Ca competitor angrosist, a avea o strategie de pre? fiabil? este esen?ial? pentru succesul afacerii tale.
Indiferent de produse sau bunuri pe care le vinde?i, pre?urile competitive sunt esen?iale pentru operarea unei afaceri f?r? probleme ?i profitabile ?n orice industrie. Unii angrosisti sunt cople?i?i de g?ndul de a stabili pre?uri, mai ales dac? sunt noi ?n v?nzare.
Suntem aici pentru a detalia procesul de stabilire a pre?urilor cu ridicata pentru a fi u?or de ?n?eles pentru dvs.
Ce este pre?ul cu ridicata?
Setat de angrosist, pre?ul cu ridicata este pentru produsele ?i m?rfurile v?ndute la nivel de produc?ie.
Deoarece angrosi?tii cump?r? ?n vrac, pre?ul cu ridicata este suma total? a costului de fabricare a produselor, ?mpreun? cu marja de profit a produc?torului. Stabilirea pre?ului cu ridicata presupune ca produc?torul ?i angrosismul s? convin? asupra unui pre? corect care s? beneficieze ambele afaceri.
Provoc?rile stabilirii unui pre? cu ridicata
Stabilirea pre?urilor cu ridicata vine cu propriile provoc?ri, mai ales dac? sunte?i abia la ?nceput ?n spa?iu. Iat? cele dou? dificult??i principale atunci c?nd vine vorba de determinarea pre?urilor cu ridicata pentru produsele dumneavoastr?.
Stabilirea pre?urilor prea mari
Dac? seta?i pre?urile m?rfurilor dvs. prea mari, risca?i s? pierde?i clien?i ?n fa?a concuren?ilor din spa?iu. Clien?ii cu am?nuntul vor c?uta ?i vor g?si pre?uri pentru bugetele lor. Men?inerea pre?urilor competitive este cea mai bun? modalitate de a v? asigura c? construi?i rela?ii consistente ?i de ?ncredere cu comercian?ii cu am?nuntul ?i o reputa?ie pentru pre?uri corecte ?i produse de calitate.
Setarea pre?urilor prea mici
Unii angrosisti sunt prin?i ?n a-?i atinge pre?urile pentru a cre?te v?nz?rile. Din p?cate, acest lucru poate avea adesea efectul opus. Prin reducerea agresiv? a pre?urilor, trimite?i mesajul c? produsul dvs. nu este de ?nalt? calitate.
La r?ndul lor, comercian?ii cu am?nuntul pot c?uta ?n alt? parte pentru a-?i cump?ra bunurile. Pe termen lung, acest lucru poate duce la o sc?dere a v?nz?rilor ?i o amenin?are la adresa profiturilor dumneavoastr?.
Pre?ul cu ridicata vs. cu am?nuntul
?n timp ce pre?urile cu ridicata sunt de obicei foarte mici, pre?urile cu am?nuntul sunt mult mai mari ?n compara?ie. Acest lucru se datoreaz? faptului c? marja de profit pentru comercian?ii cu am?nuntul este mult mai mare atunci c?nd contabiliza?i chiria, utilit??ile, salariile angaja?ilor ?i taxele de publicitate ale unei vitrine.
Deoarece angrosismul este doar intermediarul, nu trebuie s? ia ?n considerare ace?ti factori atunci c?nd ??i cump?r? produsul de la produc?tor. Deoarece cheltuielile lor sunt mult mai mici, angrosi?tii au mult mai mult? flexibilitate ?n strategia lor de pre?.
Angrosi?tii percep a c?tre comercian?ii cu am?nuntul care ??i cump?r? produsele. Iat? un exemplu:
Dac? afacerea dvs. en-gros cump?r? 1000 de produse pentru 4,000 USD, fiecare produs va costa 4 USD. Ei ar putea apoi s? v?nd? aceste articole ?n loturi de 50 comercian?ilor cu am?nuntul la un pre? de 400 USD. Ca atare, pre?ul per articol a fost ridicat la 8 USD, ceea ce ?nseamn? c? angrosismul poate ob?ine un profit de 4,000 USD odat? ce a mutat ?ntreaga expediere.
Pre?ul cu am?nuntul poate fi definit ca pre?ul final al unui produs dup? ce a fost produs de un produc?tor, v?ndut unui angrosist, v?ndut unui comerciant cu am?nuntul ?i, ?n final, achizi?ionat de un consumator.
