Pre?uri de penetrare: Strategia c??tig?toare pentru a atrage clien?i

Pre?uri de penetrare: Strategia c??tig?toare pentru a ob?ine clien?i rapid

11 min citit

?n ?n continu? evolu?ie lumea afacerilor, strategia de stabilire a pre?urilor joac? un rol esen?ial ?n determinarea succesului sau e?ecului unui produs sau serviciu. Pre?ul de penetrare este o abordare de stabilire a pre?urilor care a devenit din ce ?n ce mai popular? ?n ultimii ani, ?n special ?n r?ndul startup-urilor ?i al ?ntreprinderilor care doresc s? pun? rapid loc pe o nou? pia??.

?n acest articol, vom explora pre?urile de penetrare, cum func?ioneaz? ?i c?teva exemple de companii care l-au folosit cu succes pentru a-?i dezvolta afacerile. S? ne scufund?m!

Ce este pre?ul de penetrare?

Pre?ul de penetrare se refer? la a Strategia de stabilire a pre?urilor ?n care o afacere stabile?te un pre? sc?zut pentru ca produsele s? c??tige cot? de pia??. Scopul pre?ului de penetrare este de a atrage rapid un num?r mare de clien?i ?i de a stabili compania ca un concurent viabil pe pia??. Pre?urile de penetrare sunt adesea folosite de companiile nou pe o pia?? sau care lanseaz? o nou? linie de produse care au nevoie s? dezvolte con?tientizarea m?rcii ?i s? c??tige loialitatea clien?ilor.

Baza pre?ului de penetrare

este o strategie de stabilire a pre?urilor ?n care pre?ul unui produs este stabilit la un nivel sc?zut pentru a ajunge pe o pia?? mai larg? ?i a ini?ia promovarea. Strategia se bazeaz? pe ideea c? un pre? sc?zut ?i va atrage pe clien?i s? ?ncerce un produs nou, care la r?ndul s?u va crea buzz ?i va genera recenzii pozitive.

La ce se refer? pre?ul de penetrare?

Pre?ul de penetrare este o strategie ?n care o companie stabile?te un pre? sc?zut pentru produsul sau serviciul s?u pentru a c??tiga rapid cota de pia??. Oferind un pre? mai mic dec?t concuren?ii, compania ??i propune s? atrag? un num?r mare de clien?i ?i s? stabileasc? un punct de sprijin pe pia??.

Strategia de pre?uri de penetrare

Pre?ul de penetrare implic? stabilirea unui pre? sc?zut pentru un produs sau serviciu, care este de obicei mai mic dec?t media pie?ei. Scopul acestei strategii este de a atrage rapid un num?r mare de clien?i, ceea ce poate ajuta compania s? se afi?eze pe pia?? ?i s? construiasc? con?tientizare de brand. Odat? ce compania ?i-a stabilit o baz? de clien?i, ??i poate cre?te treptat pre?urile pentru a se potrivi ?ndeaproape cu cele ale concuren?ilor s?i.

Companii care utilizeaz? pre?uri de penetrare

Multe companii au folosit cu succes pre?urile de penetrare pentru a c??tiga cot? de pia?? ?i a se impune ca concuren?i viabili. Dup? cum am men?ionat pe scurt mai devreme, un exemplu notabil este Uber, care a oferit ini?ial pre?uri semnificativ mai mici dec?t cele ale companiilor tradi?ionale de taxi. Acest lucru a permis Uber s? c??tige rapid cot? de pia?? ?i s? se impun? ca un juc?tor important ?n industria transporturilor.

Un alt exemplu este Amazon, care a oferit pre?uri mai mici dec?t cele tradi?ionale caramida si mortar libr?rii c?nd ?i-a lansat prima libr?rie online. Acest lucru a permis Amazon s? c??tige rapid cot? de pia?? ?i s? se stabileasc? ca lider ?n industria comer?ului electronic. Mai jos sunt exemple de mai multe companii care au folosit strategia de pre?uri de penetrare.

