Jesse ?i Rich vorbesc cu Scott Carson ?i Stephanie Goodman despre utilizarea instrumentelor online ?i a marketingului digital pentru a-i aduce ?n v?rful domeniului lor. Trecem printr-un exemplu specific cu sfaturi unice.
Afi?a?i notele
- LiveLeap.com
Copie
Jesse: Richie, o zi de podcast!
Richard: E ziua aceea, de data asta nu e vineri.
Jesse: Nu, am f?cut-o pe asta joi, am amestecat-o.
Richard: Cufundare tripl?.
Jesse: Da, absolut. Este s?pt?m?na conferin?elor, a?a c? totul a fost pu?in aruncat ?n program. Pentru cei care ascult? podcast-ul ?n ordine, pe care, desigur, toat? lumea dore?te s?-l descarce vineri, a?i auzit de s?pt?m?na trecut? c? urmeaz? ni?te conferin?e ?i aici ne afl?m ?n aceast? s?pt?m?n?.
Richard: Da, este grozav, tocmai ne-am ?ntors de la Traffic & Conversion ?i ne-am ?nt?lnit cu un prieten pe care tocmai ?l v?zuse cu o zi ?nainte sau cu dou? zile ?nainte la New Media Summit, un coleg podcaster. A?tept cu ner?bdare acest lucru, de?i s-ar putea s? v? ?ntreba?i la ?nceput de ce am adus aceast? ni?? special? ?n care este specializat, ve?i afla imediat ce ?l cunoa?te?i pe el ?i personalitatea lui ?i ve?i auzi bombele de cuno?tin?e pe care le arunc?. exact de ce l-am adus. De aceea vrei s? mergi la aceste conferin?e. Po?i ?nv??a de la oameni care fac lucruri, g?ndesc ?n afara casetei, fac lucruri ?n moduri ?n care, atunci c?nd stai ?n biroul t?u ?ncerc?nd s?-?i faci treaba, s? r?m?i blocat ?ntr-o pist? ?i s? faci acela?i lucru. ?i peste ?i cu adev?rat ner?bd?tor la acesta.
Jesse: Cred c? aceea?i idee. Citesc ?i ascult o gr?mad? de
Richard: Deci ast?zi avem ?n emisiune, WeCloseNotes, care este de fapt Scott Carson ?i Stephanie Goodman. Bun venit.
?ra: Care-i treaba? (r?z?nd) Suntem ?nc?nta?i s? fim aici, b?ie?i, mul?umim c? ne-a?i primit.
Richard: Da. Apropo, cum a fost experien?a ta la T&C?
?ra: Epuizant. Este cel mai bun mod ?n care ai spune, nu, Steph?
Stephanie: Destul de mult.
?ra: Pentru c? am fost la summit-ul NUMMI zile ?ntregi, petrec?nd cu toat? lumea de acolo, a fost grozav, apoi am zburat prin ?ar? p?n? ?n San Diego, aici, care este practic a doua noastr? cas?, ?i trei zile uimitoare doar pepite dup? pepite, bombe cu cuno?tin?e, bombe cu cuno?tin?e la Trafic & Conversie. Deci grozav.
Richard: Da. A fost minunat, ne-am ?nt?lnit la o petrecere cu un alt prieten comun Matt ?i Joe de la Hustle and Flowchart. Deci, ?n primul r?nd, doar un pic de poveste de fundal. Ce faci ?i cum trebuie s? faci? ?i apoi vom intra ?n sosul secret care te-a ajutat s? ai succes ?n asta. Acolo vor primi de fapt mai mult? carne.
?ra: Da, cu siguran??. A?a c? revenind cu peste 11 ani ?n urm?, am fost un broker ipotecar anterior. ?tii, ?n 2008, desigur, totul a lovit fanul a?a cum ?tim ?i a?a am s?rit pe cealalt? parte ?i am ?nceput s? cump?r datorii ?n dificultate. Creditele ipotecare ?n dificultate sunt o ni?? foarte mic?. Exist? doar poate ?n totalitate 10,000 de investitori adev?ra?i ?n datorii. ?i pe atunci sunt poate cinci mii din cauza a tot ceea ce a lovit ventilatorul. Mul?i oameni au plecat. A?a c? am ?nceput s? marketing online, deoarece acesta era singurul mod pe care ?l foloseam pentru a ?mp?rt??i ofertele pe care le f?ceam. De asemenea, m-a ajutat s? str?ng capital ?i m-a ajutat s? duc la explodarea afacerii mele, pentru c? atunci am ?nceput s? fiu rezervat la emisiuni de radio ?i am cerut s? vin s? vorbesc ?n cluburile de investi?ii imobiliare ?i s? ?mp?rt??esc ce este o bancnot? ?n dificultate sau ce este investi?ia ipotecar?. ?i a fost grozav. ?n 2010, am v?ndut tot ce aveam ?n Austin, Texas, cu excep?ia c?inelui ?i a camionetei mele ?i am s?rit ?n camion ?i am condus ceea ce credeam c? vor fi 30 de s?pt?m?ni ?n toat? ?ara, transformate ?n trei ani ?i plus. ?i ne-am folosit re?elele sociale, am folosit o mul?ime de instrumente online pe care le-am ?nv??at la Traffic & Conversion, alte conferin?e de marketing care m-au ajutat cu adev?rat s?-mi explod afacerea, s? devin cel mai bun ?n ceea ce fac ?n industria mea acum. Marketingul este locul unde se afl? totul, indiferent de tipul de spa?iu ?n care ne afl?m cu to?ii. Exist? un lucru care ne une?te pe to?i. ?n lumea de ast?zi, cred c? trebuie s? crezi c? nu e?ti doar ?n ?esut de co?uri sau
Richard: Da, e amuzant c? ?mi voi ridica telefonul aici. Deci nu vei pleca de aici. ?l v?d pe podcast, dar spun adesea clien?ilor ca ?Aceasta este cea mai mare oportunitate a noastr?. Dar este ?i cel mai mare obstacol al nostru, deoarece este oportunitatea tuturor.” Obi?nuiam s? fim fascina?i de ecranele de pe biroul din sufragerie, altfel cunoscut sub numele de televizor. ?i apoi am fost fascina?i de ecranele noastre de la birou ?i apoi de paravanele care ne-au purtat rucsacuri ?i ?ti?i c? merge?i mai departe. ?i acum ?i avem ?n buzunar ?i ecranele lor ?n ecrane, ?n ecrane ?i toat? lumea lupt? pentru aten?ie. ?ncepe cu aten?ie ?i marketingul este povestea care face v?nz?rile u?oare. Dac? ai un marketing slab, v?nz?rile sunt grele. Se pare c?, pe baza acelei pove?ti de acolo, ai f?cut evenimente live ?i apoi ai f?cut tranzi?ia pentru a spune ?Hai s? putem scala mai bine acest lucru”. Atunci ai ?nceput s? faci mi?care cu online-ul?
