51视频

?n acest episod, Richie ?i cere lui Jesse sfaturi cu privire la strategiile de publicitate pentru proprietarii de afaceri mici ?i ei parcurg cele trei metode de publicitate de baz?:

• C?utare
• Afi?a
• Remarketing

Ei discut?, de asemenea, diferitele instrumente pentru a realiza aceste metode:

• Platforme
• Pixeli
• feed-uri
• Automatizare sau bricolaj

Apoi merg mai ad?nc ?i men?ioneaz? pe ce platforme s? se concentreze pentru fiecare obiectiv ?i care func?ioneaz? bine ?mpreun?.

Copie

Jesse: Vineri fericit?, Richie! Ce mai faci?

Richard: M? descurc grozav. Ce zici de tine?

Jesse: Excelent, excelent. Emotionat de ziua de azi. Acesta va fi un spectacol pu?in diferit; va fi mai educativ. A?a c?, dac? e?ti ?n ma?ina ta acum ?i ascul?i ?i spui ?Nu vreau educa?ie”, acesta nu este pentru tine. (razand) Dar dac? dori?i s? ?nv??a?i, ast?zi vom avea pepite cu adev?rat utile pentru oamenii care abia ?ncep. Aceasta va fi o introducere la e-commerce publicitate. Rich, sun? interesant? A? putea face un titlu mai bun? Ce crezi?

Richard: ?mi place, dar am de g?nd s? clarific ceva. Toate spectacolele sunt educative.

Jesse: Bine. Corect.

Richard: Cred c? ?i asta va fi cu adev?rat distractiv, pentru c? am s? te pun la fa?a locului ast?zi.

Jesse: BINE. Imi place.

Richard: Mul?i oameni ar putea ?ti dac? au ascultat de ceva vreme, dar doar pentru cei care tocmai au ?nceput s? asculte, vreau doar s? le reamintesc tuturor ?i s? le spun tuturor de ce Jessie este foarte calificat? pentru ca eu s?-l pun la fa?a locului ast?zi. Jessie a cheltuit milioane ?i milioane de dolari pe publicitate. A ?nceput s? lucreze ?ntr-o agen?ie ?i are propriile sale afaceri secundare c?tre care face publicitate ?i el conduce toat? publicitate pentru 51视频. A?a c? a f?cut ?n toate calitatea de la a fi proprietar de magazin ca ?i voi, a gestionat-o pentru al?i proprietari de magazine, iar acum o conduce pentru o afacere care are o gr?mad? de proprietari de magazine. Cred c? o ai aproape acoperit? la mai multe niveluri. Cred c? cea mai grea provocare a noastr? – ?ntre noi, pentru c? suntem ?n acest joc de ceva vreme – va fi s? ne reamintim c? acest spectacol este un impuls pentru ace?ti oameni. Tocmai au ?nceput. Unele dintre ele au loc de ceva vreme, dar este posibil s? nu fi f?cut reclam? ?nc?. ?i vrem s? ne asigur?m c? sunt preg?ti?i de s?rb?tori ?i c? nu a?teapt? doar s? ?nceap? de s?rb?tori. ?i, de?i am men?ionat c? acestea sunt s?rb?tori, aceasta va putea fi ve?nic verde. Vom spune acest lucru ?n a?a fel pentru to?i cei pe care ?i ascult?. ?n iunie, ?n aprilie, ?n ianuarie. Dac? auzi?i asta pentru prima dat?, se aplic? ?n continuare cu siguran??.

Jesse: Ideea aici este ca oamenii s? ?nceap?, s? ?nceap? s?-?i construiasc? magazinul. A trebuit s? ?ncepem cu to?ii de undeva, a?a c? am cheltuit mul?i bani cu Google ?i Facebook, am f?cut multe gre?eli. Am v?zut multe locuri ?n care al?i oameni fac gre?eli. Sper s? dau asta la nivel de expert vede?i unde oamenii sunt abia la ?nceput ?i ofer? sfaturile potrivite pentru a ?ncepe. ?i da, se ?nt?mpl? s? fie septembrie chiar acum. Deci, acesta este un moment minunat pentru a ?ncepe s?rb?torii. Dac? ascul?i asta mai t?rziu, grozav. Acest lucru se va aplica ?n continuare, dar pentru c? este septembrie, acesta este momentul ?n care oamenii se uit? la magazinul lor ?i cum ar fi ?Da, v?nz?rile nu sunt chiar acolo unde ??i doresc s? fie” sau ??nc? nu am trafic” sau completa?i un spa?iu liber. Deci, din aceast? cauz?, dac? ascul?i podcastul, vorbim despre o mul?ime de strategii diferite, strategii de trafic. Deci, poate c? a?i f?cut deja o mul?ime de strategii diferite ?i ob?ine?i o gr?mad? de trafic gratuit. Mare. E minunat. Traficul gratuit este minunat. Cred c? pentru majoritatea oamenilor, nu este...

Richard: Pentru a sparge unde cred c? mergi cu asta. Vorbe?ti ?n special despre oameni care creeaz? con?inut care ?ncearc? s? mearg? pe calea SEO. Corecteaz?-m? dac? gre?esc, cred c? tu crezi c? ar trebui s? le fac? pe am?ndou?, dar dureaz? ceva timp.

Jesse: Da.

Richard: ?i este mai greu pentru c? exist? o mul?ime de variabile care se mi?c?, dar po?i vedea rezultate destul de rapid cu publicitate.

Jesse: Cu siguran?? ar trebui s? faci ?ntotdeauna ambele, iar traficul gratuit este grozav, dar devine din ce ?n ce mai greu. Google ?i Facebook controleaz? internetul. S? fim sinceri ?n privin?a asta. Ei sunt paznicii ?i nu prea vor s? v? trimit? trafic gratuit. Ei nu sunt pl?ti?i pentru acel videoclip.

Richard: Pentru c? apropo, ascult?torii, ??i c??tig? banii din v?nzarea de reclam?. Acesta este modelul lor de afaceri. Sunt lucruri m?runte pe ici ?i colo pe care le fac pe o parte. Au primit Oculus ?i Facebook. Da. Dar principalul lor accent pe venituri este publicitatea.

Jesse: Da. Deci, dac? e?ti ?n e-commerce joc, trebuie s? joci de e-commerce reguli, iar regulile sunt ?n general vorbind... Exist? asterix, o gr?mad?, desigur. ?n general, probabil c? ar trebui s? faci publicitate. ?i dac? te preg?te?ti de s?rb?tori ?i e septembrie, chiar vrei s? vinzi ceva ?n acest sezon de s?rb?tori. Bine, atunci ar trebui s? faci reclam?. Asta te va face s? mergi ?n urm?toarele 30 p?n? la 60 de zile.

Richard: Nu ?tiu ce a fost ?i ce tocmai am spus care a declan?at asta ?i nu am statistici concrete despre asta, dar nu m-ar surprinde deloc, pe baza lucrurilor pe care le-am v?zut am?ndoi. Lucrurile tale organice vor fi ?i ele v?zute mai mult. Nu este scris ?n nimic, dar dac? aceast? persoan? ?ncepe s? fac? publicitate mult mai mult, probabil, ?i aju?i pe oameni s? r?m?n? pe platformele lor. Nu stiu procentele exacte. Nu pretind nicio statistic? concret?, dar nu a? fi nici pe departe surprins dac? con?inutul t?u organic va fi v?zut ?i mai mult atunci c?nd amorsezi pompa cu publicitate.

