Ke? za?ínate s nov?m maloobchodn?m podnikaním, prvá otázka, s ktorou sa v?etci majitelia podnikov stretávajú, je: ako mám naceni? produkt pre maloobchod? Pravdou je, ?e nie v?dy existuje jednozna?ná odpove?. Ak chcete by? úspe?ní, budete musie? nájs? cenovú stratégiu, ktorá najlep?ie vyhovuje vá?mu podnikaniu.
Aby ste sa uistili, ?e ceny svojich produktov ur?ujete správne, existujú be?né stratégie, ktoré maloobchodné podniky pou?ívajú, a mno?stvo faktorov, ktoré by ste mali zvá?i? predt?m, ako prijmete jednotnú cenovú stratégiu.
Je to viac ne? len po?adovaná zisková mar?a. Ak budete rozumie? r?znym cenov?m stratégiám a celkovej ziskovej stratégii va?ej firmy, pom??e vám to strategicky stanovi? ceny produktov, ktoré prinútia va?ich zákazníkov nakupova?.
?o je to cenová stratégia?
Cenová stratégia je jednoducho vzorec, ktor? pomáha majite?om firiem vedie? naceni? ur?it? produkt. Ma? ho je nevyhnutné pre ka?dé úspe?né podnikanie. Pri vytváraní celkovej cenovej stratégie je potrebné zvá?i? viacero vecí:
- Druh produktov a náklady na produkt.
- Va?a zna?ka a vnímanie, ktoré chcete, aby zákazníci mali o va?ej firme.
- Re?ijné náklady.
Dlhodob? ziskové ciele.- Marketing a psychológia zákazníka.
- Ko?ko zákazníkov je ochotn?ch zaplati?.
V?etky tieto veci je potrebné zvá?i? pri tvorbe a implementácii fungujúcej cenovej stratégie. Typy produktov, ktoré predávate, a náklady na produkt budú ve?k?m faktorom. Ak predávate r?zne produkty, budete musie? urobi? prieskum o tom, ktorá cenová stratégia funguje najlep?ie pre ka?d? typ produktu.
Napríklad, ak máte ve?k? obchod so zmie?an?m tovarom, ktor? predáva drahé veci, ako je nábytok alebo elektronika, a tie? nejaké men?ie predmety, ako sú nálepky alebo malé nik naky, nebudete ma? rovnakú stratégiu pre ka?d? z t?chto produktov. Men?ie polo?ky by ste museli ozna?ova? ove?a viac ako v???ie polo?ky.
Pri prijímaní cenovej stratégie zvá?te aj imid? va?ej zna?ky. Niektoré zna?ky zaujmú prémiov? prístup a urobia svojim obalom a produktom prémiovej?í vzh?ad, aj ke? sú produkty úplne rovnaké ako produkty, ktoré nájdete vo Walmarte. Ak máte stratégiu prémiovej zna?ky, m??ete ceny polo?iek ove?a vy??ie.
To neznamená, ?e ka?d? by mal ís? cestou prémiovej zna?ky, preto?e ceny svojich produktov m??ete zv??i?. S prémiov?m brandingom budete ma? vy??ie re?ijné náklady na marketing a budete ma? lep?ie zákaznícky servis a skúsenosti, ktoré zase od?vodňujú vy??ie náklady na polo?ku.
Pri akomko?vek podnikaní by ste mali
A napokon, cenová stratégia je viac ne? len zabezpe?enie dosiahnutia zisku. Existuje nespo?etné mno?stvo ?túdií o psychológii spotrebite?ov a cenotvorbe. Budete musie? vyvá?i? svoju cenovú stratégiu so spotrebite?skou psychológiou. Napríklad z?avnené stanovovanie cien m??e by? skvelou stratégiou, ale ak urobíte príli? ve?a, m??e to sp?sobi?, ?e zákazník bude vníma? va?e produkty ako menej kvalitné, aj ke? to m??e by? presne ten ist? produkt, ktor? niekto in? predáva za vy??iu cenu.
Cenové stratégie
Existuje viacero stratégií ur?ovania cien produktov a do cie?ov a stratégií ka?dého jednotlivého vlastníka podniku vstupujú r?zne faktory. Rozhodovanie o va?ej kone?nej cene bude závisie? od va?ich po?adovan?ch ziskov?ch mar?í pre ka?d? produkt, va?ich celkov?ch príjmov a v??ky zisku, ktor? chcete, aby va?a firma generovala, a od imid?u va?ej zna?ky. Budete musie? zráta? materiálové náklady potrebné na prevádzku vá?ho maloobchodného podnikania, ako sú ve?koobchodné náklady, marketingové náklady a náklady na dopravu.