?ra: Oh, ?n totalitate. Am f?cut o mul?ime de evenimente, eu f?ceam ca
Richard: E?ecul sau corectarea?
?ra: Corec?ia. (r?z?nd) Mul?umesc foarte mult, mul?umesc, Richard.
Richard: Nu vreau s? ai probleme.
?ra: Exact, mul?umesc. Aveam de g?nd s? organiz?m acest mare eveniment ?n Houston, Texas, c?nd a fost numit summitul Build Your Legacy. Am sc?zut cu 25 de mii din costurile de marketing. Costul este de 60 de mii ?n AV ?i audio pentru a avea 300 de persoane la el. ?i am v?ndut ca opt bilete.
Richard: Aaa.
?ra: Da. Buddy zboar? prin ?ar?. Eram pe cale s? fac un atac de cord. Eram stresat. Steph poate verifica asta. A?a c? l-am ucis, am omor?t evenimentul ?i apoi, c?nd mergeam la Dallas, Steph a avut o idee grozav?.
Stephanie: M-am ?ntors. Suntem pe drumul c?tre Dallas, ?i m-am ?ntors ?i hamsterii s-au agitat de dou? zile ?i ?mi spun ?Stai pu?in, facem deja toate aceste webinarii. De ce nu facem asta online?” Oric?t de mult ne-am s?turat s? c?l?torim ?i s? avem de-a face cu hoteluri ?i lucruri de genul acesta ?i al?i oameni care trebuie s?-?i ia timp liber de la serviciu ?i s? fie cu familia lor. S? ?ncerc?m s? punem chestia asta online ?i s? vedem ce se ?nt?mpl?. Cel mai r?u care se poate ?nt?mpla este c? este un flop ?i ?l modific?m, ?l schimb?m sau pur ?i simplu nu o mai facem. Ochii i s-au luminat ?i a fost foarte mi?to pentru c? se uit? la mine: ?E o idee bun?. Hai s? facem asta.” ?i dup? aceea, am ?nceput s? ne facem atelierele. Dup? aceea, am ?nceput s? ne facem atelierele virtual.
?ra: Da. Deci a mers foarte bine. Data viitoare c?nd am f?cut-o, am f?cut aceast? conven?ie, de fapt o facem ?i ast?zi numit? No Camp: con?inut, ac?iuni, marketing ?i profit. Face?i totul prin webinarii precum Zoom, dou? s?li, 34 de difuzoare, 700 de ?nscrieri pl?tite din 30 de state, 12 ??ri, toate ?nregistrate. ?i a revolu?ionat complet industria pentru c? mul?i oameni au vrut s? mearg? la un atelier hotelier, dar nu vor s? pl?teasc? pentru c?l?torie sau bilet de avion sau s?-?i lase copiii acas?. Acum ??i pot viziona de pe laptop, computer sau smartphone ?i pot prelua cu adev?rat o mul?ime de con?inut live, f?r? a avea o suprasolicitare grea ?i timp departe de cas?.
Richard: Adic? ?i asta face parte din asta. Ne place conferin?a, vorbind despre importan?a de a merge la conferin?e, dar vrei s? fii strategic. Pentru c? adev?ratul cost nu este ?ntotdeauna doar biletul. Este acel timp departe de afacerea ta, timpul departe de familie, timpul de zbor ?i toat? logistica. Deci, cu prima ta mare trecere ?n online, de unde ?ncepi? A fost ?n mod special din nou ?n partea webinarului sau care a fost primul t?u pas?
