Jesse ?i Rich vorbesc cu Angela Brathwaite, fondatorul RoadTripPotty.com, un pisoar portabil de c?l?torie conceput pentru femei. ?n mod uimitor, acest produs nu a fost conceput, av?nd ?n vedere c? este pentru 50% din lume. Angela ?mp?rt??e?te procesul ei de creare a unui produs.
Copie
Jesse: Hei Richie, Vineri fericite!
Richard: Vineri fericit?, este din nou ziua aceea. Apare ?n fiecare s?pt?m?n?.
Jesse: ?tiu. ?mi place. A?a c? ajungem ?n weekend. Avem un podcast bun aici. Sunt entuziasmat din cauza unora dintre podcasturile noastre preferate, f?r? sup?rare pentru alte persoane care nu sunt pe favoritele noastre. Ne place s? vorbim cu proprietarii de magazine, creatorii, inventatorii ?i a?a c? ast?zi putem vorbi ca o tripl? amenin?are aici. At?t de pompat.
Richard: Da. ?n plus, una dintre p?r?ile noastre preferate este locul ?n care ei vin cu ideea ?i doar povestea de origine a na?terii afacerii lor. ?i ve?i auzi c?nd vom ?ncepe cum, de ce, suntem destul de ?nc?nta?i s? auzim. Cum s-a concretizat exact aceast? idee?
Jesse: Nu ?tiu dac? vrem s? d?m asta, dar g?nde?te-te, dac? chiar a trebuit s? pleci dac? ?tii ce vreau s? spun. Da, totul ?n interiorul corpului t?u spune: ?Trebuie s? plec chiar acum, dar sunt blocat ?ntr-o ma?in?.” Cred c? exist? oameni care s-ar putea conecta cu asta. Deci haide?i s? aducem oaspetele noastre, Angela Brathwaite. Ce mai faci?
Angela: Sunt fantastic. Vineri fericite!
Jesse: Vineri fericite! ?mi place. Pot spune c? ai un z?mbet chiar acum ?n timp ce vorbim. Sunte?i fondatorul RoadTripPotty.com.
Angela: Da, sunt.
Jesse: ?n regul?. Deci acesta a fost spoilerul pentru micul nostru rol de acolo. Deci, Angela, spune-ne ce este Road Trip Potty.
Angela: Road Trip Potty este un pisoar portabil pentru femei care este conceput anatomic pentru corpul unei femei ?i se poate depozita discret sub scaunul auto pentru pasageri. Este conceput astfel ?nc?t at?t fetele mai tinere, c?t ?i femeile ?n v?rst? s? poat? folosi Road Trip Potty. ?i este ?nso?itorul perfect de petrecere a c?l?toriei pe drum. ?l cump?ra?i o dat?, r?m?ne ?n ma?in? ?i nu va trebui niciodat? s? v? face?i griji cu privire la unde ve?i merge c?nd sunte?i blocat ?n trafic. ?i trebuie s? curg?.
Richard: Frumos, un pic dr.
Jesse: ?n regul?. Avem sloganul pentru site-ul web. ?mi place.
Richard: A?a c? ?napoi la c?nd am ?nceput acolo la ?nceput, de unde a venit acest cuv?nt, aceast? idee? Ce a n?scut asta?
Angela: Am avut doar un accident de munc? ?nt?mpl?tor. am alunecat. Am avut unele probleme la genunchi, iar acele probleme la genunchi au necesitat s? fiu operat? la genunchi pe fiecare dintre genunchi. A?a c?, dup? prima interven?ie chirurgical? la genunchiul drept, a trebuit s? stau cu prietenii. ?nt?lnirea la medic era la aproximativ 40 de mile distan?? ?i asta era ?n traficul din Los Angeles. ?i a?a a durat ?ntre o or? ?i dou? ore, ?n func?ie de trafic, cu ortezul chirurgical mare pe genunchi. Am ?ncercat mereu s? ne d?m seama. Num?rul unu - cele mai bune momente pentru a ob?ine o programare la medic, deoarece a fost ?ntotdeauna trafic. ?i num?rul doi - ce drum s? iau pentru c? va trebui ?ntotdeauna s? merg la baie. ?i apoi, odat? ce am ajuns la baie, s? zicem o baie de restaurant, ?nainte era aproape imposibil s? ies din vehicul. A fost doar o problem?. A?a c? am avut o viziune despre ceea ce voiam s? folosesc ?i mi-am f?cut cercet?rile ?i ceea ce am v?zut c? acele lucruri nu vor func?iona pentru o persoan? ?n situa?ia mea. ?i am intrat online pentru a g?si acest produs pe care mi-l imaginasem ?i nu l-am putut g?si. ?i a?a am continuat s? fac cercet?ri ?i mi-a venit ideea asta: ?Ei bine, poate c? ?nc? nu a fost inventat.” Am verificat Oficiul de M?rci de Brevete din SUA. Nu fusese inventat. ?i a?a am ajuns s? inventez ceva de care aveam nevoie personal.
Jesse: Wow. ?n primul r?nd, este uimitor c? acest lucru nu a mai fost inventat ?nainte, deoarece exist? o mul?ime de oameni care trebuie s? fac? pipi. Hai s?-l arunc?m acolo. De multe ori pe zi trebuie s? mergi, ?i sunt multe femei acolo, pentru c? ei, anatomia este ceea ce este. Este pu?in mai u?or pentru b?rba?i s? poat? merge ?n ma?in? dac? trebuie. Poate c? nu este ?ntotdeauna cel mai frumos lucru din lume, cel mai curat lucru din lume, dar se poate ?nt?mpla, dar pentru femei nu este at?t de u?or. Doar c? nimeni nu s-a g?ndit vreodat? la asta. A fost ceva acolo pe care l-ai v?zut sau pur ?i simplu nu aveau de g?nd s? func?ioneze pentru tine?
