Vá? prv? e-mail dodávate?ovi alebo v?robcovi polo?í základy pre silné vz?ahy s va?ím distribútorom pre malé podniky. Je to v?etko o tom, aby ste urobili dobr? prv? dojem a ukázali, ?e prácu s nimi myslíte vá?ne. Ale ako to urobíte?
Ponorte sa do tohto ?lánku o kontaktovaní dodávate?ov, ktorí sú v súlade s va?ím obchodn?m modelom. Ako bonus vám poskytneme v?zvu, ktorú m??ete pou?i? vo svojej preferovanej AI
R?chla odpove? na kontaktovanie distribútorov mal?ch podnikov
TL; DR? Tu je r?chly súhrn k?ú?ov?ch bodov.
Dodávatelia sú tie? vlastníkmi firiem, ktorí rovnako ako vy h?adajú v???í predaj, men?ie riziko a spo?ahlivé platby. Ochota dodávate?ov riskova? závisí od ?tyroch vecí:
- Ve?kos? objednávky v dolárovom vyjadrení
- Minul? vz?ah s kupujúcim
- Platobné podmienky pre objednávku (platba vopred znamená ni??ie riziko)
- Ve?kos?, poves? a serióznos? kupujúceho.
pre nové podniky, získanie dodávate?ov je jednoducho otázkou zní?enia ich vystavenia riziku. Najjednoduch?í sp?sob, ako to urobi?, je ponúknu? platbu vopred. Dodávatelia sa primárne starajú o v?asné platby, nie o rozsah alebo ?ivotnos? vá?ho podnikania.
Okrem platieb vopred m??ete svoju legitimitu preukáza? aj takto:
- Pou?ívanie firemnej e-mailovej adresy (?va?emeno@website.com“ namiesto ?va?emeno@yahoo.com“)
- Ma? webovú stránku. Zvá?te Okam?itá stránka aby to fungovalo r?chlo
- Registrácia va?ej firmy a získanie po?adovan?ch daňov?ch identifika?n?ch ?ísel
- Pou?ívajte vo svojich e-mailoch profesionálny tón
- Vedie?, ?o chcete. By? bezradn? je jasn? znak amatérskeho majite?a firmy.
Skúsení majitelia firiem m??u chcie? zd?razni? svoju odbornos? a doteraj?ie skúsenosti. Ak to s vami rezonuje, zvá?te zdie?anie referencií, aby ste predviedli svoje schopnosti, napríklad:
- Zobrazovanie ak?chko?vek ocenení alebo uznaní získan?ch v rámci vá?ho odvetvia
- Poskytovanie referencií od spokojn?ch partnerov (ako sú iní v?robcovia alebo dodávatelia)
- Zdie?anie ?tatistík alebo údajov, ktoré demon?trujú efektivitu vá?ho podnikania.
Identifikácia k?ú?ov?ch distribútorov mal?ch podnikov
Po?me identifikova? r?znych hrá?ov v oblasti distribútorov mal?ch podnikov.
Ve?koobchodní dodávatelia sú spolo?nosti, ktoré vo ve?kom predávajú produkty in?m podnikom a nie individuálnym spotrebite?om. Takíto drobní distribútori ?asto ponúkajú z?avnené ceny a vy?adujú minimálne mno?stvo objednávky.
V?robcovia sú tí, ktorí sú zodpovední za vytváranie produktov predávan?ch ve?koobchodn?mi dodávate?mi. M??u ma? aj vlastn? internetov? obchod alebo kamennú predajňu, ktorá predáva priamo spotrebite?om. M??u tie? p?sobi? ako distribútori mal?ch podnikov a predáva? svoje produkty in?m podnikom.
Dropshipperi sú podobné ve?koobchodníkom, ale nedr?ia zásoby. Namiesto toho plnia objednávky v mene maloobchodníkov a odosielajú ich priamo zákazníkom. M??u tie? p?sobi? ako distribútori mal?ch podnikov, ktorí predávajú produkty in?m podnikom za zv?hodnené ceny.
