51视频

V tejto epizóde pou?ijeme úplne in? prístup ako taktick? postup a dostaneme sa hlboko k známemu obchodnému autorovi Michaelovi Gerberovi, ktor? razil frázu ?pracujte na svojom biznise, nie vo svojom biznise“. 窜补?í苍补尘别 na za?iatku podnikate?skej cesty.

odpis

Jesse: Ako sa má?, Richard?

Richard: Dnes sa ve?mi te?ím. Je to pre nás ve?ké.

Jesse: Toto je ve?ké. ?no, dnes super nad?en?. Vlastne pred sebou, mám pred sebou knihu - ?o som ?ítal pravdepodobne pred dvadsiatimi rokmi, ke? som bol na vysokej ?kole – ?e som sa hlásil v podniku, v ktorom som vtedy bol a odvtedy sa hlásim. Tak super napumpované po?u? odo mňa p?vodn? zdroj tohto.

Richard: ?no. Dnes máme s nami guru systémov, procesov pre v podstate ?truktúrovanie vá?ho podnikania pre rast z jednej spolo?nosti na spolo?nos? s tisíckami. Dnes ráno máme doma Michaela E. Gerbera a je autorom viacer?ch kníh, z ktor?ch najznámej?ia je pravdepodobne ?The e-m?tus znovu nav?tíven?,“ ?Viac 别-尘?迟耻蝉“. Má viacero kníh v r?znych vertikálach, v ktor?ch je spoluautorom aj s in?mi autormi. A má nieko?ko zaujímav?ch nov?ch projektov, ktoré znejú ve?mi pútavo a o ktor?ch sa dozvieme viac na konci predstavenia. Práve teraz ka?d? t??deň, Jesse, do zna?nej miery pokr?vame ve?a technick?ch ?astí e-commerce, ale chcel, aby Michael skuto?ne i?iel a pomohol t?mto podnikate?om. V zásade ich tak trochu zoberte, pre?o je v poriadku sníva? a pre?o by ste mali sníva?. Je to sú?as? procesu sta? sa podnikate?om. A potom, viete, preberieme celú cestu cez niektoré veci, ktoré by mohli robi?, ke? za?ínajú, a potom mo?no aj vtedy, ke? rozprávajú. Ale v prvom rade prive?me pána Michaela E. Gerbera, vitaj Michael, sme radi, ?e ?a máme.

michal: ?akujem ve?mi pekne, páni, som tu rád.

Richard: A tak, ke? podnikate? prv?krát za?ne uva?ova? o tom, ?e sa stane podnikate?om, k ?omu ho povzbudzujete? Viem, poznám miestnos? snov, ale nemusíme nevyhnutne ís? celú cestu do miestnosti snov, ale ?o je, ak? d?le?it? je sen?

michal: No to je v?etko. Je to v?etko od za?iatku, do stredu, do konca. To je d?vod, pre?o to robí?. A tak d?vod, pre?o to robia, je to, do ?oho ich efektívne zapájam. Tak pre?o to robíte? Tak ?o to pre teba znamená? Pre?o je to d?le?ité? Tak pre?o je to d?le?ité pre ?udí, ktor?m veríte a ktor?m to chcete da?. ?o teda dá? ?u?om, ktor?m to dáva?? Tak?e ak na tom nenájdem nie?o presved?ivé, viem, ?e je to ve?a práce, ktorú treba urobi?. A problém je v tom, ?e sme zavolali doslova stovky, stovky, státisíce mal?ch podnikate?ov na ulici a klopali na dvere. Myslím skuto?né dvere, nie elektronické dvere, skuto?né dvere. Dvere, ktoré vám ?udia m??u zavrie? pred o?ami, ktoré nikto nechce, aby ste vo?li do skuto?n?ch dverí. Hrdina je vtedy, moji chlapci, vtedy, moji chlapci, moje dámy klopali na dvere, aby zapojili ka?dého jedného majite?a malého podniku do príbehu. Tak?e príbehu rozumiem. Tak?e kritick?m prvkom, ktor? ch?ba takmer v ka?dej malej spolo?nosti, do ktorej som kedy vstúpil, je pútav? príbeh. ?udské bytosti ?ijú pre príbehy, a ak? je teda príbeh. Dobre pochopte Tóru, je to príbeh, rozumiete, Nov? zákon, Je to príbeh, rozumiete. Apple je príbeh, Google – je to príbeh. Ka?dá spolo?nos?, ktorá kedy vznikla, je príbeh, a preto sa ka?d? jednotlivec, ktor? zakladá spolo?nos?, musí sta? rozpráva?om a objavi? v sebe rozpráva?a, aby objavil skuto?n? d?vod, pre?o to robí.

A problém je v tom, ?e pre ka?dého jedného z nich sú skuto?n?m d?vodom, pre?o to robia, peniaze, teda zarobi? si na ?ivobytie. Tak?e ka?d? jeden ?lovek, s ktor?m som sa kedy rozprával, nemá nikoho, jeho odpove?ou by bolo zarobi? nejaké peniaze. Nie len nejaké peniaze na ?ivobytie, ale nie len nejaké ?ivobytie, ale naozaj skvelé ?ivobytie, a nielen skvelé ?ivobytie, aby ste zarobili ve?a peňazí, milionár od ved?a. To je d?vod, pre?o Millionaire Next Door pri?ahuje v?etky tie chamtivé hlúpe veci, ktoré sú v ka?dom vnútri. Chcem by? slobodn?, chcem by? nezávisl?, chcem si odpracova? zadok, aby som to urobil, urobil, urobil, urobil. Chcem, chcem, chcem, chcem. A to je za?iatok rozhovoru. Je to najú?asnej?í rozhovor, ak? m??ete ma? s k?mko?vek, preto?e ke? za?nete, skuto?ne zistíte, ?o na tomto obrázku ch?ba, ?o ch?ba vo vnútri tejto ?udskej bytosti, tejto ?udskej bytosti, ktorá je mimo ko?ajnice, nie na ko?ajnici. A viete, v biznise ste u? dlho, v???ina ?udí, ktor?ch stretnete, je mimo ko?ajnice, nie na ko?ajniciach.

Tak?e mojou úlohou je v prvom rade prinúti? ich, aby to videli. Tak?e to, ?o na tomto obrázku ch?ba, je najd?le?itej?ia konverzácia, ktorú ?lovek m??e vies?, aby sa dostal k najd?le?itej?iemu d?vodu podnikania, ktor? m??e ma?, ako Steve Jobs, ako Google chlapci at?., at?., at?. ., at?.

