Multe companii neglijeaz? sau nu realizeaz? valoarea masiv? pe care o poate avea un t?rg comercial pentru ele.
Aceste evenimente sunt departe de a fi dep??ite sau nu mai sunt relevante. De fapt, expozi?iile comerciale sunt ?nc? incredibil de eficiente strategia de marketing at?t pentru profesioni?tii unei anumite industrii.
S? arunc?m o privire la expozi?iile comerciale ?i la ce le face at?t de valoroase.
Ce este un t?rg comercial?
?n primul r?nd, ar trebui s? definim ce este un t?rg comercial, care poate fi denumit ?i t?rg sau expozi?ie.
Aceste expozi?ii reunesc companii ?i v?nz?tori dintr-o anumit? industrie pentru a prezenta, discuta ?i demonstra cele mai recente produse ?i servicii altor companii ?i membri.
?n esen??, expozi?iile comerciale sunt locul ?n care pute?i g?si cele mai recente ?i mai bune itera?ii ale produselor ?i serviciilor din industrie.
De obicei, t?rgurile comerciale pot veni ?n diferite formate sau tipuri, dar sunt adesea evenimente exclusive pentru membrii unei anumite industrii.
Cu alte cuvinte, publicul larg nu are voie s? participe, dar acest lucru poate varia ?n func?ie de expozi?ie. Majoritatea celor prezen?i vor fi reprezentan?i ai afacerilor, lideri de top din industrie, membri ai presei ?i al?ii lega?i de industrie.
Etajul expozi?iei va fi plin de oameni, exponate ?i standuri care ofer? o perspectiv? valoroas? asupra viitorului industriei. Alte oferte de expozi?ii includ:
- Ateliere ?i prezent?ri de la lideri din industrie
- Interac?iunea media
- Prezent?ri de premii
- Evenimente organizate de networking
- Evenimente expozi?ionale private
Pentru ce sunt t?rgurile comerciale?
Sigur, a vedea cea mai recent? itera?ie de produse ?i servicii este cool, dar pentru ce sunt expozi?iile c?nd vine vorba de afacerea dvs?
Ei bine, participarea la t?rguri comerciale poate avea o multitudine de beneficii pentru cei care particip?, inclusiv:
- Oportunit??i de re?ea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale t?rgurilor comerciale este oportunit??i de re?ea. Cu at?t de mul?i profesioni?ti ?i lideri din industrie ?ntr-un singur loc, acesta este momentul perfect pentru a face acest lucru construi?i ni?te rela?ii ?i conexiuni. Liderii de afaceri pot fi la o conversa?ie distan?? de oportunit??i incredibile de cre?tere.
- Ateliere ?i prezent?ri: Vor avea loc adesea mai multe ateliere sau prezent?ri pe parcursul t?rgurilor. Nu exist? nicio cerin?? de a participa la toate acestea, dar unele dintre ele pot prezenta o perspectiv? valoroas? sau oportunit??i de ?nv??are.
- Dezvolta?i gradul de cunoa?tere a m?rcii: Amenajarea unei expozi?ii la o expozi?ie comercial? poate fi o modalitate excelent? de a dezvolta cunoa?terea m?rcii. Permiterea profesioni?tilor din industrie s? vad? ?i s? interac?ioneze cu produsul sau serviciul dvs. ?n timp ce v? oferi?i viziunea poate fi o modalitate excelent? de a v? prezenta numele. ?n plus, profesioni?tii ?i veteranii industriei pot fi capabili s? ofere informa?ii valoroase, laud? sau critici care pot fi folosite pentru a ?mbun?t??i.
