51ÊÓÆµ

V?etko, ?o potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za p¨¢r min¨²t, aby ste mohli pred¨¢va? na webovej str¨¢nke, soci¨¢lnych m¨¦di¨¢ch alebo trhovisk¨¢ch.

Ako nap¨ªsa? efekt¨ªvnu politiku vr¨¢tenia tovaru pre internetov¨¦ obchody

22 min ?¨ªtan¨¦

Priznajme si to: bez oh?adu na to, ak¨¦ rozumn¨¦ s¨² va?e ceny alebo skvel¨¦ produkty, niektor¨ª z¨¢kazn¨ªci ich bud¨² chcie? vr¨¢ti?. Preto mus¨ªte ma? politiku vr¨¢tenia. Stanovuje o?ak¨¢vania pre va?ich z¨¢kazn¨ªkov a na?rt¨¢va, ?o m??u o?ak¨¢va?, ak potrebuj¨² vr¨¢ti? produkt.

V tomto ?l¨¢nku v¨¢s prevedieme z¨¢kladmi tvorby pravidiel vr¨¢tenia tovaru vr¨¢tane toho, ak¨¦ inform¨¢cie je potrebn¨¦ zd?razni?. Dozviete sa, ako vytvori? svoju politiku ako ¨²stretov? k z¨¢kazn¨ªkom to v?etko pri zvy?ovan¨ª predaja.

Bonus: Zahrnuli sme ?abl¨®nu na vytvorenie efekt¨ªvnej politiky vr¨¢tenia!

Ako pred¨¢va? online
Tipy od e-commerce odborn¨ªci pre mal?ch podnikate?ov a za?¨ªnaj¨²cich podnikate?ov.
Zadajte platn¨² e-mailov¨² adresu

?o je to politika vr¨¢tenia tovaru?

Politika vr¨¢tenia je s¨²bor pokynov, na ktor¨¦ sa m??u z¨¢kazn¨ªci odvol¨¢va?, ke? potrebuj¨² vr¨¢ti? produkt. Vysvet?uje podmienky, za ktor?ch budete vy, majite? obchodu, akceptova? vr¨¢tenie tovaru.

Pravidl¨¢ vr¨¢tenia zvy?ajne obsahuj¨² nasleduj¨²ce inform¨¢cie:

  • Zoznam mo?nost¨ª vr¨¢tenia a vr¨¢tenia pe¨¾az¨ª.
  • Postup pri vr¨¢ten¨ª zak¨²pen¨¦ho produktu.
  • Postup pri vr¨¢ten¨ª po?kodenej, chybnej alebo nespr¨¢vnej polo?ky.
  • Zoznam ²Ô±ð²Ô¨¢±¹°ù²¹³Ù²Ô¨¦ polo?ky.
  • Zoznam ²Ô±ð²Ô¨¢±¹°ù²¹³Ù²Ô¨¦ ±è°ù¨ª±è²¹»å²â.
  • Poplatky a n¨¢klady spojen¨¦ s vr¨¢ten¨ªm tovaru.

Va?e z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru by mali by? jasn¨¦ a ?ahko pochopite?n¨¦, aby z¨¢kazn¨ªci vedeli, ?o m??u o?ak¨¢va? pred n¨¢kupom.

Dobr¨¢ politika vr¨¢tenia m??e zvr¨¢ti? zl¨² z¨¢kazn¨ªcku sk¨²senos?. Hrajte spr¨¢vne a m??ete to dokonca premeni? na hodnotu zna?ky.

Pre?o va?a firma potrebuje politiku vr¨¢tenia tovaru

Vr¨¢tenie tovaru je s¨²?as?ou online nakupovania. Ak m¨¢te internetov? obchod, ktor? pred¨¢va produkty, vr¨¢tenia tovaru s¨² nevyhnutn¨¦. Ale pre?o presne potrebujete politiku vr¨¢tenia? Nem??ete predsa len uvies? na domovskej str¨¢nke v¨¢?ho internetov¨¦ho obchodu ?Bez vr¨¢tenia tovaru¡°? Alebo ich prijmite na a pr¨ªpad za pr¨ªpadom ³ú¨¢°ì±ô²¹»å?

Z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru s¨² d?le?itou s¨²?as?ou nakupovania a podnikania. Tu je d?vod, pre?o to potrebujete:

Buduje d?veru u z¨¢kazn¨ªkov

Z¨¢sady vr¨¢tenia dokazuj¨², ?e ako majite? obchodu ver¨ªte svojim v?robkom. Tie? ukazuje, ?e ste ochotn¨ª st¨¢? za svojimi produktmi a prevzia? zodpovednos?, ak sa nie?o pokaz¨ª. Pom¨¢ha to budova? d?veru u potenci¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov a povzbudzuje ich, aby nakupovali u v¨¢s.

