Hoci medzin¨¢rodn? predaj pon¨²ka obrovsk¨¦ pr¨ªle?itosti na rast, niektor¨ª majitelia online firiem sa c¨ªtia vystra?en¨ª my?lienkou glob¨¢lneho predaja. S ur?it?m pl¨¢novan¨ªm a prieskumom v?ak m??ete za?a? pred¨¢va? v zahrani?¨ª r?chlej?ie, ne? si mysl¨ªte.
Ak si d¨¢te ?as na pr¨ªpravu na roz?¨ªrenie svojho podnikania do zahrani?ia, m??e v¨¢m to pom?c? zabezpe?i? ¨²spe?n¨¦ spustenie, ke? otvor¨ªte svoj internetov? obchod
Zistite, ako pripravi? svoj obchod na roz?¨ªrenie jeho dosahu a za?a? pred¨¢va? po celom svete.
Krok 1: Rozpoznajte svoje pr¨ªle?itosti na glob¨¢lny predaj
Pred pr¨ªpravou svojej medzin¨¢rodnej predajnej strat¨¦gie sa uistite, ?e m¨¢te skuto?n¨² a platn¨² pr¨ªle?itos? s jedine?n?mi produktmi.
ako to rob¨ª??
Za?nite vykonan¨ªm prieskumu trhu okolo va?ich produktov, aby ste zistili ?ivotaschopnos? produktu. Je to to ist¨¦, ?o ste robili, ke? ste rozv¨ªjali svoju dom¨¢cnos? podnikate?sk? pl¨¢n, len tentoraz analyzujete glob¨¢lne trhy.
Za?nite s anal?zou SWOT (siln¨¦ str¨¢nky, slab¨¦ str¨¢nky, pr¨ªle?itosti, hrozby), aby ste ur?ili, ako v¨¢? produkt vynikne na tomto novom trhu.
Povedzme napr¨ªklad, ?e chcete preda? svoje
Siln¨¦ str¨¢nky: Pred¨¢vate
slab¨¦ str¨¢nky: V¨¢? aktu¨¢lny rad obsahuje iba ?tyri dizajny, a preto je ponuka va?ich produktov obmedzen¨¢.
±Ê°ù¨ª±ô±ð?¾±³Ù´Ç²õ³Ù¾±: Nikto na medzin¨¢rodnom trhu moment¨¢lne nepred¨¢va va?u zna?ku, tak?e tomuto publiku m??ete pon¨²knu? nie?o ¨²plne nov¨¦. Tento rok tie? pl¨¢nujete investova? ?al?¨ªch 4,000 XNUMX dol¨¢rov do tla?e ?tyroch ?al?¨ªch n¨¢vrhov, ?o pom??e roz?¨ªri? va?u ponuku a vyrie?i? va?u slabos?.
ohrozenie: Nem¨¢te autorsk¨¦ pr¨¢va na svoje n¨¢vrhy, tak?e in? predajca m??e potenci¨¢lne ukradn¨²? va?e n¨¢vrhy a sp?sobi?, ?e v¨¢? obchod bude zastaran?.
V?imnite si, ako v¨¢m vykonanie tejto anal?zy pom??e pripravi? sa na v?zvy a pr¨ªle?itosti, ktor¨¦ m??u prinies?
Nielen?e v¨¢m tento prieskum pom??e ur?i?, ?i h?ad¨¢te lukrat¨ªvnu pr¨ªle?itos? alebo nie, ale je to aj prv? krok v rozvoji va?ej glob¨¢lnej marketingov¨¢ strat¨¦gia. A vykonan¨ªm tohto v?skumu vopred minimalizujete riziko. To zah?¨¾a stratu ?asu a pe¨¾az¨ª na glob¨¢lnu expanziu, ke? sa va?e produkty nebud¨² pred¨¢va? na medzin¨¢rodn?ch trhoch.
