51视频

Hostitelia Jesse a Rich sa rozprávajú s Mattom a Joeom z podcastu Hustle and Flowchart, aby odhalili sp?soby, ako dosta? náv?tevníkov do vá?ho nového obchodu.

odpis

Jesse: Richie, ako sa má?, ?love?e?

richard: ?o sa deje? ?i? sen, op?? je tu piatková ??astná hodina. Sme pripravení.

Jesse: Viete, ke? sme za?ínali s t?mto podcastom, v?dy sme si hovorili, ?e my?lienka by bola takáto: ?Hej, keby sme sa mohli stretnú? s na?imi priate?mi v ??astnej hodine a porozpráva? sa o tom, ?o by mali urobi? pre svoje podnikanie. To je to, ?o chceme robi?.“ Tak sme to dnes urobili.

richard: ?no, odi?li sme trochu sk?r. Mali sme si vzia? mobilnú jednotku (smiech), ale musíme sa uisti?, ?e stále prejdeme my?lienkov?m procesom. Tak?e títo ?udia skuto?ne rozumejú a dostanú pomoc.

Jesse: Tak po?me privies? na?ich hostí. Toto sú Matt a Joe z podcastu Hustle and Flowchart. Ako sa darí, chlapci?

Joe: ú?asné. ?akujeme, ?e nás máte.

Jesse: Ur?ite áno.

richard: U? si nejak? ?as v hre, v?ak?

Joe: máme. Ak? je rok, Matt?

matt: V roku 2007 sme vlastne slú?ili spolu.

Jesse: Povedal, ?e on je ten, kto má fakty.

richard: On je Matt, ke??e práve nie sme na videu. A Joe je ako ja, my sme sk?r kreatívci. Hovorím, ?e si v tom nejak? ?as, ale v???ina posluchá?ov 51视频a áno e-commerce ?udí. V???ina va?ich príjmov vo va?om podnikaní, ktoré robíte, je v?ak prostredníctvom informácií a pridru?en?ch spolo?ností. Ale o tom je e?te ve?a informácií e-commerce ?udia sa m??u od vás u?i?. A to je jeden z d?vodov, pre?o vás chceme privies?. Ke? p?jdete na IRS alebo na niektorú z tradi?n?ch e-commerce konferencie, je to náro?né na softvér, náro?né na to, ako veci fungujú. A sklamali sme vás z viacer?ch d?vodov, nielen preto, ?e máte radi ??astnú hodinu, ale tie? ste skvelí v riadení premávky a máte ?pecifick? druh rituálu, ktor? dodr?iavate, alebo ?truktúru systému, ktor? dodr?iavate. Ako sa to vyvinulo? Najprv nám povedzte trochu histórie, ako ste sa k tomu dostali, a potom vám pomaly priblí?ime, ako by sme mohli pom?c? zákazníkom 51视频 dodr?iava? niektoré z va?ich skúseností.

Joe: Matt a ja sme spolupracovali r?znymi sp?sobmi online. To?ko r?znych obchodn?ch modelov, hovoríme, ?e sme to v?etko otestovali. Viem, ?e to nie je mo?né, ale testovali sme mno?stvo r?znych ?t?lov ponúk, sp?sobov, ako zvy?ujeme náv?tevnos?, sp?sobov, ktor?mi ?u?om pomáhame získa? vy??ie LTV. Berieme to v?etko teraz. Osobne sme sa vybrali na informa?nú cestu a tie? ve?a affiliate marketingu a niektor?ch ?al?ích vecí. Ale tak ?i onak, to isté platí pre to, ?o robíme.

matt: Stále potrebujete premávku.

Joe: presne tak. Ak nedoká?ete ovláda? o?né bu?vy a pozornos? a v skuto?nosti doká?ete nasmerova? túto pozornos? na nie?o, ?o je pre nich relevantné a nie?o, ?o ovládate, potom m??ete v podstate robi? ?oko?vek, ?o chcete. Na internete m??ete predáva? ?oko?vek.

richard: Opravte ma, ak sa m?lim, ale zdá sa, ?e ste sa tak trochu pustili do dvoch najd?le?itej?ích sp?sobov, ako to dosiahnu?, a to je vytváranie organického obsahu a následné platenie. Sú to dve hlavné... preto?e robíte podcast a ak si dobre pam?tám, myslím, ?e ke? sme sa pred chví?ou rozprávali, v skuto?nosti ste jedn?m z mála ?udí, ktorí privádzajú na vá? podcast ve?kú náv?tevnos?. Chví?u som nad t?m rozm???al. Trinás? rokov televízie a filmu. Bol som ako ?Ak ste mediálna spolo?nos?, riadite platenú náv?tevnos?, nechodíte len do Hviezdnych vojen“, správne. Videli ste 17 rapov?ch autobusov, 32 reklám, reklamu v rádiu.

