Hostitelia Jesse a Rich sa rozpr¨¢vaj¨² s Mattom a Joeom z podcastu Hustle and Flowchart, aby odhalili sp?soby, ako dosta? n¨¢v?tevn¨ªkov do v¨¢?ho nov¨¦ho obchodu.
odpis
Jesse: Richie, ako sa m¨¢?, ?love?e?
richard: ?o sa deje? ?i? sen, op?? je tu piatkov¨¢ ??astn¨¢ hodina. Sme pripraven¨ª.
Jesse: Viete, ke? sme za?¨ªnali s t?mto podcastom, v?dy sme si hovorili, ?e my?lienka by bola tak¨¢to: ?Hej, keby sme sa mohli stretn¨²? s na?imi priate?mi v ??astnej hodine a porozpr¨¢va? sa o tom, ?o by mali urobi? pre svoje podnikanie. To je to, ?o chceme robi?.¡° Tak sme to dnes urobili.
richard: ?no, odi?li sme trochu sk?r. Mali sme si vzia? mobiln¨² jednotku (smiech), ale mus¨ªme sa uisti?, ?e st¨¢le prejdeme my?lienkov?m procesom. Tak?e t¨ªto ?udia skuto?ne rozumej¨² a dostan¨² pomoc.
Jesse: Tak po?me privies? na?ich host¨ª. Toto s¨² Matt a Joe z podcastu Hustle and Flowchart. Ako sa dar¨ª, chlapci?
Joe: ¨²?asn¨¦. ?akujeme, ?e n¨¢s m¨¢te.
Jesse: Ur?ite ¨¢no.
richard: U? si nejak? ?as v hre, v?ak?
Joe: m¨¢me. Ak? je rok, Matt?
matt: V roku 2007 sme vlastne sl¨²?ili spolu.
Jesse: Povedal, ?e on je ten, kto m¨¢ fakty.
richard: On je Matt, ke??e pr¨¢ve nie sme na videu. A Joe je ako ja, my sme sk?r kreat¨ªvci. Hovor¨ªm, ?e si v tom nejak? ?as, ale v???ina posluch¨¢?ov 51ÊÓÆµa ¨¢no
Joe: Matt a ja sme spolupracovali r?znymi sp?sobmi online. To?ko r?znych obchodn?ch modelov, hovor¨ªme, ?e sme to v?etko otestovali. Viem, ?e to nie je mo?n¨¦, ale testovali sme mno?stvo r?znych ?t?lov pon¨²k, sp?sobov, ako zvy?ujeme n¨¢v?tevnos?, sp?sobov, ktor?mi ?u?om pom¨¢hame z¨ªska? vy??ie LTV. Berieme to v?etko teraz. Osobne sme sa vybrali na informa?n¨² cestu a tie? ve?a affiliate marketingu a niektor?ch ?al?¨ªch vec¨ª. Ale tak ?i onak, to ist¨¦ plat¨ª pre to, ?o rob¨ªme.
matt: St¨¢le potrebujete prem¨¢vku.
Joe: presne tak. Ak nedok¨¢?ete ovl¨¢da? o?n¨¦ bu?vy a pozornos? a v skuto?nosti dok¨¢?ete nasmerova? t¨²to pozornos? na nie?o, ?o je pre nich relevantn¨¦ a nie?o, ?o ovl¨¢date, potom m??ete v podstate robi? ?oko?vek, ?o chcete. Na internete m??ete pred¨¢va? ?oko?vek.
richard: Opravte ma, ak sa m?lim, ale zd¨¢ sa, ?e ste sa tak trochu pustili do dvoch najd?le?itej?¨ªch sp?sobov, ako to dosiahnu?, a to je vytv¨¢ranie organick¨¦ho obsahu a n¨¢sledn¨¦ platenie. S¨² to dve hlavn¨¦... preto?e rob¨ªte podcast a ak si dobre pam?t¨¢m, mysl¨ªm, ?e ke? sme sa pred chv¨ª?ou rozpr¨¢vali, v skuto?nosti ste jedn?m z m¨¢la ?ud¨ª, ktor¨ª priv¨¢dzaj¨² na v¨¢? podcast ve?k¨² n¨¢v?tevnos?. Chv¨ª?u som nad t?m rozm???al. Trin¨¢s? rokov telev¨ªzie a filmu. Bol som ako ?Ak ste medi¨¢lna spolo?nos?, riadite platen¨² n¨¢v?tevnos?, nechod¨ªte len do Hviezdnych vojen¡°, spr¨¢vne. Videli ste 17 rapov?ch autobusov, 32 rekl¨¢m, reklamu v r¨¢diu.
Joe: M??ete nato?i? ¨²?asn? film. Moja ?ena a ja sme sa v pondelok stretli s ve?k?m hollywoodskym producentom pre filmy a povedali sme si na rovinu, ?e je to?ko ?ud¨ª, ktor¨ª im naj¨ªmaj¨² st¨¢tis¨ªce dol¨¢rov a nemaj¨² za t?m ?iadny marketingov? pl¨¢n. A priv¨¢dza ho to do ?ialenstva, preto?e str¨¢vime pol roka tvorbou tejto veci a z¨ªska to asi 5000 XNUMX zobrazen¨ª, alebo nejak? v?buch a? do mili¨®nov, preto?e je za t?m v skuto?nosti nejak? marketingov? n¨¢pad. To sa hod¨ª do ka?d¨¦ho podnikania. Je ?ialen¨¦ nemyslie? na strat¨¦giu: ?Dobre, ako z¨ªskame relevantn¨¦ o?n¨¦ bu?vy, ale tak¨¦, ktor¨¦ chc¨² kona? na z¨¢klade toho, ?o d¨¢vam do sveta.¡°
richard: Tak?e ke? za?nete s procesom, ak? je prv? krok? Prv?m krokom je len osvetov¨¢ kampa¨¾ alebo ?o?
