Ako nájs? distribútorov pre vá? produkt

17 min ?ítané

R?chla odpove?

Tu je zoznam miest, kde m??ete nájs? vynikajúcich distribútorov pre va?e produkty:

Obchodné zdru?enia
V?stavy
Ve?koobchodné online adresáre
Na Googli
Na sociálnych sie?ach

Pokra?ujte v ?ítaní a dozviete sa viac.

Vytvorili ste skvel? nov? produkt a u? sa neviete do?ka?, kedy ho dostanete pred zákazníkov. U? ste to urobili zalo?il internetov? obchod a vybudovala si prítomnos? na popredn?ch trhoch. ?al?ím krokom je dosta? produkt do ?o najv???ieho po?tu maloobchodn?ch predajní.

K tomu potrebujete pomoc distribútora. Distribútori spolupracujú s maloobchodníkmi a dodávajú vá? produkt do obchodov po celej krajine. Správny partner m??e dramaticky zv??i? vá? predaj a pom?c? vám dosta? sa na nevyu?it? trh.

Tento ?lánok vám pom??e nájs? dokonal?ch distribútorov pre vá? produkt.

?o sú distribútori?

Distribútori v oblasti podnikania a obchodu slú?ia ako sprostredkovate?ské subjekty, ktoré získavajú produkty od v?robcov alebo v?robcov, aby ich následne predávali in?m podnikom, maloobchodníkom alebo spotrebite?om za ú?elom zisku.

Tento proces zvy?ajne zah?ňa prepravu tovaru od distribútora ku kone?n?m príjemcom. T?m, ?e distribútori efektívne dohliadajú na pohyb a predaj produktov, zohrávajú k?ú?ovú úlohu zásobovací re?azec, ?o v kone?nom d?sledku zvy?uje dostupnos? tovaru pre spotrebite?ov.

Pre?o spolupracova? s distribútormi?

Prvá vec, ktorú musíte pochopi?, je úloha distribútorov v maloobchode a pridaná hodnota.

Distribútor je v podstate ve?koobchodník ktorá skladuje ve?ké mno?stvo produktov a predáva ich maloobchodníkom. Namiesto individuálneho jednania s ka?d?m v?robcom produktu m??e predajca vyjednáva? a jediná dohoda s distribútorom a získajte prístup k mno?stvu produktov.

Pre maloobchodníkov je hodnota jasná. Rokovanie s distribútorom u?etrí ich od bremena v?beru produktov a vyjednávania s desiatkami v?robcov. V mnoh?ch prípadoch distribútori tie? prevezmú sp?? nepredané produkty, poskytnú úver a pom??u maloobchodníkom predáva? viac.

Pre v?robcov a tvorcov produktov, ako ste vy, ponúkajú distribútori jednoduch? prístup do siete predajcov. Namiesto toho, aby ste oslovili stovky r?znych obchodov, m??ete dohodnú? dohodu s jedin?m distribútorom. Distribútor sa potom bude sna?i? umiestni? vá? produkt do maloobchodn?ch predajní, ktoré od neho nakupujú.

Okrem toho, distribútori od vás preberajú zodpovednos? za skladovanie a odosielanie produktov. Namiesto toho, aby ste v?etko balili a odosielali sami, m??ete produkt jednoducho preda? distribútorovi, ktor? ho následne odo?le maloobchodníkom.

Ak vám zále?í na tom, aby ste oslovili viac zákazníkov a získali prístup na lukratívne trhy, budete chcie? vyu?i? distribútorov. Ako sa v?ak dozviete ni??ie, v niektor?ch prípadoch mo?no nebudete potrebova? distribútorov.

Potrebujete distribútorov?

Sk?r ako za?nete h?ada?, musíte zisti?, ?i v?bec potrebujete distribútorov. To by nebola otázka v predinternet veku. Av?ak v ?ase, ke? je predaj priamo zákazníkom jednoduch?í ako kedyko?vek predt?m, potreba distribútorov nie je v?dy jasná.

