Nápady na obchodné názvy: Ako si vybra? najlep?í názov obchodu

Nápady na obchodné názvy: Ako si vybra? najlep?í názov obchodu

17 min ?ítané

Za?iatkom roku 1995 dvaja postgraduálni ?tudenti zo Stanfordu za?ali pracova? na novom sp?sobe indexovania webov?ch stránok. Tento ?vyh?adáva?“ pou?íval vlastn? algoritmus na zmapovanie v?etk?ch odkazov, ktoré prichádzajú a odchádzajú z webovej stránky. Interne tento vyh?adáva? naz?vali .

V roku 1996 sa BackRub stal príli? ve?k?m pre servery Stanfordskej univerzity. Dvaja ?tudenti mali na v?ber – mohli algoritmus bu? preda?, alebo ho premeni? na podnikanie.

Na??astie pre internet zvolili druhú mo?nos?. A prvá vec, ktorú urobili, bola zmena názvu. ?BackRub“ sa zmenil na ?Google“ – hra s matematick?m v?razom ?googol“.

Viete, ako sa bude vyvíja? zvy?ok príbehu.

?o je v názve obchodu?

Viete si predstavi? poveda? ?pre?o nie BackRub ?e? “

Pravdepodobne nie.

Nezanedbate?nú zásluhu na úspechu vyh?adáva?a malo meno Google. Je krátky, svojrázny, vyslovite?n?, zapam?tate?n? a ?ahko sa pí?e. Na rozdiel od svojich vtedaj?ích konkurentov — Lycos, AltaVista at?. — sa dá zmeni? aj na sloveso. Pre spolo?nos?, ktorá predáva ?innos? (h?adanie), to je ve?ké plus.

(Predstavte si, ?e poviete ?len Lycos to“ — nezostáva celkom z jazyka, v?ak?)

Ako ukázali mnohé ?túdie, názvy zna?iek majú v?razn? vplyv na to, ako zákazníci vnímajú va?u firmu:

to zistili University of Miami a California Polytechnic Institute názov obchodu a kvalitu tovaru sú dvaja naj惫???í prispievatelia k vnímanému imid?u obchodu.
?e spotrebitelia s v???ou pravdepodobnos?ou zaplatia viac za vlastné zna?ky obchodu, ak pozitívne vnímajú samotnú zna?ku obchodu.
Jedna ?túdia dospela k záveru, ?e názvy zna?iek produktov predávan?ch v obchode nemajú ?iadny vplyv na spotrebite?ov vnímanie rizika pri nakupovaní. Spotrebitelia v?ak vnímali 惫???í riziko, ak by bol imid? vlastnej zna?ky obchodu slab?.

To je d?vod, pre?o Sean Parker poradil Markovi Zuckerbergovi, aby ?vypustil ?The“ z Facebooku; va?e meno je ove?a d?le?itej?ie, ako si uvedomujete.

Obchodné názvy nápadov Facebook

Ako fungujú zna?ky

Nájs? zna?ku, ktorá funguje, je viac ne? len víkendov? brainstorming. Ide o testovanie kreatív, prieskum potenciálnych zákazníkov, anal?zu konkurentov a ?o je najd?le?itej?ie, pochopenie toho, ?o dáva zna?kám ich hodnotu.

Ve?ké zna?kové poradenské agentúry ako Igor alebo A Hundred Monkeys vám za to budú ú?tova? viac ako 1 milión dolárov.

Rovnaké v?hody m??ete získa?, ak skuto?ne pochopíte, ako fungujú hodnoty zna?ky.

Viac: Ako odrá?a? osobnos? va?ej zna?ky vo va?ich e-mailoch: 10 príkladov

Dva piliere zna?ky

Názvy zna?iek neexistujú samostatne. To, ?o funguje pre predajcu oble?enia, nemusí fungova? pre v?robcu autodoplnkov. Preto je d?le?ité pochopi?, odkia? zna?ky získavajú svoju hodnotu.

Náznaky vonkaj?ej a vnútornej kvality

Ka?dá zna?ka má svoje hodnoty 惫苍ú迟辞谤苍é a vonkaj?ie kvalitné nará?ky.

Ako ste mo?no uhádli, 惫苍ú迟辞谤苍é podnety sú vlastné produktu. Vonkaj?ie podnety sú v?sledkom vonkaj?ích faktorov.