Jesse: Da, acestea sunt unele reale la nivel de conspira?ie Chestii de teorie acolo, Rich. (razand) Probabil c? vei avea probleme de la cineva, dar da.

Richard: Ridic?-l.

Jesse: Cea mai bun? modalitate de a atrage trafic pe site-ul dvs. este s? ave?i trafic c?tre site-ul dvs. Deci, odat? ce ?ncepe?i s? ob?ine?i trafic, foarte probabil ve?i ob?ine mai mult trafic. ?i cum ob?ii trafic ast?zi? Pl?te?ti pentru asta. Vreau doar s? fiu real ?n privin?a asta ?i nu sunt real s? ?ncerc s? c??tig bani pentru Google ?i Facebook. ?ncercam doar s? fiu real s? te ajut pe tine, ascult?torul, pentru c?, a?a cum am vorbit ?n alte podcasturi, c?nd oamenii retrogradeaz?, toate motivele pe care le pun oamenii c?nd pleac?, le vedem ?i le vedem multe. Uneori ne este de mare ajutor. Dac? oferi?i motive ?ntemeiate, ?n cele din urm? vom schimba ceea ce facem. Construim noi func?ii pentru a remedia acest lucru. Dar v?d c? multe dintre lucruri sunt de genul ?Oh, nu am avut v?nz?ri, nu vreau s? fac publicitate ?i deci nu am avut v?nz?ri”. M? g?ndesc, ce ai f?cut ca s? ?ncerci s? atragi trafic? Nu doar deschide?i un magazin ?i ob?ine?i trafic; nu merge asa. Dac? cineva ?i-a spus asta, te-a min?it. Nu am spus asta niciodat?. Nu ve?i vedea reclame pe care le spun ??nscrie?i-v? ?i ve?i ob?ine trafic gratuit ?i v?nz?ri gratuite”. Pur ?i simplu nu func?ioneaz? a?a.

Richard: Corect. ?i doar pentru a clarifica pentru cei dintre voi care nu au auzit sarcasmul. ?n niciun caz nu spunem c? exist? o teorie a conspira?iei sau ceva din astea. Ceea ce vorbim este c? atunci c?nd ??i pui mesajul ?n fa?a cuiva cu bani publicitari, ei ?l vor vedea. Pentru c? dac? nu ob?ii rezultate, nu le vei da mai mul?i bani. ?i dac? nu le dai mai mul?i bani, ei nu c??tig? bani ca afacere. Deci ei vor s? reu?i?i. Acum c?t pl?ti?i ?i care sunt marjele tale, nu ?tiu toate chestiile astea. Asta vei ?nv??a ?n timp, indiferent dac? func?ioneaz? sau nu. Dar o vei vedea mai mult ?i deci s? spunem ?i apoi ne vom scufunda ?n ea. S? presupunem c? ai cheltuit pe publicitate; ai intrat cu ma?ina pe site-ul t?u. Ei bine, mai mult timp pe site, a?i putea ap?rea ?n mai multe rezultate ale c?ut?rii, sau literalmente nu este nici m?car o conspira?ie. Asta ar glumi foarte mult cu tine dac? nu ai observat, dar acesta este modul ?n care ?tim sigur c? po?i atrage oamenii pe site-ul t?u, la produsele tale este s? cheltuie?ti bani.

Jesse: Da, sunt de acord. ?i Rich, acesta a fost un nivel ?ndr?zne? acolo. Dac? vrei s? o faci ?i vrei s? faci bani p?n? ?n acest sezon de s?rb?tori, ar trebui s? ?ncepi acum s? faci publicitate. Deci crezi c? a fost destul? dragoste dur?, Rich?

Richard: Bine, s? ?ncepem.

Jesse: Am amestecat pu?in oala. ?n regul?. Deci hai s? vorbim la nivel ?nalt modalit??i de baz? de a face publicitate online. Nu voi men?iona niciun nume de companii acum c?nd vorbesc despre trei metode diferite. Defalca?i-le ?n c?utare, display ?i remarketing. Deci, prin c?utare, m? refer la c?nd oamenii introduc exact cuv?ntul cheie ?ntr-un browser. Sau poate rostesc acel cuv?nt ?ntr-un dispozitiv. Deci, la un anumit nivel, ei caut? ceea ce ??i doresc. Poate c? asta e cercetare, poate c? asta caut s? cump?r. Dar este cel mai bun semnal pe care ?l vei primi. Acesta este cel mai bun semnal. Motoarele de c?utare vor ?n?elege c? persoana care a introdus acest lucru ??i dore?te cu adev?rat acest lucru sau dore?te s? ?nve?e despre acest lucru. C?utarea este probabil ?nceputul c?l?toriei de publicitate online. Deci asta e c?utare pe scurt. Asta are sens f?r? a merge la to?i...?

Richard: ?n totalitate, a f?cut-o. Voi men?iona ceva aici, acest lucru nu este pentru a ne ?ngrijora cu privire la toate informa?iile pe care aceste companii le cunosc despre noi, dar ?n cea mai mare parte, majoritatea oamenilor r?m?n conecta?i la Google. ?i majoritatea oamenilor r?m?n conecta?i la Facebook, iar acestea sunt cele dou? companii principale. Vom trece peste, vom atinge bazele pe al?i oameni, dar 80% din chestii sau mai mult provin de la aceste dou? companii. ?i grup?m Facebook ?i Instagram ?mpreun? pentru c? sunt aproape aceea?i companie, sau sunt aceea?i companie, de?i fac lucruri diferite. Dar, din moment ce e?ti conectat ?i ?tii c? toat? lumea aude despre AI ?i despre toate lucrurile lor, primesc informa?ii. ?i a?a c?, dac? a?i c?utat ?i alte lucruri, Jesse va vedea cum func?ioneaz? unele dintre aceste lucruri. Ei au acele informa?ii ?i vor ?ti c? aceast? persoan? probabil ?ncearc? s? cumpere ceva chiar acum ?i vor ?ti cui s?-i pun? asta ?n fa?a. Am vrut doar s?-i las pe oameni s?-?i aminteasc?. Auzi la ?tiri c? nu vrei neap?rat ca aceast? informa?ie s? fie acolo, dar beneficiem de toate aceste lucruri. Benefici?m de a fi servi?i cu lucrurile pe care le dorim. ?i nu vom intra ?n partea politic? a lucrurilor ?i a informa?iilor, toate astea. Ceea ce vom vorbi cu adev?rat ast?zi este despre modul ?n care aceste lucruri pot beneficia afacerea dvs., deoarece aceste companii au informa?ii ?i ?tiu cui s? pun? aceste anun?uri ?n fa?a. Deci haide?i s? ne arunc?m, primul ?n care dori?i s? intra?i este o c?utare?

