51视频

Deoarece acesta este emisiunea 51视频 Ecommerce, dac? asculta?i acest podcast chiar acum, probabil ave?i fie propriul magazin 51视频, fie este pe cale s? ?ncepe?i unul.

?n aceast? emisiune, acoper?m mereu modalit??i de a v? ?mbun?t??i magazinul, de a genera trafic, de a face publicitate ?i de alte moduri diferite de a ob?ine mai multe v?nz?ri. De obicei, vorbim mai ?nt?i cu oameni care sunt site-uri web ?i apoi mergem pe pie?e pentru a-?i extinde acoperirea.

La 51视频, credem ?n mod evident c? ave?i propriul magazin de comer? electronic. De asemenea, credem c? exist? o oportunitate de a profita de amploarea Amazon.

?n acest episod, vom ?nv??a de la cineva care se concentreaz? pe v?nzarea de produse pe Amazon.

Invitatul nostru de ast?zi, Jon Tilley, fondatorul/CEO al , O Toate intr-unul Setul de instrumente pentru v?nz?tor cu etichet? privat?. Acoperim alegerea unui produs, precum ?i aprovizionarea unui produs. Afla?i mai multe despre conexiunea Alibaba lui ZonGuru pentru aprovizionarea cu produse.

Afla?i mai multe despre ZonGuru la:

• 2020 Million Dollar Product Challenge

Copie

Jesse: Vineri fericita!

Richard: Vineri ?ncep s? par? din nou ca vineri. Am trecut printr-o zon? ?n care fiecare zi s-a sim?it ca aceea?i zi pentru un timp. Lucrurile se deschid din nou, ?ncep s? par? de fapt o vineri.

Jesse: Da, nu am fost ?mpreun? la studio pentru ca oamenii s? asculte. Richie, mi-e cam dor de tine aici. Apelurile Zoom nu sunt chiar acela?i lucru, dar ne adapt?m, corect. Totul e bine.

Richard: ?i ?n procesul de toate acestea, e-commerce este ?n plin? expansiune. ?ntotdeauna e ceva bun despre care s? continui s? vorbe?ti.

Jesse: Da. Sper c? afacerea ta este ?n plin? expansiune. Dac? m? ascul?i, voi auzi o mul?ime de rapoarte bune. Vedem statisticile. Oamenii mai trebuie s? cumpere lucruri. ?i deci dac? ai fost ?n e-commerce, sper c? vezi acel boom. Auzim o mul?ime de pove?ti bune. ?tiu c? nu toat? lumea se descurc? bine. Nu vreau s?-l frec pe fe?ele altora, dar se ?nt?mpl? o mul?ime de lucruri bune, mai ales ?n e-commerce lume.

Richard: A?a c?, dac? nu este, continu? s? ascul?i ?i s? continui s? te adaptezi ?i s? ?nve?i lucruri noi ?i s? sper?m c? va fi.

Jesse: Sau poate ave?i nevoie de un alt produs sau de o alt? agita?ie secundar? acolo.

Richard: Deci, acesta este de fapt un segway bun, f?r? s? ?ncerci.

Jesse: Sunt un profesionist, Rich. Era un segway profesionist chiar acolo.

Richard: S-ar putea s? ai nevoie doar de un alt produs ?i s-ar putea s? te g?nde?ti, cum ?mi dau seama? ?n regul?.

Jesse: Avem exact lucrul.

Richard: Din cauza acelui segway profesionist, de ce nu mergi mai departe ?i le prezin?i oaspe?ilor de-a lungul zilei?

Jesse: ?n regul?. Deci, invitatul nostru de ast?zi este Jon Tilley, fondatorul ?i creatorul ZonGuru.com. Hei, Jon, ce mai faci?

Jon: Ce e, b?ie?i? Ce mai faci?

Jesse: Te descurc? grozav. Lucrez la segway profesional, dup? cum ?ti?i.

Jon: At?t de profesionist, omule. Sunt at?t de geloas?, b?ie?i.

Jesse: Ce pot spune? Da, poate o lu?m razna acas?. Nu stiu, e posibil.

Jon: Cred c? ar fi fost ?i mai profesionist dac? ne-am duce la ber?ria aia de vizavi de voi ?i am bea berea de vineri ?i am fi f?cut asta, ?ti?i.

Jesse: Ei bine, se pare c? avem runda a doua vine aici.

Richard: Vom p?r?si cliffhanger la sf?r?itul acestui episod. Ce zici de asta? Trebuie s? te ?ntorci.

Jesse: Imi place. Jon, nu e?ti at?t de departe. E?ti ?n LA. Suntem ?n San Diego. Deci sunt c?teva ore distan??. De ce nu intri ?n afacerea ta? Ceea ce avem aici este un toate intr-unul set de instrumente pentru v?nz?tor cu etichet? privat?. Crezi c? este o descriere bun? sau cum ai putea ?mbun?t??i descrierea noastr? despre ZonGuru?

Jon: Da, nu e r?u. Cred c? ?n esen?? suntem un toate intr-unul set de instrumente pentru v?nz?torii Amazon cu etichet? privat?. V? ajut?m s? trece?i prin date, informa?ii ?i automatiz?ri. Avem instrumente specifice care s? v? ajute, fie c? v? afla?i chiar la ?nceputul c?l?toriei, fie c? face?i cercet?ri despre produse ?i ?ncerca?i s? valida?i ideile de produse. Sau dac? ?ncerca?i s? optimiza?i pentru a ob?ine mai mult trafic. Sau dac? dori?i s? intra?i ?n leg?tur? cu clien?ii sau dori?i doar un sistem de management care s? v? ajute cu adev?rat s? v? gestiona?i afacerea ?n fiecare zi. Este o c?l?torie. Este unul distractiv cu siguran??. Dar suntem pasiona?i de asta ?i ne place.

Jesse: Bun. Oamenii care probabil s-au v?ndut pu?in pe Amazon, probabil c? a?i putea ob?ine un produs acolo ?i s? tr?i?i ?i f?r? prea multe probleme. Acesta este un fel de urm?torul nivel pe Amazon. Acesta este ceea ce vreau cu adev?rat s? profesionalizez acest lucru ?i s? ?l optimizez ?i s? ?l duc la nivelul urm?tor. Este o afirma?ie corect??

Jon: Da. Amazon.com este cel mai mare e-commerce pia?? din lume, f?r? ?ndoial?, cu at?t de mul?i ochi. Iar ratele de conversie sunt nebune?ti pentru c? oamenii scriu literalmente pe Amazon pentru c? vor s? cumpere, nu fac cercet?ri. Exist? un volum al naibii de mult care trece prin acolo. Deci ?i este o comunitate complex? ?i e-commerce spa?iul exist? de un num?r solid de ani. Este important s? ai capacitatea de a folosi datele pentru a-?i g?si oportunit??ile, pentru a g?si unde caut? oamenii, pentru a-?i da seama cum s? optimizezi, s?-?i dai seama cum s?-?i ?nvingi concuren?a.

S-au dus zilele lui 2013, voi arunca c?teva covora?e de yoga pe Amazon ?i voi c??tiga trei sute de mii pe an. Asta e gata. Este vorba despre o ni?? ?ntr-o ?n?elegere de ni??, ceea ce, de asemenea, nu este, ?n special pentru publicul dvs., care a organizat produse de etichet?, care este cu adev?rat specific pentru o ni??, exist? o pia?? ?i aceasta este un milioane de dolari produsul doar ?n sine. Instrumentele noastre ?i ajut? cu adev?rat pe proprietarii de afaceri mici, v?nz?torii de m?rci private care c??tig? un milion, dou? milioane, trei milioane de dolari pe an sau pu?in mai pu?in, s? le g?seasc? milioane de dolari produse, nu un produs de 10 milioane de dolari. Putem l?sa acele m?rci de cutii mari. S? ne concentr?m pe acestea milioane de dolari produse ?i folosi?i date ?i software pentru a le defini ?i apoi optimiza?i pentru cele de aici.

Richard: Deci, c?nd vorbe?ti de etichet? privat?, am o ?n?elegere, dar ce ?nseamn? exact asta pentru cineva care aude acea fraz? pentru prima dat? a?a? Lua?i produsul altcuiva ?i v? pune?i propriul nume pe el?

Jon: Da, ?n esen??, ceea ce faci la un nivel foarte ?nalt este c? ??i creezi propriul brand. Asta e ceea ce faci p?n? la urm?. A?a c? g?se?ti un produs de la un produc?tor ?i ??i pui marca ?n locul altcuiva. Tu de?ii acel brand. Deci de?ine?i acea IPO. M? refer la acel produs ?i aduci acel produs de oriunde ?l vei fabrica pe Amazon ca platform? ?i ?l vinzi ca marc?. ??i pui propriul UPC pe el. Este unic pentru tine ?i po?i vinde acel produs ?i numai tu, cu excep?ia cazului ?n care permi?i ?n mod evident altor v?nz?tori s? cumpere produsul de la tine ?i s?-l v?nd?. Dar, ?n cele din urm?, crea?i un produs unic pe care s? ?l vinde?i pe Amazon pun?nd propriile etichete pe el. Acum altcineva poate g?si acela?i produs de la produc?tor, poate pune eticheta pe el, dar ?n cele din urm? v?nd o alt? marc?. Deci asta e piesa important?. ?i este legat de modul ?n care abord?m Amazon ?i de ce credem c? este o modalitate important? ?i important? de a face acest lucru. Cealalt? modalitate de arbitraj cu am?nuntul, prin care lua?i marca altcuiva ?i apoi o vinde?i, iar asta v? poate aduce un flux de numerar destul de rapid, dar ?n cele din urm?, nu numai ?n IPO sau activul ?n sine.