Teraz, ke? u? viete, kto sú hlavní distribútori mal?ch podnikov, po?me sa ponori? do toho, ako s nimi m??ete efektívne spolupracova? ako vlastník malého podniku.
Ako oslovi? ve?koobchodn?ch dodávate?ov
Vo ve?koobchodnom modeli nakupujete produkty od ve?kého dodávate?a za nízke ceny a potom ich predávate zákazníkom za maloobchodné ceny. Ve?koobchodníci m??u ma? jeden typ produktu (napríklad pono?ky) alebo cel? rad produktov r?znych zna?iek.
Riziko ve?koobchodníka je takmer
Pre niektor?ch ve?koobchodníkov nezále?í na tom, ?i máte skvelú webovú stránku alebo ?iadnu. Pokia? predajca dostane zaplatené, bude s vami ??astne spolupracova?.
V skuto?nosti mno?stvo ve?koobchodníkov dokonca prevádzkuje internetové obchody. V t?chto obchodoch m??ete nakupova? rovnako ako na Amazone.
Nákupn? proces je rovnak? ako v ka?dom e-shope. Produkt m??ete prida? do ko?íka, zada? dodacie údaje a zaplati?. Va?e obchodné údaje nemusia by? ani po?adované.
Nie ka?d? ve?koobchod v?ak funguje rovnako. Niektorí prevádzkujú a
狈补辫谤í办濒补诲, , americk? v?robca, vy?aduje, aby ste si vytvorili ve?koobchodn? ú?et získa? ve?koobchodné ceny. M??ete si kúpi? aj men?ie mno?stvá, ale budete za to musie? zaplati? maloobchodné ceny.
Shadow Shifter, a
Na vytvorenie ve?koobchodného ú?tu v Shadow Shifter potrebujete doklad o dani z predaja. Takéto po?iadavky sa v?ak budú lí?i? v závislosti od dodávate?a a krajiny ku krajine. Informácie o tom, ako získa? daňové ?íslo, nájdete v miestnych daňov?ch zákonoch va?ej krajiny.
Niektorí ve?koobchodníci neponúkajú online objednávanie a len niektorí poskytujú svoje najlep?ie ceny a podmienky predaja online. V tak?chto prípadoch musíte komunikova? priamo s ve?koobchodníkmi a dohodnú? sa. Tu je návod, ako na to.
1. Vytvorte zoznam ve?koobchodn?ch dodávate?ov
Prv?m krokom je nájs? nieko?ko cie?ov?ch ve?koobchodníkov. V USA m??ete pou?i? webové stránky ako a nájs? ve?koobchodn?ch dodávate?ov.
M??ete tie? pou?i? vyh?adávanie Trade Show News Network Obchodné prehliadky a osobne nav?tívi? dodávate?ov po?as podujatí.
2. Filtrujte spo?ahliv?ch dodávate?ov
Sk?r ako za?nete komunikova? s ve?koobchodníkmi, zhodno?te, ?i vyhovujú va?im po?iadavkám a ?tandardom:
- Skontrolujte, ?i majú produkty, ktoré chcete
- Skontrolujte, ?i uviedli minimálne mno?stvo objednávky (MOQ) a ceny. Zvy?ajne sú v?ak obchodovate?né
- Skontrolujte ich recenzie alebo podobné platformy vyh?adaním názvu spolo?nosti (pre USA, Kanadu alebo
So sídlom v Mexiku podniky) - Vygooglite si názov ich spolo?nosti, aby ste skontrolovali správy o podvodoch, recenzie a komentáre od existujúcich zákazníkov.
Ke? ste si celkom istí, ?e máte do?inenia s renomovanou spolo?nos?ou, prejdite na ?al?í krok.