Stanovuje o?ak¨¢vania z¨¢kazn¨ªkov

Z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru stanovuj¨² o?ak¨¢vania z¨¢kazn¨ªkov vysvetlen¨ªm podmienok, za ktor?ch budete ako majite? obchodu akceptova? vr¨¢tenie tovaru. To pom¨¢ha predch¨¢dza? neskor?¨ªm nedorozumeniam a sklaman?m z¨¢kazn¨ªkom.

Zni?uje riziko podvodu

Politika vr¨¢tenia m??e pom?c? zn¨ª?i? riziko podvodu t?m, ?e bude jasn¨¦, na ?o sa vz?ahuje a ?o nie. Vo svojich z¨¢sad¨¢ch vr¨¢tenia m??ete napr¨ªklad uvies?, ?e z¨¢kazn¨ªci m??u vr¨¢ti? produkty, iba ak s¨² chybn¨¦.

Vy?aduje sa to z¨¢konom

Jedn?m z hlavn?ch d?vodov pre politiku vr¨¢tenia je leg¨¢lne. V mnoh?ch krajin¨¢ch ste zo z¨¢kona povinn¨ª prija? vr¨¢tenie v???iny tovaru v primeranej lehote (napr. 15-60 dni).

±·²¹±è°ù¨ª°ì±ô²¹»å, , n¨¢pisy ??iadne vr¨¢tenie tovaru¡°, ??iadne vr¨¢tenie pe¨¾az¨ª¡° at?. s¨² nez¨¢konn¨¦. V Spojenom kr¨¢?ovstve z¨¢kon ?e online nakupuj¨²ci ?maj¨² pr¨¢vo zru?i? svoju objedn¨¢vku na obmedzen? ?as, aj ke? tovar nie je chybn?¡°.

Okrem toho z¨¢kon Spojen¨¦ho kr¨¢?ovstva ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹: ?Z¨¢kazn¨ªkom mus¨ªte pon¨²knu? vr¨¢tenie pe¨¾az¨ª, ak v¨¢m do 14 dn¨ª od prijatia tovaru povedali, ?e chc¨² zru?i?. Ke? v¨¢m to ozn¨¢mia, maj¨² ?al?¨ªch 14 dn¨ª na vr¨¢tenie tovaru.¡°

Z¨¢sady vr¨¢tenia zaistia, ?e ste na spr¨¢vnej strane z¨¢kona.

Z¨¢kazn¨ªci od v¨¢s o?ak¨¢vaj¨² pravidl¨¢ vr¨¢tenia

Mnoho kupuj¨²cich odmietne nak¨²pi? od v¨¢s, ak nepon¨²knete jednoduch¨¦ vr¨¢tenie tovaru. T?ka sa to najm? internetov?ch obchodov, preto?e z¨¢kazn¨ªci si nem??u produkty pred k¨²pou vysk¨²?a? ani otestova?.

Z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru ovplyv¨¾uj¨² nielen rozhodnutie z¨¢kazn¨ªkov nak¨²pi? u v¨¢s, ale ovplyv¨¾uj¨² aj to, ?i u v¨¢s bud¨² alebo nebud¨² nakupova? znova:

  • ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹, ?e 54 % nakupuj¨²cich si pravdepodobne nek¨²pi produkt, ktor? chc¨², ak m¨¢ predajca zl¨² alebo nejasn¨² politiku vr¨¢tenia tovaru.
  • ver¨ª, ?e bezplatn¨¦ vr¨¢tenie je d?le?it?m faktorom pri nakupovan¨ª online.
  • Pod?a 84 % respondentov uviedlo, ?e pozit¨ªvna sk¨²senos? s vr¨¢ten¨ªm tovaru ich povzbud¨ª k op?tovn¨¦mu n¨¢kupu u predajcu.

Pod?a , bezplatn¨¦ vr¨¢tenie tovaru je pre online nakupuj¨²cich druh?m najd?le?itej?¨ªm faktorom

?daje s¨² jasn¨¦: existuj¨² pr¨¢vne a obchodn¨¦ d?vody na vytvorenie silnej politiky vr¨¢tenia tovaru. Po?me zisti?, ako si ho vytvori? pre svoj vlastn? obchod.

Ako nap¨ªsa? efekt¨ªvnu politiku vr¨¢tenia

Je d?le?it¨¦ myslie? na z¨¢kazn¨ªkov, ktor¨ª chc¨² vr¨¢ti? produkt, ako na potenci¨¢lnych bud¨²cich kupuj¨²cich a bezplatn? marketing. Mali by ste sa sk?r sna?i? zlep?i? ich z¨¢?itok z nakupovania vo va?om obchode, ne? ich pova?ova? za probl¨¦m.