Richard: Pre?o si teda myslí?, ?e to?ko ?udí má vo v?eobecnosti ?a?ké sníva?. Mo?no ve?a snívajú, ale ?o sa im zdá, zdá sa im to sk?u?ujúce, alebo sa len príli? r?chlo sna?ia myslie? na peniaze alebo?

michal: Snívanie sa deje. Ide? spa?, má? sen, nejde? spa?, aby si sníval. Snívanie sa deje, ty ho nesplní?. Tak?e po prvé, nikto sa nikdy nenau?il sníva?. Nikdy sme neboli, nikdy nás neu?ili sníva?, ke? sme mali ?tyri roky. Ke? sme mali 12 rokov, nikdy nás nenau?ili sníva?. Nikdy nás nenau?ili sníva?, ale máme 26 rokov, ke? sme i?li do armády, ser?ant nepovedal ?Snívaj!“

Jesse: Myslím, ?e to vyzerá ako posledná vec, ktorú po?uje?.

michal: Posledná vec, ktorú si mal na mysli, ?e jo. A ke? sme i?li na MIT, nikto nepovedal ?sen“, tak efektívne je to preto, ?e to nerobíme, je to pre nás cudzie. Je nám teda cudzie, najm? to, ?omu hovorím ?zámerné snívanie“.

Zámerné snívanie je aktom snívania z ve?mi ?pecifického d?vodu a tento d?vod sa vracia k tomu, ?o na tomto obrázku ch?ba. A to, ?o na tomto obrázku pre ve?kú v???inu ?udí na planéte ch?ba, je to, ?o znamená by? ?udskou bytos?ou, ?o znamená by? na?ive. A tak tento rozhovor je v skuto?nosti rozhovorom za t?m e-m?tus znovu nav?tívil. Tak?e ke? mi ?udia povedia: ?Michael, ?ítal som tvoju knihu a znova som si ju pre?ítal, a znova som si ju pre?ítal a tak ?alej, alebo som ?ítal tvoju knihu pred 20 rokmi a potom som tvoju knihu napísal raz, dvakrát, trikrát ?asy at?." Naozaj mi hovoria, ?e sa ich kniha dotkla sp?sobom, ak?m obchodná kniha nerobí. Obchodné knihy sa nás nedot?kajú, obchodné knihy nás nútia prem???a?. Mojou úlohou nebolo prinúti? nikoho prem???a?, mojou úlohou bolo prinúti? ?udí cíti? sa, ale cíti?, ako myslíme. Tak?e chápete, ?e tieto dve veci sú spojené, aby ste cítili srdce a hlavu, srdce a myse?, aby ste cítili, ako myslíme, a absenciu akéhoko?vek skuto?ného zmyslu v na?ich ?ivotoch. Teraz pochopte, ?e nehovorím, ?e ka?d? ?ije hlúpy ?ivot. To by som urobil, ale to by znepokojilo ka?dého, s k?m sa práve rozprávam.

Jesse: Musíme to upravi?! (smiech)

michal: To nehovorím, hovorím, ale je to ve?mi blízko k tomu. A to bola motivácia pre v?etko, ?o som urobil. Tak?e chápete, ?o to znamená vies? hlúpy ?ivot a ?o to znamená vies? skuto?n? ?ivot, ktor? má skuto?n? zmysel. No musím sa stretnú? tvárou v tvár s t?m, ako to u mňa vyzerá.

Tak?e v úplne prvej ?asti siedmich krokov, o ktor?ch hovorím v ?E-m?tus revisited“, neza?íname s podnikaním, ale s va?ím ?ivotom. Prv?m krokom je - ak? je m?j primárny cie?? Mojím prvorad?m cie?om je, ak? si ?elám, aby bol m?j ?ivot, ke? sa to kone?ne podarí. ?iadam ?itate?a, aby napísal svoj vlastn? nekrológ. Mám na mysli vlastne napísa? ich vlastn? nekrológ. Teraz sú pre? a zaznamenali predt?m, ako opustili svoj nekrológ. ?o by ste chceli poveda? a zrazu prídete ku skuto?nému rozhovoru o v?zname. Tak?e ke? ste ma predstavili ako systémového sprievodcu, ?truktúrneho chlapíka at?. – a to je v?etko doslov. Rozumiete ?truktúre a v?etk?m systémom, ktoré potom nie sú primárne, sú sekundárne.

Richard: ?no, preto?e ich musíte nastavi? pod?a sna.

michal: Samozrejme, ?e sen je prvorad?, systémy sú sekundárne, nie sú cie?om. A tak si ma naj?astej?ie zle vysvet?ujú ?udia, ktorí sú chytení v mysliach a nie v srdci ako hlboko mysliaci. Nie som h?bav? myslite?, som h?bav? ?lovek. Skrátka hlboko viem, ?e zmyslom m?jho ?ivota je cel? m?j ?ivot. Teraz viete, preto?e ste to oslávili, ja som práve oslávil svoje osemdesiaty druh? narodeniny. Tak?e viete, ke? budete ma? 82, viete, ?e je 83, je 84 a moja mama sa do?ila 96 rokov. M?j otec zomrel v 50, tak?e chápem, ke? to hovorím, hovorím to ve?mi skuto?ne smrte?ná skúsenos? tohto. ?o to teda v?etko znamená? A potom je to pre?. ?o to znamená? Ak? to malo zmysel?

Tak?e snílek je tvorca, snílek je prvou zásadnou osobnos?ou podnikate?a. Podnikate? je snílek, myslite?, rozpráva? a vodca. Snívajúci má sen, myslite? má víziu. rozpráva? má svoj ú?el a vodca má poslanie. Mojou úlohou je pom?c? m?jmu klientovi ich pochopi? a zapoji? sa do nich a objavi? ich v sebe, aj ke? mu to trvá tri roky. A pochopte, ?e to ten ?as aj tak naserie. Aj keby mu to trvalo tri roky, p?? rokov, k?m to urobil, ni? by to nezmenilo. Zrazu sa stretnú? tvárou v tvár s d?vodom, pre?o ste tu. Myslím d?vod, pre?o ste tu.

Richard: Ve?k? rozdiel.

michal: Myslím, prem???ajte o tom. A zrazu potom pracujeme na biznise, ktor? sa má rozrás? z jednej firmy na 1000-?lennú spolo?nos?, ktorá má d?vod by? tu, nielen sa ?ivi?. Chápe?, ka?dá figurína si m??e zarobi? na ?ivobytie?

Teraz je ve?a figurín, ktoré si nezarábajú na ?ivobytie a samozrejme ma zaujímajú tie figuríny, ktoré sa neu?ivia, ale pochopte, nie je to preto, ?e by sa neu?ivili. Je to preto, ?e nie je d?vod, aby boli. Tak?e musíme nájs? d?vod. A to je tá práca. To je va?a práca. To je moja práca. To je tvoja práca, Rich. Je to na?a práca. Na?ou úlohou je nájs? d?vod a potom sa ponori? hlb?ie, neprijmite len r?chlu odpove? na otázku: ?Tak ?o si tu, na?o si tu?...“ No som tu, aby som po?ul to?ko hlúpych odpovedí. Jednoducho hovorím, ?e to tak nie je, h?adáme toho pravého. A tú pravú spoznáte hne?, ako to povedia. Tak ako budú, lebo to nebude len tak nie?o. Nasleduje? ma?