Joe: M??ete nato?i? ú?asn? film. Moja ?ena a ja sme sa v pondelok stretli s ve?k?m hollywoodskym producentom pre filmy a povedali sme si na rovinu, ?e je to?ko ?udí, ktorí im najímajú státisíce dolárov a nemajú za t?m ?iadny marketingov? plán. A privádza ho to do ?ialenstva, preto?e strávime pol roka tvorbou tejto veci a získa to asi 5000 XNUMX zobrazení, alebo nejak? v?buch a? do miliónov, preto?e je za t?m v skuto?nosti nejak? marketingov? nápad. To sa hodí do ka?dého podnikania. Je ?ialené nemyslie? na stratégiu: ?Dobre, ako získame relevantné o?né bu?vy, ale také, ktoré chcú kona? na základe toho, ?o dávam do sveta.“

richard: Tak?e ke? za?nete s procesom, ak? je prv? krok? Prv?m krokom je len osvetová kampaň alebo ?o?

matt: Prv?m krokom by bol skuto?ne v?skum. Pou?ívame nástroje ako Ahrefs a SEMrush, nástroje SEO, aby sme zistili, aké k?ú?ové slová ?udia h?adajú, ktoré súvisia s podnikaním, v ktorom podnikáme, s produktmi, ktoré budeme predáva?. Nájdeme teda k?ú?ové slová a zistíme: dobre, toto sú k?ú?ové slová, ktoré sú k?ú?ov?mi slovami zámeru kupujúceho. Toto sú k?ú?ové slová, ktoré by ?udia h?adali a ktoré sa jednozna?ne zaujímajú o na?u medzeru, o produkty, ktoré by sme potenciálne predávali. Tak?e to je naozaj prvá fáza, skuto?ne trávi ve?a ?asu skúmaním toho, ?o by va?i zákazníci h?adali. A myslím si, ?e to je krok, ktor? to?ko firiem chce jednoducho presko?i?, chcú len vzia? produkt, hodi? ho online, a ak ho vybudujeme, prídu, ale v?etci vieme, ?e to nie je ten prípad, ktor? musíte urobi? nejak? marketing. A prv?m krokom marketingu je naozaj dobr? prieskum k?ú?ov?ch slov.

richard: Dobre. Ke? hovoríte... nástroje, ktoré ste spomenuli, existuje ako bezplatná verzia, ktorú by ste pravdepodobne mohli zada? sk?r, ako pou?ívatelia 51视频 v???inou za?nú a za?nú sa zvy?ova?. Vy ste v hre u? nejak? ?as. Tak?e aj jeden z predo?l?ch komentárov, ke? ste hovorili o LTV, celo?ivotnej hodnote zákazníka, pre t?ch, ktorí sa p?tajú, ?i je LTV. Tak?e za?nite s v?skumom. Ste druh reverzného in?inierstva zalo?eného na cieli, ako sa vám... po?me vybra? jeden z va?ich produktov, ktor? máte.

Joe: M??e to by? ná? dopravn? kurz, je to produkt za 300 诲辞濒á谤辞惫. V?aka tomu vieme, akú hodnotu má potenciálny zákazník pre ná? zoznam. Tak?e potom to m??eme podpori? a to sú samozrejme historické údaje. S oh?adom na toto ?íslo v?ak vieme, ?o m??eme minú? na získanie náv?tevnosti nov?ch ?udí do ná?ho ekosystému. Je to nie?o ako priekopa, ktorú sme postavili okolo ná?ho obsahu alebo kurzu, v?etk?ch na?ich ponúk.

richard: Tak?e viete ako ?ná? kurz je to?ko, tak?e sme ochotní minú? a? to?ko“. Teraz za?nete skúma? slová, o ktor?ch si myslíte, ?e majú záujem kupujúcich.

Joe: Ke? sa vrátite sp?? k úpln?m základom ako niekto, kto je za?iato?ník, pravdepodobne nebudete vedie?, aká je celo?ivotná hodnota zákazníka od prvého dňa. Tak?e to najlep?ie, ?o naozaj m??ete urobi?, je za?a? zis?ova?, ?o ?udia h?adajú a ktoré súvisia s va?ím produktom. Na za?iatku bude pokus a omyl. ?o robíme je, ?e sa nechcem príli? pú??a? do buriny, ale máme podobné algoritmy a ?ísla, na ktoré sa pozeráme, aby sme zistili: toto je pravdepodobne vhodné k?ú?ové slovo.“ A potom nájdeme cel? rad t?chto k?ú?ov?ch slov, ideme po nich, vytvoríme okolo nich obsah, a to je ak?si prv? vstupn? bod k tomu, aby objavili na?e podnikanie.

Jesse: Myslím si, ?e to, ?o ste tam povedali o znalosti LTV produktu alebo zákazníka, mo?no ve?a e-commerce podniky, ktoré za?ínajú. ?no, nebudú pozna? LTV, ale pravdepodobne budú schopní zisti? ziskovú mar?u tohto konkrétneho produktu. Tak?e za predpokladu, ?e nakúpia iba raz, to je va?a LTV. To je dobr? v?chodiskov? bod. Ako keby ste predávali produkt za 25 dolárov, jeho získanie vás stálo desa? 诲辞濒á谤辞惫. Je tam len 15 dolárová mar?a, tak?e nemáte ve?a peňazí na hranie. Na získanie tohto zákazníka m??ete minú? v podstate a? 15 USD. Diskutabilné, ?i je to 15 alebo 14 诲辞濒á谤辞惫. Ale to je za?iatok toho, ?o m??ete a za ?o m??ete zaplati?, aby ste získali zákazníka, tak?e vás, chlapci, trochu viac oslovili.

Joe: Tak?e to je ve?mi d?le?ité, preto?e v na?ich kurzoch o tom ve?a trénujeme. To je na?a otázka ?íslo jeden, ke? príde na rad elektronick? obchod: "Oh, funguje to pre." e-commerce v poslednej dobe?" ?no, ale... zisková mar?a.

Jesse: Ak predávate lo? a jej cena je 25,000 XNUMX dolárov, máte na hranie nieko?ko tisíc 诲辞濒á谤辞惫. Ak predávate hra?kársku lo?, je to tak dvadsa?p?? 诲辞濒á谤辞惫.

Joe: Odoslané z AliExpress.

