51视频

Ke??e ide o reláciu 51视频 Ecommerce, ak práve po?úvate tento podcast, pravdepodobne máte svoj vlastn? obchod 51视频 alebo sa ho chystáte zalo?i?.

V tejto relácii v?dy uvádzame sp?soby, ako zlep?i? vá? obchod, zv??i? náv?tevnos?, inzerova? a ?al?ie r?zne sp?soby, ako zv??i? predaj. Zvy?ajne sa najprv rozprávame s ?u?mi, ktorí sú webov?mi stránkami, a potom ideme na trhy, aby sme roz?írili ich dosah.

V 51视频 o?ividne veríme v to, ?e máte svoj vlastn? elektronick? obchod. Tie? veríme, ?e existuje príle?itos? vyu?i? rozsah Amazonu.

V tejto epizóde sa budeme u?i? od niekoho, kto sa zameriava konkrétne na predaj produktov na Amazone.

Ná? dne?n? hos?, Jon Tilley, zakladate?/CEO spolo?nosti , All-In-One Súprava nástrojov pre predajcov súkromn?ch zna?iek. Pokr?vame v?ber produktu, ako aj získavanie produktu. Získajte viac informácií o pripojení Alibaba ZonGuru na získavanie produktov.

Zistite viac o ZonGuru na:

• 2020 miliónová produktová v?zva

odpis

Jesse: ??astn? piatok!

richard: Piatky sa op?? za?ínajú podoba? piatkom. Pre?iel som zónou, kde mi ka?d? deň na chví?u pripadal ako ten ist? deň. Veci sa op?? otvárajú a za?ínajú sa skuto?ne cíti? ako v piatok.

Jesse: ?no, neboli sme spolu v ?túdiu, aby ?udia po?úvali. Richie, trochu mi tu ch?ba?. Zoom hovory nie sú v skuto?nosti to isté, ale prisp?sobujeme sa, pravda. V?etko je dobré.

richard: A v procese tohto v?etkého, e-commerce je na vzostupe. V?dy je dobré o ?om hovori?.

Jesse: ?no. Dúfam, ?e va?e podnikanie prekvitá. Ak budete 辫辞?ú惫补?, budem po?u? ve?a dobr?ch správ. Vidíme ?tatistiky. ?udia stále potrebujú kupova? veci. A tak ak ste boli in e-commerce, dúfam, ?e vidí? ten boom. Po?úvame ve?a dobr?ch príbehov. Viem, ?e nie ka?d? sa má dobre. Nechcem to vtiera? in?m ?u?om do tváre, ale deje sa ve?a dobr?ch vecí, najm? v e-commerce svet.

richard: Tak?e ak nie, po?úvajte a prisp?sobujte sa a u?te sa nové veci a dúfajme, ?e sa to podarí.

Jesse: Alebo mo?no potrebujete in? produkt alebo in? ved?aj?í zhon.

richard: Tak?e to je vlastne dobr? segway bez toho, aby ste sa o to pokú?ali.

Jesse: Som profík, Rich. Bol to profesionálny segway.

richard: Mo?no potrebujete ?al?í produkt a mo?no si hovoríte, ako to zistím? V poriadku.

Jesse: Máme len tú vec.

richard: Kv?li tomuto profesionálnemu segwayu, ?o tak pokra?ova? a predstavi? hostí po?as dňa?

Jesse: V poriadku. Tak?e na?ím dne?n?m hos?om je Jon Tilley, zakladate? a tvorca ZonGuru.com. Ahoj, Jon, ako sa má??

Jon: ?o sa deje, chlapci? ako sa má??

Jesse: Darí sa skvele. Ako viete, pracujete na profesionálnom segwayi.

Jon: Tak profesionálne, ?love?e. Len tak ?iarlim, chlapci.

Jesse: ?o m??em poveda?? ?no, mo?no sa doma zbláznime. Neviem, je to mo?né.