Angela: Existau unele lucruri care nu aveau s? func?ioneze pentru mine. ?i acele lucruri nu au fost special concepute pentru femei ?i special concepute pentru a fi utilizate ?n timp ce st?teau ?ntr-o ma?in?.
Jesse: Bine.
Richard: Da. B?nuiesc c? probabil mai degrab? chestii ?n stilul patului de spital sau ceva asem?n?tor. Cineva e ?n casa lor ?i pur ?i simplu nu se poate trezi a?a de repede. Asta nu ?nseamn? s? porne?ti, s? opre?ti, s? spargi, s? r?suci toate aceste lucruri. La asta te referi?
Angela: Asta ?i faptul c? existau o mul?ime de produse de tip p?lnie acolo. Ceea ce am g?sit cu produsele de tip p?lnie este num?rul unu, dac? nu sta?i ?ntr-un loc pentru p?lnie pentru a permite lichidului s? se scurg?, aceasta ar fi o problem?. Acest lucru nu va func?iona u?or ?n vehiculul dvs. ?i apoi, cu lucrurile tip p?lnie, mai ales dac? e?ti o feti??, ?i ceri unei femei s? pun? ceva str?in aproape de corpul ei ?i asta nu este neap?rat confortabil de f?cut. Deci, cu Road Trip Potty doar stai.
Richard: Am ceva ce poate fi trecut cu u?urin?? peste, dar nu vreau. Ai un background antreprenorial ?n familia ta? Adic? sunt unii oameni care au o problem? ?i apoi merg mai departe ?i ??i fac via?a. ?i problema a fost o problem?, iar acea problem? a disp?rut, dar ai decis s? transformi asta ?n ceva ?i chiar ai inventat ceva. Te-ai uitat la biroul de brevete, ai dus asta la un cu totul alt nivel. Ave?i vreo experien?? cu asta sau ce v-a inspirat s? transforma?i acest lucru ?ntr-un produs ?i s?-l vinde?i?
Angela: A?a c? o parte din trecutul meu este c? am crescut la o ferm? cu bunicii mei. Bunicii mei erau antreprenori absoluti ?i ?tiam cum arat? antreprenoriatul pentru c? ?i aveam drept referin?e. ?i dac? ceva despre cre?terea la ferm?, este s? te asiguri c? ai suficient produs. Te ui?i la anotimpurile tale, anotimpurile de cre?tere, condi?iile meteorologice. Plantarea, recoltarea, o mul?ime de variabile de luat ?n considerare. A?a c? mi-am folosit experien?a de c?nd am crescut la o ferm? pentru a recunoa?te dac? bunicii mei ar putea face asta, a? putea s? o fac. Deci asta mi-a dat curajul s? merg mai departe cu asta. Dar cel?lalt lucru care m-a ajutat cu adev?rat a fost experien?a mea ?n educa?ie. Mi-am primit titlul de doctor de la Universitatea din California de Sud ?i am ?nv??at cum s? fiu administrator de ?coal?. Am ?n?eles Bugetarea, Finan?area ?i s? m? asigur c? exist? materiale, asigur?ndu-m? c? ai sprijin pentru personalul t?u sau studen?ii t?i. Deci, prin ambele elemente, am reu?it s? le combin ?i s? realizez din nou c? nu numai c? a? putea face asta. Aceasta este o nevoie absolut?. ?i dac? toate lucrurile pe care le-am predicat tuturor studen?ilor ?i personalului mei de-a lungul anilor, de-a lungul deceniilor, dintre care unul urm?re?te intui?ia ta. Dac? nu f?ceam la fel, aveam s? fiu ipocrit ?i pur ?i simplu nu puteam face asta.
Jesse: E perfect. ?i-ai spus acum c? tr?ie?ti asta, c? tr?ie?ti realitatea pe care ai predat-o. E minunat. Ai v?zut aceast? nevoie. Ai avut nevoie personal. ?i apoi ai men?ionat c? ai verificat biroul de brevete. ?mi imaginez c? ai c?utat peste tot acest tip de produs. Cum a?i... D?-ne procesul de inventare ?i merge la oficiul de brevete ?i procesul de inven?ie. Este o c?l?torie nebun?? D?-ne o mic? perspectiv? ?n acest sens.
Angela: A?adar, primul lucru este, crede?i sau nu, este s? v? da?i seama la ce site s? accesa?i de fapt, deoarece exist? at?t de multe site-uri web false care p?c?lesc oamenii s? le acceseze, ?n loc s? mearg? la Oficiul de Brevete ?i M?rci al Statelor Unite ale Americii. guvern.
Jesse: Wow. Grozav. Cred c? e?ti prima persoan? pe care am avut-o ?ntr-un podcast care a trecut cu adev?rat prin procesul de brevetare. Cred c? este o not? bun? pentru oamenii de acolo c?, atunci c?nd intri ?n acest spa?iu, exist? un pic de escroci. Nu pentru ca o companie s? te ?n?ele neap?rat, dar este o lume un pic umbrit?, exist? pu?in? minune acolo ?n lumea brevetelor. Trebuie s? fii foarte atent. ?i mul?umesc pentru ?mp?rt??ire, a fost, Mars Rising, a fost compania cu care ai fost ?n cele din urm?. A fost o companie legitim? care te-a ajutat cu adev?rat.
Angela: Da, Mars Rising Network.
Richard: O mic? glum? ?i acolo c? nu este Venus care se ridic?, ci Marte.
Jesse: Nu am prins asta.
Richard: ?tiam multe despre afacerile comerciale. Sunt destul de sigur c? au f?cut ni?te lucruri destul de mari ?i ?n acel spa?iu. Nu-mi amintesc exact ce produse, dar cred c? sun? ca ?i cum au ajutat gama. O s? le caut c?nd ai terminat sau c?nd termin?m noi.