Jesse: M??u ma? ?tyri doláre na hranie. Na získanie tohto zákazníka m??ete minú? iba ?tyri doláre.

matt: E-commerce nie je jednou z ve?k?ch vecí, po ktor?ch ?udia idú, je priemerná hodnota ko?íka, v?ak. Nie nevyhnutne hodnotu jedného produktu, ale chcú do ko?íka prida? viacero cien. Ke? sa stanete kupujúcim, chcú vás na e-mailovom zozname a m??u predáva? va?e budúce produkty. Tak?e v tomto scenári si myslím, ?e by ste mali by? ochotní zlomi? aj hlavu strávenú na za?iatku. Breakeven, preto?e m??ete optimalizova? priemernú hodnotu ko?íka. M??ete optimalizova? pre budúci predaj. Backend veci sú miesto, kde prichádzajú skuto?né peniaze. S reklamou si myslím, ?e by ste mali by? ochotní prerazi? aj na tomto frontende.

Jesse: súhlasím. Myslím, ?e ?udia by sa mali zastavi? a zapísa? si to. Pravdepodobne by ste mali by? ochotní minú? a? ziskovú mar?u na svoj prv? predaj, preto?e áno, vo v?eobecnosti tento produkt je, vo va?om zozname e-mailov im ho m??ete znova preda?. Som si ist?, ?e existuje nieko?ko produktov, kde je to raz, neviem, ale…

richard: Vo v?eobecnosti sme v tejto hre dostato?ne dlho na to, aby sme vedeli, ?e nepoznám Briana Dyesa, Dana Kennedyho, pravdepodobne pred Danom Kennedym, ktor? je ochotn? a schopn? minú? najviac, získa? zákazníka a ?aka? najdlh?ie. získa? ?ek vyhrá. To je d?vod, pre?o ExxonMobil bude na dlhú dobu trpaslíkom ka?dého. V?etci noví hrá?i a vy potrebujete vybudovanú infra?truktúru, m??u ?aka? roky a roky a roky a roky, k?m vyzbierajú tento ?ek, a sú ochotní minú? ove?a viac ako v?etci ostatní. Neznamená to, ?e chcú. Nepovedal som, ?e áno, ale sú ochotní a schopní.

Joe: Správne. A myslím, ?e ve?a ?udí neviem, ?i je to tak vo v?etk?ch podnikoch. Z toho, ?o sme si v?imli, z na?ich skúseností, v???ina ?udí má obavy z tohto front-end produktu, ako je miesto, kde zarobia ve?ké peniaze. Tak sa robí obchod, ale to je úplná BS Viete, ?e v?etko je na zadnej strane. Tak?e akéko?vek upsells alebo mo?no nov? balík m??ete im da? alebo ?peciálnu ponuku. Je to ove?a lacnej?ie, ?tatistiky ukázali po?as celého testu, ako ste povedali, ?e je ove?a drah?ie získa? nového zákazníka, ne? len LTE t?ch, ktor?ch u? máte na zozname.

richard: U? ste dostali ich d?veru, raz ste dostali kreditnú kartu. Nie je tam vonku malá spolo?nos? s názvom Amazon.

matt: Doslova som chcel vychova? Amazon. Nestali sa práve ziskov?mi ako pred rokom? To je nejak?ch 20 rokov alebo nie?o.

richard: Teraz im v?ak patrí infra?truktúra takmer v?etkého.

Jesse: A v najbli??ích rokoch budú mimoriadne ziskové. Tak?e si dali na ?as, ale zarobia si peniaze a podobne e-commerce majitelia musia myslie? rovnak?m sp?sobom. Mo?no ten prv? predaj, mo?no nezarobí? ni?. Existuje prípad straty peňazí pri prvom predaji, najm? ak viete, ?e produkt je mo?né preda? ?alej alebo existujú produkty na zv??enie predaja, súvisiace produkty at?., ktoré mo?no preda?, preto?e teraz nakúpili od vás, sú na va?om zozname e-mailov . Sú sú?as?ou vá?ho ekosystému, budú od vás nakupova? znova. Pravdepodobnej?ie percento sa predá. Myslím si teda, ?e konverzácia o LTV je pre nov?ch majite?ov obchodov naozaj d?le?itá, aby na ňu tento rok mysleli. Tento zákazník má celo?ivotnú hodnotu.

matt: Pre nás sú na?ím najv???ím KPI alebo najlep?ím k?ú?ov?m ukazovate?om v?konnosti na?i potenciálni zákazníci, rast ná?ho zoznamu, preto?e sme to spo?ítali a bude to nejak? ?as trva?, k?m to spo?ítame, ale urobili sme to a vieme, ?e sa do ná?ho zoznamu niekto pridal stojí za to tridsa? ?tyri dolárov k nám. Tak?e, jedna osoba, toto nie je kupujúci. Toto je jedna osoba na na?om zozname adresátov, ktorá má pre nás hodnotu 34 dolárov po?as celého ?ivota, ke? je táto osoba vedúcou osobou v na?om zozname. Tak?e ná? jedin? k?ú?ov? ukazovate? v?konnosti, na ktor? sa skuto?ne zameriavame, je to, ako získame ?o najviac potenciálnych zákazníkov do ná?ho zoznamu za menej ako 34 诲辞濒á谤辞惫.

richard: 33 a tu to máte, dúfajte v tie 1 dolár. Ale ste v poriadku aj s t?mi 30 dolármi, pokia? viete.

matt: Myslím, ?e ak nájdeme takú, kde m??eme získa? potenciálnych zákazníkov za 1 dolár, pokia? sa do toho nepokúsime napumpova? ?o najviac peňazí a pravdepodobne o nie?o menej na t?ch, ktorí nám dávajú potenciálnych zákazníkov za 30 dolárov, ale áno.

