V tejto epizóde Richie ?iada Jesseho o radu o reklamn?ch stratégiách pre majite?ov mal?ch podnikov a prechádzajú tromi základn?mi reklamn?mi metódami:
- H?ada?
- zobrazi?
- Remarketing
Diskutujú tie? o r?znych nástrojoch na dosiahnutie t?chto metód:
- Platformy
- Pixelov
- RSS
- Automatizácia alebo DIY
Potom idú hlb?ie a uvádzajú, na ktoré platformy sa pri ka?dom cieli zamera? a ktoré spolu dobre spolupracujú.
odpis
Jesse: ??astn? piatok, Richie! ako sa má??
richard: darí sa mi v?borne. A ?o vy?
Jesse: V?borne, v?borne. Nad?en? z dne?ného dňa. Toto bude trochu iná show; bude to v?chovnej?ie. Tak?e ak práve sedíte vo svojom aute a po?úvate a hovoríte ?Nechcem vzdelanie“, toto nie je pre vás. (smiech) Ale ak sa chcete u?i?, dnes budeme ma? skuto?ne u?ito?né nugety pre ?udí, ktorí práve za?ínajú. Toto bude úvod do
richard: Pá?i sa mi to, ale nie?o objasním. V?etky predstavenia sú vzdelávacie.
Jesse: Dobre. Správne.
richard: Myslím, ?e to bude skuto?ne zábavné, preto?e vás dnes dostanem na miesto.
Jesse: OK. Pá?i sa mi to.
richard: Ve?a ?udí by mohlo vedie?, ?i u? nejak? ?as po?úvali, ale len pre t?ch, ktorí práve za?ali 辫辞?ú惫补?, chcem v?etk?m pripomenú? a da? ka?dému vedie?, pre?o je Jessie vysoko kvalifikovan?, aby som ho dnes dal na miesto. Jessie minula milióny a milióny dolárov na reklamu. Za?al pracova? v agentúre a má svoje vlastné ved?aj?ie podniky, ktor?m riadi reklamu a riadi v?etku reklamu pre 51视频. Tak?e to urobil vo v?etk?ch funkciách, od majite?a obchodu, ako ste vy, cez jeho vedenie pre in?ch majite?ov obchodov, a teraz ho vedie pre firmu, ktorá má ve?a majite?ov obchodov. Myslím, ?e to máte pokryté na mnoh?ch úrovniach. Myslím, ?e na?ou naj?a??ou v?zvou – medzi nami, preto?e sme v tejto hre u? nejak? ?as – bude pripomenutie si, ?e táto show je o impulze pre t?chto ?udí. E?te len za?ínajú. Niektoré z nich u? nejak? ?as trvajú, no mo?no e?te ani neinzerovali. A my sa chceme uisti?, ?e sú pripravení na sviatky a ne?akajú len na to, kedy za?nú práve na sviatky. A hoci sme spomenuli, ?e toto sú sviatky, toto m??e by? evergreen. Povieme to tak, aby v?etci po?úvali. Budúci jún, budúci apríl, budúci január. Ak to po?ujete prv?krát, ur?ite to stále platí.
Jesse: Ide o to, aby ?udia za?ali, za?ali budova? svoj obchod. V?etci sme museli niekde za?a?, tak?e som minul ve?a peňazí s Google a Facebookom, urobil som ve?a ch?b. Vidie? ve?a miest, kde iní ?udia robia chyby. Dúfam, ?e to dám
richard: Aby som rozobral, kam si myslím, ?e t?m mieri?. Hovoríte konkrétne o ?u?och tvoriacich obsah, ktorí sa sna?ia ís? cestou SEO. Opravte ma, ak sa m?lim, myslím, ?e si myslíte, ?e by mali robi? oboje, ale chví?u to trvá.
Jesse: ?no.
richard: A je to ?a??ie, preto?e existuje ve?a pohybliv?ch premenn?ch, ale v skuto?nosti m??ete s reklamou vidie? v?sledky sakramentsky r?chlo.
Jesse: Ur?ite by ste mali v?dy robi? oboje a bezplatná prevádzka je skvelá, ale je ?oraz ?a??ia. Google a Facebook ovládajú internet. Bu?me k tomu úprimní. Sú to strá?covia brány a v skuto?nosti vám nechcú posiela? bezplatnú premávku. Za to video nedostávajú peniaze.
richard: Lebo mimochodom, posluchá?i, zarábajú na predaji reklamy. To je ich obchodn? model. Tu a tam sú mali?kosti, ktoré robia bokom. Dostali Oculus a Facebook. ?no. Ich hlavn?m zameraním na príjmy je v?ak reklama.
Jesse: áno. Tak?e ak ste v
richard: Neviem, ?o to bolo a ?o sme práve povedali, ?o to vyvolalo, a nemám o tom presné ?tatistiky, ale v?bec by ma to neprekvapilo, na základe vecí, ktoré sme obaja videli. Aj va?e organické veci budú viac vidite?né. Nie je to nikde napísané, ale ak táto osoba za?ne inzerova? ove?a viac, pravdepodobne pomáhate ?u?om zosta? na ich platformách. Presné percentá neviem. Netvrdím ?iadne presné ?tatistiky, ale nebol by som ani z?aleka prekvapen?, keby vá? organick? obsah bol tie? viac vidite?n?, ke? pumpujete reklamu.
Jesse: ?no, to sú skuto?né
richard: Prineste to.
