Za?atie podnikania je vzru?uj¨²ce dobrodru?stvo, ale mnoh¨ª podnikatelia sa sna?ia zabezpe?i? financie potrebn¨¦ na realiz¨¢ciu svojich n¨¢padov. Tradi?n¨¦ mo?nosti, ako s¨² p??i?ky alebo rizikov? kapit¨¢l, m??u by? ?a?ko dostupn¨¦, najm? pre nov?ch zakladate?ov.
?o ak existuje in? sp?sob?
Aj ke? je crowdfunding be?ne spojen? s osobn?mi alebo charitat¨ªvnymi projektmi, m??e by? tie? ¨²?inn?m sp?sobom financovania podnikania, najm? v jeho po?iato?n?ch f¨¢zach. V skuto?nosti kateg¨®ria Obchod a podnikanie , ?o predstavuje 41.4 % zo z¨ªskan?ch prostriedkov.
?i u? sp¨²??ate technologick¨² inov¨¢ciu, kreat¨ªvny produkt alebo soci¨¢lny podnik, m??ete vyu?i? crowdfundingov¨² kampa¨¾. Po?me sa dozvedie? viac o tom, ako to funguje!
?o je crowdfunding?
Crowdfunding z¨ªskava kapit¨¢l prostredn¨ªctvom mal?ch pr¨ªspevkov od mnoh?ch ?ud¨ª (podporovate?ov alebo darcov), zvy?ajne prostredn¨ªctvom online platforiem. ?asto sa pou?¨ªva na financovanie projektov, lek¨¢rskej pomoci, podnikov, produktov alebo charitat¨ªvnych ¨²?elov.
Crowdfunding umo?¨¾uje jednotlivcom alebo organiz¨¢ci¨¢m z¨ªska? finan?n¨² podporu bez spoliehania sa na tradi?n¨¦ zdroje ako banky, rizikov¨ª kapitalisti alebo bohat¨ª investori, ktor¨¦ ?asto zah?¨¾aj¨² siln¨² ¨²verov¨² hist¨®riu, vysok¨¦ ¨²rokov¨¦ sadzby a peniaze, ktor¨¦ treba splati?.
V?aka crowdfundingu s¨² v?etky z¨ªskan¨¦ peniaze zvy?ajne bez ¨²rokov a
?al?ou ?asto prehliadanou v?hodou crowdfundingu je, ?e v¨¢m to umo?¨¾uje zmerajte z¨¢ujem o v¨¢? produkt alebo podnikate?sk? n¨¢pad predt?m, ne? sa ¨²plne zavia?ete k v?robe alebo ?k¨¢lovaniu. Ak s¨² ?udia ochotn¨ª podpori? va?e podnikanie, je to dobr¨¦ znamenie dopytu po va?om produkte alebo slu?be.
Vo v?eobecnosti m??e crowdfunding poskytn¨²? pr¨ªstup ku kapit¨¢lu, overeniu trhu a a
Pr¨ªklad crowdfundingovej kampane na nov? produkt
Je pre v¨¢s crowdfunding vhodn??
Crowdfunding pon¨²ka startupom jednoduch? sp?sob, ako z¨ªska? kapit¨¢l, ktor? si vy?aduje men?ie invest¨ªcie ako tradi?n¨¦ met¨®dy. Je to v?ak vhodn¨¦ pre ka?d¨¦ho?
Na??astie jednou z najatrakt¨ªvnej?¨ªch vlastnost¨ª tohto sp?sobu financovania je, ?e to m??e robi? ka?d? a ka?d?. Aj ke? neexistuje ?iadna z¨¢ruka ¨²spechu, pokia? m¨¢te dobr¨² platformu financovania a rozumiete tomu, ako oslovi? svoje publikum, mali by ste z toho vidie? ur?it¨¦ v?hody.
Po?me sa bli??ie pozrie? na tento pr¨ªstup k fundraisingu a zisti?, ?i je to pre v¨¢s t¨¢ spr¨¢vna vo?ba.
Ste dobr? rozpr¨¢va??
Pokia? ide o crowdfunding pre startupy, pou?¨ªvatelia musia by? schopn¨ª zostavi? siln? a presved?iv? pr¨ªbeh. Mus¨ªte by? presved?en¨ª, ?e v¨¢? produkt alebo prototyp pon¨²ka nie?o skvel¨¦.