Jesse: Oh, ur?ite.

Richard: No, okrem toho mám na mysli niektoré veci, ktoré sa dajú tak trochu predpoklada?, aj ke? to nerád robím príli? ?asto. Ale predstavujem si, ?e ?ítam medzi riadkami a viem o tebe trochu viac, ?e ??to dá prácu, nech sa deje ?oko?vek, správne. To znamená, ?e nikto nevyjde von a nerozdá milión dolárov. Nie ?e by som e?te na?iel. Ale bude to vy?adova? prácu a tak ma? ten d?vod, ma? to pre?o, ma? to palivo vo vnútri, tú in?piráciu, ke? máte in?piráciu zo sna, energia pochádza z miest, o ktor?ch ste nikdy ani poriadne nevedeli, ?e ich máte.

michal: To je d?le?ité. Pochádza z miest, o ktor?ch ste ani netu?ili. A to je energia. Tak?e energia je zdrojom vá?ne a vá?eň je zdrojom predstavivosti a predstavivos? je zdrojom vízie. Tak?e ak by Steve Jobs nebol pohlten? vá?ňou, vá?ňou tvorcu, tvorca má vá?eň, ktorá sa nepodobá ?iadnej vá?ni ?iadneho ?loveka na planéte. Stvorite? sa narodil na Bo?í obraz, povedalo, ?o znamená, ?e sa narodil, aby tvoril. Tak?e zrazu vidíte, ?e je tu d?vod, pre?o sme tu, narodili sme sa, aby sme tvorili, narodili sme sa, aby sme tvorili ?o? Narodili sme sa, aby sme vytvorili svet vhodn? pre Boha. Preto sa prihováram ?u?om, ktorí mo?no ani neveria v Boha. Povedz, neviem, ako niekto nemohol veri? v Boha. Kedy si prestal veri? v Boha, neexistuje ?iadny in? d?vod, nie je ?iadny d?vod.

rozumie?? Nie, ?iadne, nula. Je to skvel? príbeh. Je to ve?k? príbeh, ktor? ?udia rozprávali od samého za?iatku od Adama a Evy. Tak efektívne musíme vedie?, ?o ten príbeh je, a musíme sa zrazu stretnú? zo?i-vo?i na?ej úlohe v tomto príbehu. Stane sa nie?o magické. Doslova to viete obaja, preto?e ste to urobili obaja.

Stane sa vám nie?o magické. Nie, nestihne? to. To ?a robí. Tak?e to nie je ako ?ja som tú knihu napísal“ – ono napísalo tú knihu. Realita je taká, ?e to robí a je to tvorca vo vnútri. A je to také oddelené od Michaela, ktor? tu sedí a hovorí k vám práve teraz, ako ?oko?vek, ?o si vieme predstavi?. Tak?e to nerobím ja. To robí IT. Mojou úlohou je zapoji? sa do nej, a aby som sa do nej mohol zapoji?, musím sa jej otvori?. Aby som sa tomu otvoril, musím vypnú? v?etky ostatné ?áno, ale áno, ale“, a tak ?alej a tak ?alej. M??e to znie? stra?ne, stra?ne. ?oko?vek, ale je to tak. Ale je to pravda a ka?d? jeden klient som mal za posledn?ch 100,000 rokov viac ako 40 100,000 mal?ch podnikate?ov, ka?d? jeden z t?ch XNUMX XNUMX plus mal?ch podnikate?ov, ktorí k nám pri?li, preto?e si pre?ítali príbeh a povedali: ?Mám urobi? toto." Ka?d? z nich mal vieru v nie?o, ?o mu bránilo vo vytváraní. Museli sme sa zbavi? tohto presved?enia. Museli sme sa zbavi? v?etk?ch vecí, ktoré so sebou priniesli na rozhovor. Tak som vyna?iel to, ?o naz?vam ?prázdny kus papiera a myse? za?iato?níka“. Tak?e sp?sob, ak?m k tomu pristupujete, je doslova prázdny papier a myse? za?iato?níka. Takto ste pristupovali ku v?etkému, ?o ste kedy vytvorili. Neza?nem nie?o vyt?c? a kresli? ako schému, to nerobím. Nikdy sa mi to tak nestane. Za?ínam písa? slová. Nepí?em ich ja, ale IT. Mo?no viete a som si ist?, ?e moje monológy prijímate. Dostali ste niekto z vás moje monológy?

Richard: Mám.

Jesse: ?no.

michal: ?no. Tak?e tie monológy, teraz ich je 200 a ja posielam jeden ka?d? t??deň, a tam, ?o by ste povedali, sú podnikate?ské básne, a tak som raz za t??deň napísal báseň. Ke? teraz poviem: ?Pí?em báseň raz za t??deň,“ naozaj nepí?em báseň raz za t??deň, IT napí?e báseň raz za t??deň, preto?e si sadnem bez my?lienky a za?nem písa?, doslova bez my?lienky v mojej hlave. Neexistuje ?iadny plán, ktor? by bol realizovan? na monológu. Ako dnes, myslím, ?e o tom budem písa?. Nikdy. zakazujem to. O to, ?o príde, sa zaujímam rovnako, ako m??e by? m?j ?itate?.

Tak?e máme asi desa?tisíc ?udí, ktorí odoberajú na?e monológy. ?o v?ak zistíte, ak budete skuto?ne venova? pozornos? monológom, zistíte, ako vzniká stvorenie. To je fascinujúca vec. Je to fascinujúca vec. Tak?e to je to, ?o som robil posledn?ch 40 rokov.

Richard: Milujem to. Vedel by som si predstavi? – vedie? o vás trochu viac, ako budeme ma? ?as na to, aby ste to pokryli, viete 45 minút za hodinu. Viete, viem, ?e by ste o tom mohli hovori? ?al?ích p?? rokov. Len tento jeden kúsok, preto?e je preň tak? d?le?it?. A povedal by som sk?r, ako sa pustíme do nie?oho iného, ??len aby som mo?no priviedol, aj ke? pravdepodobne nenávidíte, ?o to hovorím, aby som trochu priviedol sen tam, kde to niekto m??e pochopi?, je v poriadku nie?o poveda?, napr. ve?ké, ako chcete poveda?, ?e chcete ukon?i? svetov? hlad. Chcete sa pá?i?, viete, ?o t?m myslím, ako si niektorí ?udia myslia: ?Ach, sny sa musia sta?, urobím, predám tento widget a zaplatím to?ko, aby som zaplatil rodinn? dom a...“ Akoby to nebol sen.

michal: Nie, to sú ciele.