Pam?tajte na silu ¨²stneho podania. Ke? poskytnete transparentn¨² politiku vr¨¢tenia tovaru a budete spolupracova? so z¨¢kazn¨ªkom na vyrie?en¨ª jeho probl¨¦mov, m??e o svojej pozit¨ªvnej sk¨²senosti poveda? svojim priate?om a kolegom. To roz?¨ªri inform¨¢cie o va?ej firme.

S oh?adom na to sa pozrime na to, ako by ste mali nap¨ªsa? presved?iv¨¦ z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru.

Udr?ujte svoje pravidl¨¢ vr¨¢tenia transparentn¨¦

Z¨¢kazn¨ªci by mali by? schopn¨ª ?ahko n¨¢js? va?e pravidl¨¢ vr¨¢tenia. Umiestnite na¨¾ odkaz do hlavi?ky alebo p?ty svojho webu a uistite sa, ?e je vidite?n? na str¨¢nke produktu.

Nen¨²?te z¨¢kazn¨ªkov vynaklada? ?al?ie ¨²silie na n¨¢jdenie va?ich pravidiel vr¨¢tenia tovaru. Aj ke? nie v?etci ?¨ªtaj¨² pravidl¨¢ vr¨¢tenia tovaru, ich uvedenie dopredu zni?uje pochybnosti nakupuj¨²cich.

Z¨¢kazn¨ªci m??u napr¨ªklad n¨¢js? pravidl¨¢ vr¨¢tenia tovaru Amazon kliknut¨ªm na odkaz v p?te ich webovej str¨¢nky:

?pecifick? pre produkt pravidl¨¢ s¨² tie? uveden¨¦ na ka?dej str¨¢nke produktu:

Do e-mailov s potvrden¨ªm objedn¨¢vky nezabudnite uvies? odkaz na pravidl¨¢ vr¨¢tenia v¨¢?ho elektronick¨¦ho obchodu. V?aka tomu sa va?i z¨¢kazn¨ªci c¨ªtia zabezpe?i? ¡ª oni Vedzte, ?e ak sa im produkt nebude p¨¢?i?, v?dy ho m??u vr¨¢ti?.

M??ete dokonca poskytn¨²? pr¨ªklady s obr¨¢zkami pre svojich z¨¢kazn¨ªkov v pr¨ªpade, ?e by niekedy potrebovali vr¨¢ti? produkt.

Ak va?i z¨¢kazn¨ªci m??u vr¨¢ti? produkt r?znymi sp?sobmi, uve?te ako na to pre ka?d¨² mo?nos?. Z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru Ikea napr¨ªklad vysvet?uj¨², ako vr¨¢ti? v?robok v obchode, cez odbern¨¦ miesto alebo vyzdvihnutie:

Nekop¨ªrujte slepo svoje z¨¢sady vr¨¢tenia z inej firmy

Nemali by ste kop¨ªrova? pravidl¨¢ vr¨¢tenia tovaru inej firmy. Nielen?e to vyzer¨¢ zle, ale aj va?a politika vr¨¢tenia tovaru by mala z¨¢visie? od faktorov ?pecifick?ch pre va?u firmu. To zah?¨¾a typ odvetvia, obchodn¨¦ mar?e a dokonca obchodn¨² filozofiu.

Ak napr¨ªklad pred¨¢vate oble?enie online, budete musie? prisp?sobi? svoju politiku vr¨¢tenia tovaru va?ej konkr¨¦tnej firme a cie?ov¨¦mu publiku. Mo?no budete chcie? akceptova? vr¨¢tenie niektor?ch kateg¨®ri¨ª produktov a vyl¨²?i? in¨¦, napr¨ªklad spodn¨² bielize¨¾.

Je dobr¨¦ ma? podrobn¨¦ pokyny o pravidl¨¢ch vr¨¢tenia tovaru aj pre r?zne kateg¨®rie produktov.

Napr¨ªklad politika cie?ov¨¦ho vr¨¢tenia obsahuje zoznam v?nimiek vr¨¢tenia:

Existuj¨² r?zne ?abl¨®ny z¨¢sad vr¨¢tenia, ktor¨¦ m??ete pou?i? pre svoj obchod namiesto kop¨ªrovania z¨¢sad in?ch zna?iek. Nezabudnite v?ak prisp?sobi? ?abl¨®nu svojej firme.

Okrem poskytnutia adresy a postupov vr¨¢tenia mus¨ªte ?pecifikova? podmienky produktu, ktor¨¦ akceptujete. M??ete ma? napr¨ªklad ve?mi podrobn? postup vr¨¢tenia po?koden¨¦ho produktu, jedine?n? zoznam ²Ô±ð²Ô¨¢±¹°ù²¹³Ù²Ô¨¦ polo?ky a pod.

Aby sme v¨¢m u?ah?ili p¨ªsanie pravidiel vr¨¢tenia tovaru, pripravili sme ?abl¨®nu, ktor¨² m??ete pou?i?. Stiahnite si ho a nezabudnite ho upravi? pod?a potrieb va?ej firmy.

