Cum s? promova?i o afacere mic? online ?i personal

Ghidul dvs. pentru marketingul unei afaceri mici online ?i personal

10 min citit

Noile ?ntreprinderi mici au nevoie de clien?i ?i a bine rotunjit strategia de marketing este probabil cea mai bun? modalitate de a le ob?ine.

Deci, cum ar trebui s? faci marketing? Exist? dou? c?i principale de g?ndire: digital? ?i ?n persoan?. ?i da, ambele sunt importante. ?n lumea digital? de ast?zi, s-ar putea s? fi?i tentat s? crede?i c? tot ce ave?i nevoie este o campanie Google Ads, dar s? combina?i marketingul online cu ?n persoan? reclamele s-ar putea dovedi a fi cea mai bun? modalitate de a v? dezvolta afacerea.

Dar mai ?nt?i, s? vorbim despre avatarele clien?ilor.

Ce este un avatar de client?

Avatarele clien?ilor sunt un profil detaliat al clientului t?u ideal. Acestea pot include lucruri precum v?rsta, sexul, venitul, hobby-urile ?i multe altele. Ve?i folosi acest avatar pentru a v? informa strategia de marketing.

Cum faci un avatar de client?

Lua?i ?n considerare aceste ?ntreb?ri ?n timp ce v? construi?i avatarul:

Care sunt tr?s?turile lor demografice? (V?rsta, sexul, nivelul de educa?ie, venitul etc.)
Care sunt tr?s?turile lor psihologice? (Sunt creativi? Pre?uiesc timpul ?n familie? etc.)
Ce site-uri web folosesc? (Acest lucru poate fi util ?n special pentru afacerile de comer? electronic.)
Care sunt temerile lor? (Securitate, ?mb?tr?nire, p?ianjeni etc.)

Pro tip: Dac? ave?i deja c??iva clien?i, ?ncerca?i s? trimite?i un sondaj pentru a afla mai multe despre persoanele care v? folosesc deja compania. Aceasta este o modalitate excelent? de a accesa date valoroase ?i relevante pentru a afla cine v? cump?r? produsul.

Cum s? promova?i o afacere mic? cu anun?uri online ?i f?r? ele

Acum c? ai o idee mai bun? despre clientul t?u ideal, este timpul s? le atragem aten?ia.

?i reclamele online sunt un loc minunat de a ?ncepe.

Marketingul digital are dou? subcategorii foarte populare (?i eficiente): marketing pe re?elele sociale ?i campanii publicitare generale.

Exist? o mul?ime de caracteristici care se suprapun ?n spa?iul de marketing digital, dar marketingul pe re?elele sociale se poate face, ?n general, gratuit, ?n timp ce campaniile publicitare trebuie achizi?ionate (pute?i face campanii publicitare pl?tite pe re?elele sociale, dar despre asta vom vorbi mai t?rziu) .

Marketing pe re?elele sociale (SMM) pentru ?ntreprinderile mici (?i cum s? promova?i o afacere mic? gratuit)

V? ?ntreba?i cum s? comercializa?i o afacere mic? gratuit? Folosi?i media social?!

S? ne uit?m la trei factori care fac eficient un anun? pe re?elele sociale.

Num?rul unu: valoare relevant?

De ce ar trebui oamenii s? nu mai defileze pentru a vedea ce ai de spus? Da?i prioritate con?inutului valoros de care oamenii le vor interesa? Dac? oamenii sunt interesa?i de ceea ce posta?i, va fi mai probabil s? fac? clic pe acel buton de cump?rare.

Num?rul doi: imagini bune

90% dintre clien?i spun c? iau ?n considerare con?inutul video atunci c?nd iau decizii de cump?rare – a?a c? este aproape ?ntotdeauna o idee bun? s? include?i un videoclip sau o imagine al?turi de text. Dar nu ad?uga?i doar un videoclip aleatoriu la postarea dvs., asigura?i-v? c? este relevant.

Num?rul trei: con?inut unic

Social media este ritm rapid, a?a c? ar trebui s? prioritiza?i con?inutul care va fi interesant pentru clientul dvs. ideal, specific. Nu ?inti?i spre con?inut ?n general interesant, acesta ar putea fi ?ngropat ?n fluxurile oamenilor - ?n schimb, posta?i ceva unic de care ar fi atras avatarul dvs.

Num?rul patru: consisten??

C?nd posta?i pe re?elele sociale, asigura?i-v? c? v? urm?ri?i analizele, deoarece aceasta v? poate spune c?te persoane v? primesc post?rile. Este posibil s? descoperi?i c? o anumit? zi sau o anumit? or? a zilei este mai bun? pentru postare. Pe m?sur? ce intri ?n rutina cre?rii de con?inut, trebuie s? r?m?i consecvent ?n postarea ta. Acest lucru v? ajut? s? ajunge?i la mai mul?i oameni ?i s? r?sp?ndi?i cuv?ntul despre marca dvs.