Pre?¨ªtajte si viac: Ako urobi? SWOT anal?zu pre elektronick? obchod
Krok 2: Presk¨²majte glob¨¢lny trh
Pred prepnut¨ªm na
Presk¨²majte potreby glob¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov
Ak chcete vykona? medzin¨¢rodn? prieskum trhu, m??ete za?a? poh?adom na ¨²daje od va?ich s¨²?asn?ch z¨¢kazn¨ªkov. M¨¢te nejak?ch medzin¨¢rodn?ch z¨¢kazn¨ªkov? Ak ¨¢no, kde sa nach¨¢dzaj¨²? Ak¨¦ produkty kupuj¨²?
Ak nem¨¢te medzin¨¢rodn?ch z¨¢kazn¨ªkov, m??ete pou?i? n¨¢stroje ako Google Trends a Google AdWords, aby ste z¨ªskali predstavu o tom, ?o ?udia v r?znych krajin¨¢ch h?adaj¨².

Pomocou Google Trends m??ete porovna? z¨¢ujem o konkr¨¦tny produkt alebo t¨¦mu pod?a regi¨®nov
Pracujte s cie?ov?mi skupinami
Pred glob¨¢lnym predajom sa chcete uisti?, ?e z¨¢kazn¨ªci na vami ?elanom zahrani?nom trhu bud¨² pozit¨ªvne reagova? na va?e ponuky.
Uskuto?nenie prieskumu cie?ovej skupiny s ?u?mi, ktor¨ª ?ij¨² v krajin¨¢ch, na ktor¨¦ sa chcete zamera?, bude dobr?m ukazovate?om toho, ?i sa va?im produktom bude dari? na glob¨¢lnom trhu alebo nie.
Nie je potrebn¨¦ cestova?: m??ete si naja? spolo?nosti, ktor¨¦ vykon¨¢vaj¨² prieskum trhu. Napr¨ªklad CRI alebo FieldworkHub ved¨² medzin¨¢rodn¨¦ cie?ov¨¦ skupiny online. ?al?ie spolo?nosti zaoberaj¨²ce sa prieskumom trhu m??ete vyh?ada? v ²¹»å°ù±ð²õ¨¢°ù²¹.
Pozrite sa na svojich konkurentov
M??ete sa tie? pozrie? na svoju konkurenciu a zisti?, ako sa pred¨¢vaj¨² na medzin¨¢rodn?ch trhoch. Ak¨¦ produkty pon¨²kaj¨²
Pou?ite n¨¢stroje na prieskum trhu
Ak ste ochotn¨ª min¨²? nejak¨¦ peniaze na prieskum trhu, existuje aj mno?stvo n¨¢strojov, ktor¨¦ m??ete pou?i?. Napr¨ªklad Attest a Answer the Public s¨² n¨¢stroje pre obsahov? marketing, prieskumy a spotrebite?sk¨¦ prieskumy.
Zatia? ?o niektor¨¦ n¨¢stroje na prieskum trhu stoja peniaze, dostupn¨¦ s¨² aj bezplatn¨¦.
±·²¹±è°ù¨ª°ì±ô²¹»å, n¨¢stroje v¨¢m umo?¨¾uj¨² n¨¢js? cie?ov¨¦ trhy v r?znych krajin¨¢ch a presk¨²ma?, o ?o maj¨² tieto trhy z¨¢ujem. Mo?no u? pozn¨¢te Google Trends, ale na dosiahnutie najlep?¨ªch v?sledkov nezabudnite pou?i? n¨¢stroje Market Finder a Find My Audience.