Budete musie? oceni? produkty dostato?ne vysoko, aby ste pokryli tieto náklady a zároveň vám zostalo dos?, aby ste udr?ali ziskovos? vá?ho podnikania. Ke? si ur?íte primeranú cenu, ktorá vám prinesie zisk, m??ete zvá?i? niektoré psychologické cenové stratégie, ktoré vám pom??u predáva? va?e produkty za vy??ie ceny.
Existuje nieko?ko sp?sobov, ako to urobi?, tu je nieko?ko stratégií tvorby cien produktov, ktoré m??ete otestova? a zisti?, ?o m??e by? pre va?u firmu najvhodnej?ie:
Keystone ceny
Pri oceňovaní produktov prvá vec, ktorú chcete ma? na pam?ti, sú va?e ziskové mar?e. Keystone oceňovanie je sk?r pravidlom ako cenová stratégia. Pred prechodom na iné cenové stratégie produktov budete chcie? najsk?r zisti? svoju kone?nú cenu. To si vy?aduje, aby ste zvá?ili materiálové náklady spojené s uvedením produktu na trh, s uvedením produktu pred zákazníka a nakoniec s prevzatím produktu do rúk zákazníka.
Cena Keystone je jednoduch? vzorec percentuálnej prirá?ky. Najprv pridajte svoje náklady, vrátane náklady na ve?koobchodnú cenu, marketingové náklady, náklady na dopravu at?. Po druhé, pridajte svoje percento prirá?ky, toto je percento nákladov, ktoré chcete získa? sp??. Pou?itie tohto vzorca je dobr?m v?chodiskov?m bodom, potom sa m??ete rozhodnú? vyskú?a? niektoré ?al?ie stratégie, aby ste zistili, ?i m??ete dosiahnu? vy??iu mieru konverzie alebo zv??i? svoje ziskové rozp?tia.
Cena balíkov
Bundle Pricing ?asto pou?ívajú maloobchodníci na predaj viacer?ch polo?iek. S cenami balíkov získate dve hlavné v?hody, predaj viacer?ch produktov a mo?nos? uvádza? jednotlivé produkty pre viac. Toto sa ?asto pou?íva v obchodoch s potravinami, aby sa pokúsili prinúti? zákazníkov, aby si kúpili viacero rovnak?ch polo?iek. Cena za balík sa nastavuje tam, kde je polo?ka lacnej?ia pri kúpe v spojení s viacer?mi rovnak?mi polo?kami alebo pri kúpe s inou polo?kou.
Povedzme napríklad, ?e predávate balík pier a zv?razňova?ov spolu za 12.00 USD a potom ka?dé predávate samostatne za 7.00 USD. Vá? zákazník si ich s v???ou pravdepodobnos?ou zakúpi ako balík, preto?e ka?d? dostane za 6.00 USD. Spojením t?chto dvoch produktov potom od?vodňuje zv??enie ceny za jednotlivú polo?ku o 1.00 USD. Táto stratégia prinúti va?ich zákazníkov nakupova? viac produktov a umo?ní vám zv??i? ziskovú mar?u na jednotlivé polo?ky, ke? sa predávajú samostatne.
Prémiové ceny
Táto cenová stratégia m??e by? riskantná, ale stojí za to. Ak m??ete predáva? svoju zna?ku ako a
Budete musie? sledova? trendy na trhu pre konkrétny produkt. Ak v?etci ostatní na trhu pou?ívajú stratégiu diskontn?ch cien, bola by to skvelá príle?itos? prís? s prémiovou zna?kou. Poskytlo by vám to konkuren?nú v?hodu, preto?e vnímaná kvalita va?ich produktov by bola ove?a vy??ia.
Stanovenie ceny kotvy
je skvelá cenová stratégia, ktorá nastavuje cenové o?akávania pre va?e produkty a vytvára
V???ina zákazníkov si vyberie strednú mo?nos?, pod?a ich názoru je to optimálna cena. Nebudú chcie? zaplati? najvy??í dolár za produkt a m??u sa domnieva?, ?e pri najlacnej?ej mo?nosti je problém s kvalitou. Táto be?ná spotrebite?ská anal?za robí z va?ej strednej mo?nosti najatraktívnej?iu mo?nos?.