Ke? rozpr¨¢vate svoj pr¨ªbeh, budete potrebova? schopnos? vytvori? ho sp?sobom, ktor? v¨¢?mu publiku nazna?¨ª, ak? je v¨¢? produkt odvetv¨ªm
T¨¢to crowdfundingov¨¢ kampa¨¾ zdie?a pr¨ªbeh svojich zakladate?ov, aby podporila ich produkt ¨C aplik¨¢ciu pre ?eny, ktor¨¦ pre?ili mozgov¨² pr¨ªhodu, navrhnut¨² na pomoc pri zotavovan¨ª.
Vid¨ªte dopyt po svojom produkte?
To ide ruka v ruke s p¨²tav?m pr¨ªbehom produktu. Sk?r ne? zostav¨ªte pr¨ªbeh pre svoju kampa¨¾, mus¨ªte sa uisti?, ?e v¨¢? produkt je pre verejnos? pr¨ª?a?liv?.
M??e v¨¢? podnikate?sk? n¨¢pad skuto?ne prospie? ?irok¨¦mu publiku? Existuje jasn? dopyt po tom, ?o pon¨²kate? Rie?i v¨¢? produkt be?n? probl¨¦m ¨C alebo je lep?¨ª ako va?i konkurenti?
Aj ke? m¨¢te vynikaj¨²ci produkt, m??e by? ?a?k¨¦ zabezpe?i? si podporovate?ov, ak dopyt ch?ba a m¨¢lokto to o?ak¨¢va. Bez jasn¨¦ho z¨¢ujmu trhu m??e by? z¨ªskanie podpory pre v¨¢? projekt n¨¢ro?n¨¦.
Na platform¨¢ch, ako je StartEngine, kampane ?asto zobrazuj¨² aktu¨¢lny dopyt trhu po produkte, aby demon?trovali jeho potenci¨¢l a pril¨¢kali podporovate?ov.
M¨¢te rozumn¨¦ finan?n¨¦ ciele?
Hoci je mo?n¨¦ z¨ªska? mili¨®ny prostredn¨ªctvom crowdfundingu, v???ina kampan¨ª sa dr?¨ª v tis¨ªckach. To je d?vod, pre?o by ste mohli zv¨¢?i? pl¨¢n B na podporu va?ej kampane alebo zhodnoti?, ?i v¨¢? n¨¢pad na produkt vy?aduje ove?a v???¨ª finan?n? z¨¢klad ako crowdfunding.
M??ete pon¨²knu? presved?iv¨¦ odmeny?
V neposlednom rade, ?o z toho maj¨² va?i pek¨¢ri? V???ina podporovate?ov o?ak¨¢va nie?o na opl¨¢tku, od z?avy po uveden¨ª v¨¢?ho produktu na trh a? po pe¨¾a?n¨² kompenz¨¢ciu, ke? v¨¢? podnik funguje a prosperuje.
Vytvorenie hodnotnej odmeny pre va?ich pek¨¢rov je obrovsk?m ur?uj¨²cim faktorom, ?i dok¨¢?ete urobi? ¨²spe?n¨² crowdfundingov¨² kampa¨¾.
Kampane na fyzick¨¦ produkty ?asto stimuluj¨² podporovate?ov t?m, ?e pon¨²kaj¨² produkt ako odmenu, ?i u? za z?avnen¨² cenu, alebo ako s¨²?as?
Po presk¨²man¨ª toho, ?o je potrebn¨¦ na vytvorenie ¨²spe?nej crowdfundingovej kampane, vid¨ªte, ?e v¨¢? podnikate?sk? n¨¢pad s¨²vis¨ª so v?etk?m? Ak ¨¢no, mali by ste by? pripraven¨ª vybra? si svoju crowdfundingov¨² platformu a za?a? zbiera? finan?n¨¦ prostriedky, aby ste svoj n¨¢pad premenili na ?ivotaschopn? biznis.
V?ber platformy crowdfundingu
Ke? budete pripraven¨ª spusti? svoju kampa¨¾, n¨¢jdete ?irok¨² ?k¨¢lu crowdfundingov?ch platforiem, z ktor?ch si m??ete vybra?.