O metod? potrivit? pentru men?inerea unei post?ri consistente este s? alc?tui?i un calendar de con?inut, care este doar un program pentru ceea ce ve?i posta ?i c?nd.

Influencer Marketing

Marketingul cu influen?? este un pic o subcategorie a marketingului pe re?elele sociale. ?n esen??, ?nseamn? parteneriat cu cineva online cu un urm?tor stabilit. De exemplu, creatorii de con?inut pe TikTok sau Instagram care realizeaz? videoclipuri legate de industria sau domeniul dvs. de afaceri.

C?uta?i creatori care folosesc filtre ?n TikTok Creator Marketplace

Beneficiul major al marketingul influen?ei este c? beneficiezi de ?ncrederea publicului lor imediat. Atunci c?nd influencerul v? comercializeaz? produsul, publicul s?u a ajuns s? aib? ?ncredere sau s? respecte recomand?rile lor. Cu alte cuvinte, acei oameni pot avea mai multe ?anse s? v? achizi?ioneze produsul f?r? a v? cunoa?te direct compania.

?ncepe?i micul

Lucrul important de re?inut despre marketingul de influen?? este c? nu trebuie s? sari direct la creatorii cu sute de mii sau milioane de urm?ritori. De fapt, probabil c? aceasta nu este nici m?car o op?iune pentru multe ?ntreprinderi mici, deoarece lucr?torii mari pot fi costisitoare. Din fericire, asta nu ?nseamn? c? marketingul de influen?? este exclus.

?ntreprinderile mici ar trebui, ?n schimb, s? contacteze ?micro-influen?atori.” Tot ceea ce ?nseamn? acest termen cu adev?rat sunt influen?i care sunt ?n cre?tere ?i au ?nc? un num?r decent. Poate c? nu sunt ?n milioane, dar pot avea mii sau zeci de mii de urm?ritori. Acest lucru face ?n continuare un public grozav pentru a v? comercializa produsul.

G?si?i influen?atorii potrivi?i

Primul pas ?n ?nceperea marketingului de influen?? este s? g?si?i influen?atorii potrivi?i pentru a v? promova cel mai bine produsul sau serviciul. Acest pas poate necesita pu?in efort ?i timp, dar merit? s? face?i cercetarea.

G?sirea influencerului potrivit ?nseamn? g?sirea unuia care este implicat cu sau conectat la industria dvs. special? ?i are un num?r decent. Un criteriu suplimentar este c? au mai f?cut campanii de marketing pentru a ?n?elege cum func?ioneaz? ?i ce are succes.

Exist? dou? modalit??i principale de a g?si un influencer pentru campania dvs. Prima dintre acestea este s? folosi?i instrumente sau platforme de marketing influen?ate pentru a g?si una. Al doilea este s? faci singur treaba, c?ut?nd printre hashtag-uri ?n tendin?e sau concuren?i pentru a g?si influenceri relevan?i.

Crea?i un contract

Dup? ce a?i g?sit un influencer cu care a?i dori s? valora?i ?i l-a?i contactat, urm?torul pas este un contract. Acest lucru ajut? la stabilirea a?tept?rilor pe parcursul parteneriatului ?i v? ajut? s? v? proteja?i afacerea.

Un contract de influen?? ar trebui s? includ?:

A?tept?ri pentru promovare
Termen de finalizare
Tipul de con?inut ?i domeniul de aplicare al acordului
Canal de aprobare a con?inutului
Detalii de proprietate

Dup? lansarea campaniei, nu uita?i s? urm?ri?i valorile cheie pentru a monitoriza performan?a. Pentru mai multe sfaturi, verifica?i ghidul nostru complet despre marketingul de influen??.

Campanii de anun?uri digitale pl?tite pentru ?ntreprinderile mici

Campaniile pl?tite pot include totul de la afiliat de introducere pe pia?? (unde pl?ti?i pe cineva pentru a v? promova marca) ?n campaniile Google Ads (un sistem care v? posteaz? anun?urile ?ntr-o varietate de set?ri online).

S? ne concentr?m pe Google Ads, deoarece s-a dovedit a fi eficient.

De ce ave?i nevoie pentru o campanie Google Ads

Buget. Acestea sunt anun?uri pl?tite, a?a c? trebuie s? ?ti?i c?t sunte?i dispus s? cheltui?i.
Cuvinte cheie. Face?i referire la avatarul dvs. de client pentru a identifica ce cuvinte sunt relevante pentru afacerea dvs. Google va folosi aceste cuvinte cheie pentru a v? direc?iona campania c?tre utilizatorii de internet care probabil vor fi interesa?i.
Pagina de destina?ie. Unde dori?i s? ajung? oamenii c?nd dau clic pe anun?ul dvs.? Un site web este o alegere excelent? (dac? nu ave?i un site pentru afacerea dvs., 51视频 v? poate ajuta s? face?i unul).

