?o je to e-mailov? marketingov? lievik a ako ho pou?íva?

?o je to e-mailov? marketingov? lievik a ako ho pou?íva?

11 min ?ítané

Ma? skvel? produkt alebo slu?bu samo osebe ?asto nesta?í na to, aby ste dosiahli svoje nádeje pre va?e podnikanie. ?udia si musia by? vedomí toho, ?o ponúkate, aby ste mohli úspe?ne podnika?. V?etko to za?ína zv??ením povedomia verejnosti o va?om produkte/slu?be a zabezpe?ením toho, aby va?a cie?ová skupina vedela, ?e va?a firma existuje. To je d?vod, pre?o je marketing tak? d?le?it?, najm? v rozvíjajúcom sa digitálnom svete.

Ak chcete spusti? úspe?né marketingové kampane, musíte ?udí upozorni? na vá? produkt/slu?bu a uvies? problémy, ktoré m??e vyrie?i?. Definovaním potreby zákazníka a zostavením marketingov?ch kampaní z tejto potreby m??ete lep?ie vyjadri? d?le?itos? vá?ho produktu/slu?by. Teraz viac ako kedyko?vek predt?m e-mailov? marketing ?uvádza“ cestu pri vytváraní a konverzii potenciálnych zákazníkov.

To je d?vod, pre?o je implementácia efektívneho e-mailového marketingového lievika vo va?ich kampaniach taká d?le?itá. ?o je teda e-mailov? marketingov? lievik?

?o je to e-mailov? marketingov? lievik?

Pred preskúmaním r?znych typov e-mailov?ch marketingov?ch lievikov, ako fungujú a ako ich pou?íva?, by sme mali najprv pochopi?, ?o je e-mailov? marketingov? lievik. Lieviky premieňajú webovú náv?tevnos? na zákazníkov. Zamyslite sa nad tvarom lievika a nad t?m, ako je jeho otvor navrchu ve?k? a postupne sa zmen?uje.

Z obchodného h?adiska bude ma? vá? lievik webovú náv?tevnos? navrchu, kvalifikovan?ch potenciálnych zákazníkov navrchu, zainteresovan?ch potenciálnych zákazníkov v strede a zákazníkov na spodku. Hlavn?m ú?elom zú?enia je ur?i?, ktoré vyhliadky sú ideálne na predaj a tie?, aké úspe?né boli va?e kampane. Marketingové lieviky v podstate pomáhajú sledova? analytiku a zároveň premieňa? potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.

Dobr?m sp?sobom, ako prem???a? o lieviku e-mailového marketingu, je najm? meranie vyhliadky. To znamená posudzova? povedomie, záujem, zva?ovanie a konverziu. E-mailov? marketingov? lievik zah?ňa odosielanie sekvencií e-mailov na základe vopred ur?eného cie?ového publika a plánu. Cie?om e-mailového marketingového lievika je v kone?nom d?sledku premeni? viac potenciálnych zákazníkov na zákazníkov. S oh?adom na to sa po?me pozrie? na to, ako vybudova? efektívny e-mailov? marketingov? lievik.

Ako vytvorím efektívny e-mailov? marketingov? lievik?

Vytvorenie fungujúceho marketingového lievika sa v kone?nom d?sledku scvrkáva na efektivitu krokov, ktoré podniknete po?as ka?dej zákazníckej fázy. Ako sme u? predt?m diskutovali, ?tyri fázy sú uvedomenie, záujem, zva?ovanie a konverzia. To znamená, ?e po?as ka?dého kroku procesu m??ete správne vyu?i? svoj e-mailov? marketingov? lievik, aby ste priviedli potenciálnych potenciálnych zákazníkov k zákazníkom. Pozrime sa na tento proces podrobnej?ie.

Horná ?as? lievika – vytváranie záujmu

?plne prv?m krokom procesu e-mailového marketingového lievika je vytvorenie povedomie o zna?ke aby spotrebitelia mali záujem o to, ?o ponúkate. Koniec koncov, spotrebitelia sa m??u sta? va?imi vern?mi zákazníkmi iba vtedy, ak vedia, ?e existujete, v?ak?

