51视频

H?adáte sp?soby, ako rás? e-commerce obchod?

V pohode. Potom je toto a musí? si pre?íta? pre vás.

V???ina spotrebite?ov pred nákupom skúma produkty a zna?ky online. Dbajú na odporú?ania: ?i u? od svojich blízkych priate?ov, rodiny alebo ovplyvňovate?ov sociálnych médií, ktor?m d?verujú a ktor?ch sledujú.

Ak chcete pestova? svoje e-commerce investícia do influencer marketingu je skvelá mo?nos?. Pod?a a 95 % marketérov pova?uje influencer marketing za ú?inn? na podporu predaja.

Pre t?ch, ktorí to nevedia, za posledn?ch pár rokov sa sféra influencerov neskuto?ne rozrástla. Influenceri teraz prichádzajú vo ve?kostiach od celebrít a? po makro-, mikro-, a 苍补苍辞-辞惫辫濒测惫ň辞惫补迟别濒颈补. V skuto?nosti zna?ky ako Millennial makeup powerhouse Glossier vydlá?dili cestu zna?kám, ktoré dokonca vyu?ívajú svojich vlastn?ch zákazníkov ako influencerov.

Chcete nasko?i? do rozbehnutého vlaku a vyu?i? efektívnu spoluprácu s influencermi, aby ste zv??ili svoju v?konnos? e-commerce predaj? Vieme, ?e áno.

?ítajte ?alej a zistite, ako do seba za?leni? influencerov vám m??e pom?c? rás? e-commerce podnikania v roku 2022 (a nesk?r!).

1. Nájdite t?ch správnych influencerov pre va?e podnikanie

Najd?le?itej?ou sú?as?ou kampane pre influencerov je nájs? t?ch správnych influencerov a spolupracova? s nimi. Ovplyvňovate?ov na sociálnych sie?ach m??ete vyh?adáva? manuálne alebo m??ete vyu?i? platformu alebo agentúru pre influencerov, aby ste ich na?li.

Teraz je otázka: Ako zistíte, ?i je influencer pre vás ten prav??

Mali by ste skontrolova?, ?i influencer:

• Patrí do va?ej medzery vo va?om odvetví
• Má publikum, ktoré zodpovedá demografick?m údajom va?ej cie?ovej skupiny
• Má dobrú mieru zapojenia
• Vytvára pútav? obsah, ktor? je v súlade s estetikou a posolstvom va?ej zna?ky
• Zdie?a rovnaké hodnoty ako va?a zna?ka
• Nasleduje
• Vyhovuje vá?mu rozpo?tu

Ke? nájdete správneho influencera, jednoduch?m prv?m krokom je zapoji? sa do jeho obsahu. Komentujte príspevky, ktoré sú relevantné pre va?u oblas? alebo ?t?l, a nájdite malé sp?soby, ako oceni? ich prácu.

Potom ich m??ete kontaktova? prostredníctvom DM alebo ich kontaktova? zaslaním e-mailu na spoluprácu. Vystra?en?? Nebu?!

Vá? DM alebo e-mail m??e by? jednoduch? ako:

?Ahoj [meno influencera],

Nedávno som na?iel tvoj profil a naozaj sa mi pá?i tvoj ?t?l obsahu a konzistencia. Mám elektronick? obchod, ktor? predáva [móda/krása/cestovanie/at?.] produkty, ktoré m??u by? pre va?e publikum u?ito?né.

Mali by ste záujem o spoluprácu s [názov va?ej zna?ky] pri propagácii na?ich produktov?

Te?íme sa na va?u odpove?.

V?aka!

[Tvoje meno]

摆翱锄苍补?别苍颈别闭”

Ak má influencer záujem a odpovie, m??ete konverzáciu posunú? ?alej a prediskutova? pokyny na spoluprácu a podrobnosti o platbe.

