51视频

Donna a Andrea predávajú okuliare na make-up. Ak neviete, ?o to je, sko?te na epizódu a zistite, ako prototypovali svoj produkt od nuly a ako teraz uvádzajú na trh nie?o, ?o ?udia nepoznajú.

odpis

Jesse: Ahoj, Richard. Je deň podcastov.

richard: Je ten deň. milujem to. Slne?n? piatok, ?al?í. San Diego.

Jesse: ?no. Piatok v ?túdiu. A dnes je to ú?asné, preto?e milujem podcast, ale moja najob?úbenej?ia ?as? na ňom je, ke? sa porozprávame so skuto?n?mi majite?mi obchodov 51视频. Tak?e dnes máme niektor?ch majite?ov obchodov, a ?o je e?te lep?ie, v skuto?nosti vyna?li produkt, vytvorili prototyp, ktor? sp?ňal jednu z ich vlastn?ch potrieb. A viete, v podstate vynálezca cez budovanie zna?ky a budovanie podnikania. Tak?e by to malo by? ú?asné.

richard: ?no, rád by som povedal, ?e je to americk? sen, ale toto sa v Amerike ani nedeje.

Jesse: Ideme k na?im medzinárodn?m pou?ívate?om. Ideme cez rybník do Spojeného krá?ovstva, tak?e dnes budete po?u? in? prízvuk. Prive?me na?ich hostí. Toto sú Donna a Andrea z Flipzeesglasses.com. ako to ide?

Donna a Andrea: Ahoj! Dobr? ve?er!

Jesse: Dobr? ve?er pre vás a dobré ráno tu v San Diegu. Tak?e je piatok. Skon?ili ste. Teraz máte dennú prácu alebo je to a na pln? úv?zok obchod?

Donna a Andrea: Flipzeesglasses je pre nás tak trochu ved?aj?í zhon. Obaja máme na pln? úv?zok denné práce.

Jesse: V poriadku. Perfektné. Nie si sám. Mimochodom, je to ve?mi be?né. V poriadku. Dovo?te mi tam uvies? pravopis Flipzeesglasses. to je FLIPZEESGLASSES BODKA COM. Pre ?udí, ktorí po?úvajú, tak to nepí?te, ke? ?oférujete, v?etci. Ale Donna a Andrea po?ujme o... V prvom rade, vy spolu podnikáte. Boli ste priatelia predt?m, ako ste za?ali podnika??

Andrew: áno. áno. Boli sme priatelia. Spoznali sme sa asi pred 15 rokmi. Obaja, Donna a ja, ?ijeme v rovnakej oblasti v Lond?ne, ktorá sa volá Brixton. My sme sa v?ak nepoznali, ale mali sme spolo?ného priate?a, ktor? ?il vo Vietname. Vlastne som náhodou pracoval vo Vietname a stretol som sa s ním. Poznám ho a potom Donna a jej man?el pri?li nav?tívi? ná?ho spolo?ného priate?a a stretli sme sa a odvtedy sme priatelia. Teraz ?ijeme od seba do piatich minút.

Jesse: To je perfektné. Tak?e ste sa stretli v podstate po celom svete a náhodou b?vate p?? minút odtia?to.

Andrew: 迟耻?í尘.

Donna: Musím sa dosta? do Vietnamu, aby som sa stretol s Andreou.

Jesse: To je perfektné. A ako tento produkt za?al? Bolo to potrebné?

Donna: Rozhodne áno.

Andrew: Nechám na to odpoveda? Donna. Bol to jej prvotn? nápad.

Donna: Obe sme dámy v ur?itom veku. A ke? sa dostanete do ur?itého veku, musíte nosi? okuliare na ?ítanie, ?o je v poriadku. Vie?, ?e sa to stáva. Ale ak radi nosíte aj make-up, ke? sa pokú?ate nalí?i?, nem??ete vidie? bez okuliarov na ?ítanie. A ke? si potom nasadíte okuliare na ?ítanie, nem??ete sa nalí?i?, preto?e okuliare vám preká?ajú. Tak?e je to problém, preto?e o?ividne sa nechceme vzda? nosenia make-upu.

Jesse: A chcete sa vidie?, ako aplikujete make-up, to je to, ?o potrebujete (smiech.)

Donna: Musíte by? schopní vidie?. Pomáha to (smiech).

Jesse: D?le?itá je vízia. ?no, súhlasím. Mimochodom, mám na sebe 40-ku, ako sa tu rozprávame. Mám za sebou LASIK a nosím okuliare. Nenosím make-up, ale rozumiem...

Donna: Na to je e?te ?as (smiech).

Jesse: Pravda, hádam.

Andrew: Tak?e takto to naozaj vzniklo. Prvotná my?lienka bola, ?e musíme prís? s nie?ím, ?o skuto?ne funguje. A vyvinul som produkty pre a hlavná ulica maloobchodník v Spojenom krá?ovstve, tak som navrhol: ?Po?me vymyslie? koncept. Ako by to vlastne fungovalo?" A potom to m??eme získa?. Doká?em to zhmotni?. M??em to urobi? s jedn?m z mojich dodávate?ov, preto?e som si ist?, ?e by to nebol problém.

Jesse: 滨蝉迟á.

Andrew: Donna je ve?mi technick? typ. Vyu?ením je elektrikárka. Tak?e je ve?mi zru?ná a rada robí veci rukami a je ve?mi kreatívna. Je skvelá, je ú?asná. Jedného dňa sme sa skuto?ne posadili okolo kuchynského stola s prv?m materiálom, ktor? sme mali po ruke, a to boli elektrické rozvody.

Jesse: Je to ve?mi flexibilné, v?ak?

Donna: Nie je to v?ak ve?mi pohodlné (smiech.)

Jesse: No pravda. ?no. Mo?no to nie sú naj?t?lovej?ie okuliare, ale…

Andrew: Bola modrá. V skuto?nosti sme náhodou mali na na?ej webovej stránke obrázky ná?ho prvého prototypu, ktor? bol vytvoren? ru?ne vyroben?mi dr?ten?mi sklami. To je ná? príbeh. A nie je to pekná vec na poh?ad, ale je to jednoducho zábavné.