Crowdfundingov¨¦ platformy ako Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe a
Ke??e ka?d? pon¨²ka nie?o in¨¦, v?ber toho spr¨¢vneho m??e by? ohromuj¨²ci. Nakoniec si budete chcie? vybra? platformu, ktor¨¢ najlep?ie zodpoved¨¢ va?ej cie?ovej skupine a odvetviu, ktor¨¦ chcete zauja?.
V?ber spr¨¢vnej platformy crowdfundingu z¨¢vis¨ª od viacer?ch faktorov vr¨¢tane typu projektu, na ktorom pracujete, va?ej cie?ovej skupiny a cie?ov financovania.
Po?me stru?ne presk¨²ma? niektor¨¦ dostupn¨¦ mo?nosti, pri?om majme na pam?ti, ?e ka?d¨¢ platforma m¨¢ svoje siln¨¦ str¨¢nky a ¨²vahy.
kickstarter
Kickstarter je najviac
Rozmanit¨¦ projekty Kickstarter oslovuj¨² tvorcov aj podporovate?ov
V?znamnou nev?hodou v?ak je, ?e ak projekt nedosiahne svoje financovanie
Projekty Kickstarter tie? nem??u pon¨²ka? ur?it¨¦ odmeny pre podporovate?ov, ako napr¨ªklad kapit¨¢l, zdie?anie pr¨ªjmov alebo investi?n¨¦ pr¨ªle?itosti.
Indiegogo
T¨¢to platforma crowdfundingu umo?¨¾uje jednotlivcom, za?¨ªnaj¨²cim firm¨¢m a organiz¨¢ci¨¢m z¨ªskava? finan?n¨¦ prostriedky na ?irok¨² ?k¨¢lu projektov vr¨¢tane nov?ch produktov, kreat¨ªvnych sn¨¢h, charitat¨ªvnych projektov a ?al?¨ªch.
Indiegogo poskytuje tvorcom r?zne n¨¢stroje vr¨¢tane marketingovej podpory a spr¨¢vy podporovate?ov.
Indiegogo m¨¢ na svojej webovej str¨¢nke aj sekciu obchodu, ktor¨¢ obsahuje
Na rozdiel od Kickstarter pon¨²ka ako ?fixn¨¦ financovanie¡° (kde si prostriedky ponech¨¢te, iba ak dosiahnete svoj cie?), ako aj ?flexibiln¨¦ financovanie¡° (kde si ponech¨¢te ?oko?vek, ?o z¨ªskate, aj ke? svoj cie? nespln¨ªte).
StartEngine
StartEngine sa zameriava na akciov¨¦ crowdfunding, do ktor¨¦ho sponzori investuj¨²
Ka?d¨¢ kampa¨¾ StartEngine zd?raz¨¾uje, pre?o je to u?ito?n¨¢ investi?n¨¢ pr¨ªle?itos?
Patreon
S platformou, ako je Patreon, m??ete z¨ªska? neobmedzen¨² podporu a dary podporovate?ov, na rozdiel od
Tvorcovia z r?znych oblast¨ª, ako s¨² umelci, hudobn¨ªci, spisovatelia, podaktor¨ª, tvorcovia vide¨ª a in¨ª, pou?¨ªvaj¨² Patreon na spojenie sa so svojimi publikom a dost¨¢vaj¨² zaplaten¨¦ za svoju pr¨¢cu.
Zatia? ?o Patreon je zameran? hlavne na tvorcov, firmy ho m??u vyu?i? aj na to, aby svojim vern?m z¨¢kazn¨ªkom pon¨²kali exkluz¨ªvne v?hody a obsah.
Tento klub a bar vyu?¨ªva Patreon na poskytovanie exkluz¨ªvnych v?hod pre svojich priaznivcov, ako je napr¨ªklad tovar a prioritn? pr¨ªstup k udalostiam.
D¨¢vajte si pozor na poplatky spolo?nosti Patreon, preto?e maj¨² tendenciu by? o nie?o vy??ie ako poplatky predch¨¢dzaj¨²cich platforiem.
Ako vytvori? ¨²spe?n¨² crowdfundingov¨² kampa¨¾
Pr¨ªprava va?ej crowdfundingovej kampane je t?m najd?le?itej?¨ªm krokom a bude obrovsk?m ukazovate?om v¨¢?ho celkov¨¦ho ¨²spechu. Neschopnos? spr¨¢vne zostavi? spo?ahliv? pl¨¢n m??e vies? k strate v¨¢?ho ?asu.