matt: Prv?m krokom by bol skuto?ne v?skum. Pou?¨ªvame n¨¢stroje ako Ahrefs a SEMrush, n¨¢stroje SEO, aby sme zistili, ak¨¦ k?¨²?ov¨¦ slov¨¢ ?udia h?adaj¨², ktor¨¦ s¨²visia s podnikan¨ªm, v ktorom podnik¨¢me, s produktmi, ktor¨¦ budeme pred¨¢va?. N¨¢jdeme teda k?¨²?ov¨¦ slov¨¢ a zist¨ªme: dobre, toto s¨² k?¨²?ov¨¦ slov¨¢, ktor¨¦ s¨² k?¨²?ov?mi slovami z¨¢meru kupuj¨²ceho. Toto s¨² k?¨²?ov¨¦ slov¨¢, ktor¨¦ by ?udia h?adali a ktor¨¦ sa jednozna?ne zauj¨ªmaj¨² o na?u medzeru, o produkty, ktor¨¦ by sme potenci¨¢lne pred¨¢vali. Tak?e to je naozaj prv¨¢ f¨¢za, skuto?ne tr¨¢vi ve?a ?asu sk¨²man¨ªm toho, ?o by va?i z¨¢kazn¨ªci h?adali. A mysl¨ªm si, ?e to je krok, ktor? to?ko firiem chce jednoducho presko?i?, chc¨² len vzia? produkt, hodi? ho online, a ak ho vybudujeme, pr¨ªdu, ale v?etci vieme, ?e to nie je ten pr¨ªpad, ktor? mus¨ªte urobi? nejak? marketing. A prv?m krokom marketingu je naozaj dobr? prieskum k?¨²?ov?ch slov.
richard: Dobre. Ke? hovor¨ªte... n¨¢stroje, ktor¨¦ ste spomenuli, existuje ako bezplatn¨¢ verzia, ktor¨² by ste pravdepodobne mohli zada? sk?r, ako pou?¨ªvatelia 51ÊÓÆµ v???inou za?n¨² a za?n¨² sa zvy?ova?. Vy ste v hre u? nejak? ?as. Tak?e aj jeden z predo?l?ch koment¨¢rov, ke? ste hovorili o LTV, celo?ivotnej hodnote z¨¢kazn¨ªka, pre t?ch, ktor¨ª sa p?taj¨², ?i je LTV. Tak?e za?nite s v?skumom. Ste druh reverzn¨¦ho in?inierstva zalo?en¨¦ho na cieli, ako sa v¨¢m... po?me vybra? jeden z va?ich produktov, ktor? m¨¢te.
Joe: M??e to by? n¨¢? dopravn? kurz, je to produkt za 300 »å´Ç±ô¨¢°ù´Ç±¹. V?aka tomu vieme, ak¨² hodnotu m¨¢ potenci¨¢lny z¨¢kazn¨ªk pre n¨¢? zoznam. Tak?e potom to m??eme podpori? a to s¨² samozrejme historick¨¦ ¨²daje. S oh?adom na toto ?¨ªslo v?ak vieme, ?o m??eme min¨²? na z¨ªskanie n¨¢v?tevnosti nov?ch ?ud¨ª do n¨¢?ho ekosyst¨¦mu. Je to nie?o ako priekopa, ktor¨² sme postavili okolo n¨¢?ho obsahu alebo kurzu, v?etk?ch na?ich pon¨²k.
richard: Tak?e viete ako ?n¨¢? kurz je to?ko, tak?e sme ochotn¨ª min¨²? a? to?ko¡°. Teraz za?nete sk¨²ma? slov¨¢, o ktor?ch si mysl¨ªte, ?e maj¨² z¨¢ujem kupuj¨²cich.
Joe: Ke? sa vr¨¢tite sp?? k ¨²pln?m z¨¢kladom ako niekto, kto je za?iato?n¨ªk, pravdepodobne nebudete vedie?, ak¨¢ je celo?ivotn¨¢ hodnota z¨¢kazn¨ªka od prv¨¦ho d¨¾a. Tak?e to najlep?ie, ?o naozaj m??ete urobi?, je za?a? zis?ova?, ?o ?udia h?adaj¨² a ktor¨¦ s¨²visia s va?¨ªm produktom. Na za?iatku bude pokus a omyl. ?o rob¨ªme je, ?e sa nechcem pr¨ªli? p¨²??a? do buriny, ale m¨¢me podobn¨¦ algoritmy a ?¨ªsla, na ktor¨¦ sa pozer¨¢me, aby sme zistili: toto je pravdepodobne vhodn¨¦ k?¨²?ov¨¦ slovo.¡° A potom n¨¢jdeme cel? rad t?chto k?¨²?ov?ch slov, ideme po nich, vytvor¨ªme okolo nich obsah, a to je ak?si prv? vstupn? bod k tomu, aby objavili na?e podnikanie.
Jesse: Mysl¨ªm si, ?e to, ?o ste tam povedali o znalosti LTV produktu alebo z¨¢kazn¨ªka, mo?no ve?a
Joe: Tak?e to je ve?mi d?le?it¨¦, preto?e v na?ich kurzoch o tom ve?a tr¨¦nujeme. To je na?a ot¨¢zka ?¨ªslo jeden, ke? pr¨ªde na rad
Jesse: Ak pred¨¢vate lo? a jej cena je 25,000 XNUMX dol¨¢rov, m¨¢te na hranie nieko?ko tis¨ªc »å´Ç±ô¨¢°ù´Ç±¹. Ak pred¨¢vate hra?k¨¢rsku lo?, je to tak
Joe: Odoslan¨¦ z AliExpress.