Jesse: Najlep?ím sp?sobom, ako získa? náv?tevnos? na va?u stránku, je ma? na ňu náv?tevnos?. Tak?e akonáhle za?nete získava? náv?tevnos?, je ve?mi pravdepodobné, ?e budete ma? v???iu náv?tevnos?. A ako získavate náv?tevnos? dnes? Platíte za to. Chcem by? skuto?n? a nie som skuto?n?, aby som sa sna?il zarobi? peniaze pre Google a Facebook. Sna?ím sa by? skuto?n?, aby som vám, posluchá?om, pomohol, preto?e ako sme o tom hovorili v in?ch podcastoch, ke? ?udia downgradujú, v?etky d?vody, ktoré ?udia uvedú, ke? odídu, ich vidíme a vidíme ich ve?a. Niekedy nám to ve?mi pomáha. Ak uvediete dobré d?vody, nakoniec zmeníme to, ?o robíme. Vytvárame nové funkcie, aby sme to vyrie?ili. Ale vidím, ?e ve?a vecí je ako ?Ach, nezískal som ?iadne predaje, nechcem inzerova?, a preto som nezískal ?iadne predaje.“ P?tam sa, ?o ste urobili, aby ste získali náv?tevnos?? Nemusíte len otvori? obchod a získa? náv?tevnos?; takto to nefunguje. Ak vám to niekto povedal, klamal vás. To som nikdy nepovedal. Nezobrazia sa vám ?iadne reklamy, ktoré poviem ?Zaregistrujte sa a získate bezplatnú náv?tevnos? a bezplatn? predaj.“ Takto to proste nefunguje.
richard: Správne. A len na vysvetlenie pre t?ch z vás, ktorí ten sarkazmus nepo?uli. V ?iadnom prípade nehovoríme, ?e existuje kon?pira?ná teória alebo ?oko?vek z toho. Hovoríme o tom, ?e ke? predlo?íte svoju správu niekomu, kto má peniaze na reklamu, uvidí to. Preto?e ak nedosiahnete v?sledky, nedáte im viac peňazí. A ak im nedáte viac peňazí, nezarábajú peniaze ako biznis. Tak?e chcú, aby ste uspeli. Teraz, ko?ko platíte a aké sú va?e mar?e, neviem v?etky tieto veci. To sa ?asom nau?í?, ?i to funguje, alebo nie. Ale uvidíte toho viac a tak si povedzme a potom sa na to vrhneme. Povedzme, ?e ste minuli na reklamu; ste sa dostali na svoje stránky. No, viac ?asu na stránke, potenciálne by ste sa mohli skuto?ne objavi? vo viacer?ch v?sledkoch vyh?adávania, alebo to doslova nie je ani z?aleka sprisahanie. To by s vami ve?a ?artovalo, ak ste si to nev?imli, ale my vieme, ?e presne tak, ako doká?ete dosta? ?udí na va?u stránku, k va?im produktom, je míňa? peniaze.
Jesse: ?no, súhlasím. A Rich, to bola odvá?na úroveň. Ak to chcete stihnú? a chcete si zarobi? do tohto sviato?ného obdobia, mali by ste za?a? inzerova? u? teraz. Tak?e myslí?, ?e u? bolo dos? tvrdej lásky, Rich?
richard: Dobre, za?nime.
Jesse: Hrniec sme trochu premie?ali. V poriadku. Tak sa len porozprávajme
richard: ?plne áno. Nie?o tu spomeniem, nie preto, aby sme sa museli obáva? v?etk?ch informácií, ktoré o nás tieto spolo?nosti vedia, ale v???inou zostáva v???ina ?udí prihlásen?ch do Google. A v???ina ?udí zostáva prihlásená na Facebooku, a to sú dve hlavné spolo?nosti. Prejdeme si to, dotkneme sa základov niektor?ch in?ch ?udí, ale 80 percent vecí alebo viac pochádza od t?chto dvoch spolo?ností. A spájame Facebook a Instagram, preto?e sú takmer rovnaká spolo?nos? alebo sú tou istou spolo?nos?ou, aj ke? robia r?zne veci. Ale ke??e ste prihlásení a viete, ?e ka?d? po?uje o AI a v?etk?ch ich veciach, získavajú informácie. A tak ak ste h?adali iné veci, Jesse sa dostane do toho, ako niektoré z t?chto vecí fungujú. Majú tieto informácie a budú vedie?, ?e táto osoba sa pravdepodobne práve teraz sna?í nie?o kúpi? a budú vedie?, komu to majú postavi?. Len som chcel, aby si ?udia zapam?tali. Po?ujete v správach, nemusíte nutne chcie?, aby sa tieto informácie objavili, ale my zo v?etk?ch t?chto vecí ?a?íme. Máme prospech z toho, ?e sa nám naservírujú veci, ktoré chceme. A nebudeme sa pú??a? do politickej stránky vecí a informácií, do toho v?etkého. Dnes sa budeme skuto?ne bavi? o tom, ako m??u tieto veci prospie? vá?mu podnikaniu, preto?e tieto spolo?nosti majú informácie a vedia, komu majú tieto reklamy umiestni?. Po?me sa teda vrhnú? do toho, prvé, do ?oho chcete ís?, je vyh?adávanie?
Jesse: ?no. H?ada?. To len znamená, ?e ste slová napísali, slová ste povedali. To je najlep?í signál úmyslu, ak? máte. Ak predávate produkty, ktoré sa dajú ve?mi ?ahko vyh?adáva?, je to pravdepodobne ve?mi dobré miesto na hranie. Naozaj pokra?uj, aj ke? sa k tomu samozrejme vrátime. V poriadku. Ak si robíte poznámky, ?íslom jedna je vyh?adávanie. ?íslo dva je displej. A pri zobrazení nehovorím len o bannerov?ch reklamách. Hovorím o tom, ?e necháte pracova? algoritmy. OK. To je to, o ?om Rich hovoril; mo?no ste nie?o h?adali pred t??dňom a zrazu sa vám za?nú zobrazova? bannerové reklamy alebo sa vám o t??deň nesk?r zobrazia súvisiace reklamy. Mo?no preto, ?e ste h?adali, alebo mo?no preto, ?e algoritmy ur?ili, ?e ste na to dokonal?m cie?om. Nie je to teda nevyhnutne skuto?né vyh?adávanie. M??e to by? len demografia, ale zvy?ajne je to na hlb?ej úrovni, ne? je len demografia. Nie je to tak, ?e som a
richard: To je fantastické. Pá?i sa mi to, jednoduché, a? do bodu, ke? to zachovávame pri t?chto troch základn?ch sp?soboch inzercie online.