Richard: ?no, to nie je sen. ?o je teda nie?o len v a 2-3 minút, ?e by ste povedali: ?Za?nite s mys?ou za?iato?níka, nech sny za?nú vychádza?.“ V akom bode vedie?, ?e ste to urobili pocitovo-myslenie vec na chví?u. V akom bode si myslíte, ?e by niekto mohol, bude cíti? nie?o, kde by mohol by? na nie?om, za?ína sa dot?ka? toho, ?e skuto?n? sen je. Vieme, ?e v tom musia pokra?ova?, m??e to trva? tri roky a nesna?ím sa to tu v?etko zabali? do luku.

michal: Ur?ite áno.

Richard: Ka?d? chce hack, tri roky a p?? minút len ??poveda?, ako by mohli vedie?, ?e za?ínajú ís? cestou skuto?ného skuto?ného...?

michal: Ako vie?, kedy si, ke? sa za?úbi??

Richard: ?no, si ako m?j otec, ke? som povedal: ?Ako zistím, ?e som naladil gitaru? "Bude? vedie?, ke? p?jde?, ke? si naladí? gitaru." Povie? im, ja som nikdy nerozumel tej istej prekliatej veci.

michal: To isté sakra. Ná? sen v roku 1977, ke? som zalo?il spolo?nos? Michael Thomas Corporation – ja som bol Michael, on bol Thomas. Bolo to, stalo sa to úplne prvou spolo?nos?ou na svete zaoberajúcou sa obchodn?m kou?ingom. Vymysleli sme biznis kou?ing.

Teraz je to v?nimo?ná vec a ?udia hovoria: ?No tak. Nemohli ste vymyslie? biznis kou?ing. Dnes je to ako realita jedného bodu tri miliardy dolárov.“ Vymysleli sme kou?ing pre malé firmy. A ke? sme sa tak rozhodli, bolo to preto, ?e som náhodou pracoval s majite?mi mal?ch podnikov. M?j ?vagor vlastnil reklamnú agentúru a mal problém s jedn?m zo svojich klientov a sp?tal sa ma, ?i by som sa ne?iel porozpráva? s jeho klientom o jeho probléme – premene potenciálnych zákazníkov na predaj.

A povedal som svoje ?vagor: ?Neviem ni? o podnikaní. A o technológii neviem ni?. Preto?e to bol len za?iatok Silicon Valley. A on povedal: 'Jasné, ?e vie?, Michael, vie? viac, ako si myslí?, ?e vie?, len sa s ním prí? stretnú?, prosím.' Povedal som: 'Dobre, no, pre?o nie.' ?iadna ?koda. I?iel som sa teda stretnú? s Bobom a Bob sa ma sp?tal, ?o viem o jeho biznise, a povedal som: ,Ni?, Bob.' A Bob hovorí: '?o viete o na?om produkte?' A ja som povedal: ?Menej ako to, Bob. Tak?e neviem ni? o va?om podnikaní, neviem ni? o va?om produkte.“ Povedal: 'Ako mi m??ete pom?c??' Povedal som: ?Nemám potuchy, Bob, Ace si myslí, ?e m??em. Máme hodinu na zabitie, ke? sa Ace vráti. Tak sa porozprávajme.“ Za?alo to teda predpokladom, ?e ja o biznise ni? neviem a Bob áno. Bob to urobil, preto?e jeden vlastnil. Tak?e v mojej mysli, v tom ?ase, ak chlap, ktor? vlastní firmu, o tom vie, inak pre?o by ju vlastnil, rozumie?? Tak som za?al klás? Bobovi otázky a zistil som, ?e zaka?d?m, ke? som mu polo?il otázku, mi vrátil neoficiálnu odpove?. Skrátka, naozaj nemal skuto?né odpovede, len anekdoty. Asi tak nejako, takto. Dostali sme sa do bodu, ke? som sa ho sp?tal na jeho predaj. A hovorí mi o svojich predajn?ch in?inieroch a o tom, ?o je predajn? in?inier, som úpln? nová?ik. Chápete, mal som 38 rokov, bol som v tomto smere úpln? nová?ik, úpln? nová?ik. Kde si bol cel? ?ivot. Robil som, robím, robím a robím ?o? Nau?il som sa hra? na saxofón a nau?il som sa postavi? dom. Myslím, len veci, nau?il som sa robi? veci. Bol som technik. Kone?ne sa dostávame k nemu, ke? popisujeme, ?o je obchodn? in?inier. A ja som povedal: 'Pre?o ste potrebovali in?iniera, aby to predal?' Povedal: 'No, musia pochopi? problém, ktor? má zákazník.' A ja som povedal: 'Rozumie? problému, ktor? má zákazník?' Povedal: 'Mo?no, preto sme vytvorili produkt.' Povedal som: ?Produkt bol teda vytvoren?, preto?e ste pochopili, v ?om bol problém, ktor? vá? zákazník pravdepodobne mal. Tak efektívne, to je naozaj va?e vyhlásenie o umiestnení, nie je to tak. Vy ste skuto?ne rie?ením problému, ktor? majú va?i zákazníci. Tak?e vy, nepotrebujete in?iniera, aby to zistil. Je zrejmé, ?e v?etko, ?o potrebujete, je niekto, kto je napísan? dostato?ne inteligentn?m sp?sobom, aby pochopil, pre?o ste tam a pre?o vás potrebujú.

Preto?e to je v?etko, ?o sa musí sta? vpredu. Takto prevediete potenciálneho zákazníka na prv? benchmark a to, ?o naz?vame predajom.“ Tak?e otázka sa stáva, ?o je prv?m benchmarkom? A u? je straten?. Povedal: "Po?kaj chví?u." Povedal som: ?Nie, dovo?te mi to vysvetli?. Problém je, ?e nemáte systém predaja, preto?e nerozumiete príbehu. A príbehom je loptová hra.“ Povedal: 'No, vie?, ako napísa? ten príbeh?' Povedal som: 'Jasné.' Povedal: ?Napí?e? mi to? Povedal som: 'Jasné.' Povedal, ?e Ace príde na to, ?o mi má zaplati?, Ace ma vyzdvihne, porozprávam sa s ním o tom a potom sa ti vráti. Uvidíme sa ?oskoro, Bob.“ A to bol koniec rozhovoru.

Ace ma zdvihol a povedal: '?o sa stalo?' Povedal som: 'Práve ma najal.' ?Práve ?a najal? Ako?' Povedal som: 'No, povedal som mu, aby vyrie?il svoj problém.' Povedal: 'Ale povedali ste mi, ?e nem??ete vyrie?i? jeho problém, preto?e neviete ni? o podnikaní, neviete ni? o jeho súkromn?ch chlapoch.' 'No to je stále pravda. Ja nie, ale dá sa to ve?mi ?ahko nau?i?. Nie je d?le?ité vedie? o produkte. Dozvedel som sa to asi za p?? sekúnd, ke? som mu polo?il otázku. Ch?ba, ako to hovoríme spotrebite?ovi, a v?etko, ?o musí urobi?, je napísa?.