Jesse: M??u ma? ?tyri dol¨¢re na hranie. Na z¨ªskanie tohto z¨¢kazn¨ªka m??ete min¨²? iba ?tyri dol¨¢re.
matt:
Jesse: s¨²hlas¨ªm. Mysl¨ªm, ?e ?udia by sa mali zastavi? a zap¨ªsa? si to. Pravdepodobne by ste mali by? ochotn¨ª min¨²? a? ziskov¨² mar?u na svoj prv? predaj, preto?e ¨¢no, vo v?eobecnosti tento produkt je, vo va?om zozname e-mailov im ho m??ete znova preda?. Som si ist?, ?e existuje nieko?ko produktov, kde je to raz, neviem, ale¡
richard: Vo v?eobecnosti sme v tejto hre dostato?ne dlho na to, aby sme vedeli, ?e nepozn¨¢m Briana Dyesa, Dana Kennedyho, pravdepodobne pred Danom Kennedym, ktor? je ochotn? a schopn? min¨²? najviac, z¨ªska? z¨¢kazn¨ªka a ?aka? najdlh?ie. z¨ªska? ?ek vyhr¨¢. To je d?vod, pre?o ExxonMobil bude na dlh¨² dobu trpasl¨ªkom ka?d¨¦ho. V?etci nov¨ª hr¨¢?i a vy potrebujete vybudovan¨² infra?trukt¨²ru, m??u ?aka? roky a roky a roky a roky, k?m vyzbieraj¨² tento ?ek, a s¨² ochotn¨ª min¨²? ove?a viac ako v?etci ostatn¨ª. Neznamen¨¢ to, ?e chc¨². Nepovedal som, ?e ¨¢no, ale s¨² ochotn¨ª a schopn¨ª.
Joe: Spr¨¢vne. A mysl¨ªm, ?e ve?a ?ud¨ª neviem, ?i je to tak vo v?etk?ch podnikoch. Z toho, ?o sme si v?imli, z na?ich sk¨²senost¨ª, v???ina ?ud¨ª m¨¢ obavy z tohto front-end produktu, ako je miesto, kde zarobia ve?k¨¦ peniaze. Tak sa rob¨ª obchod, ale to je ¨²pln¨¢ BS Viete, ?e v?etko je na zadnej strane. Tak?e ak¨¦ko?vek upsells alebo mo?no nov? bal¨ªk m??ete im da? alebo ?peci¨¢lnu ponuku. Je to ove?a lacnej?ie, ?tatistiky uk¨¢zali po?as cel¨¦ho testu, ako ste povedali, ?e je ove?a drah?ie z¨ªska? nov¨¦ho z¨¢kazn¨ªka, ne? len LTE t?ch, ktor?ch u? m¨¢te na zozname.
richard: U? ste dostali ich d?veru, raz ste dostali kreditn¨² kartu. Nie je tam vonku mal¨¢ spolo?nos? s n¨¢zvom Amazon.
matt: Doslova som chcel vychova? Amazon. Nestali sa pr¨¢ve ziskov?mi ako pred rokom? To je nejak?ch 20 rokov alebo nie?o.
richard: Teraz im v?ak patr¨ª infra?trukt¨²ra takmer v?etk¨¦ho.
Jesse: A v najbli??¨ªch rokoch bud¨² mimoriadne ziskov¨¦. Tak?e si dali na ?as, ale zarobia si peniaze a podobne
matt: Pre n¨¢s s¨² na?¨ªm najv???¨ªm KPI alebo najlep?¨ªm k?¨²?ov?m ukazovate?om v?konnosti na?i potenci¨¢lni z¨¢kazn¨ªci, rast n¨¢?ho zoznamu, preto?e sme to spo?¨ªtali a bude to nejak? ?as trva?, k?m to spo?¨ªtame, ale urobili sme to a vieme, ?e sa do n¨¢?ho zoznamu niekto pridal stoj¨ª za to
richard: 33 a tu to m¨¢te, d¨²fajte v tie 1 dol¨¢r. Ale ste v poriadku aj s t?mi 30 dol¨¢rmi, pokia? viete.
matt: Mysl¨ªm, ?e ak n¨¢jdeme tak¨², kde m??eme z¨ªska? potenci¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov za 1 dol¨¢r, pokia? sa do toho nepok¨²sime napumpova? ?o najviac pe¨¾az¨ª a pravdepodobne o nie?o menej na t?ch, ktor¨ª n¨¢m d¨¢vaj¨² potenci¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov za 30 dol¨¢rov, ale ¨¢no.
richard: Vr¨¢?me sa teraz. Povedzte, ?e niekto za?¨ªna a my s vami hovor¨ªme hlavne o n¨¢v?tevnosti a prejdeme trochu ku konverzii. Ale u? sme zistili, ?e existuje tvorba obsahu, organick¨¢, pokra?uj¨²ca a platen¨¢, ktor¨¢ je prvotriedna a potrebujeme tu mal¨¦ ?eln¨¦ sklo. Existuje teda nejak? pomer, ktor? by ste niekomu odporu?ili na za?iatok? Kde je to ako ur?it¨¦ percento ziskovej mar?e produktov, ktor¨¦ do toho vlo?¨ªte, alebo by ste odporu?ili za?a? s tvorbou obsahu? Je to akosi
Joe: Mysl¨ªm, ?e to z¨¢vis¨ª. Ide celkovo o to, ?o mus¨ªte min¨²?. Ak? je teda v¨¢? rozpo?et? M¨¢te pred prv?m predajom nejak¨² dr¨¢hu, aby ste mali viac ?asu na testovanie? Mysl¨ªm t?m, ?o Amazon v podstate robil po mnoho rokov. O?ividne mali ve?a investorov na dr¨¢he, ale ak h?ad¨¢te peniaze a chcete, aby nie?o fungovalo r?chlo, zistite, ako pravdepodobne z¨ªska? p¨¢r stoviek dol¨¢rov a m??ete z¨ªska? slu?n¨¦ testovanie, aby ste zistili, ?o ?udia h?adaj¨². na Google a potom to sp¨¢rujte s nejak?m strategick?m obsahom a potom im dajte ponuku.