M??ete to urobi? bu? s produktmi alebo slu?bami vo svojom vlastnom obchode, ale m??ete to urobi? aj uvedením cien konkurencie na svojej stránke. Budete musie? by? opatrní pri uvádzaní va?ich konkurentov na va?ej vlastnej stránke, uistite sa, ?e vá? produkt vyniká dostato?ne, aby zákazníci uverili, ?e vá? produkt je jednozna?ne najlep?ou vo?bou za ich peniaze.
?armové ceny
?al?ou cenovou stratégiou produktov, ktorá sa zameriava na psychológiu zákazníkov, je o?arujúce oceňovanie. Vykonali sa ?túdie, ktoré by uvádzali produkty za r?zne ceny, aby sa zistilo, ktoré ?ísla pri?ahujú v???í predaj. Zistilo sa, ?e nepárne ?ísla mali najlep?í v?kon a ?íslo 9 malo najlep?í v?kon.
To je d?vod, pre?o sú mnohé produkty ocenené pomocou 99, zd?vodnením je, ?e zákazníci sa zvy?ajne zamerajú sk?r na prvé ?íslo ako na posledné. Tak?e ak má nie?o cenu 5.99 USD, predávalo by sa to lep?ie, ako keby ste to zaokrúhlili na 6.00 USD. Táto stratégia predaja je jemná, ale ukázala sa ako ú?inná.
Penetra?né ceny
Penetra?né stanovovanie cien m??e by? jednou z najlep?ích stratégií tvorby cien nov?ch produktov. Stratégia vy?aduje, aby ste zní?ili cenu produktu pri jeho uvedení na trh. Táto diskontná cena vám umo?ňuje získa? podiel na trhu s nov?m produktom. Ide o to, ?e sa sna?íte preniknú? na trh a dosta? svoj produkt a zna?ku na radary zákazníkov. Krátkodobo budete ma? zní?ené ziskové mar?e, ale akonáhle získate trakciu, m??ete zv??i? cenu produktu.
Maloobchodná cena odporú?aná v?robcom (MSRP)
V niektor?ch prípadoch budú predajcovia uvádza? produkty na MSRP, príp maloobchodná cena. MSRP je cena, ktorú v?robca navrhuje ako cenu produktov, ktoré vyrába. Táto stratégia sa pou?íva v ur?it?ch prípadoch, niekedy majú v???í maloobchodníci dohody s v?robcom, ktoré od nich vy?adujú, aby pou?ívali ?pecifickú maloobchodnú cenu, a v niektor?ch situáciách m??u ponúka? z?avy.
?al?ím príkladom je situácia, ke? máte dobrú náv?tevnos? a chcete len zosta? za konkurencieschopnú cenu. Medzi vami a v?robcom nemusí existova? dohoda o cene, ale pokra?ujte a uvediete ju v maloobchodnej cene, preto?e je to prax v odvetví alebo mo?no budete chcie? otestova? produkt predt?m, ako sa rozhodnete pre inú cenovú stratégiu.
Bez oh?adu na to, akú stratégiu pou?ijete, na konci dňa je v?dy dobré pochopi? krajinu a za?a? s plánom. Plán sa m??e meni?, ke? sa va?a firma rozrastá a rastie, a to je v poriadku! D?le?ité je stále sa tam dosta?, vidie?, ?o funguje a ?o nie, a pracova? odtia?!
- ?o je to online maloobchod?
- Preh?ad a trendy online maloobchodu
- Ako za?a? s online maloobchodom
- Ako stanovi? cenu produktu pre za?iato?níkov v maloobchode
- Vá? kompletn? sprievodca ziskov?mi mar?ami pre maloobchodné firmy
- Zdrav? pomer obratu zásob pre maloobchodné firmy
- Ako si vybra? najlep?ie POS systémy pre maloobchod
- ?o je to maloobchodná arbitrá? a ako za?a?
- Ako nájs?, vybra? a prenaja? si najlep?í obchodn? priestor
- Poistenie retailu: Typy poistenia retailového podnikania
- ?o je to maloobchodná cena a ako ju vypo?íta?
- ?o je to Retail Business Management: Perfektná príru?ka mana?éra