3. Oznámte svoje po?iadavky dodávate?ovi
Tu v???ina za?ínajúcich podnikate?ov váha, najm? ak nemajú webovú stránku alebo predajňu.
K?ú?om je vy?arovanie sebad?very. Presvitá cez d??ku, tón a obsah va?ej komunikácie. Uistite sa, ?e va?e správy sú stru?né a presné a preukazujú vá? jasn? ú?el.
Existuje nieko?ko taktík, ktoré m??ete pou?i?, aby boli va?e e-maily presved?ivej?ie:
- Objem objednávky: Ve?koobchody sú objemov?m biznisom. ?ím vy??í objem si kúpite, t?m v???iu vyjednávaciu silu máte. Po?iadajte o ceny pre rozsah objednan?ch mno?stiev (povedzme,
100-10,000). - Neposielajte si e-mail: V???ina v???ích maloobchodn?ch podnikov má nákupn?ch agentov, ktorí sa starajú o obstarávanie. Vo svojom e-maile sa namiesto ?zakladate?a/v?konného riadite?a“ identifikujte ako ?mana?ér nákupu“ alebo ?zástupca nákupu“.
- Pou?ite firemnú e-mailovú adresu: Aj ke? e?te nemáte webové stránky, stále m??ete získa? vlastnú firemnú e-mailovú adresu na svojej vlastnej doméne (napríklad ?Meno@firma.com“) pomocou slu?ieb ako .
Ke? budete ma? potrebné informácie, m??ete sa dohodnú? na lep?ích podmienkach ako napr
Ve?koobchodníci niekedy ponúkajú aj prepravné slu?by. V ?al?ej ?asti vám uká?eme, ako sa s nimi vysporiada?.
V?zva na napísanie presved?ivého e-mailu v?robcovi
Aby ste u?ah?ili písanie e-mailu v?robcovi, tu je v?zva, ktorú m??ete pou?i? vo svojom preferovanom nástroji na generovanie textu AI:
Konajte ako mal? podnikate?. Napí?te profesionálny e-mail dodávate?ovi a vyjadrite záujem o obstaranie niektor?ch produktov, ktoré ponúkajú. E-mail by mal za?ína? krátkym predstavením va?ej firmy [názov firmy], ako aj va?ej pozície, po ktorom by mala nasledova? ?iados? o informácie o dostupnosti a cene vybraného produktu [polo?ky]. Nezabudnite sa op?ta? na minimálne mno?stvo objednávky, v?robné ?asy a harmonogramy dodávok pre uvedené produkty, aby ste zabezpe?ili, ?e tón e-mailu zostane profesionálny a stru?n?. Zd?raznite svoj záujem o nadviazanie trvalého obchodného vz?ahu s dodávate?om a ?e budete v?a?ní za akéko?vek u?ito?né informácie, ktoré vám m??e poskytnú?.
Tu je príklad toho, ?o m??ete získa? touto v?zvou:
Pou?ite ho ako ?ablónu pre svoje e-maily a prisp?sobte si ho pod?a potreby.
Ako pristupova? k dodávate?om dropshippingu
Dropshipping je, ke? p?sobíte ako maloobchodná pobo?ka v?robcu alebo ve?koobchodníka. Namiesto toho, aby ste si sami kupovali a skladovali produkty, len ich predávate zákazníkom. Vá? dropshippingov? partner sa stará o splnenie objednávky, zvy?ajne pod va?ou vlastnou zna?kou.
Na papieri znamená vy??ie zapojenie dropshipperov vy??ie po?iadavky zo strany maloobchodníkov. V skuto?nosti intenzívna konkurencia medzi dropshippermi znamená, ?e dropshipperi musia tvrdo bojova?, aby získali maloobchodníkov.
Táto intenzívna konkurencia viedla k rozdrobeniu trhu na dve kategórie. T?m sa dostávame k prvému tipu.