Jesse: A ani som tam nespomínal ?iadne platformy, to sú len koncepty.
richard: Do ka?dého z nich sa tu o chví?u ponoríme trochu viac. Ale sna?íme sa to udr?a? na základnej úrovni. Povedzme si, aké sú niektoré platformy a aké nástroje? Op?? na základnej úrovni, preto?e e?te len za?ínajú. Boli by sme rad?ej, keby pou?ívali v???inou bezplatné nástroje a veci, ktoré sú prístupné za nominálne alebo zadarmo. Nechajte to na vás a aké sú základné nástroje, ktoré doká?u, a potom sa ponoríme hlb?ie.
Jesse: ?no. V poriadku. Tak?e toto sú sk?r definície alebo slovník tu. Platformy sú reklamné platformy. To je Google, Facebook. Instagram, op?? hovorím, je rovnak? ako Facebook. Potom by to mohol by? Pinterest; m??e to by? Snapchat. M??e to by? ktoráko?vek z r?znych platforiem, na ktoré vlo?íte svoju kreditnú kartu, aby ste im zaplatili za reklamu. To sú teda platformy. ?al?ia vec, o ktorej chceme hovori?, sú pixely. Z nejakého d?vodu je pixel pre ?udí stra?idelné slovo. Pixely sú len mechanizmus, ktor? platformy pou?ívajú na sledovanie. Ak pou?ívate Facebook, je tu Facebook pixel a to znamená, ?e na va?om webe je mal? kúsok kódu. Ke? niekto nav?tívi va?u stránku, vá? ú?et na Facebooku to vie a vie, ?i si kúpil alebo aké stránky nav?tívil. To isté s Google, Pinterest, Snapchat. Ka?d? má pixel a jeho in?talácia je ve?mi jednoduchá. Preto som povedal, ?e ?udia sa tohto slova boja. "Preboha, pixely, neviem, ?o to je." Je to len mal? kúsok kódu. Nachádza sa na va?om webe, ktor? vám pomáha sledova?. A v 51视频, v?eobecne povedané, sta?í kliknú? na tla?idlo a poveda?: ?Nain?talova? tento pixel“. To nepokr?va v?etky prípady. Ale vo v?eobecnosti, ak chcete pracova? s t?mito platformami, je ve?mi jednoduché nain?talova? pixel. Pravdepodobne to znamená kliknú? na tla?idlo a poveda? ?In?talova?“ alebo umiestni? mal? kúsok kódu.
richard: V
Jesse: Porozprávajte sa s podporou a povedzte: ?Ako získam tento pixel? Po?ul som podcast, kde Jesse a Rich hovorili o pixeloch. Ako si nain?talujem svoj Facebook pixel? Pom??u ti. Je to jednoduché, nedovo?te, aby to bolo pre vás blokátorom. Cho?te pou?i? chat, nain?talujte pixel. V poriadku. ?al?ím nástrojom sú informa?né kanály produktov. Je to o nie?o ?a??ie, ale op?? poviem, ?e je to celkom jednoduché. Informa?n? kanál produktov, vezme vá? katalóg produktov, obrázok, cenu, popis, názov vá?ho produktu a vlo?í to v podstate do súboru Excel. V skuto?nosti to nie je súbor programu Excel, ale vkladá ho do súboru, ktor? m??u platformy ?íta?. Potom to m??u pou?i? na lep?iu reklamu vo v?eobecnosti.
richard: K tvojmu názoru ma oprav, ak sa m?lim. Toto je práca, ktorú ste u? vykonali. A teraz to, o ?om hovoríte, ke? hovoríte, ?e to bude vy?adova? trochu práce, bude to skuto?ne vy?adova? trochu práce na za?iatku. Ke? tieto informa?né kanály spustíte, u? sú tam; hotovo a potom sa to nastaví a zabudne.
