Podpori? rast vá?ho podnikania pomocou efektívnej reklamy je ako zapáli? prídavné spa?ovanie na a
Preto je rozhodujúce pristátie na perfektnom rozpo?te na reklamu. Ako v?ak definova?, ?o je ?dokonalé“? Ide o zosúladenie ka?dého vynalo?eného centu s va?imi obchodn?mi cie?mi a my sme tu, aby sme boli va?ou kontrolou.
Pre?o je vá? reklamn? rozpo?et d?le?it?
Vo svete, kde aj tie najmen?ie detaily m??u sp?sobi? alebo naru?i? firemnú reklamnú hru, uchopenie
Vá? reklamn? rozpo?et je finan?nou oporou vá?ho marketingového úsilia. Ka?d? dolár by mal by? vynalo?en? na efektívne vyu?itie najlep?ia návratnos? investícií, alias návratnos? investície. Nie je to ?íslo, ktoré vytiahnete zo vzduchu alebo si po?i?iate od susedov. Musí by? strategická, rovnako ako va?a reklama musí by? cielená.
V mysli ka?dého majite?a firmy v?ak stále pretrváva kritická otázka, ako viem, ko?ko minú? na efektívnu reklamu?
Pred v?po?tom rozpo?tu na reklamu
Zisti?, ko?ko minú? na reklamy, je otázkou rovnováhy. Nechcete míňa? peniaze nadmern?m míňaním, ani nechcete by? neefektívnym míňaním. Existuje a
Sk?r ako za?neme, je potrebné pochopi? nieko?ko k?ú?ov?ch pojmov:
Markup je rozdiel medzi nákladmi na v?robok a jeho predajnou cenou (hrub? zisk nad náklady). Zvy?ajne sa vyjadruje v percentách.
Ak napríklad predávate produkt za 150 USD, pri?om vás stojí iba 100 USD, va?a prirá?ka je 50 %. Tento údaj budete chcie? pre v?etky svoje produkty jednotlivo a vo svojom obchode.
Okraj je vá? hrub? zisk vyjadren? v percentách z predajnej ceny.
Vo vy??ie uvedenom príklade by bol vá? zisk 50 USD. Va?a celková mar?a by teda bola 33.3 % (50 USD/150 USD).
Náklady na ubytovanie sú náklady na udr?anie prevádzky vá?ho elektronického obchodu (ako je webhosting, správa zásob a doprava a manipulácia). Tieto náklady sú zvy?ajne statické a predvídate?né.
Tieto metriky potrebujete, aby ste mohli za?a? po?íta? svoj reklamn? rozpo?et. V samostatnej tabu?ke si pozna?te tieto metriky.
M??ete ma? nie?o takéto:
| Okraj | Markup | Náklady na ubytovanie | |
| Produkt ?. 1 | 33.33% | 50% | |
| Produkt ?. 2 | 54.54% | 120% | |
| Produkt ?. 3 | 37.5% | 60% | |
| Priemer pre obchod | 43.39% | 76% | $30.000 |
Ke? budete ma? tieto údaje, m??ete za?a? po?íta? svoj reklamn? rozpo?et.
V?po?et reklamného rozpo?tu pre efektívnu reklamu
Ko?ko m??ete minú? na reklamy, bude závisie? od troch vecí:
- Niche: Obchody v ur?it?ch v?klenkoch m??u utráca? menej za reklamy kv?li vy??ím mar?ám alebo vy??ím
word-of-mouth alebo dosah sociálnych médií. To platí najm? pre módu alebo vysoko?pecifické pre niky obchody. - Obchodná fáza: Ak chcete vytvori? svoju zna?ku, budete musie? investova? viac do reklám v po?iato?n?ch fázach svojho podnikania.
Neskoré ?tádium spolo?nosti m??u vyjs? s v?davkami len 3 % svojich ro?n?ch príjmov na reklamu. - Okraje: Rozpo?ty na reklamu sú zvy?ajne funkciou va?ej mar?e. ?ím vy??ia je mar?a, t?m viac peňazí miniete na reklamy.