Jesse: Am ?n?eles. A?adar, arbitrajul de v?nzare cu am?nuntul, ?tiu termenul, a existat de ceva timp, acolo unde oamenii mergeau la co?urile de reduceri, ca ?i cum Target are o v?nzare, a?a c? cump?r? o gr?mad? de lucruri ?i apoi le expediaz? pe Amazon ?i le vinde. Poate c? exist? profituri mici acolo, dar sunt unele profituri ?n asta. Deci, eticheta privat? este un termen important ?n lumea Amazon. Cea mai mare parte a publicului de aici este mai mult ?n e-commerce lume, care are o suprapunere, dar uneori nu at?t de mult pe c?t a?i crede. Deci, o etichet? privat? este practic doar fabricarea produsului de c?tre altcineva. Probabil c? asta va fi mai ales ?n Asia, presupun, ?i apoi ve?i primi eticheta pe ea. Prin urmare, software-ul dvs. ?i ajut? pe oameni s? caute produse de v?ndut. Este posibil s? nu fie de produc?ie.

Jon: Asta e corect. ?i cred c? exist? o suprapunere masiv? ?ntre modul ?n care abord?m v?nzarea produselor pe Amazon ?i cum se descurc? oamenii e-commerce ?i cu 51视频 ca platform?. Cred c?, ?n cele din urm?, creezi o pia??, nu? Sunte?i fie setarea pe acea pia??, cum ar fi Amazon, ?i ave?i propriul dvs. produs unic, fie ?l vinde?i pe pia?a dvs. 51视频 sau pe vitrina dvs., care conduce trafic c?tre asta. Doar preiei controlul conducerii traficului spre, mai degrab? dec?t s? stai pe o platform? unde traficul te va g?si. Cred c? aceasta este o suprapunere foarte mare, mai ales ?n ceea ce prive?te crearea de produse unice.

Ce face software-ul nostru ?i c?teva dintre modurile ?n care ?l abord?m este, c?ut?m oportunitatea pe Amazon. Dup? cum am spus, este at?t de mult trafic ?i at?t de multe se ?nt?mpl?. Care este oportunitatea potrivit? ?i cum o validezi? Avem un instrument, g?sitorul de ni??, care are ata?at un sistem unic de evaluare a ni?ei, care este bazat pe cuvinte cheie. Deci, pute?i introduce orice cuv?nt cheie, de exemplu, ?i v? uita?i la traficul de pe Amazon, s? v? uita?i la volumul v?nz?rilor de pe Amazon ?i s? privi?i concuren?a de pe Amazon ?i ne ajut? cu adev?rat s? identific?m ?i s? r?spundem la patru ?ntreb?ri cheie pe care le abord?m ?ntotdeauna. Una este cererea pentru acea c?utare, acel cuv?nt cheie deja. ?i c?t? cerere este? Pentru c? trucul cu Amazon este c? nu vrei s? faci comer? cu o marc? ?i s? creezi con?tientizare ?n jurul m?rcii.

Vrei s? vinzi ceva pe care oamenii ?l caut?. Pentru c? de aceea sunt pe acea platform?. Deci vrei s? ?n?elegi c?t de mult este cererea, ?n primul r?nd, al doilea lucru este c? vrei s? ?n?elegi, exist? concuren??? ?i o concuren?? este bun?, dar c?t? concuren??. Nu vrei prea mult? concuren??. Este ?ntr-adev?r despre care este oportunitatea de competi?ie? Al patrulea lucru este de c??i bani am nevoie pentru a lansa acest produs pentru a concura cu adev?rat cu cei mai v?ndu?i? De c?t capital este nevoie? Este o ?ntrebare masiv? ?i cu adev?rat important?. Am nevoie de zece mii sau am nevoie de 100 de mii pentru a concura cu adev?rat? Pentru c? pe Amazon, trebuie s? fii pe pagina unu sau poate pe pagina a doua cu siguran??. ?n ceea ce prive?te ?n?elegerea c?t de mult capital ave?i nevoie pentru a vinde pentru a crea produsele ?i a le vinde la vitez?, este important s? nu r?m?ne?i f?r? stoc. A patra este o oportunitate de profit. C?t profit pot ob?ine cu acest produs? Voi ob?ine suficiente profituri ?nc?t s? pot investi ace?ti bani ?napoi ?n afacerea ?i cre?terea mea? Sau dac? produsul cost? patru dolari ?i r?m?n pe Amazon ?i voi cheltui pu?in? publicitate, nu sunt. Acest mod de ni?? de a identifica ?ntr-adev?r valideaz? orice idee de produs pe baza cuv?ntului cheie pe care ?l pute?i introduce ?n compara?ie cu aceste patru lucruri. ?i ?l vizualiz?m ?i spunem, hei, iat? defalcarea ei. Da, cred c? este o oportunitate grozav?. Pe baza a ceea ce vedem ?i a volumului istoric de c?utare pe Amazon, ce caut? oamenii ?n acest moment, c?t de competitiv este, care sunt tendin?ele? A?a c? lu?m toate aceste sute ?i sute de puncte de date pe care le urm?rim ?i le facem.

Este un program foarte complex. ?i ne-am simplificat ?n acest scor de evaluare ?i alte c?teva lucruri ?n jurul acestuia. Dar cred c? ceea ce este important s? nu uit?m ?i important de spus sunt acele date. ?i r?spunsul se bazeaz? pe date este 50 la sut? din problema pe care o rezolvi, celelalte 50 la sut? este cum diferen?iezi produsul? ?i aceasta este o abilitate soft pe care o ?nve?i din formarea ta ?n afaceri, din a vorbi cu publicul ?int?, de a ?n?elege cine este avatarul t?u. ?tii, acestea sunt ?ntreb?ri foarte importante la care trebuie s? le ?n?elegi ?i s? r?spunzi, pentru c?, la sf?r?itul zilei, po?i folosi toate datele pe care vrei s? spui, hei, aceasta este o oportunitate grozav?. Dar dac? nu a?i diferen?iat ?i nu a?i creat un produs care s? poat? intra ?n leg?tur? cu publicul ?int?, nu ve?i ob?ine niciodat? rata de conversie pentru a performa cu adev?rat la nivelul potrivit pe Amazon. A?a c? este important s? ?n?eleg cu adev?rat ?i s? folosesc datele pentru a g?si oportunitatea, dar apoi s? m? g?ndesc cu adev?rat la cum s? m? diferen?iez de ceea ce este predat, apoi cum s? m? conectez cu concuren?a mea. ?i aceasta este partea creativ?, uimitoare ?i distractiv? a unui produs Amazon ?i, de asemenea, partea distractiv? a v?nz?rii pe ceva precum 51视频. ?tii, asta fac oamenii e-commerce. Ei creeaz? aceste produse creative uimitoare care rezolv? o problem? unic? ?ntr-un mod unic.

Richard: Este interesant. Ai adus ?n discu?ie multe puncte bune acolo. Dar un lucru pe care vreau s? le reamintesc pentru acei ascult?tori care stau acolo merg?nd: de ce, din nou, a? vrea s? fac asta? Ei bine, aceasta este cea mai mare pia?? de pe planet?, p?n? la punctul t?u, ai men?ionat c?nd vorbeai acolo, oamenii merg acolo s? cumpere. Da, renun?i la unele taxe. ?i, da, ar putea exista unele costuri suplimentare dac? nu a?i ?ndeplinit de Amazon. Dar ??i aduc trafic pe care trebuie s? ?nve?i cum s?-l aduci pe cont propriu atunci c?nd ??i faci propriul magazin, adic? po?i p?stra toate aceste taxe. De aceea, Jesse ?i cu mine credem c? oamenii ar trebui s? le fac? pe am?ndou?.