richard: ?no. Povedzme, ?e pou?ívate inú platformu. M??u by? ?a?ké. S 51视频om to bude jednoduché. Smejem sa tu, ten usmievav?. V?etky tieto veci sme v?ak zabudovali, tak?e sta?í vyh?ada? sekciu, kliknú? na ňu a poveda?: ?Chcem informa?n? kanál produktov Google, chcem informa?n? kanál produktov Facebook.“ A potom m??ete tieto kanály pou?i? aj pre iné platformy. Informa?né kanály produktov pomáhajú platformám pozna? presné produkty, ktoré máte, a nie va?u adresu URL. Adresy URL sú v?dy pekné, ale ma? informa?n? kanál produktov je e?te lep?ie. Op?? sa porozprávajte s podporou, ak chcete trochu pom?c?. Nepotrebujete to hne?, ale nakoniec to budete potrebova?. Majte to na pam?ti. Ten produkt sa ?iví. Je to v podstate zoznam v?etk?ch va?ich produktov a informácií dodávan?ch platformám. V poriadku. Tak?e posledn? nástroj. Ve?a vecí, o ktor?ch sa budeme bavi?, sú automatizované. Zautomatizovali sme reklamu na Facebooku, zautomatizovali sme Google reklamu, zautomatizovali Google Nákupy. Ve?a z t?chto vecí je automatizovan?ch a je k dispozícii aj pre domácich majstrov. Chcete to urobi? sami, skvelé. Máme tam v?etky rovnaké nástroje. Tak?e automatizované alebo DIY, len vedzte, ?e pravdepodobne existujú obe mo?nosti a v závislosti od toho, odkia? pochádzate, si mo?no budete chcie? vybra? jednu alebo druhú. V poriadku. Spomenuli sme platformy. Po?me sa do toho pusti?. Ten ve?k? je tu o?ividne Google. Google je krá?om vyh?adávania. Takto boli postavené. V podstate speňa?ili ka?dé jedno slovo na svete. Ke? prejdete na Google a zadáte nie?o, op?? to ukazuje najlep?í úmysel. Ak máte obchod, kde sa va?e produkty hodia, kde sa dajú ?ahko vyh?ada?. Toto je pravdepodobne miesto, kde by som za?al. M??eme ís? na pár príkladov. Teraz, ak ste po?úvali ve?a podcastov, prinesieme niektoré predchádzajúce témy. Tak?e ?pajdle na palacinky, tie pou?ívame v poslednej dobe. Ak máte ?pacht?u na palacinky, ?udia pí?u slovo ?stierka na palacinky“, vyp?úvate. Tu je reklama na palacinky. O?ividne to chcú. Asi to neskúmajú. Podobne poznáte aj niektoré ?al?ie produkty, ktoré sme spomenuli. Pozrime sa; mali sme zapnut? CakeSafe. Bolo to u? dávno, ale v podstate je to krabica, ktorá vám pom??e ulo?i? tortu, aby ste ju mohli posla? po?tou alebo ís? do lietadla alebo ?oko?vek iné.
richard: Jedine?ná vec, ktorá sa objavuje, doslova aspoň raz mesa?ne, ak nie raz t??denne, stále mi v?ta v hlave, ?e to nie je len biznis, ale je to aj prosperujúci biznis. A celkom sa im to darí a vyu?ívajú aj reklamu.
Jesse: Absolútne. ?no, ak po?úvate, existuje podnik s nieko?k?mi zamestnancami, ktor? predáva krabicu, v ktorej sú ulo?ené kolá?e. Je to ú?asné. Vá? v?klenok pravdepodobne nie je tak? mal?, ako si myslíte. Ke? teraz ?udia h?adajú v?raz ako ?ako m??em bezpe?ne posla? svoj kolá? cez krajinu“, ?o je pre vás najlep?ie, ke? sa tam uká?ete? Chcete textovú reklamu, ktorá je akousi tradi?nou slu?bou Google? Alebo je lep?ie, aby bol obrázok s cenou hne? pod ním? To sú Nákupy Google. V závislosti od vá?ho produktu m??ete chcie? jeden alebo druh?. Tak?e s CakeSafe je ?a?ké pochopi? tento koncept. Pravdepodobne budete chcie? ukáza? obrázok. Vidím, ?e je to vec z plexiskla. Je tam malá ty?. Vidím, ako by to udr?alo m?j kolá? bezpe?n?, tak? dokonal?. Budete sa chcie? zamera? na reklamy v Nákupoch Google. Ak vá? produkt mo?no nie je tak? vizuálny. Tak?e sme mali zapnut? Kissed by a Bee. To, ?o robia, je
richard: Nie, to je fantastické. Myslím, ?e je to na základnej úrovni. Hovoríte, ?e vyh?adávanie je aktívny proces, v ktorom sa niekto sna?í ís? von a nie?o nájs?. A displej je pasívnej?í. A ma? tieto informa?né kanály produktov, ktoré sa m??u zobrazi? ?u?om, sp?? k vá?mu komentáru v Nákupoch Google alebo textov?ch reklamách, by pravdepodobne malo fungova? oboje. Celkovo je v?ak pri vyh?adávaní perfektn?. Op?? sa sna?íme, aby to boli veci, ktoré by ste mohli skuto?ne pou?i? a urobi? a pou?i? a získa? impulz na sviatky alebo kedyko?vek, ke? toto po?úvate. Ale toto v?etko p?jde ove?a hlb?ie, ale nesna?íme sa vás paralyzova?. Sna?íme sa, aby ste povedali: ?Wow, to znie celkom jednoducho a asi by som to mal urobi?, preto?e je to celkom jednoduché.“
Jesse: Je to celkom jednoduché.
richard: A mali by ste to robi?, najm? s 51视频om. Je to jednoduché.