Jon: Myslím, ?e by to bolo e?te profesionálnej?ie, keby sme i?li do toho pivovaru oproti vám, dali si to piatkové pivo a urobili toto, viete.

Jesse: No, zdá sa, ?e tu máme druhé kolo.

richard: Cliffhanger necháme na konci tejto epizódy. ?o poviete na to? Musí? sa vráti?.

Jesse: pá?i sa mi to. Jon, nie si tak ?aleko. Si v LA. Sme v San Diegu. Tak?e je to pár hodín pre?. Pre?o sa nepustí? do svojho biznisu? To, ?o tu máme, je All-in-One Súprava náradia na predajcu súkromn?ch zna?iek. Myslíte si, ?e je to dobr? popis, alebo ako by ste mohli zlep?i? ná? popis ZonGuru?

Jon: ?no, to nie je zlé. Myslím, ?e v podstate sme All-in-One sada nástrojov pre predajcov privátnych zna?iek Amazon. Pom??eme vám prejs? dátami, ?tatistikami a automatizáciou. Máme ?pecifické nástroje, ktoré vám pom??u, ?i u? ste na za?iatku svojej cesty a robíte prieskum produktov a pokú?ate sa overi? nápady na produkty. Alebo ?i sa sna?íte optimalizova?, aby ste získali v???iu náv?tevnos?. Alebo ak sa chcete spoji? so zákazníkmi alebo len chcete systém riadenia, ktor? vám skuto?ne pom??e riadi? va?e podnikanie na dennej báze. Je to cesta. Je to ur?ite zábava. Ale sme pre to nad?ení a milujeme to.

Jesse: Dobre. ?udia, ktorí mo?no trochu predávali na Amazone, by ste pravdepodobne mohli dosta? produkt tam a ?i? a bez príli?n?ch problémov. Toto je ?al?ia úroveň na Amazone. Toto je naozaj chcem sprofesionalizova? a optimalizova? a posunú? to na ?al?iu úroveň. Je to spravodlivé vyhlásenie?

Jon: ?no. Amazon.com je najv???í e-commerce trhovisko na svete, doslova, s to?k?mi o?ami. A miery konverzie sú ?ialené, preto?e ?udia doslova pí?u do Amazonu, preto?e chcú nakupova?, neskúmajú. Prechádza tam sakra ve?a objemu. Tak a je to zlo?itá komunita a e-commerce vesmír existuje u? solídny po?et rokov. Schopnos? pou?íva? údaje na nájdenie príle?itostí, na zistenie, kde ?udia h?adajú, na to, ako optimalizova?, ako na to, ako porazi? konkurenciu, je d?le?itá.

Pre? sú dni, ke? je rok 2013, hodím pár podlo?iek na jogu na Amazon a zarobím tristo tisíc ro?ne. To je hotové. Je to v?etko o medzere v ponímaní v?klenku, ?o tie? nie je, najm? pre va?e publikum, ktoré vyberalo produkty zna?iek, ktoré je skuto?ne ?pecifické pre túto medzeru, existuje trh, a to je milión dolárov produkt sám o sebe. Na?e nástroje skuto?ne pomáhajú vlastníkom mal?ch podnikov, predajcom súkromn?ch zna?iek, ktorí zarábajú milión, dva milióny, tri milióny dolárov ro?ne alebo o nie?o menej, nájs? milión dolárov produkty, nie produkt za 10 miliónov dolárov. M??eme necha? tie ve?ké krabicové zna?ky. Zamerajme sa na tie milión dolárov produkty a pomocou údajov a softvéru ich definova? a následne pre ne optimalizova?.

richard: Tak?e ke? hovoríte o súkromnej zna?ke, rozumiem, ale ?o to presne znamená pre niekoho, kto túto frázu po?uje takto 辫谤惫?办谤á迟? Beriete produkt niekoho iného a dávate naň svoje vlastné meno?