richard: Vrá?me sa teraz. Povedzte, ?e niekto za?ína a my s vami hovoríme hlavne o náv?tevnosti a prejdeme trochu ku konverzii. Ale u? sme zistili, ?e existuje tvorba obsahu, organická, pokra?ujúca a platená, ktorá je prvotriedna a potrebujeme tu malé ?elné sklo. Existuje teda nejak? pomer, ktor? by ste niekomu odporu?ili na za?iatok? Kde je to ako ur?ité percento ziskovej mar?e produktov, ktoré do toho vlo?íte, alebo by ste odporu?ili za?a? s tvorbou obsahu? Je to akosi bezbreh? otázky. Mohlo to ís? tak ?i tak. Odporú?ate na za?iatku platené a potom u? viete, ?o funguje a robíte obsah okolo stránky. Alebo odporú?ate vytvára? obsah, vidie?, ak? obsah funguje, a podnecova? k tomu nenávis??

Joe: Myslím, ?e to závisí. Ide celkovo o to, ?o musíte minú?. Ak? je teda vá? rozpo?et? Máte pred prv?m predajom nejakú dráhu, aby ste mali viac ?asu na testovanie? Myslím t?m, ?o Amazon v podstate robil po mnoho rokov. O?ividne mali ve?a investorov na dráhe, ale ak h?adáte peniaze a chcete, aby nie?o fungovalo r?chlo, zistite, ako pravdepodobne získa? pár stoviek dolárov a m??ete získa? slu?né testovanie, aby ste zistili, ?o ?udia h?adajú. na Google a potom to spárujte s nejak?m strategick?m obsahom a potom im dajte ponuku.

matt: Tak?e m??ete za?a? prevádzkova? platené reklamy u? za p?? dolárov na deň a ak nie ste ochotní minú? p?? dolárov denne na rozbehnutie svojho podnikania, viete si necha? prácu dňa na chví?u, k?m získajte na to nejaké prostriedky, preto?e nepoznáte ?iadne riziko, ?iadnu odmenu, ale p?? dolárov za deň by ste to mali zvládnu?, inak v skuto?nosti nemáte ve?a podnikania.

richard: No, to je samo o sebe dobré vedie?. Som si ist?, ?e je ve?a ?udí, ktorí si neuvedomujú, ?e m??ete nastavi? parametre. OK, Facebook, Google, ?oko?vek, m??e alebo nemusí fungova?. Túto ?as? e?te nepoznáme, ale míňame len to?ko. A to je pre t?chto ?udí dobré, Jesse a ja to vieme.

Jesse: ?no, myslím, ?e je to u?ito?né. Myslím si, ?e ve?akrát v 51视频, ke? ?udia zru?ia, vidíme d?vody na zní?enie. Pre?ítali sme si ka?d? jeden z nich a ve?akrát je to problém s cenou alebo ?nemám peniaze na zobrazovanie reklám“. No, ak nemáte peniaze na prevádzkovanie reklám, bude to ma? ?a?ké. To je nie?o ako ?neviem, ?i by som to nazval po?iadavkou“, ale prakticky po?iadavkou, ak nemáte 5 dolárov na deň, ?o ste o?akávali? Existuje mnoho in?ch sp?sobov. Je tu asi 10 percent ?udí, ktorí by mohli nájs? cestu, ale bu?me úprimní. Zvy?ajne by ste mali minú? p?? dolárov denne aspoň na zis?ovanie vá?ho podnikania.

Joe: ?udia sa teraz cítia tak, ?e pri mnoh?ch produktoch, ktoré vidíte na Instagrame, máte t?chto influencerov a hovoríte si: ?Ach, len sa dám do páru s influencerom a oni ma zbohatnú.“ Myslím, ?e m??e. Je to mo?né. Tak?e by som rád mal kontrolu nad svojím v?sledkom, svojím ?ivotom a príjmom. A m??ete to urobi? pomocou platen?ch reklám.

Jesse: Ak je va?ou jedinou ?ancou, ?e sa to podarí, je, ?e sa to chystá nejaká slávna osoba... To v skuto?nosti nie je plán, to je nádej.

Joe: Stále im platíte.

matt: Za premávkou sú skuto?ne dva druhy filozofií. M??ete ís? aj vo?ne, ale je to sk?r maratón. M??ete ís? zaplatené a je to sk?r tak? ?print. V poriadku. M??ete sa teda vyda? cestou obsahu a zamera? sa ?isto na obsah a ís? po SEO a necha? Google, aby vás ohodnotil a vytvoril videá na YouTube a získal tieto hodnotenia, ale to bude pomalá dlhá cesta. Ove?a rad?ej by som investoval p?? dolárov denne a rozbehol veci. A d?jde aj k SEO. Ten maratónsky prvok sa ?asom predsa len stane. Ale m??ete to nejako na?tartova? a za?a? sa dostáva? do ziskovosti po?as prv?ch 30 dní podnikania, ak ste ochotní minú? trochu peňazí, aby ste sa rozbehli.

richard: A máte k dispozícii v???iu vzorku. Musíte dlho ?aka?, k?m sa vzorka nastaví in?m sp?sobom. Zatia? ?o teraz m??ete poveda?: ?Dobre, v?etci si myslíme, ?e sme naozaj múdri“ a m??eme robi? kvalifikované odhady, ale tieto údaje nám povedia, ke? tam dáme t?ch 5 dolárov, ako ??, nie, myslím, ?e nie dobrá reklama“ alebo ?To je dobrá reklama.“ Tak?e to rozoberáte po vrstvách? Máte ako osvetovú kampaň? Viem, ?e ste povedali, ?e sa to trochu lí?i, ale vo va?om konkrétnom prípade áno... v tomto svete, kde sa ?udia sna?ia zbavi? trenia ako Ubers a v?etko toto, ?o som na?iel za ur?it?ch okolností, funguje pridávanie vrstiev lievika. A za?ali sme o tom hovori?, ke? sme boli na obede, ale úplne sme sa do toho nedostali. Vidíte v?hodu v prelomení tohto v r?znych segmentoch a segmentovaní publika a ako by sa niekto na 51视频 mohol pou?i? z tejto lekcie v tomto podcaste?

