Cum s? alege?i strategia potrivit? de grupare a produselor

o ilustrare a unei ra?e de cauciuc, o sticl? de ?ampon ?i o perie de baie

Upsell, V?nzare ?ncruci?at?, sau Clear Dead Stock: De ce strategie de grupare de produse ave?i nevoie?

13 min citit

Cine ar putea rezista unei oferte ?n care prime?ti mai mult pentru mai pu?in? Dac? v-a?i r?sf??at vreodat? cu o ofert? combinat? la a fast food lan?, a?i v?zut arta grup?rii produselor. Aceast? abordare strategic? ?mbin? dou? sau mai multe articole ?ntr-un singur pachet, de obicei la un pre? redus.

Gruparea de produse poate oferi numeroase beneficii afacerii dvs., ajut?nd ?n diverse obiective, cum ar fi cre?terea valorii medii a comenzii (AOV) ?i introducerea de noi produse.

?n acest articol, vom explora diferite strategii de grupare a produselor ?i ce pute?i ob?ine cu fiecare. Deoarece fiecare afacere are propriul ei fler, g?ndi?i-v? la ea ca la o sc?nteie de inspira?ie, mai degrab? dec?t la un regulament strict.

Strategii de grupare a produselor: exemple ?i beneficii

Exist? o mul?ime de strategii diferite de grupare a produselor pe care le pute?i implementa ?n magazinul dvs. Aceste strategii pot satisface diverse preferin?e ale clien?ilor ?i pot ?mbun?t??i eforturile de marketing.

Apropo, v?nz?torii 51视频 pot simplifica procesul de grupare a produselor folosind Pachetele de produse: combina?i articolele ?i vinde?i mai multe aplica?ie pentru a crea pachete f?r? efort. Pur ?i simplu selecta?i produsele pentru un pachet ?i specifica?i suma reducerii.

Iat? c?teva dintre cele mai comune strategii de pachete de produse:

Pachete pure

Pachetele pure sunt un set de produse care nu pot fi v?ndute separat. Sunt disponibile doar la pachet.

Aceast? strategie de grupare func?ioneaz? cel mai bine pentru produsele concepute pentru a fi utilizate ?mpreun?, cum ar fi o cutie de bricolaj sau o livrare de truse de mas?.

Este posibil s? nu fie o idee bun? s? crea?i un pachet pur din produse care nu sunt conectate direct ?ntre ele.

Beneficii pentru o afacere: Oferirea de pachete pure este o metod? rapid? de a cre?te valoarea medie a comenzii, deoarece clien?ii sunt obliga?i s? cumpere pachetul complet chiar dac? au nevoie doar de c?teva articole.

Pachetele pure (atunci c?nd sunt create cu aten?ie) v? ajut?, de asemenea, s? profita?i la maximum de evenimentele sezoniere, cum ar fi Cr?ciunul sau Halloween. ?n aceste momente, clien?ii ar putea c?uta un pachet de produse adaptate pentru o anumit? ocazie.

Exemple de pachete pure: Sor?ul albastru este un trusa de masa serviciu de livrare ?n care clien?ii ??i selecteaz? tipul de meniu preferat ?i primesc toate ingredientele ?mpreun? cu o re?et? pentru un preparat delicios.

Un alt exemplu este Dyson Airwrap care vine cu ata?amente:

De asemenea, aceste truse de cusut pentru copii includ ?es?turi, umplutur? ?i fire:

Acelea?i pachete de produse

Acela?i produs Pachetele sunt pachete care con?in mai mult de un articol din acela?i produs la un pre? redus. Astfel de pachete ?i ajut? pe clien?i s? economiseasc? bani ?i s? reduc? ?nc?rcarea mental?.

Aceast? strategie de grupare func?ioneaz? cel mai bine pentru produsele care pot fi folosite ?n cantit??i mari sau care au o perioad? lung? de timp termen de valabilitate, precum produsele de ?ngrijire personal?.