Tak?e to bol za?iatok druhého, tretieho, ?tvrtého, piateho, ?iesteho. A zrazu zis?ujem e-m?tus rovno predo mnou. A to je, ?e Bob nebol podnikate?, Mary nebola podnikate?ka, Jimmy nebol podnikate?, Jerry nebol podnikate?. Boli tam technici, ktorí trpeli podnikate?sk?m záchvatom. Za?ali podnika?, aby si zarobili na ?ivobytie, predávali produkt bez toho, aby rozumeli tomu, ?o podnikate? skuto?ne robí a ?ím prechádza, aby vytvorili skvelú rastúcu spolo?nos?. Mojou úlohou, ktorú som videl, bolo u?i? ich. Tak?e som zrazu v biznise a u?ím mal?ch podnikate?ov, o ktor?ch biznise ni? neviem a ani ma to nezaujíma, ako vyrás? z skvelej rastúcej firmy. A to je to, ?e to robím, ako to robím, ako to robím. Zrazu mi Toma predstavil Ace, preto?e som mu povedal, ?e chcem od neho odís? a zalo?i? si vlastnú spolo?nos?, ktorá to robí. Tom pri?iel, Tom so mnou strávil t??deň a povedal: '?o robí?, ?o robí?, ?o robí?, ?o robí??' A ke? ma sleduje, ako to robím, povedal: 'Kam ide??' Povedal som: ,Za?nem podnika?.' Povedal: 'Chcem ís? s tebou.' Tak?e Ace ne??astník stratil nás oboch.

richard: Prepá?, Ace, ospravedlňujem sa.

A práve to sme za?ali podnika?, a to bol za?iatok Tomovho a m?jho rozhovoru o sne, vízii, ú?ele a poslaní. Neza?ali sme robi? to, ?o som vedel. Za?ali sme otázkou, ak? je tu koniec. A objavili sme svoj sen. Mojím snom potom, mojím snom stále je zmeni? stav malého podnikania na celom svete. Ka?d?, kto ma práve po?úva, si to m??e okam?ite zapísa? a poveda? ?OK, aby sme zmenili stav _________ na celom svete. To je ten biznis, v ktorom som.“ Ty ma nasleduj. Takto je ?ahké ma? sen. Ale pochopte, myslel som to naozaj vá?ne. Chápete, toto bola celo?ivotná práca. Toto bolo moje povolanie. Toto mi pri?lo vo veku 38 rokov. Ne?iel som von, aby som robil to, do ?oho som ne?iel. Nasleduje? ma? Sta? sa podnikate?om – to som ani nenapadlo. Práve som sa rozprával s Bobom. Práve sa to ukázalo. To sa stane, ke? poviem, ?e to príde na teba a príde to na teba. Ak si hore, rozumie?, ja som bol hore v tom rozhovore s Bobom, celá moja bytos? bola v tom rozhovore s Bobom.

Jesse: A ty si to evidentne zakon?il s rozumom za?iato?níka tie?. Bola postavená v r.

michal: Ni? som o tom nevedel. Tak som v?etko za?al. O tomto ni? neviem. "Tak ?o?" — hovorí, ?e je to po?ehnanie. Rad?ej o tom ni? nevie?, ako vie?, preto?e ak to urobí?, okam?ite to ovplyvní za?iatok tvojho podnikania a formuje ho to sp?sobom, ktor? sa nikdy nezv??i, má? ??astie, ?e tomu rozumie?? Nebolo ??astie, ?e som sa objavil u Boba. Bolo to nie?o úplne iné, ?o by som mohol nazva? osudom. Bola to moja celo?ivotná práca. Mohol by som to nazva? osudom. Predali sme ich milióny, milióny, milióny e-m?tus knihy. Hovorím tomu osud, preto?e vo mne nie?o odhalil. Nevedel som, ?o tam je. Sledoval si ma a nebol o to ?iaden záujem, a? k?m ma to nezobudilo a nepovedalo: ?Ahoj Michael, hádaj ?o, hádaj, ?o budeme robi?. Tak?e mojím snom, mojou víziou bolo vynájs? McDonalds poradenstva pre malé podniky. Mojím cie?om bolo umo?ni? ka?dému majite?ovi malého podniku, ktor? je povolan? k ná?mu príbehu, k ná?mu posolstvu, aby bol úspe?n? ako fran?ízant McDonald's alebo dokonca Ray Kroc. A na?ím poslaním bolo vymyslie? systém rozvoja podnikania, ktor? by som mohol aplikova? v ka?dej jednej malej firme na planéte, bez oh?adu na to, ?o robí, ?o predáva, ako to predáva. Systém rozvoja podnikania by som mohol doda? cez ruky die?a?a s minimálnou mzdou, rovnako ako McDonald's. Die?a s minimálnou mzdou, rovnako ako McDonald's. To bol m?j mal? podnikate?sk? tréner, die?a s minimálnou mzdou, ktoré nevedelo ni? o podnikaní, ?o by mohlo zauja? ná? systém, 'Program rozvoja podnikania Michaela Thomasa' a doru?en? ka?dému majite?ovi malého podniku na planéte, to bola my?lienka. To sme si predsavzali. Sen, vízia, cie?, poslanie. To je to, ?o ka?d? jeden ?lovek, s ktor?m sa práve teraz rozprávam, zrazu, ke? sa sp?ta, ?o na tomto obrázku ch?ba, stretne sa tvárou v tvár – so v?etk?m.

Richard: Jedna z vecí, o ktor?ch by som sa s vami mohol rozpráva? celé dni, je to ako pokúsi? sa dosta? k ?al?ím dvom ?al?ím r?chlym veciam. Ale ?akujem ve?mi pekne, ?e samozrejme, dáme ?u?om ?ancu, aby vás viac spoznali a kam by mali ís?, aby sa dozvedeli viac o tom, ?o robíte v t?chto dňoch. Tak?e to ur?ite preberieme, k?m to skon?í. Jedna z vecí, o ktor?ch stále po?úvam, ako neustále spomínate, je, ako zd?raznil Jesse – pracujte na svojom podnikaní, nie vo svojom podnikaní. A jedna z ingrediencií v tom, ?o vychádza z va?ich kníh, ktoré som ?ítal a komunikoval som s vami tie?, prichádza k va?ej ?al?ej fráze: 'Ako prejs? z firmy s jedn?m na spolo?nos? s 1000 ?u?mi.' A tak si to rozmenme na nie?o, nie je to také jednoduché, ale skúsme to. Vá? prv? prenájom, vá? prv? prenájom, va?a spolo?nos? toho, koho idete do spolo?nosti dvoch. Vo v???ine prípadov, a ja viem, je to trochu inak e-commerce, ale nie nevyhnutne. Z toho, ?o ste sa za desa?ro?ia nau?ili. Existuje univerzálny prv? prenájom, je to úplne jedine?né pre túto firmu, je to nejak? hybrid z vy??ie uvedeného, ??aké máte skúsenosti s be?n?m prenájmom ?íslo jedna?