1. Pochopte, s k?m máte do ?inenia
Mo?nosti zah?ňajú agregátory dropshipping a ve?koobchodné dropshipperi.
Dropshippingové agregátory sú webové stránky, ktoré vám umo?ňujú prístup k stovkám dropshippingov?ch dodávate?ov z jedinej platformy. Príklady zah?ňajú Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , , At?
Títo agregátori zvy?ajne ú?tujú poplatok vopred za prístup k dodávate?om. Ponúkajú tie? doplnky a rozhrania API na jednoduch? import produktov do vá?ho obchodu.
Tu je nieko?ko vecí, ktoré by ste mali vedie? o zaobchádzaní s agregátormi zásielok:
- jednoducho
谤别驳颈蝉迟谤á肠颈补: Agregátory sa dajú ?ahko zaregistrova? a vy?adujú iba e-mail. Ak chcete za?a?, nemusíte ma? obchod, webovú stránku a dokonca ani firemn? e-mail. - Vy??ie ceny: Ke??e nem??ete vyjednáva? s jednotliv?mi dodávate?mi, budete musie? zaplati? pevnú cenu, ktorú ponúka agregátor. To zvy?ajne znamená vy??ie ceny a t?m aj ni??ie ziskové mar?e.
- Mesa?n? poplatok: V???ina agregátorov si ú?tuje mesa?n? poplatok. Ak práve za?ínate, m??e vám to zabra?.
Dropshippingové agregátory predstavujú jednoduch? sp?sob, ako za?a? predáva?. Mali by sa v?ak pou?íva? iba ako a
Ve?koobchodní prepravcovia sú ve?koobchodníci, ktorí ponúkajú slu?by priamej prepravy nieko?k?m vybran?m maloobchodníkom. Preva?ná v???ina drop shipperov patrí do tejto kategórie. Zvy?ajne sa vz?ahujú na jeden typ produktu, ako sú no?e alebo ?portové vybavenie.
Ak chcete pracova? s t?mito doru?ovate?mi, budete si musie? vytvori? ve?koobchodn? ú?et a poskytnú? informácie o svojej firme. Do katalógu sa dostanete a? po schválení vá?ho ú?tu odosielate?om.
most
MagnumTuning vy?aduje schválenie ka?dej aplikácie, aby odradil diskontn?ch zákazníkov
Ak zadáte ve?kú po?iato?nú objednávku alebo im po?lete zálohu, mnohí odosielatelia s rados?ou upustia od po?iadaviek na schválenie. U?ito?né je aj povolenie predajcu alebo ?íslo DPH.
Aj ke? je proces registrácie ?a??í, získate ove?a lep?ie ceny ako agregátory drop shipping.
V niektor?ch odvetviach, ako napr
Typy produktov, ktoré m??ete posla? so slu?bami 51视频 a Printful
Ak pou?ívate 51视频, m??ete pou?i? Ve?koobchodB2B aplikáciu na u?ah?enie integrácie s dropshippermi. Alebo si pozrite iné dropshippingové slu?by ktoré mo?no integrova? do vá?ho obchodu 51视频.
2. P?tajte sa správne otázky
Tu je nieko?ko otázok, ktoré m??ete prida? do ?ablóny e-mailu uvedenej vy??ie, ak kontaktujete potenciálneho odosielate?a:
- Aké sú va?e prepravné náklady a pravidlá?
- Aké sp?soby platby akceptujete?
- Ponúkate API alebo automatizovanú metódu na zadávanie nov?ch objednávok?
- Pod akou zna?kou bude objednávka odoslaná?
- Objaví sa na obale va?e meno (názov odosielate?a)?
- Ako dlho trvá spracovanie a odoslanie objednávky na {vá? primárny trh}?
- M??em pou?i? obrázky a popisy va?ich produktov na svojej webovej stránke?
- Aké daňové informácie a povolenia po?adujete od maloobchodníkov?
- Aké sú va?e zásady pre po?kodené a vrátené produkty?