?abl¨®na pravidiel vr¨¢tenia a vr¨¢tenia pe¨¾az¨ª pre internetov¨¦ obchody

Zadajte platn¨² e-mailov¨² adresu

Pred??te si lehotu na vr¨¢tenie

V???ina internetov?ch obchodov akceptuje vr¨¢tenie tovaru do 30 alebo 60 dn¨ª od n¨¢kupu. Aj ke? je to dobr¨¦ na zlep?enie d?veryhodnosti, ak va?a lehota na vr¨¢tenie trv¨¢ 90 dn¨ª, 120 dn¨ª, 365 dn¨ª alebo dokonca cel? ?ivot, pravdepodobne zaznamen¨¢te skok vo va?ich predajoch.

Existuj¨² r?zne d?vody na pred??enie lehoty na vr¨¢tenie. Napr¨ªklad po?as pand¨¦mie koronav¨ªrusu mnoho maloobchodn¨ªkov ich lehoty na vr¨¢tenie a v?menu, aby spotrebitelia z¨ªskali v???iu flexibilitu pri z¨ªskavan¨ª n¨¢hrad a ponechan¨ª ich z¨¢kazn¨ªcky servis proces opakovan¨ª sa bezpe?ne vr¨¢ti.

Existuje v?ak ve?a d?vodov na pred??enie lehoty na vr¨¢tenie. Jedn?m z nich je, ?e ?udia s¨² st¨¢le skeptick¨ª, najm? pokia? ide o n¨¢kup produktov online ve?k? l¨ªstok polo?ky. Ak ste pred¨¢va? drah¨¦ produkty, zv¨¢?te roz?¨ªrenie pravidiel vr¨¢tenia tovaru.

Roz?¨ªrte svoju politiku tak dlho, ako m??ete, preto?e v???ina z¨¢kazn¨ªkov si produkt ponech¨¢. Chc¨² len t¨² dodato?n¨² bezpe?nos?, preto?e vedia, ?e m¨¢te rozumn¨² politiku vr¨¢tenia.

Udr?ujte jazyk jednoduch?

Nap¨ª?te svoje z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru, ako keby ste viedli rozhovor s cie?ov?m publikom. Udr?ujte vety kr¨¢tke a v?sti?n¨¦.

Z¨¢kazn¨ªkovi by nemalo trva? dlh?ie ako p¨¢r min¨²t, k?m pr¨ªde na to, ako funguj¨² va?e z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru. Nekomplikujte si veci pr¨ªli?n?m pr¨¢vnym ?arg¨®nom. M??e to zmias? kupuj¨²cich a zv??i? pravdepodobnos?, ?e ¨²plne opustia v¨¢? web.

Ke? pou?ijete v?razy, ktor¨¦ s¨² ?ahko pochopite?n¨¦, va?i z¨¢kazn¨ªci bud¨² ?ah?ie dodr?iava? va?e pravidl¨¢.

Napr¨ªklad politika vr¨¢tenia spolo?nosti Walmart od sam¨¦ho za?iatku ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹, ?e ?u?ah?uj¨² vr¨¢tenie¡°. Jedin¨¦, ?o z¨¢kazn¨ªci musia urobi?, je klikn¨²? na tla?idlo a zada? ?¨ªslo transakcie na ¨²?tenke, aby na?li svoje polo?ky a za?ali proces vr¨¢tenia.

?al?¨ªm pr¨ªkladom s¨² z¨¢sady vr¨¢tenia Home Depot: predt?m, ako sa ponoria do podrobnost¨ª o procese vr¨¢tenia, zhrn¨² to, aby uk¨¢zali, ?e ide o ¨²stretov? k z¨¢kazn¨ªkom ako je to mo?n¨¦.

Politika je nap¨ªsan¨¢ jednoduch?m jazykom bez ak¨¦hoko?vek pr¨¢vneho ?arg¨®nu. Jednoducho ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹j¨², ?e ?n¨¢vrat je bezplatn? a jednoduch?¡°.

Definujte o?ak¨¢van? stav vr¨¢tenej polo?ky

Pri p¨ªsan¨ª pravidiel vr¨¢tenia va?ej spolo?nosti v?slovne povedzte, v akom stave o?ak¨¢vate, ?e bude v?robok pri vr¨¢ten¨ª. Zahr¨¾te tie? pokyny, ako o?ak¨¢vate, ?e produkt bude zabalen?, ak tak urob¨ªte.

Chcete ma? priate?sk¨² politiku vr¨¢tenia. Z¨¢rove¨¾ to v?ak mus¨ª by? spravodliv¨¦. Nechcete, aby v¨¢m z¨¢kazn¨ªci vracali rozbit? telef¨®n alebo roztrhan¨¦ oble?enie. Neuvedenie t?chto inform¨¢ci¨ª pravdepodobne povedie k tomu, ?e z¨¢kazn¨ªci zneu?ij¨² va?e pravidl¨¢ vr¨¢tenia tovaru.

