M?suri financiare pe care fiecare antreprenor de comer? electronic ar trebui s? st?p?neasc?

M?suri financiare cheie pe care fiecare proprietar de afaceri de comer? electronic ar trebui s? le st?p?neasc?

10 min citit

Acurate ?i up-to-data metricile financiare sunt esen?iale pentru a determina succesul ?i s?n?tatea oric?rei afaceri. Aceste numere nu sunt doar cifre; ei sunt GPS-ul care ghideaz? proprietarii de afaceri prin r?sturn?rile ?i ?ntors?turile profiturilor ?i pierderilor.

Valorile financiare cheie ?i ajut? pe proprietarii de afaceri s? ia decizii de afaceri care au un impact direct asupra profitului. Din fericire, nu trebuie s? fii un guru financiar pentru a ?n?elege indicatorii cheie de performan?? care ajut? afacerea ta s? func?ioneze.

S? discut?m despre valorile financiare cheie pe care fiecare antreprenor de comer? electronic ar trebui s? le ?n?eleag? pentru a men?ine nava de afaceri pe linia de plutire.

Ce sunt valorile performan?ei financiare?

Monitorizarea atent? a valorilor de afaceri ?n orice afacere de comer? electronic este critic? pentru misiune. Nu po?i conduce afacerea ?nainte f?r? s? ?tii unde se afl? punctele slabe. M?surile de performan?? financiar? ofer? informa?ii valoroase despre unde se poate ?mbun?t??i afacerea dvs.

Deci, care sunt valorile performan?ei financiare? S? discut?m.

M?surile financiare sau KPI-urile (indicatori cheie de performan??) sunt utilizate pentru a determina performan?a ?i s?n?tatea general? a unei companii de comer? electronic. Aceste valori iau ?n considerare veniturile, cheltuielile, v?nz?rile, profiturile ?i alte valori financiare cheie care sunt de obicei revizuite s?pt?m?nal, lunar sau trimestrial.

Aceste valori pot ajuta proprietarii de afaceri s? ?n?eleag? costurile necesare, cum ar fi achizi?ionarea de noi clien?i, profitabilitatea ?n orice moment dat ?i multe altele. Av?nd ?n vedere aceste valori critice, proprietarii de afaceri pot face Pe baz? de date decizii care conduc pe termen lung cre?tere ?i expansiune.

V? ?ntreba?i ce este KPI ?n afaceri ?n afar? de valorile financiare? Citi?i acest articol care acoper? KPI-urile esen?iale de afaceri pentru magazinele online:

Valori financiare cheie pentru o afacere de comer? electronic

Afacerile de comer? electronic au o abunden?? de valori critice care ar trebui monitorizate s?pt?m?nal, lunar ?i anual. S? discut?m aici cele mai bune valori financiare pentru a evalua o companie.

Rata de cre?tere a veniturilor

Rata de cre?tere a veniturilor este o m?sur? puternic? care ajut? companiile s? ?n?eleag? c?t de mult au crescut veniturile lor ?ntr-o anumit? perioad?.

Este m?surat? ?ntr-un procent ?i poate ajuta antreprenorii ?i proprietarii de afaceri s? m?soare c?t de rapid cre?te afacerea lor. De asemenea, este util s? ne referim la momentul ?n care o companie a introdus un nou produs sau ini?iativ? pentru a ?n?elege influen?a acestuia asupra acestei schimb?ri, fie c? este pozitiv? sau negativ?.

Calcularea ratei de cre?tere a veniturilor:
Rata de cre?tere a veniturilor = (Venitul luna B - Venituri luna A) / Venituri luna A X 100

Costul achizi?iei clien?ilor

Costul de achizi?ie al clien?ilor (CAC) este suma de bani pe care o companie o cheltuie?te pentru a achizi?iona (sau c??tiga) un nou client. Ajut? companiile s? ?n?eleag? eficien?a procesului lor de v?nz?ri ?i marketing ?i modul ?n care clien?ii profit? pentru afaceri.

Calcularea costului de achizi?ie a clien?ilor:
CAC = Costurile campaniei de marketing/clien?ii dob?ndi?i

Valoarea medie a comenzii

Valoarea medie a comenzii (AOV) calculeaz? suma medie cheltuit? de un client pentru fiecare comand?. V? ajut? s? ?n?elege?i comportamentul de cump?r?turi al clien?ilor ?i c?t de mult sunt dispu?i s? cheltuiasc? pentru produsele dvs.

Majoritatea companiilor de comer? electronic urm?resc aceast? valoare lunar pentru a ob?ine o imagine complet? a cheltuielilor ?i obiceiurilor de cump?r?turi ale clien?ilor.

Calcularea valorii medii a comenzii:
Valoarea medie a comenzii = Venituri/num?r de comenzi

Venitul mediu per client/vizitator

Venitul per vizitator este o m?sur? util? pentru a m?sura performan?a v?nz?rilor online. Evalueaz? cu exactitate suma medie a veniturilor per vizitator al site-ului dvs. web. Este important s? re?ine?i c? venitul per vizitator calculeaz? vizitatorii unici pe site, nu vizitele totale.

Calcularea venitului per client:
Venit per vizitator = Venitul total/num?rul de vizitatori (?n timpul unei anumite perioade)

Marja de profit brut

Marja brut? este calculat? sc?z?nd costul m?rfurilor v?ndute (COGS) din v?nz?rile nete totale. Ajut? la m?surarea eficien?ei produc?iei ?i poate oferi o perspectiv? la stabilirea pre?ului produselor. Marjele de profit brute ajut?, de asemenea, la evaluarea controlului costurilor ?i a strategiilor generale de pre?uri pe pia??.