Ak chcete za?a? pou?¨ªva? n¨¢stroj Market Finder, mus¨ªte zada? adresu URL svojho obchodu
?al?¨ªm jednoduch?m sp?sobom, ako sa dozvedie? viac o potenci¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkoch v zahrani?¨ª, je prehliadanie webu Statista. Ide o webov¨² str¨¢nku na vizualiz¨¢ciu ¨²dajov, ktor¨¢ zhroma??uje ¨²daje z renomovan?ch spr¨¢v a prieskumov na celom webe. Statista potom tieto ¨²daje prevedie na
Krok 3: Presk¨²majte po?iadavky na °ä±ð³ú³ó°ù²¹²Ô¾±?²Ô¨¦ ±Ê°ù±ð»å²¹Âá²Ô¨¢
Ke? zist¨ªte, ?i va?e produkty maj¨² alebo nemaj¨² skuto?n¨² ?ancu na glob¨¢lnom trhu, mali by ste za?a? uva?ova? o nieko?k?ch konkr¨¦tnych medzin¨¢rodn?ch trhoch, na ktor?ch by ste chceli obchodova?. Pom??e v¨¢m to lep?ie pochopi? va?e nov¨¦ publikum a vytvori? relevantnej?ie marketingov¨¦ spr¨¢vy.
Obchodn¨¢ etiketa
Najprv sa uistite, ?e ste si pre?¨ªtali zvyky a ?tandardn¨² obchodn¨² etiketu va?ich cie?ov?ch kraj¨ªn.
Zistite, ktor¨¦ fr¨¢zy sa pova?uj¨² za zdvoril¨¦ pou?¨ªva? v e-mailoch, ako spr¨¢vne pozdravi? z¨¢kazn¨ªkov a nie?o o hist¨®rii krajiny, aby ste sa uistili, ?e neurob¨ªte ne¨²myseln¨², kult¨²rne necitliv¨² chybu.
Konkuren?n? v?skum
?alej sa za?nite oboznamova? so svojimi hlavn?mi konkurentmi v cie?ov?ch krajin¨¢ch.
Zistite, ?i dok¨¢?ete odl¨ª?i? svoju zna?ku a produkty od existuj¨²cich zna?iek. Ak si nie ste ist¨ª, kde za?a? s t?mto prieskumom, m??ete zv¨¢?i? naja? si pomoc od konzultanta zna?ky v cie?ovej krajine, aby ste proces ur?chlili.
S¨²lad s pr¨¢vnymi predpismi
Uistite sa, ?e ste si overili z¨¢konn¨¦ obmedzenia krajiny, aby ste sa uistili, ?e sa nepok¨²?ate pred¨¢va? a distribuova? neleg¨¢lny produkt. napr. v?robky CBD nie je mo?n¨¦ odosiela? alebo pred¨¢va? v niektor?ch krajin¨¢ch.
Aby ste sa vyhli pokut¨¢m, zozn¨¢mte sa s hrani?n?mi predpismi sk?r, ako za?nete pred¨¢va? glob¨¢lne. Po?iadavky a dokument¨¢cia potrebn¨¢ na dovoz tovaru sa m??u v jednotliv?ch krajin¨¢ch l¨ª?i?.
Niektor¨¦ produkty m??u ma? obmedzenia alebo ?peci¨¢lne predpisy. Napr¨ªklad pre ko?en? tovar v Belgicku sa vy?aduje dovozn¨¦ povolenie.
Bez oh?adu na to, do ktorej krajiny sa rozhodnete roz?¨ªri? svoje medzin¨¢rodn¨¦ podnikanie, dr?te sa najlep?¨ªch postupov pre glob¨¢lny predaj. To znamen¨¢ pou?¨ªva? ?estn¨¦ obchodn¨¦ a marketingov¨¦ postupy, vytv¨¢ra? bezpe?n¨¦ sp?soby platby online a chr¨¢ni? s¨²kromie spotrebite?ov.
Ceny a mena
Pri glob¨¢lnom predaji budete chcie? ur?i? cenov¨² ?trukt¨²ru svojich produktov a v?menn¨¦ kurzy.
Najprv zistite v?menn? kurz. Pom?c? v¨¢m s t?m m??u online menov¨¦ prevodn¨ªky. Tie? v¨¢m uk¨¢?u, ako sa menov? kurz menil za posledn¨¦ mesiace.

Pr¨ªklad online prevodn¨ªka mien
Pri ur?ovan¨ª cien svojich produktov nezabudnite zoh?adni? v?menn? kurz, aby ste nestratili peniaze na medzin¨¢rodnom predaji. Majte na pam?ti, ?e va?e ceny mo?no bude potrebn¨¦ ?asom upravi?, aby zoh?adnili rozdiely vo v?menn?ch kurzoch.