Napr¨ªklad politika vr¨¢tenia Best Buy jasne ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹, ?e polo?ky je potrebn¨¦ vr¨¢ti? v a ?ako nov¨¦ ²õ³Ù²¹±¹.¡°

Rozhodnite sa, ?i poskytnete pln¨² n¨¢hradu alebo kredit v obchode

Niekedy chc¨² z¨¢kazn¨ªci vr¨¢ti? produkt, preto?e dostali nespr¨¢vnu ve?kos? alebo farbu. M??ete im pon¨²knu? mo?nos? v obchode ¨²ver alebo vr¨¢tenie pe¨¾az¨ª v plnej v??ke.

Mnoho z¨¢kazn¨ªkov po?aduje ¨²pln¨¦ vr¨¢tenie pe¨¾az¨ª a obchody ?asto vracaj¨² n¨¢kupy v plnej v??ke. Oplat¨ª sa v?ak pon¨²knu? v obchode ¨²ver. Banky si zvy?ajne ¨²?tuj¨² mal? poplatok za vr¨¢tenie pe¨¾az¨ª, tak?e je lep?ie sa tomu vyhn¨²?.

Netla?te na v obchode mo?nos? ¨²veru. Namiesto toho sa zdvorilo op?tajte z¨¢kazn¨ªkov, ?i chc¨² ¨ªs? touto cestou a vysvetlite im jej v?hody. M??ete im napr¨ªklad pon¨²knu?, ?e ich zap¨ª?ete do svojho vernostn? program ak bud¨² na?alej nakupova? vo va?om obchode.

V obchode ¨²ver je tie? sp?sob, ako zv??i? predaj. Z¨¢kazn¨ªci s v???ou pravdepodobnos?ou pou?¨ªvaj¨² v obchode kredit na n¨¢kup in¨¦ho produktu alebo dokonca na n¨¢kup viac, ne? pokr?va ich kredit v obchode.

?al?ou alternat¨ªvou vr¨¢tenia pe¨¾az¨ª je pon¨²knu? svojim z¨¢kazn¨ªkom dar?ekov¨² kartu, ktor¨¢ sa rovn¨¢ alebo je vy??ia ako cena vr¨¢ten¨¦ho produktu.

Zverejnite v?etky poplatky spojen¨¦ s vr¨¢ten¨ªm tovaru

??tujete svojim z¨¢kazn¨ªkom sp?tn¨² prepravu? Alebo sa star¨¢te o vr¨¢tenie a naskladnenie? Mus¨ªte to jasne uvies? vo svojej politike.

Ak vopred neuvediete v?etky poplatky za vr¨¢tenie, rozru?¨ªte to va?ich z¨¢kazn¨ªkov. Z ich poh?adu ste im nielen poslali nespr¨¢vny produkt, ale tie? chcete, aby v¨¢m ho poslali sp?? na svoje n¨¢klady.

Frustrovan¨ª z¨¢kazn¨ªci m??u ¨ªs? na soci¨¢lne siete a s?a?ova? sa na va?u firmu. Tomu sa ur?ite chcete vyhn¨²?. Vysvetlite vo svojej politike vr¨¢tenia tovaru, kedy o?ak¨¢vate, ?e va?i z¨¢kazn¨ªci zaplatia a kedy nie.

Napr¨ªklad v pravidl¨¢ch vr¨¢tenia spolo?nosti Sephora sa ³Ü±¹¨¢»å³ú²¹, ?e neexistuj¨² ?iadne poplatky za sp?tn¨² dopravu alebo manipul¨¢ciu:

Navy?e poskytovanie bezplatnej dopravy len pom¨¢ha udr?a? si z¨¢kazn¨ªkov. Ak si to m??ete dovoli?, platba za spiato?n¨² dopravu d¨¢va z¨¢kazn¨ªkovi viac ne? dostato?n? d?vod vr¨¢ti? sa a nakupova? znova.

Vytvorte str¨¢nku s ?asto kladen?mi ot¨¢zkami

Ma? str¨¢nku s ?ast?mi ot¨¢zkami znamen¨¢ dlh¨² cestu. Umo?¨¾uje z¨¢kazn¨ªkom r?chlo n¨¢js? odpovede na ich ot¨¢zky.

Obzvl¨¢?? dobre funguj¨² ?asto kladen¨¦ ot¨¢zky s¨²visiace s n¨¢vratom ot¨¢zky, preto?e z¨¢kazn¨ªci maj¨² ?asto podobn¨¦ ot¨¢zky. Napr¨ªklad:

  • "Ako dlho trv¨¢ politika vr¨¢tenia a v?meny?"
  • "Ako m??em poda? ?iados? o vr¨¢tenie?"
  • "Mus¨ªm posla? produkt sp?? s¨¢m?"
  • "Ako skontrolujem stav m?jho n¨¢vratu?"
  • A tak ?alej.