?ra: Primul nostru pas este c? folosim deja Zoom. ?i am spus doar: ?OK, s? extindem asta”. ?n loc s? facem o or?, s? facem o schimbare ?n trei zile. ?i facem toate acestea prin intermediul acestui singur software ?i ce putem ob?ine oamenilor? Ne spunem ?Da, putem face asta foarte u?or”. A?a c? am mers la omul nostru de marketing online pentru a vinde bilete ?i am ie?it ?i am vorbit de 10 ori pentru un eveniment. Tocmai am ?nceput s? folosesc Facebook. grupuri de Facebook. Meetup.com, celelalte portaluri online unde oamenii au ?nceput s? ?mp?rt??easc? ceea ce f?ceam noi, ce aveam noi, cine vorbea ?i au f?cut-o suficient de consecvent. ?i m?ine ?nc? mai rul?m a
Jesse: ?i pl?tind la fel.
?ra: Asta este ceea ce se reduce totul. (r?z?nd) ?i mul?i oameni au vrut s? ?nceap? s? fac? evenimente gratuite. Gratuitul nu are valoare, nu exist? nicio investi?ie din partea persoanei care particip? sau ascult?, nu vor ap?rea. Deci, dac? cineva se g?nde?te la un site, acesta este ceea ce percepe. Timpul t?u este viabil, c?t e 47 sau 97. Ceva, taxeaz? ceva astfel ?nc?t s? aduci oameni serio?i acolo pentru c? ultimul lucru pe care ?i-l dore?ti este s? invi?i o gr?mad? de oameni gratuit. ?i nu exist? nicio investi?ie din partea lor. Ei nu apar ?i apoi r?m?i s? ghice?ti cine ??i va pl?ti banii din drum ?i s? ?ncerci s?-?i dai seama.
Richard: Da, este ceva de spus. Nu cred c? au fost doar fanatici. Oamenii tind s? fie aten?i pentru ceea ce pl?tesc. ?i nu v? pot spune de c?te ori. Acum, aceasta este frumuse?ea podcasting-ului, pute?i ?nc? oferi ceva gratuit, adic? ei pot asculta podcastul, dar noi ?nc? c??tig?m. Cu c?t un ascult?tor 51视频 spune c? este mai de succes, cu at?t aplic? mai mult unele dintre lucrurile pe care le ?nva??, cu at?t mai mult va fi poten?ial client. Deci, nu este ?ntotdeauna neap?rat o v?nzare direct?, dar undeva, cu siguran??, trebuie s? fi?i pl?tit. Aveam de g?nd s? te ?ntreb, pl?te?ti pentru acel summit chiar de la poart? sau o faci, am v?zut-o f?cut? acolo unde ei o ofer? gratuit de o dat?, dar dac? vrei s? cumperi ?nregistr?rile sau doar le taxe chiar de la ?nceput?
?ra: Facem opusul, arunc?m ?nregistr?rile ?i ur?sc s? spun asta, dar cred c? oamenii se ?nscriu pentru ?nregistr?rile unui eveniment este cea mai mare pierdere de timp, deoarece cele mai multe conferin?e dureaz? de obicei ?ase luni. Sunt prea ocupat ?n ?ase luni s? m? ?ntorc ?i s?-l v?d. Avem pre?uri anticipate. Acum dori?i s? economisi?i 99 de dolari luna viitoare. Este 199. Luna viitoare este 299. Ultimele minute — 399 ?i 499 pentru c? ai ceva logistic? la care s? mergi la sf?r?it. Dar da, ?nc?rca?i la ?nceput. Acum ?i facem pe unii oameni, cum ar fi dac? cineva a fost militar sau primul r?spuns va complimenta atelierul nostru pentru o dat?, vrem s?-i ajut?m. Sau, uneori, vom lansa un mesaj special ?Hei, invit? un oaspete gratis sau aduce un so?”. Acestea sunt c?teva lucruri simple pe care le facem, dar ?n cea mai mare parte, este nevoie de timp, timpul t?u este valoros ?i ceea ce oferi cuiva ar trebui s? fie o valoare ?i s? o fac? pentru c? oamenii vor aprecia asta. ?i lucrul mare pe care ?l spun ?i antreprenorilor, pentru c? avem mul?i dintre ei cu investitori imobiliari care ies de la locul de munc?, este c? nimeni nu o s?-?i pun? ?n valoare timpul p?n? nu ?ncepi s?-l pre?uie?ti singur. Dac? o dai, oamenii o vor aprecia ca fiind ieftin?. Dac? pl?ti?i pentru timpul dvs., to?i avem avoca?i ca prieteni, nu? Ce tax? ei pe or?, cel pu?in 250 USD?
Richard: Exact, cel mult 15. (r?s)
?ra: ?ine cont de faptul c? e?ti valoros, vrei s? lucrezi cu oameni care vor aprecia timpul t?u. E destul lemn mort acolo. Nu pot pre?ui porcii care urm?resc totul gratis. Merge ?napoi la evenimentul de cump?r?turi DJ din liceu, am avut toat? imaginea de pre?.
Richard: Deci, c?nd ai ?nceput, e?ti pe Zoom, faci aceste evenimente. Cum ai ?nceput s?-l comercializezi? Ai trimis mai ?nt?i e-mail pe lista ta, te-ai ?ntors la re?ele sociale?
?ra: Toate cele de mai sus. Unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le pot face oamenii este mai ?nt?i s? ?tie pe cine viza?i ?i s? ?tie unde se ?nt?lnesc. Asta vizeaz? investitorii imobiliari, ?n cea mai mare parte, ?tim c? clien?ii no?tri ideali sunt
Jesse: S? ne scufund?m pu?in ?n Octogon. A?i men?ionat, poate oferi?i un exemplu de con?inut nou pe care ?l ave?i ?n minte sau ceva la care lucra?i. Parcurge?i pa?ii.