Jesse: No, to je ú?asné, myslím, ?e od toho ve?a produktov skuto?ne za?ína. Prv? prototyp je zvy?ajne dos? ?kared?. Prv? web je dos? ?kared?. Tak?e to je celkom normálne. To je ú?asné. Máte e?te p?vodn? prototyp?

Donna: ?no, niekde v krabici (smiech.)

Jesse: To si rad?ej ulo?te. Raz by to mohol by? zberate?sk? kúsok.

Andrew: Mo?no skon?í v múzeu.

Jesse: ?no, presne tak. Len sa uistite, ?e ste to zobrali. Tak?e ste mali prototyp. Za?ali ste to a bolo to... Mo?no to opí?te ?u?om, ktorí po?úvajú. ?o sú to vlastne Flipzeesglasses? Preto?e ke? som prv?krát videl túto webovú stránku, myslel som si, ?e je to ako tam, kde ich vyklopíte ako slne?né okuliare, ale v skuto?nosti to tak nie je. M??ete to opísa? ?u?om, ktorí po?úvajú?

Donna: Dobre. Tak?e v podstate majú okuliare len jednu ?o?ovku, jednu zv???ovaciu ?o?ovku, ktorá sa vz?ahuje na silu va?ich okuliarov na ?ítanie. A ?o?ovka lícuje z jednej strany skla na druhú, tak?e m??ete. Na jednom oku máte ?o?ovku, pozeráte sa cez ?o?ovku, aby ste videli, aby ste si nalí?ili druhé oko. A potom m??ete prevráti? ?o?ovku asi o 180 stupňov k prvému oku, pozera? sa cez to, aby ste videli do druhého oka. Existuje v?ak d?vod, pre?o sa na?e okuliare lí?ia od podobn?ch produktov. Jednoducho nefungujú, preto?e sme ich vyskú?ali. Potom m??ete celú sadu okuliarov oto?i? hore dnom, tak?e budete ma? prístup k obo?iu a maskare. M??ete si v?ak urobi? aj o?né linky alebo korektor. A to je to, ?o robí na?e okuliare úplne odli?n?mi od v?etkého ostatného, ???o existuje.

Jesse: Dobre. Dobre. ?no. A ke? som sa pozrel na obrázok, uvidel som nápad, kde by ste ich mohli zlo?i? a úplne prevráti? hore dnom, ale m??ete tie? posunú? ?o?ovku, ak ste ich chceli necha? nasadené. Mohli by ste to prehodi? aj na druhé oko.

Donna: presne tak. presne tak. Rám je teda tenk?, aby nepreká?al. A zistili sme, ?e to vám dáva ove?a viac mo?ností, ako si nanies? make-up pomocou zv???ovacej ?o?ovky.

Jesse: Páni. To je ú?asné.

richard: Tak ako dlho to u? robí??

Andrew: Prv? narodeninov? deň sme mali v novembri, v roku, kedy sme mali produkt.

Donna: ?no, ma? produkt. Ale myslím, ?e v?voj trval...

Andrew: V?voj trval dlh?ie, preto?e sme to vlastne nebrali ve?mi vá?ne. Dlho sme sa o tom rozprávali a ?asto sme sa s t?m hrali. Vypil som víno a smial sa na tom, mal nejaké hlúpe videá. A práve sme sa rozhodli: vlastne to dáva zmysel. Toto dáva zmysel. Po?me na to. Skúsme to.

Jesse: Myslím, ?e to ide... Pokra?uj.

Andrew: Cho?. Pokra?ujte.

Jesse: Povedal som, ?e je to perfektn? sp?sob, ako vytvori? produkt. Myslím, ?e chví?u to potrebuje existova? vo va?ej hlave a víno treba pi?, aby ste sa nad t?m naozaj hlboko zamysleli.

richard: A ke? sa to stále vynára, tak správne, ke? sa to stále vracia a vy tú my?lienku jednoducho nem??ete opusti?. To k tomu patrí. Myslím, ?e v niektor?ch oh?adoch, v niektor?ch nie, v mnoh?ch oh?adoch bolo pre vás ?a??ie získa? produkt, ako to bolo pravdepodobne pre v???inu obchodu 51视频. Dobre, nebudem to uvádza? na mieste, ale som si ist?, ?e to chví?u trvalo. Mám na mysli, ?e si si to nechal patentova? a pre?iel si cel?m t?m procesom alebo?

Donna: ?no, myslím, my... to je pravdepodobne to, ?o zabralo ?as. Dali sme si dos? rady o tom, ?i si to necháme patentova?. Pozreli sme sa na to a bol to dos? drah? a zd?hav? proces a nevedeli sme, kam to smeruje. Preto sme sa rozhodli ís? strednou cestou a zaregistrovali sme dizajn a zaregistrovali sme ochrannú známku, názov FlipZees. A cítili sme, ?e to bolo to najlep?ie, ?o sme mohli urobi?. Vie?, to musí by? naozaj rovnováha.

Jesse: Potom pokra?ujte v stavbe a predaji.

Donna: presne tak. Ke? sa preslávime a za?neme predáva? milióny, m??eme sa o to stara?. Ale viete, ?e ni? z toho by nebolo mo?né bez Andrey a jej ú?asn?ch kontaktov, preto?e si myslím, ?e Andrea musí pozna? ka?dého jedného ?loveka, ktor? v tom zohral ú濒辞丑u a takzvan? priazne. Neviem ako to robí. Je ú?asná.

Andrew: ?akujem, Donna.

Donna: Nikdy by sme sa sem nedostali, pokia? by to nebolo pre ňu.

Andrew: Myslím, ?e je príli? preháňa? trochu.