Obchodné názvy nápadov

Náznaky vnútornej aj vonkaj?ej kvality spolu súvisia. Napríklad návrhár obuvi, ktor? pou?íva najvy??iu úroveň suroviny oslovujú ve?mi odli?n? segment trhu ako ten, ktor? masovo vyrába topánky z materiálov nízkej kvality.

Tieto 惫苍ú迟辞谤苍é faktory zase ovplyvňujú jeho vonkaj?ie podnety – jeho zna?ku, miesto, kde sa predáva, informácie na etikete at?.

Zmena vonkaj?ích podnetov zároveň mení sp?sob, ak?m zákazníci vnímajú 惫苍ú迟辞谤苍é faktory. , zistilo sa, ?e zmena názvu zna?ky pre generické produkty vyvolala u zákazníkov presved?enie, ?e produkty sú hodnotnej?ie.

Toto je d?le?itá lekcia – nem??eme ?ahko zmeni? 惫苍ú迟辞谤苍é podnety, ale m??eme zmeni? vonkaj?ie faktory. A to m??e ma? drastick? vplyv na vnímanie zákazníkov:

?e existuje priama súvislos? medzi názvom obchodu a vnímanou kvalitou produktu, tj produktu predávaného v a high-end maloobchodník je vníman? ako hodnotnej?í.
?túdia hov?dzieho m?sa predávaného u maloobchodníkov ukázala, ?e spotrebitelia m??u prinúti? plati? viac kontrolou vonkaj?ích znakov kvality, tj zmenou názvu zna?ky hov?dzieho m?sa, obchodu, v ktorom sa predáva, a jeho ceny.

Pravdepodobne ste to za?ili na vlastnej ko?i – ste ochotní zaplati? viac za produkt v Whole Foods ako WalMart jednoducho kv?li lep?iemu imid?u zna?ky Whole Foods.

Op?tajte sa teda sami seba:

Aké sú znaky vnútornej kvality m?jho produktu?
Ak? je cie?ov? trh produktu?
Ako m??em zmeni? vonkaj?ie podnety – názov zna?ky, cenu at?. – ktoré zmenia to, ako zákazníci vnímajú m?j produkt?

Pre?ítajte si viac: Ako pracova? s cie?ov?mi skupinami na otestovanie vá?ho ?pecializovaného alebo podnikate?ského nápadu

Spotrebitelia s nízkymi znalos?ami a vysok?mi znalos?ami

Nie v?etci va?i zákazníci majú rovnaké mno?stvo vedomostí o va?ich produktoch.

Ak ste napríklad prevádzkovali obchod s notebookmi, a 50 rokov stará mama, ktorá si kúpila svoj prv? po?íta?, by mala pravdepodobne obmedzené znalosti o notebookoch. Zastupovala by a nízke znalosti so zákazníkmi.

A 22-ro?n? ?tudent informatiky by na druhej strane pravdepodobne vedel ve?a o notebookoch. Zastupoval by a vysoké znalosti so zákazníkmi.

To, ako je spotrebite? informovan? o produkte, ovplyvňuje sp?sob, ak?m nakupuje.

Spotrebitelia s vysok?mi znalos?ami sa zameriavajú na 惫苍ú迟辞谤苍é kvalitatívne signály.
Spotrebitelia s nízkymi znalos?ami sa zameriavajú na signály vonkaj?ej kvality.

V jednom , bolo zistené, ?e nakupujúci, ktorí self-identifikoval ako módni experti (tj vysoké znalosti), ktorí sa pri rozhodovaní o kúpe sústredili na 惫苍ú迟辞谤苍é znaky kvality, ako je kvalita ?itia, materiál at?.

Nízka znalos? nakupujúci sa na druhej strane pri rozhodovaní o kúpe spoliehali na externé podnety, ako je názov zna?ky, cena a prezentácia.

Pre?o je to d?le?ité?

Ak sa va?a zákaznícka základňa skladá predov?etk?m z vysoké znalosti nakupujúcich, kontrola vonkaj?ích podnetov, ako je názov zna?ky alebo cena, bude ma? mal? vplyv.

Ak je va?a zákaznícka základňa z ve?kej ?asti nízke znalosti nakupujúcich, m??ete zmeni? vnímanie zákazníkov zmenou vonkaj?ích podnetov.