Jesse: Da. C?utare. Asta ?nseamn? doar c? ai tastat cuvintele, ai rostit cuvintele. Acesta este cel mai bun semnal de inten?ie pe care ?l ave?i. Dac? vinde?i produse care pot fi c?utate foarte u?or, acesta este probabil un loc foarte bun pentru a v? juca. Continua?i s? merge?i mai departe, de?i vom reveni la asta evident. ?n regul?. Dac? iei noti?e, num?rul unu este c?utarea. Num?rul doi este afi?ajul. ?i prin afi?are nu m? refer doar la reclame banner. Vorbesc c? la?i algoritmii s? fac? treaba. BINE. Despre asta vorbea Rich; Poate c? a?i c?utat ceva ?n urm? cu o s?pt?m?n? ?i, dintr-o dat?, ?ncepe?i s? vede?i anun?uri banner sau vede?i anun?uri legate de asta o s?pt?m?n? mai t?rziu. Poate pentru c? ai c?utat, sau poate pentru c? algoritmii au determinat c? e?ti ?inta perfect? pentru asta. Deci nu este neap?rat o c?utare. Poate fi vorba doar de criterii demografice, dar de obicei este la un nivel mai profund dec?t doar demografie. Nu este c? eu sunt un mijlocul anilor '40 b?rbat, a?a c? ar trebui s? m? intereseze asta. Va fi mult mai profund. Ei ?tiu echipa mea de sport preferat? ?i c??i copii am ?i unde locuiesc, iar apoi este ?nc? un nivel demografic, cum ar fi chestii de nivel mai profund pe care probabil c? nici m?car nu le ?tiu despre mine. Practic, l?s?m algoritmul ?i alegem publicul; ghid?m algoritmul inform?nd platformele publicul pe care vrem s? le ?indem ?i produsele ?i apoi l?s?nd algoritmul s? fac? treaba ?n general. Deci, acesta este afi?ajul. Num?rul trei ?n acest sens este remarketingul. A?i putea spune c? display ?i remarketing sunt cam acela?i lucru. Vorbesc mai mult despre nivelul de direc?ionare. Remarketingul se ?nt?mpl? de obicei s? fie afi?at. De obicei, vede?i un anun?, fie c? este un banner, un videoclip sau orice altceva. Dar e?ti vizat pe baza faptului c? ai mai fost pe site ?nainte. Revenind la inten?ie, acesta este un alt nivel superior de inten?ie. Oricine a fost pe site-ul dvs. web ?i s-a uitat poten?ial la un produs sau a interac?ionat cu platformele dvs. de socializare ?i apoi v?d un anun? mai t?rziu, acesta este remarketing la un nivel foarte ?nalt. ?i exist? ?i un nivel de inten?ie acolo. A? prefera mult s? cheltuiesc o sut? de dolari pentru a-mi face publicitate produselor pentru oamenii care au fost pe site-ul meu web dec?t o persoan? ?nt?mpl?toare care poate sau nu ?tie la ce fac reclam?. Este urm?torul nivel de publicitate. Nu este deloc greu, dar trebuie s? ?ti?i c? exist? trei moduri diferite de a face publicitate. Rupe asta din nou; exist? c?utare, asta ?nseamn? c? au tastat sau rostit ni?te cuvinte care arat? o inten?ie puternic?. Afi?area ?nseamn? c? l?sa?i algoritmii s? aleag? inten?ia. ?i apoi remarketingul este c? ace?tia au fost cu siguran?? pe site-ul dvs. web sau pe profilul dvs. social sau orice altceva, iar noi afi??m anun?uri pe baza acelei interac?iuni.

Richard: Asta e fantastic. ?mi place, simplu, p?n? la punctul ?n care ?l men?inem la acele trei moduri de baz? de a v? face publicitate online.

Jesse: ?i nici acolo nu am men?ionat nicio platform?, acestea sunt doar concepte.

Richard: Ne vom scufunda ?n fiecare dintre acestea pu?in mai mult aici, ?n scurt timp. Dar ?ncerc?m s?-l men?inem la nivelul s?u de baz?. S? spunem care sunt unele dintre platforme ?i care sunt unele dintre instrumente? Din nou, la nivel de baz?, pentru c? abia au ?nceput. Prefer?m ca ei s? foloseasc? ?n mare parte instrumente gratuite ?i lucruri care sunt accesibile nominal sau gratuit. A?a c? l?sa?i asta ?n seama dvs. ?i care sunt acele instrumente de baz? pe care le pot face, apoi ne vom aprofunda.

Jesse: Da. ?n regul?. Deci, acesta seam?n? mai mult cu defini?iile sau glosarul de aici. Platformele sunt platformele de publicitate. Acesta este Google, Facebook. Instagram, o s? spun din nou, este acela?i cu Facebook. Atunci ar putea fi Pinterest; ar putea fi Snapchat. Ar putea fi oricare dintre diferitele platforme ?n care ve?i pune cardul de credit pentru a le pl?ti publicitate. Deci acestea sunt platforme. Urm?torul lucru despre care vrem s? vorbim este pixelii. Din anumite motive, un pixel este un cuv?nt ?nfrico??tor pentru oameni. Pixelii sunt doar mecanismul pe care platformele ?l folosesc pentru a urm?ri. Dac? folose?ti Facebook, exist? un pixel Facebook, iar asta ?nseamn? doar c? exist? o mic? bucat? de cod care se afl? pe site-ul t?u. C?nd cineva v? viziteaz? site-ul, contul dvs. de Facebook ?tie acest lucru ?i ?tie dac? a cump?rat sau ce pagini a vizitat. La fel ?i cu Google, Pinterest, Snapchat. Toat? lumea are un pixel ?i sunt extrem de u?or de instalat. De aceea am spus c? oamenii sunt speria?i de acest cuv?nt. ?O, Doamne, pixeli, nu ?tiu ce este asta.” Este doar o mic? bucat? de cod. Este pe site-ul dvs. care v? ajut? s? urm?ri?i. ?i ?n 51视频, ?n general, face?i clic pe un buton pentru a spune ?Instala?i acest pixel”. Asta nu acoper? toate cazurile. Dar, ?n general, dac? dori?i s? lucra?i cu aceste platforme, este foarte u?or s? instala?i un pixel. Probabil ?nseamn? s? face?i clic pe un buton pentru a spune ?Instalare” sau s? plasa?i un pic de cod.

Richard: ?ntr-o cel mai r?u caz scenariul utiliza?i func?ia de chat ?n 51视频.

Jesse: Discuta?i cu asisten?a ?i spune?i: ?Cum ob?in acest pixel? Am auzit un podcast ?n care Jesse ?i Rich vorbeau despre pixeli. Cum ?mi instalez pixelul Facebook?” Ei te vor ajuta. Este simplu, nu l?sa?i acest lucru s? fie un blocant pentru dvs. Folose?te chatul, instaleaz? pixelul. ?n regul?. Urm?torul instrument este fluxul de produse. Acest lucru este pu?in mai greu, dar din nou, o s? spun destul de u?or. Fluxuri de produse, preia catalogul de produse, poza, pre?ul, descrierea, numele produsului ?i ?l pune ?n esen?? ?ntr-un fi?ier Excel. Nu este cu adev?rat un fi?ier Excel, dar ?l pune ?ntr-un fi?ier pe care platformele ?l pot citi apoi. Apoi pot folosi acest lucru pentru o publicitate mai bun? ?n general.

Richard: ?n opinia ta, corecteaz?-m? dac? gre?esc. Aceasta este munca pe care ai f?cut-o deja. ?i acum, la ce v? referi?i c?nd spune?i c? va fi nevoie de pu?in? munc?, chiar va fi nevoie de pu?in? munc? la ?nceput. Odat? ce aceste fluxuri func?ioneaz?, sunt deja acolo; ai terminat, apoi se seteaz? ?i uit?.

