Maximizarea rentabilit??ii investi?iei: crearea de campanii de marketing rentabile

Maximizarea rentabilit??ii investi?iei: crearea Cost-eficiente Campanii de marketing pentru comer?ul electronic

17 min citit

?n calitate de proprietar de afaceri, orice oportunitate de a reduce costurile ?i de a ob?ine expunere online este un bilet de aur c?tre cre?terea pe o pia?? deja saturat?.

Costul poate fi un factor de descurajare semnificativ pentru toate afacerile, de la magazinele mici abia la ?nceput p?n? la v?nz?torii veterani care sunt ?n joc de ani de zile. Trucul este s? g?se?ti modalit??i creative de a lansa campanii care fac conversie f?r? a costa un ban.

?n aceast? postare, vom ?mp?rt??i secretele pentru maximizarea rentabilit??ii investi?iei, minimiz?nd ?n acela?i timp costurile, permi??nd m?rcilor (?n orice etap?) s?-?i dezvolte afacerea, s? atrag? noi clien?i ?i s? concureze pe noi pie?e. S? s?rim ?n?untru!

Ce este rentabilitatea investi?iei?

Rentabilitatea investi?iei sau rentabilitatea investi?iei este o m?sur?toare utilizat? pentru a determina c?t de profitabil? a fost o investi?ie pentru o afacere ?n compara?ie cu costul investi?iei.

Rentabilitatea investi?iei este important? pentru companii, deoarece este o modalitate simpl? de a determina profitabilitatea anumitor investi?ii ?i ofer? informa?ii precise pentru a face ajust?ri dup? cum este necesar.

De la campanii de e-mail la parteneriate cu influenceri, exist? at?t de multe p?r?i mobile c?nd vine vorba de strategia ta de marketing digital. A ?ti ce func?ioneaz? ?i ce nu este vital pentru succesul t?u.

Ca afacere de comer? electronic, dac? o investi?ie sau o strategie nu v? serve?te profitul, cu c?t ?ti?i mai devreme, cu at?t mai bine. De exemplu, de ce s? irose?ti bani pe o campanie de SMS care nu face conversie, c?nd ai putea investi mai mult ?n colabor?ri cu influenceri care au o profitabilitate mai mare? Urm?ri?i banii, ?ntotdeauna!

Cum se calculeaz? rentabilitatea investi?iei?

Calcularea rentabilit??ii investi?iei se poate face cu o formul? simpl? a rentabilit??ii investi?iei, care este urm?toarea:

ROI = Rentabilitatea net? a investi?iei / Costul investi?iei x 100

?n func?ie de modelul dvs. de afaceri ?i de obiectivele dvs., exist? alte c?teva . De asemenea, pute?i utiliza calculatoare ROI online.

?n publicitate ?i marketing, m?surarea rentabilit??ii investi?iei este vital? pentru a justifica ajustarea bugetelor - nu doar s? decide?i dac? s? le scad? sau s? le majora?i, ci ?i s? v? afla?i unde s? v? pune?i banii.

Un mod comun de a calcula ROI pentru campaniile de marketing este de a sc?dea cre?terea organic? a v?nz?rilor ?i costurile de marketing din cre?terea veniturilor ?i apoi ?mp?r?i?i totul la costurile de marketing.

Cu toate acestea, campanii diferite ar putea avea nevoie de strategii diferite. Av?nd ?n vedere acest context, nu este surprinz?tor c? mai mult de un sfert dintre agen?ii de marketing la nivel mondial au men?ionat acest lucru strategie.

Ce este un ROI bun?

Pentru a aborda aceast? ?ntrebare, este important s? ne amintim c? ceea ce este considerat ?bun” poate varia ?n func?ie de afacere. De asemenea, re?ine?i c? industria specific? ?i condi?iile pie?ei pot juca un rol ?n c?t de profitabil? este o companie.

Potrivit Statista, ?n 2023, mediana bazat pe profit rentabilitatea investi?iei pentru campaniile publicitare de succes din ?ntreaga lume a atins 2.43 USD. Aceasta ?nseamn? c?, ?n medie, agen?ii de publicitate globale au c??tigat 2.43 USD pentru fiecare dolar pe care l-au investit ?n aceste strategii.