michal: Oboje je pravda. Je to univerzálne. Za?ína to t?mto príbehom. Tak?e v na?om prípade sme povedali príbeh a povedali sme ho, ?e sme rozprávali príbeh v na?om prípade v korporácii Michaela Thomasa, ke? sme si prv?krát najímali, a ná? prv? prenájom je vysvetli?, kto sme a ?o robíme. A tak som dal vysvetlenie, bolo napísané a zapam?tal som si ho. Teraz u? chápete, ?e som sa to naozaj nemusel u?i? naspam??, preto?e som to vymyslel, vytvoril som to a hovoril som to ka?d? jeden deň, preto?e som to hovoril ka?d? deň, ke? som volal majite?ovi malého podniku ?Ja som Michael Gerber nepozná? ma, ale som zakladate?om korporácie Michael Thomas a chystáme sa zmeni? tvoj ?ivot. Majte so mnou teraz pokoj. Bude to trva? asi dve minúty, ale s?ubujem ti, ?e o dve minúty ti úplne zmením ?ivot. V?etko, ?o urobím, je po?iada? vás, aby ste si vybrali svoj kalendár a nájdime pre vás vo?n? termín, kedy prídete na najd?le?itej?í seminár o rozvoji podnikania, na ktorom ste kedy boli. Volá sa to ?K?ú?ové frustrácie v malom a rastúcom podniku a ?o s nimi robi?“. Trvá tri hodiny. Doru?ujem to. Ak nemáte pravdu, v prv?ch 10 minútach odídete. Ak máte pravdu a 99 percent ?udí, ktorí prídu na ten seminár, je o?aren?ch ?asom, je hotovo. Uvidíte, pre?o bol tento hovor najd?le?itej?ím hovorom vá?ho ?ivota a va?ej firmy, tak sa pozrime na vá? kalendár.“

Richard: To je krásne. Vidím, ako sa to spája aj so snom, preto?e ak máte sen a múdreho v???ieho ako vy, a teraz je pre va?ich zamestnancov jednoduch?ie vstúpi? do ve?kého sna, zamestnanci alebo najímatelia, preto?e pri sp?tnom poh?ade sa to zdá také zrejmé. sp??, ale ak je to preto...

michal: Google zalo?il obchod so zmrzlinou nad obchodom so zmrzlinou v Palo Alto, ich prvou kanceláriou bola malá izba nad obchodom so zmrzlinou v Palo Alto. Google za?ínal v obchode so zmrzlinou. Google – rozumiete, jedna z najbohat?ích spolo?ností na svete, ak nie najbohat?ia spolo?nos? na svete, zalo?ila pár chlapov nad obchodom so zmrzlinou. Ale to, ?o to za?alo, bol sen, a to poskytnú? najd?le?itej?ie informácie o v?etkom ka?dému.

Jesse: Najzábavnej?ie na tom, ?e ste to vyzdvihli, je, ?e si pam?tám ten deň – pam?táte si deň, ke? Google skuto?ne spustil? Pam?tám si, ?e som to videl. Pam?tám si, ako som videl, ?e to mo?no nebol presn? deň, ale bol to opak ka?dého iného vyh?adáva?a, ka?d? in? vyh?adáva? mal v?etky tieto veci v?ade, bolo to len zamra?ené a tak m?túce. A toto, ke? ste na to i?li, a bola to len prázdna stránka ako myse? za?iato?níka sp?? k vá?mu snu, viete, ?e ste sem do tejto malej ?katu?ky napísali, ?o chcete. A my vám vrátime tie najrelevantnej?ie veci a v?etci si z toho robili srandu. Myslím t?m, ?e urobili to?ko zábavy. Pozrite sa na túto ?karedú vec, ale 'Pre?o?' bol tak? ve?k? a zostali mu tak verní.

michal: Má? to. Má? to. Príbeh je v?etko. Tak?e pochopte, ke? to hovorím, príbeh je v?etko. Nie je to len kúsok. Nie je to kúsok sklada?ky rozvoja podnikania. Je to jadro.

Richard: A pokra?ovanie toho príbehu.

michal: Poháňa v?etko.

Richard: ?no. Tak?e teraz chápem, sp?? k otázke, ?e vá? prv? prenájom, ke? hovoríte, ?e je to jeho prv? prenájom, musí by? niekto, kto m??e pokra?ova? v rozprávaní príbehu trochu inak obchodn?m sp?sobom.

michal: Na prvé miesto máme recep?nú. A dali sme inzerát do novín, urobili sme prenájom, pozvali sme ich na náborov? seminár a na prvom seminári pre recep?nú bolo asi 42 ?ien a pár mu?ov. V?etko na seminári. Tak?e teraz rozprávame príbeh 42 ?u?om, nehovoríme jeho príbeh cez st?l od uchádza?a, ktor? si prezerá ?ivotopis. Na ?ivotopis mi bolo jedno. Jediné, ?o ma zaujímalo, bol ná? ?ivotopis. Nie je tu, aby mi o nej povedala. Je tu, aby o mne po?ula. Tak?e kto ste, ?o robíte, pre?o je to d?le?ité a pre?o by ste mali strávi? nasledujúcich 30 minút m?jho ?ivota, aby ste to po?úvali. Nasleduje? ma? Tak sme na?li na?u prvú recep?nú. Bola jednou zo 42. Potom sme s Tomom urobili rozhovor s ka?d?m zo 42. Na konci 30 minút by sme povedali: 'Teraz, ak to znie ako nie?o, po ?om si absolútne hladn?, povedz áno. Ak nie, chceme vám po?akova?, ?e ste pri?li. Dávajte si pozor. Po?uli ste ná? príbeh. Som si ist?, ?e to e?te bude? po?u?, preto?e budeme v?ade.“ A tak mnohí z nich zdvihli ruky a v?etci ostatní sa akosi zatúlali, zatúlali sa. A z ?udí, ktorí to vychovali, to teraz robíme u? 40 rokov.