Richard: Da. S? presupunem c? folose?ti o alt? platform?. S-ar putea s? fie grei. Cu 51视频, va fi u?or. R?d aici, cel z?mbitor. Dar am ?ncorporat toate aceste lucruri, a?a c? doar c?uta?i sec?iunea, face?i clic pe ea, spune?i: ?Vreau un feed de produse Google, vreau un feed de produse Facebook”. ?i apoi po?i chiar s? folose?ti acele feeduri ?i pentru alte platforme. Feedurile de produse ajut? platformele s? cunoasc? exact produsele pe care le ave?i, mai degrab? dec?t adresa URL. Adresele URL sunt ?ntotdeauna frumoase, dar a avea feedul de produse este ?i mai bine. Din nou, discuta?i cu asisten?a dac? dori?i pu?in ajutor. Nu ai nevoie de asta imediat, dar vei avea nevoie de asta ?n cele din urm?. Tine cont de asta. Produsul se alimenteaz?. Practic, este lista tuturor produselor ?i informa?iilor tale furnizate platformelor. ?n regul?. Deci, ultimul instrument. Multe dintre lucrurile despre care vom vorbi, exist? op?iuni automate. Avem publicitate automatizat? pe Facebook, publicitate automat? Google, Google Cump?r?turi automatizate. Multe dintre aceste lucruri sunt automatizate ?i sunt disponibile ?i pentru bricolaj. Vrei s? o faci singur, grozav. Avem toate acelea?i instrumente acolo. A?adar, automat sau DIY, trebuie s? ?ti?i c? probabil exist? ambele op?iuni ?i, ?n func?ie de unde veni?i, poate dori?i s? alege?i una sau alta. ?n regul?. Am men?ionat platformele. S? intr?m ?n asta. Cel mai mare aici este, evident, Google. Google este regele c?ut?rilor. A?a au fost construite. Practic, au monetizat fiecare cuv?nt din lume. C?nd intri pe Google ?i introduci lucruri, asta arat? din nou cea mai bun? inten?ie. Dac? ave?i un magazin ?n care se potrivesc produsele dvs., unde ar putea fi c?utate cu u?urin??. Acesta este probabil locul de unde a? ?ncepe. Putem merge la c?teva exemple. Acum, dac? a?i ascultat o gr?mad? de podcasturi, vom aduce ?n discu?ie c?teva subiecte anterioare. Deci spatule de cl?tite, le-am folosit ?n ultima vreme. Dac? ai o spatul? pentru cl?tite, oamenii tasteaz? cuv?ntul ?spatul? pentru cl?tite”, vei scuipa. Iat? un anun? pentru spatule pentru cl?tite. Evident c? vor asta. Probabil c? nu o cerceteaz?. ?n mod similar, cunoa?te?i c?teva dintre celelalte produse pe care le-am men?ionat. S? vedem; aveam CakeSafe. Asta a fost cu ceva timp ?n urm?, dar ?n principiu, este o cutie care te ajut? s? depozitezi o pr?jitur?, astfel ?nc?t s?-l po?i expedia fie prin po?t?, fie s? mergi cu avionul sau orice altceva.

Richard: Un lucru unic despre asta, literalmente cel pu?in lunar, dac? nu s?pt?m?nal, acela apare, ?nc? m? sufla mintea c? nu numai c? este o afacere, dar este o afacere ?nfloritoare. ?i se descurc? destul de bine ?i folosesc ?i publicitate.

Jesse: Absolut. Da, dac? ascul?i, exist? o afacere cu mai mul?i angaja?i, vinde o cutie ?n care se depoziteaz? pr?jituri. Este minunat. Ni?a ta probabil nu este at?t de mic? pe c?t crezi. Acum, c?nd oamenii caut? termenul de genul ?cum ?mi trimit tortul ?n siguran?? ?n toat? ?ara”, ce este mai bine pentru tine s? apari acolo? Dori?i un anun? text care este un fel de Google tradi?ional? Sau este mai bine s? fie o poz? cu un pre? chiar sub ea? Acesta este Cump?r?turi Google. ?n func?ie de produsul dvs., este posibil s? dori?i unul sau altul. Deci, cu CakeSafe, este un concept greu de ?n?eles. Probabil vrei s? ar??i imaginea. V?d c? e o chestie de plexiglas. Are o tij? pe acolo. V?d cum asta mi-ar p?stra tortul ?n siguran??, at?t de perfect. Ve?i dori s? v? concentra?i pe anun?urile pentru Cump?r?turi Google. Dac? produsul dvs. poate nu este la fel de vizual. Deci am avut S?rutat de o albin?. Ceea ce fac ei este complet natural creme. Este bun pentru vindecarea eczemei. Deci este o crem? ?i este ?ntr-un borcan. Este vizual? Nu ?tiu. Probabil c? nu. Adic?, s-ar putea s? func?ioneze vizual, dar un anun? text ar putea fi mai bun pentru c? atunci po?i men?iona c? este totul natural. Vindec?-?i eczema, bla, bla, complet natural, organic. Un anun? text probabil func?ioneaz? mai bine pentru acest tip de produs. Pentru tine, care ascult?, unde se potrive?te produsul t?u, nu ?tiu. Trebuie s? dai acel apel. Este un produs mai vizual ?n care poza ?i pre?ul se v?nd de la sine, sau ave?i nevoie de pu?in mai mult? explica?ie, iar un anun? text ar putea fi mai bun? Asta depinde de tine. R?spunsul este, probabil, ar trebui s? le faci pe am?ndou?. Nu ?tiu de ce nu le-ai face pe am?ndou?. Dar pute?i face oricare, le pute?i face pe am?ndou?, dar anun?urile text sunt obi?nuite ca ?i anun?urile Google. ?nainte se numeau Google AdWords; acum sunt doar reclame Google. Cump?r?turi Google este un anun? imagine. Ambele au nevoie de un pixel. Pentru a utiliza anun?urile pentru Cump?r?turi Google, ave?i nevoie de feedurile de produse despre care am vorbit anterior. A?a c? doar leg?nd totul aici, m? simt ca un profesor aici. Simt c? am nevoie de o tabl?, sau o tabl? alb? sau ceva aici. Dar oricum, deci asta e un pic legat de asta. Rich, nu voi merge prea ad?nc ?n c?utare. Dar asta avea sens? Crezi c? mai este vreo culoare pe care vreau s? o adaug la c?utare ?i ?n special la c?utarea Google?

Richard: Nu, asta e fantastic. Cred c? este la nivelul de baz?. Ceea ce spui este c? c?utarea este un proces activ ?n care cineva ?ncearc? s? ias? ?i s? g?seasc? ceva. ?i afi?ajul este mai pasiv. ?i dac? aceste feeduri de produse pot fi afi?ate ?n fa?a oamenilor, ?napoi la comentariul dvs. cu Cump?r?turi Google ?i/sau anun?uri text, probabil c? ar trebui s? le face?i pe ambele ?i acolo. Dar, ?n general, este perfect ?n c?utare. Din nou, ?ncerc?m s? p?str?m aceste lucruri pe care le-a?i putea folosi ?i face, aplica?i ?i ob?ine?i impuls pentru s?rb?tori sau oric?nd asculta?i asta. Dar toate acestea vor merge mult mai profund, dar nu ?ncerc?m s? v? paraliz?m. ?ncerc?m s? te facem s? spui: ?Uau, sun? destul de u?or ?i probabil ar trebui s? fac asta pentru c? este destul de u?or.”

Jesse: Este destul de u?or.

Richard: ?i ar trebui s? faci asta, mai ales cu 51视频. Este usor.