Vo v?eobecnosti existuje nieko?ko r?znych sp?sobov, ako predáva? svoje produkty:

Predávajte priamo zákazníkom prostredníctvom svojho vlastného obchodu (fyzického alebo online)
Predávajte priamo zákazníkom prostredníctvom trhoviska, ak?m je napríklad Amazon
Predávajte do maloobchodn?ch predajní (ako je WalMart), ktoré potom predávajú zákazníkom
Predávajte distribútorom, ktorí potom predávajú do maloobchodn?ch predajní.

?ím viac sprostredkovate?ov je medzi vami a zákazníkom, t?m je va?a zisková mar?a ni??ia. Ak predávate priamo zákazníkom, m??ete zarobi? 5 USD na produkte s hodnotou 10 USD. Ke? pridáte ?al?ích sprostredkovate?ov – maloobchodníka, distribútora – vezmú si svoj podiel a prepadnú va?e zisky.

Ak chcete zisti?, ?i potrebujete t?chto sprostredkovate?ov alebo ?i m??ete predáva? priamo zákazníkom, musíte zvá?i? nasledujúce:

Va?a kategória produktov

Nie ka?d? produkt funguje dobre online. Napríklad potraviny a nápoje, a , tvoria malú ?as? e-commerce predaja.

Tento graf zobrazuje rozdelenie v?nosov z elektronického obchodu medzi r?znymi kategóriami produktov (zdroj)

顿颈蝉迟谤颈产ú肠颈补&苍产蝉辫;e-commerce v?nosy z r?znych kategórií produktov

Ak vá? produkt r?chlo podlieha skaze, ?a?ko sa prepravuje, vy?aduje si skúsenosti alebo má obmedzen? online dopyt, budete chcie? predáva? prostredníctvom kamenn?ch obchodov. A aby ste sa dostali do t?chto obchodov, budete chcie? pou?i? distribútora.

Va?i cie?oví zákazníci

K?ú?om k predaju je by? tam, kde sú va?i zákazníci. Ak va?i cie?oví zákazníci nenakupujú v maloobchodn?ch predajniach, ani vy nemáte d?vod ich povy?ova?.

Zvy?ajne, ak sú va?i zákazníci star?í a menej technicky zdatn?, budete chcie? zacieli? na fyzické obchody.

Online dopyt

Ak? siln? je sú?asn? online dopyt po va?om produkte? Jednoduch? sp?sob, ako to zmera?, je skontrolova? konkurenciu u ve?kého maloobchodníka, ak?m je Amazon. Ak máte mno?stvo konkuren?n?ch produktov, pravdepodobne to znamená, ?e existuje dopyt zákazníkov.

?al?ou taktikou je nájs? objem vyh?adávania pre vá? produkt pomocou nástroja ako je Ak ve?ké mno?stvo ?udí h?adá k?ú?ové slovo produktu, je ve?ká ?anca, ?e sa niektorí z nich stanú kupujúcimi.

Mesa?n? objem vyh?adávania pre tri r?zne k?ú?ové slová súvisiace s obuvou

V?robné kapacity

Ke? predávate priamo zákazníkom, m??ete produkty stiahnu? z trhu v prípade, ?e narazíte na problémy s dodávkami. Distribútori v?ak budú o?akáva?, ?e budete ma? dostato?n? objem na splnenie po?iadaviek predajcov.

Ak si nie ste istí svojimi v?robn?mi schopnos?ami, mo?no budete chcie? najprv zosta? pri svojich vlastn?ch kanáloch.

Zacie?te na maloobchodníkov

Ve?kí predajcovia ako WalMart, Costco alebo Target ?asto obchodujú s atramentmi priamo s v?robcami. 狈别谤别?补锄辞惫é maloobchodníci sa v?ak zvy?ajne vyh?bajú priamemu kontaktu s v?robcami, preto?e to zvy?uje ich administratívnu zá?a?.

