Pred spustením akéhoko?vek
To znamená uisti? sa produkt je skuto?ne ?ivotaschopn? — a oplatí sa investova?. Bez tohto procesu by ste mohli zabali? ve?a ?asu, peňazí a stresu do projektu, ktor? nakoniec zlyhá. A to je zlá správa dookola.
Ak to so spustením podnikania myslíte vá?ne, nepreskakujte fázu hodnotenia a nezabudnite d?kladne zhodnoti? ?ivotaschopnos? produktu.
Prv? krok: Urobte si prieskum trhu
Ak by ste vytvárali úpln? podnikate?sk? plán, sú?as?ou tohto procesu by bolo vykonávanie prieskumu trhu. Prieskum trhu vám pom??e lep?ie pochopi? ?ivotaschopnos? produktu, preto?e vás núti pozrie? sa na existujúcu konkurenciu, aktuálne nákupné trendy pre vami navrhovan? produkt a ove?a viac.
Pozrime sa na ka?d? z t?chto prvkov jednotlivo a rozoberme si, pre?o sú také d?le?ité.
Informácie o trhu
V rámci tejto ?asti prieskumu trhu sa pozriete na ponuku a dopyt na trhu, na ktor? chcete vstúpi?, nákupné trendy a priemerné ceny pre vá? typ produktu. To vám pom??e získa? a
Jednoduch? sp?sob, ako za?a? prezera? informácie o trhu, je pou?i? nástroj na meranie priemernej mesa?nej náv?tevnosti z vyh?adávania pre k?ú?ové slová súvisiace s va?ím produktom. V ni??ie uvedenom príklade m??ete vidie?, ak? typ v?sledkov by ste dosiahli, keby ste robili prieskum trhu so staro?itn?mi ?perkami.
Ako m??ete vidie? z v?sledkov tu, existuje vysok? objem náv?tevnosti vyh?adávania historick?ch ?perkov, tak?e je jasné, ?e online dopyt po t?chto typoch produktov je. To tie? znamená, ?e konkurencia je vysoká, tak?e budete potrebova? jedine?n? uhol, v?aka ktorému budete vy?nieva? z davu, a agresívnu PPC/SEM stratégiu, ak sa rozhodnete predáva? svoje produkty t?mto sp?sobom.
Trendy na trhu
Potom m??ete pou?i? ?al?í nástroj Google, , aby ste sa pozreli na záujem o vá? produkt v priebehu ?asu. Chcete ma? istotu, ?e vstupujete na trh, ktor? je bu? stabiln? alebo rastúci, preto?e to znamená, ?e máte v???iu ?ancu uspie?.
Vstúpi? na trhy s klesajúcou popularitou m??e by? nebezpe?né, preto?e s poklesom dopytu a záujmu je pre vás ?a??ie preda? svoje produkty. Ako m??ete vidie? z , ?vintage ?perky“ sú na zjazdovke, ?o m??e by? ?ervená vlajka.
颁别苍苍í办
Teraz budete chcie? ma? pocit priemern? cenov? bod pre typ produktu, ktor? chcete preda?. Od r má ve?k? trh s vintage ?perkami, jednoduché vyh?adávanie na ich platforme generuje peknú zmes produktov, ktoré vám pom??u lep?ie odhadnú?, za akú cenu sa tieto typy produktov predávajú. Zú?ili sme vyh?adávanie, aby bolo konkrétnej?ie, a zamerali sme sa na ?staroro?né prstene“ namiesto ?staro?itn?ch ?perkov“.
V závislosti od typu historick?ch prsteňov, ktoré sa chystáte predáva?, sa pozeráte na dva r?zne cenové body:
low-end, trendy módne ?perky:10-30 dolárov/kus ?pi?kov?, ?perky z pravého kameňa:150-500 dolárov/kus
Ak ste to u? urobili budete svoj produkt predáva? na, porovnajte, ako zapadá do t?chto zistení. Je va?e ?íslo príli? vysoké? Príli? nízka? Ke? k tomu pridáte poplatky za predaj a dopravu a zoh?adníte cenu svojho ?asu, stále sa vám to oplatí ?
?ísla, ktoré tu nájdete, vám pom??u poskytnú? niektoré základné parametre, ktoré vám pom??u cenovo efektívne, ak by zvy?ok vá?ho v?skumu poukazoval na ?ivotaschopn? produkt.
Druh? krok: Definujte svoj jedine?n? uhol
Ak chcete by? konkurencieschopní na svojom trhu, potrebujete jedine?n? uhol, ktor? vás odde?uje od v?etk?ch ostatn?ch existujúcich predajcov. Tento uhol pomáha kupujúcemu rozhodnú? sa, pre?o by mal kúpi? od vás a nie od niekoho iného. Toto sa niekedy naz?va , ?o znamená silné stránky, slabé stránky, príle?itosti a hrozby. V ka?dej kategórii identifikujete tieto k?ú?ové prvky pre vá? nápad na produkt.
Silné stránky: Aké sú najsilnej?ie stránky produktu/obchodu, v?aka ktor?m vyniká nad konkurenciou?
slabé stránky: Aké sú oblasti, v ktor?ch bude vá? produkt bojova? s konkurenciou s ostatn?mi?
笔谤í濒别?颈迟辞蝉迟颈: Aké sú zavedené zdroje, ktoré máte a ktoré vytvárajú jedine?nú príle?itos? na úspech produktu?
ohrozenie: Aké sú k?ú?ové hrozby, ktoré by mohli obmedzi? schopnos? vá?ho produktu preda? sa alebo uspie? na trhu?