Median bazate pe venituri Rentabilitatea investi?iei campaniilor publicitare de succes la nivel mondial 2017-2023 (Sursa: )

De ce este important? rentabilitatea investi?iei?

Valoarea ?n?elegerii rentabilit??ii investi?iei ?i a impactului acestuia asupra afacerii dvs. este esen?ial? din c?teva motive. S? le discut?m aici pe cele mai semnificative.

Perspectiv? financiar?

Cunoa?terea rentabilit??ii investi?iei campaniilor de marketing ajut? magazinele de comer? electronic s? ia decizii financiare s?n?toase care pot avea un impact pozitiv asupra profitului lor.

C?nd v? cunoa?te?i rentabilitatea investi?iei ?ntr-o campanie, pute?i lua o decizie informat? dac? ar trebui s? continua?i s? urm?ri?i acel anumit canal sau s? ?ncerca?i altceva.

M?surarea performan?ei

Cu valori valoroase ale rentabilit??ii investi?iei, devine simplu s? m?sura?i succesul campaniilor de marketing, ini?iativelor ?i proiectelor speciale. Cu o imagine exact? a performan?elor campaniilor, magazinele de comer? electronic se pot schimba, pot schimba cursul sau pot continua s? avanseze cu ceea ce func?ioneaz?.

Alocare resurselor

Odat? ce analiza rentabilit??ii investi?iei este complet?, alocarea resurselor c?tre canale ?i strategii eficiente devine simpl? ?i simplificat?. Cunoa?terea ?nseamn? putere, iar pentru magazinele de comer? electronic, aceast? m?sur?toare poate fi diferen?a ?n ceea ce prive?te v?nz?rile uria?e, gradul de cunoa?tere a m?rcii ?i rezultatul final.

Pas cu pas Ghid pentru maximizarea rentabilit??ii investi?iei

V? ?ntreba?i cum pute?i maximiza eforturile magazinului dvs. de comer? electronic ?i rentabilitatea investi?iei? Iat? un pas cu pas ghid pentru a ?ncepe.

Etapa 1

E?ueaz? s? planifici, pl?nuie?te s? e?uezi... care geniu a venit cu acest citat? Nu suntem siguri, dar este posibil s? fi fost un marketer! Stabilirea unor obiective clare ?i KPI-uri pentru campaniile dvs. de marketing este un prim pas esen?ial pentru maximizarea rentabilit??ii investi?iei ?i a eforturilor la fiecare pas.

Acestea v? vor ajuta s? evalua?i eficacitatea eforturilor dvs., s? identifica?i problemele, s? determina?i care tactici au avut succes ?i cum v? pute?i ?mbun?t??i.

Etapa 2

Urm?rirea cheltuielilor ?i a veniturilor generate din campanii este baza a ceea ce este rentabilitatea investi?iei. Urm?ri?i fiecare ban cheltuit ?n campanii, de la bugetul publicitar la designeri grafici, flutura?i, taxe pentru site-uri web, platforme de e-mail ?i orice altceva legat de campaniile dvs.

Dac? utiliza?i 51视频 pentru magazinul dvs. online, pute?i verifica construit-in Rapoarte de marketing. V? ofer? o privire rapid? asupra de unde vin comenzile dvs. – fie c? este vorba despre un anun? Google, o postare pe Facebook sau o campanie de e-mail.

Rapoartele de marketing arat?, de asemenea, veniturile generate de fiecare canal, ceea ce v? poate ajuta s? calcula?i rentabilitatea investi?iei campaniilor dvs. de marketing.

Rapoartele de marketing ale 51视频 v? ofer? o U?or de ?n?eles prezentare general? a surselor dvs. de v?nz?ri

Rapoartele de marketing ale 51视频 se bazeaz? pe date colectate cu ajutorul etichetelor UTM. Afla?i totul despre utilizarea lor ?i despre utilizarea la maximum a rapoartelor de marketing ?n acest articol:

Etapa 3

Sunte?i curios c?t de departe au mers eforturile dvs. odat? ce o campanie a fost finalizat?? Aici este necesar? utilizarea formulelor de rentabilitate a investi?iei pentru a calcula eficien?a campaniilor dvs. Detalia?i fiecare analiz? a rentabilit??ii investi?iei pe canal pentru a vedea rezultatele ?i eforturile dvs. cu acurate?e.