Ak vá? cie?ov? trh má v???inou maloobchodn?ch re?azcov, m??ete ich oslovi? priamo. Ak ide v???inou o malé obchody, budete musie? ís? cez distribútora.

Ke? zistíte, ?e skuto?ne potrebujete distribútorov, m??ete sa pusti? do h?adania toho správneho pre svoje produkty.

H?adanie distribútorov pre vá? produkt

Distribútor nie je len spolo?nos?, ktorej predávate svoje produkty. Je partnerom v raste vá?ho podnikania. V?ber správny distribútor je rozhodujúce pre dlhodob? ú蝉辫别肠丑.

Existuje nieko?ko sp?sobov, ako m??ete nájs? distribútorov pre vá? produkt:

Obchodné zdru?enia

V???ina priemyseln?ch odvetví má miestne obchodné zdru?enia, kde sa m??u stretáva? v?robcovia, maloobchodníci a distribútori. Toto by mala by? prvá zastávka na va?ej ceste k nájdeniu distribu?ného partnera.

V USA, (NAW) ponúka zoznam regionálnych a miestnych pobo?iek r?znych obchodn?ch zdru?ení. Pou?ite toto na vyh?adanie distribútorov, ktorí slú?ia vá?mu odvetviu a regiónu.

má ?al?í zoznam obchodn?ch zdru?ení pre r?zne odvetvia. Nájdite zdru?enie, ktoré slú?i vá?mu odvetviu, a staňte sa ?lenom.

Ke? sa stanete ?lenom obchodného zdru?enia, skúste zisti?, ako iní v?robcovia predávajú svoje produkty. Ak?ch distribútorov pou?ívajú? Na aké trhy sa zameriavajú? Aké v?sledky dosahujú zo svojho úsilia?

Vo v???ine odvetví budú existova? osved?ené postupy, osved?ení hrá?i a zavedené kanály. Prijatie t?chto osved?en?ch postupov sa odporú?a ka?dému novému ú?astníkovi.

V?stavy

?al?ím sp?sobom, ako nájs? distribu?n?ch partnerov, je zú?astni? sa ve?trhov zameran?ch na vá? priemysel. Ve?k? ve?trh m??e spoji? stovky distribútorov a v?robcov pod jednou strechou. ??as? na jednom vám m??e poskytnú? r?chlu predstavu o distribu?nom prostredí, dostupn?ch mo?nostiach a osved?en?ch postupoch v odvetví.

má kalendár ve?trhov pokr?vajúci ve?ké v?stavy v r?znych odvetviach.

Pou?ite kalendár ve?trhov na vyh?adanie v?stav, ktoré pokr?vajú vá? priemysel

ExpoDatabase má komplexnej?í zoznam obchodn?ch v?stav, aj ke? mnohé z nich sú men?ie v?stavy zamerané na miestne trhy.

Rovnako ako v prípade obchodn?ch organizácií sa pokúste o interakciu s in?mi podnikmi v odvetví (najlep?ie s nepriamymi konkurentmi). Zistite, kto sú najlep?í distribútori, aké sú ich po?iadavky a aké v?sledky dosahujú. Pokúste sa získa? odporú?anie alebo predstavenie. Pri tomto rozhodnutí ve?mi zále?í na dobrom ústnom podaní.

Ve?koobchodné adresáre

Ve?koobchod je v podstate orientované na maloobchod strane distribútora. Existuje ve?a adresárov, kde m??ete nájs? ve?koobchodníkov, ktorí pokr?vajú va?e odvetvie. Hoci sa zvy?ajne orientujú na maloobchodníkov, radi si vypo?ujú, ?e s nimi chcú spolupracova?.

má dobr? zoznam ve?koobchodníkov v r?znych vertikálach.

H?adajte na WholesaleCentral a nájdite ve?koobchodn?ch distribútorov pokr?vajúcich va?u kategóriu produktov

Google vyh?adávanie

Ke? vy??ie uvedené prístupy zlyhajú, m??ete sa obráti? na dobr? ?ol Google“.