matt:
áno. Máme tri vedrá, do ktor?ch dáme vodítka a máme hornú ?as? lievika, stred lievika a spodnú ?as? lievika. Vrchol lievika vedie, to sú ?udia, ktorí nevedia, kto sme. Toto sú úplne chladné publikum, ?udia, ktorí nás nikdy neobjavili. Zobrazujeme im na?e reklamy v hornej ?asti zú?enia. Uprostred zú?en?ch reklám alebo ?udí, ktorí s nami urobili nejakú interakciu, mo?no si pozreli jeden z na?ich blogov?ch príspevkov, mo?no si pozreli 25 percent alebo viac na?ich videí na Facebooku. Interagovali ako nie?o na na?ej fanú?ikovskej stránke, nejak? druh interakcie. To je ná? stred lievika. A podstatou lievika je, ?e t?chto ?udí smerujeme priamo k ponuke, preto?e s nami u? viackrát interagovali a zistili sme, ?e ide o najefektívnej?í druh reklamného lievika. Hádam sa to dá nazva?.

Jesse: To je zaujímavé. Poznám lieviky, ale myslím si, ?e to rozoberiem, aby som bol konkrétnej?í pre ?udí, ktorí mo?no prv?krát po?uli chladnú premávku a vrchol lievika. Tak?e horná ?as? lievika je to, ?o hovorí reklama, v?ak?

matt: Ide o to, ?e ke? staviame tento druh vecí, v skuto?nosti ich staviame od spodku lievika nahor. Tak?e ak práve za?ínate, toto je deň 1, ktor? sa sna?í zv??i? náv?tevnos?, ?o by ste urobili, je ís? tvori? bottom-up zú?enie, ?o znamená reklamy, ktoré ?udí privádzajú priamo k va?ej ponuke. To je v?etko. Kúpte si teraz. Kúpte si teraz. Prejdite na na?u predajnú stránku. To je spodná ?as? lievika, najprv ho postavíte. A to je pre nás ?isto 100-percentn? retargeting. Nie je tam ?iadna studená náv?tevnos?, to sú len ?udia, ktorí si prezreli ná? obsah, pozreli si na?u fanú?ikovskú stránku, viackrát interagovali. To je spodná ?as? lievika, postavte to ako prvé, bude to ak?si pomal? pramienok, preto?e na za?iatku mo?no nebudete ma? dostato?nú náv?tevnos? va?ich vecí, ale tak za?nete.

Jesse:
A pre e-commerce ?udia po?úvajúci, to bude vá? zvy?ajne dynamick? retargeting, kde títo ?udia videli tento konkrétny produkt a teraz im na Facebooku a Google uká?eme presne tento produkt. Hne? ved?a je cena, zdá sa, ?e sa prekliknú a kúpia. Existujú automatizované sp?soby, ako to urobi? cez 51视频, skontrolova? trh, 锄á蝉迟谤?办补-锄á蝉迟谤?办补. V poriadku. Tak?e to dáva zmysel pre spodn? lievik. ?o by a v strede lievika vyzera? ako?

matt: So v strede lievika bude sk?r akousi zmesou vzdelávacích, ale aj m?kk?ch ihrísk. Mo?no, ?e va?e reklamy uprostred zú?enia m??u by? len videoreklamy na Facebooku, ktoré ich ani neodstránia z Facebooku. Je to len video, ktoré znie: "Hej, toto je naozaj skvel? produkt, ktor? robí X, ,Y a Z." Je v tom ur?itá náuka, ale na konci je trochu miernej?í tón, ako napríklad ?Tu to m??ete získa?.“ A ka?d?, kto sa pozerá 25-50 percent z t?ch videí, ktoré si pozrú, je ve?ká ?as?. Potom za?nú vidie? va?u spodnú ?as? lievika a vy nastavíte svoje op?tovné zacielenie, tak?e ka?d?, kto sleduje ur?ité percento, uvidí tie reklamy, ktoré ste nastavili predt?m. To je miesto, kde le?í stred lievika, ?e zmes vzdelávania plus trochu ?tipky produktu.

Jesse: Mo?no si kúpia a vy naozaj chcete, aby si kúpili, ale nemusíte to nutne presadzova?.

Joe: Nápoveda. Je to ako keby neustále videli tieto v?zvy na akciu, tieto ponuky, ktoré sú im dostupné.

Jesse: Viac vzdelania. OK.

matt: A ak prejdeme cez vrchol lievika, toto je miesto, kde k svojej reklame privádzate úplne chladné publikum. Toto by bolo, ak u? máte nejak?ch zákazníkov, m??ete robi? to, ?o sa naz?va Lookalike audience na Facebooku. V podstate povedzte Facebooku: ?Takto vyzerajú moji zákazníci, nájdite ?udí, ktorí sú s t?mito ?u?mi ve?mi podobní. Dajte pred nich moje reklamy.“ Ak máte vo svojom odvetví svojich guruov alebo máte vo svojom odvetví skuto?ne ob?úbené softvérové ??produkty, m??ete sa zamera? na ?udí, ktorí sú fanú?ikmi t?chto guruov alebo softvérov?ch produktov. Sú ?udia, ktorí vás e?te celkom neobjavili, a tí, ktor?ch smerujete k priamemu obsahu. Privádzate t?ch ?udí len k tomu, ?e ?tu je len nie?o vzdelávacie“, to je v oblasti, kde sa ich sna?íte vies? po druhom lieviku.