Jesse: No nikto netvrdí, ?e tu nem??ete vyu?i? svoje predchádzajúce skúsenosti na budovanie biznisu. Ak máte kontakty, pou?ite ich. Ni? také ako nespravodlivá v?hoda neexistuje, v?ak. Tak?e ste vyrobili prototyp a ako ich potom vytvoríte? Posielate prototypy? Musíte robi? v?kresy v CAD alebo ako postupova? pri preberaní nie?oho z elektrického dr?tu do skuto?nej v?roby, kde sa to dá vyrobi?? Ako prebieha tento proces?

Andrew: Akonáhle sme mali skuto?n? dizajn a mechanizmus, ako sme mohli pracova? a boli schopní to niekomu vysvetli?. Kontaktoval som niekoho, koho poznám, ktor? vyrába okuliare a slne?né okuliare v Spojenom krá?ovstve pre celú High Street a Eye contact. Jeden z mojich kontaktov bol ve?mi nad?en?, povedal, ?e je to skvel? nápad. Ani v tom pohári sa toho ve?a nedeje. Tak?e to chcel preskúma? sám. A dal nám to urobi? v ?íne. Dali sme urobi? nieko?ko vzoriek. Na za?iatku sme mali technické problémy. Sna?íme sa to prekona?, factoring s nami ve?mi rád spolupracoval, preto?e si mysleli nie?o iné a tak to vzniklo.

Jesse: Dobre. Tak?e ste poznali niekoho miestneho, kto u? mal skúsenosti s v?robou okuliarov a ich v?robou v ?íne. Ko?ko prototypov ste museli posla? tam a sp??? Viem, ?e to m??e by? boles?.

Andrew: Mo?no ?tyri na ?tyri. áno. OK. Nie príli? ve?a. V skuto?nosti to nebolo príli? ve?a.

Jesse: Oh, to je dobré. A aká bola minimálna objednávka, ktorú po?adovali pri prvom spustení?

Andrew: Dvanás?sto jednotiek.

Jesse: Dvanás?sto jednotiek, OK.

Andrew: Sto. V skuto?nosti to nie je tak ve?a, ak vezmeme do úvahy, ?e máme dve farby a ka?dú farbu a plnú silu, silu skla na ?ítanie. Tak?e to nie je tak, ?e mojich osem v?hovoriek v sú?te orgánov.

Jesse: Dobre. Dobre. Tak?e ka?dá sada okuliarov má svoju vlastnú silu. Tie nie sú zamenite?né. Tak?e sa musíte objedna?. OK. Dobre. Tak?e teraz dúfate, ?e ste uhádli správne a ?e v?etky tieto r?zne zv???enia sú rovnomerne rozdelené medzi va?ich zákazníkov.

Andrew: V tejto fáze si myslite, ?e ide o hádanie bez toho, aby ste mali históriu toho, ?o sa predáva a ?o nie. Nevedeli sme.

Donna: V skuto?nosti bolo celkom zaujímavé, ?e sme si mysleli, ?e m??eme urobi? aplikácie o nie?o populárnej?ími. To, ?e ide o silnej?ie zv???enie, ktoré je populárnej?ie, nazna?uje, ?e na?a cie?ová skupina je v skuto?nosti star?ia ako my, preto?e e?te nepotrebujeme trojku. ?no. Tak?e.

richard: Tak?e to m??e by? hlúpa otázka, ale máte tendenciu zv???i? zv???enie? Mo?no by ste ich mali urobi? zamenite?n?mi v ?al?ej iterácii tohto? Neviem ?ísla, ale povedzme len 1 a? 5, preto?e e?te nemám okuliare. Ak je 1 najslab?ia a 5 je najsilnej?ia, ak ka?dé dva roky potrebujú novú ?o?ovku, mo?no budete chcie?, aby mohli ?o?ovky predáva? samostatne.

Andrew: ?no, uva?ovali sme o tom, ale nie sme celkom variantom javiska. ?o radíme zákazníkom, ke? k nám prídu a povedia: ?Ach, jedno oko mám ove?a silnej?ie ako druhé“. Je mo?né zájs? si k svojmu o?nému lekárovi, aby si vyp?tal predpis a nechal ho vymeni? v ráme, preto?e rám je dostato?ne flexibiln? na to, aby ho profesionál vlo?il do novej ?o?ovky, pokia? je hrubá. Nie som si v?ak ist?, ako by to fungovalo s otá?aním okuliarov, preto?e je to 360 stupňov, tak?e to nemusí fungova?. V takom prípade budete musie? kontaktova? svojho optika. No, máme tendenciu poveda? na?im zákazníkom, ke? teraz prídu do úvahy, ?e ak dostali ve?mi odli?n? recept na ka?dé oko, m??u si kúpi? dva páry a pou?i? jeden na jedno oko a druh? na druhé. Zjavne to nie je ideálne, ale viete, ?e je to jedin? sp?sob, ako to obís?. Momentálne.

Jesse: To je odpove?, ktorá sa mi pá?i. Kúpite dve.

Donna: Sta?í si kúpi? viac párov. Toto je na?a prvá, viete, prvá v?robná séria. A sú veci, ktoré pri ?al?ej produkcii zmeníme. A musíme sa pozrie? na náklady na v?robu okuliarov s vymenite?n?mi ?o?ovkami oproti nákladom na ?tandardné okuliare a ?i to zaká?e, nie sú vysoká hodnota produktu. Tak?e viete, po dvoch rokoch to mo?no urobíte a kúpite si ?al?í pár.

richard: To dáva zmysel. To, ?o som chcel, bolo, ke? ste sa na to pozreli a najm? potom, ?o ste sa porozprávali, a práve niekto po?ul tento podcast a potom i?iel na va?u stránku a videl video a videl, ako to funguje. Zdá sa, ?e z marketingového h?adiska je vzdelanie ve?kou ?as?ou toho, preto?e ste len pred chví?ou spomenuli kamaráta, ktor? pracoval a povedal, ?e na trhu so slne?n?mi okuliarmi sa toho ve?a nedeje. Myslím, ?e z v???ej ?asti je to "Vyzerajú na mne dobre", v?ak? To ?udia zvy?ajne hovoria. A predsa sú takí dobre vyzerajúci u? Naozaj sú dobre vyzerajúci okuliare len tak sedím a pozerám na webovú stránku, ?e mi chví?u trvalo, k?m som v?bec pochopil, ?o sa skuto?ne deje, preto?e som takmer ?akal, ?e uvidím, ke? mi o tom Jesse prv?krát povedal, ne?akal som, ?e to bude vyzera? ako pekné okuliare z nejakého d?vodu. A v skuto?nosti vyzerajú ako pekné okuliare. Je teda vzdelanie ve?kou sú?as?ou toho, ?o ste pova?ovali za vec, ktorá by ?udí prinútila pres?ahova? sa alebo si ich kúpi? viac ako ?oko?vek iné?