Jesse: Da. Deci este super u?or. Dac? produsele dvs. se ?ncadreaz? ?n mod specific ?n lumea c?ut?rii unde exist? un cuv?nt care descrie produsul dvs., este foarte specific. ?i oamenii ?l caut? pe internet. Ve?i dori s? ?ncepe?i aici pe Google ?i s? c?uta?i. A?a c? nu am men?ionat c? exist? alte c?teva platforme pe care le pute?i folosi ?i Bing. A? ?ncepe 100% pe Google, iar apoi, odat? ce ?l porni?i ?n Google, exist? o func?ie ?n Bing pentru a importa totul din Google ?n Bing. Deci Bing poate fi u?or. Pur ?i simplu nu are cota de pia??; este poate 10 sau 15 la sut? din dimensiunea Google. Exist? ?i aceast? mare companie numit? Amazon, care este, de asemenea, foarte important? pentru c?utare. Din nou, dac? ?ncepi, a? fi foarte precaut aici. Dar dac? porni?i pu?in, de mult timp exist? o mare inten?ie pe Amazon. Dac? oamenii merg ?i caut? pe Amazon, sunt cump?r?tori; sunt gata s? cumpere. Pe m?sur? ce devii pu?in mai avansat, exist? ?i op?iuni de publicitate pe Amazon. Oricum, acea c?utare exist? ambele op?iuni automate, le pute?i g?si ?n Panoul de control. Panoul de control 51视频, astfel ?nc?t s? putem automatiza c?utarea. Putem automatiza anun?urile text. Exist? ?i op?iuni de bricolaj unde le pute?i configura singur. Voi spune c? Google a f?cut o treab? destul de bun? ?n procesul de integrare. Te ghideaz? destul de bine prin asta. ?i dac? ?ncepi s? cheltuie?ti bani, ?i po?i suna acum ?i te vor ajuta de fapt s? aranjezi aceste lucruri, iar repet??ii sunt destul de mai buni dec?t ?nainte. Deci, oricum, dac? o faci singur, nu e?ti complet pe cont propriu. Google v? va ajuta cu asta. Asta e c?utare. Sunt c?r?i scrise despre asta. Am f?cut asta ?n aproximativ cinci minute. Acum vom trece la zona de afi?are principal?, iar aceasta este Facebook ?i Instagram. Din nou spunem c? Facebook ?i Instagram sunt, ?n esen??, acela?i lucru, deoarece atunci c?nd face?i publicitate pe Facebook ?i Instagram, este exact acela?i loc pentru a face publicitate. Este Facebook Business Manager. Deci, ave?i nevoie de un cont Facebook Business Manager. Este foarte u?or s? configura?i asta. Dar, ?n general, c?nd vorbim despre afi?are, acesta este din nou algoritmul care alege cine v? vede anun?ul. Rich, vorbeai ?nainte, c?nd cau?i pe Google, este un proces activ. E?ti activ pe Facebook? Omor??i timpul?

Richard: Da. ?n cea mai mare parte, din fericire, nu fac asta prea mult ?i mai ales ?ncerc s? fac reclame pentru ceva ?i acolo. C?nd sunte?i pe Facebook la nivelul s?u de baz? ?i sau Instagram. ?i exist? excep?ii de la fiecare regul? despre care vorbim aici. Dar, ?n cea mai mare parte, c?uta?i s? face?i ni?te cercet?ri sau s? g?si?i ceva sau s? afla?i mai multe despre ceva pe Google. De obicei, ?ncerci s? afli ce se ?nt?mpl? cu prietenii sau familia ta, ce se ?nt?mpl? ?n lume, ?i este ?ntr-adev?r pu?in mai pasiv ?i descoperi lucruri pe Facebook.

Jesse: C?nd te g?nde?ti la publicitate pe Facebook ?i Instagram, realizezi c? probabil ?ntrerupi pe cineva, a?a c? se uit? la poze cu copii ?i c?ini ?i la cele mai recente ?tiri. Le stai ?n cale. Nu vrei s? fii la fel de direct. ?Cump?r? acum” nu este probabil mesajul pe care vrei s?-l ai pe Facebook ?i Instagram. G?ndi?i-v? la reclamele pe care dori?i s? o ave?i mai mult ca o postare c?tre un prieten. Dori?i s? furniza?i c?teva informa?ii. ?i c?nd e?ti pe Facebook, imaginile ?i videoclipurile sunt mult mai importante. Acesta nu este doar un numai text lume acolo. Dac? ai copii sau ai animale de companie, orice, ??i ridici telefonul, ape?i butonul de ?nregistrare ?i ai clipuri video ?i poze mici. Acesta este modul ?n care ar trebui s? v? uita?i la publicitatea pe Facebook ?i Instagram. Ai nevoie de videoclipuri, ai nevoie de imagini ?i trebuie s? fii pu?in mai u?or de v?ndut. Deci nu mergi la v?nzare imediat, ci mergi dup? ?Hei, uit?-te la mine. ?tiai c? sunt acolo? Acesta este ceva care v-ar putea interesa.” ?i de unde ?tim c? ar putea fi interesa?i de asta? Acesta este algoritmul de aici. L?s?m algoritmul Facebook s? preia controlul aici ?i, apropo, este destul de puternic. Nu trebuie s? intru ?n teorii nebune?ti ale conspira?iei aici. De parc? ei ?tiu lucruri despre tine pe care nici m?car nu le ?tii despre tine. Dar a?a cum trebuie s? ?ncepi. Cea mare, dar aici este c? este nevoie de date pentru ca Facebook s?-?i dea seama. Nu po?i lansa doar ?ntr-o zi. ?i ca S?rutat de o albin?. Au crem? pentru eczeme. Nu pot spune doar s? m? g?si?i oameni care vor s? cumpere crem? pentru eczeme. Trebuie s? ?ncepe?i s? introduce?i date ?n el. Deci asta ?nseamn? c? faci post?ri despre ?Hei, iat? un client care a avut succes cu acest produs”. ?Iat? un test sau iat? o ?ntrebare la care poate po?i r?spunde.” ?i ?n cele din urm?, Facebook ?ncepe s? vad?, OK, iat? oamenii care se implic? ?n asta. ?i s-au implicat ?i cu aceste alte site-uri. S au aceste lucruri. Se nume?te ?asem?n?tor”. Ei ?tiu dac? ?ncepe?i s? furniza?i date despre persoanele care interac?ioneaz? cu post?rile dvs. din anun?urile dvs. Al?i oameni de acolo ar fi ?i ei interesa?i de el. Nu se ?nt?mpl? din prima zi. Dar, ?n cele din urm?, transmite?i datele c?tre Facebook; va g?si al?i oameni care probabil s?-?i cumpere produsul. A?a c?, din nou, vrei s?-i interesezi. Nu merge prea mult la v?nzarea grea. Dar apoi las? algoritmul s? preia controlul. Bogat, mai exist? culoare pe partea afi?ajului?

Richard: Nu, cred c? revin doar la c?teva comentarii de mai devreme ?n care dori?i s? pune?i ace?ti pixeli. Dar, ?n ceea ce prive?te punctul dvs., cu datele, dac? nu ave?i ace?ti pixeli ?i nu pot face acest lucru, ?i, de asemenea, se ?ntoarce la motivul pentru care ?tiu at?t de multe ?i cum po?i profita de c?te ?tiu ei. ?n comentariul meu de mai devreme, majoritatea oamenilor nu se deconecteaz? de la aceste lucruri. Deci, c?nd e?ti conectat la Google ?i e?ti conectat la Facebook ?i te plimbi, faci toate aceste lucruri. C?nd ave?i toate acele instrumente de baz? configurate, ei ?nva?? mai multe despre dvs. ?i din nou, asta nu trebuie s? fie ?nfrico??tor. Aceasta este ceea ce fac ?i cu clien?ii t?i. Este un pic de efect de re?ea. Cu c?t ai mai multe date, cu at?t vei lua decizii mai bune. Nu ai multe date. E greu s? iei o decizie. Deci, da, ?mi place s? v?d unde mergi.