Uber

C?nd Uber ?i-a lansat prima dat? a imparti cursa serviciu, a oferit pre?uri semnificativ mai mici dec?t cele ale companiilor tradi?ionale de taxi. De-a lungul timpului, Uber ?i-a crescut treptat pre?urile pentru a fi mai ?n concordan?? cu cele ale companiilor tradi?ionale de taxi. Totu?i, strategia ini?ial? de pre?uri de penetrare a fost cea care a ajutat compania s? se stabileasc? ca un juc?tor major ?n industrie.

Amazon

C?nd Amazon ?i-a lansat prima libr?rie online, ?tiind c? majoritatea oamenilor prefer? s?-?i cumpere c?r?ile din libr?ria local?, gigantul comer?ului electronic ?tia c? trebuie s? g?seasc? o modalitate de a ?ncuraja utilizatorii s? ?ncerce s? cumpere online. Pentru a realiza acest lucru, Amazon s-a bazat profund pe pre?urile de penetrare. Compania a ?nceput cu pre?uri foarte mici, ceea ce i-a permis apoi s? c??tige rapid cot? de pia?? ?i s? se impun? ca lider ?n industria comer?ului electronic. Ast?zi, Amazon continu? s? foloseasc? pre?urile de penetrare ?n diverse moduri, cum ar fi oferirea de pre?uri mai mici la anumite produse ?i servicii, pentru a atrage clien?i ?i a-?i men?ine pozi?ia dominant? pe pia??.

Companii de streaming

Dup? cum pute?i vedea deja din aceast? sec?iune, exist? multe companii care folosesc penetration marketing, inclusiv companii de servicii de streaming. Chiar dac? afacerea dvs. urmeaz? a pe baz? de abonament model, pute?i alege ?n continuare s? ?ncerca?i pre?ul de penetrare. Exist? multe servicii de streaming care utilizeaz? strategii de pre?uri de penetrare pentru a-?i cre?te num?rul de abona?i, oferind o perioad? ini?ial? de ?ncercare gratuit? sau o s?pt?m?n? la jum?tate din pre?ul lunar, de exemplu. ?n acest fel, poten?ialii abona?i sunt dornici s? se ?nscrie ?i s? vad? singuri ce fel de con?inut vor primi pentru banii lor.

Popularul serviciu de streaming de muzic? Spotify, de exemplu, ofer? a trei luni ?ncercare gratuit? a abonamentului lor Premium. Exist?, de asemenea, momente ?n care gigantul de streaming ofer? oferte precum patru luni de abonament Premium pentru doar 0.99 USD pentru a ?ncuraja utilizatorii s? ?ncerce abonamentul pl?tit. Cu astfel de oferte, utilizatorii platformelor se simt imediat ?ncuraja?i s? se ?nscrie, demonstr?nd ?nc? o dat? funda?ia ?i succesul marketingului de penetrare.

De la pie?ele online precum Amazon p?n? la servicii de streaming precum Spotify, num?rul companiilor care consider? aceast? strategie util? este larg ?i continu? s? creasc?. Chiar ?i b?ncile, programele de educa?ie online, v?nz?torii de cursuri online ?i companiile aeriene consider? strategia util? ?i o folosesc pentru a-?i cre?te v?nz?rile ?i a ie?i ?n eviden?? fa?? de concuren??.

Pre?ul Skimming vs Penetration Pre?

Este necesar s? ?n?elegem diferen?ele dintre ?i pre?urile de penetrare. Skimmingul pre?urilor implic? stabilirea unui pre? ridicat pentru un produs sau serviciu atunci c?nd este introdus pentru prima dat? pe pia??. Ideea este de a maximiza profiturile de la primitorii care sunt dispu?i s? pl?teasc? o prim? pentru produs. Pe m?sur? ce concuren?a cre?te ?i produsul devine mai disponibil, pre?ul este redus treptat pentru a atrage o gam? mai larg? de clien?i.

Pre?urile de penetrare, totu?i, implic? stabilirea unui pre? sc?zut pentru a c??tiga rapid cota de pia??. Acesta este adesea folosit de companiile nou pe o pia?? sau care lanseaz? o nou? linie de produse ?i trebuie s? dezvolte gradul de con?tientizare a m?rcii ?i loialitatea clien?ilor. Scopul este de a atrage rapid un num?r mare de clien?i ?i de a stabili compania ca un concurent viabil pe pia??. Odat? ce compania ?i-a stabilit o baz? de clien?i, ??i poate cre?te treptat pre?urile pentru a se potrivi mai str?ns cu cele ale concuren?ilor s?i.