Donna: ?no, myslím si, ?e áno a to je naozaj náro?ná ?as?, preto?e sa sna?íte preda? produkt, o ktorom musíte aj informova? ?udí. Mo?no ani nevedia, ?e oni sú tí, ktor?ch potrebujú, ?e existuje rie?enie tohto problému. Tak?e si myslím, ?e to je v?zva, ktorej ?elíme. Okrem toho, ?e si ich nikdy neoble?iete po ulici, preto ich nosíte v kúpe?ni alebo na záchode, aby ste si upravili svoj make-up. Tak?e predpokladám, ?e je tu trochu skryt? produkt.

richard: To je v?ak ?as? toho, ?o sa mi na tom pá?ilo. Viete, ke? som to prv?krát povedal, prekvapili ma, preto?e som v duchu ne?akal, ako to urobím: ?Pre?o by stále vyzerali ako pekné okuliare?“ A potom som si sám odpovedal: ?No, chcete vidie?, ako vyzerá vá? make-up s pekn?mi okuliarmi“, správne. Tak?e nebudete robi? nejaké ve?ké oran?ové alebo nie?o podobné.

Andrew: presne tak. Andrea na tom dos? trvala a myslím si, ?e mala pravdu. Myslím si, ?e vyrobi? produkt, aj ke? to naozaj nebude vidie?, pre?o ho neurobi? pekn?m a pekn?m a chcete ho pou?íva?. Tak?e má celkom pravdu.

Jesse: Toto je pre ?t?lové dámy, ktoré si robia make-up. Viete, ?e sa dostanete, musíte. ?no, presne tak.

Andrew: V podstate si nemyslím, ?e by som chcel by? viden? v t?ch okuliaroch. ?no, pomáha mi to. Nie na dennej báze, tak?e sa nes?a?ujem.

richard: Tak?e ste na narodeninách, v novembri ste dostali svoj produkt. Kedy vlastne obchod spustil?

Donna: Sú asi dva dni pred Vianocami. Bolo to naozaj zlé ?asovo.

Andrew: Ani jeden z nás nemá skúsenosti. Namiesto toho, aby ste robili takéto veci. Vyvinul som produkt. V?etci sme to dostali a mysleli sme si ?OK, dostaneme produkt do Spojeného krá?ovstva“. A potom m??eme robi? veci, ktoré sme e?te nemali marketingová stratégia. Nemáme ?iadny marketingov? plán ani kalendár. Kedy, ako spustíme? Len sme povedali: ?Ach, za?nime s Facebook stránkou. OK“. Tak sme to urobili dnes a povedali sme si: ?Dobre, je tu video. Existuje facebooková stránka, je to video, stanete sa virálnym“ (smiech.)

Jesse: áno. Zverejním video a stane sa virálnym. to milujem. Nikdy nie je…

richard: Je to skoro ako tie lístky do lotérie.

Andrew: Myslím t?m, ko?kokrát sa pozerám na Facebook a v?etko, ?o vidím, je toto ú?asné video, ktoré má milióny divákov, toto sme my! To sa celkom tak nestalo. Myslím, ?e sa toho ve?a nedeje o ?ase. ?no. Myslím si, ?e odvtedy sme urobili pokrok.

Jesse: Myslím, ?e ste urobili ve?k? pokrok. V skuto?nosti si myslím, ?e stránka vyzerá skvele. Vidíme tu ve?a videí a myslím si, ?e video, ktoré by som videl, bolo pre vás ve?mi d?le?ité. V?imol som si... Ko?ko videí ste teda nakrútili?

Andrew: Prvé video, ktoré sme urobili, sme urobili pre na?u webovú stránku ako demon?tra?né video, aby sme zákazníkom ukázali, ako produkt funguje. Trvalo to asi 50 sekúnd. Bol to ten s videom modelky. A potom si uvedomíme, ?e to vyzerá skvele, no ?udia nevedeli, ?o to je. Tak?e v podstate sme si uvedomili: ?Ach, nemáme problém, ktor? ukazuje problém a potom rie?enie, teraz je to len rie?enie“. Nato?ili sme teda ?al?ie video so skuto?n?m profesionálnym modelom, aby sme ukázali problém a rie?enie. A krat?ia verzia, preto?e potom sme zistili, ?e pre sociálne médiá ako Facebook alebo Instagram to nem??e trva? dlh?ie ako 15 sekúnd, k?m sa stratí pozornos? ?udí. Tak?e to bola krivka u?enia, ako zorganizova? úplné profesionálne fotenie. Bola to celkom v?zva. Nie som správca rozpo?tu.

Jesse: A 15 sekúnd je v?dy... Tie? robím videá a hovorím si: ??love?e, chcem robi? toto, robím tamto, chcem a potom s t?m kon?ím“. Hovoríte si: "?no, ale to je 45 sekúnd, musíte urobi? 15 sekúnd."