Jon: ?no, v podstate to, ?o robíte na ve?mi vysokej úrovni, je vytváranie vlastnej zna?ky. To je nakoniec to, ?o robíte. Tak?e nájdete produkt od v?robcu a umiestnite naň svoju zna?ku namiesto niekoho iného. Vlastníte túto zna?ku. Tak?e toto IPO vlastníte. Myslím ten produkt a ten priná?ate odkia?ko?vek, odkia? ho vyrábate, na Amazon ako platformu a predávate ho ako zna?ku. Dá? si na to vlastné UPC. Je to jedine?né pre vás a m??ete predáva? tento produkt a iba vy, pokia? zjavne nepovolíte in?m predajcom, aby od vás kúpili produkt a predali ho. Nakoniec v?ak vytvárate jedine?n? produkt na predaj na Amazone t?m, ?e naň umiestnite svoje vlastné ?títky. Teraz m??e niekto in? nájs? ten ist? produkt od v?robcu, umiestni? naň svoj ?títok, ale nakoniec predáva inú zna?ku. Tak?e to je ten d?le?it? kúsok. A je základom toho, ako pristupujeme k Amazonu a pre?o si myslíme, ?e je to d?le?it? a d?le?it? sp?sob, ako to urobi?. In? sp?sob maloobchodnej arbitrá?e, ke? vezmete zna?ku niekoho iného a potom ju predáte, a to vám m??e prinies? nejak? peňa?n? tok ve?mi r?chlo, ale v kone?nom d?sledku nielen pri IPO alebo aktíve samotnom.

Jesse: Dobre. Tak?e, maloobchodné arbitrá?e, poznám ten v?raz, je to u? nejak? ?as, tam ?udia chodia k z?avov?m ko?om, ako napríklad Target má v?predaj, tak?e si kúpia ve?a vecí a potom ich doru?ia do Amazonu a predávajú. Mo?no sú tam slabé zisky, ale nejaké zisky v tom sú. Privátna zna?ka je teda vo svete Amazonky ve?k?m pojmom. V???ina divákov tu je viac v e-commerce svet, ktor? má presah, ale niekedy nie tak?, ako by ste si mysleli. Privátna zna?ka je teda v podstate len to, ?e v?robok vyrába niekto in?. Pravdepodobne to bude v???inou v ?zii, predpokladám, a potom na to dostanete svoj ?títok. Tak?e vá? softvér v podstate pomáha ?u?om h?ada? produkty na predaj. Mo?no nevyrábajú.

Jon: presne tak. A myslím si, ?e medzi t?m, ako pristupujeme k predaju produktov na Amazone, ako to robia ?udia, sa masívne prekr?va e-commerce a platformou 51视频. Myslím, ?e v kone?nom d?sledku vytvárate trh, v?ak? Bu? sa nachádzate na tomto trhu, ako je Amazon, a máte svoj vlastn? jedine?n? produkt, alebo ho predávate na svojom trhu 51视频 alebo vo svojom obchode, ktor? naň privádza náv?tevnos?. Len preberáte kontrolu nad riadením premávky namiesto toho, aby ste potenciálne sedeli na platforme, kde si vás premávka nájde. Myslím si, ?e toto je naozaj ve?k? presah, najm? na strane tvorby jedine?ného produktu.

To, ?o robí ná? softvér a niektoré sp?soby, ak?mi k nemu pristupujeme, h?adáme príle?itos? na Amazone. Ako som povedal, je tu taká ve?ká premávka a ve?a sa toho deje. Aká je tá správna príle?itos? a ako ju overíte? Máme nástroj, vyh?adáva? v?klenkov, ku ktorému je pripojen? jedine?n? systém hodnotenia v?klenku, ktor? je zalo?en? na k?ú?ov?ch slovách. M??ete teda zada? akéko?vek k?ú?ové slovo a pozrie? sa napríklad na náv?tevnos? na Amazone, objem predaja na Amazone a konkurenciu na Amazone a skuto?ne nám to pom??e identifikova? a zodpoveda? ?tyri k?ú?ové otázky, ku ktor?m v?dy pristupujeme. Jedn?m z nich je dopyt po tomto vyh?adávaní, toto k?ú?ové slovo u?. A ak? je dopyt? Preto?e trik s Amazonom je v tom, ?e nechcete obchodova? so zna?kou a vytvára? povedomie o zna?ke.