Jesse: A?adar, Angela, c?t a durat acest proces de la prima ta c?utare la Oficiul de Brevete din SUA p?n? la g?sirea companiei ?i lucrul la desene ?i ob?inerea unui brevet? C?t timp a durat primul brevet?
Angela: A durat aproximativ 15 luni, iar acesta a fost modelul de design de la conceptualizare la un document oficial de la Oficiul de M?rci de Brevete din SUA. Aproximativ 15 luni.
Jesse: Bine.
Angela: Al doilea brevet care este pu?in mai dificil de ob?inut a fost brevetul de utilitate, deoarece acesta este cel care are toate revendic?rile ?i limbajul asociat cu ceea ce este permis ceea ce nu este permis. Acest brevet a durat aproximativ doi ani.
Jesse: OK.
Richard: A?a c?, odat? ce ai primit primul model, ai ?nceput procesul de produc?ie ?tiind c? era ?n curs de brevet ?i tocmai spuneai: ?Voi merge mai departe. Nu a?tept doi ani”. Sau care a fost acel proces?
Angela: Pentru mine absolut nu. Nu am f?cut nimic cu aceste brevete p?n? nu am avut at?t patentul de utilitate, c?t ?i brevetul de design. Ceea ce ?tiu despre procesul de brevetare este c? exist? o mul?ime de oameni care vor ?ncepe o cerere de brevet. ?i li s-a spus c? pot spune brevet ?n curs, dar pentru c? Oficiul pentru M?rci de Brevete din SUA nu v-a oferit oficial documenta?ia, ceea ce spune c? de?ine?i drepturile asupra acestui brevet ?i orice revendic?ri asociate cu acesta. Doar pentru c? este ?n curs de brevet nu ?nseamn? c? va fi acordat. A?a c? nu am vrut s? pierd bani, s? pierd timpul, s? pierd energie pentru a ?ncepe produc?ia ?i produc?ia. ?i apoi Oficiul pentru M?rci de Brevete din SUA se ?ntoarce la mine ?i poate spune: ??tii ce. Va trebui s? v? respingem cererea. Va trebui s? v? respingem ideea pentru c? am g?sit ?n bla bla bla acest lucru care va face ideea dvs. nul?.” A?a c? am a?teptat.
Richard: A?i f?cut ?i alte lucruri ?n acea perioad?? Ai fost v?zut dac? se inventeaz? alte produse? Pentru c? ?n cele din urm? ?tii – speri, nu ?tii – de aceea nu ai luat ?nc? m?suri. Dar spera?i c? acest lucru se realizeaz? cu adev?rat ?i ob?ine?i tiparele ?i suni foarte proactiv. Doar faptul c? o faci ?n primul r?nd. A fost ceva ce f?ceai pentru a avansa compania ?n acea perioad?? Pentru c?, ?n cele din urm?, care este con?inutul pe care ?l vei crea? Care sunt lucrurile pe care oamenii le caut?? Te-ai v?zut dac? mai iese ceva pe pia?? ?ntre timp sau ai a?teptat p?n? s-a terminat?
Angela: M-am uitat la pia?? din c?nd ?n c?nd, dar nu m-am concentrat asupra ei. Cel mai mare accent pe vremea aceea era c? lucram la vindecare ?i m? asigur c? eu
Jesse: ?n regul?. Deci ai primit brevetul, iar acum jocul ?ncepe aici. Deci trebuie s? faci chestia asta acum. Este f?cut din
Angela: Am avut o conversa?ie cu cineva de la o companie din Asia de Sud-Est ?i mi-a oferit un pre?. ?i nu eram confortabil cu asta. Nu eram confortabil s? am produsul fabricat din Statele Unite ?n intestine. Nu am sim?it c? asta trebuie s? fac. ?i a?a am ?nceput s? caut produc?ia din SUA ?i mi-a luat aproximativ un an s? g?sesc produc?ia din SUA. Nu exist? nici un plan despre cum s? g?si?i produc?ie din SUA. ?i asta a fost din nou ?n?untru
Jesse: Grozav. ?i erai la doar 30 de mile distan?? atunci. Chiar ai putut s? mergi ?n vizit?. Nu te bazezi pe imaginile de pe un site web, de fapt te ?nt?lne?ti cu oameni ?i vezi instala?ia real?. Grozav. Acum, acel proces, de la brevet, tocmai a?i... Brevetele sunt gata de plecare, exist? pa?i pentru a-l produce? Exist? desenele noastre CAD pentru brevet, doar desene obi?nuite, iar apoi CAD trebuie s? aib? loc dup? aceea.
Angela: Nu, ?nainte de a putea intra ?n produc?ia propriu-zis?, trebuie s? ave?i desenele dvs. CAD. ?i a?a am g?sit o alt? companie care a f?cut desenele CAD ?i apoi am g?sit o alt? companie care a f?cut prototipuri. ?i pe atunci prototiparea nu era la fel de r?sp?ndit? ?i mult mai dificil de g?sit. Acum, prototiparea este relativ u?oar?, deoarece exist? at?t de multe ma?ini de prototipare disponibile. Dar mi-a luat ceva timp am g?sit prototipul. Dup? ce am primit primul meu prototip, a trebuit s? fac ni?te cercet?ri de pia??. Am f?cut focus grupuri, am avut femele de diferite m?rimi care stau pe prototip, d?-mi feedback. ?i a?a am trecut prin mai multe runde de ob?inere a prototipurilor pentru a ob?ine Road Trip Potty ?n forma care ar fi ceea ce am crezut c? este mai mult o form? medie, av?nd ?n vedere toate datele ?i detaliile ?i feedback-ul pe care l-a? primi de la oameni cu care am lucrat. ?i apoi din acel punct, a fost creat? o matri??. ?i odat? ce matri?a a fost creat?, atunci am putut s? intru efectiv ?n produc?ia de mas?.
