Lu?nd ?n considerare cum s? ?ncepe o afacere de consultan?? poate fi at?t dificil, c?t ?i descurajator, dar nu trebuie s? fie...
?nceperea unei afaceri de consultan??, oric?t de ?ncercat? ar fi, poate fi incredibil de profitabil? ?i ?mplinitoare. Totu?i, trucul const? ?n formularea unui proces din care s? te po?i propulsa de la ?nceput p?n? la sf?r?it (scopul t?u final). ?nainte de a ?ncepe o afacere de consultan??, trebuie s? ave?i o ?n?elegere complet? a procesului. Din fericire, asta
Mul?i oameni se lupt? s? ?nceap? o afacere de consultan?? ?n timp ce lucreaz? cu norm? ?ntreag?. Poate fi dificil s? v? ?mp?r?i?i timpul ?i s? lucra?i pe o parte. Din fericire, asta
S? ?ncepem.
1. Alege?i un model de afaceri
?n industria de consultan??, exist? o varietate de modele de afaceri. Pa?ii cheie c?tre construirea unui brand recunoscut ?i memorabil sunt ?n?elegerea a ceea ce te distinge, ?n?elegerea modelului ?n care te ?ncadrezi ?i determinarea modului ?n care ai dori ca marca s? fie v?zut? pe baza valorilor, principiilor ?i moralit??ii tale. Urm?toarele sunt doar c?teva exemple ale diferitelor modele de afaceri de consultan??...
Model de consultant solo
Consultan?ii individuali lucreaz? ?ndeaproape cu clien?ii lor ?i ??i gestioneaz? nevoile ?n timp ce realizeaz? ei ?n?i?i toate lucr?rile de proiect. Modelul de consultan?? individual? este excelent pentru persoanele c?rora le place s? lucreze singuri ?i lucreaz? cel mai bine atunci c?nd ei sunt singurii responsabili pentru rezultat.
Acest model este, de asemenea, potrivit pentru cei care caut? o afacere de consultan?? profitabil?, slab? ?i flexibil?. Cu toate acestea, acest model nu va fi potrivit pentru cei care inten?ioneaz? s?-?i v?nd? afacerea sau inten?ioneaz? s? se opreasc? ?i s?-?i reia mai t?rziu.
Model de firma de consultanta
Cei care opereaz? ?n parametrii unui model de firm? de consultan?? sunt responsabili pentru conducerea firmei, mai degrab? dec?t s? lucreze doar la proiectele clien?ilor. Modelul firmei de consultan?? func?ioneaz? excelent pentru cei care nu doresc s? se concentreze asupra
?n acest sens, acest lucru face ca modelul firmei de consultan?? s? fie mult mai u?or de v?ndut ?ntr-o zi. Cu toate acestea, este posibil ca acest model s? nu fie potrivit pentru cei c?rora fie nu le place, fie sunt incomozi s? gestioneze oameni.
Model de consultanta produs
?n acest model, se transform? ?n esen?? cuno?tin?ele lor de consultan?? ?ntr-un serviciu produs. Un serviciu produs este o serie repetabil? de pa?i care ofer? clien?ilor un rezultat previzibil. Acest model transform? pur ?i simplu expertiza dvs. ?ntr-un proces care este de ?ncredere pentru clien?i ?i este adesea eficient doar pentru cei cu experien?? dovedit? ?n consultan??.
Acesta este un model grozav pentru cei care doresc s? construiasc? o afacere scalabil? ?i s? se elimine
Model hibrid de consultan??
Modelul de consultan?? hibrid este o combina?ie a celor trei modele men?ionate mai sus. ?n esen??, alege?i ceea ce v? place la fiecare model ?i, ?n cele din urm?, ?l face?i al dvs.
Acest model este ideal pentru cei cu ani de experien?? ca consultant cu expertiza ?i abilit??ile de management necesare pentru a ?ncepe o afacere de consultan??.
2. Fii clar cu privire la clientul t?u ideal
Ca ?n orice industrie, ?n?elegerea ?i a avea o imagine clar? a dvs publicul ?int? este esen?ial pentru succes. ?ntreba?i-v? cui va servi afacerea dvs. de consultan??? De ce vei servi acel grup ?n special?
Mul?i oameni subestimeaz? acest pas sau pur ?i simplu ?l opresc complet ?n timp ce se g?ndesc c? oricine le-ar putea folosi serviciul. Asta e mare
3. Crea?i ?i stabili?i pre?ul ofertei dvs. de consultan??
Indiferent dac? ai ?nfiin?at un stand de limonad? ?n copil?rie sau dac? vinzi NFT-uri, ?n?elegerea pre?urilor ?i a profitului sunt esen?iale pentru succesul unei afaceri. Acela?i lucru este valabil ?i pentru ?nceperea unei afaceri de consultan??. Aminti?i-v?, ave?i un set unic de abilit??i care pot rezolva problemele ?i problemele pe care clientul dvs. caut? s? le rezolva?i.
Oferta ta este un punct culminant al serviciilor pe care le oferi pentru a crea rezultatele dorite de client. Din acest motiv, pre?ul ofertei dvs. poate varia ?n func?ie de client. Scopul final este s? ajunge?i la un pre? care este universal derivat din nivelul dvs. de experien??, expertiz? ?i serviciile pe care le pute?i oferi.
Ar trebui s? v? g?ndi?i ?ntotdeauna c?t de important este rezultatul pentru client ?i s? v? baza?i oferta pe c?t de intens? este nevoia acestuia. De acolo, lua?i ?n considerare dac? taxa dvs. este sau nu
Asigura?i-v? c? sublinia?i diferen?ele de structur? dintre fiecare ofert?, precum ?i serviciile oferite. Aminti?i-v?, ?n calitate de consultant profesionist, exist? un motiv pentru care serviciile dvs. nu vin la un pre? avantajos!
4. Crea?i o strategie de marketing
av?nd o strategie de marketing solid? este esen?ial? dup? ce v-a?i determinat modelul, v? ?n?elege?i clientul ideal ?i a?i luat ?n considerare pre?urile. Acum este timpul s?-?i g?se?ti clien?ii! Sper c? v-a?i g?ndit deja unde este u?or accesibil publicul ?int?, fie c? este vorba de LinkedIn, Facebook, Indeed sau chiar de persoane pe care poate le cunoa?te?i deja.
Crearea de copii ?i con?inut care s?-?i capteze publicul ?n cadrul lor specific demografic este cheia pentru a te asigura c? atrage?i interes pentru serviciul dvs. Acest pas este adesea realizat printr-o munc? grea ?i ore lungi de redactare a mesajelor, e-mailurilor, con?inutului etc.
Cu toate acestea, mul?i dintre cei care lucreaz? cu modul de a ?ncepe o afacere de consultan?? se bazeaz? adesea pe o ter?? parte pentru marketingul lor.
5. Porni?i site-ul dvs. web
Odat? ce ai toate ra?ele la r?nd, este timpul s? porni?i site-ul dvs!
Asigura?i-v? c? include?i estetica m?rcii dvs. ?i exprima?i clar valorile ?i standardele dvs. pentru clien?i. Clien?ii ador? relabilitatea, ?ncrederea ?i convingere, ceea ce nu ar trebui s? fie niciodat? o surpriz?.
Asigura?i-v? c? ave?i un aspect solid ?i o foaie de parcurs atunci c?nd sunte?i gata s? v? crea?i site-ul.
Dori?i s? ?ncepe?i o afacere de consultan???
?n ceea ce prive?te site-urile web, pu?ini g?sesc ceva mai mult
?ncepe de aici ast?zi!