US Small Business Administration pride?ovanie
Pochopte, ?e to zah?ňa aj náklady na rozvoj zna?ky vrátane v?davkov na webové stránky, blogy a sociálne médiá. Zvy?ajne nebudete ma? viac ako
S oh?adom na to sa pozrime na a
Krok 1: Vypo?ítajte si minimálny a maximálny mo?n? rozpo?et na reklamu
Ako u? bolo spomenuté, v???ina firiem vy?leňuje 5 a? 10 percent svojich ro?n?ch príjmov na reklamu. Tu by 5 percent predstavovalo spodnú hranicu a 10 percent hornú hranicu.
Za?nite v?po?tom t?chto spodn?ch a horn?ch limitov v?davkov na reklamu.
Robi? to:
- Vezmite si 5 % a 10 % z vá?ho plánovaného ro?ného obratu
- Vynásobte ka?dé z t?chto ?ísel priemernou prirá?kou na transakciu.
Predpokladajme napríklad, ?e vá? podnik tento rok dosiahne ro?n? obrat 1 milión USD. 5 % a 10 % vá?ho ro?ného obratu by bolo 50,000 100,000 a XNUMX XNUMX USD.
Predpokladajme, ?e va?e ziskové rozp?tie je 60 %, tj zarobíte 600,000 400,000 USD na zisku s nákladmi XNUMX XNUMX USD.
Va?a prirá?ka by preto bola 150 % (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).
Máte takéto ?ísla:
| Ro?n? predaj (A) | 5 % z predaja (B) | 10 % z predaja (C) | zna?ka (D) | 5 % z prirá?ky (B * D) | 10 % z prirá?ky (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Vá? minimálny a maximálny reklamn? rozpo?et je teda 75,000 150,000 USD a XNUMX XNUMX USD.
Krok 2: Vypo?ítajte upraven? reklamn? rozpo?et
Vy??ie uveden? je vá? ?surov?“ rozpo?et, preto?e nezah?ňa va?e náklady na ob?vanie (tj náklady na prevádzku predajne).
Ak chcete získa? upravenú hodnotu, jednoducho odpo?ítajte náklady na obsadenos? z hrubého minimálneho a maximálneho rozpo?tu.
Predpokladajme napríklad, ?e ide o ro?né náklady spojené s prevádzkou obchodu:
- Softvér elektronického obchodu: 2400 dolárov
- Procesor platieb: 2 % z ro?ného predaja (20,000 XNUMX USD)
- Hosting: 1200 dolárov
Va?e ?náklady na b?vanie“ sú teda 23,600 XNUMX USD.
Vá? upraven? reklamn? rozpo?et je tak?to:
- Minimum: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600) - Maximum: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD
- $ 23,600)
Tento údaj vám hovorí, ko?ko m??ete o?akáva?, ?e ro?ne miniete na reklamy.
Pre tip: Náklady na obsadenie m??ete zní?i? pomocou a
Osved?ené postupy pre efektívnu reklamu a rozpo?et
Teraz máte
Za?a? v malom
Ak s reklamou e?te len za?ínate, v?dy je lep?ie za?a? v malom a postupne zvy?ova? rozpo?et, ke? vidíte v?sledky. Pom??e vám to vyhnú? sa nadmern?m v?davkom a umo?ní vám to robi? úpravy.
Stanovte si jasné ciele a zámery
Pred vytvorením reklamného rozpo?tu je d?le?ité identifikova? svoje obchodné ciele a zámery. V opa?nom prípade bude ?a?ké vyhodnoti? ú?innos? reklamy.
?i u? ide o zv??enie predaja, zv??enie náv?tevnosti webu alebo zv??enie povedomie o zna?ke, vá? cie? by mal by? kri?tá?ovo jasn? e?te predt?m, ako spustíte hárok programu Excel.
Ciele by mali by? konkrétne, merate?né, dosiahnute?né, relevantné a
Ak budete ma? na pam?ti svoje ciele a ciele, pom??e vám to ur?i? typy reklám, ktoré potrebujete na spustenie, a platformy, ktoré by ste mali pou?íva?. Ak je napríklad va?ím cie?om zv??i? povedomie o zna?ke, reklamy na sociálnych sie?ach m??u by? lep?ie ako tradi?né reklamy v tla?i alebo televízii.