G?ndi?i-v? la produsele care sunt folosite permanent sau repetitiv. Produsele de ?ngrijire oral?, care sunt folosite ?n fiecare zi, pot fi foarte bune acela?i produs pachet.

Pro Sfat: utilizare Istoric comenzi pentru a identifica ce produse cump?r? clien?ii t?i de mai multe ori.

Beneficii pentru o afacere: Acela?i produs Pachetele ajut? la reducerea costurilor de inventar prin mutarea mai multor produse ?ntr-o singur? tranzac?ie.

De asemenea, scad costurile de marketing ?i distribu?ie, deoarece este mai mult cost-eficiente pentru a vinde mai multe articole unui singur client dec?t pentru a le vinde separat. Pachetele sunt, de asemenea, o modalitate mai durabil? de a vinde ?i cump?ra bunuri de facilit??i.

Exemple de pachete de produse: Acest pachet de 12 limonade de la Sprecher Brewery:

Sau, 4 galoane seturi de ?ampon pentru cluburi de fitness:

Pachete de produse mixte

Pachetele de produse mixte sunt pachete care con?in dou? sau mai multe produse diferite v?ndute ?mpreun? la un pre? mai mic. Spre deosebire de produsele ?n pachete pure, pachetele de produse mixte pot fi achizi?ionate separat.

Aceast? strategie de grupare func?ioneaz? cel mai bine pentru produse care pot fi utilizate ?mpreun?, cum ar fi a fast food combo sau un set cadou.

Beneficii pentru o afacere: Acest tip de pachet este de mare ajutor atunci c?nd vine vorba de Mi?care ?nceat? inventar sau cele mai pu?in populare produse. Combina?i un produs mai pu?in popular cu unul sau mai multe bestseller-uri pentru a motiva clien?ii s? le cumpere pe toate.

Pachetele de produse mixte faciliteaz? lansarea de noi produse ?i ies ?n eviden?? fa?? de concuren?i. De exemplu, pute?i crea un pachet din bestsellerul dvs. ?i un produs nou.

Pachetele de produse mixte ajut?, de asemenea, la cre?terea AOV, ?ncuraj?nd clien?ii s? cumpere mai multe articole dec?t era planificat ini?ial.

Exemple de pachete de produse mixte: Unul clasic este Big Mac McDonald's Combo Meal, un burger servit cu cartofi pr?ji?i ?i o b?utur?.

Seturile de machiaj de valoare Colourpop sunt un alt exemplu grozav:

Sau, acest kit de cur??are a ma?inii de la ArmorAll, care include ?erve?ele de cur??are, o sp?l?torie auto, un produs de cur??are a sticlei ?i alte instrumente de cur??are:

Se amestec? ?i se potrivesc Grup?ri

Se amestec?-?i-meci pachetele permit clien?ilor s? creeze diferite pachete dintr-o list? selectat? de produse. ?i invit? pe clien?i s? fie creativi ?i ofer? mai mult? libertate de a alege ceea ce doresc.

Aceast? strategie de grupare func?ioneaz? cel mai bine pentru produse cu mai multe variante, cum ar fi ?mbr?c?minte sau accesorii.

Este mai sigur s? oferi?i unui client ?ansa de a alege dintre diferite articole la acela?i cost. De exemplu, v? l?sa?i clien?ii s? aleag? dintre diverse arome ale acelora?i b?uturi.

Beneficii pentru o afacere: Se amestec?-?i-meci Pachetele ofer? o experien?? personalizat? a clien?ilor, care poate cre?te loialitatea clien?ilor.

De asemenea, reduc costurile de marketing ?i distribu?ie, permi??nd clien?ilor s? selecteze articolele aflate deja ?n inventar.

Un alt efect secundar pozitiv este c? pute?i vedea cele mai multe ?i cele mai pu?in populare varia?ii de produs dup? ceva timp ?i pute?i lua ?n considerare aceste informa?ii atunci c?nd reaproviziona?i.