De exemplu, urm?ri?i-v? cheltuielile ?i c??tigurile dintr-o campanie prin SMS ?i compara?i-le cu e-mailurile, reclamele Facebook sau TIC-tac post?rile sponsorizate au avut rezultate. Aceste date vor oferi o imagine exact? a canalului care ofer? cel mai mult cost-eficiente marketing pentru marca dvs.

Etapa 4

Odat? ce ave?i aceste date noi, este timpul s? v? modifica?i ?i s? v? ajusta?i strategiile ?i eforturile. Dac? scopul t?u este cre?terea afacerii, clien?i noi ?i mai multe v?nz?ri, o analiz? a rentabilit??ii investi?iei ??i va spune tot ce trebuie s? ?tii.

De exemplu, dac? reclamele dvs. de pe Facebook au un ROI semnificativ mai mic dec?t alte campanii publicitare, poate fi timpul s? v? reevalua?i strategia de publicitate pe Facebook. Poate fi necesar s? viza?i un alt public sau s? v? ajusta?i reclamele ?i mesajele.

Aminti?i-v? c? a afla rentabilitatea investi?iei nu ?nseamn? doar identificarea campaniilor de succes, ci ?i analiza de ce unele eforturi ar putea s? nu dea rezultatele a?teptate. Aceast? perspectiv? poate conduce deciziile ?i investi?iile viitoare, model?nd o strategie de marketing mai puternic?.

Cost-eficiente Strategii de marketing pentru a maximiza rentabilitatea investi?iei

Nu sunte?i sigur de unde s? ?ncepe?i? Te-am prins! Aici sunt cele mai multe cost-eficiente strategii de marketing pentru proprietarii de afaceri mici pentru a ?ncepe.

E-mail marketing

Marketingul prin e-mail este cu adev?rat unul dintre cele mai multe cost-eficiente strategii de marketing. Conform diferitelor studii, de obicei se returneaz? ?ntre 36 ?i 40 USD pentru fiecare dolar investit; Omnisend chiar pretinde pentru fiecare dolar cheltuit!

?n 2023, aproximativ 52% dintre profesioni?tii ?n marketing au ?nregistrat o cre?tere de dou? ori a rentabilit??ii investi?iei din campaniile lor de e-mail (Sursa: )

Pentru a crea un ROI impresionant de mare cu ajutorul e-mailului, desf??ura?i campanii de e-mail direc?ionate care segmenteaz? publicul pe baza datelor demografice, a intereselor ?i a comportamentului de cump?r?turi. E-mailurile personalizate au mai multe ?anse s? rezoneze cu destinatarii ?i s? genereze conversii.

De exemplu, segmenta?i lista de e-mail ?n func?ie de istoricul achizi?iilor. Trimite?i recomand?ri de produse specifice celor care au cump?rat articole similare ?n trecut.

Dac? vinde?i online cu 51视频, ?l pute?i folosi integrare cu Mailchimp pentru a derula campanii de e-mail personalizate. De exemplu, pute?i e-mail clien?ilor care au cump?rat un anumit produs de mai mult de trei ori ?i le pute?i oferi un abonament pentru acel produs.

Un alt instrument la ?ndem?n? pe care v?nz?torii 51视频 ?l pot folosi este clien?ii care bord. Pentru fiecare client, exist? o pagin? de detalii ?n care pute?i consulta statistici precum num?rul de comenzi pe care le-au f?cut, valoarea medie a comenzii ?i venitul total per client.

Folosind aceste informa?ii, pute?i segmenta ?i exporta clien?ii pentru a trimite campanii personalizate prin intermediul platformei de e-mail la alegere.

o imagine care arat? profilul de informa?ii despre clien?i ?n administratorul magazinului online

Vizualizarea comenzilor anterioare ale unui client poate ajuta la crearea unor oferte mai personalizate

Optimizare SEO

Optimizarea pentru motoarele de c?utare (SEO) este procesul de optimizare a unui site web pentru a atrage trafic organic (gratuit) din motoarele de c?utare precum Google sau Bing. ?n acest fel, vei cre?te vizibilitatea ?i vei conduce pe termen lung trafic organic, transform?nd clien?ii poten?iali ?n clien?i f?r? a sparge banca.