matt: Tak?e m??ete za?a? prev¨¢dzkova? platen¨¦ reklamy u? za p?? dol¨¢rov na de¨¾ a ak nie ste ochotn¨ª min¨²? p?? dol¨¢rov denne na rozbehnutie svojho podnikania, viete si necha? pr¨¢cu d¨¾a na chv¨ª?u, k?m z¨ªskajte na to nejak¨¦ prostriedky, preto?e nepozn¨¢te ?iadne riziko, ?iadnu odmenu, ale p?? dol¨¢rov za de¨¾ by ste to mali zvl¨¢dnu?, inak v skuto?nosti nem¨¢te ve?a podnikania.
richard: No, to je samo o sebe dobr¨¦ vedie?. Som si ist?, ?e je ve?a ?ud¨ª, ktor¨ª si neuvedomuj¨², ?e m??ete nastavi? parametre. OK, Facebook, Google, ?oko?vek, m??e alebo nemus¨ª fungova?. T¨²to ?as? e?te nepozn¨¢me, ale m¨ª¨¾ame len to?ko. A to je pre t?chto ?ud¨ª dobr¨¦, Jesse a ja to vieme.
Jesse: ?no, mysl¨ªm, ?e je to u?ito?n¨¦. Mysl¨ªm si, ?e ve?akr¨¢t v 51ÊÓÆµ, ke? ?udia zru?ia, vid¨ªme d?vody na zn¨ª?enie. Pre?¨ªtali sme si ka?d? jeden z nich a ve?akr¨¢t je to probl¨¦m s cenou alebo ?nem¨¢m peniaze na zobrazovanie rekl¨¢m¡°. No, ak nem¨¢te peniaze na prev¨¢dzkovanie rekl¨¢m, bude to ma? ?a?k¨¦. To je nie?o ako ?neviem, ?i by som to nazval po?iadavkou¡°, ale prakticky po?iadavkou, ak nem¨¢te 5 dol¨¢rov na de¨¾, ?o ste o?ak¨¢vali? Existuje mnoho in?ch sp?sobov. Je tu asi 10 percent ?ud¨ª, ktor¨ª by mohli n¨¢js? cestu, ale bu?me ¨²primn¨ª. Zvy?ajne by ste mali min¨²? p?? dol¨¢rov denne aspo¨¾ na zis?ovanie v¨¢?ho podnikania.
Joe: ?udia sa teraz c¨ªtia tak, ?e pri mnoh?ch produktoch, ktor¨¦ vid¨ªte na Instagrame, m¨¢te t?chto influencerov a hovor¨ªte si: ?Ach, len sa d¨¢m do p¨¢ru s influencerom a oni ma zbohatn¨².¡° Mysl¨ªm, ?e m??e. Je to mo?n¨¦. Tak?e by som r¨¢d mal kontrolu nad svoj¨ªm v?sledkom, svoj¨ªm ?ivotom a pr¨ªjmom. A m??ete to urobi? pomocou platen?ch rekl¨¢m.
Jesse: Ak je va?ou jedinou ?ancou, ?e sa to podar¨ª, je, ?e sa to chyst¨¢ nejak¨¢ sl¨¢vna osoba... To v skuto?nosti nie je pl¨¢n, to je n¨¢dej.
Joe: St¨¢le im plat¨ªte.
matt: Za prem¨¢vkou s¨² skuto?ne dva druhy filozofi¨ª. M??ete ¨ªs? aj vo?ne, ale je to sk?r marat¨®n. M??ete ¨ªs? zaplaten¨¦ a je to sk?r tak? ?print. V poriadku. M??ete sa teda vyda? cestou obsahu a zamera? sa ?isto na obsah a ¨ªs? po SEO a necha? Google, aby v¨¢s ohodnotil a vytvoril vide¨¢ na YouTube a z¨ªskal tieto hodnotenia, ale to bude pomal¨¢ dlh¨¢ cesta. Ove?a rad?ej by som investoval p?? dol¨¢rov denne a rozbehol veci. A d?jde aj k SEO. Ten marat¨®nsky prvok sa ?asom predsa len stane. Ale m??ete to nejako na?tartova? a za?a? sa dost¨¢va? do ziskovosti po?as prv?ch 30 dn¨ª podnikania, ak ste ochotn¨ª min¨²? trochu pe¨¾az¨ª, aby ste sa rozbehli.
richard: A m¨¢te k dispoz¨ªcii v???iu vzorku. Mus¨ªte dlho ?aka?, k?m sa vzorka nastav¨ª in?m sp?sobom. Zatia? ?o teraz m??ete poveda?: ?Dobre, v?etci si mysl¨ªme, ?e sme naozaj m¨²dri¡° a m??eme robi? kvalifikovan¨¦ odhady, ale tieto ¨²daje n¨¢m povedia, ke? tam d¨¢me t?ch 5 dol¨¢rov, ako ??, nie, mysl¨ªm, ?e nie dobr¨¢ reklama¡° alebo ?To je dobr¨¢ reklama.¡° Tak?e to rozober¨¢te po vrstv¨¢ch? M¨¢te ako osvetov¨² kampa¨¾? Viem, ?e ste povedali, ?e sa to trochu l¨ª?i, ale vo va?om konkr¨¦tnom pr¨ªpade ¨¢no... v tomto svete, kde sa ?udia sna?ia zbavi? trenia ako Ubers a v?etko toto, ?o som na?iel za ur?it?ch okolnost¨ª, funguje prid¨¢vanie vrstiev lievika. A za?ali sme o tom hovori?, ke? sme boli na obede, ale ¨²plne sme sa do toho nedostali. Vid¨ªte v?hodu v prelomen¨ª tohto v r?znych segmentoch a segmentovan¨ª publika a ako by sa niekto na 51ÊÓÆµ mohol pou?i? z tejto lekcie v tomto podcaste?