Jesse: BINE. Acum m? g?ndesc, ?n fundul min?ii mele, c? sunt o mul?ime de pa?i aici ?i m? g?ndesc c? sunt mul?i bani implica?i aici pentru a breveta prototipuri CAD. ?n acest moment, ?nainte de a vinde ceva, datorezi destul de mul?i bani. (r?z?nd) Deci chiar ai crezut. Este inspirant s? po?i inventa. De asemenea, inspir? faptul c? ai renun?at la mul?i bani ?nainte de a c??tiga m?car un dolar.
Angela: Corect.
Jesse: ?n regul?. Sunt inspirat c? ai crezut cu adev?rat ?n asta. ?n regul?. Suntem buni. Suntem gata de rock and roll, facem olita Road Trip. Cum vinzi chestia asta? Am vorbit despre faptul c? 50% din lume este o pia?? poten?ial? pentru asta. V? place. Este f?cut pentru femei. Toat? lumea trebuie s? fac? pipi. Dar poate c? nu toat? lumea va cump?ra asta imediat. Cum te-ai descurcat cu marketingul asta, probabil c? nu a existat ?nainte?
Angela: A?a c? primul lucru pe care l-am f?cut a fost s? m? asigur c? am un site web care permite achizi?ionarea. ?i m-am uitat la diferite moduri de a crea un co? de cump?r?turi pe site-ul meu ?i, de fapt, am ales 51视频 pentru c? 51视频 a fost mai u?or dec?t alte lucruri. Crezi sau nu. ?i mai c?utam ?nc? o dat? o companie care s? aib? r?d?cini ?i angaja?i ?n Statele Unite. Din toate aspectele afacerii mele, pot spune cu siguran?? c? este foarte important pentru mine s? dau ?napoi comunit??ilor noastre. ?i asta vine din experien?a mea ?n educa?ie, care vine doar din convingerile mele. Oameni pe care i-am angajat ?i oameni cu care am lucrat, am lucrat doar cu produc?tori americani, designeri grafici din SUA, 51视频, care este par?ial un
Jesse: Asta e grozav. ?i acum, facem backup la crearea site-ului web ?i ?ncepem pia?a. Ai avut vreo experien?? ?n domeniul respectiv? ?nainte de a ?nfiin?a aceast? companie.
Angela: Nu, nici m?car nu aveam cont de Facebook.
Jesse: ?n regul?. Ei bine, asta e grozav. Ai reu?it s?-?i dai seama. A?i avut un dezvoltator web pentru site-ul web care v? ajut? s? porni?i totul ?i s? merge?i. Dar ?nv???nd SEO ?i marketing pe Google ?i Facebook, ai avut ajutor cu asta sau pur ?i simplu te-ai scufundat ?i ai trecut prin acest proces?
Angela: Dezvoltatorul meu web mi-a dat instruc?iuni despre ce s? fac ?i unde s? merg. M-a ?nv??at multe, mi-a dat multe resurse, lucruri de c?utat ?i de cercetare. ?i pot spune sincer ca proprietar de mic? afacere ?i nu voi mai folosi cuv?ntul mic, ca proprietar de afaceri trebuie s? v? da?i seama unde este cel mai bun loc pentru a v? pune energiile. ?i a?a c?, dup? ce m-am uitat la SEO ?i m-am jucat cu asta, i-am contractat asta pentru c? trebuie s? fac alte lucruri ca proprietar al afacerii. A?a c? am ?nv??at suficient pentru a realiza c? este dincolo de scopul lucrurilor pe care trebuie s? le fac zilnic. Dezvoltatorul meu web se ocup? de asta.
Jesse: Ei bine, asta e grozav. Cred c? toat? lumea trebuie s? ?tie c?nd exist? anumite lucruri pe care dori?i s? le face?i singur ?i unele lucruri care... De aceea exist? toat? aceast? industrie care sprijin? proprietarii de site-uri web ?i afacerile online. Grozav. Sunte?i externalizat SEO, dar SEO vine ?ntr-adev?r din con?inut. ?i m-am uitat de pe pagina ta, exist? mult con?inut. Ave?i aici m?rturii care cred c? mi-au fost foarte utile pentru a ?ncepe s? ?nv?? celelalte utiliz?ri ale produsului ?n alte situa?ii ?n care este util. Dar pentru cei care ascult? acolo este locul ?n care introduce?i cuvintele cheie acolo. Ca pisoar portabil feminin. Cred c? ace?tia ar fi probabil termeni comuni buni. Apoi ?nve?i toate celelalte lucruri la care nu te-ai fi g?ndit ?nainte. Angela, te descurci cu propria ta publicitate pe Google ?i Facebook ?i a?a?
Angela: Dezvoltatorul meu web ?i acea companie pe care o iubesc absolut se numesc dezvoltare web NTR. Ei se ocup? de Google AdWords, Google Shopping. Dar fac Facebook, Instagram ?i Twitter toate celelalte aspecte ale re?elelor sociale ale marketingului.
Jesse: BINE. ?i acum, pe partea de socializare, a?i men?ionat c? nu a?i avut nici m?car un cont de Facebook ?nainte. Cu siguran?? a trebuit s? te ?nve?i acolo cu mai multe lucruri deodat?. V? felicit pentru c? a?i reu?it s? v? da?i seama. Ce tip de con?inut pui pe Facebook, Instagram? Sunt doar curios. Ce posta?i pe re?elele de socializare?