Calcularea marjei de profit brut:
Marja profitului brut = (V?nz?ri nete — COGS) / V?nz?ri nete

Marja de profit net

Marja profitului net indic? profitabilitatea unei companii, ar?t?nd c?t de mult profit realizeaz? ca procent din veniturile sale. Este o m?sur? valoroas? pentru companii s? evalueze eficien?a gener?rii de profit din v?nz?ri ?i s? monitorizeze dac? costurile de operare ?i cheltuielile generale sunt sub control.

Calcularea marjei de profit net:
Marja de profit net = (Venit net/Venit) X 100

Capitalul de lucru

Capitalul de rulment este diferen?a dintre activele de lucru ale unei companii (numerar, facturile clien?ilor, stocul curent) ?i pasivele acesteia (conturi de pl?tit, datorii).

Capitalul de rulment m?soar? valoarea unei companii Pe termen scurt s?n?tatea financiar? ?i reflect? eficien?a opera?ional?.

Companiile de comer? electronic necesit? de obicei un capital de lucru mai mic, deoarece se angajeaz? cu o baz? de clien?i mai mare ?n compara?ie cu companiile din alte sectoare.

Calcularea capitalului de lucru:
Capital de rulment = Active curente — pasive curente

Rata de rota?ie a stocurilor

Rata de rota?ie a stocurilor descrie perioada de la momentul ?n care o companie achizi?ioneaz? un produs p?n? la momentul ?n care acesta este achizi?ionat de c?tre un client. Mai simplu spus, este num?rul de zile necesare pentru a vinde inventarul disponibil.

Aceast? m?sur?toare ajut? companiile s? ?n?eleag? cum se v?nd produsele lor ?i s? ia decizii strategice mai bune cu privire la produc?ie, pre?uri ?i achizi?ii.

Calcularea ratei de rota?ie a stocurilor:
Rata de rota?ie a stocurilor = Zile din perioad? / (COGS / Valoarea medie a stocului)

Cum s? urm?ri?i valorile performan?ei financiare

Calcularea ?i ?n?elegerea unor valori importante de performan?? financiar? nu este at?t de dificil? pe c?t pare ?i exist? instrumente ?i software care v? pot ajuta. Instrumentele populare includ SimpleKPI ?i GeckoBoard. Astfel de instrumente ofer? func?ionalit??i de monitorizare ?i management pentru a sprijini proprietarii de afaceri ?n luarea unor decizii financiare inteligente.

Cel mai bine este c? unele platforme de comer? electronic vin cu construit-in analitice de metrici. Ia 51视频 de Lightspeed, de exemplu. Are o construit-in instrument de raportare care ofer? perspective asupra diferitelor valori ale unei companii. Rapoartele includ date despre vizitatori, conversii, comenzi, marketing ?i venituri ale unui magazin online.

Rapoartele 51视频 privind veniturile ofer? perspective asupra unora dintre valorile financiare cheie pe care le-am discutat mai sus:

Valoarea medie a comenzii
Venitul mediu per client
Venitul mediu per vizitator.

Verificarea veniturilor medii per vizitator ?n rapoartele 51视频

Cu toate acestea, asta nu este tot. Rapoartele 51视频 privind veniturile v? ofer?, de asemenea, date despre urm?toarele:

Venituri din magazin: suma total? de bani pe care magazinul dvs. o prime?te din v?nz?ri
Costuri ?i cheltuieli: c??i bani cheltui?i pentru a c??tiga bani din v?nz?ri
Taxe: suma total? a taxelor percepute pentru toate comenzile din magazinul dvs
Cheltuieli de expediere: un total al tuturor tarifelor de expediere pe care le-a?i specificat pentru metodele de expediere
Taxa de gestionare: dac? specifica?i taxe de manipulare pentru metodele dvs. de expediere, ve?i vedea suma total? a taxelor pentru toate comenzile
Costul produselor v?ndute: suma pre?urilor de cost ale produselor specificate ?n set?rile magazinului dvs.

Urm?rirea valorilor financiare va ajuta afacerea dvs. de comer? electronic s? sus?in? o cre?tere s?n?toas? ?n timp. Ve?i putea s? v? monitoriza?i ?i s? v? proiecta?i veniturile ?n timp ?i s? v? ?mbun?t??i?i c?l?toria clien?ilor pentru profituri mai bune.

Iat? ce spune v?nz?torul 51视频 Benjamin Dorner de la BraveBrew despre rapoartele 51视频:

Noua func?ie Rapoarte ne ajut? s? urm?rim cei mai importan?i KPI f?r? bariere: c?nd se fac achizi?iile, c?t de des se fac achizi?iile ?i de pe ce dispozitive se fac achizi?iile. Una peste alta, este grozav ?i mai distractiv dec?t ter? Aplica?ii. Benjamin Dorner de la BraveBrew

?ncepe?i s? monitoriza?i valorile financiare pentru magazinul dvs

Sunte?i cople?it de toate exemplele de metrici financiare pe care ar trebui s? le monitoriza?i ca proprietar de afaceri online? Nu te stresa! Nu trebuie s? fii un geniu al matematicii pentru a interpreta aceste numere - doar o atitudine pozitiv? ?i pu?in sprijin din partea instrumentelor de raportare.

51视频 ofer? un sistem complet func?ional platforma de comert electronic cu construit-in Rapoarte pe cele mai importante valori ale magazinului online. ?ncepe?i ast?zi ?i urm?ri?i performan?a afacerii dvs. chiar acolo unde v? gestiona?i magazinul online - ?n administratorul 51视频.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

afaceri si Finante

Iulie 31, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de con?inut la 51视频. Ea scrie despre marketing ?i promovare online pentru a face rutina zilnic? a antreprenorilor mai u?oar? ?i mai plin? de satisfac?ii. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolat? ?i prepararea kombucha acas?.