncepe online ?i este foarte simplu:
- Am un vis
- Am o viziune
- Am un scop
- Am o misiune
- Am o slujb?
- Am o practic?
- Am o afacere
- Am o ?ntreprindere.
?i procesul online de a face asta. Deci radical tu este o serie de sesiuni. Una ?n fiecare s?pt?m?n? 52 de ?edin?e pe an. Toate sesiunile video oferite de un profesor radical. ?i profesorul acela radical este acel copil despre care vorbeam. Un copil spectaculos, persoan? spectaculoas?, care este cu adev?rat investit? ?n povestea noastr? ?i apoi ?n povestea vie?ii fiec?rui student care a fost chemat la noi ?i ea ?nva?? ?i ne livreaz? scenariul. Pentru a ?n?elege scenariul nostru, este scenariul pentru a-?i descoperi visul. Pasul 1, pasul 2, pasul 3, pasul 4, pasul 6, 7, 8 pentru a-?i descoperi viziunea. Pasul 1, pasul 2 p?n? la 8 descoperirea scopului t?u visul t?u, marele rezultat pe care inten?ionezi s?-l produci. A?adar, dac? ar fi s? v? spun, ce ?nseamn? marele rezultat pe care inten?iona?i s? ?l produce?i prin compania pe care o ave?i. Ar trebui s? intri ?n?untru ?i s? g?se?ti asta ?i unde ai g?si c? ai g?si ?n dou? locuri unul ?n interiorul t?u, ceea ce e?ti chemat s? faci ?i ?n afara t?u c?nd te g?nde?ti la cel mai important client al t?u. ?i c?nd te g?nde?ti la cel mai important client al t?u, trebuie s? ?n?elegi ce o ?mpiedic? pe acea persoan? s? fie ceea ce este cu adev?rat chemat s? fie. Ce lipse?te din aceast? imagine.
Deci Radical You, este o realitate uluitoare care a fost lansat? pe 4 martie, ziua so?iei mele, 2018. ?i nu am ?nceput s? ?nscriem oameni ?n ea. Avem doar 100 de studen?i fideli ast?zi, dar p?n? c?nd termin?m, cinci ani de ast?zi, vor fi 5 milioane de studen?i care vor ?nv??a cum s? creasc?, s? creasc?, s? creasc?, s? fie ?n zona lor de confort. Aici m? voi afla ?n zona lor de confort, pentru a afla ceea ce ?i face s? se simt? bine cu ei ?n?i?i p?n? la punctul ?n care exist? pe cineva pe care nu l-au ?nt?lnit p?n? acum. ?i frumuse?ea tuturor este c? toat? lumea ?i-o poate permite. Taxa pentru camera de vis pentru un an. ?coala noastr? de dezvoltare antreprenorial? cost? doar 479 USD ?i 40 de cen?i pentru ?ntregul an de ?colarizare.
Richard: ?mi place! Ne ?nchidem la timp aici, iar locul pe care ?l am aici de la minunata ta so?ie, ?n care oamenii s? mearg? s? ?nve?e mai multe este Radical You. Este doar u/invita?ie ?i nu m? ?n?el 100%. Exist? un proces prin care vei trece, sunt sigur c? ?ntr-o oarecare m?sur?, toate acestea vor putea afla mai multe despre tine. Dar ??i mul?umesc mult pentru tot timpul ?i ?n?elepciunea ta ?i chiar ?i pentru felul ?n care explici la sf?r?it, exist? noble?e ?n fiecare slujb? ?i po?i deveni ceva grozav.
Jesse: Minunat. Mul?umesc, mul?umesc pentru Michael Gerber pentru c? ai fost al?turi de noi. Apreciez cu adev?rat.
Michael: Mul?umesc Jesse, mul?umesc, Rich.