Jesse: Dobre. M??ete ich teda privies? k blogovému príspevku, ktor? ste napísali. Super informatívne video na Facebooku alebo YouTube. V zásade viete, ?e je to ve?mi pou?né, v skuto?nosti ?iadna v?zva k akcii nevyhnutne.

richard: Alebo podcast.

matt: Bez toho, aby sme sa príli? zaplietli, by sme radi udr?ali ?udí na Facebooku pre tento typ lievika, aby sa nám pá?ila chladná náv?tevnos?, jednoducho pred nich umiestnite obsahové videá, preto?e Facebook naozaj chce, aby ?udia pozerali videá na Facebooku. Naozaj chcú, aby ?udia zostali na Facebooku, tak?e m??eme ís? a získa? 3 centové zhliadnutia videa. A tak za tri centy pridávame ?udí do ná?ho stredu lievika. Tak?e zaka?d?m, ke? si niekto pozrie video na 10 sekúnd alebo 25 percent alebo ?oko?vek, na ?o si nastavíme kritériá, m??eme pre túto osobu hra? tri sekundy a teraz v podstate niekoho zabodujeme do stredu lievika za tri centy na osobu.

richard: ?o sa vracia k predchádzajúcej konverzácii. Ste ochotní a schopní minú? viac a ste ochotní dlh?ie ?aka?. Hovoríte v?klad a opravte ma, ak sa m?lim, platíte tri centy a ani ste im nedali mo?nos? si nie?o kúpi?. Nikam ste ich neposlali, ni? ste neurobili. Va?e tri centy za to. Vrá?me sa sp?? v ?ase a predstierajme, ?e ná? dedko hovorí takto 5 a? 10 dotykov?ch bodov. Vtedy by ste poslali slima?iu po?tu a i?li by ste zaklopa? na dvere a zavola? a urobi? v?etky tie veci, ale namiesto toho hovoríte, preto?e viete, presne si nepam?tám tridsa? ?tyri 诲辞濒á谤辞惫. Myslím, ?e povedal, ?e to boli tri centy, aby sa to dostalo do stredného lievika. A potom tu bude nejaké ?íslo, t?ch 50 centov a? p?? dolárov, nech je to ?oko?vek, a vy sa len uistíte, ?e k?m sa dostanú na to dno, bude to pod tridsa? ?tyri 诲辞濒á谤辞惫.

matt: Ke? sa pozrieme na na?e ?ísla, v priemere nás to stálo ?tyri doláre dosta? niekoho na ná? zoznam, zarobíme v priemere 34 dolárov na osobu, ktorá je na na?om zozname. Tak?e na tom sú momentálne ?tatistiky.

Joe: A je také ?a?ké dosta? túto mentalitu na pravú mieru, ke? ste prinajmen?om vtedy, ke? za?ínate, hoci len prv?krát, ke? sa pridá. Mo?no nejak? ?as podnikáte, ale urobili ste nie?o iné, ?o by mohlo by? r?chlej?ie. ?no. Tak?e pre nás to trvá asi 14 dní, k?m získame prvú konverziu. V prípade niektor?ch spolo?ností to m??e trva? tri mesiace. Ale musíte prís? na to, ?o je tak? priemer a potom sa ho dr?a?. Je to nudné a niekedy to m??e by? ve?mi stra?idelné. Ako vyhodi? tieto peniaze a nevidie? návratnos?.

Jesse: Musíte urobi? tieto videá, ktoré sa vám pá?ia ??lovek!“ Ve?a ?udí to pozerá, zaplatili sme za ne tri centy za kus, ale nikto to nekúpil. Musíte sa presunú? do stredu videa lievika.

matt: Na konci mesiaca sa u? len pozrieme na súhrnné údaje. Hovoríme: ?Dobre, ko?ko míňame na reklamu? Ko?ko potenciálnych zákazníkov sme získali zo v?etk?ch t?chto v?davkov a ko?ko peňazí sme zarobili zo v?etk?ch t?chto v?davkov?“ A na konci dňa je d?le?ité len to, ko?ko minieme menej ako to, ko?ko sme dosiahli ?íslo.

richard: ?no, a úplne ?artujem, ke? si povedal, ?e je ?a?ké prekona? túto mentalitu. Niekedy musíte urobi? nie?o takmer prehnané, aby to dávalo zmysel. Zaplatili by v re?taurácii, do ktorej sme práve i?li na obed, tri centy, aby sa s nami mohli na pár sekúnd porozpráva? o tom, ?o sa deje v re?taurácii? asi áno. Ale zdá sa to tak neintuitívne, ?e si po?káme. Urobíme túto vec a nedovolíme im to. Nebudeme si ich plies?.

matt: No, prem???ajte o dr?iakoch zna?iek, ktoré sú len informáciou. Len myslím na to, ?e sa doslova pozriem na re?tauráciu hne? dole. Ale predstavte si dr?iak na ozna?enie, je to vec uvedomenia si. V?etko, ?o robíte, je, ?e máte more ?udí, ktorí sú tak trochu cielení, preto?e sa nachádzajú vo va?ej geografickej oblasti. Tak ich to zaujíma. Myslím, ?e mo?no nemám záujem. Prinajmen?om sú relevantné.