Ak chcete optimalizova? efektivitu svojej správy, uistite sa, ?e:

• Stanovte jasné o?akávania t?kajúce sa v?stupov obsahu, pokia? ide o po?et príspevkov, typy obsahu, proces schva?ovania a .
• Poskytnite pokyny pre zna?ku na vytváranie obsahu, hashtagy at?.
• Dajte influencerovi slobodu vytvára? príspevky, ktoré vyhovujú vkusu a preferenciám ich publika.
• Vyjednajte a dokon?ite náklady na v?etok sponzorovan? obsah a iné produkty.

M??ete tie? ponúknu? ?al?ie v?hody, ako sú bezplatné produkty alebo pridru?ené z?avové kódy, aby ste povzbudili ovplyvňovate?a, aby vynalo?il viac úsilia na podporu predaja. Win-win!

Aby ste sa vyhli potenciálnym konfliktom, m??ete tie? vytvori? a podpísa? dohodu s influencermi, s ktor?mi spolupracujete. Zmluva by mala definova? v?etky v?stupy, v?hody a platby písomne ??pred akouko?vek vykonanou prácou.

2. Po?iadajte influencerov, aby skontrolovali va?e produkty

V???ina spotrebite?ov si pred rozhodnutím o kúpe ?íta/sleduje recenzie produktov. Mnohí pova?ujú za efektívnej?ie bra? do úvahy skúsenosti a sp?tnú v?zbu skuto?n?ch pou?ívate?ov produktov namiesto toho, aby jednoducho súhlasili s posolstvom zna?ky.

Ak chcete roz?íri? svoje podnikanie v oblasti elektronického obchodu, jednoduch?m sp?sobom je po?iada? ovplyvňovate?a otestujte svoje produkty a skontrolujte ich. Uistite sa, ?e si vyberiete influencerov, ktorí ?asto pou?ívajú produkty podobné t?m va?im.

p?sobiv? recenzie produktov m??u zákazníkom pom?c? cíti? sa splnomocnení na nákup od vás.

狈补辫谤í办濒补诲:

EE, britsk? operátor mobilnej siete a poskytovate? internetov?ch slu?ieb, sa spojil s The Tech Chap, populárnym britsk?m technologick?m pozorovate?om YouTube, aby povzbudi? ?udí, aby si predobjednali Samsung Galaxy S9 Plus. Ovplyvňova? zachytil 48 hodín pou?ívania nového telefónu, aby d?kladne pokryl v?etky aspekty jeho rozhrania, ako sa porovnáva s Galaxy S8 a ?i sa (pod?a ich názoru) oplatí upgradova?.

Video od pou?ívate?a 

Video získalo viac ako 200 XNUMX zhliadnutí a pozitívne ovplyvnilo ich predaj.

Mnoho zna?iek chápe túto prirodzenú silu svedectiev a recenzií a pou?íva ich na zv??enie povedomia o svojich produktoch.

Kozmetická spolo?nos? Huda Beauty tie? ?asto spolupracuje s influencermi a ?iada ich, aby pou?ívali a recenzovali ich produkty na lí?enie a krásu.

Okrem príspevkov na sociálnych sie?ach a webov?ch stránok s recenziami m??ete na svojom webe uvies? aj referencie influencerov 蝉别濒蹿-丑辞蝉迟辞惫补苍é stránky elektronického obchodu. Ide o rovnak? koncept, ale obsah recenzie ?ije na va?om webe, ?o znamená, ?e je vystaven? trochu inému publiku a vy máte kontrolu nad vzh?adom obsahu recenzie na va?ej stránke.

3. Skombinujte marketing po?as sviatkov so sociálnymi d?vodmi

Podpora sociálnej veci m??e pom?c? povzbudi? ?udí, aby nakupovali vo va?om obchode. A najlep?í sp?sob, ako da? spotrebite?om vedie? o veci, ktorú máte radi, je spolupracova? s influencerom, ktor? zdie?a rovnaké hodnoty ako va?a zna?ka.

H?adáte príklad? Pokryli sme vás:

Kotn je maloobchodná zna?ka oble?enia, ktorá sa zameriava na vedomú tvorbu a spotrebu pomocou udr?ate?n?ch materiálov. ?asto spolupracujú s influencermi ako Jazmine Rogers, ktorá podporuje udr?ate?nú módu a ?ivotn? ?t?l.