Upravte pre dlhú hru vs. r?chle ví?azstvo
??innos? reklamy v kone?nom d?sledku závisí od toho, ako dobre sú va?e taktiky v súlade s va?imi cie?mi.
R?zne ciele si vy?adujú iné stratégie.
Zvá?te reklamné platformy
To, kde svoje reklamy umiestnite, m??e ma? v?znamn? vplyv na ich ú?innos?. Myslite na svoju cie?ovú skupinu a na to, kde trávi ?as online. Pom??e vám vybra? najvhodnej?iu platformu pre va?u reklamnú kampaň.
Zvá?te pou?itie viacer?ch platforiem na oslovenie ?ir?ieho publika a zv??enie ?ancí na úspech. Ak sú napríklad va?ou cie?ovou skupinou predov?etk?m mladí dospelí, platformy sociálnych médií ako Instagram a Snapchat m??u by? lep?ie. Zároveň je pravdepodobné, ?e ú?innos? televíznej reklamy bude nízka.
R?zne reklamné platformy navy?e ponúkajú r?zne typy mo?ností zacielenia. Facebook a Google Ads vám napríklad umo?ňujú zacieli? na konkrétne demografické údaje, záujmy, správanie a lokality. M??e vám to pom?c? zú?i? publikum a zaisti?, aby va?e reklamy oslovovali t?ch správnych ?udí.
Ak sa teda p?tate: ?Je reklama na sociálnych sie?ach efektívna?“ odpove? je, ?e ur?ite áno, pokia? sú reklamy správne zacielené.
Pomocou 51视频 pre svoj internetov? obchod m??ete optimalizova? svoje reklamy na Facebooku a Google . Pom??e vám nastavi? a automatizova? reklamy a optimalizova? ich pre lep?iu návratnos? investícií.
Sledujte a analyzujte údaje o reklame
Sledujte v?konnos? svojich reklám a pou?ite tieto údaje na informované rozhodnutia o svojom rozpo?te. Ak ur?ité reklamy alebo platformy nepriná?ajú po?adované v?sledky, prisp?sobte sa tomu.
Ak pou?ívate 51视频 od Lightspeed, meranie efektivity reklamy je jednoduché pomocou 厂辫谤á惫测 nástroj. Má sekciu Marketing, ktorá pomáha sledova? zdroje objednávok, ?i u? ide o reklamy Google, reklamy na Facebooku alebo iné marketingové kanály.
Zabali?
S t?mito stratégiami sa nájdenie rozpo?tu na reklamu, ktor? sp?ňa va?e obchodné ciele a zaru?uje vynikajúcu návratnos? investícií, zmení na ?ikovn?, nie desiv? krok.
Rie?enie rozpo?tu na reklamu nie je len o financiách, ale aj o vízii. Ide o premenu nehmotn?ch vecí z reklamy do ak?n?ch stratégií, ktoré neponechávajú priestor na interpretáciu – a ka?d? priestor na rast.
Nepo?ítate len rozpo?et na reklamu; pripravujete svoju cestu k úspechu na trhu. A v?aka stratégiám, ktoré sú tu odhalené, ste pripravení zostavi? rozpo?et na reklamu, ktor? nebude len ?íslom na hárku, ale aj ?ivotnou miazgou va?ej najefektívnej?ej reklamy.
- ?vod do reklamy: Kde za?a?, ke? ste za?iato?ník
- 10 r?chlych tipov pre efektívne mobilné reklamy
- Efektívna reklama: Ako vypo?íta? reklamn? rozpo?et
- Google Ads 360: Komplexn? sprievodca inzerciou Google
- Ako inzerova? firmu na Facebooku pre za?iato?níkov
- Dokonal? sprievodca reklamami TikTok
- Maximálne vyu?itie reklám v Nákupoch Google
- Zobrazujte efektívnej?ie reklamy pomocou zna?ky Pinterest pre vá? obchod 51视频