Vyh?adajte k?ú?ové slová, ako sú tieto:
[kategória produktu] distribútori
Distribútori [kategória produktu] na [miestny trh]

V hornej ?asti v?sledkov vyh?adávania zvy?ajne nájdete ve?koobchodníkov a distribútorov pokr?vajúcich va?e odvetvie. Spojte sa s nimi a op?tajte sa ich na po?iadavky, podmienky a v?sledky.

Sociálne siete

Nakoniec sa v?dy m??ete obráti? na sociálne médiá – Facebook, LinkedIn, blogy, fóra at?. – a nájs? distribútorov. Nájdite skupiny na Facebooku, LinkedIn alebo fórach, ktoré pokr?vajú va?e odvetvie. Op?tajte sa, ako iní tvorcovia produktov na?li distribútorov a aké boli ich v?sledky.

Ako hodnoti? distribútorov

Jednoduché získanie zoznamu distribútorov nesta?í; musíte sa tie? uisti?, ?e sú vhodné pre va?u firmu.

Za?nite vytvorením zoznamu vlastn?ch po?iadaviek. Dobre pochopte, ak? druh podnikania chcete prevádzkova?, svoje schopnosti a ciele – oboje dlhodob? a 办谤á迟办辞诲辞产?.

Ke? na to prídete, vytvorte si ?ideálny“ profil distribútora na základe t?chto po?iadaviek. Malo by to by? zalo?ené na:

Ve?kos? distribútora: Chcete spolupracova? s distribútorom, ktor? doká?e vyhovie? va?ej firme bez toho, aby ju ignoroval. Ak je distribútor extrémne ve?k?, nemusí sa vám venova? pozornos?, ktorú va?a firma potrebuje.
Odbornos? distribútora: v?eobecn? ú?el distribútor m??e dobre fungova? pre generické produkty. Ak v?ak vá? produkt vy?aduje ?pecializované znalosti na predaj, budete chcie? distribútora s preukázanou odbornos?ou. Ak napríklad predávate nov? revolu?n? bicykel, budete chcie? distribútorov, ktorí d?kladne rozumejú obchodn?m a technick?m aspektom bicyklov.
Obchodné ciele a hodnoty: Vyberte si distribútora, ktor? je v súlade s va?imi cie?mi a hodnotami. Ak chcete spolupracova? s mal?mi predajňami a zamera? sa na udr?ate?n? rast, vyberte si distribútora, ktor? uprednostňuje tieto ciele. Ak sa chcete dosta? do ve?ká krabica maloobchodníkov a odomknú? exponenciálne zisky, vyberajte pod?a toho.

Vyh?adajte distribútora na stránkach ako BBB.org a Google a zistite, ?o si o ňom myslia ostatní

Ke? zistíte svoje po?iadavky, za?nite hodnoti? distribútorov pod?a nasledujúcich faktorov:

Obchodná stabilita: Ako stabilné sú financie a operácie distribútora? Má to históriu na?as platby? Ako dlho je v podnikaní?
Predajná kompetencia: Dobr? distribútor bude ma? silnú predajnú silu. Vyhodno?te ich pod?a ve?kosti ich predajného tímu (v rámci aj mimo predaja), sp?sobu, ak?m generujú potenciálnych zákazníkov, a celkového predaja v porovnaní s ve?kos?ou predajného tímu.
Marketingové schopnosti: Op?tajte sa, ako distribútor predáva svoje podnikanie potenciálnym maloobchodníkom. Aké kanály pou?íva? Robí nejak? online marketing? Ak áno, zhodno?te ho z h?adiska kvality, kompetencie a v?sledkov.
Znalos? trhu: Ako dobre pozná distribútor miestny trh? Pozná v?etk?ch hlavn?ch predajcov na trhu a druh produktov, ktoré predávajú? Dobr? distribútor by mal naruby znalos? podmienok na miestnom trhu.
Riadenie zásob a logistika: Ako distribútor narába so zásobami? Aké ve?ké sú jej sklady? Má vlastnú flotilu na prepravu? Ak áno, aká je ve?kos? vozového parku? Ak?ch ?al?ích logistick?ch partnerov vyu?íva?
management: Ak? personál má distribútor? Má zaveden?ch profesionálnych mana?érov a mana?érske postupy? Aké sú skúsenosti a skúsenosti zakladate?a (zakladate?ov)?
Fit: Sp?ňa distribútor va?e o?akávania? Zapadá do vá?ho ideálneho profilu distribútora? Vyhodno?te distribútora na základe tohto d?le?itého faktora – celkovej vhodnosti.