matt:
¨¢no. M¨¢me tri vedr¨¢, do ktor?ch d¨¢me vod¨ªtka a m¨¢me horn¨² ?as? lievika, stred lievika a spodn¨² ?as? lievika. Vrchol lievika vedie, to s¨² ?udia, ktor¨ª nevedia, kto sme. Toto s¨² ¨²plne chladn¨¦ publikum, ?udia, ktor¨ª n¨¢s nikdy neobjavili. Zobrazujeme im na?e reklamy v hornej ?asti z¨²?enia. Uprostred z¨²?en?ch rekl¨¢m alebo ?ud¨ª, ktor¨ª s nami urobili nejak¨² interakciu, mo?no si pozreli jeden z na?ich blogov?ch pr¨ªspevkov, mo?no si pozreli 25 percent alebo viac na?ich vide¨ª na Facebooku. Interagovali ako nie?o na na?ej fan¨²?ikovskej str¨¢nke, nejak? druh interakcie. To je n¨¢? stred lievika. A podstatou lievika je, ?e t?chto ?ud¨ª smerujeme priamo k ponuke, preto?e s nami u? viackr¨¢t interagovali a zistili sme, ?e ide o najefekt¨ªvnej?¨ª druh reklamn¨¦ho lievika. H¨¢dam sa to d¨¢ nazva?.
Jesse: To je zauj¨ªmav¨¦. Pozn¨¢m lieviky, ale mysl¨ªm si, ?e to rozoberiem, aby som bol konkr¨¦tnej?¨ª pre ?ud¨ª, ktor¨ª mo?no prv?kr¨¢t po?uli chladn¨² prem¨¢vku a vrchol lievika. Tak?e horn¨¢ ?as? lievika je to, ?o hovor¨ª reklama, v?ak?
matt: Ide o to, ?e ke? staviame tento druh vec¨ª, v skuto?nosti ich staviame od spodku lievika nahor. Tak?e ak pr¨¢ve za?¨ªnate, toto je de¨¾ 1, ktor? sa sna?¨ª zv??i? n¨¢v?tevnos?, ?o by ste urobili, je ¨ªs? tvori?
Jesse:
A pre
matt: So
Jesse: Mo?no si k¨²pia a vy naozaj chcete, aby si k¨²pili, ale nemus¨ªte to nutne presadzova?.
Joe: N¨¢poveda. Je to ako keby neust¨¢le videli tieto v?zvy na akciu, tieto ponuky, ktor¨¦ s¨² im dostupn¨¦.
Jesse: Viac vzdelania. OK.
matt: A ak prejdeme cez vrchol lievika, toto je miesto, kde k svojej reklame priv¨¢dzate ¨²plne chladn¨¦ publikum. Toto by bolo, ak u? m¨¢te nejak?ch z¨¢kazn¨ªkov, m??ete robi? to, ?o sa naz?va Lookalike audience na Facebooku. V podstate povedzte Facebooku: ?Takto vyzeraj¨² moji z¨¢kazn¨ªci, n¨¢jdite ?ud¨ª, ktor¨ª s¨² s t?mito ?u?mi ve?mi podobn¨ª. Dajte pred nich moje reklamy.¡° Ak m¨¢te vo svojom odvetv¨ª svojich guruov alebo m¨¢te vo svojom odvetv¨ª skuto?ne ob?¨²ben¨¦ softv¨¦rov¨¦ ??produkty, m??ete sa zamera? na ?ud¨ª, ktor¨ª s¨² fan¨²?ikmi t?chto guruov alebo softv¨¦rov?ch produktov. S¨² ?udia, ktor¨ª v¨¢s e?te celkom neobjavili, a t¨ª, ktor?ch smerujete k priamemu obsahu. Priv¨¢dzate t?ch ?ud¨ª len k tomu, ?e ?tu je len nie?o vzdel¨¢vacie¡°, to je v oblasti, kde sa ich sna?¨ªte vies? po druhom lieviku.
Jesse: Dobre. M??ete ich teda privies? k blogov¨¦mu pr¨ªspevku, ktor? ste nap¨ªsali. Super informat¨ªvne video na Facebooku alebo YouTube. V z¨¢sade viete, ?e je to ve?mi pou?n¨¦, v skuto?nosti ?iadna v?zva k akcii nevyhnutne.
richard: Alebo podcast.
matt: Bez toho, aby sme sa pr¨ªli? zaplietli, by sme radi udr?ali ?ud¨ª na Facebooku pre tento typ lievika, aby sa n¨¢m p¨¢?ila chladn¨¢ n¨¢v?tevnos?, jednoducho pred nich umiestnite obsahov¨¦ vide¨¢, preto?e Facebook naozaj chce, aby ?udia pozerali vide¨¢ na Facebooku. Naozaj chc¨², aby ?udia zostali na Facebooku, tak?e m??eme ¨ªs? a z¨ªska? 3 centov¨¦ zhliadnutia videa. A tak za tri centy prid¨¢vame ?ud¨ª do n¨¢?ho stredu lievika. Tak?e zaka?d?m, ke? si niekto pozrie video na 10 sek¨²nd alebo 25 percent alebo ?oko?vek, na ?o si nastav¨ªme krit¨¦ri¨¢, m??eme pre t¨²to osobu hra? tri sekundy a teraz v podstate niekoho zabodujeme do stredu lievika za tri centy na osobu.