- Perspectiv? ?n industrie: Valoarea global? a unui t?rg comercial se afl? ?n perspectiva cuprinz?toare a industriei. Le permite proprietarilor de afaceri s? vad? ce face concuren?a lor bine ?i gre?it, s? vorbeasc? cu liderii din industrie ?i s? primeasc? toate cele mai recente
legate de industrie ?tiri. Acest lucru v? ajut? s? decide?i ce modific?ri s? face?i sau noi produse/servicii de lansat. - Genera?i oportunit??i: Afi?area produsului sau serviciului dvs. pe podea v? permite s? interac?iona?i cu alte companii din industrie care poate nu au auzit niciodat? de marca dvs. Acest lucru v? permite s? le vinde?i fa?? ?n fa??, ceea ce va fi ?ntotdeauna mai bun ?i mai personal dec?t ?ncercarea prin telefon sau prin email marketing. Chiar dac? nu cump?r? atunci, leg?tura personal? deschide ?ansa pentru
follow-up dup? expozi?ie. - Afla?i despre competi?ie: Expozi?iile comerciale sunt una dintre cele mai eficiente ferestre de vizualizare a ceea ce face concuren?a dvs. V? permite s? vede?i noile lor produse, servicii, orice modific?ri, strategii, interac?iune cu clien?ii ?i multe altele. Acest lucru v? permite s? vede?i cum reac?ioneaz? clien?ii la ofertele lor ?i ofer? informa?ii valoroase despre exact ce ar trebui s? face?i pentru a ie?i ?n eviden?? din mul?ime.
Merit? t?rgurile?
Pentru cei care se ?ntreab? dac? expozi?iile merit?, r?spunsul este un da r?sun?tor.
Cantitatea mare de informa?ii, re?ele ?i oportunit??i este greu de g?sit ?n alt? parte. A r?m?ne la curent cu ?tirile ?i schimb?rile din industrie este esen?ial pentru ca o afacere s? fie proactiv?. Aflarea schimb?rilor sau schimburilor mai t?rziu dec?t to?i ceilal?i v? pune afacerea ?n situa?ia de a fi nevoit? s? reac?ioneze, mai degrab? dec?t s? fie preg?tit?.
?n mod realist, doar oportunit??ile de creare de re?ele fac ca expozi?iile comerciale s? merite. Interac?iunea cu profesioni?ti ?i lideri din industria dvs. poate ajuta la formarea de rela?ii reciproc avantajoase pentru cre?tere ?i extindere.
Costul particip?rii la o expozi?ie comercial?
Costurile pentru participarea la o expozi?ie comercial? pot varia ?n func?ie de nivelul de participare ?i de evenimentul ?n sine. Cei care doresc s? aib? un va trebui s? ia ?n considerare o multitudine de costuri, inclusiv:
- ?nchiriere cabin?
- Productia si proiectarea standului
- Echipament stand ?i transport
- Desc?rcarea ?i instalarea
- C?l?torii/cazare
- Mostre, materiale de promovare ?i marketing
S-ar putea s? nu existe o rentabilitate imediat? a acestor costuri, dar con?tientizare de brand iar interac?iunea profesional? poate oferi profituri ?n viitor.
Cei care doresc doar s? participe la un t?rg comercial vor avea de luat ?n considerare doar taxa de participare ?i c?l?toria/cazarea. Aceasta este o modalitate bun? de a merge pentru cei nou ?n industrie sau care nu ??i pot permite o expozi?ie ?n buget ?n acest moment.
Marketing eficient la expozi?ii
Acum c? ?n?elege?i mai multe despre scopul expozi?iilor comerciale, s? vorbim despre ce pute?i face pentru un marketing eficient al t?rgurilor.
Marketingul la expozi?ii poate fi o modalitate incredibil? de a c??tiga expunere, de a genera clien?i poten?iali ?i de a ?mbun?t??i rela?iile actuale cu clien?ii.
Iat? c?teva sfaturi generale pentru a-?i ?mbun?t??i marketingul la expozi?ii ?i cum s?-l promovezi.
Promova?i-v? apari?ia la expozi?ia comercial? online
Primul pas este s?-?i promovezi aspectul la expozi?ia comercial? pe toate canalele posibile. Vrei s? te asiguri c? publicul ?int? ?tie c? vei fi acolo pentru a st?rni interesul.
Aceasta poate include f?c?nd o postare pe blog despre asta sau chiar o pagin? dedicat? evenimentului.
E-mailul poate fi un alt canal promo?ional excelent. Pute?i fie s? trimite?i e-mailuri personalizate c?tre diverse ?inte, fie exploda?i ?n lista dvs. de e-mail. Nu uita?i s? include?i ?i un link c?tre pagina web sau postarea de blog despre aceasta.
