Pre zna?ky, ktoré chcú uvies? na trh nové produkty, m??e by? budovanie záujmu vopred ?asto neuverite?ne efektívnou stratégiou. Existuje nieko?ko sp?sobov, ako vzbudi? záujem o nov? produkt, vrátane úvodného oznámenia, reklám a uká?ok.
Ponuka predobjednávky je v?ak ?al?ou vynikajúcou metódou, ktorá m??e pom?c? získa? záujem. V skuto?nosti sa predobjednávky stali ob?úbenou ponukou mnoh?ch zna?iek elektronického obchodu v?etk?ch typov a ve?kostí.
Pozrime sa bli??ie na predobjednávky a na to, ako m??u by? efektívnou metódou na zv??enie predaja a spojenie so zákazníkmi. Budeme sa venova? aj niektor?m osved?en?m postupom na spustenie kampane predobjednávky.
?o znamená Predobjednávka?
Sk?r ne? sa pustíme do toho, odpovedzme na túto otázku v?etk?m, ktorí sa mo?no p?tajú: ?o znamená predbe?ná objednávka?
Jednoduché vysvetlenie je, ?e predobjednávka umo?ňuje zákazníkom objedna? si nové produkty e?te pred ich oficiálnym uvedením na trh.
Pri niektor?ch zna?kách m??e zákazník zaplati? celú cenu vopred, zatia? ?o iné m??u akceptova? ?iasto?nú platbu a? do vydania produktu.
V?znam predobjednávky: Ako fungujú predobjednávky?
Majte na pam?ti, ?e predobjednávka neznamená, ?e produkt bude zákazníkovi uvo?nen? sk?r. Bez oh?adu na to, ?i zna?ka akceptuje úplnú alebo ?iasto?nú platbu za predobjednávku, produkt sa v skuto?nosti neodo?le, k?m nebude k dispozícii.
Ke? zna?ka prijme ?iasto?nú platbu, zvy?ok si zvy?ajne naú?tuje krátko pred vydaním alebo v deň odoslania. Predobjednávka je v podstate a rezervácia produktu, aby sa zaru?ilo, ?e ho zákazník dostane, ke? vyjde.
V?hody predobjednávok
Predobjednávky majú nieko?ko v?hod, ktoré sa t?kajú zákazníka aj samotného podniku. Patria sem nasledujúce.
- Buduje o?akávanie: Jednou z najv?znamnej?ích v?hod predobjednávok je ich schopnos? vzbudi? o?akávanie a záujem o nov? produkt. To platí najm? vtedy, ke? je zna?ka efektívnu propagáciu produktu. Pomáha to ?udí nadchnú? a povzbudi? ich, aby boli jedn?m z prv?ch ?udí, ktorí si kúpia alebo dostanú produkt po ruke.
- Meria záujem a predpovedá dopyt: Pri uvádzaní nového produktu na trh m??u vzniknú? obavy, ko?ko inventára objedna?. Ak je príli? ve?a, m??e by? zna?ka uviazli v poplatkoch za skladovanie alebo ?a?kostiach. Ak je to príli? málo, zákazníci m??u by? na?tvaní, ?e produkt sa r?chlo vypredal. Predobjednávky v?ak pomáhajú presne zmera? záujem a aktivitu o produkt, aby sa zabezpe?ilo objednanie správneho mno?stva zásob. Toto sú cenné poznatky v modernej dobe elektronického obchodu, as ?a?kosti dodávate?ského re?azca na ceste m??e sp?sobi? zna?né problémy. Predobjednávky teda umo?ňujú zna?kám ?ahko ur?i? r?chlos? a ma? objednávku zásob nastavenú v dostato?nom predstihu.
- Zvy?uje predaj: Predobjednávky sú tie? ú?innou metódou na zv??enie predaja zna?ky. Po prvé, spustenie nového produktu vo v?eobecnosti pomáha podniku prinies? dodato?né príjmy. Okrem toho pomáha zna?ke predáva? e?te predt?m, ako je produkt pripraven? na odoslanie.