richard: ?o sa vracia k predch¨¢dzaj¨²cej konverz¨¢cii. Ste ochotn¨ª a schopn¨ª min¨²? viac a ste ochotn¨ª dlh?ie ?aka?. Hovor¨ªte v?klad a opravte ma, ak sa m?lim, plat¨ªte tri centy a ani ste im nedali mo?nos? si nie?o k¨²pi?. Nikam ste ich neposlali, ni? ste neurobili. Va?e tri centy za to. Vr¨¢?me sa sp?? v ?ase a predstierajme, ?e n¨¢? dedko hovor¨ª takto 5 a? 10 dotykov?ch bodov. Vtedy by ste poslali slima?iu po?tu a i?li by ste zaklopa? na dvere a zavola? a urobi? v?etky tie veci, ale namiesto toho hovor¨ªte, preto?e viete, presne si nepam?t¨¢m
matt: Ke? sa pozrieme na na?e ?¨ªsla, v priemere n¨¢s to st¨¢lo ?tyri dol¨¢re dosta? niekoho na n¨¢? zoznam, zarob¨ªme v priemere 34 dol¨¢rov na osobu, ktor¨¢ je na na?om zozname. Tak?e na tom s¨² moment¨¢lne ?tatistiky.
Joe: A je tak¨¦ ?a?k¨¦ dosta? t¨²to mentalitu na prav¨² mieru, ke? ste prinajmen?om vtedy, ke? za?¨ªnate, hoci len prv?kr¨¢t, ke? sa prid¨¢. Mo?no nejak? ?as podnik¨¢te, ale urobili ste nie?o in¨¦, ?o by mohlo by? r?chlej?ie. ?no. Tak?e pre n¨¢s to trv¨¢ asi 14 dn¨ª, k?m z¨ªskame prv¨² konverziu. V pr¨ªpade niektor?ch spolo?nost¨ª to m??e trva? tri mesiace. Ale mus¨ªte pr¨ªs? na to, ?o je tak? priemer a potom sa ho dr?a?. Je to nudn¨¦ a niekedy to m??e by? ve?mi stra?ideln¨¦. Ako vyhodi? tieto peniaze a nevidie? n¨¢vratnos?.
Jesse: Mus¨ªte urobi? tieto vide¨¢, ktor¨¦ sa v¨¢m p¨¢?ia ??lovek!¡° Ve?a ?ud¨ª to pozer¨¢, zaplatili sme za ne tri centy za kus, ale nikto to nek¨²pil. Mus¨ªte sa presun¨²? do stredu videa lievika.
matt: Na konci mesiaca sa u? len pozrieme na s¨²hrnn¨¦ ¨²daje. Hovor¨ªme: ?Dobre, ko?ko m¨ª¨¾ame na reklamu? Ko?ko potenci¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov sme z¨ªskali zo v?etk?ch t?chto v?davkov a ko?ko pe¨¾az¨ª sme zarobili zo v?etk?ch t?chto v?davkov?¡° A na konci d¨¾a je d?le?it¨¦ len to, ko?ko minieme menej ako to, ko?ko sme dosiahli ?¨ªslo.
richard: ?no, a ¨²plne ?artujem, ke? si povedal, ?e je ?a?k¨¦ prekona? t¨²to mentalitu. Niekedy mus¨ªte urobi? nie?o takmer prehnan¨¦, aby to d¨¢valo zmysel. Zaplatili by v re?taur¨¢cii, do ktorej sme pr¨¢ve i?li na obed, tri centy, aby sa s nami mohli na p¨¢r sek¨²nd porozpr¨¢va? o tom, ?o sa deje v re?taur¨¢cii? asi ¨¢no. Ale zd¨¢ sa to tak neintuit¨ªvne, ?e si po?k¨¢me. Urob¨ªme t¨²to vec a nedovol¨ªme im to. Nebudeme si ich plies?.
matt: No, prem???ajte o dr?iakoch zna?iek, ktor¨¦ s¨² len inform¨¢ciou. Len mysl¨ªm na to, ?e sa doslova pozriem na re?taur¨¢ciu hne? dole. Ale predstavte si dr?iak na ozna?enie, je to vec uvedomenia si. V?etko, ?o rob¨ªte, je, ?e m¨¢te more ?ud¨ª, ktor¨ª s¨² tak trochu cielen¨ª, preto?e sa nach¨¢dzaj¨² vo va?ej geografickej oblasti. Tak ich to zauj¨ªma. Mysl¨ªm, ?e mo?no nem¨¢m z¨¢ujem. Prinajmen?om s¨² relevantn¨¦.
Joe: A to je v?etko, ?o m¨¢te do ?inenia s k?¨²?ov?mi slovami a t?m v?etk?m.
matt: Myslite na in¨¦ veci, ako s¨² billboardy, ke? idete po dia?nici. Nem¨¢m potuchy, ko?ko o?n?ch buliev vid¨ª konkr¨¦tny billboard, ke? idete po dia?nici, ale garantujem, ?e ?udia, ktor¨ª jazdia po dia?nici a pozeraj¨² na tento billboard, 100 percent z nich nie s¨² podnikatelia vo veku 25 a? 45 rokov. ako ?asopis ?spech. S Facebookom a reklamou a Google a v?etk?mi t?mito platformami m¨¢te schopnos? poveda?: ?Pozri, spust¨ªm t¨²to kampa¨¾ na zvy?ovanie povedomia o zna?ke, ale uk¨¢?em ju len ?u?om, ktor¨ª sp?¨¾aj¨² tieto krit¨¦ri¨¢.¡° A nedosiahnete to takmer ?iadnym in?m druhom tradi?nej strat¨¦gie budovania zna?ky v re¨¢lnom svete okrem internetov¨¦ho marketingu.