Ar trebui s? ave?i propriul magazin care s? v? creeze brandul, unde indiferent de ce se ?nt?mpl? ?n lumea schimb?rii algoritmului Amazon sau cineva ca tine ?l poate folosi ?n continuare. Dar, de asemenea, atunci c?nd utiliza?i Amazon, a?i putea profita de doar o cantitate masiv? de trafic pe care o aduc. O ?ntrebare pe care o am pentru dvs., acesta este un punct foarte bun, pentru c? vorbeai despre date ?i eu" Sunt sigur c? ZonGuru este, a?a sun?. Aju?i s? accesezi acele date ?i tablouri de bord ?i s? po?i afla mult mai multe despre afacerea ta dec?t dac? probabil ai fi trecut direct prin Amazon. Dup? p?rerea ta, cum comunici pe Amazon cu oamenii, sau crezi c? ar trebui s? ai acest alt magazin, sau o faci pe re?elele sociale? Aceasta este partea pe care nu am avut ?ntotdeauna o ?n?elegere solid?. Cum faci asta cu un magazin Amazon? Comunicarea propriu-zis?, deoarece nu le place neap?rat ?Iat? e-mailul clientului”, iar acum ?i pute?i ?ntreba cum a fost.

Mi-ar pl?cea orice fel de perspective pe care le ai pe care oamenii s? ?nceap? s? se g?ndeasc? la cum ar putea atunci c?nd ob?in aceste date, cum pot r?m?ne mai personaliza?i sau cum pot face cealalt? jum?tate de scar?.

Jon: Punctul cu adev?rat excelent ?i cred c? doar s?-l sus?in pentru o secund? ?i vom ?ncepe s? r?spundem la asta. Dar cred c?, fundamental, dac? dau sfaturi cuiva care ?ncepe un Amazon, care vrea s? v?nd? pe Amazon. Exist? dou? moduri de a o aborda. Una este, hei, las?-m? s? g?sesc un produs. Nu prea am o leg?tur? cu el.

Poate am venit cu logo-ul. G?sesc o oportunitate grozav? de produs ?i ?ncep s? v?nd acel produs ?i, literalmente, pur ?i simplu generez numerar. Corect. Deci, ?tii, dintr-o dat? fac 50 de mii pe lun?, 100 de mii pe lun?. Poate fac cinci sute de mii pe an sau orice altceva, ?i fac o marj? de 30, 40 la sut?. Exist? un flux de numerar pe care ?l crea?i acolo, dar nu exist? niciun activ real ?n marc?. Foarte repede, un produc?tor chinez g?se?te aceast? oportunitate. Ei sunt ca tipul ?sta face bani. Ei observ? un produs. Au t?iat-o cu 50 la sut? pentru a te subcota. Tot traficul se opre?te. Nu exist? marc?. ?i afacerile tipului acelui fie sunt terminate, fie sper?m c? a trecut la v?nzarea altor produse. A?a c? po?i r?m?ne ?naintea jocului. Acesta este o modalitate prin care po?i aborda Amazon. Dar felul ?n care pred?m ?ntotdeauna ?i modul ?n care ne place s? ne concentr?m este Amazon este cea mai mare modalitate de a v? m?ri fluxul de numerar ?i de a cre?te prima data afaceri. Nu exist? nicio alt? oportunitate mare, dup? p?rerea mea, de a o face din cauza volumului din motorul de c?utare.

Dar ave?i o oportunitate imens? de a ?ncepe s? crea?i un brand care poate concura cu cei mai buni din lume, deoarece avem resursele. Putem face asta. Dar trebuie s? o aborda?i ?n acest fel atunci c?nd v? ?ncepe?i c?l?toria pe Amazon. ?i felul ?n care a? ?nv??a asta pe cineva este s? spun. Utiliza?i Amazon; vezi Amazon ca pe magne?ii t?i de plumb. Este prima dvs. v?nzare; este prima comunicare pe care o ai cu un client. Deci au venit, vor produsele tale, tu le oferi produse ?i ai o v?nzare din asta. Este ceea ce faci dup? aceea care poate crea o conversa?ie continu? ?i poate construi un brand. Deci, ceea ce ai adus ?n discu?ie este absolut important, care este cum faci asta de fapt dintr-un magazin Amazon? Pentru c? ?n cele din urm?, Amazon ?ncearc? s? controleze conversa?ia ?i comunicarea din interior. Exist? anumite modalit??i de a face acest lucru, ?n mod evident, dar cel mai bun mod de a o face este s? includ? comunicarea despre brandul t?u ?n ambalajul t?u.

Deci, oricine ??i cump?r? produsul, sper?m c? ai introdus acolo o modalitate de a ?nc?nta acel client atunci c?nd ?l deschide. Este ceva care vorbe?te despre marca ta ?i ceva pe care le po?i oferi de pe Amazon. Deci, hei, ai cump?rat aceast? can? de cafea uimitoare cu acest brand frumos. Hei, vino pe site-ul nostru. Avem acest detaliu grozav ?ntr-un ghid despre cum s? fii barista. De asemenea, pute?i cump?ra cafea, v? pute?i abona la marca noastr? de cafea de acolo sau orice altceva. Deci, ?n cele din urm?, le oferi?i o experien?? a produsului, ?i ?nc?nta?i, dar apoi le oferi?i un motiv pentru a merge pe site-urile dvs. 51视频 unde ave?i mai mult? conexiune cu marc?, oportunitatea de a comunica ?i, sper?m, ?ansa de a le vinde mai multe lucruri. Sau, dac? e?ti cu adev?rat inteligent ?n privin?a asta, folose?ti Amazon ca magne?i de plumb ?i apoi folose?ti site-ul t?u pentru a-i ob?ine pe un abonament. ?i, evident, valoarea afacerii tale trece absolut pe acoperi?. A?a a? aborda asta. Din nou, cel mai simplu sfat pentru oricine s-a lansat pe Amazon este s? ave?i deja un site web cu marca dvs., cu modalit??i de a comunica ceea ce ave?i acolo.

Aceasta este frumuse?ea acestui public cu care vorbim, b?ie?i, chiar a?i f?cut asta. ?l zdrobe?ti pentru c? acesta este obiectivul t?u principal. Dac? o faci pe e-commerce ?i ?nc? nu a?i abordat Amazon, sunte?i deja cu cincizeci de mii de pa?i ?naintea multor oameni care sunt pe Amazon, lucru care v? poate beneficia. P?n? la punctul t?u, oportunit??ile pe care le ai, acea comunicare este una. Mai sunt sute de altele. Unul conduce, conduce trafic din afara c?tre Amazon, ceea ce face toat? lumea de aici; conduce ?n afara traficului. Dac? po?i conduce asta, m?inile tale pe chestia asta, algoritmul t?u te va trimite pe acoperi?. ?i devine ?i mai multe, at?t de multe beneficii pentru cineva. Ideea din afar? este, hei, porni?i Amazon, scala?i-l ?i apoi muta?i-l ?n marca dvs., care este peste Amazon. ?i diversifica?i-v? riscul, crea?i un brand mai mare, crea?i un activ care poate fi v?ndut ?n cele din urm?. A?a o abord?m din aceast? perspectiv? a publicului, cum a?i crescut aceste active ?i acest lucru uimitor pe Amazon.

?tii cum s? conduci traficul c?tre e-commerce magazin. De ce nu? Testa?i o parte din acestea pe o platform? Amazon, trimite?i pu?in trafic ?n acest fel, ob?ine?i ni?te v?nz?ri ?n acest fel ?i fi?i auto-?mplinindu-se ?n cadrul acelei bucle. Sper c? asta r?spunde. ?i ultima parte este c? exist? ?i modalit??i de a comunica nu doar prin inser?ii, ci ?i prin procesul de revizuire. Avem un sistem de automatizare a e-mailurilor care trimite e-mailuri prin sistemul Amazon. Dar c?nd tu ?i voi probabil a?i v?zut asta cu produsele dvs. Amazon pe care le cump?ra?i ?i ve?i primi un e-mail de la v?nz?tor. Cum merge totul, bine, e?ti bun cu asta? Dac? ave?i probleme, r?spunde?i la acest e-mail. ?i dac? o fac sau asta este doar o modalitate de a ?ncepe conversa?ia ?i de a intra, fie c? este o recenzie bun?, fie c? este o experien?? bun? sau una proast?, po?i spune c? este un ambasador de brand cu adev?rat pozitiv pentru produsele tale. Recenzii negative sau bune, dac? exist? posibilitatea de a v? conecta cu clientul, ave?i ?ansa de a construi acel brand.

Richard: E minunat. Cu siguran??, mai sunt cam 20 de lucruri pe care le-am putea da jos, dar vreau s? le p?strez Entry-level aici cum ar fi ce este p?l?ria neagr?, pe ce este o p?l?rie alb? ?i unde po?i dep??i limitele acolo. Vom p?stra asta pentru c?nd ve?i reveni ?n episodul urm?tor, odat? ce oamenii vor ?ncepe.

Jesse: Poate c? nu ?nregistr?m asta, a?a c? Amazon nu ?tie ?i nu v? punem probleme cu asta.

Jon: Foarte mult p?l?rie alb?. Ne uit?m la jocul pe termen lung; nu suntem genul ?sta de agita?ie.

