Dac? e?ti proprietarul unei mici afaceri, probabil c? ai mai ?nt?lnit termenul ?stoc mort”. Dar ce ?nseamn? stoc mort ?i de ce este important s? ?l ?n?elegi?
Stocul mort se refer? la produsele din inventarul dvs. care nu au fost niciodat? v?ndute unui client. Aceste articole pot fi stat pe rafturile dvs. timp de s?pt?m?ni, luni sau chiar ani, adun?nd praf ?i bloc?nd stocul.
Pentru ?ntreprinderile mici, stocurile nedeteriorate pot deveni o povar? financiar? nea?teptat?, afect?nd profitabilitatea ?i eficien?a opera?ional?.
Vestea bun?? Identificarea stocurilor neterminate ?i ?nv??area modului de prevenire a acestora v? permit s? optimiza?i gestionarea stocurilor ?i s? v? ?mbun?t??i?i profitul.
Acest articol explic? ?n detaliu semnifica?ia stocurilor moarte, de ce se ?nt?mpl?, cum afecteaz? afacerile ?i ce pute?i face pentru a le evita.
Ce este stocul mort?
?nainte de a explora strategiile de gestionare a capacului de trac?iune, este important s? ?n?elegem ce ?nseamn? cu adev?rat.
Defini?ia animalelor moarte
Stocul mort se refer? la inventarul neutilizat care nu a fost v?ndut sau mutat. Distinc?ia cheie dintre stocul mort ?i inventarul obi?nuit este c? stocul mort nu genereaz?
Unele companii se refer? ?i la animalele moarte ca inventar ?nvechit, exces de stoc,
Exemple de animale moarte
Acum, c? ?ti?i defini?ia animalelor moarte, s-ar putea s? v? ?ntreba?i care sunt exemplele.
Exemple de animale ne?nsufle?ite pot fi g?site ?n diverse industrii:
- Comer? cu am?nuntul de mod?: Colec?ii de ?mbr?c?minte din sezonul trecut care nu s-au v?ndut
- Electronic?: Gadgeturile ?nvechite sunt ?nlocuite cu versiuni mai noi
- Produse perisabile: Produse alimentare expirate dintr-un magazin alimentar.
Stocul mort nu este ?n mod inerent defectuos; provocarea const? ?n incapacitatea sa de a se alinia la cererea clien?ilor.
Ce este un magazin de animale moarte?
Poate a?i auzit termenul magazin de articole vechi cu semnifica?ia unui punct de v?nzare cu am?nuntul sau a unei pie?e online specializate ?n v?nzarea de articole vechi. Acestea ar putea fi produse care nu se mai fabric?,
Magazinele de bunuri stagnante ofer? adesea pre?uri reduse pentru a atrage clien?ii s? cumpere aceste bunuri stagnante.
O modalitate de a elimina inventarul ?nvechit este prin v?nzarea acestuia c?tre un magazin de stocuri vechi. Totu?i, aceasta nu este singura op?iune. Exist? op?iuni mai bune ?i mai multe.
Motive pentru animale moarte
Acum, c? am abordat ?ntrebarea ?Ce sunt animalele moarte?”, haide?i s? explor?m motivele pentru care apar.
Stocurile moarte nu apar accidental. Adesea sunt rezultatul mai multor probleme combinate. Iat? c?teva dintre cele mai frecvente motive pentru care apar stocuri moarte:
Previziune slab? a cererii
Subestimarea a ceea ce ??i doresc cu adev?rat clien?ii t?i poate duce la supraacumularea de articole care nu se aliniaz? preferin?elor lor. De exemplu, comandarea de paltoane de iarn? supradimensionate ?ntr-o regiune cu ierni bl?nde te poate l?sa cu stocuri nev?ndute.
Supracomand?
Comenzile ?n vrac pot fi atractive datorit? reducerilor de volum, dar comandarea unei cantit??i prea mari poate duce la stocuri excedentare. Dac? proiec?iile de v?nz?ri au fost gre?ite, acest surplus se poate transforma rapid ?n stocuri neterminate.
Produse ?i tendin?e sezoniere
Ai f?cut vreodat? provizii de articole de sezon, cum ar fi decora?iuni de Cr?ciun sau sandale de var?? Aceste produse sunt foarte...
Marketing ineficient
Uneori, chiar ?i produsele excelente nu se v?nd din cauza unei promo?ii deficitare. Dac? clien?ii nu sunt con?tien?i de stocul dvs. sau nu ?n?eleg de ce au ?nevoie” de el, este posibil ca acele articole s? nu p?r?seasc? niciodat? depozitul dvs.