Jesse: Facebook je ¨²?asn?, ak pozn¨¢te svoj produkt ve?mi dobre a viete, ?e ak ste nov?, mo?no nepozn¨¢te svojich z¨¢kazn¨ªkov presne, ale m??ete ma? dobr? n¨¢pad. Ak pred¨¢vate psie poch¨²?ky, organick¨¦ psie poch¨²?ky, m??ete za?a? rozv¨ªja? osobnos? va?ej osoby a m??ete sa na ne zamera? ve?mi konkr¨¦tne.
matt: M??em vyu?i? in¨¦ zna?ky, ktor¨¦ to robia dobre, a potom da? nie?o podobn¨¦ alebo alternat¨ªvu. Rob¨ªme to st¨¢le s pridru?en?mi produktmi, ale je to ur?it¨¢ skratka, ako sa dosta? pred publikum, ktor¨¦ je sakramentsky relevantn¨¦.
Jesse: M¨¢me radi skratky, k?udne. Tu v?ak ideme ?a??¨ªm sp?sobom.
richard: Ke? u? hovor¨ªme o skratk¨¢ch, ke? niekto rob¨ª tak¨²to reklamu a je to len reklama na zv??enie povedomia, mal by sa ve?mi zauj¨ªma? o v?ber toho spr¨¢vneho publika v tomto vlastnom publiku? Alebo by to mali necha? otvoren¨¦ a necha? Facebook, aby to urobil?
matt: Na za?iatku by som povedal, ?e v skuto?nosti nechcete pr¨ªli? d?verova? Facebooku, aby urobil pr¨¢cu za v¨¢s, preto?e tak funguje. Na svoju str¨¢nku ¨²spechu umiestnite to, ?o sa naz?va pixel konverzie. Tak?e ke? si to niekto k¨²pi, po?le d¨¢ta sp?? na Facebook a povie: ?Pozri, tento ?lovek pr¨¢ve k¨²pil¡°.
Jesse: Mimochodom, dovo?te mi sko?i? sem. Tak?e chcem, aby v?etci pou?¨ªvatelia 51ÊÓÆµ vedeli, ?e je to super jednoduch¨¦, po?iadajte o podporu, prejdite na ?iv? rozhovor. Existuje miesto, kde sta?¨ª chyti? pixel, ke? ho vlo?¨ªte na jedno miesto v Eciwid, a zapln¨ª v?etky spr¨¢vne miesta. Nebojte sa typu ?Povedali pixel, nerob¨ªm, ?o m¨¢m robi?¡°. Nie. Tak?e je to ve?mi jednoduch¨¦. A nerob¨ª to dos? ?ud¨ª. Mus¨ªte tam vlo?i? ten pixel.
matt: Prek¨¢?a mi, ke? tam nie je ?iadny pixel, preto?e m¨¢me v?etky tieto pomocn¨¦ veci s pixelmi a nie s¨² to ani pixelov¨ª ?udia. Bo?e m?j!
Jesse: Nechcel som v¨¢s preru?i?, dajte si tam svoj pixel.
matt: ur?ite. Tak?e m¨¢te svoju konverzn¨² str¨¢nku, na ktorej ak m¨¢te nain?talovan? pixel, m??ete Facebooku poveda?: ?Pozri, ak sa niekto dostane na t¨²to konkr¨¦tnu str¨¢nku, znamen¨¢ to, ?e pr¨¢ve prebehol predaj.¡° Google a Facebook sa teda nebud¨² m?c? skuto?ne optimalizova? na t¨²to konverziu, k?m nebud¨² ma? k dispoz¨ªcii ve?a ¨²dajov na pr¨¢cu. Tak?e ke? ste trochu na za?iatku a povedzme, ?e rob¨ªte mo?no predaj alebo dva denne alebo dokonca ako predaj denne alebo predaj ka?d? druh? de¨¾, nie je to v skuto?nosti dostatok ¨²dajov na to, aby Google alebo Facebook pracovali na optimaliz¨¢cii smerom k budete chcie? za?a? s ?Tu je nieko?ko chladn?ch cie?ov?ch skup¨ªn, na ktor¨¦ sa zameriam, a najprv p?jdem po nich.¡° Pom??e to zhroma?di? ¨²daje o pixeli, ke? sa Facebook dozvie viac o predajoch, ktor¨¦ prebiehaj¨², a potom m??ete trochu ust¨²pi? od zacielenia. A Facebook to za?ne zis?ova? za v¨¢s.
richard: Mus¨ªte skon?i?, alebo ak ste mali ve?a predajov a nahrajte zoznam klientov a povedzte: ?Vyzer¨¢ to ako publikum?¡°
matt: Mohol by si. Google v podstate len stanovil nov¨¦ pravidlo, v ktorom to nem??ete urobi?, pokia? nerob¨ªte minim¨¢lne 50000 XNUMX dol¨¢rov v predaji za mesiac alebo XNUMX XNUMX na reklamn¨¦ v?davky. Men?¨ªm firm¨¢m na Googli to d¨¢vaj¨² pr¨ªsne obmedzenia. Mysl¨ªm, ?e to st¨¢le m??ete robi? na Facebooku, ale mysl¨ªm si, ?e Facebook od toho dokonca trochu ustupuje so v?etk?mi probl¨¦mami s ochranou s¨²kromia, s ktor?mi sa stret¨¢vaj¨². Trochu sa vyh?baj¨² tomu, aby umo?nili ?u?om nahra? svoj zoznam a potom na nich trochu viac zacieli?.
Jesse: Je to n¨¢ro?nej?ie na nahr¨¢vanie, ale ak sa v¨¢m podar¨ª porovna? str¨¢nku, ktor¨² nav?t¨ªvili, potom ste v podnikan¨ª. Tak?e je to naozaj to ist¨¦. Ale Facebook a Google s¨² otvorenej?ie, ak poviete, ?e nav?t¨ªvili t¨²to str¨¢nku, ako ke? m??ete urobi? podobnos? so str¨¢nkou. Tak?e to je tak¨¢ ¨²prava, ?e som musel niektor¨¦ veci prerobi?, preto?e je to otravn¨¦. Ale uvedomte si. Mysl¨ªm, ?e k?¨²?om je, ke? za?nete pred¨¢va?, mo?no je to 50 za mesiac, 100 za mesiac. To je zvy?ajne niekde tam, kde je tak¨¦ zlat¨¦ ?¨ªslo, ktor¨¦ neviem. Mus¨ªte sa tam dosta?, aby ste nechali algoritmy robi? svoje k¨²zla. Ako sa tam dosta?, vie?.