Ako to funguje v praxi, uvidíme v ?al?ej ?asti.

Ako pomenova? svoj obchod: 5 princípov názvov zna?iek

Teórie máme dos?. Po?me sa teraz pozrie? na to, ako vlastne vybra? zna?ky, ktoré fungujú

1. Vyberte si zna?ku pod?a svojho publika

Vy??ie sme dospeli k záveru, ?e to, ko?ko zákazníci vedia o produkte, ovplyvňuje to, ?o pova?ujú za hodnotné.

To je d?vod, pre?o zna?ky, ktoré vychádzajú v ústrety nízke znalosti zákazníci si v???inou vyberajú abstraktné názvy, prípadne názvy, ktoré vyvolávajú ur?ité nálady alebo ?innosti, s ktor?mi sa chce zna?ka spája?.

Napríklad Nautica in?pirované plachtením odevná spolo?nos?, odvodzuje svoj názov od “苍补耻迟颈肠补”, talianske slovo pre námorníctvo.

Názov sa v skuto?nosti stáva skratkou pre plachtenie a pomáha zna?ke nízke znalosti nakupujúci si to spájajú s ur?it?mi pozitívnymi obrazmi (more, plachtenie at?.). Tie? presúva pozornos? od vnútorn?ch kvalitatívnych znakov predávaného produktu.

To znamená, ?e pri predaji kupujúcim s nízkou znalos?ou predávajte zna?ku, nie samotn? produkt.

Naproti tomu zna?ky, ktoré vychádzajú v ústrety vysoké znalosti nakupujúci sa a? tak nespoliehajú na názov zna?ky, aby vyvolal pozitívny obraz zna?ky. Namiesto toho dr?ia názov na nízkej úrovni, aby sa kupujúci mohli sústredi? na vnútornú kvalitu produktu.

Napríklad zna?ka Tom Ford je zalo?ená na mene zakladajúceho dizajnéra.

Obchodné názvy nápadov Tom Ford

Názov zna?ky nie je skratkou pre ?iadny konkrétny imid? zna?ky. Sk?r dr?í názov zna?ky v pozadí a vyzdvihuje kvalitu predávaného oble?enia.

Podobne Simon Carter, rovnomenná zna?ka dizajnéra so sídlom v Lond?ne, má tlmenú zna?ku, ktorá sa zameriava na vnútornú hodnotu produktu.

Obchodné názvy nápadov Simon Carter

Teda za vysoké znalosti nakupujúcich, je to vlastná kvalita produktu, ktorá pomáha uzavrie? predaj, nie samotná zna?ka (hoci je to samozrejme ve?k? faktor).

Z toho m??eme poveda?:

Pou?ite abstraktné alebo silné, imid?ovo vyvolávajúci názov zna?ky pri zacielení na zákazníkov s nízkou znalos?ou. To pomáha presunú? zameranie z vnútornej kvality produktu na samotnú zna?ku.
Ak va?e publikum tvoria preva?ne zákazníci s vysok?mi znalos?ami, pou?ite tlmené názvy zna?iek. To im pomáha zamera? sa na to, ?o si cenia – vnútornú kvalitu produktu.

2. Zjednodu?te v?dy, ke? je to mo?né

Pozrite sa na zoznam Forbes :

Najhodnotnej?ie zna?ky sveta

Takmer v?etky ?pi?kové zna?ky na svete majú jednu charakteristickú vlastnos?: sú jednoduché a ?ahko sa vyslovujú. Sú bu? medzi 1-4 slabiky dlhé alebo sa zvy?ajne pou?ívajú v skrátenej forme (napríklad IBM alebo GE pre General Electric).

Zjednodu?enie názvu zna?ky má dve v?hody:

Krátke, vyslovite?né názvy zna?iek sú ?ahko zapam?tate?né.
Jednoduch?ie názvy sa ?ah?ie prekladajú do r?znych jazykov, ?o je zásadná po?iadavka e-commerce podniky.
Jednoduchos? v?slovnosti m??e ako celok ovplyvni? úspech zna?ky 耻锄补惫谤别迟á.

Valkee, nástroj ?lie?by svetlom“, ktor? be?í na platforme 51视频, sleduje tento princíp vo svojom názve.