Desigur, nu uita?i acceseaz? toate canalele tale de socializare cu promovarea targului comercial, de asemenea. Nu trebuie s? fie o postare lung?. Doar suficient pentru a da cuv?ntul ?i poate include c?teva hashtag-uri pe care publicul le poate ?mp?rt??i.
Crea?i promo?ii tip?rite
De asemenea, ar trebui s? crea?i materiale promo?ionale fizice, cum ar fi flutura?i sau bro?uri. Acestea ar trebui s? promoveze produsele sau serviciile pe care le expune?i la expozi?ie.
?n acest fel, vizitatorii pot avea ceva de luat cu ei ?i de a citi dup? ce v-au v?zut standul.
Aceste materiale tip?rite ar trebui s? includ? un ?ndemn ?i informa?ii de contact pentru ca clien?ii s? v? contacteze.
Proiecteaz?-?i standul
Standul t?u ar trebui s? fie
Dac? tu sau un membru al echipei nu ave?i experien?? ?n aceste domenii, poate fi o idee bun? s? face?i acest lucru angaja?i un designer profesionist ?i antreprenor.
Prezent?ri ?i demonstra?ii
Pentru principalele cursuri de ac?iune, ve?i dori s? planifica?i c?teva prezent?ri/demonstr?ri de produse sau servicii.
Acestea sunt cele mai esen?iale activit??i pentru standul dumneavoastr? de expozi?ie. Ei trebuie s? v? prezinte produsul sau serviciul ?i s? eviden?ieze caracteristicile.
Totu?i, nici nu exagera?i. Participan?ii la expozi?ii ?ncearc? s? vad? multe prezent?ri ?n timpul petrecut acolo, a?a c? a ta ar trebui s? fie scurt?, dar la obiect.
?n plus, nu ?ncerca?i s? vinde?i pe nimeni din greu, deoarece dori?i ca prezent?rile s? vorbeasc? de la sine. L?sa?i oamenii s? pun? ?ntreb?ri la sf?r?itul prezent?rii pentru a v? asigura c? primesc toate informa?iile.
Extras
Dac? dori?i s? face?i eforturi suplimentare, pute?i oferi gratuit??i utile, cum ar fi caiete sau sticle de ap? cu brandingul dvs. sau cupoane semnificative. M?rind pu?in mai mare te va diferen?ia de toate celelalte standuri de la eveniment.
Nu subestima?i t?rgurile comerciale
Este posibil s? nu vede?i o rentabilitate imediat? a cheltuielilor pentru expozi?ie.
Cu toate acestea, aceste evenimente pot fi de nepre?uit pentru expunere, creare de re?ele ?i ?mbun?t??irea gradului de con?tientizare a m?rcii.
Asigura?i-v? c? urm?ri?i eventualele clien?i poten?iali dup? eveniment pentru a le mul?umi pentru verificarea afi?ajului dvs. ?i pentru a maximiza conversia.
51视频 este aici pentru a v? ajuta cu nevoile dvs. de comer? electronic
Chiar dac? prefera?i s? comunica?i personal cu viitorii dvs. clien?i, nu ?nseamn? c? nu ave?i nevoie de un site web sau de un magazin online. La urma urmei, ar putea dori s?-?i exploreze marca online dup? spectacol sau chiar ?n timpul acestuia.
Acesta este momentul ?n care 51视频 poate ajuta.
Platforma noastr? de comer? electronic poate fi integrat? cu numeroase spa?ii online, inclusiv Amazon, Instagram, Facebook, propriul site web ?i multe altele.
Dac? ave?i un magazin online construit cu 51视频, pute?i fi sigur c? clien?ii v? vor g?si online.
- Marketing tradi?ional: beneficiile marketingului offline
- Idei creative de marketing offline pentru a v? stimula afacerea
- Ce este telemarketingul eficient
- Ghidul dvs. pentru publicitatea tip?rit?
- Cum s?-?i comercializezi marca ?n cadrul t?rgurilor comerciale
- Publicitatea TV: un ghid cuprinz?tor
- Cum s? v? face?i publicitate marca la radio
- Ghidul dumneavoastr? cuprinz?tor pentru publicitatea ?n ziare
- Publicitate ?n revist?: un ghid cuprinz?tor pentru ?ncep?tori
- Cum s? derulezi o campanie eficient? de flutura?i