Jesse: Voi ad?uga la asta. Am uitat de partea asta. Am vorbit despre instalarea pixelului. Deci Facebook ?tie c? oamenii au fost pe site-ul t?u. Dar cele mai importante date pentru an e-commerce proprietarul magazinului este: ?Au cump?rat?” Deci, pixelul Facebook ?i permite Facebook s? ?tie c? a cump?rat ?i este nevoie de date. Dac? o persoan? cump?r?, acesta nu este un semnal suficient de bun pentru ca Facebook s? g?seasc? oameni ca acea persoan?. Dar dac? 50 de oameni cump?r?, o sut? de oameni cump?r?, Facebook ?ncepe s? vad?: ?OK, o sut? de oameni au cump?rat ?i se potrivesc acestor anumite calific?ri”. Din nou, nu este vorba doar de v?rst? ?i sex ?i nivelul veniturilor. E mult mai ad?nc dec?t at?t. Ace?ti oameni au fost pe aceste alte site-uri de pe Internet sau s-au implicat cu aceste alte pagini de Facebook. Trebuie s? ?ncepe?i s? alimenta?i datele, a?a c? nu doar ei au vizitat, ci au cump?rat.

Richard: Este interesant c? aduci ?n discu?ie asta pentru c? nu vreau s? aprofundez asta. Nu vreau s? spun: ?Despre ce vorbe?ti?” A ?nceput cu ?Hei, haide?i s? cobor?m foarte bine ?i s? spunem Facebook exact pe cine vrem s? ?intim asta.” ?i am auzit mai multe persoane, inclusiv eu, care ob?in uneori rezultate mai bune, f?r? a restr?nge prea mult ?i l?s?nd Facebook s?-?i dea seama pentru tine, deoarece au toate acele date. ?i pentru noi s? credem c? ne putem folosi mintea ?i ne putem str?nge numerele ?n minte mai repede ?i mai bine dec?t pot ei. Nu ?tiu. A?a c? ?ncerca?i pu?in ?n ambele sensuri.

Jesse: Da, foarte mult. Deci, da, exist? ?nc? aceast? ?int? foarte detaliat? ?i pot elimina unele din cauza scandalurilor, au devenit pu?in prea ?nfior?toare pentru oameni. Deci au eliminat o parte din asta. Dar datele sunt ?nc? acolo ?i ei ?nc? ?tiu. Ei ?tiu mai multe dec?t tine. Oricum, revenind s? alimenteze datele, s? alimenteze algoritmul, acum se ?ntorc la cine ar trebui s? fie pe Facebook. Probabil c? toat? lumea ar trebui s? fie pe Facebook la un anumit nivel pentru publicitate. Dar cei mai buni candida?i sunt oamenii care poate c? c?utarea nu func?ioneaz? pentru tine. Am vorbit despre dac? ave?i produse pentru care c?utarea este excelent?, atunci da. Ave?i un produs foarte specific, c? exist? cuvinte cheie care sunt asociate cu acesta, asta este evident. C?utarea aceea este bun? pentru tine. Facebook este mai bun pentru cei care nu ?tiu ce caut? pentru produsul t?u. Ei nu ?tiu c? exist?, dar serve?te nevoilor lor specifice ?i pot fi identifica?i ?n acest fel. Deci, de exemplu, revenind la un invitat anterior, din nou, am avut un copil eroic. L-am avut pe Joe de la Heroic Kid. Avea produse foarte specifice pentru fiul s?u, care are diabet de tip 1. ?i este ca micile petice ?i lucruri pentru juc?riile lui. Corect. Deci este foarte specific. Dar tu cau?i asta? Nu. Nu ?tii cu adev?rat c? exist?. Deci nu ai fi c?utat. ?Vreau un pachet de insulin? pentru un animal de plu?.” Nu ai c?uta niciodat? asta pentru c? te-ai g?ndi, de ce ar exista asta vreodat?? Dar pe Facebook, este o alt? poveste pentru c? ar exista oameni care au interac?ionat cu grupuri, grupuri de Facebook pentru diabet de tip 1 sau copii cu diabet de tip 1 ?i cum s? parin?i. Sunt rude care caut? informa?ii legate de asta.

Richard: ?n plus, probabil c? este unul foarte bun pentru partajare, deoarece iat?-l. Ei au asta ?i tu ?l pui sub form? de reclam?, dar apoi cineva care face parte din acel grup vede ?i asta ?i ?l ?mp?rt??e?te pentru c? cunoa?te pe cineva din familia lor care locuie?te ?n Kentucky ?i ?l are. Oricum, eu fac locurile ?i orele, dar ?n?elegi. Este ?i unul cu poten?ial mare de partajare, deoarece este un se simte bine poveste. ?i este amuzant c?nd vorbim despre asta. De?i ?mi place s? aduc aceste informa?ii oamenilor, doar ?mi aminte?te, cu c?t aduci mai mult ?n discu?ie comercian?ii 51视频. Este doar omule, chiar vreau s? intru ?n ajutor. Face parte din ceea ce ne place s? facem at?t de mult dec?t s? ?i ajut?m. Deci, pentru cei dintre voi care asculta?i, v? rog, nu trebuie s? deraiez asta. Dar continu? s? completezi formularul. Continua?i s? suna?i. Anun?a?i-ne ?n continuare. Ne place s? lucr?m ?n mod special cu toate aceste companii diferite precum Kissed by a Bee, Heroic Kid ?i CakeSafe. Pur ?i simplu scufunda?i-v? ?i v?d cum asta ?i poate ajuta. Nu ?tiu; poate chiar vom face remarketing c?tre oameni care au ascultat ?i aplicat aceste tehnici ?i la podcast.

Jesse: Este foarte probabil. Este foarte probabil s? fi?i remarketizat c?tre chiar acum. Toat? lumea, nu v? strecura?i din cauza asta.

Richard: Doar ?nva??.