Probleme de calitate
Dac? bunurile dumneavoastr? prezint? defecte sau nu ?ndeplinesc a?tept?rile clien?ilor privind calitatea, este probabil ca acestea s? fie returnate sau s? nu fie cump?rate niciodat?, r?m?n?nd cu un stoc nevandabil.
Impactul negativ al animalelor moarte asupra afacerilor
Stocurile moarte nu sunt doar un inconvenient; pot avea consecin?e grave pentru afacerea ta. Iat? de ce este o problem? pe care nu ?i-o po?i permite s? o ignori.
Pierderi financiare
Stocul nev?ndut reprezint? o lovitur? direct? asupra veniturilor. Stocul mort blocheaz? bani care ar fi putut fi reinvesti?i ?n marketing, dezvoltarea de produse sau ?mbun?t??irea stocurilor.
Costuri de stocare crescute
Stocurile moarte necesit? spa?iu, iar depozitarea nu este gratuit?. ?nchirierea spa?iului de depozitare sau p?strarea stocului excedentar la fa?a locului duce la cheltuieli suplimentare.
Legat Capital
C?nd fondurile sunt blocate ?n produse care nu se v?nd, dvs. fluxul de numerar are de suferit. Acest lucru v? poate limita capacitatea de a v? reaproviziona
Riscul de ?nvechire
Anumite obiecte, ?n special cele tehnologice ?i vestimentare, pot deveni inutile ?n timp. Cu c?t p?strezi mai mult aceste obiecte, cu at?t este mai probabil s?-?i piard? toat? valoarea.
Rota?ie mai mic? a stocurilor
Stocurile neterminate reduc rata de rota?ie a stocurilor, o metric? esen?ial? pentru eficien?a opera?ional?.
O formul? pentru calcularea ratei de rota?ie a stocurilor
Rata de rota?ie a stocurilor se refer? la num?rul de cazuri ?n care o companie ??i vinde ?i ?nlocuie?te stocurile ?ntr-o anumit? perioad?. O rat? sc?zut? de rota?ie poate indica faptul c? stocurile dvs. nu se v?nd suficient de repede, bloc?nd numerarul ?n produse nev?ndute ?i ?mpiedic?nd profitabilitatea.
Fluxul sc?zut de personal sugereaz? performan?e slabe ?n v?nz?ri ?i afecteaz? modul ?n care investitorii, furnizorii sau creditorii v? percep afacerea.
Strategii pentru a evita stocurile moarte
Acum c? am discutat ce este stocul mort ?i de ce este o problem?, cum ?l pute?i preveni? Aceste strategii practice v? pot ajuta s? minimiza?i stocul mort ?i s? maximiza?i profitul.
Prognoza precis? a cererii ?i planificarea stocurilor
Investe?te ?n instrumente de prognoz? pentru a prezice tendin?ele v?nz?rilor folosind date istorice ?i informa?ii despre pia??. O mai bun? ?n?elegere a ceea ce este probabil s? cumpere clien?ii t?i ?nseamn? c? po?i evita stocarea de articole care nu se vor vinde.
Software-ul magazinului t?u online vine probabil cu instrumente care te ajut? s?-?i planifici inventarul. De exemplu, 51视频 de la Lightspeed ofer? func?ii utile pentru
- Seta?i-v? ?i sistemul nostru le va actualiza automat pe m?sur? ce clien?ii fac achizi?ii.
- Configurarea pentru a primi notific?ri c?nd stocul se epuizeaz?. ?n acest fel, ve?i avea suficient timp s? v? reaproviziona?i ?i s? evita?i s? r?m?ne?i f?r? stoc.
Magazinele 51视频 faciliteaz?, de asemenea, prognozarea cererii cu ajutorul unor func?ii avansate rapoarte de v?nz?ri:
- Comenzi raport: Arat? c?te articole cump?r? de obicei clien?ii, c?te a?i v?ndut ?ntr-o anumit? perioad? ?i multe altele.
- Prezentare general? a v?nz?rilor de produse ?i a stocurilor raport: Este un rezumat al v?nz?rilor dvs. dintr-o anumit? perioad? ?i al nivelurilor actuale ale stocurilor. De asemenea, pute?i compara aceste numere cu perioada anterioar? pentru a vedea dac? v?nz?rile anumitor articole au crescut sau au sc?zut.
Un raport privind v?nz?rile de produse ?i prezentarea general? a stocurilor ?n administratorul 51视频
Aceste instrumente v? ajut? s? v? planifica?i eficient inventarul, aliniindu-l la cererea real? a clien?ilor ?i reduc?nd la minimum riscul de stocuri neterminate.
