51视频

Tot ce ai nevoie pentru a vinde online

Crea?i un magazin online ?n c?teva minute pentru a vinde pe un site web, re?ele sociale sau pie?e.

YouTube pentru Comer? electronic: Cum s? vinzi f?r? s? vinzi

17 min citit

YouTube este o platform? excelent? pentru promovarea dvs e-commerce afaceri, dar multe magazine nu au valorificat ceea ce are de oferit.

La un moment dat, probabil c? v-a?i g?ndit s? crea?i videoclipuri pentru a v? comercializa e-commerce afaceri. Dar probleme precum accesibilitatea ?i lipsa de timp au ie?it ?n cale. A?a este pentru majoritatea companiilor, dar cele care ??i investesc eforturile ?n marketingul video se separ? adesea de grup ?n m?sura ?n care au un brand memorabil care stimuleaz? implicarea.

?n acest articol, vom analiza de ce YouTube este o platform? util? e-commerce marketing, ?mpreun? cu unele strategii pentru a cre?te v?nz?rile prin valorificarea acestui canal video de socializare super popular.

Dar mai ?nt?i, s? trecem la c?teva elemente de baz?.

Cum se vinde online
Sfaturi de la e-commerce exper?i pentru proprietarii de afaceri mici ?i antreprenori aspiran?i.
V? rug?m s? introduce?i o adres? de email valid?

De ce YouTube este esen?ial pentru marketing

Pentru a ?n?elege mai bine cum YouTube ar putea fi o resurs? vital? pentru dvs e-commerce set de instrumente de marketing, arunca?i o privire la :

  • 70% dintre companii spun c? videoclipurile sporesc gradul de cunoa?tere a m?rcii
  • 51% dintre companii sunt de acord c? videoclipurile cresc traficul
  • Videoclipurile ajut? companiile s? ob?in? cu 66% mai mul?i clien?i poten?iali califica?i
  • 85% dintre oameni spun c? videoclipurile ?i ajut? s? se conecteze mai eficient cu m?rcile
  • 88% dintre companiile care folosesc videoclipuri raporteaz? o rentabilitate pozitiv? a investi?iei.

Tendin?ele estimeaz? c? traficul video va reprezenta 82% din totalul traficului consumatorilor p?n? ?n 2022. Aceasta ?nseamn? c? afacerile ?nfloritoare vor deveni probabil din ce ?n ce mai dependente de o form? de marketing video pentru dvs. e-commerce Afaceri.

Iat? ?ase motive pentru care YouTube este esen?ial pentru tine e-commerce strategia de marketing:

??i ridic? marca

Cu mai mult de 2.5 miliarde de utilizatori activi lunar, Youtube ajunge mai mult Cu sediul ?n SUA 18-34 de ani dec?t orice re?ea TV — numai pe mobil! ?n fiecare zi, utilizatorii urm?resc peste un miliard de ore de videoclipuri ?i genereaz? miliarde de vizion?ri.

YouTube este, de asemenea,  ?i al doilea cel mai vizitat site dup? Google. Proceseaz? peste 3 miliarde de c?ut?ri pe lun? ?i este un factor de trafic mai important dec?t Bing, Yahoo!, Ask ?i AOL la un loc.

A?a c? fii sigur, publicul t?u se petrece deja pe YouTube. Tot ce trebuie s? faci este s? le prezin?i ?n videoclipurile companiei tale ?i voila! Angajament crescut.

Pe l?ng? blogging ?i , toate companiile se str?duiesc s? reu?easc? cu YouTube, indiferent c?t de mare sau mic este num?rul lor actual de abona?i.

Proced?nd astfel, reamintirea m?rcii ?i prezen?a dvs. general? online vor cre?te. Oamenii vor ?ncepe s?-?i ia marca mai ?n serios, deoarece a fi activ pe YouTube demonstreaz? c? e?ti dispus s? investe?ti timp ?i energie semnificativ ?n marca ta.

Consumatorilor le place ideea de implicare, nu doar la nivel de consumator, ci ?i la nivel de management: vor s? vad? c? e?ti pasionat de ceea ce vinzi. Cu alte cuvinte, entuziasmul t?u este molipsitor. Prezentarea pe YouTube este o modalitate simpl? ?i eficient? de a-i determina pe al?ii s?-?i pese de marca ta.

Se construie?te un urm?tor

Ei spun: urmeaz?-?i pasiunea ?i banii vor veni. C?nd vine vorba de a construi un succes e-commerce afaceri, trebuie s?-?i g?se?ti publicul ?int? ?i s?-l interesezi suficient pentru a-?i urm?ri marca - atunci vor veni traficul ?i v?nz?rile.