Jon: Am o ?ntrebare pentru tine ?i se potrive?te chiar aici. Prin urmare, software-ul dvs. este de a ajuta oamenii s? g?seasc? acel produs, s? ob?in? date, s? ob?in? informa?ii despre ceea ce ar fi bine. ?i dac? ave?i altele, atunci c?nd accesa?i acele date, ve?i afla pu?in mai multe. Deci, probabil c? ve?i cunoa?te modalit??i de a vorbi cu abilit??ile dvs. nu neap?rat, dar a?i putea s? lua?i acele date ?i s? utiliza?i ceea ce ave?i cu abilit??ile dumneavoastr? ?i s? comunica?i diferite lucruri cu ele. F?-i s? revizuiasc?, adu-i pe toate celelalte, alte lucruri despre care vorbe?ti. Dar ma intereseaza. Ne place ?ntotdeauna s? afl?m, cum ar fi ce te-a f?cut s? ?ncepi cu asta? Ai avut al t?u e-commerce magazin inainte? Cum ai dezvoltat asta? Care a fost povestea originii, cred?

Jon: Da, da, este unul bun. Ei bine, nu este o poveste bun?, dar este o ?ntrebare bun?. Sunt originar din Africa de Sud. Acesta este accentul pe care ?l am. Sunt de ceva timp ?i am o carier? lung? ?n publicitate. Acesta a fost concertul meu de la facultate. M-am implicat ca director de publicitate ?i strateg ?i am ?nceput ?n spa?iul de retail din perspectiv? publicitar?, am f?cut ceva TV, dar m-am mutat rapid ?n e-commerce partea lui. De-a lungul carierei mele, a fost ca un 12 sau 13 ani carier? care s-a ?ntins din Africa de Sud p?n? la Londra ?i a p?r?sit Londra ?i s-a mutat la Los Angeles. M? ?nt?lneam cu o fat?. Cam asta e povestea. Ea locuia ?n Los Angeles, iar eu la Londra. ?i am fost ca, oh, unul dintre noi trebuie s? se mi?te. Am spus c? m? duc dup? vreme. A?a c? am venit la LA ?i am r?mas cu asta, a?a c? am ajuns ?n Los Angeles. ?i a fost o carier? foarte solicitant?. De asemenea, o latur? foarte creativ?, ceea ce este grozav, ?i mi-a pl?cut, dar ?ntotdeauna am avut acest sentiment real de a dori s? fiu antreprenor ?i s? am propria mea afacere ?nc? de c?nd eram t?n?r. A?a cum le-am f?cut, am fost foarte frustrat ?i nemul?umit c? pur ?i simplu nu am spart acea pepi??. Oricine este un antreprenor pe care am fost gelos c?nd eram, mi-ar pl?cea s? am asta. De-a lungul anilor, am avut idei, dar am complicat prea mult lucrurile. Totul nu s-a aliniat pentru ca eu s? fac acel salt. Pentru c? este doar un salt semnificativ de f?cut, hei, voi renun?a la cariera mea de succes. M? descurc destul de bine ?i renun? la toate astea ca s?-mi asum un risc cu orice idee am. Loveam ca, ce, 36, 37 ?n acel moment. ?i nu am tras de asta ?i am f?cut saltul.

Apoi am avut o mul?ime de lucruri personale ?n via?a mea; am ajuns s? ne desp?r?im ?i s? divor??m. Mi-am pierdut foarte mult? ?ncredere ?n asta. Cred c? cu orice schimbare care se ?nt?mpl? ?n via?a ta, ca o schimbare masiv? ca asta, te autoevaluezi. Tu spui, bine, ce ?tiu eu, las?-m? s? revin la toate lucrurile care m-au f?cut pe mine. C? s-ar putea s? fi renun?at, asta m-a dus ?n acest loc nefericit. ?i locuiam dintr-un ?antier pe care prietenul meu ??i ref?cea casa care era complet distrus?. ?i am avut ca un foc mic ?i doar unul, ?i ?ntr-o sear? am fost de parc?, omule, trebuie s?-i dau treaba acestui antreprenor. Evident, totul ?ncepe s? se alinieze c?nd g?nde?ti a?a. M-am dus la Vegas ?i trebuie s?-i dau acest bilet gratuit pentru a participa la o conferin?? Amazon ?n dou?zeci ?i paisprezece. Am fost ca, bine, bine, este gratuit. M? duc. Sunt bine. Vegas, o s? m? duc s? verific ?i asta e doar un ban de pe mine. Am spus, aceasta este oportunitatea mea. Pot g?si literalmente un produs ?ntr-o alt? ?ar?. Nu trebuie s? m? ?nt?lnesc cu produc?torul. ?l pot expedia; Pot realiza un design pentru mine, designerii. ?l pot expedia. Nu trebuie s?-l ating. O pot pune pe Amazon. Nici m?car nu trebuie s? ating produsul. O vor avea. Ei vor spune c? se vor ocupa de performan??. ?i tot ce trebuie s? fac este s? creez cu adev?rat un brand bun ?i s? pun acolo. ?i pot face asta ca o agita?ie secundar?. Ceea ce ?nc? fac concertul meu de publicitate. Aceasta este oportunitatea. Trebuie s? merg pentru asta.

L-am a?teptat. Cred c? ?n ?apte luni, am lansat primul meu produs doar fiind consecvent ?n fiecare s?pt?m?n?. Hei, trebuie s? facem un lucru s?pt?m?na aceasta cu aceast? afacere ?i s? fim consecven?i. ?i am lansat acel produs. ?i ?n prima lun?, f?ceam 50 pe lun?. ?i ?n dou? luni am spus c? am ie?it din cariera mea. ?i mi-am condus afacerea Amazon pentru paturi ?i am creat o etichet? privat?, un produs curatat, un produs unic. Le vand si azi. ?i la acea vreme, partenerul meu de afaceri, asta a fost chiar la ?nceput. A fost ca ?n 2014, 2015, pe Amazon. Partea de servicii tocmai ?ncepea. Am fost ca, hei, s? trecem ?i pe partea serviciilor. ?i a ?nceput o afacere de educa?ie, ?nv???nd oamenii cum s? creeze o afacere adecvat? pe Amazon. Am ?nceput partea de software pentru a sprijini cu adev?rat afacerea educa?ional? la ?nceput. ?i, evident, ?mi folosesc publicitatea e-commerce abilit??i de a forma echipa ?i de a construi software. ?i asta a fost ?nceputul sau sf?r?itul lui 2015 ?i tocmai l-am construit de acolo. Acum, principalul meu obiectiv este cu siguran?? partea de software. ?nc? am afacerea mea cu Amazon pe o parte. Deci asta este povestea cum am ajuns aici ?i am reu?it s? o fac.

Richard: Da, ?i asta e grozav. E amuzant, aproape c? am vrut s? te opresc pentru o secund?, dar am spus c? nu, am putut s? aud restul pentru c? atunci c?nd povestea antreprenorial? ?ncepe cu ?M-am urcat ?ntr-un avion spre Las Vegas”, am fost ca, oh Doamne, unde merge asta? Din fericire, era s? mearg? la o conferin?? care a fost ?n Vegas. Eram ca, oh, grozav.

Jon: Nu au existat nicio ?mecherie ?n jurul asta. Dar a fost una dintre aceste conferin?e care sunt ca, hei, omule, ?mbog??ie?te-te, rapid. Nimic u?or, trebuie s? fac asta. ?i asta a fost un fel de s?m?n?? pentru noi s? ?ncepem partea educa?ional? de a spune, hei, asta este o gr?mad? de prostii. Aceasta este o afacere adecvat?, care necesit? timp ?i efort. Dac? cu adev?rat nu vei fi doar tipul acela care ?i zdrobe?te ?i moare ?n anul, trebuie s? creezi o afacere adecvat?. Vom crea un software adecvat care sus?ine cu adev?rat acest tip de g?ndire. Deci, da, au fost o mul?ime de acele ?mecherie ?n Vegas. Dar este uimitor cum lucrurile se unesc acum.

Jesse: Asta e bine. ?i ?tiu c? a existat cu siguran?? o chestie de ??mbog??ire rapid?” ?n Amazon. ?nc? exist?, desigur, dar oportunit??ile au fost de fapt destul de u?oare acum cinci ani, acum a devenit mai greu, din c?te am ?n?eles. ?i ave?i nevoie de instrumente pentru a g?si produsele potrivite ?i trebuie s? v? procura?i produsele. ?tiu c? au fost unii oameni ?n urm? cu c??iva ani c? a fost at?t de u?or, c? tocmai au g?sit un produs ?i l-au pus pe Amazon ?i au f?cut o gr?mad? de bani. Pentru oameni acum, este pu?in mai greu. Mul?i ascult?tori 51视频 au deja un produs ?i ar putea dori s?-?i extind? lista de produse, unii oameni care ascult? ar putea fi ca, nu ?tiu ce vreau s? v?nd ?nc?, dar v? ascult ?n continuare pentru c? vreau s? ?nv?? aptitudini. A?a c? vorbe?te-ne despre descoperirea unei ni?e ?i apoi p?n? la aprovizionarea cu produse. De fapt, voi merge la un exemplu aici. Avem acest exemplu pe care l-am folosit ?n emisiune pentru spatule de cl?tite. Recomanda?i oamenii s? ?nceap? cu a citat-descotat, pasiune, sau o idee ?ntr-o ni?? sau pur ?i simplu mergem de la numere drepte ?i cum ar fi, haide?i s? g?sim acea ni?? perfect? ?i poate s? ?nv???m s? iubim spatulele de cl?tite, dac? asta e treaba ta? Cu ce ??zona mergi? M? opresc mai ?nt?i cu acea ?ntrebare. Care zon??