Marketing eficient ?i promo?ii de v?nz?ri
Promova?i activ
Iat? c?teva idei care func?ioneaz? cel mai bine pentru
- Alergare
timp limitat promo?ii — folosi?i expresii precum ?ofert? limitat? ?n timp”, ??n limita stocului disponibil” sau ?reduceri finale” pentru a crea un sentiment de urgen?? - ?mperechere
cu mi?care mai lent? produse cu articole populare ?n ?oferte la pachet” - Furnizarea transport gratuit pentru comenzile care ating un prag minim pentru produse dintr-o anumit? categorie.
Dac? ave?i un magazin 51视频, este u?or s? implementa?i oricare dintre aceste idei.
De exemplu, utiliza?i lumini luminoase etichetele produselor a eviden?ia
Asocierea produselor complementare spore?te atractivitatea pachetelor de produse cu reducere
Lichidare de stoc ?i reduceri
C?nd toate celelalte metode e?ueaz?, lua?i ?n considerare organizarea de lichid?ri de stoc pentru a vinde rapid stocurile neterminate. Aceste oferte sunt o modalitate excelent? de a atrage v?n?torii de chilipiruri, elimin?nd ?n acela?i timp stocurile vechi ?i f?c?nd loc pentru inventar nou.
Iat? dou? strategii eficiente de luat ?n considerare:
- Oferind reduceri profundeReduce?i semnificativ pre?urile la anumite articole pentru a ?ncuraja v?nz?rile rapide ?i a atrage
con?tient de costuri cumparatori. - Oferind ?Cump?r? unul, prime?ti unul gratis”Atrage?i clien?ii oferind un al doilea articol gratuit sau la pre? redus la achizi?ie, f?c?nd oferta ?i mai avantajoas?.
Po?i fi creativ cu oferte de tipul ?cump?r? unul, prime?ti unul”. De exemplu, ?ncearc? oferte precum ?trei articole la pre?ul a dou?” sau ?cump?r? dou? dintr-o anumit? categorie, prime?ti unul gratuit”. Aceste promo?ii pot cre?te valoarea perceput? ?i pot ?ncuraja clien?ii s? profite imediat de ofert?.
Proprietarii de magazine 51视频 pot folosi diferite tipuri de si diverse ?cump?r? unul, ia unul” promo?ii pentru a cre?te v?nz?rile. Dac? dori?i s? explora?i aceste op?iuni, asigura?i-v? c? consulta?i linkurile furnizate pentru
Cult Beauty organizeaz? oferta ?3 pentru 2” pentru produse dintr-o anumit? categorie
Op?iuni de dona?ie sau lichidare
Pentru articolele pe care pur ?i simplu nu le po?i vinde, donarea lor c?tre organiza?ii caritabile sau v?nzarea lor c?tre companii de lichidare este o modalitate excelent? de a recupera spa?iu, f?c?nd ?n acela?i timp o diferen??. ?i, ?n unele cazuri, dona?iile pot oferi beneficii fiscale.
?n plus, sus?inerea cauzelor caritabile este o modalitate excelent? de a v? ?mbun?t??i brandul.
La timp Gestionarea stocurilor:
A
Trecerea la un
Men?ine?i inventarul ?n mi?care
Stocurile ne?nsufle?ite pot fi o pacoste pentru proprietarii de mici afaceri, dar nu trebuie s? v? resemna?i cu riscurile pe care le implic?. Pute?i fi cu un pas ?nainte ?n?eleg?nd defini?ia stocurilor ne?nsufle?ite ?i implement?nd strategii inteligente de gestionare a stocurilor.
Planificarea proactiv?, previziunile precise ?i marketingul creativ v? vor ajuta s? v? men?ine?i rafturile pline cu produsele potrivite la momentul potrivit. Aceste eforturi vor reduce ineficien?a ?i vor elibera resurse pentru cre?terea afacerii.
Toate acestea sunt posibile cu platforma de comer? electronic potrivit?. 51视频 v? ofer? mai mult dec?t o simpl? func?ionalitate online
Nu uita, fiecare produs pe care ?l vinzi adaug? valoare afacerii tale. Nu l?sa stocurile neterminate s? te ?mpiedice.
- Edita?i produsele ?n bloc
- Tot ce trebuie s? ?ti?i despre software-ul de gestionare a stocurilor (+ Top 5 cele mai bune solu?ii)
- Proceduri de control al inventarului: Cum s? v? controla?i inventarul magazinului
- SKU explicat ?n cuvinte simple
- Cum v? pot stimula GTIN-urile GS1 afacerea dvs. de comer? electronic
- Cererile de prognoz?: strategii pentru evitarea stocurilor ?i a stocurilor excesive
- G?sirea modului optim de a v? stoca produsele
- Cum s? optimiza?i nivelurile de inventar f?r? a sacrifica v?nz?rile