Pre in?pir¨¢ciu si pozrite ?asto kladen¨¦ ot¨¢zky o z¨¢sad¨¢ch vr¨¢tenia SHEIN:

Akt¨ªvne propagujte svoje z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru

Nep¨ª?te len dobr¨¦ z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru, ale propagujte ich v?ade, kde sa d¨¢: na svojej domovskej str¨¢nke, v n¨¢kupnom ko?¨ªku, na str¨¢nkach pokladne, v bulletinoch a dokonca aj vo svojich offline akci¨¢ch.

Nezabudnite uvies? pravidl¨¢ vr¨¢tenia v?ade tam, kde to d¨¢va zmysel. Budete prekvapen¨ª, ko?ko nov?ch z¨¢kazn¨ªkov m??ete z¨ªska? propag¨¢ciou svojich z¨¢sad vr¨¢tenia tovaru.

Pod?a 86 % op?tan?ch glob¨¢lnych spotrebite?ov odpovedalo, ?e pri rozhodovan¨ª, kde nakupova?, h?adali maloobchodn¨ªkov s jednoduch?mi pravidlami vr¨¢tenia produktov. 81 % uviedlo, ?e by pre?lo k in¨¦mu predajcovi, ak by malo zl¨¦ sk¨²senosti s vr¨¢ten¨ªm tovaru.

Postoje spotrebite?ov k politike vr¨¢tenia tovaru maloobchodn¨ªkov a jej vplyv na ich rozhodovanie o n¨¢kupe na celom svete

Akt¨ªvnou propag¨¢ciou svojich pravidiel vr¨¢tenia tovaru m??ete pril¨¢ka? viac z¨¢kazn¨ªkov.

M??ete dokonca z¨¢js? e?te ?alej, ak do ka?d¨¦ho bal¨ªka, ktor? posielate, vlo?¨ªte vytla?en¨² k¨®piu svojich z¨¢sad vr¨¢tenia.

Ako vyu?i? z¨¢sady vr¨¢tenia tovaru na zv??enie predaja

Niektor¨¦ spolo?nosti ¨²spe?ne vybudovali cel? biznis okolo svojich z¨¢sad vr¨¢tenia. Jedn?m z nich je aj Zappos. ich 365-»å±ð¨¾ politika bezplatn¨¦ho vr¨¢tenia im d¨¢va v?hodu oproti konkurentom. S¨² na to tak hrd¨ª, ?e to zv?raz¨¾uj¨² bannerom vidite?n?m na v?etk?ch str¨¢nkach svojho webu:

T¨¢to mimoriadne liber¨¢lna politika vr¨¢tenia tovaru bola pou?it¨¢ na to, aby z¨¢kazn¨ªci kupovali ich produkty. Postupom ?asu, ako dokumentuje Tony Hsieh (zakladate? Zapposu) v knihe ?Delivering Happiness¡°, sa to stalo rozli?ovac¨ªm faktorom a z¨¢kladom ich podnikate?sk¨¦ho ¨¦tosu.

Ako mal? podnik m??ete tie? vyu?i? zv?raznenie svojich z¨¢sad vr¨¢tenia tovaru. To zlep?¨ª v¨¢? konverzn? pomer a pozit¨ªvne ovplyvn¨ª to, ako ?udia vn¨ªmaj¨² va?u zna?ku.

Tu je nieko?ko tipov, ako na to:

Pode?te sa o referencie z¨¢kazn¨ªkov, ktor¨ª ¨²spe?ne vr¨¢tili produkty

Ke? z¨¢kazn¨ªk vr¨¢ti tovar, vyu?ite jeho sk¨²senosti vo svoj prospech.

Ke? spracujete vr¨¢tenie, nebojte sa po?iada? o posudok. Po?iadajte o ich posudok, meno a fotografiu. M??ete ho prida? na str¨¢nku ?Pravidl¨¢ vr¨¢tenia¡°.

Ke? kupuj¨²ci vidia referencie, je pravdepodobnej?ie, ?e od v¨¢s nak¨²pia. V?dy prezentujte pozit¨ªvne sk¨²senosti svojich z¨¢kazn¨ªkov vo svojich firemn?ch profiloch na soci¨¢lnych sie?ach.

Bu?te liber¨¢lni vo svojich z¨¢sad¨¢ch

Ponuka ve?korysej politiky vr¨¢tenia m??e p?sobi? ako sp?sob, ako pril¨¢ka? viac z¨¢kazn¨ªkov. Nezabudnite si v?ak spo?¨ªta? n¨¢klady na n¨¢vratnos? predt?m, ne? sa zavia?ete k pr¨ªli? ?tedrej.