C?t cost? o campanie Google Ads?

Google Ads are dou? re?ele cu pre?uri u?or diferite: Re?eaua de c?utare ?i Re?eaua de display.

?n primul r?nd, Re?eaua de c?utare ?mpinge site-ul dvs. ?n partea de sus a rezultatelor c?ut?rii - ceea ce este grozav, deoarece ?nseamn? c? persoanele care v?d anun?ul caut? ?n mod activ rezultate de c?utare similare. Acest tip de anun? Google poate costa orice, de la c??iva dolari la c?teva mii, ?n func?ie de o mul?ime de factori. Google v? permite s? v? schimba?i bugetul zilnic, a?a c? Re?eaua de c?utare este o op?iune bun? pentru o nou? ?ntreprindere mic? care testeaz? pia?a.
Pe de alt? parte, cel Re?eaua de display v? posteaz? reclamele pe o varietate de site-uri web. Acest lucru v? ofer? posibilitatea de a include elemente vizuale, cum ar fi sigla companiei dvs., ceea ce o face o op?iune bun? pentru companiile care se bazeaz? pe elemente vizuale pentru a face v?nzare. Aceast? re?ea are, de asemenea, o gam? larg? de pre?uri, a?a c? este o idee bun? s? ad?uga?i obiectivele campaniei dvs. specifice pe site-ul web Google Ads pentru a ob?ine o estimare exact? a pre?ului.

Utilizarea campaniilor de anun?uri pl?tite pe re?elele sociale

Facebook ?i multe alte platforme sociale ofer?, de asemenea campanii publicitare platite — care poate costa orice, de la c??iva dolari la c?teva mii, ?n func?ie de bugetul, obiectivele ?i tipul de campanie.

De?i sunt similare cu post?rile generale, anun?urile pe re?elele sociale vor viza cronologia anumitor utilizatori, chiar dac? ace?tia nu v? urm?resc contul.

Nu v? face?i griji, ve?i avea control asupra acestei direc?ion?ri. Pe Instagram, de exemplu, po?i folosi platforma construit-in sistem pentru a viza anumite date demografice ale utilizatorilor ?i loca?ii geografice. De asemenea, ve?i putea specifica anumite interese ?i comportamente - o alt? oportunitate excelent? de a v? folosi avatarul clientului.

C?t cost? reclamele pl?tite pe re?elele sociale? Estim?rile variaz?, dar v? pute?i a?tepta s? pl?ti?i aproximativ 6.50 USD pentru fiecare 1,000 de afi??ri pe Instagram. Facebook tinde s? fie pu?in mai mult, la aproximativ 7.50 USD pentru 1,000 de afi??ri.
Care este cea mai eficient? platform? pentru campaniile publicitare pl?tite ?n re?elele sociale? Depinde de avatarul dvs. de client. ?n SUA, oamenii mai tineri sunt s? folose?ti Facebook, ?n timp ce sunt mai pu?in probabil s? foloseasc? Instagram. Ar trebui s? lua?i ?n considerare publicul ?int? ?nainte de a ?ncepe o campanie (referi?i-v? din nou la acel avatar de client).

Campanii de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail tinde s? fie o form? mai pu?in comun? de publicitate ?n zilele reclamelor digitale, dar poate fi totu?i eficient. Potrivit lui Omnisend, cel poate fi oriunde ?ntre $ 36-40 pe dolar cheltuit.

Pentru a avea cel mai mare succes cu marketingul prin e-mail, personalizarea este un factor important. Ultimul lucru pe care oamenii ?i-l doresc este e-mailurile ?n mas? sau ?n vrac v?rsate la nesf?r?it ?n c?su?ele lor de e-mail. ?n schimb, ofer? oferte sau oferte personalizate pentru produsele pe care le-au r?sfoit sau produse similare.

O utilizare excelent? a marketingului prin e-mail este redirec?ionarea reclamelor pentru clien?ii care au cump?rat sau pentru cei care ?i-au abandonat co?ul.

Optimiza?i-v? strategiile de marketing

Un punct de aplicat oric?rei strategii de marketing online este monitorizarea ?i optimizarea. Nu lansa?i niciodat? o campanie ?i l?sa?i-o s? ruleze f?r? a urm?ri indicatorii cheie de performan??, cum ar fi afi??rile, clicurile, conversiile etc.

Toate aceste date sunt esen?iale pentru a ?n?elege cum func?ioneaz? campania dvs. ?i cum o pute?i ?mbun?t??i data viitoare.