Jesse: Doar ?nva??. Si da. Motivul pentru care ni se ofer? acele exemple este c? trebuie s? v? g?ndi?i la produsul dvs. Este mai bine pentru Facebook? Pentru c? probabil c? exist? un anumit grup de oameni care ar fi interesa?i de el. Nu poate fi ca ?i cum a? vinde h?rtie igienic?. Asta nu merge. Asta e toat? lumea. Sau trebuie s? fie foarte specific ?i vizat ?n lumea Facebook unde, chiar dac? nu ?tii cum s? ?intizi, Facebook ar putea ?ti cum. Google mai caut? din nou. Pot fi ambele. Doar s? ?tii c? poate de unde vrei s? ?ncepi depinde de produsele tale, pentru care ar fi mai bune. ?n regul?. Revenind la num?rul trei din mica noastr? schi?? imaginar? aici este remarketingul. Din nou, am vorbit despre remarketing. Asta ?nseamn? c? au fost pe site-ul t?u. Au interac?ionat cu tine ?ntr-un fel. Acum le vei ar?ta din nou acel anun?. Cum faci remarketing? Ei bine, Facebook ?i Google au ambele produse de remarketing. Deci, din nou, depinde. A? face remarketing pentru ambele, pentru c? atunci ?i love?ti acolo unde locuiesc. Poate c? remarketingul Google poate fi mai bun oriunde s-ar afla pe internet. Vor vedea reclamele tale. Facebook este pentru oamenii care tr?iesc ?n mare parte pe Facebook ?i Instagram. Vor vedea reclamele tale pe feedul Facebook ?i Instagram. Ambele sunt importante. Nu stiu care este mai important. Depinde. Corect. ?i apoi revenind la acesta este conceptul de remarketing. Dar mijlocul real al acesteia este c? po?i face bannere generale care descriu mai mult ?ntregul t?u site web sau o ?ntreag? afacere. Vrei s? acoperi o mul?ime de baze. De exemplu, S?rutat de o albin?. Vrei s? spui c? acesta este un remediu natural, organic pentru eczeme. ?i au alte produse. De fapt, acesta este un exemplu prost. Vrei s? spui doar: ?Hei, suntem o companie de produse naturale. Iat? povestea noastr?.” La fel ?i cu Heroic Kid: ?Hei, suntem aici pentru a ajuta copiii care au diabet de tip 1”. ?i poate exist? o poz? a produsului, o imagine a copiilor z?mbind. Pute?i face asta prin intermediul unui videoclip. Facebook, pute?i crea un videoclip care poate fi comercializat. ?n lumea Google, ve?i crea videoclipul, acesta va fi introdus pe YouTube ?i va fi remarketizat. Deci ambele sunt remarketing. Pute?i ?ncepe cu mai mult un general. ?Hei, ??i aminte?ti de mine? Suntem grozavi. Iat? povestea noastr?.” Acesta este un remarketing general. A fi mai specific este remarketingul dinamic. Revenind la ?nceputul listei aici, am vorbit despre fluxurile de produse. Dac? ?i-ai trimis fluxurile de produse c?tre Google ?i Facebook, ceea ce din nou este foarte u?or, acum po?i remarketing exact produsul pe care l-au v?zut, de fapt, ?n special dac? nu l-au cump?rat. Ei vor ?ncepe s? vad? exact acest produs ?n pre? at?t pe partea Google, care este practic ?ntregul Internet. C?nd v? uita?i doar la site-uri web sau ?n Facebook-Instagram lumea ?n care e?ti pe Facebook ?i Instagram pe telefon ?i, ?n ambele cazuri, vor vedea exact produsul la care au fost. Cred c? exist? asta; ei o numesc cele ?apte atingeri, Rich, care cred c? a fost dezmin?it? pu?in. Dar oamenii nu v?d doar produsul ?i ?l cump?r? imediat. De parc? 99 la sut? dintre oameni urmau s? vad? un produs, apoi au fugit. Deci trebuie s?... Nu trebuie, dar v? recomand cu t?rie s? face?i observa?ii. Dac? cheltui?i bani pentru a atrage oamenii pe site-ul dvs. sau ?i aduce?i acolo, indiferent de metoda, 99% dintre oameni nu vor cump?ra. Acesta este un fapt. Ocup?-te de asta. Cum ob?ii mai mult de acel 1 la sut?? Remarketing.

Richard: Da. Ei bine, este amuzant. Nu am idee cum mi-a venit asta ?n minte, dar suntem am?ndoi p?rin?i. ?n calitate de p?rin?i, nu cheltuim dolari pentru publicitate, dar trebuie s? facem remarketing din nou ?i din nou ?n fiecare zi. De c?te ori le-a?i spus copiilor t?i un anumit lucru ?i nu cump?r? prima dat?? Da. ?i trebuie s? o spui din nou. ?i trebuie s? o spui din nou. Trebuie s? o spun din nou. ?i ?n cele din urm?, ei cump?r?. Corect. ?i, din nou, ?tiu c? este o analogie ciudat?, dar sunt sigur c? ?n?elege?i ideea. Nu toat? lumea ?n?elege. Uneori este la fel de simplu pe c?t l-au auzit din nou. Uneori nu cump?rau pentru c? se uitau prima dat? la serviciu. ?i a intrat ?eful ?i l-au ?nchis. Alteori, cel mai mare partener tocmai a venit acas? ?i vor s?-?i vad? familia ?i au ?nchis computerul. Nu ?tim toate aceste motive. Prin urmare, remarketingul ?nseamn? doar s? ?tii c?, la un moment dat, a existat o anumit? form? de interes ?i ar putea avea nevoie doar s? o aud? din nou.

Jesse: Da. ?i, apropo, dac? a?i folosit internetul, dac? v-a?i uitat vreodat? la telefonul dvs., sunte?i remarketed tot timpul. Deci, c?nd v? place ?M-am uitat la asta s?pt?m?na trecut? ?i ?l v?d ?n feedul meu”, da, acesta este remarketing. Acestea sunt celelalte companii pe care le ?nfiin?eaz?. Dac? nu utiliza?i acest instrument, nu v? oferi?i cu adev?rat o ?ans? bun? s? ?l face?i ?n magazin. ?i acesta este ?ntregul scop pentru care asculta?i podcastul; ?ncerci s?-?i faci magazinul de succes. Deci folosi?i remarketingul.

Richard: Da, ?i nu numai at?t, doar pentru a continua s? adaug la asta. ?mi amintesc c? facem asta de ceva vreme. Doamne, nici nu vreau s? num?r anii acum. Dar aminti?i-v?, c?nd a ?nceput pentru prima dat?, nu a fost neap?rat ?nfior?tor, pe c?t a fost fascinant. Ai crezut c? aceast? companie trebuie s? fie uria??. Mergeai ?i te uitai la ceva, apoi vedeai acolo ?i mergeai pe alt site. L-ai vedea acolo ?i ??i place: ?Ce naiba, omule?” ?i apoi a fost ca o serendipitate for?at?. Parc? doar crezi c? este destinat s? cumperi chestia asta, dar nu-?i dai seama c? te urm?re?te. Exist? oameni pentru prima dat? care au din nou acest sentiment chiar acum.

Jesse: Desigur. Desigur. ?i cred c?, ?n opinia dvs., face ca aceste companii s? par? mai mari. ??i va face compania s? par? mai mare ?i te legitimeaz?. Fac asta de mult timp. Dac? nu primesc remarketing, sunt pu?in ?ngrijorat; poate aceasta firma nu merita? Chiar voi primi livrarea acestui produs? Acesta este un instrument de baz? pe care ar trebui s? ?l utiliza?i. Nu ?tiu. Cred c? fac din asta cutia mea de s?pun aici. Dar pute?i s?ri peste celelalte lucruri despre care am vorbit ?i apoi s? face?i remarketing. Face?i remarketing. Credeam c? sunt suficient de conving?tor. (razand) Da. Face?i remarketing. Toate op?iunile despre care am vorbit, toate sunt grozave. To?i pot lucra independent. Deci da, pute?i utiliza singur remarketingul. Pute?i folosi doar c?utarea. Pute?i folosi afi?ajul. Dar toate func?ioneaz? mai bine c?nd le faci pe toate ?mpreun?. Exist? ca un efect multiplicator aici. Dac? pl?ti?i pentru o c?utare ?i c? 99% dintre oameni nu vor cump?ra, de ce nu a?i face remarketing? Sau dac? ai de g?nd s? faci o c?utare. Acum, aceast? persoan? este pixelat?, nu doar de Google; sunt ?i pixela?i de Facebook. A?a c? acum, c?nd sunt pe Facebook, exist? un alt semnal de inten?ie pentru afi?are, a?a c? ?ncerc?m ?mpreun? s? ajungem la aceast? inten?ie. Acum, Facebook ?tie c? aceast? persoan? are mai multe ?anse s? cumpere acest produs ?i s-ar putea s? arate asta, indiferent dac? este vorba de remarketing sau nu. Da. Apoi, desigur, remarketingul astup? ?ntotdeauna toate g?urile. Deci, indiferent de ce au ajuns pe site-ul dvs., probabil c? vor fi prin?i ?n canalul dvs. de remarketing. Acesta se nume?te p?lnie de remarketing. Este ca o Ajunge din urm?. Pute?i face o mul?ime de gre?eli cu orice a?i face cu afacerea dvs. Dar dac? ai remarketing-ul, prinde, a?a e net, b?nuiesc.