Jesse: ?no. Tak?e je to super ?ahké. Ak sa va?e produkty konkrétne hodia do sveta vyh?adávania, kde je slovo, ktoré popisuje vá? produkt, je to ve?mi ?pecifické. A ?udia to h?adajú na internete. Budete chcie? za?a? tu na Google a h?ada?. Tak?e sme nespomenuli, ?e existuje nieko?ko ?al?ích platforiem, ktoré m??ete pou?i? aj Bing. Na 100% by som za?al na Google a potom, ke? to v Google spustíte, v Bingu je funkcia na import v?etkého z Google do Bingu. Tak?e Bing m??e by? jednoduch?. Jednoducho nemá podiel na trhu; je to mo?no 10 alebo 15 percent ve?kosti Google. Existuje aj ve?ká spolo?nos? s názvom Amazon, ktorá je tie? ve?mi d?le?itá pre vyh?adávanie. Op??, ak za?ínate, tu by som bol ve?mi opatrn?. Ale ak sa trochu rozbehnete, na Amazone je ve?a ?asu. Ak ?udia chodia h?ada? na Amazon, sú to kupujúci; sú pripravení kúpi?. Ke? budete trochu pokro?ilej?í, na Amazone existujú aj mo?nosti reklamy. V ka?dom prípade, toto vyh?adávanie je automatické, nájdete ich v ovládacom paneli. Ovládací panel 51视频, tak?e m??eme automatizova? vyh?adávanie. Textové reklamy vieme zautomatizova?. Existujú aj mo?nosti DIY, kde si ich m??ete sami nastavi?. Poviem, ?e Google odviedol v procese registrácie ve?mi dobrú prácu. Prevedú vás t?m celkom dobre. A ak za?nete míňa? peniaze, m??ete im teraz zavola? a v skuto?nosti vám pom??u nastavi? tieto veci a opakovania sú o dos? lep?ie ako kedysi. Tak?e v ka?dom prípade, ak to robíte sami, nie ste na to úplne sami. Google vám s t?m pom??e. To je h?adanie. Sú o tom napísané knihy. Urobili sme to asi za p?? minút. Teraz prejdeme k hlavnej oblasti displeja, a to je Facebook a Instagram. Op?? hovoríme, ?e Facebook a Instagram sú v podstate to isté, preto?e ke? inzerujete na Facebooku a Instagrame, je to presne to isté miesto na reklamu. Je to Facebook Business Manager. Tak?e potrebujete ú?et Facebook Business Manager. Je ve?mi jednoduché to nastavi?. Ale vo v?eobecnosti, ke? hovoríme o zobrazení, toto je op?? algoritmus, ktor? vyberá, komu sa zobrazí va?a reklama. Rich, hovoril si predt?m, ke? h?adá? v Google, je to aktívny proces. Si aktívny na Facebooku? Zabíja? ?as?
richard: ?no. V???inou to, na??astie, príli? nerobím a v???inou sa sna?ím robi? reklamy na nie?o aj tam. Ke? ste na Facebooku na základnej úrovni alebo na Instagrame. A z ka?dého pravidla, o ktorom tu hovoríme, existujú v?nimky. V???inou si v?ak chcete urobi? prieskum alebo nie?o nájs? alebo sa o nie?om dozvedie? viac na Google. V???inou sa sna?íte zisti?, ?o sa deje s va?imi priate?mi alebo va?ou rodinou, deje sa vo svete a je to naozaj trochu pasívnej?ie a objavujete veci na Facebooku.
Jesse: Ke? prem???ate o reklame na Facebooku a Instagrame, uvedomte si, ?e pravdepodobne niekoho vyru?ujete, tak?e si prezerá obrázky detí a psov a najnov?ie správy. Preká?a? im. Nechce? by? tak? priamy. ?Kúpi? teraz“ pravdepodobne nie je správa, ktorú chcete ma? na Facebooku a Instagrame. Myslite na to, ?e reklama, ktorú chcete ma?, je sk?r ako príspevok priate?ovi. Chcete poskytnú? nejaké informácie. A ke? ste na Facebooku, obrázky a videá sú ove?a d?le?itej?ie. Toto nie je len a
richard: Nie, myslím si, ?e sa vraciam k nieko?k?m predchádzajúcim komentárom, do ktor?ch chcete tieto pixely vlo?i?. Ale k va?ej veci, s údajmi, ak tieto pixely nemáte a nem??u robi? túto prácu, a tie? sa vracia k tomu, pre?o vedia tak ve?a a ako m??ete vyu?i? to, ko?ko vedia. K m?jmu predchádzajúcemu komentáru, v???ina ?udí sa z t?chto vecí neodhlasuje. Tak?e ke? ste prihlásen?/-á do Google a ste prihlásen?/-á do Facebooku a chodíte okolo, robíte v?etky tieto veci. Ke? máte nastavené v?etky tieto základné nástroje, dozvedia sa o vás viac. A op?? to nemá by? stra?idelné. Toto robia aj s va?imi zákazníkmi. Je to trochu sie?ov? efekt. ?ím viac údajov máte, t?m lep?ie rozhodnutia máte. Nemáte ve?a údajov. Je ?a?ké sa rozhodnú?. Tak?e áno, rád sledujem, kam ide?.
Jesse: K tomu e?te doplním. Na túto ?as? som zabudol. Hovorili sme o in?talácii pixelu. Facebook teda vie, ?e ?udia nav?tívili va?u stránku. Ale najd?le?itej?ie údaje v?bec pre an
richard: Je zaujímavé, ?e to hovorí?, preto?e to nechcem zachádza? príli? hlboko. Nechcem by? ako: "O ?om to vlastne hovorí??" Za?alo to slovami: ?Hej, povedzme si na Facebooku, na koho presne to chceme zacieli?.“ A po?ul som viacero ?udí, vrátane mňa, ?e niekedy skuto?ne dosahujú lep?ie v?sledky t?m, ?e sa príli? nezu?ujú a nechajú Facebook, aby to zistil za vás, preto?e majú v?etky tieto údaje. A aby sme si mysleli, ?e m??eme pou?íva? svoju myse? a chrumka? svoje ?ísla v mysli r?chlej?ie a lep?ie ako oni. ja neviem. Skúste to teda trochu oboma sp?sobmi.