Joe: A to je v?etko, ?o máte do ?inenia s k?ú?ov?mi slovami a t?m v?etk?m.

matt: Myslite na iné veci, ako sú billboardy, ke? idete po dia?nici. Nemám potuchy, ko?ko o?n?ch buliev vidí konkrétny billboard, ke? idete po dia?nici, ale garantujem, ?e ?udia, ktorí jazdia po dia?nici a pozerajú na tento billboard, 100 percent z nich nie sú podnikatelia vo veku 25 a? 45 rokov. ako ?asopis ?spech. S Facebookom a reklamou a Google a v?etk?mi t?mito platformami máte schopnos? poveda?: ?Pozri, spustím túto kampaň na zvy?ovanie povedomia o zna?ke, ale uká?em ju len ?u?om, ktorí sp?ňajú tieto kritériá.“ A nedosiahnete to takmer ?iadnym in?m druhom tradi?nej stratégie budovania zna?ky v reálnom svete okrem internetového marketingu.

Jesse: Facebook je ú?asn?, ak poznáte svoj produkt ve?mi dobre a viete, ?e ak ste nov?, mo?no nepoznáte svojich zákazníkov presne, ale m??ete ma? dobr? nápad. Ak predávate psie pochú?ky, organické psie pochú?ky, m??ete za?a? rozvíja? osobnos? va?ej osoby a m??ete sa na ne zamera? ve?mi konkrétne.

matt: M??em vyu?i? iné zna?ky, ktoré to robia dobre, a potom da? nie?o podobné alebo alternatívu. Robíme to stále s pridru?en?mi produktmi, ale je to ur?itá skratka, ako sa dosta? pred publikum, ktoré je sakramentsky relevantné.

Jesse: Máme radi skratky, k?udne. Tu v?ak ideme ?a??ím sp?sobom.

richard: Ke? u? hovoríme o skratkách, ke? niekto robí takúto reklamu a je to len reklama na zv??enie povedomia, mal by sa ve?mi zaujíma? o v?ber toho správneho publika v tomto vlastnom publiku? Alebo by to mali necha? otvorené a necha? Facebook, aby to urobil?

matt: Na za?iatku by som povedal, ?e v skuto?nosti nechcete príli? d?verova? Facebooku, aby urobil prácu za vás, preto?e tak funguje. Na svoju stránku úspechu umiestnite to, ?o sa naz?va pixel konverzie. Tak?e ke? si to niekto kúpi, po?le dáta sp?? na Facebook a povie: ?Pozri, tento ?lovek práve kúpil“.

Jesse: Mimochodom, dovo?te mi sko?i? sem. Tak?e chcem, aby v?etci pou?ívatelia 51视频 vedeli, ?e je to super jednoduché, po?iadajte o podporu, prejdite na ?iv? rozhovor. Existuje miesto, kde sta?í chyti? pixel, ke? ho vlo?íte na jedno miesto v Eciwid, a zaplní v?etky správne miesta. Nebojte sa typu ?Povedali pixel, nerobím, ?o mám robi?“. Nie. Tak?e je to ve?mi jednoduché. A nerobí to dos? ?udí. Musíte tam vlo?i? ten pixel.

matt: Preká?a mi, ke? tam nie je ?iadny pixel, preto?e máme v?etky tieto pomocné veci s pixelmi a nie sú to ani pixeloví ?udia. Bo?e m?j!

Jesse: Nechcel som vás preru?i?, dajte si tam svoj pixel.

matt: ur?ite. Tak?e máte svoju konverznú stránku, na ktorej ak máte nain?talovan? pixel, m??ete Facebooku poveda?: ?Pozri, ak sa niekto dostane na túto konkrétnu stránku, znamená to, ?e práve prebehol predaj.“ Google a Facebook sa teda nebudú m?c? skuto?ne optimalizova? na túto konverziu, k?m nebudú ma? k dispozícii ve?a údajov na prácu. Tak?e ke? ste trochu na za?iatku a povedzme, ?e robíte mo?no predaj alebo dva denne alebo dokonca ako predaj denne alebo predaj ka?d? druh? deň, nie je to v skuto?nosti dostatok údajov na to, aby Google alebo Facebook pracovali na optimalizácii smerom k budete chcie? za?a? s ?Tu je nieko?ko chladn?ch cie?ov?ch skupín, na ktoré sa zameriam, a najprv p?jdem po nich.“ Pom??e to zhroma?di? údaje o pixeli, ke? sa Facebook dozvie viac o predajoch, ktoré prebiehajú, a potom m??ete trochu ustúpi? od zacielenia. A Facebook to za?ne zis?ova? za vás.

richard: Musíte skon?i?, alebo ak ste mali ve?a predajov a nahrajte zoznam klientov a povedzte: ?Vyzerá to ako publikum?“

matt: Mohol by si. Google v podstate len stanovil nové pravidlo, v ktorom to nem??ete urobi?, pokia? nerobíte minimálne 50000 XNUMX dolárov v predaji za mesiac alebo XNUMX XNUMX na reklamné v?davky. Men?ím firmám na Googli to dávajú prísne obmedzenia. Myslím, ?e to stále m??ete robi? na Facebooku, ale myslím si, ?e Facebook od toho dokonca trochu ustupuje so v?etk?mi problémami s ochranou súkromia, s ktor?mi sa stretávajú. Trochu sa vyh?bajú tomu, aby umo?nili ?u?om nahra? svoj zoznam a potom na nich trochu viac zacieli?.