Andrew: Naozaj som si nemyslel, ?e je mo?né urobi? to, ?o sme chceli zobrazi? a ukáza?, ?e to bude mo?né urobi? za 15 sekúnd. Viete, myslím, ?e sa nám to podarilo. V?dy by som bol trochu ?Ale musí to by? trochu dlh?ie. M??eme urobi? len 20 sekúnd?" Myslím, ?e nie. Pravidlá médií.

richard: M??ete, len nem??ete pou?íva? túto platformu t?mto sp?sobom. Ale e?te by si to stihol. To je to, ?o sme u? spomenuli, ke? sme povedali, ?e sa naozaj radi rozprávame so zákazníkmi 51视频, preto?e ke? ?ítate obchodnú knihu alebo po?úvate niekoho, kto je na hodine obchodnej predná?ky alebo si nejak?m prejde, viete, pí?ete kurz podnikate?ského plánu alebo nie?o také. Zdá sa, ?e je to naozaj lineárne. Vyzerá to ako "Urob toto a potom tamto." Ale ke? skuto?ne po?úvate ?udí, ktorí t?m skuto?ne prechádzajú, má to ve?a zvratov. A najprv je to pre vás svedectvo, dámy, gratulujem vám, ?e ste v tom pokra?ovali a skuto?ne ste to zvládli a va?e ro?né v?ro?ie vstúpilo do viano?nej sezóny, ur?ite by ste mali tento rok o?akáva? v???í predaj ako minul? rok. som si ist?.

Donna: ?no, boli sme trochu viac organizovaní okolo propagácie a nie veci ako, v skuto?nosti nie?o robíme. Tak za?nime.

Jesse: ?o vám fungovalo s marketingom?

Donna: No je to zaujímavé. Poslali sme list s produktom do tla?en?ch ?asopisov, aby sme zistili, ?i by mali záujem o nás. A jeden sa vrátil. Bol to ?asopis s názvom ?News Magazine“, ktor? je pravdepodobne pre dámy star?ie ako my. Urobili to ako malá pomocná sekcia ako ?Mrs. Nem??em sa nalí?i?, ale ako jej mo?no pom?c?? a potom predstavili FlipZees a potom ponúkli z?avov? kód. Mali sme tam ve?a predajov. A nestálo nás to ni?, len pár okuliarov a stále máme opakované predaje. Tak?e si myslím, ?e star?í zákazník si ?asopis nechá, uká?e ho priate?ovi alebo sedí v ordinácii lekára, tak?e vlastne tie printové médiá boli asi, povedal by som, zatia? na?e najlep?ie, ?o je zaujímavé, preto?e to nie je tam, kde sme si mysleli boli by sme.

Andrew: Mysleli sme si, ?e na?a demografická skupina je pribli?ne 40 a? 60 a v skuto?nosti je to pribli?ne 70 a? 80.

Donna: Máme dokonca zákazníkov, ktorí hovoria: ?No, nemám internet, tak ako si objednám vá? produkt?“

Andrew: ?udia sa p?tajú: ?M??em vám posla? ?ek? A ja som ako "?o je to ?ek"?

Jesse: to je dobre. Ale tieto dámy to naozaj chcú. Tak?e sú ochotní, ako tomu hovoríme, plazi? sa po rozbitom skle, aby ich dostali, aby získali produkt.

Donna: áno. Normálne navrhujeme: ?Má vá? syn alebo va?a dcéra internet? — ? áno. Pre?o im to nedáte, aby si to objednali a zaplatili? — To je dobr? nápad."

Jesse: ?no, mám to by?, to je dar?ek od ich syna alebo dcéry.

richard: No, vraciame sa k predchádzajúcemu bodu o tom, ako sa video nepodarilo. Malo to len rie?enie, ale nemalo ani problém. A tak sú?as?ou toho, pre?o by ste mohli by? vnímaní ako úspe?ní v tla?en?ch médiách, sú va?i zákazníci, ktorí sa pozerajú na tla?. Správne. A pravdepodobne majú nasadené okuliare na ?ítanie v ?ase, ke? ?ítajú ten ?asopis. Nikdy nevie?. A tak im naozaj padne na strunu, ?e ich udriete nie nevyhnutne uprostred problému, preto?e sa nelí?ia, ke? ?ítajú ?asopis. Ale to len niekedy ukazuje, kam chcete umiestni? marketing tam, kde je vá? zákazník. Neznamená to, ?e to v tom ?ase robia, ale áno, je to tak.

Jesse: ?no, chápem. Ak si myslíte, ?e OK. M?j zákazník bude ma? 40 a? 60 rokov a potom zistíte, ?e sú o nie?o star?í a musíte sa prisp?sobi?. Správne.

Andrew: Zistili sme, ?e zaka?d?m, ke? je to jeden z t?ch produktov, ktoré by ste mohli vidie?, je to len ako: ?Preboha, toto potrebujem.“ Ale k?m to neuvidíme, neviete, ?e ste si ani neuvedomili, ?e to potrebujete.

Jesse: Oh, ur?ite, ur?ite. Myslím, ?e je to nová kategória. A vlastne, pred podcastom sme hovorili o tom, ?o som povedal: ?Richard, ?o si myslí?, ?e ?udia h?adajú, aby na?li tento produkt? Viete, ?o h?adajú na Googli, aby na?li vá? produkt?

Donna: No, ke? som sa pozeral, dal som si nie?o ako ?okuliare, ktoré mi pom??u nalí?i? sa“. A to boli v?etko maskovacie okuliare, mo?no lupa. To je nie?o, ?o by ste h?adali, myslím.

Jesse: Dobre. ?no. Makeup glass bol m?j odhad. V poriadku. Teraz sa dostávam do mysle vá?ho zákazníka.

Donna: Pozor na to maskarové oko.

Jesse: Okuliare na mejkap na správne nanesenie mojej maskary. Vie?, ?e to nikdy nechcem ma?. ?o teda robíte na strane Google, máte... Robíte reklamy pre Google? Alebo máte hodnotenia vo vyh?adávaní, na ktor?ch sa zobrazujete? Ako sledujete zákazníkov na tejto strane?