Richard: Myslím, ?e ti Paizo nie?o ukradol. Viete, ?e v skuto?nosti neviem presné ?íslo, ale je to niekde medzi tromi a piatimi tisíckami dolárov? Zaplatia vám za to, ?e pre neho nebudete pracova?, ak sa dostanete dostato?ne ?aleko v procese, doslova zaplatia, ?e pre nich nepracujete, preto?e vedia, ?e neveríte tomuto príbehu, ak beriete tie peniaze.

michal: ?no áno. A samozrejme, aby si pochopil m?j názor. Ide mi o to, ?e príbeh je v?etko. To je tak trochu v?etko, a to nie sú slová trhu. Chápete, ?e to nie je predaj. Toto je re? vedomia. To je to, ako hlboko sme boli investovaní do programu rozvoja podnikania Michaela Thomasa, boli sme hlboko investovaní do spolo?nosti Michael Thomas Corporation. Takto hlboko investované do transformácie stavu mal?ch podnikov na celom svete, chápete, ekonomická realita sveta závisí od mal?ch podnikov. A malé podniky t?m trpia, trpia, trpia. V roku 2010 bolo zalo?en?ch 497,000 593,000 spolo?ností a 99 XNUMX spolo?ností v tom istom roku zaniklo. Vezmete si to ?íslo a budete sa riadi? t?mto ?íslom a uvidíte, ?e je to rovnaké, je to rovnaké, je to rovnaké, ?e viac podnikov zlyhá, ako sa za?alo. A XNUMX percent podnikov, ktoré za?ali, zlyhá. Tak pre?o? Hovorím, ?e nemajú príbeh. sleduje? ma? Nemajú príbeh.

Richard: Tak?e toto ma vlastne privádza k nieko?k?m veciam. Jedn?m z nich je, ?e ur?ite budeme musie? ma? Michaela sp??. Nie, ?e by sa to e?te skon?ilo, ale ur?ite ho budeme musie? ma? sp??, preto?e jednou z vecí, s ktor?mi som sám rozpráva? príbehov, som núten? pom?c? t?mto majite?om firiem (po?uli ste ma spomenú?, ke? sme sa rozprávali online viete, ?e práve teraz dr?ím mobil) a preká?kou je aj príle?itos?. Existujú v?etci títo ?al?í rozpráva?i, ktorí sa sna?ia sko?i? na Facebook, na Instagram, na v?etky tieto r?zne miesta.

michal: Ale sú to hrozné príbehy.

Richard: Samozrejme. ?no, nie v???ina z nich je. Nie, úplne súhlasím. Preto som povedal, ?e sa nakoniec vrátime. Ale mám na vás jednu otázku, ke? na to príde.

michal: Dovo?te mi dokon?i? tento bod.

Richard: Dobre.

michal: Existujú stra?né príbehy, preto?e sú stvorené na predaj. Nie sú vyrobené z v?znamu, ktorému neveria, ?e áno, rozumie?? Oni im neveria. Steve Jobs tomu veril, povedal svoj príbeh v prvom Super Bowle, ?e Apple spustil svoju prvú reklamu, ke? si to pam?táte? Myslím Dávida a Goliá?a. Myslím IBM a Apple. Mali?ké, mali?ké, mali?ké jab??ko. Ka?d? ten príbeh miloval. Aké silné — v srdci Apple to ?ilo nav?dy. A poviem, k?m Steve Jobs neodíde.

Richard: Musím súhlasi?, aj ke? som ve?k? fanú?ik Apple. V?etko sa zmenilo, ?o som odvtedy za?il. Ale to je úplne in? príbeh. Tak?e tu je otázka. Podnikanie, na ktorom pracovali, na svojom sne majú svoje Pre?o poznajú ich príbehy, tak?e vedia, ?e ke? tieto preká?ky narazia, niekedy sa pre t?ch ?udí ani nezdajú by? preká?kami, do ur?itej miery sú len do?asn?mi hrbol?ekmi na ceste, preto?e sú tam, povedzme, ?e viaza?e nie sú to správne slovo, ale blika?e pre koňa alebo ?oko?vek iné. Viete, preto?e sú super sústredení. A tak teraz za?ali, majú svojho prvého najatého, ich prv?m zamestnaním je niekto, kto bude rozpráva? príbeh, dobre, a predpokladám, ?e ka?d? najat?, po ktorom idú, by tam mal rozpráva? príbeh.

michal: M??u rozpráva? príbeh, ale ?o je d?le?itej?ie, sú príbehom.

Richard: Perfektné. Tak potom je to perfektné. Tak?e a teraz sa mo?no zrazu toto podnikanie v jednom bode ocitne v stagnácii, preto?e ako ste povedali, va?e podnikanie sa ?asom vyvíja a vytvára sa spolu s vami, znie to tak, ?e spolutvorby deje. Ke? ste v podnikaní na ?pi?ke, ak? je sp?sob, ako o tom prem???a? alebo cíti?? Musím len zosta? v kurze a presadi? to a poveda? príbeh viac, alebo to m??e by? to povestné 'To, ?o som urobil, aby som sa sem dostal, ma tam nedostane.' Ak? máte pocit z náhornej plo?iny?

michal: V prvom rade hovoríte o hypotetickej veci, ktorá neexistuje. To znamená, ?e ich uis?ujeme, ?e spolo?nos?, o ktorej hovoríme a ktorá dosiahla plató, má svoj príbeh. Urobili tú prácu. Na?li svoj sen, ale vy ste vynechali, ?e oni na?li svoju víziu a vynechali ste, ?e na?li svoj ú?el, a vynechali ste, ?e na?li svoje poslanie a vynechali ste, ?e potom i?li pracova? na prácu, ktorá je systém plnenia klientov na organizáciu svojho systému plnenia klientov tak, aby poskytoval hlbok? pozitívny vplyv, ktor? doslova ?ije snom, víziou, ú?elom a poslaním.

Richard: Dali ste mi jednoduchú odpove?, tak?e ak zistíte, ?e stagnujete, vrá?te sa na za?iatok.

michal: V prvom rade sa v?dy vrátite na za?iatok. To prvé sa v?dy vráti na za?iatok a zistíte, ?e máme systém a nepou?ívame ho, alebo nemáme systém, a vym???ame si ho za pochodu alebo, resp. . A celá podmno?ina ?al?ích mo?ností. Ale chápete, ?e na to v?etko existuje proces. Tak?e vec, ktorú sme sa nau?ili po?as v?etk?ch t?ch viac ako 40 rokov, je, ?e existuje proces a tento proces je nábo?enstvom. Myslím t?m, ?e veríte v proces, ktor? naz?vame ?osemnásobná cesta“.

Jesse: Ke? u? hovoríme o nechajme vás na zvy?ok tohto ?asu, za?nime s New Beginnings, ktoré sa blí?ia. Máme asi osem dev?? minút tu. Chcem po?u?, ?o za?ínate, ak? je vá? nov? sen, ktor? ste si vytvorili so svojou ?enou a o ?o vám ide s t?mto radikálnym vami. M??e to sp?sobi?, ?e to súvisí s touto Osemdielnou cestou a bol by som rád, ak?mko?vek sp?sobom chcete strávi? tento posledn? kúsok ?asu, ?i chcete najprv prejs? Osemdielnou cestou a potom pozva? niekoho, aby sa dozvedel viac o tom, kam m??u ís?. dozvedie? sa viac o radikal ty v?ak chce? robi?. Mikrofón je vá?. Obaja na vás ve?mi vzhliadame.

michal: ??asné, ?akujem. Dospeli sme k poznaniu, ?e moje 80. narodeniny. Dahlia v?dy oslavuje moje narodeniny t?mi najnepríjemnej?ími sp?sobmi. Myslím, ?e máme okolo 70,000 80 ?udí na 220. narodeniny a to bolo online. Na?ivo sme ich mali asi XNUMX. A Dahlia' ma oklamala, aby som prehovorila, povedala mi, ?e to bolo rozprávanie a bolo to vystúpenie, poznal som obchod a poznal som miesto.

