Pravdepodobne ste oboznámení s teória. To nazna?uje, ?e ka?d? je ?es? alebo menej krokov od akejko?vek osoby na svete. Tento re?azec ?priate?a priate?a“ znamená, ?e doslova ?poznáte“ ka?dú osobu, ktorá by mohla by? u?ito?ná alebo sa o ňu zaujíma?.
Jediné, ?o zostáva, je skuto?ne ich nájs? a vybudova? si s nimi spojenie.
Business networking je nástroj, ktor? to umo?ňuje.
Pomáha podnikate?om vytvára? profesionálne vz?ahy, vytvára? a kona? pod?a obchodn?ch príle?itostí, zdie?a? informácie a nájs? potenciálnych partnerov. Akoko?vek s?ubne to znie, vy?aduje si to ur?ité úsilie.
?o je to Business Networking?
My?lienka networkingu je jednoduchá: zah?ňa aktivity, ktoré vám pom??u vyrie?i? va?e problémy rozvíjaním vzájomne v?hodn?ch,
V podnikaní je to nevyhnutné na prilákanie nov?ch klientov alebo partnerov, h?adanie dodávate?ov, zamestnancov alebo investorov. M??ete sa nau?i?, ako vytvori? sie? na konferencii alebo na obchodn?ch stretnutiach. M??ete to urobi? aj v coworkingov?ch priestoroch, na stretnutiach vysok?ch ?k?l, pri dobrovo?níckych aktivitách, pri nav?tevovaní záujmov?ch krú?kov, ako aj prostredníctvom sociálnych sietí.
厂ú惫颈蝉颈补肠别: Nezvy?ajné partnerstvá: S k?m by sa mali online predajcovia kamaráti?
Pre?o potrebujete sie??
... Preto?e osobné kontakty robia zázraky. ?ísla hovoria samy za seba: povedal, ?e malé stretnutia sú ich ob?úbenou formou komunikácie pri obchodn?ch rozhovoroch, získavaní nov?ch zru?ností a získavaní d?le?it?ch informácií.
Dos? spravodlivé. ?udí interpretujeme nielen v?berom ich slov, ale aj re?ou tela, mimikou a tónom hlasu.
Odborníci veria sa plnia prostredníctvom networkingu. To je d?vod, pre?o sa teraz tak ve?a ?udí u?í, ako si nájs? prácu. Len LinkedIn má .
?udia chápu d?le?itos? obchodn?ch sietí. 41 % profesionálov si ?elá, aby na to mali viac ?asu. Je to pochopite?né: obchodné siete poskytujú príle?itosti na roz?írenie vá?ho vplyvu, vytváranie nov?ch spojení a budovanie va?ej reputácie.
Aktívnym vytváraním sietí si stále uvedomujete, ?o sa deje vo va?om odvetví. ?ím lep?ie rozumiete svojmu trhu, t?m sa stávate sebavedomej?ím a va?e podnikanie je tie? vidite?nej?ie pre ostatn?ch.
Va?a introverzia m??e by? jedn?m z d?vodov, pre?o prevádzkujete internetov? obchod namiesto a
?udia majú tendenciu veri?, ?e si ich v?ímajú viac, ne? v skuto?nosti sú. Toto sa naz?va . Pam?tajte na to pri vytváraní sietí na konferenciách alebo podujatiach. V skuto?nosti na vás nikto neukazuje prstom, ?e ste pokazili karty a rozdali nesprávne. Nenechajte sa preto zvies? nejak?mi drobn?mi nepríjemnos?ami alebo nervami.
V?sledky na efekt reflektora: predpokladané a skuto?né percento pozorovate?ov schopn?ch identifikova? jednotlivca vyobrazeného na cieli
Urobi? prvé kroky podnikového networkingu m??e by? nepríjemné, ale to neznamená, ?e by ste sa mali vzda? svojich sie?ov?ch zru?ností. Venujte tomu trochu ?asu a praxe a v?sledky va?ich obchodn?ch vz?ahov budú stá? za to.