Jesse: ?no, ve?mi. Tak?e, áno, stále existuje tento ve?mi podrobn? cie? a m??u niektoré odstráni? kv?li ?kandálom, ktoré sú pre ?udí príli? stra?idelné. Tak?e nie?o z toho odstránili. ?daje v?ak stále existujú a oni stále vedia. Vedia viac ako vy. Ka?dopádne, ke? sa vrátia k napájaniu údajov, k napájaniu algoritmu, teraz sa vracajú k tomu, kto by mal by? na Facebooku. Pravdepodobne by ka?d? mal by? na Facebooku na ur?itej úrovni kv?li reklame. Lep?ími kandidátmi sú v?ak ?udia, pri ktor?ch vám vyh?adávanie nemusí fungova?. Hovorili sme o tom, ?e ak máte produkty, pre ktoré je vyh?adávanie skvelé, tak áno. Máte ve?mi ?pecifick? produkt, s ktor?m sú spojené k?ú?ové slová, to je zrejmé. To h?adanie je pre vás dobré. Facebook je pre ?udí lep?í, ke? nevedia, ?o h?adajú pre vá? produkt. Nevedia, ?e existuje, ale slú?i ich konkrétnym potrebám a mo?no ich tak identifikova?. Tak?e napríklad, ke? sa vrátime k predchádzajúcemu hos?ovi, op?? sme mali Heroic Kid. Mali sme Joea z Heroic Kid. Pre svojho syna, ktor? má cukrovku 1. typu, mal ve?mi ?pecifické produkty. A je to ako tie malé ná?ivky a veci na jeho hra?ky. Správne. Tak?e je to ve?mi ?pecifické. Ale h?adáte to? Nie. V skuto?nosti neviete, ?e existuje. Tak?e by ste neh?adali. "Chcem inzulínov? balí?ek pre ply?ové zviera." Nikdy by ste to neh?adali, preto?e by ste si mysleli, pre?o by to v?bec existovalo? Ale na Facebooku je to in? príbeh, preto?e by sa na?li ?udia, ktorí komunikovali so skupinami, skupinami na Facebooku pre diabetes 1. typu alebo pre deti s diabetom 1. typu a ako s rodi?mi. Sú príbuzní, ktorí h?adajú informácie súvisiace s t?m.
richard: Navy?e je pravdepodobne naozaj dobr? na zdie?anie, preto?e tu je. Majú toto a vy ste to dali ako reklamu, ale potom to niekto z tej skupiny tie? vidí a zdie?a to, preto?e pozná niekoho z rodiny, ktor? ?ije v Kentucky a má to. ?oko?vek, robím miesta a ?asy, ale chápe? to. Je tie? vysoko potenciálne zdie?ate?n?, preto?e je to a
Jesse: Je to ve?mi pravdepodobné. Je ve?mi pravdepodobné, ?e sa na vás práve teraz pou?íva remarketing. V?etci, nehnevajte sa na to.
richard: Len sa u?te.
Jesse: Len sa u?te. A áno. D?vod, pre?o uvádzame tieto príklady, je, ?e musíte prem???a? o svojom produkte. Je to lep?ie pre Facebook? Preto?e pravdepodobne existuje ur?itá skupina ?udí, ktorí by o to mali záujem. Nem??e to by? tak, ?e predávam toaletn? papier. To nejde. To sú v?etci. Alebo to musí by? ve?mi ?pecifické a cielené vo svete Facebooku, kde aj ke? neviete, ako zacieli?, Facebook m??e vedie? ako. Google znova h?adá viac. M??e to by? oboje. Len vedie?, ?e to, kde chcete za?a?, mo?no závisí od va?ich produktov, pre ktoré by boli lep?ie. V poriadku. Vrá?me sa k ?íslu tri v na?om malom imaginárnom ná?rte je remarketing. Op?? sme hovorili o remarketingu. To znamená, ?e boli na va?ej stránke. Nejak?m sp?sobom s vami interagovali. Teraz im tú reklamu znova uká?ete. Ako robíte remarketing? Facebook aj Google majú remarketingové produkty. Tak?e op?? zále?í. Urobil by som remarketing na oboch, preto?e potom ich zasiahnete tam, kde ?ijú. Mo?no m??e by? Google remarketing lep?í kdeko?vek na internete. Budú vidie? va?e reklamy. Facebook je pre ?udí, ktorí ?ijú v???inou na Facebooku a Instagrame. Budú vidie? va?e reklamy na Facebooku a Instagrame. Oboje je d?le?ité. Neviem, ktor? z nich je d?le?itej?í. To závisí. Správne. A potom sa vrá?me ku konceptu remarketingu. Ale skuto?n?m médiom je, ?e m??ete vytvori? v?eobecné bannery, ktoré viac opisujú celú va?u webovú stránku alebo celé podnikanie. Chcete pokry? ve?a základov. Napríklad Kissed by a Bee. Chcete poveda?, ?e ide o prírodn?, organick? liek na ekzém. A majú aj iné produkty. V skuto?nosti je to zl? príklad. Chcete len poveda?: ?Hej, sme spolo?nos? vyrábajúca prírodné produkty. Tu je ná? príbeh." To isté s Heroic Kid: "Hej, sme tu, aby sme pomohli de?om, ktoré majú cukrovku 1. typu." A mo?no je tam obrázok produktu, obrázok detí, ktoré sa usmievajú. M??ete to urobi? prostredníctvom videa. Facebook, m??ete vytvori? video, ktoré mo?no propagova?. Vo svete Google vytvoríte video, dostane sa na YouTube a bude sa predáva?. Obidva sú teda remarketingové. M??ete za?a? sk?r v?eobecne. ?Hej, pam?tá? si ma? Sme ú?asní. Tu je ná? príbeh." Ide o v?eobecn? remarketing. Konkrétnej?í je dynamick? remarketing. Ke? sa vrátime na za?iatok zoznamu, hovorili sme o informa?n?ch kanáloch produktov. Ak ste odoslali svoje informa?né kanály produktov spolo?nostiam Google a Facebook, ?o je op?? super jednoduché, m??ete teraz predáva? presne ten produkt, ktor? si prezerali, v skuto?nosti konkrétne, ak si ho nekúpili. Za?nú vidie? presne tento produkt v cene na strane Google, ?o je v podstate cel? internet. Ke? si len prezeráte webové stránky alebo v
richard: ?no. No je to smie?ne. Netu?ím, ako ma to napadlo, ale obaja sme rodi?ia. Ako rodi?ia nemíňame doláre na reklamu, ale ka?d? deň musíme znova a znova predáva?. Ko?kokrát ste svojim de?om povedali konkrétnu vec a nekúpili to prv?krát? áno. A musíte to poveda? znova. A musíte to poveda? znova. Treba to zopakova?. A nakoniec kúpia. Správne. A tak znova, viem, ?e je to zvlá?tne prirovnanie, ale som si ist?, ?e chápete pointu. Nie ka?d? to pochopí. Niekedy je to také jednoduché, ako to u? po?uli. Niekedy nekúpili, preto?e sa prv?krát pozerali do práce. A pri?iel ?éf a zavreli to. Inokedy sa ich polovi?ka práve vrátila domov a oni chcú vidie? svoju rodinu a zavreli po?íta?. Nepoznáme v?etky tieto d?vody. Remarketing je teda v skuto?nosti len o tom, vedie?, ?e v ur?itom okamihu tu bola ur?itá forma záujmu a mo?no by to potrebovali po?u? znova.