Nezabudnite zd?razni? a zd?razni? problémy, ktoré m??e vá? produkt/slu?ba vyrie?i? pre va?ich zákazníkov, namiesto toho, aby bol vá? marketing zameran? v?lu?ne na va?u firmu. Spotrebitelia chcú nie?o, ?o m??u konzumova?, ?o im u?ah?í ?ivot.

Zvá?te, odkia? pochádzajú va?i potenciálni zákazníci. Vo v???ine prípadov s digitálnou krajinou neustále sa roz?irujúci, va?i potenciálni zákazníci budú pochádza? z vyh?adáva?ov, stránok, sociálnych médií at?. Preto je také d?le?ité nájs? správne kanály, ktoré vyu?ijete po?as svojich marketingov?ch kampaní. Chcete si by? istí, ?e máte ?erstv? obsah, ktor? je pou?ite?n? pre r?zne kanály, z ktor?ch budú pochádza? va?i potenciálni zákazníci.

Jedn?m zo sp?sobov, ako zabezpe?i?, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov, je ponúknu? svojim potenciálnym zákazníkom nie?o lákavé. To znamená ponúkanie zliav, dar?ekov, súborov pdf na stiahnutie at?. V kone?nom d?sledku budete chcie? ponúknu? hodnotu v?menou za vstup potenciálneho zákazníka do vá?ho predajného cyklu.

Stred lievika — V?chova vedie

Teraz, ke? ste vyvolali nejak? záujem, je ?as na to vychovávajte svojich potenciálnych zákazníkov s cie?om pripravi? ich na konverziu. Budete chcie? vzdeláva? predplatite?ov o va?ej firme, produkte, slu?be at?. ponúkaním prisp?sobeného obsahu, ktor? zlep?uje click-through sadzby. V mnoh?ch prípadoch sa podniky spoliehajú na automatiza?nú platformu predplatite?ov segmentu na základe toho, k ?omu sa prihlásili. V strede lievika by ste mali interagova? s potenciálnymi zákazníkmi, aby ste sa dozvedeli viac o ich záujme a pozadí. Pravidelné následné kroky sú v tejto fáze ?ivotne d?le?ité, aby sa potenciálni zákazníci posunuli ?alej na lieviku smerom ku konverzii.

Spodná ?as? lievika – Konverzia potenciálnych zákazníkov

Dúfajme, ?e po vzbudení záujmu a starostlivosti o va?ich potenciálnych zákazníkov ste zistili relevantnos? vá?ho produktu/slu?by a ako to m??e pom?c? va?im potenciálnym zákazníkom u?ah?i? ?ivot. ?al?ím krokom po podpore va?ich potenciálnych zákazníkov v e-mailovom marketingovom lieviku je vyvola? emocionálnu reakciu. Spotrebitelia ?asto kupujú veci na základe emócií, pocitov z ur?it?ch produktov/slu?ieb. Pre vás a va?u firmu to znamená, ?e by ste mali udr?iava? personalizovanú formu starostlivosti spomenutú v predchádzajúcej ?asti, len agresívnej?ie.

Va?e kone?né konverzné e-maily by mali pozostáva? z ?asovo citlivé ponuky a retargeting zákazníkov. Napríklad najhorúcej?ími potenciálnymi zákazníkmi pre podniky elektronického obchodu sú opustené ko?íky. ?asovo citlivé ponuky m??u pom?c? priláka? zákazníkov premeňte svoje opustené vozíky na nákupy. To znamená odoslanie citliv? na ?as, naliehavé e-maily zákazníkom, ktorí prejavili vysok? záujem. Urobte ponuku, ktorú va?i zákazníci nem??u odmietnu?, a vytvorte pocit naliehavosti. ?iadny zákazník nechce prís? o skvelú akciu!