Cu c?t urm?ri?i sunt mai mari, cu at?t mai mult? credibilitate ?i, prin urmare, . Pentru a crea o urm?rire autentic? a m?rcii, trebuie s? intra?i ?n leg?tur? cu publicul dvs. ?n mod autentic ?nc? de la ?nceput, iar YouTube este platforma perfect? pentru a face acest lucru.

Postarea de videoclipuri autentice (care nu sunt prea promo?ionale) pe YouTube v? poate ajuta s? intra?i ?n leg?tur? cu utilizatorii ?i s? construi?i o baz? de fani considerabil?.

Nu ne crezi? Lua?i-o pe Daisy Jing, CEO al , o ?ngrijire natural? a pielii e-commerce marca. ?i-a dat seama c? trebuie s? creeze o conexiune autentic? cu publicul ei ?int?, care avea aceea?i problem? pe care ?ncerca s? o rezolve: acneea.

?n loc de un videoclip de marketing str?lucitor, ea ?i-a folosit canalul YouTube ca o modalitate de a-?i ?mp?rt??i povestea - ?i a func?ionat.

?i-a creat propria linie de produse de ?ngrijire a pielii ?i a crescut-o e-commerce afaceri la 3 milioane de dolari ?n venituri. Canalul ei are acum aproape 70 de milioane de vizion?ri ?i s-a transformat ?ntr-o comunitate care ?nc? conduce v?nz?rile.

Pentru a-?i ?ndeplini obiectivul final de a genera o mul?ime de trafic care s? transforme asta ?n v?nz?ri durabile, ai nevoie de un public puternic ?i de aceea Youtube este acolo unde trebuie s? fii.

Pute?i crea videoclipuri informa?ionale

?tia?i viziona?i videoclipuri explicative pentru a ?n?elege mai bine un produs sau un serviciu ?i c? 93% dintre mileniali ?l urm?resc cum s?- videoclipuri pe YouTube? 44% dintre oameni au ?anse mai mari s? cumpere un produs dup? ce au vizionat un videoclip despre acesta.

Toate acestea indic? faptul c? YouTube este o platform? ideal? de partajat cum s?- ?i videoclipuri informa?ionale care explic? subiecte complexe laicului.

Cheia aici este s? afla?i cu ce probleme se confrunt? publicul dvs. ?i apoi s? crea?i videoclipuri care s? r?spund? la ?ntreb?rile lor ?ntr-un mod util.

Odat? ce ??i construie?ti un num?r decent, po?i continua s? folose?ti YouTube pentru a partaja ?i con?inut informa?ional legat de produsele tale. Acest lucru v? ajut? s? v? construi?i autoritatea ?i s? convinge?i oamenii c? produsul/oferta dvs. este mai bun? dec?t ar putea fi cea a concuren?ilor dvs.

??i extinde portofoliul de con?inut

Cele mai multe companii moderne sunt con?tiente de importan?a marketingului de con?inut. Ele produc post?ri de blog dup? post?ri de blog ?n speran?a de a-?i cre?te clasamentul ?n c?utare ?i vizibilitatea online.

Cercet?rile au ar?tat c? publicul modern are o  dec?t cea a unui pe?te de aur. Acest lucru face cazul pentru extinderea portofoliului de con?inut cu pentru a atrage ?i a implica noi segmente de public.

La urma urmei, pentru creier este vizual - ?i o modalitate excelent? de a face acest lucru este prin videoclipuri.

Videoclipurile invit? mai mult? implicare din partea clien?ilor poten?iali, deoarece ace?tia se simt mai conecta?i la marca dvs. ?n primele etape ale c?l?toriei cump?r?torului lor. De asemenea, videoclipurile tind s? fie mai memorabile, ?nt?rind experien?a clien?ilor m?rcii dvs. ?ntr-un mod indirect, dar puternic.

?n func?ie de ceea ce este afacerea dvs., pute?i:

  • Crea?i tutoriale pentru screencast
  • ?ncerca
  • Intervieva?i exper?i ?i lideri de g?ndire
  • Distribui?i m?rturii video rapide de la clien?i mul?umi?i
  • Arat? ?n culisele tale e-commerce afaceri (s? zicem, cum a?i f?cut din cauza pandemiei)

Cel mai simplu mod de a ?ncepe s? folosi?i YouTube este s? v? reutiliza?i performant post?ri de blog ?n videoclipuri. ?n acest fel, ?tii deja c? publicul t?u este investit ?n ceea ce ai de spus.