Jon: R?spunsul este fie. Cred c? se rezum? ?ntr-adev?r la personalitatea ta ?i la ceea ce ?ncerci s? creezi. Sunt ni?te tipi pe care ?i cunosc ?i c?rora nu le pas? ce v?nd. O g?sesc; folosesc datele; folosesc instrumentul nostru de c?utare de ni?? de produse, pe care, literalmente, nici m?car nu trebuie s? pune?i un cuv?nt cheie ?n el.

Pute?i doar s? seta?i anumite criterii ?i s? spune?i: Hei, vreau un produs care poate face at?t de mul?i bani cu aceast? oportunitate de competi?ie. Pute?i seta c?teva filtre, doar ap?sa?i Go. Are chiar ?i un buton M? simt norocos, pe care ?l po?i ap?sa, iar noi vom ?ntoarce doar lucruri aleatorii. ?n c?teva minute, pute?i g?si dou?, trei, patru, cinci, ?ase, ?apte, opt, nou?, 10 idei de produse. ?i po?i merge la surs? acolo pentru a-l da seama ?i a-l vinde. Acesta este absolut o modalitate de a-l aborda. Cealalt? modalitate este (?i a?a abordez asta) dac? voi trimite ceva ?i vreau cu adev?rat s? creez un brand bun din asta de-a lungul anilor, de ce s? nu v?nd ceva pentru care am o pasiune? ?

?i v? pot spune chiar acum, dac? ave?i o pasiune pentru ceva, ceea ce toat? lumea face asta, ceva ?n acea zon? pe care ?l pute?i vinde pe Amazon, asta va aduce ni?te bani serio?i. Pentru c? v? uita?i, cea mai mic? ni?? de caz de utilizare este a milioane de dolari afaceri din cauza volumului de trafic. A? r?m?ne mereu ?n partea pasiunii, dar este, de asemenea, destul de interesant s? deschizi un pic jaluzelele pentru c? e?ti concentrat pe pasiunea ta ?i s-ar putea s? te blochezi. Doar pentru a folosi unele dintre datele noastre doar pentru a spune, ?n general, pentru a returna ni?te idei ?i ele st?rnesc alte idei, iar tu e?ti de genul: Oh, stai, asta e foarte interesant. Oricum sunt pasionat de asta, mergi pe acea cale, dar da, po?i urma oricare dintre c?ile. Pentru a r?spunde la prima ?ntrebare ?n ceea ce prive?te procesul?

Jesse: Da, hai s? folosim spatula pentru cl?tite. S? presupunem c? suntem ca ni?te buc?tari de cl?tite ?i avem aceast? idee pentru spatula perfect? pentru cl?tite, nu? Placat cu aur indiferent, ghida?i-ne prin acest proces, prin software-ul dvs. p?n? la aprovizionarea produsului ?i aducerea acestuia ?ntr-un depozit.

Jon: Sigur, hai s? folosim asta ca exemplu. M? bucur s?-l folosesc pe acesta, o avertizare pe care o voi pune ?i anume c? aceste produse similare ?n stil ustensil? sunt extrem de competitive pe Amazon ?i probabil ceva pentru care nu ve?i g?si neap?rat o oportunitate. Dar dac? e?ti un maestru buc?tar de cl?tite ?i ai g?sit o modalitate de a crea aceast? spatul?.

Jesse: Sau presupunem c? avem o pasiune pentru cl?tite.

Jon: Avem un mod unic de a crea acel produs.

Jesse: Am putea merge lateral ?n alte produse ?i poate asta este frumuse?ea software-ului este c? da, am aceast? idee grozav?. ?i apoi ?l conectez ?i ?mi zic, omule, e ?n competi?ie, bla, bla, bla. Dar iat? aceast? alt? idee grozav?.

Jon: Pornind de la acea pasiune, specialist ?n cl?tite, cel mai bun mod de a face asta este s? conectam asta ?n ni?a noastr?, s? g?sim un instrument, care este ?n esen?? o baz? de date care colecteaz? cuvinte cheie din ceea ce oamenii caut? de fapt pe Amazon. Deci, dac? oamenii scriu cl?tite, le colect?m. Dar, de asemenea, colect?m fiecare itera?ie a cl?titei, ?ti?i c?mpuri care pot fi c?utate. Deci, atunci c?nd introduce?i acel cuv?nt ?n instrumentul nostru de c?utare de ni??, pe baza cuvintelor cheie pe care clien?ii le caut? de fapt ?n acest moment, pe baza aceluia?i criterii, vor ?ncepe s? returneze toate acele cuvinte cheie ?i itera?ii ale acestuia. ?i apoi v? vom oferi informa?ii, de genul ce tocmai am vorbit despre radarul de ni??, cum ar fi care este concuren?a, v? vom spune, volumul de c?utare v? va spune c??i bani c??tig? acel cuv?nt cheie pe Amazon pe lun? v? va spune ?tii, lucruri precum, ?tii, din nou, concuren??, c?t, care este pre?ul mediu, toate aceste lucruri ?i scorul. Va spune: Hei, acesta este un produs interesant de v?ndut.

De asemenea, va returna cele mai v?ndute ?i o varietate de acestea. Ai avea c?teva idei bune despre ceea ce ai putea vinde. Deci s-ar putea s? ?ncepi cu o cl?tit? ?i se va ?ntoarce, spatul? pentru cl?tite. Va returna un gr?tar de cl?tite, dar sunt ?i c?teva cuvinte cheie cu coad? mai lung?, deoarece asta este ceea ce cau?i. Acestea sunt cuvinte cheie mai descriptive. ?i cel mai bun mod ?n care pot explica asta este dac? cineva tasteaz? spatula de cl?tite fa?? de cineva care introduce m?nerul de aluminiu pentru spatula de cl?tite executive sous chef. Dac? introduc cuv?ntul cheie mai lung, dac? produsul dvs. este relevant pentru asta, ?ansele de conversie sunt mari. A?adar, ob?ine?i aceste cuvinte cheie mai descriptive pe care oamenii le introduc. ?i asta este cu adev?rat esen?ial, deoarece mi se pare grozav? ideea de spatul? pentru cl?tite.

Urm?torul pas ?n ceea ce prive?te validarea este s? spunem, bine, instrumentul a spus, aceasta este o idee grozav?, dar trebuie s? v? g?ndi?i dac? a? lansa acest produs, care ar fi cuvintele cheie potrivite pe care s? le viza?i? Unde este oportunitatea de unde pot ob?ine v?nzarea, pot ajunge la prima pagin?? Pentru c? v? pot spune chiar acum, spatul? de cl?tite, sunt 200, 300,000 de c?ut?ri pe lun? doar pentru acel produs, pentru acel cuv?nt cheie. ?i este cel mai competitiv; probabil c? trebuie s? faci o sut? de v?nz?ri pe zi doar pentru a ajunge poate la nivelul v?nz?rilor din pagina respectiv?. A?a c? trebuie s? faci un pic de u?? ?n spate ?i s? folose?ti instrumentul nostru numit Cuvinte cheie pe foc. Apropo, am venit cu acest nume pentru a g?si oportunitatea acolo unde exist? aceste cuvinte cheie cu coad? mai lung? pentru care unii dintre concuren?i nu le-au optimizat, pentru care am descoperit de fapt c? oamenii folosesc ?i oamenii vin cu moduri creative de a g?si lucruri pe Amazon, g?si?i acele cuvinte cheie, viza?i-le.

Dac? vizez acele cuvinte cheie, pot ajunge la prima pagin? pentru acele cuvinte cheie? Pentru c? este o list? organic? pe Amazon. ?i dac? pot, care sunt banii efectivi pe care ?i pot c??tiga dac? folosesc acele cuvinte cheie cu coad? mai lung?? ?i deci trebuie s? te g?nde?ti la strategia de lansare, ?i anume, odat? ce ai ie?it la sf?r?itul procesului, po?i s? r?spunzi foarte clar, Hei, acest produs are cerere ?i concuren??, dar pot ?nvinge concuren?a pe unele dintre aceste oportunit??i pe care le v?d, ?ti?i, c? pot ob?ine profit din asta. ?i am nevoie de at??ia bani ?n avans pentru a concura cu adev?rat. ?mi pare r?u, dac? pot s? adaug la acestea, pot fi cu adev?rat ?ncrez?tor, pot merge ?i aproviziona cu produsul din China sau oriunde se afl? ?i pot ?ncepe procesul de creare a m?rcii ?i de a-l aduce pe Amazon.