?ra: Mul?i antreprenori ?ncearc? s? v?nd? ceva, corect. Deci, atuul nostru este c? vindem propriet??i sau nuci, a?a c? lu?m o proprietate ?napoi. O s? facem o poz? bun?
Richard: Din care ar putea face o poz? doar pentru a eticheta aici. Tu, cel care ascult?, po?i s? faci o fotografie a produsului t?u ?n acela?i mod ?n care Scott va ?ncepe s? o dezv?luie aici ?i s? faci acela?i lucru. ??i va spune doar, din perspectiva lui, cum o fac pentru a retrage afacerile, deoarece acesta este octogonul general pentru marketing pentru a genera trafic c?tre site-ul t?u. Deci, de?i va face referire de la, el vinde servicii imobiliare ?i sus?ine alte lucruri care sunt ?n jurul notelor, pute?i lua acela?i proces ?i ?l pute?i aplica la dvs.
?ra: Exact. Sunt lucruri grozave. F? o poz? bun?, arunc? pe Instagram. Mica ta poveste despre ce este imaginea. ?Hei, iat? o proprietate grozav?” ?i folose?te hashtag-urile oric?rei persoane, fie c? este vorba de #antreprenor, sau #imobiliare, sau #area sau #cashflow, folose?te acele 11 hashtag-uri de acolo pentru a-l conduce. Avem o imagine bun?. Urm?torul lucru pe care ne place s?-l facem este s? facem un scurt videoclip,
Jesse: C?nd faci acest videoclip, chiar ?l faci live?
?ra: Da.
Jesse: A?i ap?sat butonul pentru live pe Facebook ?i apoi este ?nregistrat ?i apoi ?l desc?rca?i mai t?rziu pentru a-l folosi pentru dvs.
?ra: Este corect. Cu tot butonul de desc?rcare, apoi ?nc?rcat pe YouTube ?i apoi lu?m acel link. Este un link pe Facebook sau pe YouTube ?i apoi ?l trimitem la Rev.com ?i acesta este un serviciu de transcriere ?i ei ?l transcriu pentru c? nu am timp s? stau acolo ?i s? transcriu ceea ce vorbesc.
Jesse: Nu ai ?ncredere ?n YouTube?
Richard: Vorbesti repede.
?ra: Da, vorbesc repede. Majoritatea oamenilor trebuie s? m? pun? pe dublu lent pentru a ?n?elege versus dublu vitez?.
Richard: Sunt de genul ?Stai un minut”. Corecteaz?-m? dac? gre?esc, dar sunt aproape pozitiv. Ei transcriu pe minut.
Richard: Un dolar pe minut.
Richard: A?a c? ?i-au ajustat pre?urile pentru c? sunt de genul ?Acesta este...”. (r?s)
?ra: Da, ?B?nuiesc c? are 10 lire ?n a
Jesse: Acum, permite?i-mi s? fac o copie de rezerv? ?i s? cercetez asta pentru c? ?tiu c? YouTube ??i face propria transcriere, precum ?nv??area automat?, de fapt, nu este deloc bine. Deci ?l pui acolo, sau ?l pui ?n descrierea de mai jos a videoclipului?
?ra: L-am pus in descrierea de sub videoclip pentru ca YouTube este doar in cautarea titlului sau a descrierii sau a cuvintelor tale cheie.
Jesse: Am ?n?eles. Dac? e?ti lene? ?i spui ?Omule, am cam 50 de cuvinte aici ?i nu m? pot g?ndi la nimic mai mult.” Iat? r?spunsul t?u. Pune ?n a?teptare o transcriere.
?ra: Voi face asta ?i pentru podcastul meu. Am un podcast de o or?, nu se potrive?te, se potrive?te doar primele 5000 de caractere. Bine, a?a c? am pus linkul YouTube sau linkul la care vreau s? se ?ntoarc? oamenii mei. Dac? vinde?i ceva, pune?i un link cu apoi merge?i s?-l cump?ra?i. Vrei ca titlul s? fie curat. ?tii ceva exact ce este. Descriere, cuvinte cheie care ?mi fac s? curg? sucul de pe Youtube. Care este, de asemenea, de?inut de Google, a?a c? ajut? Google Juice s? intre. Apoi lu?m aceea?i transcriere, acela?i videoclip ?i aceea?i fotografie pentru Instagram ?i vom merge pe LinkedIn ?i vom crea un articol LinkedIn, un mic blog pe LinkedIn care func?ioneaz? foarte bine. Oamenilor le place s? le citeasc?.
Jesse: ?n special pentru pia?a dumneavoastr?.
?ra: Exact. Exact. Dac? clien?ii t?i sunt pe LinkedIn, este perfect pentru o mul?ime de lucruri. ?i apoi putem s? lu?m acel articol ?i apoi s? ?l distribuim pe Twitter, s? ?l distribuim din nou pe Facebook sau s? ?l distribuim la diferite grupuri ca articol.
Jesse: ?mp?rt??i?i articolul dvs. LinkedIn despre acestea. OK, am ?n?eles. Asigura?i-v? c? oamenii ascult?. ?nc? nu a?i men?ionat nimic despre un blog ?i un site web. Exist? o mul?ime de instrumente gratuite, v? conecta?i, lucra?i pu?in, dar toate acestea sunt disponibile pentru toat? lumea care ascult? acum gratuit.