Po dokon?ení SWOT anal?zy musíte ?alej definova?, ako sa oddelíte na trhu. Ak neponúkate produkt, ktor? je úplne jedine?n? a nedá sa kúpi? inde, zamyslite sa nad prvkami, ktoré by mohli odli?ova? vá? obchod, ako napríklad:
- Existujúce publikum, ktoré máte, prostredníctvom zavedeného blogu, sledovania na YouTube at?. (Toto sú potenciálni kupci, ktorí vás u? poznajú a d?verujú vám).
- Zaujímav? príbeh va?ich produktov, napríklad ako ich vytvárate od za?iatku.
- Predaj za dobro: ?as? va?ich v?nosov prospeje neziskovej organizácii, ktorá pomáha in?m.
- Zaujímavé balenie: Ponuka an
un-boxing zá?itok, ktor? je takmer tak? skvel? ako samotn? produkt. - Prisp?sobenie, ktoré umo?ňuje kupujúcim prisp?sobi? svoje nákupy sp?sobom, ak?m to nikto in? nie je.
Táto fáza si bude vy?adova? aj ?al?í v?skum z va?ej strany. Vykonajte rozsiahle vyh?adávanie, aby ste zistili, ?o u? robia va?i hlavní konkurenti, aby ste neduplikovali existujúci prvok. Robte si poznámky o tom, ?o nájdete. Nielen?e vám to pom??e celkovo lep?ie porozumie? trhu, ale umo?ní vám to získa? viac nápadov na to, ?o sa vám pá?i a ?o nepá?i na prístupoch va?ich konkurentov.
Nakoniec otestujte svoj nápad a jedine?n? uhol produktu na svojej malej cie?ovej skupine cie?ov? trh získa? ich prvotnú sp?tnú v?zbu. Toto by mala by? skupina ?udí, ktor?ch e?te nepoznáte (dochádza k zaujatostiam, a to je zlá správa.) Stránky ako or vám m??e pom?c? uskuto?ni? ich v online kontexte, aby ste získali úprimnú sp?tnú v?zbu.
Tretí krok: Podrobnosti o produkte
Teraz je ?as pozrie? sa na podrobnosti o produkte, aby ste zistili, ak? realistick? je pre vás predaj. Najm? pre predajcov elektronického obchodu bez fyzického obchodu to m??e by? mimoriadne d?le?it? aspekt ?ivotaschopnosti produktu.
Prem???ajte o tom: V?etko vo va?om doteraj?om v?skume sa m??e opiera? o pozitívnu stránku, ale ak je vá? produkt náro?n? a nákladn? na odoslanie, mo?no zistíte, ?e táto my?lienka je úplne nereálna.
Tu je nieko?ko podrobností o produkte, ktoré je potrebné preskúma? z h?adiska ?ivotaschopnosti:
- Aké sú priemerné náklady na dopravu? Ak je polo?ka ve?ká alebo ?a?ká, m??u vám vzniknú? drahé prepravné poplatky, ktoré v skuto?nosti stoja viac ako samotná polo?ka. Ak uva?ujete o prepravnej slu?be napr or , m??ete pou?i? ich kalkula?ky dopravy na mieste na odhadnutie poplatkov, ktoré vám vzniknú.
- Je ?a?ké odosla? produkt? Ak predávate polo?ku, ktorá podlieha skaze alebo vy?aduje intenzívne balenie, aby ste sa uistili, ?e sa nerozbije alebo nepo?kodí na ceste k zákazníkovi, budete musie? zoh?adni? dodato?né náklady na balenie produktu, poistenie prepravy a celkovú pravdepodobnos?. ?i sa bezpe?ne dostane k zákazníkovi v jednom kuse.
- Vz?ahujú sa na vá? produkt nejaké predpisy? Niektoré polo?ky, ako sú laky na nechty, chemikálie, pi?tole a potravinárske v?robky, ?elia ?pecifick?m obmedzeniam, pokia? ide o prepravu a medzinárodné colné spracovanie. Uistite sa, ?e ste si overili, ?e m??ete bezpe?ne a legálne predáva? a dodáva? svoje produkty publiku, na ktoré zacie?ujete.
- Existuje lokálny poskytovate?? Ak uva?ujete o marketingu svojho produktu miestnemu publiku, pozrite sa, ko?ko konkurentov u? ponúka rovnak? produkt, a zhodno?te, nako?ko je realistické, ?e vá? produkt bude dostato?ne jedine?n? na to, aby prilákal klientov, ktorí u? tieto potreby sp?ňajú poskytovate?a.
Hodnotenie ?ivotaschopnosti produktu: Nespěchejte
Tento krok vo va?om podnikaní je k?ú?ov?, tak?e tento proces neunáhlite.
Urobte si rozsiahly prieskum, aby ste sa uistili, ?e sa nepripravujete na zlyhanie. Ak doká?ete dokon?i? tri kroky na?rtnuté tu, budete ma? nielen lep?iu predstavu o svojej pravdepodobnosti úspechu, ale ak sa posuniete vpred, budete to robi? strategick?m a zodpovedn?m sp?sobom.
- Nové nápady na predaj online: Aktuálne trendy
- 15+ trendov?ch produktov na predaj v roku 2023
- Ako nájs? produkty na predaj online
Horúci ekologick? produkt Nápady na predaj online- Najlep?ie produkty na predaj online
- Ako nájs? trendy produkty na predaj online
- Ako vytvori? dopyt po jedine?n?ch produktoch
- Ako vyvinú? nov? produkt, ktor? vyrie?i problém
- Ako hodnoti? ?ivotaschopnos? produktu
- ?o je prototyp produktu
- Ako vytvori? prototyp produktu
- Ako zisti?, kde predáva? svoje produkty
- Pre?o by ste mali predáva? nerentabilné produkty
- Produkty s bielym ?títkom, ktoré by ste mali predáva? online
- White Label vs Private Label
- ?o je testovanie produktov: v?hody a typy