Jesse: ?no. A mimochodom, ak ste pou?ívali internet, ak ste sa niekedy pozreli na svoj telefón, neustále sa na vás obracia. Tak?e ke? sa vám pá?i: ?Pozeral som to minul? t??deň a vidím to vo svojom informa?nom kanáli“, áno, je to remarketing. To sú ?al?ie spolo?nosti, ktoré zakladajú. Ak tento nástroj nepou?ívate, v obchode sa vám to ve?mi nedarí. A toto je cel? cie?, pre?o po?úvate podcast; sna?íte sa, aby bol vá? obchod úspe?n?. Vyu?ite teda remarketing.
richard: ?no, a nielen to, len aby som to doplnil. Pam?tám si, ?e sme to u? nejak? ?as robili. Preboha, teraz sa mi ani nechce po?íta? roky. Ale pam?tajte, ke? to prv?krát za?alo, nebolo to nevyhnutne také stra?idelné, ako to bolo fascinujúce. Doslova ste si mysleli, ?e táto spolo?nos? musí by? obrovská. I?li by ste a pozreli by ste sa na nie?o a potom by ste to videli tam a pre?li by ste na inú stránku. Videli by ste to tam a pá?ilo sa vám: "?o to sakra, ?love?e?" A potom to bolo ako nútená náhoda. Akoby ste si mysleli, ?e je predur?ené kúpi? si túto vec, ale neuvedomujete si, ?e vás sleduje. Existujú ?udia, ktorí majú tento pocit po prv?krát práve teraz.
Jesse: Pre istotu. Pre istotu. A myslím si, ?e pod?a vás to robí tieto spolo?nosti v???ími. V?aka tomu bude va?a spolo?nos? vyzera? v???ia a legitimizuje vás to. Robím to u? dlho. Ak nedostanem remarketing, mám trochu obavy; mo?no táto spolo?nos? nestojí za to? Naozaj dostanem dodávku tohto produktu? Toto je základn? nástroj, ktor? by ste mali pou?íva?. ja neviem. Myslím, ?e si z toho robím mydlovú krabi?ku. M??ete v?ak presko?i? ostatné veci, o ktor?ch sme hovorili, a potom urobi? remarketing. Vykonajte remarketing. Myslel som si, ?e som dostato?ne presved?iv?. (smiech) ?no. Vykonajte remarketing. V?etky mo?nosti, o ktor?ch sme hovorili, sú skvelé. V?etci m??u pracova? nezávisle. Tak?e áno, remarketing m??ete pou?íva? aj samostatne. M??ete pou?i? vyh?adávanie samostatne. M??ete pou?i? displej. Ale v?etky fungujú lep?ie, ke? ich robíte v?etky spolu. Je tu akoby multiplika?n? efekt. Ak platíte za vyh?adávanie a 99 % ?udí nenakúpi, pre?o by ste neurobili remarketing? Alebo ak idete h?ada?. Teraz je táto osoba pixelovaná nielen spolo?nos?ou Google; sú tie? pixelované Facebookom. Tak?e teraz, ke? sú na Facebooku, je tu ?al?í signál zámeru na zobrazenie, tak?e to skú?ame spolo?ne, aby sme sa dostali k tomuto zámeru. Facebook teraz vie, ?e táto osoba si s v???ou pravdepodobnos?ou kúpi tento produkt a m??e to ukáza?, ?i u? ide o remarketing alebo nie. ?no. Potom, samozrejme, remarketing v?dy zapláta v?etky diery. Tak?e nech sa u? dostanú na vá? web akoko?vek, pravdepodobne uviaznu vo va?om remarketingovom lieviku. Hovorí sa tomu remarketingov? lievik. Je to ako a
richard: ?no. Ak chcete prida? k tomu, ?o tam hovoríte aj o tomto multiplika?nom efekte, vracia sa to sp?? tam, kde sme ?artovali z kon?pira?nej teórie. Ak miniete viac peňazí, zobrazia sa vá? ?al?í obsah. Na základnej úrovni je d?vod, pre?o to tak bude, dokonale uveden? v tom, o ?om Jesse hovorí o remarketingu. Mo?no pri?li na vá? web, preto?e máte blog o varení palaciniek, ?ítali si blog a teraz m??ete pou?i? reklamu na to, aby ste túto osobu propagovali a ukázali jej svoju ?pacht?u na palacinky. M??u, ale nemusia si to kúpi? práve vtedy, ale preto?e ste mali ten pixel, preto?e ste robili túto kolektívnu prácu, m??ete v skuto?nosti získa? rovnak? multiplika?n? efekt. M??ete ich privies? sp?? na svoje stránky a mo?no si ten ?as u? nekúpia. Ale mo?no sa teraz vrátia na blog a pre?ítajú si nie?o z toho, ?o robí?. V minul?ch epizódach, kde hovoríme o vytváraní obsahu a robení v?etk?ch t?chto ostatn?ch vecí. Ale aby sme to udr?ali v kontexte, ten remarketingov? pixel a va?a schopnos? remarketingu pre t?chto ?udí je ur?ite neuverite?ná.