Donna: No, viete, stále sa trochu u?íme. Urobili sme nejaké reklamy Google, ale myslím si, ?e jedn?m z problémov, ktoré máme, je, ?e ná? produkt je dos? drah? v porovnaní s in?mi podobn?mi produktmi, ktoré v podstate nefungujú. Tak?e ke? sme pri?li so ?okujúcou vecou, ??mali sme pocit, ?e sme superdrahí a v skuto?nosti sme nedostali ve?a, preto?e v reklame Google nem??ete vysvetli?, pre?o ste super drahí. Pre?o by teda ?udia mali plati? dvakrát to?ko za vá? produkt ako za ten, ktor? sa chystajú vyhodi? do ko?a. Tak sme to prestali robi?, preto?e som mal pocit, ?e nám to nepomáha. ?no. Tak?e musíme by? niekde, kde m??eme viac vysvetli? rozdiel, a preto sme sa pozerali na Amazon. Poznáte to ako reklamy na Facebooku a podobne.

richard: Dobre, toto ma privádza sp?? k videu, o ktorom sme hovorili na za?iatku a u? sme sa nieko?kokrát zmienili o vzdelávaní zákazníka. Jedn?m z d?vodov, pre?o si myslím, ?e Google by e?te nebol úspe?n?, je, ?e ani nevedia, ?e majú problém s t?m, ?o ste povedali predt?m. Ani nevedia, ?o majú vlo?i?, aby to h?adali. Nie je to teda tak, ?e si vyberajú nejakú zna?ku, ktorú u? poznajú. Správne. Nakoniec budú.

Jesse: Nakoniec FlipZees budú... Po zverejnení tohto podcastu budú v?etci h?ada? FlipZees.

Donna: Dr?ím palce…

richard: ?no. Ale ak ste, napríklad, ke? ste spomenuli vo videu, sta?ilo len 15 sekúnd. To je pravda iba v tomto okamihu s algoritmom s Instagramom. Správne. Vo chvíli, ke? sa Instagram rozhodne zmeni?, by ste mohli prejs? 30 sekúnd, alebo ak by ste to urobili na Facebooku, mohli by ste to pred??i?. Tak?e znova zistite, kde je ten zákazník a potom to nejak?m sp?sobom vysvetlite, aj ke? sa to nezdá, ako funguje tla?. Chápem, pre?o funguje aj tla?, preto?e by bolo zaujímavé, pravdepodobne by ste si mali zaobstara? kópiu tohto ?asopisu. Dostali ste to a videli ste, aká bola aplikácia, bolo by to zaujímavé, preto?e skuto?nos?, ?e bola v tla?i a stále ju opisovali sp?sobom, ktor? umo?nil predaj nie?oho, ?o je ?a?ké vzdeláva?, ?o stojí za to pova?ova? za potenciálne kopírova? pre video s miernymi úpravami.

Donna: ?no, to je dobr? nápad.

Andrew: ?no. V?etko také. Ak?ko?vek v?tla?ok alebo ?oko?vek iné. Akéko?vek zmienky, ktoré máme. To nám dáva obsah zo v?etk?ch sociálnych médií, tak?e je to pre nás v?dy dobré.

Jesse: ?no, videl som to. Videl som, mo?no existuje perfektná influencerka, ktorú poznáte ako here?ka, ktorá je 50-ro?n? here?ka, ktorá si naná?a make-up, ktor? potrebuje takéto okuliare, by, samozrejme, zarobila ve?a peňazí na to, aby sa niekto dostal k lacn?m sp?sobom, ako ste to robili vy pred odoslaním okuliarov zadarmo. Ale ty vie?, ?e si tam ve?a dr?í? palce a vlastne nevie?, ?i vie?, ?e nevie?, ?i sa z toho nie?o vráti.

Andrew: Ke? u? o tom hovoríme, ak poznáte niekoho, koho máte radi.

Jesse: Nech sa pá?i. ?no.

Donna: Pou?ívame ten kontakt.

Jesse: ?no, nie sme tak ?aleko od LA, ale ja nie.

richard: Vlastne je tu pár, na ktoré si spomeniem. natiahnem ruku. Poznám pár. Momentálne pí?em o presnom názve webovej stránky, ale robia make-up konkrétne a je to make-up. A pár pre starnúce ?eny, ktor? si v podstate ?elajú. Tak?e modelky majú ?edivé vlasy. Nesna?ia sa skry? svoje vlasy, chcú si zachova? ich prirodzené, ale chcú sa tie? nalí?i?. ja neviem. M??e medzi vami existova? nejaká synergia alebo nie?o, ?o sa m??e sta?. Natiahnem ruku a uvidím, ?o majú za lubom.

Andrew: ??asné, ?akujem.

Jesse: Spracujeme tu kontakty.

Andrew: A moji ?udia hovoria, ?e je to vytváranie sietí a kladenie priamych otázok.

Jesse: ?no. ?no. A na stránke vidím posudky. Myslím si, ?e posudky by boli naozaj d?le?ité. A budú tie? ve?mi d?le?ité, ke? urobíte skok na Amazon. Cenu vidím. Cena na tejto webovej stránke je 19.50 ?, tak?e myslím, ?e 39.25 dolárov. ?no. To je v?etko. chápem to. To je ?a?ké inzerova? na Google, preto?e na to, aby ste si mohli dovoli? reklamu, je to zvy?ajne hrani?n? bod uveden? ni??ie. Ale áno, na Amazone to vyzerá tak, ?e ?udia zadávajú ?mejkapové okuliare“, ak v tejto oblasti dominujete. A potom, samozrejme, potrebujete získa? ve?a recenzií. Problémom Amazonu sú v?dy recenzie.

richard: 尘测蝉濒í尘…

Donna: Teda... Neuvedomil som si, ?e je to trochu ako Google, musíte plati? v rámci Amazonu, aby ste sa umiestnili na stránkach. Je to ako "?o?!"

Jesse: Existuje d?vod, pre?o má hodnotu miliárd a miliárd dolárov. Musíte zaplati? za reklamu, musíte zaplati? obchodu a potom musíte zaplati? lo?, ke? odo?le.