Sursa:

Aceste dou? formate de con?inut se completeaz? bine. ?ncorporarea videoclipurilor ?n post?rile de pe blog poate cre?te dramatic implicarea prin distribuirea social? ?i, de asemenea, poate cre?te timpul mediu petrecut pe pagina ta.

Acest lucru va duce la o cre?tere general? a clasamentului magazinului dvs. pe Google.

Pute?i oferi recenzii despre produse ?i ?ntreb?ri frecvente

84% dintre oameni ?i m?rturii at?t c?t ar fi o recomandare personal?. ?n plus, 69% dintre cump?r?torii online din e-commerce site-uri, ?i  folosi?i videoclipuri pentru deciziile de cump?rare.

Ce ?nseamn? toate astea? C? oamenii au ?anse mai mari s? cumpere un produs dac? ?tiu s?-l foloseasc? sau ?tiu c? func?ioneaz? pentru al?ii. Ca afacere, aceasta ?nseamn? adesea c? ar trebui s? oferi?i informa?ii dincolo de descrierile produselor.

Dovada social? sub form? de recenzii ?i m?rturii ale produselor (pe magazinul dvs., , ?i platforme de recenzii precum Yelp) este esen?ial? pentru a transforma str?inii ?n clien?i. Recenziile produselor sub form? de videoclipuri YouTube func?ioneaz? excep?ional de bine. Este o formul? simpl?: spune o poveste, educ? ?i recomand?, totul ?ntr-un pachet video frumos.

YouTube este, de asemenea, o op?iune excelent? pentru a posta ?ntreb?ri frecvente despre marca dvs. sau produsele sale. ?i s? face?i acest lucru este o idee bun?, deoarece dac? oamenii trebuie s? munceasc? prea mult pentru a afla despre ofertele dvs., ei pot cump?ra ?n alt? parte.

R?spunz?nd la ?ntreb?rile frecvente ?nainte ca acestea s? apar? ?n mintea unui poten?ial client, abordezi preocup?rile legate de marca ?i produsele sale ?nainte ca cump?r?torii t?i s?-?i ghiceasc? cump?r?turile.

Pantaloni scur?i (30-la-60 secunde) Videoclipurile cu ?ntreb?ri frecvente sunt o modalitate u?oar? de a r?spunde ?ntreb?rilor obi?nuite ale serviciului pentru clien?i ?i de a v? elibera echipa de asisten?? pentru probleme mai complexe. Acest lucru duce la clien?i mai ferici?i, c?rora li se pare c? brandului dvs. ?i pas? cu adev?rat - ace?ti clien?i au mai multe ?anse s? r?m?n? loiali ?i s? devin? cump?r?tori repeta?i.

Acesta permite promovarea ?ncruci?at?

YouTube se m?ndre?te deja cu canale foarte bine stabilite ?n fiecare ni??. Atunci c?nd faci partener cu un canal, ob?ii o cre?tere considerabil? a vizibilit??ii ?i credibilit??ii.

De exemplu, pentru a-?i promova noua dron? ?i, ?n decurs de o s?pt?m?n?, videoclipul a str?ns aproape cinci sute de mii de vizualiz?ri ?i dou?zeci ?i patru mii de aprecieri.

Peter McKinnon are peste cinci milioane de abona?i. Dac? d? cu degetul mare la produs, este mai probabil ca urm?torii s?-l verifice, s? aib? ?ncredere ?n produs ?i chiar s?-l cumpere.

Parteneriatul cu influen?i va ajuta canalul YouTube al m?rcii dvs. s? se dezvolte. Adesea, YouTuber-ul va trimite la canalul dvs. din descrierea videoclipului s?u.

Promovare ?ncruci?at? poate lua ?i alte forme. Acestea includ parteneriatul cu a neconcurente marca pentru a recomanda unul altuia produsele, pentru mai mult? acoperire sau pentru a folosi videoclipurile dvs. YouTube ?n alte materiale de marketing, cum ar fi buletinele informative ?i re?elele sociale.

Strategii de marketing pe YouTube

Multe e-commerce m?rcile ??i ?ncearc? m?na pe YouTube, nu v?d rezultate substan?iale ?i renun?? aproape imediat. Aceasta este o mare gre?eal?! Av?nd ?n vedere sunt ?nc?rcate pe YouTube ?n fiecare minut, este un peisaj intimidant.

Pentru a evita  ?i folosi?i corect aceast? platform? pentru cre?tere, iat? cinci strategii grozave cu care pute?i ?ncepe.