Pre kupuj¨²cich je ?doprava a vr¨¢tenie zdarma¡° splnen?m snom. To znamen¨¢, ?e platia za to, ?o vidia. Ak sa im to nep¨¢?i, m??u to posla? sp??.

Je to aj f¨¦rovej?ie vo?i z¨¢kazn¨ªkovi. ?e hlavn?m d?vodom vr¨¢tenia tovaru online na celom svete je chybn?, po?koden?, ²Ô±ð°ì±¹²¹±ô¾±³Ù²Ô¨¦ tovar alebo produkty, ktor¨¦ nie s¨² presne op¨ªsan¨¦ online.

Pre predajcu sa v?ak doprava a vr¨¢tenie tovaru zdarma m??u r?chlo sta? logistickou no?nou morou. Zisti?, ko?ko pe¨¾az¨ª strat¨ªte na vr¨¢tenom predaji, m??e by? v???¨ª probl¨¦m, ako sa zd¨¢. Va?e ziskov¨¦ mar?e nepochybne klesn¨² v kr¨¢tkodobom horizonte.

To znamen¨¢, ?e pod?a a 76 % op?tan?ch sa domnieva, ?e bezplatn¨¦ vr¨¢tenie tovaru je d?le?it?m faktorom pri nakupovan¨ª online.

¨²stretov? k z¨¢kazn¨ªkom politika vr¨¢tenia sa obmedzuje na to, ako dobre riadite svoju logistiku. Svoje straten¨¦ zisky m??ete z¨ªska? sp?? zlep?en¨ªm reverznej logistiky. Tento proces sa t?ka presunu tovaru od z¨¢kazn¨ªkov sp?? k predajcom alebo v?robcom.

Proces vr¨¢tenia nie je len o prinesen¨ª polo?ky sp?? do skladu. Niekedy mus¨ªte vr¨¢ti? vr¨¢ten¨² polo?ku na sklad, vr¨¢ti? ju v?robcovi alebo ju preda? na sekund¨¢rnom trhu (kan¨¢ly, ktor¨¦ poskytuj¨² prostriedky na predaj a n¨¢kup vr¨¢ten¨¦ho alebo nadbyto?n¨¦ho tovaru).

Majte to na pam?ti pri vytv¨¢ran¨ª liber¨¢lnej politiky. Vypo?¨ªtajte si, ko?ko pe¨¾az¨ª str¨¢cate pri ka?dom v?nose, svoju priemern¨² mieru n¨¢vratnosti a dopad, ktor? m¨¢ ka?d? v?nos na va?u mar?u.

Vr¨¢?te sa r?chlo

Z¨¢kazn¨ªci miluj¨², ke? sa veci dej¨² r?chlo, ?i u? ide o doru?enie alebo vr¨¢tenie tovaru.

Ak m¨¢te prostriedky na prijatie vr¨¢tenia tovaru do nieko?k?ch dn¨ª, ur?ite by ste to mali urobi?. Efektivita zanech¨¢va na va?ich z¨¢kazn¨ªkoch dobr? dojem.

Skvel?m pr¨ªkladom je Warby Parker. S ich ?Domov ³§°ì¨²?²¹²Ô¾±±ð¡± v¨¢m umo?nia vysk¨²?a? p?? sn¨ªmok na 5 dn¨ª a vy si nech¨¢te ten, ktor? sa v¨¢m p¨¢?i. Navy?e, v?etka doprava a vr¨¢tenie s¨² bezplatn¨¦.

Nap¨ª?te si z¨¢sady vr¨¢tenia hviezd

Bez pravidiel vr¨¢tenia tovaru nem??ete prev¨¢dzkova? ¨²spe?n? elektronick? obchod. Namiesto toho, aby ste n¨¢vratnos? pova?ovali za probl¨¦m, vn¨ªmajte to ako pr¨ªle?itos? na vybudovanie zna?ky a napnutie logistick?ch svalov.

Pomocou vy??ie uveden?ch tipov vytvorte politiku vr¨¢tenia, ktor¨¢ je zameran¨¢ na z¨¢kazn¨ªka. Za?nite pod?a t?chto krokov:

  • Identifikujte svoju mieru vr¨¢tenia. Toto je percento z celkov¨¦ho po?tu objedn¨¢vok vr¨¢ten?ch z¨¢kazn¨ªkmi. Tu je vzorec: (n¨¢klady na vr¨¢ten¨¦ objedn¨¢vky / celkov? predaj) x 100.
  • Majte na pam?ti svoju mieru vr¨¢tenia, aby ste vypo?¨ªtali, ?i m??ete pon¨²knu? miernej?iu politiku vr¨¢tenia (povedzme, 90-180 dni).
  • Vyberte si nieko?ko obchodov, ktor?ch pravidl¨¢ vr¨¢tenia tovaru a ich str¨¢nku obdivujete. Z ka?d¨¦ho pravidla si vyberte pou?ite?n? preh?ad.
  • Pora?te sa s pr¨¢vnikom a vytvorte politiku, ktor¨¢ zah?¨¾a filozofiu va?ej zna?ky a pom¨¢ha z¨¢kazn¨ªkom. To bude z¨¢visie? od krajiny, v ktorej ?ijete, tak?e je d?le?it¨¦ n¨¢js? pr¨¢vnika, ktor? rozumie v¨¢?mu odvetviu a dobre s vami spolupracuje.