Richard: Da. Pentru a ad?uga la ceea ce spui ?i acolo despre acest efect multiplicator, se ?ntoarce la locul ?n care glumeam teoria conspira?iei. Dac? cheltui?i mai mul?i bani, ei v? vor afi?a cel?lalt con?inut. La nivelul s?u de baz?, motivul pentru care va fi enun?at perfect ?n ceea ce vorbe?te Jesse despre remarketing. S-ar putea s? fi venit pe site-ul t?u pentru c? ai un blog despre cum s? g?te?ti cl?tite ?i au citit blogul, iar acum po?i folosi reclamele pentru a remarketing-o c?tre persoana respectiv? ?i a-i ar?ta spatula ta pentru cl?tite. S-ar putea s?-l cumpere sau nu chiar atunci, dar pentru c? a?i avut acel pixel pentru c? a?i f?cut aceast? munc? colectiv?, pute?i ob?ine de fapt acela?i efect multiplicator. Le po?i aduce ?napoi pe site-ul t?u ?i poate nu mai cump?r? acel timp. Dar poate c? acum se ?ntorc pe blog ?i au citit unele dintre acele lucruri pe care le-a?i f?cut. ?n episoadele anterioare ?n care vorbim despre crearea de con?inut ?i despre toate celelalte lucruri. Dar, pentru a men?ine contextul aici, acel pixel de remarketing ?i capacitatea ta de a remarketing pentru ace?ti oameni sunt cu siguran?? incredibile.

Jesse: ?i s? aprofundez pu?in la asta. Motivul pentru care dorim s? le facem cu totul este alimentarea algoritmilor. Algoritmul Facebook trebuie s? cunoasc? numerele. Nu func?ioneaz? c?nd trimi?i doar cinci vizitatori pe o pagin?. Are nevoie de 50 de vizitatori, 100, 500 de vizitatori. A?a c?, dac? transferi o mul?ime de trafic c?tre o pagin?, Facebook ?ncepe s? vad?: ?Oh, bine, to?i ace?ti oameni sunt pe aceast? pagin?”. Acum ?tiu cui ?i plac spatulele pentru cl?tite. Nu mi-am dat seama c? exist? ceva. Dar dac? continua?i s? alimenta?i tot acest trafic c?tre o singur? pagin? ?i c??iva oameni cump?r?, algoritmul ?ncepe s? descopere. "BINE. Am ?n?eles." ?tim, ?i exist? acest mic semnal ascuns aici pe care nu ?l vei ?ti. Nu trebuie s? ?tii. Trebuie doar s? ?tii c? Facebook va ?ncepe s? livreze acele viziere. ?i Google are mecanisme similare. ?n motivul recent, spun c? to?i lucreaz? ?mpreun?. Nu-mi place s? spun, hai, f? Google ?n octombrie ?i apoi dezactiveaz?-l. ?i apoi fac Facebook ?n noiembrie ?i apoi ?l opresc ?i apoi fac remarketing ?n decembrie. Nu, f?-le pe toate ?mpreun? pentru c? aici lucreaz? un efect multiplicator. Toate lucreaz?. Nu lucreaz? neap?rat ?mpreun?, dar lucreaz? ?mpreun?. (razand) Nu ?tiu. Din nou, descriere slab? de la profesorul de aici. ?n regul?. Voi lucra la asta.

Richard: Func?ioneaz?. Merit? s? arunc?m multe. ?ncerc?m s? le reamintim la nivelul s?u de baz? ce este. Doar f? asta; ia m?suri. Cu c?t primesc mai multe date, cu at?t mai bine. Cu c?t faci asta mai mult, cu at?t vei ob?ine mai multe date ?i vei deveni mai bine. ?i din nou, pe aceasta o intitul?m c? este de s?rb?tori, dar este ?n mare parte o pies? de impuls. Vrem doar s? ?ncepe?i, astfel ?nc?t s? pute?i ob?ine acele date, iar acest lucru poate fi aplicat oric?nd. Este unul dintre acele lucruri. Nu ?tiu de ce ?mi vine asta ?n minte. Dar care este cel mai bun moment pentru a planta un copac? Acum dou?zeci de ani. Care este urm?torul cel mai bun moment? Ast?zi. Probabil c? ar fi trebuit s? ?ncepi s? faci publicitate cu ceva timp ?n urm?. Da, dar orice ar fi, ?ncepe s? faci publicitate ast?zi.

Jesse: Da. ?i cel?lalt motiv pentru care ?ncepi este c? vei face ni?te gre?eli. Ve?i realiza un videoclip care crede?i c? este minunat ?i va descrie perfect produsul dvs. ?i nu va func?iona. Sau ve?i face un anun? ?n care crede?i c? are cel mai bun text. Acesta descrie propunerea dvs. unic? de v?nzare. ?i apoi te vei uita la statistici ?i vei spune: ?Omule, petrec aproximativ 300 de ore ?n asta. Am o singur? reducere, produsele mele doar 50 USD.” Vei face greseli. ?i acum ai ?nv??at din asta. ?i apoi ?ncerci diferite ?i ?ncerci videoclipuri diferite. Am sc?zut acel num?r cost pe v?nzare. Nu te po?i ?mbun?t??i dec?t dac? faci gre?eli ?i nu po?i face gre?eli dec?t dac? ?ncepi. Deci trebuie s? ?ncepi. Trebuie doar s? ?ncepi. Nu a?tepta. Nu asculta ca un podcast ?i nu spune de genul ?Da, poate ?n ianuarie”. Nu, ?ncepe doar acum. Nu cheltui?i mai mult dec?t pute?i. Nu fi prost. Nu fi nebun aici ?i cheltuie?te-?i to?i banii. Doar cheltui?i tot ce pute?i ?i ?nv??a?i din asta ?i cl?ti?i, repeta?i ?i ?ncerca?i s? ?mbun?t??i?i fiecare pas pe parcurs. Bine, a?a am vorbit despre ?ncepere, am vorbit despre perspective, Richie. Adic?, sper c? nu am speriat pe nimeni aici. Ce altceva avem pentru ei? Altceva?

Richard: Nu. Cred c? asta a fost fantastic. Adic?, ?n cea mai mare parte, scopul nostru al acestui episod este s?-i facem pe comercian?i s? ?nceap? s? fac? publicitate ?i s? se preg?teasc? de s?rb?tori. Chiar vreau s? le reamintesc. La acest nivel de baz?, publicitatea este ?mp?r?it? ?n trei categorii: c?utare, display ?i remarketing. ?i ar trebui s? foloseasc? acea regul? 80/20 despre care am vorbit ?i am acoperit o mul?ime de afaceri diferite, Pinterest, YouTube, toate chestiile astea. Dar folose?te Google ?i Facebook pentru a ob?ine acele rezultate ?i vei vedea rezultate.

Jesse: ?n regul?. Rich, care este cel mai bun moment pentru a ?ncepe?

Richard: Chiar acum.

Jesse: ?n regul?. ?mi place. ?n regul?, toat? lumea, pleca?i acolo. Rezolv? problema!