Folosi?i reclame pl?tite

Anun?urile pl?tite sunt o modalitate rapid? de a intra ?n fa?a publicului ?i de a genera clien?i poten?iali de pe YouTube.

YouTube ofer? mai multe formate de anun?uri din care s? alegi pentru a atrage spectatorii cu con?inutul t?u:

    • Trueview In-stream: Acest anun? apare ?nainte, ?n timpul sau dup? alte videoclipuri de pe YouTube ?i cufund? instantaneu spectatorii. Dup? 5 secunde, pot continua s? vizioneze sau s?-l omite. Pl?ti?i atunci c?nd un spectator vizioneaz? 30 de secunde (sau toat? durata, dac? este mai scurt?) sau interac?ioneaz? cu anun?ul dvs.

    • TrueView Discovery: acest anun? apare l?ng? videoclipuri YouTube similare, rezultatele c?ut?rii YouTube sau pagina de pornire YouTube pentru desktop ?i mobil. Pl?ti?i atunci c?nd un spectator d? clic pe anun?ul dvs. ?i ?ncepe s? v? vizioneze videoclipul. Folosi?i acest format pentru a ajunge la oameni ?n momentele de descoperire, c?nd caut? sau r?sfoiesc videoclipuri.

    • Anun?uri fulger: acest anun? este de 6 secunde sau mai scurt ?i este redat ?nainte, ?n timpul sau dup? un alt videoclip. Nu poate fi omis. Folosi?i acest format atunci c?nd dori?i s? ajunge?i la spectatori cu un mesaj scurt ?i memorabil.

Tot ce trebuie s? face?i este s? v? crea?i videoclipul, s? seta?i bugetul publicitar ?i s? viza?i publicul dorit (demografie, loca?ie, context pe baza datelor din software-ul dvs. CRM). Nu exist? un pre? minim pentru difuzarea unui anun? ?i v? pute?i modifica oric?nd direc?ionarea ?i bugetul.

Cele mai eficiente reclame:

  • Face?i primele 5 secunde s? conteze evoc?nd curiozitatea.
  • Conduce?i interac?iuni prin elemente interactive.
  • Furniza?i pa?ii urm?tori exacti, cum ar fi accesarea paginii dvs. de destina?ie.
  • Ave?i un titlu atr?g?tor, cu o nara?iune scurt? ?i conving?toare.

Colabora?i cu influen?i

A?a cum am men?ionat mai devreme, colaborarea cu influen?i YouTube consacra?i este o modalitate excelent? de a v? consolida vizibilitatea ?i credibilitatea m?rcii dvs.

YouTuberii cu o baz? mare de abona?i taxeaz? foarte mult pentru un videoclip sponsorizat. Dac? ave?i un buget mai mic, prezenta?i canale mai mici, cu un public mai concentrat ?i mai implicat, care se aliniaz? cu personalitatea de cump?r?tor ?int?.

Pute?i s? v? asocia?i cu un influencer YouTube prin:

  • Trimiterea de mostre gratuite ale produselor dvs. pentru un videoclip de recenzie.
  • Furnizarea acestora cu un cod de cupon de afiliat pe care le pot ?mp?rt??i cu spectatorii lor.
  • Ajut?ndu-i s? creeze con?inut pentru videoclipul lor, ar?t?ndu-le afacerea dvs. ?n culise.
  • G?zdui?i o loterie, un giveaway sau un concurs cu ei.

C?nd construie?ti un win-win rela?ia cu un YouTuber, ?l transformi ?ntr-un avocat al m?rcii pentru tine e-commerce marca. Ei pot vorbi pentru marca dvs. chiar ?i dup? ?ncheierea parteneriatului, oferind pe termen lung beneficii.

Ad?uga?i linkuri ?n c?mpul de descriere

Se leag? ?napoi la dvs e-commerce stocarea ?n descrierea videoclipurilor dvs. este o modalitate foarte eficient? de a v? trimite spectatorii c?tre o pagin? de destina?ie relevant?.

Ca atare, spectatorii YouTube se a?teapt? ?i caut? link-uri ?n descriere. Asigura?i-v? c? utiliza?i acest spa?iu pentru a atrage traficul ?napoi c?tre magazinul dvs.

?n orice videoclip YouTube, doar primele trei r?nduri ale descrierii sunt f?cute vizibile. Trebuie s? le faci s? conteze. Scurta?i linkurile mai lungi pentru a le face mai curate, mai u?or de citit, mai demne de ?ncredere ?i mai uniforme.