Ke? sa zadávajú predobjednávky, m??e to tie? pom?c? vzbudi? záujem u ostatn?ch, ktorí si potom m??u tie? chcie? predobjedna?. Ponuka platobn?ch mo?ností, ako sú vklady, m??e tie? pom?c? zákazníkom, ktorí nemusia by? schopní zaplati? celú sumu vopred.
Ako efektívne propagova? predobjednávky
D?le?it?m faktorom pri spú??aní úspe?n?ch predobjednávkov?ch kampaní je propagácia vopred. Tu je nieko?ko krokov, ktoré vám pom??u vytvori? efektívnu kampaň.
- 笔谤í辫谤补惫补: Pripravte sa na kampaň v dostato?nom predstihu. Uistite sa, ?e cel? tím vie o kampani a je v súlade s plánom a cie?mi.
- Realistická ?asová os: Pred spustením kampane vytvorte realistickú ?asovú os od v?voja po spustenie. To zah?ňa dodaciu lehotu na vytvorenie zásob, tvorbu propaga?n?ch materiálov, ich oznamovanie zákazníkom a umo?nenie okolo
4-6 mesiacov, aby zákazníci zadali svoje objednávky. - Vytvorte propaga?nú kampaň: Vytvárajte propaga?né materiály s
vysoko kvalitné obrázky alebo uká?kové videá produktu. Uvo?nite ich vo v?etk?ch kanáloch, ktoré má zna?ka k dispozícii, vrátane webov?ch stránok, sietí sociálnych médií, e-mailov?ch kampaní a ?al?ích. Pomáha to dosta? slovo ku ka?dému, kto je v kontakte so zna?kou. - Vyu?ite naliehavos?: Naliehavos? je jedn?m z k?ú?ov?ch bodov ka?dej kampane. Zna?ka chce, aby zákazníci mali pocit, ?e si ich produkt potrebujú objedna? ?o najsk?r. Dá sa to dosiahnu? oznámením úrovne zásob alebo obmedzen?ch mno?stiev na spustenie. Zna?ky m??u tie? ponúka? ?peciálne z?avy alebo bonusy pre t?ch, ktorí si predobjednajú. V závislosti od produktu a ceny m??u zna?ky dokonca ponúka? a BOGO rie?enie alebo si kúpte jednu a získajte polovi?nú z?avu.
- Udr?ujte humbuk: Po za?atí kampane pokra?ujte v presadzovaní tohto slova. Nezabudnite zákazníkov informova? o po?te zostávajúcich jednotiek alebo o aktualizáciách v?voja alebo uvedenia na trh.
- Posledné zatla?enie pred uvo?nením: Ke? sa blí?i dátum vydania, skúste posledn?krát stla?i? ?al?ie predobjednávky. Dá sa to dosiahnu? obnovením p?vodnej ponuky alebo upozornením na slabnúcu dostupnos?.
V kone?nom d?sledku vám dodr?anie vy??ie uveden?ch krokov pom??e vzbudi? zna?n? záujem vo v?etk?ch kanáloch.
Ak? sp?sob platby pou?i? pre predobjednávky
Ako je uvedené vy??ie, pre predobjednávky sa ?asto pou?ívajú dva typy platobn?ch metód, pri?om ide o úplnú alebo ?iasto?nú platbu. Pozrime sa na v?hody ka?dého z nich trochu bli??ie.
?plná platba (zaplati? teraz)
- cash flow: Platba teraz ponúka okam?ité cash flow na pomoc podnikaniu.
- Zabezpe?te objednávku: Pri vkladoch alebo bezplatn?ch rezerváciách je pravdepodobnej?ie, ?e zákazníci zru?ia svoju objednávku, ?o m??e zní?i? o?akávané v?nosy. Platba teraz umo?ňuje podniku presnej?ie predpoveda? príjem z produktu.
- Jednoduch?ie sledovanie zásob: S men?ím o?akávaním zru?enia m??u podniky lep?ie predpoveda? úroveň svojich zásob a po?iadavky.