Strategia de pre?uri de penetrare a pie?ei

Pre?ul de penetrare a pie?ei este un tip specific de strategie de pre? de penetrare care implic? stabilirea unui pre? sc?zut pentru a intra pe o nou? pia??. Scopul este de a c??tiga rapid un loc pe pia?? ?i de a stabili compania ca un concurent viabil. Acesta este adesea folosit de companiile care se extind ?n noi regiuni geografice sau categorii de produse.
Un exemplu de companie care a folosit cu succes pre?urile de penetrare a pie?ei este Walmart. C?nd Walmart a intrat pe pia?a alimentar?, a oferit pre?uri mai mici dec?t concuren?ii s?i pentru a atrage clien?i ?i a c??tiga cot? de pia??. De-a lungul timpului, Walmart a reu?it s?-?i creasc? pre?urile ?i s?-?i men?in? pozi?ia de juc?tor dominant pe pia??.

Avantajele pre?ului de penetrare

Exist? multe . Iat? c?teva,

Adop?ie ?i difuzie ridicate. Tariful de penetrare permite unei afaceri s? ob?in? rapid acceptarea ?i adoptarea de c?tre clien?i a produsului sau serviciului s?u.
Dominan?a pe pia??. O abordare a pre?urilor de penetrare ?i prinde pe rivali cu privirea ?i le ofer? pu?in timp pentru a r?spunde. Afacerea poate profita de ?ansa de a converti c?t mai mul?i clien?i.
Economii de scar?. O firm? poate realiza economii de scar? ?i ??i poate reduce costul marginal, deoarece strategia de stabilire a pre?urilor are ca rezultat un volum mare de v?nz?ri.
Fidelizare ?mbun?t??it? a clien?ilor. Consumatorii care pot ob?ine o ofert? bun? pentru un bun sau serviciu sunt mai ?nclina?i s? sprijine din nou compania. De asemenea, aceast? bun?voin?? sporit? genereaz? o notorietate favorabil? a m?rcii.
Cre?terea cifrei de afaceri a stocurilor. Partenerii lan?ului de aprovizionare vertical, cum ar fi comercian?ii cu am?nuntul ?i distribuitorii, sunt mul?umi?i de rata de rota?ie a stocurilor ?mbun?t??it? a pre?urilor de penetrare.

Companii care utilizeaz? pre?uri de penetrare

Un alt exemplu este Amazon, care a oferit pre?uri mai mici dec?t cele tradi?ionale caramida si mortar libr?riile atunci c?nd ?i-a lansat prima libr?rie online. Acest lucru a permis Amazon s? c??tige rapid cot? de pia?? ?i s? se stabileasc? ca lider ?n industria comer?ului electronic.

Concluzie

?n concluzie, ?n timp ce reducerea pre?urilor ?i stabilirea pre?urilor de penetrare sunt ambele strategii de stabilire a pre?urilor care urm?resc cre?terea profiturilor ?i c??tigarea cotei de pia??, ele difer? ?n abordarea ?i calendarul lor. Pre?ul de penetrare a pie?ei este un tip specific de strategie de pre? de penetrare care implic? stabilirea unui pre? sc?zut pentru a intra pe o nou? pia??. Multe companii au folosit cu succes pre?urile de penetrare pentru a c??tiga cot? de pia?? ?i a se impune ca concuren?i viabili, inclusiv Uber ?i Amazon. ?n?eleg?nd aceste strategii de stabilire a pre?urilor ?i modul ?n care pot fi aplicate ?n diferite situa?ii, companiile pot lua decizii informate cu privire la pre?urile ?i pozi?ionarea lor pe pia??.

Acum c? am acoperit baza cu Penetration Pricing, pute?i g?si ?nc? dou? ghiduri despre cum s? stabili?i pre?ul produselor dvs.!

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Jan 4, 2023

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de con?inut la 51视频. Ea scrie despre marketing ?i promovare online pentru a face rutina zilnic? a antreprenorilor mai u?oar? ?i mai plin? de satisfac?ii. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolat? ?i prepararea kombucha acas?.