Joe: M¨¢me nieko?ko strat¨¦gi¨ª sp?sobov, ako zisti?, ak¨¦ k?¨²?ov¨¦ slov¨¢ ?udia h?adaj¨², a mus¨ªte do toho investova?, ale ak by ste napr¨ªklad dok¨¢zali zisti? ¨²daje z Google, je to dobr? v?chodiskov? bod, ktor? by sme radi h?adali. namiesto Facebooku, preto?e je ve?mi zameran? na rie?enie a nie na to, aby si Facebook len prezeral a zis?oval, ?o robia priatelia alebo rodina.
Jesse: ?pln? s¨²hlas, najm? pre
matt: To je d?vod, pre?o v skuto?nosti vedieme so spolo?nos?ou Google, presne z tohto d?vodu je, ?e nem??ete pou?i? k?¨²?ov¨¦ slov¨¢ z¨¢meru kupuj¨²ceho. Str¨¢vili sme ve?a ?asu rozpr¨¢van¨ªm o Facebooku, ale v skuto?nosti sme v???¨ª fan¨²?ikovia reklamy Google. V podstate kv?li cel¨¦mu prvku z¨¢meru kupuj¨²ceho ideme po ?u?och, ktor¨ª h?adaj¨² k?¨²?ov¨¦ slov¨¢, ktor¨¦ s¨² jasne... H?adaj¨² n¨¢kup produktov, a ke? teraz nav?t¨ªvia na?u webov¨² str¨¢nku, znova ich zacielime na Google a ako vytvor¨ªme v?etky publik¨¢ na Facebooku, uvidia n¨¢s na Facebooku.
Jesse: Tak?e pomocou Google viete, ?e dan? ?lovek m¨¢ ur?ite z¨¢ujem, dostane sa na va?u str¨¢nku, a to plat¨ª pre v?etky typy webov, dostane sa na va?u str¨¢nku a samozrejme s ko?¨ªkmi a o ktor?ch vieme, ?e sa im to p¨¢?i
Joe: Myslel som si, ?e to nie je tak¨¦ vysok¨¦, myslel som si, ?e je to tak osemdesiat.
Jesse: Super vysok¨¢. Pravdepodobne ste platen¨ª za to, aby ste ich tam dostali, teraz si nek¨²pili, ale teraz sa zauj¨ªmaj¨² o tento produkt, pravdepodobne zadali tieto konkr¨¦tne k?¨²?ov¨¦ slov¨¢, teraz by ste im mali ukazova? veci na Facebooku. Je to ur?ite d?le?it¨¢ vec, ktor¨² si treba uvedomi?.
Joe: Mysl¨ªm si, ?e ve?k¨¦ uvedomenie, na ktor¨¦ v???ina ?ud¨ª nemysl¨ª, je, ?e musia by? bu? Facebook alebo Google, alebo Instagram, alebo Pinterest, alebo ak¨¢ko?vek platforma, na ktorej s¨². Ak dok¨¢?ete pr¨ªs? na to, ako tieto veci skombinova?, aby ste sa stali centrom pre Google, je to pre n¨¢s prv? krok. To nevieme, to je strategick? sp?sob, ako by sme mohli umiestni? obsah a reklamu, spoji? tieto dve veci do ve?mi cielenej o?nej bu?vy a potom ich vtiahnu? do n¨¢?ho ekosyst¨¦mu, na ktor? zacielime reklamn¨¦ bannery Google. na blogoch, na Facebooku, na Twitteri.
richard: Ke? u? hovor¨ªme o tom, ?e ich privediete do svojich ekosyst¨¦mov, je to asi ten ?as a povedali ste, ?e m¨¢te nejak¨² formu daru alebo nie?oho podobn¨¦ho, ??tak?e m??u z¨ªska? dve veci, m??u z¨ªska? tento dar a potom m??u sledova? proces op?tovn¨¦ho zacielenia.
Joe: Je to prebiehaj¨²ce u?enie.
Jesse: °ä³ó¨¢±è±ð³¾?
?richard: Dostali sme sa sem teda len k¨²sok, kam by sme mali ¨ªs??
matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com je na?a v???ia zastre?uj¨²ca zna?ka, na ktorej n¨¢jdete na?e podcasty a podobne. Ak prejdete na str¨¢nku Evergreenprofits.com/ecwid, poskytneme v¨¢m bezplatn¨² k¨®piu na?ej knihy n¨¢v?tevnosti, ktor¨¢ sa pr¨¢ve nach¨¢dza v obchodoch.
Joe: Je tam ve?a vec¨ª a detailov.
Jesse: A ak radi po?¨²vaj¨² va?e hlasy, kde si m??u od v¨¢s vypo?u? viac?
Joe: Evergreenprofits.com alebo HustleandFlowchart.com, to je n¨¢zov n¨¢?ho podcastu.
Jesse: Budete v ekosyst¨¦me, mohli by ste by? zacielen¨ª, uvid¨ªte horn? lievik, spodn? lievik.
Joe: Ide¨¢lne je spodn? lievik. Je to len vec u?enia. Bola to z¨¢bava.
Jesse: Dobre, chlapci, bolo skvel¨¦ ma?, Rich, nejak¨¦ posledn¨¦ my?lienky?
richard: Nie, len som bol zvedav?, ?i sme skon?ili dostato?ne skoro, aby sme sa mohli vr¨¢ti? do re?taur¨¢cie.
?Jesse: Piatkov¨¢ ??astn¨¢ hodina priatelia, preto to rob¨ªme. Urobte to!