SEO este una dintre cele mai ieftine moduri de a-?i promova afacerea, deoarece nu necesit? publicitate pl?tit?, cum ar fi Facebook sau Google Ads. Cu toate acestea, este nevoie de ceva mai mult pentru a vedea rezultatele ?n compara?ie cu alte metode.

Iat? c??iva factori cheie de care trebuie s? ?ine?i cont atunci c?nd v? optimiza?i site-ul web pentru SEO:

Folosi?i cuvinte cheie relevante: Asigura-te ca utiliza?i cuvinte cheie care descriu cu acurate?e produsul sau serviciul dvs. ?n con?inutul site-ului dvs., metadescrieri ?i etichete alternative de imagine.
Furniza de ?nalt? calitate con?inut: Motoarele de c?utare prioritizeaz? site-urile web cu informa?ii valoroase, informative ?i bine scris con?inut. Acest lucru nu numai c? ajut? la SEO, dar creeaz? ?i o experien?? de utilizator pozitiv? pentru vizitatori.
Optimiza?i viteza de ?nc?rcare a site-ului dvs: O cu ?nc?rcare lent? site-ul web poate avea un impact negativ at?t pe clasamentele SEO, c?t ?i pe experien?a utilizatorului.
Utiliza?i backlink: Backlink-urile din surse reputate pot ajuta la cre?terea autorit??ii ?i credibilit??ii site-ului dvs., ?mbun?t??ind astfel clasamentul SEO.
Asigura mobil-friendly proiecta: Cu majoritatea utilizatorilor de internet care acceseaz? acum site-uri web pe dispozitivele lor mobile, av?nd un mobil-friendly designul este crucial pentru SEO ?i experien?a utilizatorului.
?nregistra?i un nume de domeniu personalizat: A avea un nume de domeniu unic ?i memorabil poate ajuta la recunoa?terea m?rcii, ?ncrederea ?i SEO.
Colecta?i recenzii despre produse de la clien?i: Recenziile nu numai c? ofer? feedback valoros pentru afacerea dvs., ci servesc ?i ca generat de utilizator con?inut care poate ?mbun?t??i clasamentele SEO.

Dac? utiliza?i 51视频 ca platform? de comer? electronic, exist? multe modalit??i de a v? optimiza magazinul 51视频 pentru motoarele de c?utare. Aceasta include:

personalizarea adreselor URL de produse ?i categorii
cre?nd 301 redirec?ion?ri
cump?rarea unui nume de domeniu personalizat
editare Comentarii despre produs
ad?ugarea de metaetichete ?i texte alternative la produse ?i categorii
si mai mult! Vede?i lista complet? ?n .

Motoarele de c?utare prefer? adrese URL de produse concise ?i descriptive

Social Media Marketing

Re?elele sociale continu? s? fie un instrument de marketing puternic pentru m?rcile mari ?i mici. Folosi?i platforme sociale precum Instagram, Facebook, TikTok sau YouTube pentru a profita de acoperirea organic? prin con?inut captivant, construirea de comunit??i ?i colabor?ri cu influen?i pe m?sur? ce cre?te?i.

Un sondaj din septembrie 2023 ?n r?ndul agen?ilor de marketing B2B ?i B2C la nivel mondial a constatat c? 29% au citat Facebook drept cea mai bun? platform? de socializare pentru rentabilitatea investi?iei, urmat? de Instagram. YouTube s-a clasat pe locul trei la 26%, TikTok urmand la 24%.

Facebook este platforma de social media cu cel mai mare ROI (Sursa: )

Urm?re?te-?i publicul ?int? prin existen?a pe canalele lor preferate. Acest lucru v? va permite s? interac?iona?i cu ei ?n condi?iile lor, construind ?ncredere ?i credibilitate.

Dac? ?nt?mpina?i un blocaj creativ ?n timp ce crea?i con?inut pentru afacerea dvs. pe re?elele sociale, iat? c?teva fi?e utile:

Con?inut de marketing

Cuv?ntul scris nu merge nic?ieri - Con?inutul de introducere pe pia?? se asigur? de asta! Prin con?inut valoros, pute?i construi o autoritate impresionant? a m?rcii f?r? a investi sume uria?e de bani ?i pute?i crea ?ncredere cu publicul ?int?.