Exemple de se amestec? ?i se potrivesc pachete: Experien?a de baie personalizat? este a 5 piese cutie cadou de la Nectarlife. Clien?ii pot modifica fiecare dintre produse ?i pot alege culoarea cutiei.

Lane's BBQ ofer? clien?ilor s?i op?iunea de a alege patru din unsprezece condimente ?i dimensiunea pungilor.

Cross-sell Grup?ri

Cross-sell Pachetele sunt pachete care includ un produs complementar oferit ca adaos la alegerea ini?ial?.

Aceast? strategie de grupare poate fi utilizat? pentru articole cu produse complementare, cum ar fi parfumurile ?i lo?iunile parfumate.

C?nd crea?i v?nzare ?ncruci?at? pachete, re?ine?i produsele care sunt adesea cump?rate ?mpreun?. ?n 51视频, pute?i afi?a ?n sec?iunea V? pute?i aprecia ?i pe pagina unui produs ?i la finalizarea comenzii.

Beneficii pentru o afacere: Cross-sell pachetele se pot descurca Mi?care ?nceat? inventar. Pute?i folosi produse care s-ar putea s? nu se v?nd? la fel de bine pe cont propriu ca ?i complementare.

De asemenea, pot fi de ajutor ?n perioada s?rb?torilor, c?nd oamenii tind s? cumpere mai mult dec?t au planificat.

Exemple de v?nzare ?ncruci?at? pachete: Acest set Fine Fragrance Victoria's Secret vine cu parfum, lotiune de corp si ceata.

Sec?iunea ?Pu?in ceva ?n plus” de la cas? de pe Asos este un exemplu excelent cross-selling strategie. Aceste articole pot fi combinate pentru a crea un pachet.

Forever 21 folose?te o abordare similar? cu sugestia ?Complet? aspectul”.

Pachete de v?nzare

Pachetele Upsell ofer? un upgrade de produs la alegerea ini?ial?. Ideea din spatele acestei strategii este de a oferi unui client o versiune mai bun? a unui produs la un pre? rezonabil.

Aceast? strategie de grupare este o alegere perfect? pentru produsele cu op?iuni premium sau add-on-uri, precum ambalajele pentru cadou sau abonamentele premium.

Beneficii pentru o afacere: Pachetele de upsell m?resc AOV ?i satisfac?ia clien?ilor, oferind op?iuni premium care ?mbun?t??esc experien?a general? a clien?ilor.

Exemple de pachete de upsell: Curele ?i bucle pentru Apple Watch sunt oferite atunci c?nd clien?ii adaug? ceasuri ?n c?rucioarele lor.

Crocs le permite clien?ilor s? adauge accesorii surpriz? pantofilor lor.

Magazinele de ochelari de vedere ofer? adesea protec?ie suplimentar? pentru lentile, huse ?i alte modalit??i de a actualiza achizi?ia ini?ial?.

Cum s? alegi o strategie de grupare a produselor?

De?i fiecare strategie de grupare are avantaje, este important s? le alege?i pe cele care se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. de afaceri ?i nevoilor clien?ilor.

Iat? c??iva pa?i pe care ?i pute?i urma pentru a alege ce strategie de grupare ar trebui s? ?ncerca?i mai ?nt?i:

Asigura?i-v? c? pachetul ofer? o valoare mai bun? dec?t cump?rarea de articole separat

?nainte de a decide asupra unei strategii de pachet, asigura?i-v? c? articolele grupate ofer? clien?ilor o valoare mai bun? dec?t dac? ar cump?ra articolele separat.

Dac? pachetul nu ofer? o reducere semnificativ? sau nu abordeaz? un anumit punct de durere, clien?ii ar putea s? nu fie ?nclina?i s?-l cumpere ?i ar putea avea un impact negativ asupra v?nz?rilor.

Gruparea a Tricou iar o e?arf? probabil nu este eficient?, deoarece aceste produse sunt de obicei achizi?ionate separat ?n diferite anotimpuri. Combinarea unei e?arfe ?i a unei p?l?rii asortate, pe de alt? parte, poate o idee bun?.