Andrew: Naozaj sme si mysleli, ?e máme len jeho skvel? nápad, ?e ho zrealizujeme, dáme to zrealizova? a bude sa to predáva? samo. A nie je to tak. Momentálne potrebujeme bezodnú priepas? na peniaze, preto?e viete, ?e sa to ve?mi r?chlo rozbieha a je to úplne hotové 蝉补尘辞蹿颈苍补苍肠辞惫补苍é a to sme len my dvaja. Obaja sa nechceme kv?li tomu zadl?i?. Len si myslíme, ?e to v?etko zvládneme, ale bolo by skvelé, keby sme vyhrali v lotérii.
?
Jesse: No, myslím, ?e ste na ceste, myslím, ?e toto je va?a vlastná lotéria, ale nikdy to nie je ?ahké.

Donna: A myslím, ?e to je tá vec, ke? robíte svoj vlastn? biznis, je to ?a?ké, existujú vzostupy a pády a je to naozaj dlhá cesta. Ale myslím si, ?e je naozaj pekné, ke? m??e? robi? s niek?m in?m. Keby som to urobil sám, cítil by som sa skuto?ne osamel?.

Andrew: Absolútne. Myslím, ?e ja aj Donna máme r?zne prednosti a ve?mi dobre sme sa dop?ňali. U? má vlastnú elektriku
a ja som kreatívny. Tak?e v?etko nemusí súvisie? s peniazmi a ú?tami na Amazone, a to je… ?To mi prerastá hlavou“. A v?etky pekné veci, ako je video a organizovanie natá?ania. Ke? u? hovoríme o sociálnych médiách... Myslím, ?e obaja sa m??eme obráti? na svoje ú濒辞丑y.

Jesse: ?no, takto by ste to mali robi?. Budovanie firmy m??e by? niekedy osamelé, tak?e je dobré, ?e máte priate?a, ktor? tie? dop?ňa va?e schopnosti, tak?e si myslím, ?e ste na ceste. Amazon je ?al?ia vec, ktorú musíte pravdepodobne prejs?, ale dobrá vec na tom je, ?e som videl zásielku do zvy?ku sveta, ak ste ich mali v USA, v skladoch Amazonu, ak to kúpi niekto v USA, m??ete to posla? von. tam a potom nemusíte plati? za odoslanie z vá?ho miesta, tak?e by to bolo skvelé. Pou?ite v?etky druhy dobr?ch videí, v?etky tieto pekné videá a sociálne médiá, ste na ceste.

richard: Myslím, ?e toto je op?? Richard, pod?a mňa je to skvelé a ani ich nepotrebujem. To, ?o som urobil, ke? ste o tom hovorili, práve som si vymyslel nie?o, ?o je ?make pre star?ie ?eny“ na Youtube a t?ch p??, ?o sa mi objavilo, má jeden takmer milión videní, jeden má 2.1 milióna videnia, jeden má milión videní, druh? má 2.2 milióna videní. Neviem, ?i, ale mohli by ste urobi? malé video, ktoré sa objaví ?peciálne pred t?mito videami. Teraz idú na video, aby si pozreli také video o tom, ako nalí?i? star?iu ?enu. V tomto videu sa nepletú, ka?d? vie, ?o sa vo videu stane, a vy m??ete urobi? jedno z toho pre-roll reklamy, kde sa skuto?ne objaví pred videom a ktoré nem??ete presko?i? na 2 sekundy. Tu je vec, ak to urobíte správne a máte zna?ku priamo na pozadí a za?nete s problémom a? po pointu videa sk?r. Budem len dr?a? klinec a to, preto?e je to obrovsk? bod. Je to problém, ktor? majú tak mal? ?as a je to len frustrácia v tom ?ase a potom u? na ten problém nemyslia po zvy?ok dňa. Ale ke? sa nad t?mto problémom nezam???ajú, je to obrovsk? potenciál, ke? sa objavíte pred videom, ktoré má 1.2 milióna divákov a poviete: ?Hej, u? si niekedy videl, niekedy skú?ali... a jednoducho idete priamo do problému, ke? sa pokú?ate nalí?i?, a je to star?ia star?ia osoba. Ak kliknú na ?presko?i? reklamu“, ke? m??u reklamu kone?ne presko?i?, ani za ňu neplatíte. Ak by ste tam urobili svoju zna?ku správne, mohli by ste pomaly za?a? vzdeláva? ?udí pred v?etk?mi t?mito videami. A aj ke? to presko?ia, zostanete pod rozpo?tom. Tak?e nemíňate peniaze. Ak to nepresko?ia a budú to sledova?, je to pre vás pravdepodobne sakramentsky dobr? hlavn? kandidát.

Andrew: Vieme, ?e takéto veci…

Donna: Mám pocit, ?e ma ?aká ?al?í kus práce.

Jesse: Pridáme ho do vá?ho ú濒辞丑 Zoznam.

Andrea: Toto je ?al?í. Je to pre nás smie?ne, mysleli sme si 'Ok, máme videá, musíme ich nahra? na ná? Youtube kanál'. Urobili sme to, v?etky na?e videá sú na Youtube a potom si uvedomíme: 'Ako to, ?e ich nikto nepozerá'. Na na?om Youtube kanáli máme asi ?es? pozretí, pravdepodobne som to ja a Donna a na?e mamy. Hovorím s mnoh?mi ?u?mi o veciach, najm? o okuliaroch, preto?e momentálne sa toho v mojom ?ivote ve?a nedeje. A ka?d? hovorí, ?e ?Ako máte spravené SEO pre YouTube?“ A ja som ako: 'Nie'. Viete, toto sú ?pecifické veci, ktoré musíte urobi?, aby ?udia pri?li s vyh?adávaním vo vyh?adáva?och. Toto je pre nás úplná novinka! Ako ste vedeli, ?e musíte robi? takéto veci? Niet divu, ?e nás nikto nesleduje.