?ra: Exact, pentru c? nu trebuie s? fii expert ?n site-uri web pentru a face aceste lucruri. Acestea sunt cele mai mici puncte de intrare, cele mai simple. Singurul lucru care ne-a costat ceva ar fi fost transcrierea Rev, dac? este
Jesse: Deci public? e-mailurile?
?ra: Ei public? un e-mail generic care se adreseaz? tuturor celor din grup.
Jesse: Oh, asta e o pepit?.
?ra: Da, pepit? foarte mare. A?a c? avem o parte din 40 de grupuri de ?nt?lniri ?n cele mai mari pie?e ale noastre. Dar exist? doar grupurile care public? e-mailul propriu-zis. Poate cum ar fi Meetup620, meetup.com sau orice ar fi zona Tampa Bay... At?ta timp c?t m? al?tur acelui grup ?i trimit un e-mail de la e-mailul la care m-am al?turat grupului. Va trece prin moderator, dac? este ceva util, o vor dovedi. Acum tocmai am ie?it c?nd a trimis prin po?t? la 5000 de oameni. Deci, ?nt?lnirile sunt persoane vizate, vizate care sunt ?n ?nt?lnirea specific?.
Jesse: Da. Grupuri de ?nt?lnire pentru persoane care nu ?tiu c? sunt foarte specifice unor ni?e foarte specifice. Adic? am mai fost ?n unele ?i ?mi place. Numi?i. Da, ?esutul co?urilor, indiferent de ni?a aleatorie ai crede. ?Nu ?tiu unde s?-mi g?sesc oamenii.” Verifica?i ?nt?lnirea. S-ar putea s? fie acolo.
?ra: Da, chiar dac? salvezi animale cum ?i place lui Steph s? le fac? sau faci parte din acea ?nt?lnire minunat? cu podcasteri sau avem o ?nt?lnire ?n seara asta cu investitorii noti din San Diego cu un grup mic de aproximativ 50 de persoane. Dar este o foarte nisa si
Richard: Grozav. ?i doar un lucru la care vreau s?-l adaug. Scott spune c? intr? ?n direct ?i cred c?, pe baza a ceea ce se ?nt?mpl? cu algoritmii, ei vor s? ob?in? c?t mai mult? acoperire posibil ?i tu ar trebui s? ini?iezi. Cu toate acestea, sun? ca nimic. Nu trebuie s? intri ?n direct acum. Ai putea s? faci acela?i lucru dac? cineva ar vrea s? ia
Jesse: Exact. Exact ?i exist? c?teva instrumente care sunt destul de ieftine, cum ar fi s? utiliza?i Lively.net, care este un serviciu grozav. Face?i un videoclip ?i apoi partaja?i ?n diferite grupuri pe care le ave?i. De asemenea, posteaz? LinkedIn ?i ??i spune ?Hei, Scott Carson se lanseaz? pe LinkedIn chiar acum”. De asemenea, am o postare pe Twitter: ?Este Scott Carson live acum pe Twitter”, astfel ?nc?t s? atrag? audien?a dvs.
Jesse: Deci Lively v? va oferi o mic? num?r?toare invers? sau ceva de genul. Sau doar atunci c?nd intr? live este recunoscut?
?ra: Exact, atunci c?nd intr? ?n direct, recunoa?te c? ai intrat live pe pagina ta personal? de Facebook, distribuie atomic ?n pagina ta de afaceri orice alte grupuri pe care le dore?ti ?i apoi pe Twitter ?i apoi ?i pe LinkedIn ?n acela?i timp.
Jesse: Deci, pentru to?i acei oameni de acolo, ??i ?in telefonul ?n m?n?, fac orice vor fi notifica?i chiar atunci, dac? doresc s? ob?in? cinci minute de cuno?tin?e de la persoana pe care o urm?resc. Bum, e?ti chiar acolo.
?ra: Exact. Exact. ?i apoi mai sunt ?i alte site-uri web precum Repurpose.io a fost un alt grozav, a fost ca ?i cum
Jesse: Da. ?i la sf?r?itul zilei, toat? chestia asta cu octogon am ?nceput cu a
?ra: Adic? 80% din v?nz?ri au loc dup? al cincilea contact. Asta trebuie s? realizeze toat? lumea. Tr?im ?ntr-o societate at?t de ner?bd?toare. ??l vreau acum. D?-mi-o acum. Vreau sandvi?ul meu, taco-urile mele s?-mi fie livrate acum.” Eu zic, Iisuse Hristoase, d?-?i fundul gras de pe canapea ?i du-te ?i ia-?i Taco Bell. ?n regul?. Da, dar po?i face totul relativ u?or, dar trebuie doar s? o faci din nou ?i din nou ?i din nou, deoarece consisten?a este ceea ce creeaz? cu adev?rat valoarea m?rcii. Oamenii ?tiu c? nu e?ti. Da, am vorbit la pauz? despre cum ai c?nd pie?ele scad
Jesse: V? vedem c? folosi?i Canva pentru imaginile voastre.
?ra: Oh, zilnic.
Jesse: ?l folosesc ?i eu. Cred c? am refuzat s? folosesc Photoshop pentru c? fac asta de mult timp ?i ?nc? nu ?tiu cum s? o fac corect. Deci da. Canva este un instrument bun. Este Adobe Spark sau m? g?ndesc la asta?
?ra: Acesta este Photoshop sau Adobe Spark. Da, ca Adobe Spark. Este o gr?mad? de distrac?ie.