Tak som tam i?iel a vstal, aby som prehovoril, a urobil som svoje 45 minút prejav a potom v?etci vstali a zatlieskali v stoji. Poznal som v?etk?ch v publiku.

richard: Nie?o rybie, nie?o zvlá?tne.

Michael: Ale pri t?chto narodeninách sme sa zaviazali, ?e máme to?ko ?asu a toho, ?o sme vytvorili, zatia? ?o je to ve?kolepé a zároveň to skuto?ne mení ?ivoty doslova miliónov majite?ov mal?ch podnikov na celom svete. Teraz v 145 krajinách sme to naozaj neurobili. Urobili sme to pre jednotlivcov, ale neurobili sme to pre svet mal?ch podnikov, ?o som sa rozhodol urobi? v dev?tnástich sedemdesiatsedem. Preto sme si polo?ili otázku, ako to urobíme. Teraz to musíme urobi? online. A teraz to musíme urobi? tak, aby si to mohol dovoli? ka?d?, a teraz to musíme urobi? tak, aby to mohol urobi? ka?d?. A tak sme sa rozhodli vytvori? ?kolu a naz?vame ju ?Obchodná ?kola pre nov?ch podnikate?ov“.

Teraz pochopte, ke? hovorím o nov?ch podnikate?och, myslím t?m ka?dého ?loveka, ktor? je naklonen? zalo?i? mal? podnik alebo u? za?al s mal?m podnikaním. Inklinujú k zalo?eniu malého podniku – z akéhoko?vek d?vodu si mysleli, ?e si zalo?ia mal? podnik, alebo u? zalo?ili mal? podnik a ocitnú sa pri tom, ako ste opísali vy??ie.

Ako t?chto ?udí zapoji? do procesu? Nu?, vytvorili sme na to osemdielnu cestu a nazvali sme ju ?Od spolo?nosti jedného k spolo?nosti 1000. Evolúcia podniku“. Preto?e v skuto?nosti ka?dá jedna práca na planéte je podnik, ktor? sa tvorí. Keby som bol maliar, ktor? ma?uje dom, táto práca je podnik, ktor? ?aká na to, k?m sa stane. Keby som bol psí?kar, to znamená, ?e sa ?ivím ven?ením niekoho so psami a ve?a ?udí to robí a neverili by ste, dnes je to biznis za miliardu dolárov. Myslite na to. Miliardov? biznis dnes ven?enie psov. Tak?e to, ?o sme museli urobi?, bolo vytvori? zoznam v?etk?ch pracovn?ch miest na planéte. A potom pozvite ka?dú jednu ?udskú bytos? na planéte, aby zmenila svoj ?ivot prebudením Nového Podnikate?a v sebe, aby zmenil ?ivoty v?etk?ch ostatn?ch. A urobi? to tak, ?e vytvoríte jednu spolo?nos? a roz?írite ju na spolo?nos? 1000, ktorá je postavená na tom, ?o som práve hovoril o Osemnásobnej ceste. A za?ína to online a je to ve?mi jednoduché:

1. Mám sen
2. Mám víziu
3. Mám cie?
4. Mám poslanie
5. Mám prácu
6. Mám prax
7. Mám ?ivnos?
8. Mám podnik.

A proces online, ako to urobi?. Tak?e radikálne ste sériou relácií. Jeden ka?d? t??deň 52 sedení ro?ne. V?etky video relácie od radikálneho u?ite?a. A ten radikálny u?ite? je to die?a, o ktorom som hovoril. ??asné die?a, ve?kolepá osoba, ktorá je skuto?ne investovaná do ná?ho príbehu a potom do príbehu o ?ivote ka?dého ?tudenta, ktor? je k nám povolan? a ona sa nau?í a prednesie ná? scenár. Aby ste porozumeli ná?mu scenáru, je to scenár na objavenie vá?ho sna. Krok 1, krok 2, krok 3, krok 4, krok 6, 7, 8 na objavenie va?ej vízie. Krok 1, krok 2 a? 8 objavte svoj cie?, svoj sen, skvel? v?sledok, ktor? chcete dosiahnu?. Tak?e ak by som vám mal poveda?, ?o znamená ten skvel? v?sledok, ktor? chcete dosiahnu? prostredníctvom spolo?nosti, ktorú máte. Museli by ste ís? dovnútra a nájs? to a kde by ste zistili, ?e na dvoch miestach by ste na?li jedno vo vás, na to, ?o ste povolaní robi?, a mimo vás, ke? myslíte na svojho najd?le?itej?ieho zákazníka. A ke? prem???ate o svojom najd?le?itej?om zákazníkovi, musíte pochopi?, ?o tejto osobe bráni by? t?m, k?m je skuto?ne povolan? by?. ?o na tomto obrázku ch?ba.

Tak?e Radical You, je to ohromujúca realita, ktorá bola spustená 4. marca, v deň narodenín mojej man?elky, 2018. A e?te sme do nej neza?ali zapisova? ?udí. Dnes máme len 100 vern?ch ?tudentov, ale k?m skon?íme, o p?? rokov odo dne?ka, bude 5 miliónov ?tudentov, ktorí sa budú u?i?, ako rás?, rás?, rás?, by? pod svojou zónou pohodlia. Tu budem pod ich zónou pohodlia a budem sa zaobera? t?m, ?o im robí zo seba dobr? pocit a? do bodu, ke? je tu niekto, koho nikdy predt?m nestretli. A krása toho v?etkého je, ?e si to m??e dovoli? ka?d?. ?kolné za izbu Dreaming na rok. Na?a ?kola rozvoja podnikania stojí len 479 dolárov a 40 centov na cel? rok ?kolného.

Richard: Milujem to! Zatvárame sa tu na?as a miesto, ktoré tu mám od va?ej milej man?elky a kde sa ?udia m??u dozvedie? viac, je Radical You. To je len u/pozva?, a tam sa nem?lim na 100 percent. Som si ist?, ?e do ur?itej miery prejdete procesom, ktor?m sa v?etci o vás dozvedia viac. Ale ?akujem ve?mi pekne za v?etok vá? ?as a va?u múdros? a dokonca aj sp?sob, ak?m na konci vysvet?ujete, v ka?dej práci je u??achtilos? a m??ete vyrás? v nie?o skvelé.

Jesse: ??asné. ?akujeme, ?akujeme za Michaela Gerbera, ?e ste s nami. Naozaj si to vá?im.

michal: ?akujem Jesse, ?akujem, Rich.