Defini?i-v? obiectivele ?i modul ?n care strategia pachetului v? poate ajuta s? le atinge?i

Este posibil s? ave?i multe obiective de afaceri, dar atunci c?nd alege?i o strategie de grupare a produselor, concentra?i-v? pe unul sau dou?.

Dori?i s? cre?te?i AOV, s? reduce?i costurile de inventar sau s? lansa?i produse noi?

Pachetele pure vor fi perfecte pentru un sezon intens de s?rb?tori, dar nu vor fi la fel de grozave ?n a reprezenta preferin?ele clien?ilor dvs. se amestec? ?i se potrivesc pachete.

Dac? unele dintre produsele dvs. dureaz? prea mult s? se v?nd?, ar putea s? nu fie o idee bun? s? le vinde?i ?n acelea?i pachete de produse. Lua?i ?n considerare includerea v?nzare ?ncruci?at? sau strategii mixte de pachete de produse.

Dup? ce v-a?i identificat obiectivele, pute?i examina lista de mai sus ?i pute?i determina care strategie de pachet este cea mai potrivit? pentru acestea.

Aborda?i punctele de durere ale clien?ilor ?i rezolva?i-le cu pachetele dvs

Lua?i ?n considerare punctele dureroase ale clien?ilor dvs. ?i modul ?n care pachetele dvs. le pot rezolva. De exemplu, dac? clien?ii dvs. cump?r? adesea acela?i produs, le poate fi convenabil s? cumpere ?n vrac.

Sau pute?i crea un set ?n care fiecare produs rezolv? o parte diferit? a unei probleme complicate. G?ndi?i-v? la articole precum cutii pentru copii sau seturi de frumuse?e pentru ?ngrijirea pielii.

Testa?i diferite combina?ii pentru a g?si cea mai potrivit? pentru magazinul dvs

?ncerca?i diferite combina?ii de grupare pentru a vedea care dintre ele func?ioneaz? cel mai bine pentru magazinul dvs. Pute?i experimenta diferite produse, pre?uri ?i reduceri pentru a determina ce rezoneaz? cu clien?ii dvs.

De exemplu, este posibil s? g?si?i pachete pure care nu func?ioneaz? pentru afacerea dvs., dar observa?i o cre?tere semnificativ? a v?nz?rilor cu se amestec? ?i se potrivesc pachete.

Inspira?i-v? de pachetele eficiente ale altor afaceri

Cerceta?i companiile mari care au implementat strategii de pachete de succes ?i vede?i dac? le pute?i adapta strategia la magazinul dvs.

Privi?i ofertele de pachete ale concuren?ilor dvs. ?i vede?i cum v? pute?i diferen?ia. Exemplele oferite ?n acest articol pot fi ?i o surs? de inspira?ie.

Implementarea unei strategii de pachete de succes v? poate duce afacerea la urm?torul nivel ?i v? poate deschide noi oportunit??i de cre?tere. Oricare dintre cele ?ase strategii de grupare men?ionate ?n acest articol poate cre?te v?nz?rile sau poate introduce un nou produs.

Pachetele de produse: combina?i articolele ?i vinde?i mai multe aplica?ia este de mare ajutor pentru orice proprietar de afaceri care adaug? pachete ?n magazinul s?u. Sim?i?i-v? liber s? experimenta?i cu diferite strategii ?i ?ine?i ?ntotdeauna cont at?t de obiectivele dvs., c?t ?i de nevoile clien?ilor.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Marketing ?i promovare

Iulie 3, 2024

Despre autor

Arina Khokhlova este scriitoare de con?inut la Simcase. Ea se concentreaz? pe strategii de marketing online ?i comer? electronic pentru a ajuta companiile s? prospere ?n lumea digital?. C?nd nu scrie, o po?i g?si f?c?nd yoga sau pierz?ndu-se ?ntr-o carte bun?.