?spe?n¨¦ crowdfundingov¨¦ kampane si vy?aduj¨² starostliv¨¦ pl¨¢novanie, p¨²tav? pr¨ªbeh a strategick¨² realiz¨¢ciu. Presk¨²majme ka?d? krok.
Zv¨¢?te d??ku svojej kampane
D??ka va?ej kampane bude z¨¢visie? od va?ich konkr¨¦tnych finan?n?ch cie?ov. D??ka kampane 30 a? 60 dn¨ª je orienta?n¨¦ pravidlo a jednoducho ur?uje, ?o zvy?ajne funguje najlep?ie, k?m sa pek¨¢ri alebo tvorcovia kampan¨ª za?n¨² c¨ªti? opotrebovan¨ª.
Ak dok¨¢?ete bez probl¨¦mov riadi? kampa¨¾ trvaj¨²cu viac ako dva mesiace a m¨¢te istotu vo svojich s?uboch, m??ete to urobi?. Len si pod?a toho napl¨¢nujte d??ku.
Identifikujte k?¨²?ov¨¦ posolstv¨¢ a ciele svojej kampane
Mali by ste si ur?i? konkr¨¦tne ciele kampane, aby ste ich zos¨²ladili s va?imi k?¨²?ov?mi posolstvami. v?aka nim vynikne va?a kampa¨¾.
Ak¨¦ s¨² konkr¨¦tne k?¨²?ov¨¦ posolstv¨¢ a ciele crowdfundingovej kampane?
K?¨²?ov¨¦ posolstvo je hlavn¨¢ my?lienka alebo t¨¦ma, ktor¨² chcete odovzda? potenci¨¢lnym podporovate?om alebo podporovate?om. Mal by by? jasn?, stru?n? a zapam?tate?n?. Va?ou k?¨²?ovou spr¨¢vou by mohol by? ¨²?el, vplyv v¨¢?ho projektu alebo d?vod, pre?o by sa o¨¾ mali ?udia zauj¨ªma?.
Va?¨ªm cie?om by na druhej strane mal by? konkr¨¦tny a merate?n? v?sledok, ktor? chcete prostredn¨ªctvom kampane dosiahnu?. M??e to by? ur?it¨¢ suma vyzbieran?ch prostriedkov, po?et osloven?ch podporovate?ov alebo dokonca zvy?ovanie povedomia o ur?itej veci.
Pri ur?ovan¨ª k?¨²?ov?ch posolstiev a cie?ov zv¨¢?te, ?o bude rezonova? u va?ej cie?ovej skupiny. Ak¨¦ s¨² ich z¨¢ujmy a priority?
Identifik¨¢cia k?¨²?ov?ch spr¨¢v by v¨¢m tie? mala pom?c? vytvori? skvel? n¨¢zov kampane, v?aka ?omu bude pre va?e publikum pr¨ª?a?livej?ia.
N¨¢zov tejto kampane jasne vyjadruje jej hlavn¨¦ posolstvo: premena odpadu na udr?ate?n¨² m¨®du
Zv¨¢?te presk¨²manie podobn?ch kampan¨ª uskuto?nen?ch v minulosti, aby ste pochopili viac o tom, ako si z¨ªskali pozornos? a d?veru pek¨¢rov.
Za?nite p¨²tav?m pr¨ªbehom
Pode?te sa o svoju osobn¨² cestu za projektom. ?udia sa radi sp¨¢jaj¨² s autentick?mi, z¨¢bavn?mi a pr¨ªbuzn?mi pr¨ªbehmi.
T¨¢to kampa¨¾ za?¨ªna in?pirat¨ªvnou cestou jej zakladate?a
Ak sa hod¨ª k v¨¢?mu produktu, zv¨¢?te jeho za?lenenie
Definujte svoje publikum
Kto s najv???ou pravdepodobnos?ou podpor¨ª v¨¢? projekt? Definujte ich demografiu, z¨¢ujmy a bolestiv¨¦ body. Ako ich m??ete oslovi? a motivova?, aby podporili va?u kampa¨¾?
Pou?¨ªvajte p¨²tav¨¦ vizu¨¢ly
Aj ke? m??ete vytvori? ?tandardn¨¦ prezenta?n¨¦ video, anim¨¢cie alebo p¨²tav¨¦ vizu¨¢ly v¨¢m m??u pom?c? lep?ie vysvetli? v¨¢? produkt alebo pr¨ª?inu.