Jesse: Bine. Haide, Richie.

Richard: Da, se potrive?te perfect acum. Voi ?ncerca s? o fac rapid. Dar a?i men?ionat lansarea produsului ?i a?i men?ionat, de asemenea, de c?teva ori acum c? aduce?i trafic c?tre Amazon, chiar dac? Amazon genereaz? ei ?n?i?i mult trafic. Dar a fost un lucru foarte interesant c?nd vorbeai despre acele cuvinte cheie ?i coada lung?; facem un podcast. Evident, asta ascul?i. ?i mai ?tim c? faci un podcast, dar ?n timp ce te ascultam acolo, m? g?ndeam pentru mine. ?i sunt sigur c? probabil ne ?nve?i ?n partea ta de educa?ie a afacerii. Dar exist? ?i pe care le pute?i folosi coada lunga cuvintele cheie ?n fl?c?ri a?a cum le numi?i pentru a produce de fapt con?inut offsite c?tre Amazon. Pe care l-a?i putea folosi pentru a genera trafic c?tre site-ul dvs., mi-a? imagina.

Jon: O sut? la sut?. Odat? ce a?i descoperit ?i grupat ?mpreun?, acestea sunt un fel de cuvinte cheie cu coad? mai lung? pe care crede?i c? le pute?i c??tiga. ?i acest lucru se bazeaz? pe date reale despre oamenii care caut? s? foloseasc? acea expresie. Deci, ?tii, ei ?l caut?. Folosim asta ?n campaniile noastre PPC din cadrul Amazon, corect. Pentru a genera trafic, deoarece au propriul lor tip de platform? de c?utare, platform? de c?utare pl?tit?. Dar acele date pe care le vede?i, exist? absolut orice pute?i folosi de la Amazon. ?tii, pentru a genera trafic, reclamele Google, de exemplu, sau publicitatea pe Facebook, sau acele cuvinte cheie sunt foarte, foarte perspicace ?n ceea ce prive?te ceea ce caut? oamenii pe Amazon. Dar ?i de pe Amazon. Deci le pute?i folosi cu siguran??. ?ntregul proces ?i acesta este o alt? pepit? profund? ?n care s? te scufund, dar oricum este una important? pentru ascult?torii t?i, este modul ?n care ?mi folosesc e-commerce site-ul. Aduc trafic c?tre site din reclame Facebook sau Google sau orice altceva.

Este ?n esen?? o pagin? de destina?ie. ?i am un link acolo de la produsele mele, Hei, cump?r? pe Amazon. ?i doar fac clic pe asta. ?i redirec?ioneaz? c?tre lista mea Amazon de unde ??i cump?r? produsul. Dar avem acest instrument ?ntr-un loc numit Super URL, care imit? practic procesul de c?utare organic? pe baza cuv?ntului lor cheie pe care ?l viza?i atunci c?nd ajunge la Amazon. C?nd au acceptat c? imita c?utarea organic? pentru acel cuv?nt cheie spatul? pentru cl?tite, iar apoi, c?nd l-au cump?rat de pe Amazon, algoritmul Amazon spune: Hei, a fost o c?utare organic? pentru spatul? Amazon. ?i dau suc pentru acel cuv?nt cheie specific, nu? Oamenii caut? pe Amazon produsul meu, dar ?mi plac foarte mult oamenii care vin din afara Amazon care ?l cump?r?. A?a c? le-a dat mai mult suc ?i ave?i o ?ans? foarte bun? de a clasifica banii pentru coada lung?, dar ?i unele dintre acele cuvinte cheie cu coad? mai scurt?.

Deci, faptul c? publicul dvs. este deja expert ?n asta, conduc?nd trafic c?tre ea, c?tre o pagin? de destina?ie sau c?tre propria list?, este un pivot foarte mic pentru a merge, Hei, pot s? iau o parte din acest trafic ?i s?-l conduc la lista mea. ?i apoi direct la utilizarea unui Super URL, voi merge direct la Amazon ?i voi ob?ine ni?te v?nz?ri acolo ?i o voi primi de Amazon. Ei iau 30% sau orice altceva. Poate c? nu fac la fel de mult? marj? poate, dar se ocup? de Amazon. ?i ?nc? te po?i concentra asupra ta e-commerce latura afacerii. Este un pivot foarte mic, cu o mul?ime de aplica?ii fa?? de oameni care sunt doar pe Amazon.

Richard: Software-ul dvs. creeaz? ?i acea pagin? de destina?ie?

Jon: Noi nu, acolo ar fi 51视频 o platform? pe care ar folosi-o. ?i nu ?tiu care sunt dezavantajele software-ului, dar unele dintre ele ar putea fi doar API conectate la Amazon. ?i ?mplinirea se ?nt?mpl? ?n acest fel, dar o simpl? piratare este doar s? face?i clic pe acest buton ?i apoi s? deschide?i ?ntr-o alt? fereastr? care de fapt pe acest lucru. ?i ei pot cump?ra doar ?ncep?nd de acolo, dar ?n acest proces, folosind acel super URL pentru a intra. Ceea ce ar fi ceva pe care ar face-o, exist? software care ar putea fie s?-l ?ncorporeze pe 51视频, ?n linkul lor, fie s? descopere un alt mod. s? o fac?. Acesta ar fi cel mai bun mod de a-l aborda. Dintr-o perspectiv? ZonGure, ne ocup?m doar de partea Amazon real? a acesteia, dar cu siguran?? exist? software ?i modalit??i de a gestiona partea off-de Amazon, care, evident, sunte?i perfect configura?i pentru voi.

Jesse: Am ?n?eles. Da. Cred c? este o t?ietur? destul de ad?nc? pentru tocilarii SEO de acolo. Mi-a pl?cut c? este o pepi?? bun?. Vreau s? m? ?ntorc la partea de aprovizionare. Bine, am f?cut cercet?rile, am decis c? spatula pentru cl?tite este pu?in prea larg?, dar am descoperit c?, la fel ca ?i spatula pentru cl?tite cu m?ner de aluminiu, cu un deschiz?tor de capac pentru sticle de bere, este ceea ce lipse?te. Corect. Nimeni nu a f?cut ?nc? chestia asta. Exist? un volum de cuvinte cheie pentru el. Lucrul care ?mi place la software-ul dvs. este c? ave?i o conexiune cu care, de fapt, c?uta?i produc?tori ?i ob?ine?i acest produs cu etichet? privat?. Poveste?te-ne pu?in despre asta.

Jon: Ai aceast? idee acum, poate ar trebui s? facem acest produs. Ai aceast? idee c? spatula de cl?tite cu deschiz?toarele de sticle de bere. Ei bine, cum g?sesc produc?torul potrivit pentru a face asta? ?i unul dintre locurile de aprovizionare este alibaba.com, cea mai mare platform? din lume pentru produc?tori. Dar cred c? exist? mult? ne?ncredere ?i ?n platforma lor. Sunt ni?te v?nz?tori dubio?i acolo. Au v?nz?tori din toat? lumea. Pute?i introduce o spatul? de cl?tite ?i ve?i ob?ine sute de mii de produc?tori ?i cum naiba o alege?i pe cea potrivit??

?i mai important pentru tine, cum te asiguri c? po?i avea ?ncredere ?n ei? C? nu-?i vor lua IP-ul, ?l vor crea ?i ?l vor vinde ?i nu vor face tot felul de lucruri. Deci, este genul urm?tor pas, care este cum adun informa?iile ?i seturile de instrumente ?i educa?ia pentru a m? asigura cu adev?rat c? pot g?si poten?ialii produc?tori potrivi?i. ?i apoi pune?i ?ntreb?rile potrivite pentru a v? asigura c? sunt potrivite ?i pentru a face acest lucru ?n modul corect. Este pu?in dificil de navigat, dar primul lucru pe care ?l spun este c?, pe m?sur? ce faci asta, ai ?ncredere ?n sim?ul t?u de afaceri. Pune ?ntreb?rile potrivite ?i ??i ?tii instinctul dac? sunt corecte sau gre?ite. Dar ?n ceea ce prive?te software-ul, cred c? a fost iunie anul trecut, alibaba.com a spus: Hei, ?tii, v?nz?torii cu etichete private de pe Amazon sunt o parte masiv?, masiv? a afacerii noastre.

On e-commerce platforme oricum, dar Amazon ?n mod specific ?i cum putem servi mai bine acei clien?i, acei oameni care v?nd pe Amazon ?i avem nevoie de produc?tori. A?a c? anul trecut ei au f?cut o prezentare tuturor companiilor de software de top din spa?iul nostru ?i am urcat acolo, am f?cut parte din el ?i am ajuns s? c??tig?m acea prezentare. ?i a?a am colaborat cu Alibaba. Este un parteneriat unic ?n care, ?n cele din urm?, suntem acolo ?i a spus: Hei, avem aceast? baz? de date cu to?i ace?ti produc?tori, pentru a ne permite s? lucr?m cu tine. Pentru c? sunte?i exper?i ?n a ?n?elege care sunt datele cheie ?i tipurile potrivite de clien?i, produc?torii de care v?nz?torii Amazon au nevoie pentru a lucra ?mpreun? ?i datele ?n mod corect. Este prezentat ?n modul corect. Astfel ?nc?t ?n ??cele din urm? s? avem capacitatea de a prezenta crema de recolt?. Produc?torii care se potrivesc cel mai bine e-commerce v?nz?tori pe amazon.com sau Europa, ?n func?ie de unde.