Aby zv??ili svoj dovolenkov? predaj, Kotn sa spojil s Jazmine Rogers, influencerkou na Instagrame, aby ?írili informácie o darovaní 100 % ziskov z ich predaja na ?ierny piatok na vybudovanie dvoch základn?ch ?k?l.

Potom to robili tri roky po sebe, ?o vytvára pocit pravosti pri ich darovaní a spotrebite?om neustále dáva d?vod nakupova? u nich v tomto ro?nom období.

Obrázok cez

Jedna vec, ktorú je potrebné poznamena?, je: Kotn sa inteligentne rozhodol pre maximálny limit darov, ?o znamená, ?e ak by ich zákaznícka základňa bola ?tedrej?ia, ako mala schopnos? vyrovna? sa, stále by mohla zosta? zisková po?as ru?nej predajnej sezóny.

M??ete postupova? pod?a podobnej stratégie na podporu veci, v ktorú veríte, a zároveň zv??i? svoju e-commerce predaja.

Ovplyvňovatelia, s ktor?mi sa rozhodnete spolupracova?, m??u ovplyvni? efektivitu va?ej marketingovej kampane. Preto by ste mali vyu?i? nájs? influencerov s podobn?mi hodnotami a záujmami ako va?a zna?ka.

4. Poskytnite pridru?ené z?avy

Mnoho zna?iek ponúka ovplyvňovate?om jedine?né pridru?ené z?avové kódy, aby ich zv??ili e-commerce predaja. Táto metóda im tie? pomáha sledova? efektivitu ka?dého influencera pri riadení predaja.

Jedn?m z najv???ích príkladov zna?ky, ktorá sa presadila v?aka influencer marketingu a affiliate z?avám, je Daniel Wellington.

Slávna hodinárska zna?ka ?asto spolupracuje s mnoh?mi mikro- a 苍补苍辞-辞惫辫濒测惫ň辞惫补迟别濒颈补 na propagáciu svojej zbierky hodiniek. Ponúkajú jedine?né z?avové kódy, ktoré pomáhajú influencerom povzbudi? svojich sledovate?ov k okam?it?m nákupom.

Tu je nedávny príspevok influencera propagujúci ich novoro?n? sviato?n? predaj:

Obrázok cez

Spolu s 25% z?avou pri nákupe dvoch alebo viacer?ch polo?iek m??u spotrebitelia získa? aj extra 15% z?avu pomocou z?avového kódu influencera.

Táto stratégia pomohla Danielovi Wellingtonovi vytvori? ?ist? zisk z predaja  len v roku 2019.

Chcete ?ancu na rovnak? druh úspechu? Skvelé! Odporú?ame vám a spolupracujte so ?pecializovan?mi influencermi na propagáciu svojich produktov. Pozorne h?adajte partnerstvá s influencermi, ktorí majú vysoko zaujaté publikum, ktoré zah?ňa va?ich ideálnych kupujúcich.

5. Usporiadajte sú?a?e a dar?eky

Ka?d? rád vyhráva veci zadarmo.

Spolupráca s influencermi pri organizovaní sú?a?í a dar?ekov m??e pom?c? zv??i? povedomie o va?ej zna?ke a produktoch.

Ovplyvňovate?ov m??ete po?iada?, aby poslali svojich sledovate?ov na va?e oficiálne profily sociálnych médií pomocou konkrétnych v?zvy na akciu. Pom??e to nielen zv??i? po?et va?ich sledovate?ov, ale tie? zv??i va?e ?ance na zapojenie a premenu potenciálnych kupujúcich na aktívnych zákazníkov.

Táto online marketingová taktika m??e pom?c? va?ej firme rás? z h?adiska dosahu, zapojenia a predaja.

Pozrime sa na príklad:

Elle Rae Boutique sa spojila s módnou influencerkou Aly, aby usporiadala dar?ekovú kartu v hodnote 250 dolárov.