Jesse: V?dy je ?o sa u?i?, povedal by som. Momentálne si nepozerám vá? kanál YouTube, ale vidím, ?e ho tu má Richard, ale ur?ite budete chcie? pou?i? slovo ?okuliare na mejkap“. Rozhodne by sa v zozname mali rozsypa? ?okuliare na mejkap“. Vlastne sa mi pá?i Richardova my?lienka reklamy a mala som ju aj v minulosti. Dostanete p?? sekúnd, nem??u to presko?i? a za p?? sekúnd m??ete nejak?m sp?sobom ukáza? problém s okuliarmi. Ak sa budú pozera? ?al?ích tridsa? sekúnd, dokonca ?tyridsa? p?? sekúnd, m??ete porozpráva? cel? svoj príbeh a cenu za zhliadnutie, ak si niekto pozrie video, zvy?ajne p?? centov, desa? centov, centov a? desa? centov.

Donna: Preto?e myslím, ?e sme prem???ali, ako oslovi? t?chto influencerov. No, je to len tak?m sp?sobom, ?e ke? niekto, komu sme si mohli dovoli? zaplati? niekomu, aby pou?íval na?e produkty vo videu, ale nikdy som ho predt?m nevidel, sko?il pred videom.

richard: Sú to influenceri, majú vplyv. Je tu niekto, kto to bude sledova?. Vplyv je vplyv. Len sko?íte priamo pred nich.

Jesse: Zaplatíte p?? centov, tomu influencerovi nemusíte zaplati? p??tisíc dolárov.

Donna: Skvelé! dakujem. Idem do toho.

Jesse: Myslím si, ?e aj my... Ke? vyjde podcast, nájdeme nejak? sp?sob, ako vám pom?c? spropagova? vás v na?ej komunite 51视频, ako aj pre ka?dého, kto po?úva. Myslím, ?e toto je dar?ek pre moju mamu, myslím, ?e moja mama ho dostane, bol by to pre ňu viano?n? dar?ek.

Donna: Je to dobr? viano?n? dar?ek. Len sa na to pozeráme, niekto hovorí '?o ak nepoznám mamine recepty'. Len h?adáme kontakt s vami, aby sme t?mto ?u?om pomohli pri vytváraní dar?ekov?ch certifikátov. Tak?e ?udia si m??u kúpi? dar?ekové pouká?ky a potom si m??e osoba objedna? správny recept. Myslíme si, ?e by to mohlo by? dobré rie?enie.

Jesse: Dobr? nápad. Vlastne, ani ja by som nevedel, ?o mám da? svojej mame, tak?e si myslím, ?e teraz dostane certifikát. A mimochodom sa o to postarajú online. ú?asné! Tak?e nie?o, ?o sme sa vás mali op?ta? a zabudli sme sa vás op?ta??
?
Andrew: Myslím, ?e nie. Odkedy sme za?ali, slová dosta? von, ukazujeme okuliare. ?udia o nás za?ali hovori?. Tento t??deň sme sa predstavili v a Ann-Louise magazín, ktor? je internetov?m magazínom. Dnes sme boli funkciou
v optickom ?asopise tu v Spojenom krá?ovstve, ?o je ?asopis pre optikov a ako odborn? ?asopis. Dúfajme, ?e sa nám budú dostáva? otázky od o?n?ch optikov. Veci sa zlep?ujú, teraz máme viac ako 200 jednotiek. Tak?e sa tam dostávame. K?m sa to dozvieme, staneme sa virálom.

Jesse: ??asné, ste na ceste, dostanete sa do nieko?k?ch ?asopisov. Zv??ite niektoré z t?chto reklám na Facebooku a Instagrame a ste na ceste.

Andrew: Musím poveda?, ?e to, ?e sa prezentujeme, je len taká vzpruha, ?e v skuto?nosti robíme nie?o správne. ?udia chcú o nás hovori?. Je pre nás povzbudzujúce, aby sme pokra?ovali a nenechali sa odradi? mal?mi predajmi.

Donna: Po?u? in? poh?ad, ke? viete, ?e by som nikdy nepomyslel na YouTube. Tak?e milión v?aka za to. Len sa t?m budeme zaobera?.

Jesse: ??asné a blí?i sa to po?as prázdnin, tak?e toto je zvy?ajne sezóna pre ka?dého, ke? sa tam predaj niekedy na pár t??dňov zblázni.

richard: Ke? u? hovoríme o…. Prepá?te, ?e vyru?ujem, len viem, ?e sa to blí?i ku koncu. K?m sme sa rozprávali, nemajú a? tak ve?a zobrazení, ale pozrela som sa pod veci na dovolenkov? make-up v r?znych veciach a rovnako a v skuto?nosti je ich stále dos?. Tak?e nikdy neviete, mo?no sa vám dokonca podarí prinúti? niektor?ch ?udí, ktorí sa práve pozerajú na to, ako sa nalí?i? na sviatky, aby sa im to pá?ilo. Idú na ve?eru, niekam idú a vyu?ijú to video práve tam.

Jesse: V?borne. A ako sa o vás m??u na?i zákazníci dozvedie? viac? Kam m??eme ís??

Donna: Na ná? web.

Jesse: Dajte nám ten web e?te raz.

Donna: to je Flipzees-s Z-glasses.com. Máme aj Facebook a Instagram a YouTube.

Jesse: Najm? teraz na YouTube. V poriadku.

Andrew: Sme tam a radi by sme v?etk?m na?im zákazníkom 51视频 ponúkli desa?percentnú z?avu. Sta?í nás nav?tívi? a uvies? ECWID na stránke pri pokladni a získate desa?percentnú z?avu.

Jesse: Tak?e kód kupónu je ECWID pre ka?dého, kto po?úva, a to je skvelé. Tak?e Flipzeesglasses.com

richard: A hovorí, ?e Flipzees aj na v?etk?ch ostatn?ch sociálnych platformách.

Donna: Sú to Flipzeesglasses, áno.

richard: Flipzeesglasses na v?etk?ch ostatn?ch platformách, ok. Perfektné, len chceme, aby ste vyu?ili ka?dú príle?itos?, ktorú m??ete.

Jesse: Chlapci, milujem príbeh, ktor? ste na ceste, nenechajte sa odradi?. Dr? sa za t?m a uskuto?ni to. ?akujeme, ?e ste boli na ?ou.

Andrea a Donna: ?akujem, dovidenia!