Okrem ve?koobchodníkov a dropshipperov je realizovate?nou mo?nos?ou aj získavanie produktov priamo od v?robcov.
Ako pristupova? k v?robcom
V?robcovia sú spolo?nosti, ktoré m??u:
- Pom?c? vám vyrobi? si vlastné produkty, príp
- Predávajte ich vyrobené produkty za ve?koobchodné ceny.
V?robcovia sa lí?ia od ve?koobchodníkov a upú??ajú od odosielate?ov, preto?e majú vysoké po?iadavky na objednávky a v?razne ni??ie ceny. Ke??e ka?dá objednávka sa vyrába od za?iatku, v???ina v?robcov vy?aduje platbu vopred na pokrytie v?robn?ch nákladov.
Platba vopred znamená, ?e v???ina v?robcov je ve?mi flexibilná v tom, s k?m spolupracuje. Povaha v?roby tie? pri?ahuje mnoho podnikate?ov, ktorí skú?ajú nové nápady, ktorí nemusia ma? webové stránky alebo predaj.
V?sledkom je, ?e s v???inou v?robcov sa ?ahko spolupracuje, ak splníte ich po?iadavky na minimálnu objednávku.
Existuje nieko?ko vecí, ktoré by ste mali ma? na pam?ti, ke? sa k nim priblí?ite.
1. Op?tajte sa na MOQ a vklad
V?robné náklady klesajú so zvy?ujúcim sa objemom. MOQ, minimálne mno?stvo objednávky, je jednou z najd?le?itej?ích metrík pri jednaní s v?robcami.
Op?tajte sa na MOQ v?robcu v prvom e-maile, ktor? mu po?lete. Nestrácajte ?as rokovaním s v?robcom s vy??ím MOQ, ako sú va?e po?iadavky.
Pri prehliadaní Alibaby, jednej z najpopulárnej?ích platforiem elektronického obchodu B2B pre globálny obchod, si v?imnete, ?e v?robcovia zvy?ajne zobrazujú svoje minimálne mno?stvo objednávky priamo vo svojom profile.
V???ina v?robcov na Alibabe zobrazí svoje MOQ na stránke produktu
Niektorí v?robcovia m??u by? opatrní pri obchodovaní s nov?mi podnikmi, ktoré sa zaujímajú len o minimálny mo?n? objem objednávok. Ak sa chcete tomuto problému vyhnú?, po?iadajte o ceny pre r?zne objemy objednávok (povedzme MOQ do 50,000 XNUMX jednotiek).
Okrem toho sa op?tajte na po?iato?nú zálohu, ktorú v?robca potrebuje na za?atie v?roby, vrátane podrobností o postupe vrátenia peňazí v prípade sporov.
2. Op?tajte sa na v?robnú kapacitu, prepravu a balenie
V?robná kapacita znamená maximálne mno?stvo produktov, ktoré m??e v?robca vyrobi? v danom ?asovom období. Toto je d?le?it? faktor, ktor? treba zvá?i? pri v?bere dodávate?a, preto?e to ovplyvní dodacie lehoty a ?asové harmonogramy v?roby.
Informujte sa u v?robcu o mo?nostiach dopravy. V závislosti od va?ich potrieb si mo?no budete chcie? vybra? medzi leteckou alebo námornou prepravou alebo dokonca zr?chlenou prepravou pre urgentné objednávky.
Balenie je ?al?ím k?ú?ov?m aspektom, ktor? treba prediskutova? s potenciálnymi dodávate?mi. Nezabudnite sa op?ta? na ich ?tandardné mo?nosti balenia a ?i ponúkajú vlastné balenie za príplatok. Je tie? d?le?ité objasni?, kto je zodpovedn? za balenie a ozna?ovanie produktov pred odoslaním.