Cum se calculeaz? pre?ul cu ridicata
?n general, pre?ul cu ridicata ar trebui s? fie de 50% din pre?ul cu am?nuntul pentru a v? asigura c? profitul dvs. este suficient de substan?ial pentru a acoperi costurile de operare.
Un calculator de pre? cu ridicata este cel mai eficient mod de a calcula pre?ul cu ridicata pentru orice bun pe care ?l achizi?iona?i. Exist? formule destul de de baz? pe care le pute?i folosi pentru a v? determina strategia de pre? ?ntr-un mod simplu.
Iat? ce trebuie s? face?i ?n timp ce calcula?i pre?urile cu ridicata pentru produsele dvs.
1. Calcula?i costul m?rfurilor v?ndute (COGS)
Acest cost include banii pe care i-a?i cheltuit pentru a ob?ine produsele pe care le vinde?i, inclusiv achizi?ionarea produselor de la produc?tori ?i orice costuri legate de primirea articolelor (livrare etc.)
2. Calcula?i costurile generale
Costurile generale sunt cheltuieli fixe care nu au neap?rat leg?tur? cu produsele pe care le cump?ra?i. Aceste costuri sunt legate de gestionarea unei afaceri ?i includ lucruri precum chiria unui depozit pentru a v? stoca produsele, asigur?rile, facturile, software-ul de inventariere etc.
3. Descoperi?i-v? marja de profit preferat?
Determinarea dvs. Marja de profit depinde de produsul pe care ?l vinde?i, de tendin?ele din industrie ?i de pre?ul mediu ?n spa?iu. Marja de profit este procentul din fiecare v?nzare pe care o ve?i face. V? recomand?m s? face?i cercet?ri cu privire la pre?ul mediu pe care comercian?ii cu am?nuntul sunt dispu?i s?-l pl?teasc? pentru produse ca a dvs. pentru a determina o marj? de profit corect? ?i realist?.
Odat? ce ave?i aceste trei cifre, pute?i calcula pre?ul cu ridicata pentru produse folosind urm?toarea formul?:
Costul m?rfurilor fabricate + costuri generale + marja de profit = pre? cu ridicata
Considera?ii de luat atunci c?nd stabili?i un pre? cu ridicata
Cercetarea pie?ei ?n care opera?i ?n timp ce determina?i pre?urile cu ridicata este vital?. Av?nd ?n vedere propria marj? de profit, ar trebui s? v? da?i seama de urm?toarele:
- Baza ta de clien?i
- C?t cheltuiesc ei pe produse ca a ta
- Ce tax? concuren?ii t?i pentru aceste produse
- Tendin?e pe pia?? (tendin?e actuale ?i prognozate)
- Indicele pre?urilor cu ridicata (cum din punct de vedere al produc?iei)
Cunoa?terea c?t mai multe despre clientul final ?i pia?a pe care opera?i v? va ajuta s? determina?i pre?uri corecte, dar profitabile.
Metode de stabilire a pre?urilor cu ridicata
Iat? cele dou? metode de stabilire a pre?urilor cu ridicata cel mai frecvent utilizate.
Pre?uri diferen?iate/la cerere
La optimiza?i rentabilitatea investi?iei (rentabilitatea investi?iei), mul?i angrosisti folosesc strategia de pre?uri diferen?iate calcul?nd cererea pentru produsele pe care le v?nd.
Aceast? strategie de pre?uri urmeaz? convingerea c? cererea consumatorilor ?i acceptarea pie?ei vor determina pre?ul unui produs. Cererea ?i acceptarea se refer? direct la tendin?ele actuale, articolele sezoniere ?i concuren?a din zon?.
Pre?urile diferen?iate sau la cerere impun angrosilor s? stabileasc? un pre? pe care comercian?ii cu am?nuntul ?l vor accepta drept echitabil, ?tiind c? pot ob?ine ?n continuare profit din ceea ce pl?tesc.
Pre?ul absorb?iei
Pre?ul de absorb?ie este strategia ?i formula pe care am men?ionat-o mai sus, ?n care suma total? a tuturor costurilor asociate produsului este inclus? ?n pre?ul cu ridicata.
Pre?ul de absorb?ie este u?or de calculat ?i reprezint? o strategie excelent? de pre? pentru angrosistii care abia ?ncep s? v?nd? pe pia??.
Lansa?i o afacere cu ridicata de succes ast?zi
Crearea unei afaceri de succes necesit? timp, efort, r?bdare ?i angajament. Cu resurse precum aceast? strategie de pre?uri ?i multe alte ghiduri de la 51视频, d?m putere antreprenorilor s? ?ncepe afacerea la care au visat ?ntotdeauna.