Ak napr¨ªklad propagujete nov¨² aplik¨¢ciu, zv¨¢?te vytvorenie kr¨¢tkeho animovan¨¦ho videa, ktor¨¦ predstav¨ª jej funkcie a vysvetl¨ª, pre?o je inovat¨ªvna a ak? je pr¨ªnos pre va?e publikum.
Pou?¨ªvanie obr¨¢zkov a infograf¨ªk na prezent¨¢ciu v¨¢?ho produktu jasne vyjadruje jeho hodnotu potenci¨¢lnym podporovate?om
Zv?raznite svoje ¨²spechy
Ak m¨¢te nejak¨¦ predch¨¢dzaj¨²ce ¨²spechy alebo ¨²spechy s¨²visiace s va?¨ªm projektom, zv?raznite ich. Preuk¨¢?ete t?m d?veryhodnos? a uk¨¢?ete, ?e m¨¢te zru?nosti a sk¨²senosti potrebn¨¦ na uvedenie v¨¢?ho projektu do ?ivota.
Navrhnite str¨¢nku kampane
Uistite sa, ?e va?a str¨¢nka je vizu¨¢lne pr¨ª?a?liv¨¢ a ?e sa daj¨² ?ahko n¨¢js? prim¨¢rne inform¨¢cie, ako je popis projektu, odmeny a ?asov¨¢ os.
Pon¨²knite presved?iv¨¦ odmeny
Povzbudzujte svojich podporovate?ov z¨¢bavou alebo zmyslupln?mi odmenami za ich pr¨ªspevky.
Jednou ?tandardnou odmenou pre podporovate?ov crowdfundingov?ch kampan¨ª je z¨ªskanie kone?n¨¦ho produktu alebo slu?by po dokon?en¨ª kampane.
Pon¨²kanie odstup¨¾ovan?ch odmien pom¨¢ha motivova? podporovate?ov, aby prispievali viac, pri?om vy??ie ¨²rovne pon¨²kaj¨² exkluz¨ªvne alebo dodato?n¨¦ odmeny
Pr¨ªpadne m??u by? odmeny tak¨¦ jednoduch¨¦ ako a
Vytvorenie hodnotnej odmeny pre va?ich podporovate?ov je obrovsk?m ur?uj¨²cim faktorom, ?i dok¨¢?ete ¨²spe?ne spusti? crowdfundingov¨² kampa¨¾ alebo nie.
?o sa stane po spusten¨ª kampane crowdfundingu?
Po spusten¨ª kampane je v???ina tvrdej pr¨¢ce za nami a zost¨¢va len ?aka?. V?etko, ?o mus¨ªte urobi?, je udr?a? tempo.
Aby ste to dosiahli, mali by ste ka?d? de¨¾ uverej¨¾ova? pr¨ªspevky o svojom pr¨ªbehu a kampani na soci¨¢lnych m¨¦di¨¢ch, pokra?ova? v prezent¨¢cii ?ud¨ª a venova? ve?k¨² pozornos? ak?mko?vek ot¨¢zkam od va?ich pek¨¢rov.
Mali by ste sa tie? pok¨²si? pravidelne poskytova? aktualiz¨¢cie, aby va?e publikum vedelo, ?e st¨¢le po?¨ªtate s ich podporou.
Tento ?as m??ete vyu?i? aj na vytvorenie siln¨¦ho pl¨¢nu propag¨¢cie, aby ste oslovili ?ir?ie publikum. M??ete napr¨ªklad vytvori? e-mailov¨² kampa¨¾, zamera? sa na platen¨² reklamu, zalo?i? blog alebo kontaktova? miestnu tla? oh?adom n¨¢padu na projekt.
Nev¨¢hajte a po?iadajte priate?ov, rodinu a kolegov, aby zdie?ali va?u kampa¨¾ s ich sie?ami a pomohli v¨¢m dosiahnu? v¨¢? cie?. Pravdepodobne radi pom??u.
Nakoniec bude ¨²spech va?ej kampane ur?en? t?m, ak? dobr? ste rozpr¨¢va? pr¨ªbehov a ko?ko ¨²silia vynalo?¨ªte na to, aby ste o tom dali vedie? ostatn?m.