S? le oferim, de asemenea, filtrele ?i informa?iile potrivite, astfel ?nc?t ei s? se uite la ele ?i s? spun?: O, bine, acesta este tipul potrivit pentru noi. ?i apoi, ?i apoi conecteaz?-te. Deci, ?ntr-adev?r, doar scurteaz? ?ntregul proces. Avem o extensie Chrome, care este pentru oricine, este un program grozav care practic se ?ncorporeaz? ?n site-urile dvs. Amazon. Deci este o extensie Chrome. Sta doar pe browser. ?i pe m?sur? ce c?uta?i produse, pute?i afi?a extensia Chrome. Valideaz? orice se afl? pe pagina Amazon la care te ui?i ?i spune: Hei, aceasta este o oportunitate bun? sau nu. ?i apoi avem un mic widget care spune, Hei, asta este c?t cost? pe Alibaba. Are cateva produse. Pute?i s? face?i clic pe acesta ?i s? merge?i direct la lista respectiv? pe Alibaba ?i v? pute?i conecta cu produc?torul acolo. Deci, pur ?i simplu scurteaz? ?ntregul proces ?i aduce totul ?ntr-o astfel de experien??, pe care oamenii o iubesc, ?i func?ioneaz? bine.

Jesse: Da. Cred c? este minunat la multe niveluri. Exist? unul pentru cei care ?ncep. O vom numi ni?a aleatorie, speciala noastr? cu deschiz?torul de sticle. Dar apoi sunt multe alte domenii. Pentru c? m? g?ndesc la utilizatorii 51视频 care au un magazin, le descurc? bine. Dar au nevoie de un alt produs, dar nu au capacitatea de a-l fabrica. Corect. Toat? lumea a auzit de Ali Baba, dar ?tiu c? dac? vor merge pe alibaba.com, va fi cu adev?rat cople?itor prima dat?. ?i este ca ?i cum am v?zut, am f?cut-o. Se pare c?, omule, nu ?tiu. Mi-e fric?. M? retrag aici. Aceasta pare o modalitate de a face scurt?tur? la asta ?i de a ?ti c? ob?ii, evident, ?nc? trebuie s? folose?ti sim?ul ?n afaceri.

Nu fi prost. Nu transfera?i doar bani undeva f?r? s? verifica?i. Dar le place scurtcircuite care proceseaz? pu?in pentru a conecta o idee din capul t?u pentru un produs pe care-l dore?ti cu oamenii care fac deja acest produs sau ceva foarte aproape de el. A?a c? ?mi place c? oricine ascult? acolo, de parc? dac? ai o idee, este foarte, foarte u?or s? aduci ideea pe pia??. ?i aceasta pare a fi o cale foarte bun? pentru a o face. De asemenea, asigur?ndu-v? c? ?l pute?i vinde pe Amazon.

Jon: Absolut. ?tii c? pare destul de ?nfrico??tor. Hei, m? conectez cu acest produc?tor din China, despre care nici m?car nu ?tiam unde se afl? sau ce fac, dar sunt destul de preg?ti?i s? deserveasc? aceast? pia??, iar agen?ii lor de v?nz?ri vorbesc cu to?ii o englez? excelent?. . Sunt foarte, foarte concentra?i pe client dac? g?se?ti b?ie?ii potrivi?i. Exist? anumite lucruri pe care le face?i dinainte pentru a le face doar pentru a le cur??a ?i pentru a v? asigura c? intra?i ?n leg?tur? cu produc?torii potrivi?i. ?n mod evident, unul folose?te sistemul nostru, ceea ce am f?cut o mul?ime de asta, dar primul lucru de f?cut este s? le oferi?i o scurt? scurt?, cum ar fi, Hei, am aceast? idee de produs, pute?i ajunge la un nivel ?nalt, asta este ceea ce produc eu sau ce produc?tor po?i face? Dar ?nainte de a intra ?n multe detalii despre asta, po?i s?-mi trimi?i ?napoi un NDA, un acord de confiden?ialitate semnat ?i cu ?tampila companiei pe el.

L-ar lua foarte ?n serios, iar unii nu o vor face, dar dac? o vor face, ?ti?i c?, bine, am f?cut primul pas, acesta este un produc?tor de ?ncredere. Apoi, baz?ndu-te pe restul pe abilit??ile tale, pentru c? la sf?r?itul zilei, ?ncerci s? formezi cel mai bun caz Scenariul este c? ?ncerci s? formezi o rela?ie pe termen lung ?n care le vei aduce bani. Ei v? vor aduce ?i ve?i crea acest produs uimitor care ?ncepe ca aceast? spatul? de cl?tite acolo cu un blat de bere. Se va ajunge cu toat? aceast? marc? ?i linie pe care o vinde?i pe Amazon de pe Amazon. ?i ai construit o rela?ie ?n doi, trei ani. Acolo vrei s? ajungi. Deci, ave?i un aspect important al rela?iei c? produc?torul pe care ?l g?si?i este literalmente cheia, acesta este succesul, afacerea dvs. ?l g?se?te pe cel potrivit.

Jesse: E perfect. Vreau doar s? m? asigur c? am vorbit despre asta pentru c? mi s-a p?rut super interesant. Probabil c? ?mi plac mul?i oameni, am o mul?ime de idei ?n cap ?i, uneori, ele apar ?n caiete ?i, ?i, dar un lucru este s? iei o idee ?n cap ?i s? o introduci ?ntr-o form? de produs, ?i acum devine mai u?or ca niciodat?. E minunat.

Richard: Doar o ?ntrebare super rapid?. L-ai men?ionat de c?teva ori ?i nu trebuie s? ne aprofund?m, dar ai men?ionat ceva despre c?t de mult ai avea nevoie pentru a ?ncepe. Software-ul dvs. ajut? la calcul, deoarece ?tie c? acest v?nz?tor are nevoie de at?t ca o comand? minim? sau ceva de genul acesta? Ce anume ai vrut s? spui prin a-?i da o idee despre c?t de mult ai avea nevoie pentru a ?ncepe?

Jon: Da, bun? ?ntrebare. Deci, practic, folosim software pentru a g?si un num?r, nu? Un num?r de care ave?i nevoie ?n esen?? pentru a cump?ra ac?iuni, nu? Deci, fie cunoa?tem pre?ul din instrumentele noastre, fie ?l calcul?m ca procentaj de marj? pentru a spune: Hei, dac? trimite pentru at?t de mult, dac? trimite pentru zece dolari, probabil cost? aproximativ trei dolari. Deci, ?n func?ie de locul ?n care ajungem, vom g?si un num?r. Hei, acesta este costul m?rfurilor, c?t cost? expedierea. Avem cifre pe unitate, c?t va costa. A?adar, vom g?si un num?r de cost al m?rfurilor ?i apoi lu?m ?n considerare c?t de mult stoc ave?i nevoie ?n avans pentru a r?m?ne.

Doar vinde-l cu viteza primei pagini pentru cuvintele cheie pe care te concentrezi, pentru c? vrei s? concurezi pe prima pagin?. Deci, care sunt v?nz?rile pe care oamenii le fac pe pagina unu? Dac? am de g?nd s? concurez acolo, trebuie s?-i v?nd acea vitez?. ?i apoi lu?m ?n considerare un doi la a trei luni fereastr? ?n care ave?i suficient stoc pentru a r?m?ne ?n stoc timp de trei luni la acea vitez? de v?nzare. Pentru c? ?tii, de obicei, ceea ce se ?nt?mpl? este c? oricine st? pe Amazon va ?ti c? e?ti tu, devii, ai succes. Dintr-o dat?, bam, ai epuizat stocul. ?i apoi tu, expediezi lucruri ?i trebuie s? reporne?ti din nou. ?i, a?adar, ceea ce propunem ?n teorie este: Hei, s? v? oferim un num?r de capital care v? permite s? cump?ra?i costul m?rfurilor, s? ?l vinde?i cu viteza paginii unu ?i s? r?m?ne?i ?n stoc timp de cel pu?in dou? p?n? la trei luni.

A?a c? pute?i reordona, recupera?i stocul ?nainte de a epuiza. ?i de obicei, dac? ?ncep, tipul nostru de num?r este 15 mii, 10 p?n? la 15 mii, deoarece po?i ?ncepe o afacere cu adev?rat solid? cu 10 p?n? la 15 mii dac? g?se?ti ni?a potrivit?. Dac? ar??i banii ?napoi ?n afacerea respectiv? ?i te descurci bine cu ei, r?m?i ?n stoc, ?n decurs de un an ?i jum?tate, ai o afacere foarte bun? pe care po?i ?ncepe s? iei ni?te bani pentru tine. , off, dar ?n primul r?nd, aminti?i-v? c? oricine ?ncepe acolo dori?i s? investeasc? acei bani ?napoi ?n afacerea sa c?t de mult pute?i. Pentru c? doar a?a cre?ti. Pentru c? dac? nu iei capital din afara.