Pre?ítajte si tie?: Ako naja? a riadi? personál pre vá? rastúci internetov? obchod
Ako efektívne vytvára? siete
Idete teda na svoj prv? biznis networkingov? event, ?i u? ide o konferenciu alebo stretnutie záujmového klubu. ?o robí??
1. Naplánujte si dopredu, ?o chcete z akcie získa?
V?dy si naplánujte svoje náv?tevy dopredu, ak nechcete, aby ste sa stratili pri konferen?nom stolíku a pokú?ali sa vymyslie? ?al?í krok.
Zamyslite sa nad t?m, ko?ko ?asu chcete na stretnutí strávi?, s ko?k?mi ?u?mi chcete nadviaza? kontakt a ?o je najd?le?itej?ie – uve?te svoj cie?, napríklad priláka? nov?ch zákazníkov alebo nájs? mikro influencera, s ktor?m by ste mohli spolupracova?.
Populárne d?vody na vytváranie sietí z infografiky na základe prieskumu Populus medzi odborníkmi z podnikania
Urobte si tie? domácu úlohu: zistite, kto sa zú?astní alebo bude hovori?, a dokonca sa vopred skontaktujte s niektor?mi ?u?mi prostredníctvom e-mailu, aby ste s nimi na podujatí mali spolo?nú re?.
Nezabudnite diverzifikova? svoju sie?. Je lep?ie pozna? dizajnéra, influencera a marketingového experta ako len troch influencerov. Va?a firma rastie a ?oskoro budete pravdepodobne potrebova? r?znych odborníkov.
Nesna?te sa príli? dr?a? krok so v?etk?mi. tam je , ?o nazna?uje obmedzenie po?tu ?udí, s ktor?mi mo?no udr?iava? stabilné sociálne vz?ahy. A je to len 150. Tak?e sa nevy?erpávajte snahou dr?a? krok s ka?d?m, koho stretnete pri vytváraní sietí. V?dy ide o kvalitu, nie kvantitu.
2. Predstavte sa
Malé veci ako podanie ruky m??u urobi? ve?k? rozdiel. ak si s niek?m potrasiete rukou, zv??i to pozitívny vplyv. D?le?it? je aj sp?sob, ak?m to robíte: pevn?, ale priate?sk? stisk ruky je v?hrou.
Pri podávaní ruky spomeňte svoje meno a povedzte, ?o robíte. Nerobte z toho ?reklamu“, ale nechajte to krátke a jednoduché. Vtip tu nie je najlep?í sp?sob, ako za?a? konverzáciu, najm? ak ide sk?r o formálnu udalos?.
Prv? dojem závisí na slovách menej, ako si myslíme (Obrázkov? kredit: )
Je v poriadku ma? pripravené linky, ak sa cítite nervózne. Len sa nesna? plánova? v?etko, ?o povie?. Skripty akéhoko?vek druhu p?sobia neprirodzene a takto riskujete, ?e budete vyzera? falo?ne. Pripravte si frázy, ktoré vystihujú, ?o robíte a ?o na tomto podujatí h?adáte. Va?ím cie?om je p?sobi? sebavedomo, nie simulovane.
Bu?te kreatívni s vizitkami. 88 % vizitiek sa vyhodí za menej ako t??deň. U?etrite nejaké peniaze a stromy: uistite sa, ?e je va?a karta a) zapam?tate?ná ab) rozdaná niekomu, kto má skuto?n? záujem vás nesk?r kontaktova?.
Neváhajte si vybra? nezvy?ajné formy a vzory a v?dy na ňom aktualizujte svoje informácie a kontakty.