Toto cvi?enie vám pom??e nájs? distribútorov, ktorí m??u by? prínosom pre va?e podnikanie 诲濒丑辞诲辞产é.

Jediné, ?o musíte urobi?, je presved?i? ich, aby s vami spolupracovali.

Ako prinúti? distribútorov, aby s vami spolupracovali

Zatia? ?o vy hodnotíte distribútorov z h?adiska vhodnosti a sp?sobilosti, distribútori budú hodnoti? aj va?e podnikanie. Efektívny distribútori nechcú spolupracova? s hocijak?m dodávate?om. Chcú sa spoji? s firmami s overen?m dopytom po produktoch, predajom a efektívnos?ou.

Existuje nieko?ko vecí, ktoré m??ete urobi?, aby ste presved?ili distribútorov, aby s vami spolupracovali:

Preuká?te vedomosti: Uká?te, ?e rozumiete svojmu vlastnému trhu, ako aj cie?om distribútora. Rozvíjajte svoj názor v súlade s obchodn?mi cie?mi distribútora a trhov?m prístupom.
Uká?te dopyt zákazníkov: Uká?te, ?e existuje skuto?n? dopyt zákazníkov po va?om produkte. Najlep?í sp?sob, ako to urobi?, je ukáza? údaje o predaji z vá?ho vlastného internetového obchodu. Ak nie, pou?ite údaje od existujúcich predajcov a trhovísk.
Rozvíja? zna?ku: Distribútori chcú spolupracova? s podnikmi, ktoré berú seba a ich zna?ku vá?ne. Silná zna?ka – v dizajne, kopírovaní, prítomnosti a zákazníckej skúsenosti – zanechá na distribútorov rovnako ve?k? dojem ako na va?ich zákazníkov.
Uká?te zámer: Distribútori nechcú pracova? s ?hobby“, ktorí by mohli opusti? podnikanie, ak sa situácia zhor?í. Doká?te, ?e ste pripravení na 诲颈补?办辞惫á preukázaním va?ej investície (v ?ase a peniazoch) do podnikania.
Získajte odporú?ania: Ak dostanete odporú?anie alebo predstavenie od niekoho, komu distribútor d?veruje – napríklad od existujúceho partnera – bude ove?a jednoduch?ie uzavrie? obchod.

Myslite na to ako na randenie, kde sa obe strany navzájom hodnotia, ?i sa k sebe hodí. Akonáhle nájdete niekoho, s k?m chce spolupracova? rovnako ako vy, viete, ?e ste na?li správneho distribu?ného partnera.

K?m budete pokra?ova? v h?adaní toho správneho distribútora, nezabudnite na to vytvori? internetov? obchod a za?a? predáva?. Aj ke? neuprednostňujete online kanály, d?kaz o predaji a dopyte zákazníkov vám u?ah?í, aby vás vyzdvihol ?pi?kov? distribútor.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Predaj online

Augusta 25, 2023

O autorovi

Jesse je marketingov? mana?ér v 51视频 a v e-commerce a internetovom marketingu p?sobí od roku 2006. Má skúsenosti s PPC, SEO, optimalizáciou konverzií a rád spolupracuje s podnikate?mi, aby sa ich sny stali skuto?nos?ou.