Angela: A?adar, acesta este ceea ce a fost interesant, deoarece a trebuit s?-mi creez propriul mesaj, deoarece acest produs este unul ?n care a? putea folosi campanii de anun?uri negative pentru a genera mult interes. A? putea s? folosesc acele idei negative ?i s? sperie oamenii s? se g?ndeasc? la produs ?i s? cumpere produsul de fric?. Dar decid strategic s? nu fac asta pentru c? cred c? exist? deja destul? fric? ?i negativitate ?n lume ?i exist? o mul?ime de asta ?n platformele de socializare. Asa ca postez anunturi. Creez reclame pozitive, care le amintesc oamenilor c? c?l?tori?i, dar dac? dori?i u?urare, aceasta este o op?iune. Postez lucruri care sunt ?n?l??toare din c?nd ?n c?nd. Voi posta o poz? cu traficul ?n care sunt literalmente blocat ?n trafic ?i le reamintesc oamenilor: ??ti?i ce, sunt blocat ?n trafic, dar este ?n regul? pentru c? am olita mea Road Trip. Pentru mine, creeaz? un sentiment de u?urin??. Am mai pu?in? anxietate ?n leg?tur? cu c?l?toriile, deoarece am piesa mea de siguran?? aici, am olita mea pentru c?l?torii, care ?n multe privin?e este ca p?tura mea de siguran?? pentru vezica urinar?.”
Richard: Este interesant pentru c? se folose?te pe deplin ?n?elegere ?i probabil s? se ?ncline spre acela?i lucru. Nu chiar un mare fan al negativit??ii ?i al folosirii asta ca campanie publicitar?, dar exist? elemente interesante cu ale dvs. pe care le pute?i preg?ti pentru acele scenarii f?r? a folosi neap?rat frica. Un fel de proactiv pentru c?, dac? nu po?i accepta analogia cu a te bloca ?n trafic, s-ar putea s? te fi preg?tit s? pleci destul de devreme ?i s-ar putea s? fi folosit toaleta ?nainte de a pleca. Dar ?i eu am fost ?n Los Angeles o vreme acolo ?i ?tiu cum. Succes cu asta, mai ales dac? e?ti ?n jur de patru sau cinci. M? g?ndeam la aproape oameni care au aceste truse, preg?tire pentru dezastre sau lucruri, a?a c? po?i fi totu?i pozitiv, dar ?n?elegi c? acestea uneori, nu ?tiu, poate par evenimente negative, evident c? nu sunt evenimente fericite. Dar preg?tirea din timp ?i poate colaborarea cu oameni care efectueaz? evacuarea uraganelor sau orice fel de servicii de evacuare sau preg?tirea oric?ruia dintre acele lucruri, aceasta ar putea fi o modalitate de a fi ?n continuare pozitiv, dar totu?i, profita?i de cuno?tin?ele c? aceste evenimente ?nc? o fac. ?nt?mpla.
Angela: ?mi place ideea asta ?i cred c? g?ndim ?n aceea?i direc?ie, deoarece am postat s?pt?m?na aceasta un anun? pe re?elele de socializare ?n jurul exact asta. Reclamele, practic, ca o imagine cu o reamintire a lucrurilor la care oamenii ar trebui s? se g?ndeasc? atunci c?nd evacueaz? ?i care include s? te asiguri c? ai banii, c? ai medicamentele, c? ai m?ncare, c? Am numerele dvs. de urgen?? ?i apoi am ?Nu uita?i olita de c?l?torie”.
Jesse: Da, cred c? este grozav pentru c? exist? un anumit tip de articol care al t?u era o reclam?, dar al?i oameni scriu practic acela?i tip de articol, cum ar fi Evergreen. Acest lucru se ?nt?mpl? tot timpul, de fiecare dat? c?nd este sezonul tornadelor recent ?n Midwest ?i apoi este sezonul uraganelor ?n zona Coastei Golfului. Suntem ?n California aici, au fost evacuari de incendii. Pare destul de regulat. Toate acestea sunt vremuri bune pentru ca acest lucru s? fie adus ?n discu?ie ?i da, este un eveniment negativ s? evacuezi o zon?, dar ?ncerci s? fii de ajutor ?i cred c? da, po?i scrie acele articole, dar al?i oameni scriu acele articole tot timpul. . ?i pentru tine s?-?i inserezi produsul ?n acea discu?ie cred c? este foarte util ?i ??i ofer? ceva ce po?i face cu asta des. Oamenii scriu aceste articole, a?a c? exist? o posibilitate uria?? de PR, pentru c? produsul este at?t de unic. C?nd oamenii scriu astfel de articole, vor fi bucuro?i s? v? men?ioneze.
Angela: ?mi place asta. Multumesc. Grozav. Da, o s? m? uit la asta. Voi face mai multe cercet?ri cu asta.
Jesse: ?tim c? ??i place cercetarea ta, Angela. PR poate fi scump, agen?iile de PR ?i alte lucruri, c?teva mii de dolari pe lun?, de aici ?ncepe. Exist? moduri ?n jurul ei. Ai putea merge de fapt, exist? un site web numit Help a Reporter Out,
Richard: Da, ?i doar pentru a clarifica foarte repede. Ei se refer? la ei ?n?i?i ca HARO, dar de fapt este HelpAReporter.com. ?n plus, a? spune ?i ?napoi la dezastre ?i se ?nt?mpl? diferite lucruri. Doar s? v? uita?i c?nd se ?nt?mpl? acele scenarii ?i s? v? dona?i timpul ?i/sau unele dintre acele produse ar putea merge foarte mult. Evacueaz? o ?coal? de fete sau nu ?tii niciodat? cum este. Exist? mult? munc? ?n jurul asta, unii oameni se vor g?ndi la asta ca a?i putea profita de oameni, dar poate doar profita?i de asta ca un scenariu de marketing. Dar inten?ia ta pare c? e?ti foarte ?n ton cu intui?ia ta. Nu te-a? descuraja dac? te-ai plimba doar dup? ambulan?? sau ceva care ar putea fi o alt? poveste. Dar nu e nimic r?u ?n a ajuta oamenii. Cred c? ar fi un lucru minunat dac? lumea ar putea fi pl?tit? cu bani buni pentru c? ?i ajutau pe oameni.