Jesse: A aby som v tom ?iel trochu hlb?ie. D?vodom, pre?o to chceme urobi? úplne, je napájanie algoritmov. Algoritmus Facebooku potrebuje pozna? ?ísla. Nefunguje to, ke? na stránku po?lete p?? náv?tevníkov. Potrebuje 50 náv?tevníkov, 100, 500 náv?tevníkov. Tak?e ak na stránku privádzate mno?stvo náv?tevnosti, Facebook za?ne vidie?: ?Och, dobre, v?etci títo ?udia sú na tejto stránke.“ Teraz u? viem, kto má rád ?pachtle na palacinky. Neuvedomil som si, ?e tam nie?o je. Ale ak budete celú túto náv?tevnos? napája? na jednu stránku a pár ?udí nakupuje, algoritmus za?ne zis?ova?. "Dobre. Chápem.“ Vieme, a je tu mal? skryt? signál, o ktorom nebudete vedie?. Nepotrebuje? to vedie?. Musíte len vedie?, ?e Facebook za?ne tie priezory dodáva?. A Google má podobné mechanizmy. Z nedávneho d?vodu hovorím, ?e v?etci spolupracujú. Nerád hovorím, po?, urob Google v októbri a potom to vypni. A potom v novembri spravím Facebook a potom ho vypnem a potom v decembri robím remarketing. Nie, urobte ich v?etky spolu, preto?e tu funguje multiplika?n? efekt. V?etky fungujú. Nemusia nevyhnutne spolupracova?, ale spolupracujú. (smiech) ja neviem. Op?? slab? popis od profesora tu. V poriadku. Budem na tom pracova?.
richard: funguje to. Stojí to za to, ?e hád?eme ve?a. Sna?íme sa im na základnej úrovni pripomenú?, ?o to je. Len to urobte; kona?. ?ím viac údajov získajú, t?m lep?ie. ?ím viac to urobíte, t?m viac údajov získate a budete v tom lep?í. A op??, toto sme pomenovali, ?e je to na prázdniny, ale je to v???inou hybná hra. Chceme len, aby ste za?ali, aby ste mohli tieto údaje získa?, a to sa dá skuto?ne pou?i? kedyko?vek. Je to jedna z t?ch vecí. Neviem, pre?o mi toto prichádza na myse?. Ak? je v?ak najlep?í ?as na zasadenie stromu? Pred dvadsiatimi rokmi. Ak? je ?al?í najlep?í ?as? Dnes. Pravdepodobne ste mali za?a? robi? reklamu u? pred chví?ou. ?no, ale bez oh?adu na to, za?nite robi? reklamu e?te dnes.
Jesse: ?no. A ?al?í d?vod, pre?o za?ínate, je, ?e urobíte nejaké chyby. Nato?íte video, o ktorom si myslíte, ?e je ú?asné a bude dokonale popisova? vá? produkt a nebude fungova?. Alebo sa chystáte vytvori? reklamu, o ktorej si myslíte, ?e obsahuje najlep?í text. Popisuje va?u jedine?nú ponuku predaja. A potom sa pozriete na ?tatistiky a poviete si: ??love?e, strávim v tom asi 300 hodín. Mám jeden v?predaj, moje produkty len 50 dolárov.“ Budete robi? chyby. A teraz ste sa z toho pou?ili. A potom skú?ate iné a skú?ate r?zne videá. Zní?il som tieto náklady na predajné ?íslo. Nem??ete sa zlep?ova?, pokia? neurobíte chyby, a nem??ete robi? chyby, pokia? neza?nete. Tak?e treba za?a?. Len treba za?a?. Ne?akaj. Nepo?úvajte ako podcast a nehovorte: "?no, mo?no v januári." Nie, za?nite hne?. Neutrácajte viac, ako m??ete. Nebu? hlúpy. Nebláznite tu a miňte v?etky peniaze. Len miňte, ?o m??ete, pou?te sa z toho a opláchnite, opakujte a sna?te sa zlep?i? ka?d? krok na ceste. Dobre, tak sa hovorilo o za?atí, hovorilo sa o postrehoch, Richie. Teda, dúfam, ?e som tu nikoho nevystra?il. ?o pre nich e?te máme? E?te nie?o?
richard: Nie. Myslím, ?e to bolo fantastické. Myslím, ?e z v???ej ?asti je na?ím cie?om tejto epizódy, aby obchodníci za?ali inzerova? a pripravili sa na sviatky. Naozaj im to chcem pripomenú?. Na tejto základnej úrovni je reklama rozdelená do troch kategórií: vyh?adávanie, obsahová reklama a remarketing. A mali by pou?íva? pravidlo 80/20, o ktorom sme hovorili, a pokryli sme ve?a r?znych firiem, Pinterest, YouTube, v?etky tieto veci. Ale sta?í pou?i? Google a Facebook na získanie t?chto v?sledkov a uvidíte v?sledky.
Jesse: V poriadku. Rich, kedy je najlep?í ?as za?a??
richard: Práve teraz.
Jesse: V poriadku. milujem to. Dobre, v?etci, cho?te von. Urobte to!