Utiliza?i ecrane de final ?n videoclipuri

Ecranele de final sunt un instrument puternic pentru a atrage spectatorii atunci c?nd termin? vizionarea videoclipului. Este momentul perfect s?-i ?mpinge?i s? v? verifice magazinul, s? recomanda?i videoclipuri pentru vizionare ?n continuare sau s?-i invita?i s? se aboneze la canalul dvs.

Dup? cum se arat? , c?nd trece?i cu mouse-ul peste imagine, cardul se extinde ?i v? solicit? s? desc?rca?i cartea electronic? gratuit?. YouTube ofer? diverse tipuri de ?ndemnuri din care s? alege?i, cum ar fi desc?rcarea, cump?rarea, vizitarea ?i multe altele.

Cu toate acestea, linkurile c?tre site-uri web sunt disponibile numai pentru membrii . Pute?i crea un link c?tre site-ul dvs. de marf? at?ta timp c?t acesta este pe .

Interac?iona?i cu publicul

?n cele din urm?, interac?ioneaz? cu spectatorii ?n videoclipurile tale. Arat?-le latura ?uman?” a ta e-commerce marca ?i renun?a?i la abordarea v?nz?torului.

Pune ?ntreb?ri ?i ?ncurajeaz? feedback-ul. ?ncerca?i s? r?spunde?i la fiecare comentariu pe care ?l primi?i ?ntr-un mod personalizat, unu-la-unu cale.

Spectatorii t?i vor r?m?ne interesa?i de canalul t?u doar dac? depui eforturi pentru a interac?iona cu ei ?i ar??i c? apreciezi opiniile lor.

?ncheierea v?nz?rilor pe YouTube

Marketingul video poate fi mai costisitor ?i consumator de timp dec?t sau blogging, dar atunci c?nd este f?cut corect, poate aduce profituri mai mari.

cu e-commerce, clien?ii poten?iali nu v? pot atinge, gusta sau ?ncerca produsele de prima mana ?nainte de a face pasul ?i a face clic pe ?cump?r?”. Videoclipurile contribuie ?n mare m?sur? la asigurarea lor c? iau decizia corect?, oferind o imagine mai dinamic? a produselor dvs. Este, de asemenea, o modalitate excelent? de a educa poten?ialii clien?i f?r? a fi v?nz?tor ?i ?mbun?t??irea serviciului pentru clien?i prin activarea a autoservire alternativ?.

YouTube este platforma perfect? pentru a v? aduce videoclipurile ?n fa?a publicului, pentru a construi credibilitatea ?i autoritatea m?rcii ?ntr-un mod autentic.

Dac? nu a?i f?cut-o deja, este timpul s? ?ncepe?i cu un canal YouTube de marc? pentru dvs e-commerce magazin.

 

Cuprins

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Despre autor

, , ,

At?t de simplu de utilizat – chiar ?i clien?ii mei cei mai tehnofobi se pot descurca. U?or de instalat, rapid de configurat. Cu ani lumin? ?naintea altor plugin-uri pentru magazin.
Sunt at?t de impresionat c? l-am recomandat clien?ilor site-ului meu ?i acum ?l folosesc pentru propriul meu magazin ?mpreun? cu alte patru pentru care sunt webmaster. Codare frumoas?, suport excelent de top, documentare excelent?, videoclipuri fantastice. Mul?umesc mult 51视频, tu rock!
Am folosit 51视频 ?i ?mi place platforma ?n sine. Totul este at?t de simplificat ?nc?t este o nebunie. ?mi place cum ai diferite op?iuni de a alege transportatori, pentru a putea pune ?n at?t de multe variante diferite. Este o poart? de comer? electronic destul de deschis?.
U?or de utilizat, accesibil. Pare profesionist, multe ?abloane din care s? alege?i. Aplica?ia este func?ia mea preferat?, deoarece ?mi pot gestiona magazinul direct de pe telefon. Foarte recomandat ??
?mi place c? 51视频 a fost u?or de pornit ?i de utilizat. Chiar ?i pentru o persoan? ca mine, f?r? nicio preg?tire tehnic?. Articole de ajutor foarte bine scrise. ?i echipa de suport este cea mai bun? dup? p?rerea mea.
Pentru tot ceea ce are de oferit, ECWID este incredibil de u?or de configurat. Recomand cu incredere! Am f?cut multe cercet?ri ?i am ?ncercat vreo 3 concuren?i. ?ncerca?i doar ECWID ?i ve?i fi online ?n cel mai scurt timp.

Visele tale de comer? electronic ?ncep aici

Mai multe resurse