Angela: ?mi place ideea asta. Multumesc. Da.
Jesse: Am vorbit cu Rich ?nainte de podcast aici ?i este un produs interesant pentru c? atunci c?nd ai nevoie de el ai mare nevoie. Dar, din p?cate, a trebuit s?-l cumperi din timp, a?a c? cu ce po?i ajuta? Cum comercializa?i a?a ceva? Pentru c? nu ?tiu dac? acest lucru este disponibil, dar a?a cum m? g?ndeam dac? a?i putea comercializa prin aplica?ia Waze sau aplica?ia Google Maps. Acest lucru este valabil doar pentru femei atunci c?nd toate drumurile de trafic sunt ro?ii. S-ar putea s? fie cineva care s? spun? doar ?Oh, grozav, v?d acest anun? pentru un Road Trip Potty, acum am nevoie de el chiar acum”.
Richard: Nu p?n? c?nd nu va avea loc o livrare cu dron?. (r?s)
Jesse: Da. Livrare cu dron?, o po?i ob?ine acum, dar m-am g?ndit c? ar putea fi interesant ca ?i cum ar fi un moment ?n care ai nevoie cu adev?rat de ea ?i apoi dac? po?i convinge oamenii s? o cumpere ?n acel moment. OK, ?i po?i ajuta ?n acest moment, dar probabil c? nu este prima dat? c?nd trebuie s? mearg? c?nd sunt bloca?i ?n trafic. Cred doar c? ai putea face multe cu op?iuni de marketing interesante. Din p?cate, produsul t?u aproape c? nu are un pre? suficient de mare pentru a-?i permite prea mult? publicitate. Nu pute?i cheltui cincizeci de dolari pentru a medie un cost mediu pe achizi?ie pentru aceasta, c?nd este un produs de 30 de dolari. Este un caz interesant.
Richard: Vreau s? spun c? mai ai c?teva ?nclina?ii acolo, am observat. Dac? ai fi putut ?i ai vrut s?-?i faci kit ?i str?nge-le ?i ai putea cre?te valoarea medie a cardului. Da, sunt total de acord cu ceea ce spune Jesse, dar dac? te-ai putea concentra pe asta ?ncerc?nd, poate
Jesse: Avem femei ?n via?a noastr?. Nu suntem at?t de orbi la ceea ce se ?nt?mpl?. (r?z?nd) Angela, c?te v?nz?ri ai acum de unde oamenii cump?r? mai mult de una? C?t de des?
Angela: A?a c? este interesant c? pune?i aceast? ?ntrebare, deoarece primii mei clien?i au devenit clien?i repeta?i ?i constat c? mai cump?r? dou? sau trei dup? ce au f?cut prima achizi?ie. ?i motivul pentru care fac acest lucru este pentru c? le place produsul ?i le cump?r? pentru prietenele lor. Unul dintre lucrurile pe care le-am aflat despre noi ca femei ?i despre lucrurile despre care nu vorbim, nu vorbim despre c?t de des ?l ?inem. Este secretul. Nu este un secret. Nu vorbim despre c?t de deshidratate suntem ca femei, deoarece ne preocup? consumul de lichide, deoarece ne preocup? unde vom ajunge c?nd lichidul a trecut prin corpul nostru ?i vezica urinar? este plin?. ?i a?a c?, din moment ce nu avem aceste conversa?ii, Road Potty a devenit o modalitate, un vehicul, la propriu, pentru ca femeile s? ?nceap? s? aib? aceste conversa?ii cu prietenii lor. ?i, din nou, exist? clien?i care acum sunt clien?i repeta?i care cump?r? dou? ?i trei o dat? pentru c? le ofer? oamenilor pe care ?i iubesc ?i la care ?in.
Richard: Da. Asta e fantastic. ?i aveam s? ofer ?nc? o pies? c?nd vine vorba de crearea de con?inut. ?i-am verificat Pinterest-ul ?i c?teva lucruri pe care de fapt acoperi?i multe alte lucruri interesante. Ierburi pe care le-a? putea m?nca pentru infec?ia tractului urinar, doar lucruri s? fiu proactiv ?i s? am grij? de ele nu numai, iat? corpul meu. Cu to?ii ?tim sau poate nu to?i, dar mul?i dintre noi din lumea marketingului ?tim despre cealalt? companie de acolo c? a f?cut ni?te videoclipuri amuzante cu ghivece ?i a luat ceva care nu este neap?rat ceva despre care oamenii vor s? vorbeasc? tot timpul ?i a facut niste videoclipuri destul de virale. A?a c? acum intra?i ?n detaliile pe care urma s? spun, au fost f?cute unele teste, de fapt, destul de multe teste asupra a ceea ce creeaz? de fapt un videoclip viral. ?i, de?i vor exista oameni care vor spune c? pot crea unul pentru tine, este noroc cu asta. Dar au existat componente, au fost cu adev?rat componente pe care le aveau cu to?ii ?i una dintre ele era aventura. Ai putea vedea cum undeva ?n jos ai putea lega o aventur?. Una dintre ele a fost inspira?ia, povestea ta este cu siguran?? inspira?ional?. Unul dintre ei a fost surprins. Vreau s? spun c? natura de ce ai vrea asta cu tine este acea surpriz?. Emo?ional. ?i dac? te g?nde?ti la ?ntreaga ta poveste prin tot acest proces, este ?i emotionant. Ai fost provocat? de s?n?tate ?i te-ai hot?r?t s? o faci, doar c? este o poveste mi?to. ?i apoi al cincilea, care se ?ntoarce la cel?lalt despre care vorbeam, este comedia ?i evident c? ai o pies? de teatru, e?ti foarte serios ?i, de asemenea, e?ti foarte proactiv ?i cu o etic? bun? a muncii, se pare, dar po?i ?i s?-?i dai seama. esti si foarte jucaus. ?i te-a? ?ncuraja s? folose?ti c?t mai mult? comedie ?ntr-o astfel de situa?ie, deoarece cred c? ai putea s? dai un home run doar ?ncerc?nd ni?te lucruri ?i ca marketer din nou oricine ??i spune c? ?tie exact ce s? faci. va scoate fum. Faci o presupunere educat? ?i apoi testezi lucrurile ?i te ui?i la date. Vreau s? spun, dac? Hollywood-ul ar ?ti exact ce film s? fac?, nu ar face at?t de multe e?ecuri, dar vor ?ncerca lucruri p?n? c?nd afl? R?zbun?torii ?i apoi faci 18 versiuni ale aceluia?i film, dar cu totul alt? poveste. Dar da, chiar te-a? ?ncuraja s? te g?nde?ti la acestea atunci c?nd o faci, pentru c? ai toate acele elemente ?mpletite ?i va depinde doar de imagina?ia ta c?t de juc?u? vrei s? fii cu asta.