Richard: M? bucur c? am pus aceast? ?ntrebare. Sunt multe calcule pe care cineva ar trebui s? le fac? singur, pentru ca voi s? v? ocupa?i de asta.

Jesse: Da. Sunt de acord. Nu credeam c? va fi chiar at?t de complet. Exist? o mul?ime de puncte de date acolo, inclusiv cel mai important este c?t cost? acest produs pentru acest produs? Ai men?ionat acolo f?r? s? intri ?n algoritmul Amazon nou?; exist? viteza v?nz?rilor, trebuie s? vinde?i suficient pentru a r?m?ne pe prima pagin? doar pentru c? expedia?i un produs pe Amazon ?i crea?i o list? perfect?. Amazon nu prea ?i pas? c? nu mergi doar pe prima pagin?. Ca ?i cum trebuie s? vinzi pentru a-?i c??tiga drum ?n prima pagin?. Cred c? oamenii uit? c? nu este doar o construc?ie ?i vor veni, nu, exist? un ?ntreg proces acolo.

Jon: Absolut. ?i p?n? ?n acel punct vrei s? stai pe prima pagin? pentru bugetul vizat. ?i de aceea cuv?ntul cheie cu coad? mai lung? este at?t de important. ?i ?nregistr?m c? efectul de halo. ?i pentru a despacheta asta pentru o secund?, teoria este dac? ai putea g?si acele cuvinte cheie mai pu?in competitive, mai lungi, pe care nu se afl? concuren?a ?i sunt relevante pentru produsul t?u, ?i po?i s?-?i ?inti strategia de lansare ?n acest sens, Amazon va vedea rata de conversie pentru acestea. ?i va fi peste 20%, pentru c? de obicei aproximativ 20%, dar vor vedea rate de conversie ridicate ?i vor spune: Oh, acesta este un produs bun. Ne face bani. Are unele dintre acele cuvinte cheie organice cu coad? scurt? cu volume mari, deoarece credem c? ai un produs grozav. ?i astfel efectul de halo se ?nt?mpl? acolo unde le converti?i volum mediu, cuvinte cheie cu coad? mai lung?, dar foarte rapid, algoritmul v? ofer? o ?ans? la noul dvs. produs. Vor s?-l aduc? ?n fa?a mai multor utilizatori. Vor s? fac? ni?te bani. Dac? ai o rat? de conversie mare, ei ??i vor oferi acel trafic organic, iar afacerea ta va exploda. Deci, exist? o strategie adecvat? ?n ceea ce prive?te modul ?n care lansa?i ?i ce cuvinte cheie vizeaz?. ?i dac? o faci bine, te vei descurca foarte bine.

Jesse: Sun? grozav. Sper ca oamenii sa asculte. Ei sunt ca; nu v-am pierdut, b?ie?i. Este un fel de lume avansat?. Cred c? acesta este unul dintre motivele pentru care nu vrei s? faci asta pe cont propriu. Ai nevoie de ceva ajutor ?i resurse. ?i Jon, acesta este unul dintre motivele pentru care te-am adus aici pentru ca tu s? ?tii, s? oferi o parte din aceste cuno?tin?e publicului nostru. Deci, dac? oamenii se g?ndesc la asta, ?tiu ?i unde s? mearg? pentru ajutor.

Jon: Da, vreau s? spun, doar ca s? v?d, s? sar? acolo, tr?iesc ?i respir chestiile astea ?i putem p?trunde ad?nc ?n date. Dar ?tii, un lucru pe care ne concentr?m hands-on Grupul este c? ?i-am dat ?n culise, picioarele ra?ei sub ap?, ceea ce se ?nt?mpl?. Dar modul ?n care ?l vizualiz?m este foarte simplu, astfel ?nc?t s? po?i fi foarte eficient ?n a lua deciziile potrivite pentru afacerea ta. Aceasta este responsabilitatea noastr?, s? v? oferim datele ?n mod corect. Pute?i lua deciziile corecte pentru a merge mai departe. Este punctul pe care l-am spus, la ?nceput, este c? sunt 50% din date ?i cum le ingera?i ?i lua?i decizii, dar este 50% din crearea unui produs grozav.

?i la sf?r?itul zilei, dac? po?i s? diferen?iezi ?i s? faci un produs grozav, este foarte greu s? dai peste asta pe Amazon. Vei face bani. ?n special pentru ascult?torii 51视频, au creat aceste produse grozave minunate ?i, dac? este minunat ?i pot valida rapid aceast? idee. ?i dac? exist? o oportunitate pe Amazon, o vor zdrobi indiferent de ce. Va fi greu de dat peste cap. ?i asta spun, dac? ob?ine?i partea de drepturi de diferen?iere ?i doar v? asigura?i c? v? optimiza?i cuvintele cheie, cea mai tare problem? va fi s? r?m?n? ?n stoc - tot ce nu trebuie s? face?i. Dac? ai gre?it prima parte, atunci e?ti o, ei bine, acum am prea mult stoc. Ei bine, acum trebuie s? conduc ?n afara traficului, yada, yada, yada. Deci poate fi foarte simplu dac? o faci corect.

Jesse: Da. Da. Dac? epuizarea stocului este cea mai mare problem? a ta, faci ceva bine. ?tii, este o problem?. Nu m? ?n?elege gre?it, dar da, ca ?i cum ai fi f?cut totul, corect. Ai epuizat stocul. Trebuie s? reaproviziona?i. Deci vrem, vrem ca toat? lumea s? ajung? acolo. Richie, nu avem timp aici. Ai ultimele ?ntreb?ri ?nainte s? trecem mai departe?

Richard: Doamne, nu, vreau s? iau un cont este ceea ce vreau s? fac. Deci, a? spune doar, unde ar putea merge oamenii? ?tiu c? ai un podcast ?i unde pot merge oamenii pentru a afla mai multe despre tine? Dac? ?mi amintesc bine, cred c? ai c?teva bunuri pe care le-ai instalat acolo unde oamenii ar putea.

Jon: Da. @ZonGuru este m?na noastr? social?; ne po?i g?si pe Facebook. Ne po?i g?si pe Instagram, de fapt, care este unul foarte tare. Abord?m aceast? viziune pu?in diferit?, ?n care, ?n loc s? fie doar o reflectare a afacerii noastre, ne-am concentrat toat? treaba pe diferen?ierea produselor, idei ?i inspira?ie. Deci, practic, este un flux ?n cadrul canalului t?u Instagram cu idei grozave de produse ?i despre cum, ce este tare, ce nu, cum s? diferen?iezi. A?a c? este unul grozav de urmat dac? vrei pu?in? inspira?ie. ?i apoi avem un grup privat de Facebook numit Amazon seller network. ?i facem multe dintre podcasturile noastre ?i le prezent?m acolo. A?a c? te po?i al?tura oric?nd, sau ?tii, doar da-ne la ZonGuru.com.

Grupul nostru de suport este foarte pasionat de acest spa?iu ?i v? poate ajuta cu orice dori?i. ?i po?i pune orice ?ntreb?ri, iar ei vor reveni la tine. Apoi, ?n sf?r?it, cred c? dac? vrei doar un pic de impresie despre ceea ce vorbeam ?n ceea ce prive?te modul ?n care validezi o idee de produs ?i care sunt c?teva lucruri interesante care se v?nd pe Amazon, avem cele mai recente produse fierbin?i. Este vorba despre 60 de produse pe care le pute?i ob?ine gratuit. Po?i doar s? mergi la get.zonguru.com/hot-products. ?i exist? doar o desc?rcare PDF a 60 de produse. Dar, mai important, am intra ?n acel scor total al ratei de ni??, cum ar fi, cum valid?m acest produs? ?i totu?i, care sunt lucrurile importante? Cum ?l diferen?iezi? Deci sunt multe like-uri la nivel ?nalt chestii educa?ionale ?i acolo. A?a c? a? ?ncepe de acolo.

Din nou, asta este get.zonguru.com/hot-products. Doar ?ncepe?i, toate merg pe pagina noastr? de pornire. Exist? o provocare din 2020 pe care o po?i accepta, care te va ?nv??a toate lucrurile despre care vorbim. Acesta este ca o ?n trei p?r?i serial care v? va ?nv??a foarte repede cum s? aborda?i Amazon. A?adar, exist? o gr?mad? de aproape pe care le pot pune m?na gratuit ?nainte de a se g?ndi m?car s? se ?nregistreze pentru un cont.

Jesse: Bine, e grozav. Cred c? aceasta a fost probabil una dintre cele mai asem?n?toare pline de informa?ii p?st?i.