Jesse: Da. O gr?mad? de lucruri pe care le po?i folosi. Ce folose?ti pentru postarea ta pe re?elele sociale? Ca o faci doar live pe Twitter sau folose?ti un alt instrument?
?ra: Exist? c?teva instrumente. Folosim Buffer pentru c? avem diferite, adic? Buffer este gratuit. Este gratuit pentru oricine ?ncepe. Cred c? ??i faci Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest ?i ??i permit s? faci acel program. Foarte u?or de f?cut pentru cei care au fr?m?nt?ri laterale sau care fac fr?m?nt?ri laterale. Asta v? permite
Jesse: Programeaz? acele poze acolo ?i ?ncearc? s?-?i dai seama la ce or? se vor uita pe Pinterest sau orice altceva.
?ra: Asta e treaba. Dac? ai un cont de Instagram, mergi ?i vezi c?nd oamenii se uit? la opiniile tale. ?ti?i cel mai bun moment pentru a posta, mai ales dac? pute?i trimite un e-mail sau pute?i posta ceva. Cel mai bun profit al nostru c?nd trimitem un e-mail. Asta e duminic? seara, cam la 6 ?i 7 seara. Tocmai ?ncep s? se g?ndeasc? la weekend, au ?n?eles c? ?trebuie s? m? ?ntorc la munc? m?ine”. Verific?ndu-?i e-mailurile ?i ?ncep s? spun? ?Oh, hei, exist? un e-mail” ?i ai citit despre acest ?Oh, asta pare interesant. M? simt foarte prost ?n leg?tur? cu meseria mea. Vreau s? fac ceva diferit sau vreau s? cump?r lucrurile.” Este o modalitate grozav? de a le lovi ?i apoi de a le folosi
b>Jesse: Da, asta e bine. Un sfat bun, de asemenea, pentru c?, dac? a?i fost de ceva vreme, exist? aceast? veche idee de ?trimite e-mailurile de mar?i p?n? joi, de la 10:2 la XNUMX:XNUMX”. Nu a fost niciodat? a?a, asta nu a fost de pus la ?ndoial?.
?ra: Era o lege dup? Dumnezeu. (r?s)
Jesse: Am auzit-o de at?tea ori, ?nc?t ?mi amintesc c? atunci o faci. Ei bine, poate dac? te afli ?ntr-o anumit? ni?? de afaceri ?n care ?tii c? cineva st? ?n biroul lor, cite?te un e-mail. Dar majoritatea oamenilor ?n acest moment de fapt nu citesc e-mailul la birou, citesc un e-mail pe telefon ?i, a?a cum ai spus pentru re?elele sociale, poate c? nu cite?ti de fapt, nu te ui?i la Pinterest la birou mar?i la ora 10:XNUMX. . Este ca ?i momentul ?n care ??i faci treaba. G?ndi?i-v? la momentul ?n care era?i o baz? de clien?i, de fapt, caut? c?nd vor s? vad? lucrurile pe care le pune?i acolo. Corect. Ca ?i cum voi, de fapt, ni?a voastr? este probabil duminic? seara. Are foarte mult sens pentru c? au ajuns s? mearg? la munc? diminea?a. Da, are perfect sens pentru
?ra: E un sfat grozav. G?nde?te-te c? clientul t?u este o singur? persoan?. G?ndi?i-v? c? face?i marketing cu Jesse, nu lui Jesse ?i miile lui de prieteni, pentru c? asta nu este eficient, dar crea?i-v? marketingul ?n care vorbi?i ca ?i cum a?i avea o conversa?ie unu la unu. ?i vei avea un impact ?i o rat? de r?spuns mult mai mare ?i vei face asta de c?teva ori. Acesta este cel mai mare lucru, cred c? majoritatea oamenilor despre care am spus devreme devin ner?bd?tori. Ei trimit un e-mail c?tre o prezentare de marketing. ?Ah, asta nu func?ioneaz?.” Trebuie doar s? o fac. Continu? s? o faci. O s? te faci mai bine. ?mbr??i?eaz? cuv?ntul. ?mi place s? spun ?mbr??i?eaz?, pentru c? cu to?ii ?l sug ?ncep?nd. ?i ne ?mbun?t??im doar dac? e?u?m ?nainte.
Jesse: Da, e perfect. Fac o mul?ime de lucruri ?i pe margine, chestii la 51视频. ?i ?tii c? uneori este greu. Nu ai chef. Am trimis o explozie de e-mail ?n aceast? diminea?? pentru ceva ce nu aveam cu adev?rat chef, dar doar ?Bine, copia?i, lipi?i, s? facem asta, ap?sa?i, trimite?i. ?n regul?. Am terminat." Avem unul a ie?it corect ?i la fel ?i cu socialul. Te g?nde?ti ?Ce caut eu aici?” Dar prime?ti pozele, faci pozele, faci subtitr?ri, faci hashtag-uri ?i, ?n cele din urm?, urm?toarele se vor... Se va ?nt?mpla.
?ra: Este unul dintre acele lucruri dac? utiliza?i acelea?i hashtag-uri, trebuie doar s? deschide?i blocnotesul de pe telefonul mobil ?i s?-l tasta?i o dat?, salva?i-l a?a, doar copia?i ?i lipi?i ?nainte ?i ?napoi.
Jesse: Trebuie s? fac asta. Am mai auzit acest sfat, l-am auzit de mai multe ori.
?ra: F?-o acum. (r?s)
Jesse: Deschide blocnotesul.