Angela: ?mi plac aceste idei ?i acesta este unul dintre lucrurile la care m-am g?ndit ?n ceea ce prive?te modul ?n care fac videoclipul, videoclipurile, la plural. Acesta va spune povestea, dar va avea con?inutul ?i materialul care ?i inspir? pe oameni s? partajeze videoclipul. ?i care ar fi categoriile de care aveam nevoie pentru a m? asigura c? am atins ?ntr-un videoclip pe care l-am creat. Deci cele cinci lucruri pe care tocmai le-ai men?ionat sunt aventura, inspira?ia, elementul surpriz?, elementul emo?ional ?i elementul comedie. Este foarte oportun s? aud asta din nou, deoarece acesta este ceva la care m-am g?ndit recent de unde s? ?ncep. Deci exact de aici trebuie s? ?ncep. Minunat.
Jesse: I-ai dat cei cinci pa?i pentru videoclipuri virale. ?i acestea sunt, la punctul lui Rich, de?i s-ar putea s? trebuiasc? s? faci c?teva dintre ele. ?i unii vor func?iona ?i al?ii nu vor func?iona. Dar cred c?, deoarece produsul dvs. permite ?ntr-adev?r mobilitatea unor persoane care ar putea s? nu vrea s? ia a
Richard: Dup? p?rerea mea, pute?i trece literalmente peste cap cu unele dintre ele. ?n special, ?tiind c? inten?ia ta este de fapt foarte bun? la multe niveluri, toate nivelurile sun? ca ?i cum ai putea trece literalmente peste v?rf. Ai putea fi ca cineva ?ntr-un cinematograf ?i c?nd to?i ceilal?i se termin? ?i fac cu ochiul ca ?Hei, sunt bine”. Literal, exist? lucruri ?n care cineva nu ar face niciodat? asta, nu o va aduce ?n cinematograf, a?a c? nu trebuie s? mearg?, dar s-ar r?sp?ndi rapid, cred c? dac? a?i ?mbr??i?a cu adev?rat partea de comedie a acestui lucru, deoarece ?n punctul lui Jesse, oamenii nu vorbesc prea mult despre aceste lucruri. ?i asta face parte din cele cinci elemente c?nd vine vorba de partajare. Dac? te g?nde?ti cu adev?rat la lucrurile pe care oamenii le ?mp?rt??esc, aproape ?ntotdeauna are cel pu?in unul dintre acestea ?i uneori mai multe dintre acestea sau nu primesc niciun fel de ac?iuni.
Jesse: Dac? te g?nde?ti ?i la un videoclip YouTube. Exist? modalit??i ?n care acestea pot fi puse ?n fa?a videoclipurilor care vorbesc despre UTI. ?n mod clar, persoana care urm?re?te are o problem?. Ele vor s? fie rezolvate, acesta este ceva poten?ial de care ar trebui s? fie con?tien?i. Exist? o mul?ime de alte locuri ?n care ?l pute?i plasa, dar v? pute?i plasa literalmente videoclipul ?n fa?a con?inutului altcuiva.
Richard: Tocmai m-am g?ndit la asta, ai putea s?-l pui ?n fa?a celeilalte companii despre care vorbim. Reclame ?i ai putea s?-l pui chiar ?n fa?a lui ?i s? spui uneori c? trebuie s? ?ii picioarele pe pedal?. ?tii ce vreau s? spun sau ceva. A?i putea s? v? distra?i foarte mult cu asta ?i s? ajuta?i oamenii.
Angela: ?mi plac aceste idei. Multumesc. Acest lucru este minunat. Este exact ceea ce c?utam.
Jesse: Suntem buni. Poate mai avem c?teva g?nduri aici. A?i men?ionat Facebook ?i Instagram, a?i activat func?ionalitatea de postare a centrului comercial?
Angela: Cred c? l-am activat cu siguran?? pe Facebook ?i Instagram. L-am pus la punct. Mi-am configurat Instagram pentru afaceri, a?a c? sunt destul de sigur c? m? descurc bine cu acesta. Cred c? m? descurc destul de bine cu acestea.
Jesse: Bun. ?n regul?. Deci, pentru cei care ascult?, dac? Angela face o fotografie pe Instagram care include produsul, pute?i eticheta produsul, astfel ?nc?t oamenii s?-l cumpere direct din feedul dvs. Instagram. ?ntotdeauna ?ncurajez oamenii s? fac? asta. Cred c? doar e acolo. Du-te, te rog, f? asta. Dac? nu ai f?cut asta ?i atunci cel mare, iat? ce zici de acest gigant
Angela: Deci Road Trip Potty nu este disponibil pe Amazon.