Ak chcete ur?i? vhodn? cenov? model, nezabudnite skontrolova? ceny svojich konkurentov v krajine trhu pre konkr¨¦tne typy produktov.
Pou?¨ªvajte webov¨¦ str¨¢nky, ktor¨¦ porovn¨¢vaj¨² ?ivotn¨¦ n¨¢klady v cie?ov?ch krajin¨¢ch. napr. uv¨¢dza nasleduj¨²ce ceny za p¨¢r d?¨ªnsov v r?znych ?astiach sveta:
Ako vid¨ªte, cena za d?¨ªnsy sa v jednotliv?ch krajin¨¢ch ve?mi l¨ª?i. V Nemecku m??e st¨¢? 77 dol¨¢rov, zatia? ?o na Islande 113 dol¨¢rov.
Pri oce¨¾ovan¨ª produktov by ste mali zv¨¢?i? priemern¨¦ n¨¢klady na tovar v r?znych krajin¨¢ch. Mo?no budete musie? vytvori? samostatn¨¦ cenov¨¦ ?trukt¨²ry pre produkty pred¨¢van¨¦ glob¨¢lne.
Krok 4: Pripravte svoj obchod pre glob¨¢lnych nakupuj¨²cich
Po anal?ze va?ich produktov?ch pr¨ªle?itost¨ª a prieskume v¨¢?ho potenci¨¢lneho glob¨¢lneho trhu je ?as pripravi? v¨¢? internetov? obchod pre zahrani?n?ch nakupuj¨²cich.
Venujte pozornos? n¨¢zvu svojej zna?ky
N¨¢zov zna?ky je d?le?itou s¨²?as?ou v¨¢?ho medzin¨¢rodn¨¦ho podnikania, preto sa uistite, ?e rezonuje u zahrani?n?ch z¨¢kazn¨ªkov.
Budete sa chcie? vyhn¨²? ak?mko?vek kult¨²rnym pre??apom, tak?e si n¨¢jdite ?as na presk¨²manie v?znamu n¨¢zvu va?ej zna?ky v r?znych krajin¨¢ch.
±·²¹±è°ù¨ª°ì±ô²¹»å,

A
Tie? sa uistite, ?e je ?ahk¨¦ nap¨ªsa? alebo poveda? n¨¢zov va?ej zna?ky v cie?ovej krajine. Ak nie je, mo?no budete chcie? zv¨¢?i? in? n¨¢zov alebo alternat¨ªvny pravopis.
Zobrazte svoj online obchod v nieko?k?ch jazykoch
Predstavte si, ?e mus¨ªte skop¨ªrova? a vlo?i? popisy produktov do preklada?a, len aby ste si k¨²pili produkt, ktor? sa v¨¢m p¨¢?il. Sotva by ste to op¨ªsali ako skvel? z¨¢?itok z nakupovania, v?ak? Ani va?i potenci¨¢lni z¨¢kazn¨ªci. Preto jedna z najd?le?itej?¨ªch vec¨ª pre
S 51ÊÓÆµ m??ete ?ahko zmeni? svoj internetov? obchod na a viacjazy?n? internetov? obchod. V¨¢? web zist¨ª preferovan? jazyk prehliada?ov va?ich z¨¢kazn¨ªkov a automaticky zobraz¨ª obchod v tomto jazyku.
Na zriaden¨ª viacjazy?n¨¦ho obchodu s 51ÊÓÆµ od Lightspeed je pozoruhodn¨¦, ?e nemus¨ªte svoj obchod preklada? ¨²plne sami. Predvolen¨¦ texty na v?klade, tla?idl¨¢ch, katal¨®gu, fakt¨²rach a e-mailov?ch upozorneniach sa automaticky prekladaj¨² do viac ako 50 jazykov.