Meno je krátke, vyslovite?né a má len dve slabiky. Je ?ahké si to zapam?ta? a ?ahko hovori?.

Ako si m??ete vybra? chyt?avé meno pre firmu? Postupujte pod?a t?chto pokynov:

Obmedzte sa na 2-3 slabiky na slovo
V názve pou?ívajte silné samohlásky, ako napríklad ?o“ (napr.: Google, Toyota)
Udr?ujte názov krátky – najlep?ie jedno slovo, maximálne dve slová.
Obmedzte pou?ívanie tich?ch písmen. Pou?ívajte fonetické slová ?o najviac. ?túdie ukazujú, ?e to m??e urobi? aj vá? .
Vynechajte nepotrebné prípony/predpony, ako napríklad ?the“.

3. Pou?ívajte popisné prídavné mená, ktoré odzrkad?ujú to, ?o zákazníci oceňujú

V roku 1985 ConAgra predstavila rad so zameraním na diétu mrazené potraviny s názvom ?Diet Deluxe“. Tento názov bol vybran? ?peciálne preto, ?e zákazníci v 80. a 90. rokoch dbali o diétu.

Za?iatkom roku 2000 v?ak predaj vo?ne klesal. Intern? v?skum ukázal, ?e ?diétovanie“ sa u kupujúcich dostalo do nemilosti. Namiesto nárazov?ch diét chceli zákazníci by? zdraví, nielen ?tíhli.

Rie?enie? ConAgra zmenila názov produktu z ?Diet Deluxe“ na ?Healthy Choice“. To pomohlo produktu obráti? sa a zlep?i? predaj na inak zlyhávajúcom trhu s mrazen?mi potravinami.

Hodina, lekcia: Pomocou slov, ktoré opí?ete, ?o si va?i zákazníci cenia, m??e ma? ve?k? vplyv na názov va?ej zna?ky. Tieto hodnoty sú zvy?ajne skuto?n?mi kvalitatívnymi znakmi, s ktor?mi sa va?e publikum identifikuje.

Harvest Eating, obchod 51视频, pou?íva tento princíp aj vo svojom názve.

Jedenie úrody

Stránka, ktorá pomáha ?u?om nájs? a vari? miestne, sezónne potraviny, zd?razňuje ?erstvos? so slovom ??roda“ v názve.

Podobne aj Vitality Tap, ?al?í obchod 51视频, ktor? predáva ?istiace prostriedky, d?úsy a smoothies, pou?íva vo svojej zna?ke slovo ?Vitality“, aby zd?raznil ?istiacu povahu svojich produktov.

obchodné názvy nápady vitalita tap

Tu je jednoduch? postup v troch krokoch, ako prís? s nápadmi na obchodné názvy:

Krok 1: Uve?te znaky vnútornej kvality vá?ho produktu. Povedzme, ?e ak predávate cookies, m??u to by? tieto m?k?ie 迟别虫迟ú谤补, lep?ie ingrediencie at?. Pou?ite ich ako odrazov? mostík na pomenovanie nápadov.
Krok 2: Uve?te svoje cie?ové osobnosti zákazníkov a ?o si cenia. Oceňujú pre va?u spolo?nos? vyrábajúcu su?ienky vonkaj?ie faktory, ako je cena, alebo sa viac zaujímajú o chu?, textúru a kvalitu ingrediencií?
Krok 3: Nájdite vlastnosti, ktoré sa prekr?vajú v oboch vy??ie uveden?ch zoznamoch. Pou?ite ich v názve svojej zna?ky. Napríklad, ak si va?i zákazníci vá?ia ?erstvo pe?ené kolá?iky, ktoré sú nenáro?né na peňa?enku, m??ete pou?i? názov ako FreshBakes.

4. Op?tajte sa svojich cie?ov?ch zákazníkov

V roku 1998 Coco Pops, populárna zna?ka cereálií Kellogg's vo Ve?kej Británii, zmenila svoj názov na ?Choco Krispies“. Vplyv zmeny názvu bol okam?it? a katastrofálny: predaj klesol v priebehu nieko?k?ch t??dňov a podiel na trhu klesol na XNUMX za celú dobu 苍í锄办补.