Obrázok cez

Po?iadali ú?astníkov, aby lajkli ich príspevok, ozna?ili svojich priate?ov, sledovali influencera a zna?ku a tie? zdie?ali príspevok vo svojich Stories, aby vyhrali.

Mo?no sa p?tate: Nie je to ve?a anga?ovanosti?

Ale podarilo sa. A m??e to fungova? aj u vás. M??ete usporiada? rovnak? typ sú?a?e, aby ste prilákali nov?ch sledovate?ov, zv??i? tr?by a tr?by, a pestujte svoje e-commerce business.

Ak chcete usporiada? úspe?né sú?a?e a dar?eky, mali by ste:

• Naplánujte si podrobnosti o dar?ekoch vopred.
• Zistite, ?o m??ete ú?astníkom ponúknu?.
• Dokon?ite rozpo?et na dar?ek, ako aj na kampaň influencerov.
• Nechajte influencera oznámi? dar?ek vlastn?m ?t?lom, ale uistite sa, ?e obsahuje v?etky vopred ur?ené pravidlá ú?asti.
• Propagujte vytvoren? influencerom uverejnite na svojom profile na sociálnej sieti, aby ste zv??ili jeho dosah a informovali o sú?a?i aj svojich existujúcich zákazníkov (?al?ie zapojenie win-win pre vás a influencera).
• Spojte svoju sú?a? s jedine?n?m zna?kov?m hashtagom a vytvorte viac vytvoren? pou?ívate?mi obsah.
• Vyhláste ví?azov na kone?nom v?sledku dátum — dňa ?as.
• Nájdite sp?soby, ako zauja? nov?ch sledovate?ov, ktor?ch ste získali po?as sú?a?e, aby ste udr?ali tempo.

Ste pripravení zv??i? predaj vá?ho elektronického obchodu pomocou influencer marketingu?

Dobr? influencer marketingová kampaň m??e pom?c? zv??i? vá? e-commerce predaj vo ve?k?ch po?toch pri správnom vykonaní. Ale nie je také ?ahké vies? úspe?nú kampaň. Tu je nieko?ko vecí, ktoré treba ma? na pam?ti:

• Nezabudnite nájs? influencerov, ktorí doká?u reprezentova? hlas a hodnoty va?ej zna?ky. Uistite sa, ?e influenceri, s ktor?mi spolupracujete, rozumejú tomu, ?o robí va?u zna?ku jedine?nou a ak? prínos m??u ma? va?e produkty pre ich publikum.
• Jasne definujte v?etky v?stupy a podrobnosti o platbe. Dajte influencerom slobodu vytvára? obsah vo svojom vlastnom ?t?le.
• Zmeňte ú?el a zosilnite dosah vytvoren? influencerom obsahu, aby ste získali viac interakcií, potenciálnych zákazníkov a predaja.

Máte otázky t?kajúce sa vyh?adávania a partnerstva s influencermi? Alebo potrebujete pomoc s rastom svojho e-commerce obchod?

Vytvorte si internetov? obchod elektronického obchodu s 51视频
Zistite viac

• Ako si vybra? stratégiu plnenia objednávok
• Najlep?ie stratégie pre plnenie objednávok elektronického obchodu
• Stratégie peňa?n?ch tokov pre prosperujúce online podnikanie
• 8 otázok, ktoré by ste mali polo?i? ka?dému nezávislému pracovníkovi predt?m, ako ho najmete
• Ako naja? a riadi? personál pre vá? rastúci internetov? obchod
• Ako rozvinú? svoje podnikanie v oblasti elektronického obchodu pomocou influencer marketingu
• Ako urobi? svoj internetov? obchod udr?ate?nej?ím
• Pokro?ilé stratégie na zlep?enie obchodn?ch operácií
• ?o je povedomie o zna?ke a ako si ho vybudova?
• Otázky a príklady prieskumu povedomia o zna?ke
• K?ú?ové finan?né metriky by mal ovláda? ka?d? majite? elektronického obchodu
• Riadenie povesti: Zvládnutie vá?ho online obrazu
• Rozpo?tovanie pre rast podnikania