S vizitkami nemusíte zachádza? príli? ?aleko, aby vynikli. dokazuje to
Pre?ítajte si tie?: Ako plati? sami sebe, ke? vlastníte firmu
3. Ovládnite umenie mal?ch rozhovorov
Milujte to alebo nenávidíte, ale malé re?i sú dobr?m otvára?om konverzácií a vyp?ňaním priestoru. Ak chcete nájs? spolo?nú re? a udr?a? konverzáciu plynulú, skúste sa dr?a? bezpe?n?ch tém, ako je cestovanie, po?asie, koní?ky, literatúra, ?port, filmy, dovolenka, domáce zvieratá alebo umenie.
M??ete tie? vyskú?a? zrkadlenie
V?imnite si mali?kosti: ?o táto osoba na udalosti zaujme, ?o si myslí o niektor?ch aktuálnych správach at?. ?udia si cenia osobné kontakty, preto?e im to ukazuje, ?e nie sú len aktívami pre rast vá?ho podnikania.
4. Presuňte sa na obchodné rozhovory
Sk?r ne? obaja zabudnete, pre?o ste sem pri?li a za?nete si navzájom ukazova? roztomilé fotky svojich detí a domácich milá?ikov, prejdite na ?ve?kú“ diskusiu.
Op?tajte sa, ?o ich priviedlo na podujatie alebo ?o z neho o?akávajú. Potom o svojej firme popí?te trochu viac, ale nepredávajte ju svojmu spolo?níkovi. Pokúste sa by? nápomocn?: mo?no u? poznáte osobu, ktorú h?adajú, alebo jej m??ete poradi?.
Bu?te tie? aktívnym posluchá?om. V?aka tomu sa ?udia cítia ocenení.
- Venujte pozornos? nielen slovám, ale aj re?i tela osoby (sú nervózni, unavení, znudení?)
- Usmievajte sa, reagujte na iné v?razy tváre
- Udr?ujte otvorenú a zaujímavú pozíciu
- Urobte malé verbálne komentáre (??no“, ?Vidím“, ?Správne“)
- Sp?tajte sa otvorené
sledovanie otázky ("Urobil si?", "Naozaj?", "Toto si mal na mysli, ke? si povedal...?") - Udr?ujte o?n? kontakt
- Poskytnite sp?tnú v?zbu, ktorá uká?e, ?e osoba je pochopená (?Znie to, ?e hovoríte...“, ?Myslíte..., v?ak?“).
5. Ukon?ite konverzáciu taktne
Ak sa chcete pohnú? z aktuálneho rozhovoru, bu?te úprimní a neklamte o tom, ?e musíte odís?. Bolo by nepríjemné stretnú? túto osobu nesk?r v rade na toaletu.
Povedzte, ?e sa vám pá?ilo stretnú? sa s nimi a rozpráva? sa s nimi, ale dúfali ste, ?e sa porozprávate aj s in?mi ?u?mi. Ponúknite im v?menu vizitiek alebo sa ich op?tajte, ?i im m??ete posla? e-mail nesk?r. Op?tajte sa, ?i ich m??ete predstavi? niekomu, koho ste u? stretli na tomto podujatí.
ukazuje, ako m??ete ukon?i? konverzáciu bez nepríjemností
6. Sledujte v?as
Ne?akajte príli? dlho na nadviazanie kontaktu s ?u?mi, s ktor?mi ste sa spojili, najm? ak ste sa rozhodli pre ur?it? ?asov? rámec. Hovor alebo e-mail uká?u, ?e ste spo?ahlivá osoba a sú pre vás d?le?ité. Ujasnite si, ?e o?akávate, ?e to bude a
Uistite sa, ?e poskytujete hodnotu. Ak ste na?li blogov? príspevok, u?ito?né video na YouTube alebo ?pecialistu, o ktor? by daná osoba mohla ma? záujem, neváhajte sa podeli? o svoje poznatky.
Je d?le?ité robi? to neustále. V?dy zdie?ajte u?ito?né informácie s ?u?mi vo va?ej sieti, nielen na podujatiach, ale aj prostredníctvom e-mailu alebo telefónu. ?udia by mali vedie?, ?e vám na nich zále?í, aj ke? práve nepracujete spolu. Pomáha udr?iava? spojenie a v?dy zosta? v kontakte.