Jesse: BINE. ?tiam deja asta. Bun?, alert? spoiler pentru oameni. Deci, acesta este unul ?n care probabil v-a? ?ncuraja s? vinde?i asta pe Amazon. ?i putem vorbi despre avantajele ?i dezavantajele acesteia, dar pentru mine se g?se?te un fel de pre?, este greu pentru tine s?-?i comercializezi prea mult propriul t?u produs pe acesta. Amazon ia cu siguran?? o bucat? din el, dar aproape jum?tate din tot
Richard: Ei bine, ?i ?n punctul lui Jessie, nu trebuie s? se exclud? reciproc. Nu spunem nici sau. E?ti de fapt pe 51视频
Jesse: Dar exist? o mul?ime de robo?i. (r?z?nd) Da, sunt oameni acolo.
Richard: Deci, din nou, suntem ca ni?te prieteni de bufet. Nu ne sup?r?m. Noi am adus salata de broccoli, nu ne vom supara daca nu ne mancati salata de broccoli dar noi vom aduce salata noastra de broccoli. Doar metafora, doar am expus ideile noastre ?i am ales ceea ce crezi c? ar putea func?iona pentru tine. Dar cu siguran?? sunt total de acord. Este o pia??, mul?i oameni care v?nd spun c? au ?nceput pe Amazon sau eBay ?i spun: ?Vreau s?-mi ?nfiin?ez propriul magazin pentru c? m-am s?turat de aceste taxe”. Apoi ??i deschid propriul magazin ?i sunt greieri pentru c? nu ??i dau seama c? au ajuns s?-?i v?nd? propriul magazin, unde aceste alte locuri sunt de fapt pie?e unde oamenii merg s? cumpere lucruri. ?i deci ?ine cont de asta, orice ai alege. V? dorim tot ce este mai bun. Dar nu trebuie s? se exclud? reciproc. ?n fond, ceea ce spun.
Angela: M? bucur c? ai indicat asta ?i m? bucur, de asemenea, c? mi-ai amintit c? sunt oameni care lucreaz? la Amazon. Ei lucreaz? ?n ?mplinire. ?i a?a c? tot ce am f?cut cu Road Trip Potty, dac? nu sunt capabil s? v?d ?i s? simt elementul uman al acestuia, ?mi este mult mai greu s? merg mai departe cu el. Adic? profiturile sunt importante, dar pun oamenii ?naintea profitului. M? bucur c? mi-ai reamintit c? exist? oameni care lucreaz? la Amazon ?i c?, v?nz?nd Road Trip Potty pe Amazon sau fiind disponibil pe Amazon, i-a? ajuta ?i pe ace?tia. Deci, mul?umesc pentru acest memento.
Richard: Oh, bine ai venit. Nu ?tii niciodat? c? ar putea exista oameni foarte ocupa?i ?n lifturi care le folosesc efectiv la Amazon. (r?s)
Jesse: Doar c? nu a? spune c? l-am c?utat pe google pentru c? am f?cut-o Amazon sau orice altceva. Merg pe Amazon ?i caut pisoar pentru femei ?i v?d tot felul de dispozitive cu p?lnie despre care vorbe?ti. Nu par c? ar func?iona bine ?ntr-o ma?in?. ?n?eleg pe deplin. ?i a?a ai putea, iar eu iau partea pro Amazon aici. S-ar putea s? le faci un deserviciu tuturor femeilor care caut? acest produs pe Amazon ?i tu nu e?ti acolo.
Richard: Omule, trebuia s? faci asta. (r?s)
Jesse: A fost ca ?i cum ai r?suci cu?itul. Da, sunt un tip de marketing. A trebuit s? o spun. Dar oricum, scopul meu este ca tu s? ai succes cu magazinul t?u. ?i cred c? exist? un caz bun pentru asta. Dar da, odat? ce ajungi acolo, trebuie s? te confrun?i cu faptul c? vor exista poten?ial imitatori. ?i trebuie s? fii ?n ea. Nu po?i s?-?i pui lucrurile pe Amazon ?i apoi s? pleci. Trebuie s? fii foarte proactiv cu Amazon. Aceasta este mai mult o not? pentru to?i ceilal?i care ascult?. Exist? multe v?nz?ri pe Amazon, dar nu c??tigi at?t de mul?i bani ?i trebuie s? fii ?n jocul t?u.
Angela: Bine de ?tiut. Multumesc.
Jesse: Angela, orice alte ?ntreb?ri la care putem r?spunde pentru tine sau orice ajutor pe care l-am putea oferi?
Angela: Cunoa?te?i sincer feedback-ul pe care mi l-a?i oferit cu privire la marketingul videoclipurilor care sunt extrem de importante pentru mine ?i s? v? asigura?i c? am co?urile de cump?r?turi conectate la Instagram Facebook. Ideile legate de Google Maps ?i s? v?d dac? pot face cumva marketingul specific pentru femei mai ales c?nd sunt condi?ii de drum, acestea sunt idei fantastice. ?i nu le urm?risem, nu m? g?ndisem cu adev?rat la ei ?nainte de aceast? conversa?ie. A?a c? sunt foarte ?nc?ntat s? ?ncep cu ni?te cercet?ri ?n acest sens ?i s? avansez c?teva idei.
Jesse: Minunat. De aceea facem spectacolul. Ne place doar s? ajut?m ?i sper?m c? cei care ascult? primesc ?i c?teva idei pentru magazinul lor. Richard vreo ultim? ?ntrebare?
Richard: Nu. ?i promit c? acest lucru nu este premeditat, dar este momentul perfect pe care ?l ?ncheiem pentru c? chiar trebuie s? merg la baie. (r?s)
Jesse: Cu nota asta, grozav. Angela, mul?umesc c? ai participat la emisiune.
Richard: Mul?umesc, Angela.
Angela: Mul?umesc.