Jesse: Deschide blocnotesul. Este o durere ?n fund, renun?a?i ?mpreun? la casa a treia.
?ra: E suficient. (r?s)
Richard: ?mi plac, de asemenea, micile hack-uri de pe smartphone-ul t?u, cum ar fi s? po?i pune ca XX sau orice altceva ?i s? pui numele site-urilor tale. Nici m?car nu trebuie s? te ?ntorci ?i s? faci asta.
?ra: at?t de u?or s? accesa?i XXX. (r?s)
Richard: Este un spectacol de familie, un spectacol de familie. Unul dintre lucrurile pe care urma s? le ?ntreb c?nd vorbeai despre cele cinci puncte de contact ?i nu numai. Face?i vreo redirec?ionare cu asta sau ?ncerca?i aproape s? sta?i departe de reclame?
?ra: Nu facem o mul?ime de pixeli. Tot ce trebuie, dup? cum am aflat s?pt?m?na aceasta la Traffic & Conversion de la cel mai bun prieten al meu din Austin, este cel mai bun ?n ceea ce face. Facem pu?in, mai mult sau a?a ceva cu e-mailul nostru. V?d e-mailuri care nu au cump?rat ?i vizeaz? acele liste care nu au cump?rat. Care este situa?ia sau ave?i nevoie de o reducere special?, a?a ceva. Asta ne ajut? cu ceva de genul ?un mic bonus suplimentar 25% reducere sau v? vom oferi un bonus pentru a v? ?nscrie acum la asta”.
Richard: Deci chiar ?i tu ?nve?i la conferin?e.
?ra: Da.
Richard: Grozav. ?ncerc s? aduc un cerc complet aici. Uit?-te la succesul pe care Scott l-a avut ?i nici m?car nu face publicitate pl?tit? ca Jesse.
Jesse: Am prins asta pentru c? sunt un tip de publicitate pl?tit?.
Richard: Aceasta este meseria lui principal? ?i acesta este principalul s?u succes din asta. ?n timp ce se afl? ?n magazin, are ?i alte lucruri, dar este doar un exemplu perfect, literalmente ave?i ambele p?r?i ale mesei aici. Ai creare de con?inut organic ?i po?i avea succes. Pute?i face pl?tit ?i ave?i succes, am?ndoi pute?i ?nv??a unul de la cel?lalt. Cu to?ii putem ?nv??a de la voi am?ndoi.
?ra: Biserica din
Richard: ?nainte de a reveni, spune-le unde pot afla mai multe despre tine ?i toate celelalte. Ce ai spune dac? cineva ar ?ncepe ast?zi de la zero cu Octogonul ar fi calea pe care i-ai spune s? mearg? doar pentru a ?ncepe imediat.
?ra: Oh, amin. ?n totalitate, este deschis tuturor, nu te cost? nimic ?n afar? de timpul t?u ini?ial. Majoritatea lucrurilor despre care am discutat sunt doar gratuite. Trebuie doar s? petreci timp acolo. Acolo este la Facebook, LinkedIn, Easy Ways, Meetup.com. Du-te ?i g?se?te unde se ?nt?lne?te tribul t?u ?i petrece timp acolo, fii consecvent ?n privin?a asta. Asta e treaba, fii consecvent, posteaz? ?n acela?i timp, posteaz? ?n mod regulat. S-ar putea s? folose?ti Instagram Stories ?n loc s? postezi pe Instagram, dar ?i alerteaz? pe urm?ritori, dup? care postezi. A?a c? posta?i ?n mod regulat ?i apoi interac?iona?i. Dac? oamenii r?spund la o postare: ?Mul?umesc pentru like, mul?umesc pentru comentariu. Ce faci?” ?ncerca?i s? fi?i interactiv cu publicul dvs. ?i apoi sunt de genul ?Wow, nu este un bot”. ?Richie este o persoan? adev?rat?. Jesse este o persoan? real?.” ?Pot vorbi cu ace?ti oameni”. Mul?i oameni se tem de re?ele sociale din cauza robo?ilor, nu este chiar a?a. Oamenii nu vor s? se simt? ca un num?r, vor s? se simt? ca o persoan? real?. ?i acesta este problema social? este a avea acea conversa?ie odat? care devine prea multe, pentru a duce la conversa?ii individuale. ?i acolo ?nchizi lucrurile ca individ
Jesse: Este greu pentru c? atunci c?nd postezi aceste lucruri pe re?elele de socializare, desigur, oamenii r?spund ?i atunci se simte ca o sarcin? de genul ?Bine, trebuie s? r?spund”. Dar asta face parte din grind. Trebuie s? faci asta. ?tiu cum este ?i c?nd ?ncepi un profil de Instagram, ai cam 20 de urm?ritori ?i-?i plac ?Omule, merit? asta?” Dar trebuie s? r?m?i dup? ce va fi dac? ajungi la al?i oameni ?i
?ra: Am un prieten care folose?te Facebook Marketplace pentru a vinde lucruri. Ea reabilita case ?i chestii de genul ?sta. Ea va vinde covorul murdar. Literal, va intra online, va face o poz? cu covorul, nu o va smulge, va posta doar pe Facebook Marketplace. Atunci s? vin? vreo doi sau trei oameni aici s? pl?teasc? dou?zeci de dolari pentru covorul murdar ?i ei vor face dezintoxicarea, scoate-l singuri. E amuzant, eu zic ?Tu e?ti regina gunoiului. Ea spune ?Taci, mi-am pl?tit pantofii noi prin Facebook Marketplace”. (r?s)
Richard: So?ia mea jur? pe Facebook Marketplace. ?i place. Da, e cu totul alt? conversa?ie. Deci, unul dintre lucrurile pe care le-a?i spus acolo ?i care m-a frapat cu adev?rat c?nd a?i vorbit despre automatizare ?i despre utilizarea acestor instrumente este c? mul?i dintre ascult?torii no?tri sunt un b?rbat, o femeie arat? ?i acesta este o modalitate de a putea scala ?ntr-un ?ntreg. alt mod. Suntem ?Bine, 12 dolari, 50 de dolari, 29 de dolari”. Ad?uga?i-le ?mpreun?, este ?nc? mai ieftin dec?t o persoan? din afar? acum, ne-ar pl?cea s? angaj?m oameni ?i, evident, ave?i al?i oameni ?n compania dvs. Dar da, asta este foarte important. Pute?i reutiliza totul, spune?i mesajul o dat? ?i ?l primi?i ?ntr-un videoclip. Po?i intra ?ntr-un text, prime?ti audio, po?i acoperi toate modalit??ile. ?l iei Buffer sau Hootsuite ?i ?l faci s? ias? la toate aceste lucruri. Deci acum nu va trebui s? posta?i individual toate aceste lucruri. Cu siguran?? pentru acea persoan? care abia ?ncepe a?a, sunt super gemuri. Mul?umesc mult, apreciez asta.