Do e-mailu uve?te nasledujúce otázky:
- Po?et kusov, ktoré doká?u vyrobi? za deň
- Kde budú produkty odoslané/dodané
- Predpokladan? ?as odoslania a pou?ití dopravcovia
- Ak? druh obalu pou?ívajú
- Akéko?vek prisp?sobenie (na obale alebo produkte) ponúkané
- extra
z pridanej hodnoty ponúkané slu?by (ako je predaj Amazon FBA).
3. Po?iadajte o vzorky
V?dy renomovan? podnik po?aduje vzorky produktov pred v?berom v?robcu. Vo svojom e-maile nezabudnite po?iada? o vzorku produktu. Pom??e vám to nielen zhodnoti? v?robcu, ale aj ukáza?, ?e to s podnikaním myslíte vá?ne.
4. Po?iadajte o podrobnosti o spolo?nosti a továrni
Pri zva?ovaní v?robcu zhroma?dite ?o najviac informácií o spolo?nosti a jej továrni. To vám umo?ní lep?ie pochopi? ich schopnosti, procesy kontroly kvality a celkovú reputáciu.
Niektoré otázky, ktoré je potrebné zahrnú? do vá?ho e-mailu, sú:
- Ako dlho spolo?nos? p?sobí?
- Aká je ve?kos? ich továrne a v?robná kapacita?
- Majú nejaké certifikácie alebo audity?
- M??u poskytnú? referencie od predchádzajúcich klientov?
- Aké kroky podnikajú na kontrolu kvality po?as v?roby?
Za zmienku tie? stojí, ?e virtuálna prehliadka továrne vám m??e poskytnú? e?te lep?í preh?ad o v?robnom procese a jeho zariadeniach. To nemusí by? v?dy mo?né, ale ak je to mo?né, m??e to by? cenn? krok.
?al?ím d?le?it?m faktorom, ktor? je potrebné zvá?i?, je komunikácia. Op?tajte sa, ako ?asto budú aktualizova? stav v?roby vá?ho produktu a ako r?chlo reagujú na otázky alebo obavy.
Sumarizova?
D?kladn? prieskum a jasná komunikácia sú ?ivotne d?le?ité pre v?ber distribútora pre malé podniky. Pri ?al?om h?adaní majte na pam?ti vy??ie uvedené otázky a neváhajte po?iada? potenciálnych partnerov o vysvetlenie alebo ?al?ie informácie.
?i u? h?adáte ve?koobchodného dodávate?a, dropship dodávate?a alebo v?robcu, d?vera je prvoradá v ka?dom obchodnom vz?ahu. Uká?te, ?e ste legitímnym a profesionálnym vlastníkom firmy a budete si m?c? vybudova? d?veru so svojimi partnermi a zv??i? ?ance na úspe?nú spoluprácu. To otvára dvere k trval?m partnerstvám a vzru?ujúcim príle?itostiam na rast vá?ho podnikania.
- Dodávate?, v?robca, predajca a distribútor: definície a rozdiely
- Ako nájs? distribútorov pre vá? produkt
- Ako nájs? v?robcu pre vá? nápad na produkt
- Kde nájs? ve?koobchodného dodávate?a pre vá? online obchod
- Veda o kontaktovaní dodávate?ov, ke? za?ínate podnika?
- Ako nájs? správneho dodávate?a na AliExpress
- Ako si vybra? v?robcu oble?enia
- Nájdenie správneho v?robcu nábytku
- Ako si vybra? dodávate?ov plastov
- Spojenie s v?robcami kozmetiky
- Ako nájs? najlep?ích v?robcov hra?iek
- ?o sú to v?robcovia súkromn?ch zna?iek
- Ako prinúti? spolo?nosti, aby vám poslali nástroje (vzorky) zadarmo
- Pochopenie Kódexu správania dodávate?a
- Ako hodnoti? v?kon dodávate?a
- Stratégie riadenia vz?ahov s dodávate?mi
- Ako sa sta? dobr?m distribútorom