Mimo lievika – udr?anie zákazníkov

Opakované nákupy sú pre podniky nevyhnutné. Nielen oni zv??i? celkovú návratnos? investícií, ale to znamená, ?e zákazníci za?ínajú pravidelne pou?íva? vá? produkt/slu?bu a pá?i sa im to! To znamená, ?e o vás potenciálne povedia svojim priate?om alebo rodine, ?o vygeneruje e?te viac potenciálnych zákazníkov.

V tejto fáze lievika budete musie? zauja? in? typ prístupu k starostlivosti o vedúceho, ?o znamená hovori? priamo o va?ej zna?ke. V tomto bode zákazníci zistili, ?e sa im vá? produkt/slu?ba pá?i. ?o im teda bráni dosta? to niekde inde? Odpove? je dúfajme, ?e va?a zna?ka! Ur?ite tie? vyu?i? silu upsellingu a krí?ov? predaj starostlivou anal?zou histórie nákupov zákazníka. Cie?om je v?dy ponúknu? najlep?ie rie?enie za najlep?iu cenu.

Nezabudnite po?as svojich marketingov?ch kampaní zdie?a? u?ito?n? obsah, aby ste si zachovali svoju hodnotu. Budete tie? chcie? propagova? advokáciu, ?o znamená ponúknu? zákazníkom stimul, aby inzerovali va?u zna?ku. Toto je teraz d?le?itej?ie ako kedyko?vek predt?m vzh?adom na prevalenciu sociálnych médií a na to, ako m??u r?zne kanály ovplyvni? relevantnos? zna?ky. V ka?dom prípade budete chcie? ur?i? najlep?í sp?sob, ako si udr?a? svojich zákazníkov, ?i u? prostredníctvom zd?razňovania toho, ?o robí va?u zna?ku jedine?nou, alebo ponúkaním stimulov.

?o robí lievik e-mailového marketingu skvel?m?

Aby bol vá? e-mailov? lievik skvel?, v kone?nom d?sledku sa scvrkáva na pochopenie ?tyroch fáz, v ktor?ch sa potenciálni zákazníci menia na lojálnych zákazníkov. E?te d?le?itej?ie je, ?e budete chcie? vytvori? marketingovú stratégiu pre ka?dú fázu, ktorú je mo?né implementova?, aby ste dosiahli svoje ciele pre ka?dú fázu.

Ak to chcete urobi?, budete chcie? pochopi? stupeň povedomia o ka?dom z va?ich potenciálnych zákazníkov, vykona? segmentáciu, zah?ňajú personalizáciua vytvorte presved?ivú predajnú kópiu. Vy ste hlavn? mozog svojho e-mailového marketingového lievika, tak?e je len na vás, aby ste ho urobili skvel?m t?m, ?e pochopíte ka?dú fázu a ako v ka?dej fáze propagova? potenciálnych zákazníkov.

Ste pripravení konvertova? svojich potenciálnych zákazníkov?

Teraz, ke? u? dobre rozumiete lievikom e-mailového marketingu, je ?as otestova? svoje znalosti! Za?nite t?m, ?e vytvoríte nov? obsah, na ktor? sa budete vz?ahova?, ktor? zv?razňuje potrebu spotrebite?a po va?om produkte alebo slu?be. Ke??e náv?tevnos? webu prúdi cez r?zne kanály, je ?as na to zacieli? na t?ch, ktorí prejavili záujem o vá? produkt alebo slu?bu.

?alej budete chcie? konvertova? svojich potenciálnych zákazníkov prostredníctvom prisp?sobenia a potom pravidelne kontaktova? svojich nov?ch zákazníkov, aby ste sa uistili, ?e sa vrátia. Ako v?dy, nezabudnite pri marketingu vytvára? lákav? a presved?iv? obsah! Je skuto?ne d?le?ité vies? konverziu, aby ste boli presved?iví. V?dy zd?raznite potrebu, s ktorou vá? produkt/slu?ba pomáha!

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Februára 5, 2022

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledn?ch ?es? rokov a pomáha zna?kám zavies? a vylep?i? obsahov? marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo vo?nom ?ase je spisovate?om beletrie.