V snahe získa? sp?? predaj Kellogg's uskuto?nil telefonick? prieskum, v ktorom po?iadal deti, aby si vybrali z h?stky mien, vrátane toho p?vodného. Takmer 90 % op?tan?ch si zvolilo p?vodn? názov.

S t?mito údajmi Kellogg's stla?il spú?? a v roku 1999 zmenil názov sp?? na ?Coco Pops“. Predaj vzrástol o 20 % a cereálie sa dodnes predávajú pod p?vodn?m názvom.

Toto je príklad, ktor? ukazuje, aké d?le?ité je bra? do úvahy vo?by va?ich 锄á办补锄苍í办辞惫. Aj ke? m??ete ma? silné pocity alebo vá?ne t?kajúce sa názvu vá?ho obchodu, va?i zákazníci sa nemusia v?dy cíti? rovnako.

Na??astie je jednoduch?ie ako kedyko?vek predt?m uskuto?ni? prieskum verejnej mienky a op?ta? sa zákazníkov, ?o chcú. Tu je postup v troch krokoch, ako to urobi?:

Pou?itie vytvori? jednoduch? zákaznícky prieskum. Prípadne pou?ite or na prieskum náv?tevníkov, ktorí klesajú na va?e stránky.
Po?lite tento prieskum v?etk?m priate?om, rodine a známym na va?ich sociálnych sie?ach. Niektoré siete, ako napríklad Facebook a LinkedIn, vám tie? umo?ňujú oslovi? svojich priate?ov/sledovate?ov priamo na samotnej stránke.
Ak chcete získa? názor z vá?ho cie?ového trhu, spustite reklamnú kampaň na Facebooku, ktorá pou?ívate?ov nasmeruje na zákaznícky prieskum. Uistite sa, ?e pou?ívate funkcie zacielenia na Facebooku, aby ste reklamu zobrazovali iba zam???an?m demografick?m skupinám.

5. Skontrolujte, ?i je meno dostupné

Pred v?berom názvu sa uistite, ?e ekvivalentná doména je k dispozícii v ob?úbenej prípone.

Ak sa konkrétne nezacie?ujete na miestny trh mimo USA, va?a vo?ba roz?írenia by mala ma? túto prioritu:

. S
.co/.net
.org
.io (len pre zna?ky zamerané na technológie)
Krajina TLD (napríklad .de, .co.uk, .pl, .ru at?.)
.me, .info, .tv
gTLD ako .tech, .space, .fashion at?.

V 99 zo 100 prípadov ni? nepokazíte s .com, preto skúste najprv získa? názov v tejto prípone.

Okrem názvu domény musíte tie? skontrolova? dostupnos? pou?ívate?sk?ch mien sociálnych médií. Pou?ite nástroj ako napr na vyh?adanie správneho názvu vo viacer?ch sie?ach sú?asne.

Tie?: Ako vytvori? internetov? obchod bez webovej stránky

Na záver

Teória brandingu je rozsiahla a komplikovaná, ale ak chcete prís? s nápadmi na obchodné názvy, v?etko, ?o musíte urobi?, je pochopi? 惫苍ú迟辞谤苍é a vonkaj?ie vlastnosti vá?ho produktu a to, ?o va?i cie?oví zákazníci hodnotu. To vám pom??e vybra? krátke, vyslovite?né a zapam?tate?né meno, ktoré vám umo?ní vyniknú? nad konkurenciou.

K?ú?ové jedlá

Ka?d? produkt má 惫苍ú迟辞谤苍é a vonkaj?ie znaky kvality.
Va?e cie?ové publikum mo?no rozdeli? na nízke a vysoké znalosti 锄á办补锄苍í办辞惫.
Nízka znalos? zákazníci sa zameriavajú na vonkaj?iu kvalitu, vysoké znalosti na vnútorn?ch podnetoch.
Krátke, jednoduché mená fungujú takmer v ka?dej situácii.
V názve svojej zna?ky pou?ívajte popisné prídavné mená.
Vyberte názov firmy, ktor? je dostupn? v ob?úbenom roz?írení.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Za?nite podnika? do 30 dní Marketing a propagácia

Júna 2, 2020

O autorovi

Lina je tvorcom obsahu v spolo?nosti 51视频. Pí?e, aby in?pirovala a vzdelávala ?itate?ov o v?etkom, ?o sa t?ka obchodu. Miluje cestovanie a beháva maratóny.