A pam?tajte: politika vr¨¢tenia je pr¨¢vny dokument. Vyu?ite rady v tomto ?l¨¢nku, ktor¨¦ v¨¢s naved¨² spr¨¢vnym smerom. Predt?m, ako sa zavia?ete k politike vr¨¢tenia tovaru, by ste sa v?ak ur?ite mali poradi? so svoj¨ªm pr¨¢vnikom.

Teraz viete, ako nap¨ªsa? efekt¨ªvnu politiku vr¨¢tenia tovaru. Ke? to na svojom webe spust¨ªte, uistite sa, ?e to funguje pre v¨¢s a va?ich z¨¢kazn¨ªkov. Nielen?e to m??e posilni? v¨¢? vz?ah s va?imi z¨¢kazn¨ªkmi, ale m??e tie? pril¨¢ka? viac kupuj¨²cich. Za?nite pracova? na nastaven¨ª spravodlivej a efekt¨ªvnej politiky vr¨¢tenia tovaru e?te dnes!

 

Obsah

Pred¨¢vajte online

S 51ÊÓÆµ Ecommerce m??ete jednoducho pred¨¢va? kdeko?vek a komuko?vek ¨C cez internet a po celom svete.

O autorovi

Jesse je marketingov? mana?¨¦r v 51ÊÓÆµ a v e-commerce a internetovom marketingu p?sob¨ª od roku 2006. M¨¢ sk¨²senosti s PPC, SEO, optimaliz¨¢ciou konverzi¨ª a r¨¢d spolupracuje s podnikate?mi, aby sa ich sny stali skuto?nos?ou.

Elektronick? obchod, ktor? v¨¢m kryje chrb¨¢t

Tak jednoduch¨¦ na pou?¨ªvanie ¨C zvl¨¢dnu to aj moji najtechnof¨®bnej?¨ª klienti. Jednoduch¨¢ in?tal¨¢cia, r?chle nastavenie. Sveteln¨¦ roky pred ostatn?mi doplnkami obchodu.
Som tak? ohromen?, ?e som to odporu?il svojim klientom na webe a teraz ho pou?¨ªvam vo svojom vlastnom obchode spolu so ?tyrmi ?al?¨ªmi, pre ktor¨¦ som webmasterom. Kr¨¢sne k¨®dovanie, vynikaj¨²ca ?pi?kov¨¢ podpora, skvel¨¢ dokument¨¢cia, fantastick¨¦ vide¨¢ s n¨¢vodmi. ?akujem ve?mi pekne 51ÊÓÆµ, ty rock!
Pou?il som 51ÊÓÆµ a milujem samotn¨² platformu. V?etko je tak zjednodu?en¨¦, a? je to ?ialen¨¦. P¨¢?i sa mi, ?e m¨¢te r?zne mo?nosti v?beru prepravcov, aby ste mohli da? to?ko r?znych variantov. Je to celkom otvoren¨¢ br¨¢na elektronick¨¦ho obchodu.
Jednoduch¨¦ pou?itie, cenovo dostupn¨¦. Vyzer¨¢ profesion¨¢lne, na v?ber je ve?a ?abl¨®n. Aplik¨¢cia je moja ob?¨²ben¨¢ funkcia, preto?e svoj obchod m??em spravova? priamo z telef¨®nu. Vrelo odpor¨²?ame ??
P¨¢?i sa mi, ?e 51ÊÓÆµ sa ?ahko spustil a pou?¨ªval. Aj pre ?loveka ako som ja, bez ak¨¦hoko?vek technick¨¦ho z¨¢zemia. Ve?mi dobre nap¨ªsan¨¦ ?l¨¢nky pomocn¨ªka. A podporn? t¨ªm je pod?a m¨¾a najlep?¨ª.
Pre v?etko, ?o ECWID pon¨²ka, je neuverite?ne jednoduch¨¦ nastavi?. Vrelo odpor¨²?ame! Ve?a som p¨¢tral a vysk¨²?al som asi 3 ?al?¨ªch konkurentov. Sta?¨ª vysk¨²?a? ECWID a za chv¨ª?u budete online.

Va?e sny o elektronickom obchode za?¨ªnaj¨² tu