?ra: Nici o problem?. Dac? ?i-e fric? de o platform?, f?-?i o favoare — doar ?ntreab?. Mergi la un grup de ?nt?lniri. Sun?, vorbe?te. De multe ori am g?sit studen?i mai experimenta?i, ei vor angaja un copil de la colegiul local care studiaz? acum acest antreprenoriat ?n re?elele sociale. ?i se vor angaja pentru 40 de ore, ar fi cam 10 dolari pe or? pentru aproximativ 10 ore pe s?pt?m?n?. Ei vin s? ajute s? ?nceap? timp de 90 de zile ?i apoi poate trece la nevoia de a ajuta
Richard: E minunat. Oamenii trebuie s? te experimenteze. Ei ?tiu c? probabil c? pot sim?i prin c??ti c?t de mult ??i pas? s? aju?i oamenii ?i ??i mul?umesc foarte mult c? ai venit la emisiune. ?i vreau s? spun, evident c? nu este pia?a ta ?int? de ni??, dar asta arat? doar c?t de mult crezi ?n transmiterea mesajului t?u, ?mp?rt??irea ?i ajutarea oamenilor. A?a c? apreciez foarte mult asta ?i, ?n apreciere pentru asta, ne-ar pl?cea s? ne ?mp?rt??e?ti. Ca dac? cineva vrea s? afle mai multe despre tine ?i mai multe despre ceea ce faci ?i ce se ?nt?mpl? ?n lumea notelor de primejdie. ?i unde ar trebui s? mearg??
?ra: Unul este site-ul nostru web WeCloseNotes.com. Acesta este punctul nostru principal de aterizare, WeCloseNotes.com. Avem un mic podcast, podcast-ul numit NoteCloser Show, oriunde ascul?i podcasturi disponibile. Acestea sunt dou? lucruri. Dac? cau?i pe google pe tipul Scott Carson the Note, sunt peste tot pe internet, a?a c? este greu s? nu m? ratezi, Steph.
Stephanie: E adev?rat.
?ra: Acestea sunt locurile cele mai u?oare. Dou? lucruri – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Totu?i, nu sunt fotbalist pentru o echip? de fotbal englez?. (r?z?nd) Exist? un Scott Carson, care e r?u.
Jesse: V? lupta?i pentru evalu?ri SEO?
?ra: O poveste amuzant?. Eram ca ?i cum a? fi c?utat pe google ceva de genul swag ?ntr-o zi. L-am g?sit pe I Heart Scott Carson. Am spus: ?Uau, am un club de fani. Nu, stai, acesta nu este fan clubul meu.
Jesse: C?te ai cump?rat? (r?s)
Richard: E amuzant. M? bucur c? am fost la conferin??. M? bucur s? v?d ?i summitul t?u New Media, a fost minunat.
?ra: Grozav, omule. ?mi place podcastingul, este un grup grozav de oameni. Mai devreme, am renun?at la un cuv?nt pe care ?l folosim cu investi?iile imobiliare, numit ?coopeti?ie”. Este momentul ?n care cooperarea ?i competi?ia se unesc. ?n calitate de podcastori. Cu to?ii ?ncerc?m s? atragem propriul ei public, conduc?nd oameni c?tre site-urile noastre web, ?ncerc?nd s? facem orice ar fi, dar este o comunitate cooperativ? at?t de prietenoas?. La New Media Summit, 200 de oameni s-au reunit. Traffic & Conversion Summit a avut peste 6000 de oameni care s-au reunit pentru a lucra cu adev?rat la afacerile celuilalt. Este un loc grozav.
Jesse: Cred c? aduce un cerc complet la motivul pentru care vrem s? aducem aici. Ie?i acolo, to?i merg la conferin?e, ?nt?lnesc oameni, ie?i acolo, str?ng ni?te m?ini. Pa, Scott ?i Stephanie, apreciez foarte mult c? vii ?n emisiune.
?ra: La revedere, Jesse, mul?umesc.