D?le?it¨¢ pozn¨¢mka! Pre v?etky jedine?n¨¦ texty, ako s¨² n¨¢zvy a popisy produktov, mus¨ªte prida? manu¨¢lne preklady.
??

?t¨ªtky obchodov sa prekladaj¨² automaticky
Nasledova? pon¨²ka? svoj internetov? obchod vo viacer?ch jazykoch.
Zv¨¢?te zobrazovanie cien v miestnych men¨¢ch
Niektor¨¦ medzin¨¢rodn¨¦ spolo?nosti zobrazuj¨² ceny v jednej mene, ako s¨² americk¨¦ dol¨¢re alebo eur¨¢. To je jeden zo sp?sobov, ako to urobi?.
Nie v?etci glob¨¢lni nakupuj¨²ci s¨² v?ak pripraven¨ª previes? ceny manu¨¢lne pri nakupovan¨ª online. Niektor¨ª z¨¢kazn¨ªci opustia internetov? obchod, ke? uvidia cenu v cudzej mene namiesto svojej vlastnej. ?asto je pr¨ªli? ve?a pr¨¢ce sk¨²ma? v?menn? kurz a vypo?¨ªta? ho
Ke? pred¨¢vate glob¨¢lne, oplat¨ª sa to nastavi? tak, aby va?i z¨¢kazn¨ªci videli va?e ceny v ich rodnej mene. Nielen?e to zlep?uje z¨¢?itok z¨¢kazn¨ªkov z nakupovania vo va?om obchode, ale zvy?uje to aj ?ancu premeni? z¨¢kazn¨ªkov z cel¨¦ho sveta na z¨¢kazn¨ªkov.
Ak prev¨¢dzkujete internetov? obchod s 51ÊÓÆµ od Lightspeed, m??ete pou?i? Prevodn¨ªk mien aplik¨¢ciu zo slu?by 51ÊÓÆµ App Market. Aplik¨¢cia automaticky prevedie ceny vo va?om obchode a zobraz¨ª ich z¨¢kazn¨ªkovi v miestnej mene.

Z¨¢kazn¨ªci si m??u pri prehliadan¨ª v¨¢?ho obchodu zmeni? menu na preferovan¨² menu
Nastavte miestne sp?soby platby
Z¨¢kazn¨ªci v r?znych krajin¨¢ch maj¨² r?zne preferencie, pokia? ide o platby za tovar a slu?by. Pri medzin¨¢rodnom predaji sa mus¨ªte uisti?, ?e pou?¨ªvate miestne sp?soby platby.
na prij¨ªma? platby z cie?ovej krajiny, presk¨²majte, ak¨¦ sp?soby platby z¨¢kazn¨ªci v t?chto krajin¨¢ch pou?¨ªvaj¨². Zahr¨¾te tie? nieko?ko medzin¨¢rodn?ch met¨®d, ktor¨¦ s¨² ob?¨²ben¨¦ u nakupuj¨²cich na celom svete, ako napr PayPal.
Skontrolujte, ?i v¨¢m va?a platforma elektronick¨¦ho obchodu umo?¨¾uje prij¨ªma? platby v krajin¨¢ch, do ktor?ch roz?irujete svoje podnikanie. napr. 51ÊÓÆµ od Lightspeed sp¨¢ja s viac ako 80 poskytovate?mi platieb po celom svete, tak?e bude ?ahk¨¦ nastavi? miestne platobn¨¦ mo?nosti pre va?ich glob¨¢lnych z¨¢kazn¨ªkov.
Pridajte mo?nosti medzin¨¢rodnej dopravy do svojho obchodu
Samozrejme, budete musie? pon¨²knu? pohodln¨² dopravu do kraj¨ªn, v ktor?ch pred¨¢vate. Nezabudnite povoli? medzin¨¢rodn¨² prepravu vo va?om obchode.
Budete musie? presk¨²ma? mo?nosti dopravy a zisti?, ktor¨¦ z nich maj¨² najv???¨ª zmysel pre va?e medzin¨¢rodn¨¦ podnikanie. Mo?no budete musie? uzavrie? partnerstvo s glob¨¢lnou prepravnou slu?bou, ako je DHL alebo FedEx.