Ak chcete by? proakt¨ªvni a ma? n¨¢skok pred hrou, aj ke? va?a kampa¨¾ e?te neskon?ila, m??ete si r?chlo zalo?i? internetov? obchod s 51ÊÓƵom a ma? ho pripraven? na ?as, ke? otvor¨ªte obchod.
Bez oh?adu na va?u ?pecializ¨¢ciu, 51ÊÓƵ pon¨²ka mno?stvo prisp?sobite?n?ch ?abl¨®n, ktor¨¦ v¨¢m pom??u r?chlo vytvori? profesion¨¢lnu obchodn¨² webov¨² str¨¢nku
Sl¨¢vne firmy, ktor¨¦ za?ali prostredn¨ªctvom crowdfundingu
Ak st¨¢le pochybujete, ?i v¨¢m crowdfunding m??e pom?c? na?tartova? va?u cestu majite?a firmy, pozrime sa na niektor¨¦
Kamienkov¨¢ technol¨®gia
Pebble bol jedn?m z prv?ch ¨²spe?n?ch pr¨ªbehov v oblasti crowdfundingu, ktor? z¨ªskal v?znamn? kapit¨¢l pre svoj projekt inteligentn?ch hodiniek. Spolo?nos? spustila svoje inteligentn¨¦ hodinky na Kickstarteri v roku 2015 a r?chlo sa stala jednou z platforiem
Skor? ¨²spech Pebble pomohol pripravi? cestu pre bud¨²ce projekty crowdfundingu v oblasti technol¨®gi¨ª.
- Platforma: Kickstarter
- Po?iato?n? cie?: 100,000 XNUMX dol¨¢rov
- Vyzbieran¨¦: viac ako 20 mili¨®nov dol¨¢rov
Oculus VR
Oculus Rift, headset pre virtu¨¢lnu realitu, ktor? Oculus VR spustil prostredn¨ªctvom crowdfundingu, z¨ªskal obrovsk¨² pozornos? a nakoniec up¨²tal pozornos? Facebooku.
- Platforma: Kickstarter
- Po?iato?n? cie?: 250,000 XNUMX USD
- Vyzbieran¨¦: 2.4 mili¨®na dol¨¢rov
Crowdfundingov¨¢ kampa¨¾ Oculus Rift z¨ªskala podporu viac ako 9,500 XNUMX podporovate?ov
exploduj¨²cej Ma?iatka
Popul¨¢rna kartov¨¢ hra, ktor¨¢ bola ¨²spe?ne crowdfundovan¨¢ cez Kickstarter.
- Platforma: Kickstarter
- Po?iato?n? cie?: 10,000 XNUMX dol¨¢rov
- Vyzbieran¨¦: 8.7 mili¨®na dol¨¢rov.
Najchladnej?¨ª chladi?
The Coldest Cooler spusten? na Kickstarteri. Jeho cie?om bolo vytvori? a
Ihrisko bolo ur?en¨¦ pre outdoorov?ch nad?encov, ktor¨ª ocenia inovat¨ªvne schopnosti a pohodlie.
- Platforma: Kickstarter
- Po?iato?n? cie?: 125,000 XNUMX dol¨¢rov
- Vyzbieran¨¦: viac ako 12 mili¨®nov dol¨¢rov.
Posledn¨¦ my?lienky o crowdfundingu va?ej firmy
Crowdfunding v podnikan¨ª je ako zdie?a? svoj sen so svetom a poz?va? ostatn?ch, aby sa pridali k va?ej ceste. Nejde len o z¨ªskavanie pe¨¾az¨ª ¨C ide o budovanie komunity, z¨ªskavanie d?very a preuk¨¢zanie svojho n¨¢padu e?te pred jeho spusten¨ªm.
Crowdfunding si, samozrejme, vy?aduje ur?it¨¦ pl¨¢novanie, jasn¨² komunik¨¢ciu a sol¨ªdnu strat¨¦giu, aby bol ¨²spe?n?, ale ke? sa to rob¨ª spr¨¢vne, m??e to by? ?ivotaschopn¨¢ mo?nos? financovania v¨¢?ho podnikania. D¨²fame, ?e tento ?l¨¢nok v¨¢m pom??e dosiahnu? pr¨¢ve to!