Jesse: Je to náro?nej?ie na nahrávanie, ale ak sa vám podarí porovna? stránku, ktorú nav?tívili, potom ste v podnikaní. Tak?e je to naozaj to isté. Ale Facebook a Google sú otvorenej?ie, ak poviete, ?e nav?tívili túto stránku, ako ke? m??ete urobi? podobnos? so stránkou. Tak?e to je taká úprava, ?e som musel niektoré veci prerobi?, preto?e je to otravné. Ale uvedomte si. Myslím, ?e k?ú?om je, ke? za?nete predáva?, mo?no je to 50 za mesiac, 100 za mesiac. To je zvy?ajne niekde tam, kde je také zlaté ?íslo, ktoré neviem. Musíte sa tam dosta?, aby ste nechali algoritmy robi? svoje kúzla. Ako sa tam dosta?, vie?.

Joe: Máme nieko?ko stratégií sp?sobov, ako zisti?, aké k?ú?ové slová ?udia h?adajú, a musíte do toho investova?, ale ak by ste napríklad dokázali zisti? údaje z Google, je to dobr? v?chodiskov? bod, ktor? by sme radi h?adali. namiesto Facebooku, preto?e je ve?mi zameran? na rie?enie a nie na to, aby si Facebook len prezeral a zis?oval, ?o robia priatelia alebo rodina.

Jesse: ?pln? súhlas, najm? pre e-commerce majitelia predajní. Poznáte názov produktu a viete, ?i zalepia názov vá?ho produktu a nákup alebo názov produktu v mojej blízkosti alebo kde ho nájdete. Sú to k?ú?ové slová s vysok?m zámerom, Facebook nemá tak? druh údajov, mo?no sa posúvajú na ?al?iu úroveň, ale áno, súhlasím, som sk?r typom Googlu elektronick? obchod.

matt: To je d?vod, pre?o v skuto?nosti vedieme so spolo?nos?ou Google, presne z tohto d?vodu je, ?e nem??ete pou?i? k?ú?ové slová zámeru kupujúceho. Strávili sme ve?a ?asu rozprávaním o Facebooku, ale v skuto?nosti sme v???í fanú?ikovia reklamy Google. V podstate kv?li celému prvku zámeru kupujúceho ideme po ?u?och, ktorí h?adajú k?ú?ové slová, ktoré sú jasne... H?adajú nákup produktov, a ke? teraz nav?tívia na?u webovú stránku, znova ich zacielime na Google a ako vytvoríme v?etky publiká na Facebooku, uvidia nás na Facebooku.

Jesse: Tak?e pomocou Google viete, ?e dan? ?lovek má ur?ite záujem, dostane sa na va?u stránku, a to platí pre v?etky typy webov, dostane sa na va?u stránku a samozrejme s ko?íkmi a o ktor?ch vieme, ?e sa im to pá?i dev??desiat ?es? percent alebo tak...

Joe: Myslel som si, ?e to nie je také vysoké, myslel som si, ?e je to tak osemdesiat.

Jesse: Super vysoká. Pravdepodobne ste platení za to, aby ste ich tam dostali, teraz si nekúpili, ale teraz sa zaujímajú o tento produkt, pravdepodobne zadali tieto konkrétne k?ú?ové slová, teraz by ste im mali ukazova? veci na Facebooku. Je to ur?ite d?le?itá vec, ktorú si treba uvedomi?.

Joe: Myslím si, ?e ve?ké uvedomenie, na ktoré v???ina ?udí nemyslí, je, ?e musia by? bu? Facebook alebo Google, alebo Instagram, alebo Pinterest, alebo akáko?vek platforma, na ktorej sú. Ak doká?ete prís? na to, ako tieto veci skombinova?, aby ste sa stali centrom pre Google, je to pre nás prv? krok. To nevieme, to je strategick? sp?sob, ako by sme mohli umiestni? obsah a reklamu, spoji? tieto dve veci do ve?mi cielenej o?nej bu?vy a potom ich vtiahnu? do ná?ho ekosystému, na ktor? zacielime reklamné bannery Google. na blogoch, na Facebooku, na Twitteri.

richard: Ke? u? hovoríme o tom, ?e ich privediete do svojich ekosystémov, je to asi ten ?as a povedali ste, ?e máte nejakú formu daru alebo nie?oho podobného, ??tak?e m??u získa? dve veci, m??u získa? tento dar a potom m??u sledova? proces op?tovného zacielenia.

Joe: Je to prebiehajúce u?enie.

Jesse: 颁丑á辫别尘? tridsa? ?tyri babiek alebo... Ako to funguje?

?richard: Dostali sme sa sem teda len kúsok, kam by sme mali ís??

matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com je na?a v???ia zastre?ujúca zna?ka, na ktorej nájdete na?e podcasty a podobne. Ak prejdete na stránku Evergreenprofits.com/ecwid, poskytneme vám bezplatnú kópiu na?ej knihy náv?tevnosti, ktorá sa práve nachádza v obchodoch.

Joe: Je tam ve?a vecí a detailov.

Jesse: A ak radi po?úvajú va?e hlasy, kde si m??u od vás vypo?u? viac?

Joe: Evergreenprofits.com alebo HustleandFlowchart.com, to je názov ná?ho podcastu.

Jesse: Budete v ekosystéme, mohli by ste by? zacielení, uvidíte horn? lievik, spodn? lievik.

Joe: Ideálne je spodn? lievik. Je to len vec u?enia. Bola to zábava.

Jesse: Dobre, chlapci, bolo skvelé ma?, Rich, nejaké posledné my?lienky?

richard: Nie, len som bol zvedav?, ?i sme skon?ili dostato?ne skoro, aby sme sa mohli vráti? do re?taurácie.

?Jesse: Piatková ??astná hodina priatelia, preto to robíme. Urobte to!