Majte na pam?ti, ?e dodanie do zahrani?ia m??e by? drah¨¦, tak?e to budete musie? zoh?adni? v cene svojich produktov.
Ak prev¨¢dzkujete internetov? obchod s 51ÊÓÆµ, pridanie medzin¨¢rodn?ch sp?sobov dopravy do v¨¢?ho obchodu je hra?ka. Platforma sa integruje s hlavn?mi prepravn?mi spolo?nos?ami, ktor¨¦ doru?uj¨² do cel¨¦ho sveta, ako s¨² FedEx, UPS, DHL a ?al?ie.
Upravte svoj marketing
Budete tie? musie? upravi? svoje marketingov¨¢ strat¨¦gia pri medzin¨¢rodnom predaji.
Ak napr¨ªklad prev¨¢dzkujete reklamn¨² kampa¨¾ na Facebooku, budete chcie? zacieli? na ?ud¨ª v krajine alebo krajin¨¢ch, do ktor?ch pred¨¢vate.
To ist¨¦ plat¨ª pre in¨¦ marketingov¨¦ kan¨¢ly, ako s¨² e-maily, soci¨¢lne m¨¦di¨¢ at?. Pri vytv¨¢ran¨ª propaga?n?ch kampan¨ª zv¨¢?te kult¨²rne rozdiely. To, ?o mo?no v jednej krajine pova?ova? za zdvoril¨¦, m??e by? v inej krajine pova?ovan¨¦ za neslu?n¨¦.
Vyhnite sa pou?¨ªvaniu stereotypov vo svojom marketingu, preto?e to m??e po?kodi? vn¨ªmanie va?ej zna?ky. Napr¨ªklad v roku 2018 Dolce a Gabbana sp¨²??ali videoreklamy na soci¨¢lnych sie?ach, ktor¨¦ obsahovali mu?sk? hlas, ktor? d¨¢val pokyny ?¨ª¨¾anke, ke? sa pok¨²?ala jes? talianske jedlo pali?kami. ?¨ªnski nakupuj¨²ci boli touto reklamou urazen¨ª kv?li rasov?m stereotypom a sugest¨ªvnym l¨ªni¨¢m koment¨¢ra. V d?sledku toho sa predaj spolo?nosti Dolce and Gabbana v tom roku drasticky zn¨ª?il.
Za?nite pred¨¢va? glob¨¢lne
Pokrytie t?chto z¨¢kladov zaru?uje, ?e z¨¢kazn¨ªkom z cel¨¦ho sveta u?ah?ujete n¨¢v?tevu va?ej str¨¢nky a nakupovanie bez oh?adu na to, kde ?ij¨².
N¨¢jdite si ?as a urobte si prieskum, aby ste pre t¨²to nov¨² skupinu z¨¢kazn¨ªkov vytvorili najlep?¨ª mo?n? z¨¢?itok. A so spr¨¢vnou platformou, ako je 51ÊÓÆµ od Lightspeed, budete m?c? okam?ite pripravi? svoj online obchod pre z¨¢kazn¨ªkov z cel¨¦ho sveta.
S 51ÊÓÆµ m??ete pre svoj za?¨ªnaj¨²ci medzin¨¢rodn? obchod urobi? to?ko. Nielen?e m??ete svoj internetov? obchod pon¨²ka? v r?znych jazykoch a men¨¢ch, ale m??ete si tie? prisp?sobi? sp?soby platby a mo?nosti dopravy pre svoj obchod. T?mto sp?sobom zaist¨ªte, ?e v¨¢? internetov? obchod bude pohodln? pre z¨¢kazn¨ªkov z cel¨¦ho sveta.
A ke? otvor¨ªte svoj obchod pre medzin¨¢rodn? predaj, za?nete vidie?, ?e sa va?e produkty dod¨¢vaj¨² z¨¢kazn¨ªkom po celom svete! Je ¨²?asn¨¦ vidie?, ako va?a firma rastie.