?iasto?ná platba alebo bezplatná rezervácia (zaplati? nesk?r)
Zaplati? nesk?r znamená, ?e zákazník si m??e produkt rezervova? iba so zálohou alebo v niektor?ch prípadoch dokonca zadarmo. Potom budú musie? zaplati? plnú sumu pri odoslaní produktu. Medzi v?hody neskor?ieho platu patria:
- Viac objednávok: Zákazníci, ktorí si nem??u dovoli? náklady vopred, si m??u s v???ou pravdepodobnos?ou predobjedna?, preto?e m??u u?etri? na vydaní.
- testovanie: Platba nesk?r m??e by? dobr? sp?sob meranie záujmu o neisté produkty. Zna?n? po?et predobjednávok m??e nazna?ova?, ?e m??e by? potrebn? v???í inventár.
- V???ia flexibilita pre zákazníkov: Zákazníci mo?no nebudú chcie? zaplati? celú cenu vopred, ak si nie sú istí produktom. To im dáva ?as na to, aby urobili trochu viac prieskumu, ne? sa k tomu zavia?u, ke? bude vydan?.
Oba sp?soby m??u by? ú?inné v kampani predobjednávky. Typicky ten správny závisí od obchodného modelu a cie?ov.
Nev?hody predobjednávok
Predobjednávka m??e by? neuverite?ne efektívnou kampaňou na zv??enie predaja, vyvolanie záujmu a uvedenie nového produktu na trh. Pred skokom je v?ak potrebné zvá?i? nieko?ko nev?hod. Patria medzi ne…
- Závisí od dodávate?a: Bohu?ia?, obchod je na milos? a nemilos? dodávate?a zabezpe?i?, aby bola v?roba vykonaná v?as. To m??e potenciálne vies? k nespokojn?m zákazníkom. Tomu sa v?ak ?asto dá predís? zadaním objednávok zásob v dostato?nom predstihu a zabezpe?ením toho, aby dodávatelia boli pripravení objednávku spracova?.
- Mo?nos? zru?enia: Ako je uvedené vy??ie, v?dy existuje mo?nos? zru?enia. Zákazníci m??u potrebova? súrne vráti? peniaze, vybra? si in? produkt alebo sa jednoducho rozhodnú?, ?e ich u? nechcú. Zvy?ajne nebude ve?a zru?ení, ale zna?ky to musia v?dy zoh?adni? ako mo?nos?.
- Závisí od platformy: Predobjednávky je mo?né vykona? iba na ur?it?ch platformách. Napríklad podniky, ktoré predávajú na Amazone alebo eBay, nebudú m?c? vykonáva? predobjednávky, pokia? to neponúkajú na inej platforme.
- Nespoliehajte sa na predobjednávky: Predobjednávky m??u by? efektívnou metódou pre príle?itostné uvedenie ve?k?ch produktov na trh, ale nemala by to by? jediná marketingová metóda pre ka?d? produkt. Niektoré produkty budú musie? by? be?ní predajcovia a zosta? na sklade, aby mohli by? propagované.
Na konci dňa sú predobjednávky ?asto ve?mi úspe?né, ale nezabudnite zvá?i? v?etky súvisiace faktory.
Nastavenie Predobjednávky jednoduch?m sp?sobom s 51视频
Ak chcete spusti? internetov? obchod s predobjednávkami alebo potrebujete platformu, ktorá tento proces zjednodu?í, 51视频 je vá? dokonal? partner. Ná? predajn? softvér vyrába nastavenie predobjednávok je hra?ka
Ak sa chcete dozvedie? viac o nastavení predobjednávok vo va?om obchode 51视频, kliknite tu. Nezabudnite sa pozrie? na 51视频 Academy, kde sa dozviete v?etko, ?o potrebujete vedie? o prevádzkovaní úspe?ného internetového obchodu. Prajeme vám ve?a úspechov vo va?ich budúcich predobjednávkov?ch kampaniach!