De exemplu, dac? afi??rile dvs. sunt sc?zute pentru un anun? digital, poate ?nsemna o serie de lucruri, cum ar fi plasarea dvs. nu este ideal? sau sumele licitate sunt prea mici. Acest lucru v? permite s? v? modifica?i urm?toarea campanie pentru a v? ?mbun?t??i ?n acele domenii. Cu c?t colecta?i mai multe date, cu at?t campaniile pe care le lansa?i ?n viitor vor fi mai bune.

?n persoan? Marketing pentru afaceri mici

La fel ca marketingul digital, ?n persoan? marketingul pentru ?ntreprinderile mici ar trebui s? vizeze clientul ideal. S? ne uit?m la trei bune ?n persoan? op?iunile de marketing ?i cum le pute?i conecta cu anun?urile dvs. online pentru o strategie de marketing solid?.

Num?rul unu: Print Marketing

Acesta acoper? o gam? larg? de medii — din c?r?i de vizit? p?n? la postere. Cea mai bun? op?iune pentru tine va depinde de modul ?n care afacerea ta interac?ioneaz? cu clien?ii. Dac? dvs. sau al?i reprezentan?i ai companiei lucra?i ?n persoan? cu clien?ii dvs., ?nm?narea c?r?ilor de vizit? ar putea fi util?. Dac? reprezentan?ii companiei sunt mai pu?ini hands-on, ?ncerca?i s? include?i o scrisoare de mul?umire complet? cu branding/logo-ul companiei dvs. ?n comanda clientului.

cu marketing tip?rit, este inteligent s? include?i detalii despre prezen?a digital? a companiei dvs. Ad?uga?i lucruri precum m?nerele de re?ele sociale sau un cod QR care trimite utilizatorii pe site-ul dvs.

Num?rul doi: Reduceri ?i promo?ii

Una dintre cele mai bune moduri de a conecta digital ?i ?n persoan? marketingul este prin oferirea de reduceri ?i promo?ii pentru anumite ac?iuni. De exemplu, d?-?i ?n persoan? clien?ilor o reducere dac? se ?nscriu la buletinul informativ prin e-mail.

Daca nu ai un caramida si mortar loca?ie, ?ncerca?i s? v? face?i publicitate reducere/?nscriere oferta la ?nt?lniri sau conferin?e relevante. Acesta ar fi, de asemenea, un moment excelent pentru a folosi materiale de marketing tip?rite, cum ar fi postere sau pliante.

Num?rul trei: reclame ?n aer liber

Reclamele ?n aer liber includ panouri publicitare, anun?uri de tranzit (acele reclame pe care le vede?i ?n taxiuri sau autobuze) ?i afi?e. P?n? la urm?, vorbim despre reclame care sunt fizic ?n exterior. Acestea pot fi deosebit de eficiente dac? avatarul dvs. de client nu folose?te at?t de mult internetul.

?ncerca?i s? include?i apeluri scurte la ac?iune ?i care ??i atrage privirea vizuale. La fel ca reclamele pe re?elele sociale, reclamele ?n aer liber au o lume aglomerat? care concureaz? pentru aten?ia clientului dvs. - a?a c? nu v? a?tepta?i ca un zid mare de text s? fac? v?nzarea.

Num?rul patru: evenimente ?i spectacole din industrie

?n func?ie de tipul dvs. de afacere, poate fi o modalitate excelent? de a v? da cuv?ntul despre afacerea dvs legate de industrie evenimente sau t?rguri comerciale. Aceste evenimente ??i pot pune afacerea chiar ?n centrul publicului ?int? sau la cei care ar putea fi mai interesa?i. Mai mult, poate fi o oportunitate excelent? de a stabili rela?ii cu proprietari de afaceri similari, ceea ce ar putea deschide rela?ii de colaborare.

Ca sfat bonus, aduce?i c?r?i de vizit? sau pliante cu reduceri pe care s? le ?nm?na?i clien?ilor poten?iali s? verifice magazinul dvs. online.

E timpul s? ?ncepi!

Sunte?i gata s? ?ncepe?i s? v? dezvolta?i propria afacere online?

?ntre boom-ul comer?ului electronic ?i poten?ialul marketingului digital, nu a existat niciodat? un moment mai bun pentru a ?ncepe noua strategie de marketing a ?ntreprinderii tale mici.

Cea mai bun? parte? 51视频 este aici pentru a v? ajuta u?or de folosit platforma de vanzare. De fapt, pute?i avea propriul magazin online deschis ?i func?ional ?n cel mai scurt timp.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

August 2, 2024

Despre autor

Max a lucrat ?n industria comer?ului electronic ?n ultimii ?ase ani, ajut?nd m?rcile s? stabileasc? ?i s? creasc? nivelul de marketing de con?inut ?i SEO. Cu toate acestea, are experien?? ?n antreprenoriat. Este un scriitor de fic?iune ?n timpul liber.