Acestea pot include post?ri pe blog, videoclipuri, infografice, c?r?i electronice, tutoriale ?i multe altele. Genera?i trafic organic c?tre site-ul dvs. web ?i magazinul de comer? electronic, unde clien?ii poten?iali vor fi mai ?nclina?i s? cumpere pe site-ul dvs. ?i s? v? cunoasc? marca.

Pentru mai multe idei despre ce con?inut s? crea?i, asculta?i podcastul nostru:

Con?inut de comer? electronic 101: Tipuri de con?inut u?or de realizat pentru afacerea dvs

Mail direct

Dac? e?ti surprins s? vezi po?t? direct?, nu e?ti singur. Multe companii trec cu vederea aceast? tactic? tradi?ional? de marketing, dar, de fapt, conform unui sondaj american al marketerilor, rentabilitatea investi?iei prin coresponden?? direct? a dep??it alte canale cu o medie de 161% ?n 2023!

Rentabilitatea investi?iei campaniilor de publicitate ?n mediile selectate din Statele Unite ale Americii ?n 2023 (Sursa: )

Cu reclame digitale peste tot ?n zilele noastre, proprietarii de afaceri trebuie s? fie creativi cu marketingul, iar po?ta direct? poate fi o modalitate ieftin? de a face acest lucru. Pentru a afla mai multe despre strategiile de coresponden?? direct? pe care le pute?i implementa, consulta?i podcast-ul nostru despre marketingul direct prin e-mail:

De ce Direct Mail este departe de a fi Mort – ?i Cum ?l pute?i folosi ?n marketingul dvs

Publicitate PPC

Acesta este complicat, deoarece implic? cheltuirea mai multor bani dec?t alte strategii de marketing. Cu toate acestea, nu ?nseamn? c? publicitatea PPC nu poate fi rentabil.

Iat? c?teva modalit??i de a v? spori anun?urile rentabil:

Vizeaz? anumite categorii demografice pentru a ajunge la un public ?nalt calificat care caut? ?n mod activ produsele sau serviciile dvs. Mai simplu spus, nu-?i pierde bugetul pe oameni care nu sunt interesa?i de ceea ce ai de oferit.
Utilizare A / B de testare pentru a determina ce copie publicitar? ?i ce imagini au performan?e mai bune ?i apoi aloca?i bugetul pentru cele mai eficiente anun?uri.
Utilizare redirec?ionarea pentru a ajunge la poten?iali clien?i care ?i-au manifestat deja interesul pentru marca sau produsele dvs., cresc?nd ?ansele de conversie.
set bugetele zilnice ?i urm?ri?i conversiile pentru un control precis asupra bugetului dvs. de marketing
Controla?i ce re?ele ?i platforme reclamele dvs. ruleaz? mai departe - nu este nevoie s? face?i publicitate pe o platform? cu care publicul ?int? se interac?ioneaz? rar.

Pentru a afla mai multe despre reducerea costurilor publicitare, consulta?i articolul de mai jos:

G?nduri finale despre maximizarea rentabilit??ii investi?iei

Conducerea unei afaceri online nu este o sarcin? u?oar? - este nevoie de seriozitate, d?ruire, pasiune ?i o anumit? cantitate de cotlet de marketing pe care mul?i proprietari de afaceri le perfec?ioneaz? pe m?sur? ce merg. Lua?i not? de strategiile de mai sus pentru a u?ura acest proces. ?n acest fel, ve?i putea s? cheltui?i mai pu?in ?i, ?n cele din urm?, s? v? dezvolta?i marca.

Sunte?i gata s? ?ncepe?i s? vinde?i? Al?tura?i-v? ast?zi platformei 51视频 ?i bucura?i-v? de multe instrumente de marketing puternice la ?ndem?n?, inclusiv e-mail, reclame, SEO, ?abloane frumoase pentru site-uri ?i multe altele.

51视频 este partenerul t?u ?n navigarea prin apele comer?ului electronic, ajut?ndu-te s? maximizezi rentabilitatea investi?iei ?i s? experimentezi o cre?tere masiv?. Ce a?tep?i? ?nscrie?i-v? pentru 51视频 ast?zi!

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Marketing ?i promovare

August 14, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de con?inut la 51视频. Ea scrie despre marketing ?i promovare online pentru a face rutina zilnic? a antreprenorilor mai u?oar? ?i mai plin? de satisfac?ii. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolat? ?i prepararea kombucha acas?.