Ako vytvori? sie? online
má profil na sociálnej sieti. Nielen údaje o pou?ívate?och, ale aj ich zapojenie . Pou?ívatelia míňajú pribli?ne deň na sociálnych sie?ach. Bolo by chybou ignorova? takúto príle?itos? pre online networking.
celosvetovo bude len rás? a za 3 roky dosiahne viac ako 3 miliardy
1. Vyberte si platformy a bu?te aktívni
Zamyslite sa nad platformami, ktoré va?e publikum alebo potenciálni partneri zvyknú pou?íva?, a sna?te sa na nich p?sobi? aktívne. M??ete sa zapája? do diskusií na fórach alebo v skupinách na Facebooku, tweetova?, zanecháva? komentáre na FB stránkach, nadv?zova? kontakty s ?u?mi na základe spolo?n?ch základov, ako je náv?teva tej istej univerzity alebo ú?as? na charitatívnej akcii.
Ak máte blog, pravidelne uverejňujte príspevky. Nezabudnite odpoveda? na komentáre. Odpovede na online otázky sú skvelé na preukázanie va?ej odbornosti a budovanie d?very.
Ak sa chcete dosta? do kontaktu s influencermi, urobte si najprv zoznam ?udí, o ktor?ch máte záujem. Vyu?ite slu?by ako napr ktoré vám m??u pom?c? nájs? blogerov na Twitteri. Vyh?adajte k?ú?ové slová svojho odvetvia + slová ?bloger“, ?influencer“ alebo ?autor“. Potom nájdite platformu, ktorú pou?ívajú naj?astej?ie, a staňte sa ich aktívnym odberate?om: komentujte ich stránky, p?tajte sa, ozna?ujte ich vo svojich príspevkoch. Nezabudnite zosta?
厂ú惫颈蝉颈补肠别: Ako propagova? svoj online obchod pomocou marketingu obsahu
2. V prípade potreby prejdite do re?imu offline
Povedzme, ?e ste nadviazali kontakty s ?u?mi online a teraz s nimi chcete spolupracova? alebo spolupracova?. Pri písaní správy alebo e-mailu jasne vyjadrite svoj názor: ?o od nich chcete? Ak sa s nimi chcete stretnú? offline, nebu?te vágni, ale uve?te, o ?om chcete diskutova?.
Bu?te priate?skí, ale dr?te sa veci
Nevzdávajte sa tie? nezodpovedan?ch e-mailov a správ. ?udia sú zaneprázdnení a zabúdajú na veci, preto ich znova kontaktujte. Mo?no dostanete odpove?, ke? ju u? nebudete ?aka?.
?o ste sa nau?ili o efektívnom vytváraní obchodn?ch sietí:
- Stanovte si merate?né ciele a naplánujte si sie?ové aktivity.
- Pred podujatím oslovte svojich potenciálnych partnerov.
- Precvi?te si malé re?i a osvojte si etiketu.
- Urobte svoju vizitku nezabudnute?nou.
- Pode?te sa o svoje skúsenosti na svojom blogu alebo sociálnych profiloch.
- Zdie?ajte u?ito?n? a relevantn? obsah s partnermi, aby ste zostali v kontakte.
- Business Networking: Ako ?udia pomáhajú ?u?om by? úspe?ní
- Tipy na riadenie ?asu pre zaneprázdnen?ch podnikate?ov
- Ako si vzia? dovolenku, ke? podnikáte
- Ako zastavi? koleso ?kre?ka a zabráni? vyhoreniu z práce
- Ako sa zlep?i? v obchodnej sieti
- 21 tipov na vybudovanie dokonalej domácej kancelárie
- 8 skvel?ch blogov na zlep?enie va?ej finan?nej gramotnosti