Chcete predáva? nie?o, ?o ?udia h?adajú. Preto?e preto sú na tej platforme. Tak?e chcete pochopi?, ak? ve?k? je dopyt, po prvé, druhá vec je, ?e chcete pochopi?, ?i existuje konkurencia? A nejaká konkurencia je dobrá, ale aká ve?ká konkurencia. Nechcete príli? ve?kú konkurenciu. Ide naozaj o to, aká je sú?a?ná príle?itos?? ?tvrtá vec je, ko?ko peňazí potrebujem na spustenie tohto produktu, aby som skuto?ne konkuroval najlep?ím predajcom? Ko?ko kapitálu ?lovek potrebuje? Je to rozsiahla a skuto?ne d?le?itá otázka. Potrebujem desa? tisíc, alebo potrebujem 100 tisíc, aby som skuto?ne sú?a?il? Preto?e na Amazone musíte by? ur?ite na prvej alebo mo?no druhej strane. Pokia? ide o pochopenie toho, ko?ko kapitálu musíte preda?, aby ste vytvorili produkty a predali ich r?chlos?ou, je d?le?ité, aby ste nevy?erpali zásoby. ?tvrtá je príle?itos? na zisk. Ak? zisk m??em zarobi? na tomto produkte? Budem ma? dostato?né zisky, aby som tieto peniaze mohol investova? sp?? do svojho podnikania a rastu? Alebo ak je produkt za ?tyri doláre a ja zostanem na Amazone a miniem trochu reklamy, som mimo. Tento ?pecifick? sp?sob rozpoznania skuto?ne potvrdzuje ak?ko?vek nápad na produkt na základe k?ú?ového slova, ktoré m??ete zada? do t?chto ?tyroch vecí. A my si to predstavíme a povieme, hej, tu je jeho rozpis. ?no, myslím si, ?e je to skvelá príle?itos?. Na základe toho, ?o vidíme, a ak? je historick? objem vyh?adávania na Amazone, ?o ?udia práve teraz h?adajú, aká je konkurencieschopnos?, aké sú trendy? Tak?e vezmeme v?etky tieto stovky a stovky údajov?ch bodov, ktoré sledujeme, a robíme to.

Je to ve?mi zlo?it? softvér. A my sme sa zjednodu?ili na toto skóre hodnotenia a nieko?ko ?al?ích vecí okolo toho. Ale myslím si, ?e to, ?o je d?le?ité nezabudnú? a ?o treba poveda?, sú dáta. A odpove? je zalo?ená na údajoch je 50 percent problému, ktor? rie?ite, zvy?n?ch 50 percent je, ako odlí?ite produkt? A to je m?kká zru?nos?, ktorú sa nau?íte zo svojho obchodného ?kolenia, z rozprávania sa s cie?ov?m publikom, z pochopenia toho, kto je vá? avatar. Viete, toto sú naozaj d?le?ité otázky, ktor?m treba porozumie? a zodpoveda? na ne, preto?e na konci dňa m??ete pou?i? v?etky údaje, ktoré chcete poveda?, hej, toto je skvelá príle?itos?. Ak ste sa v?ak neodlí?ili a nevytvorili produkt, ktor? sa doká?e spoji? s va?ou cie?ovou skupinou, nikdy nedosiahnete, ?e miera konverzie bude na Amazone skuto?ne na správnej úrovni. Tak?e je d?le?ité skuto?ne pochopi? a pou?i? dáta na nájdenie príle?itosti, ale potom naozaj prem???a? o tom, ako sa vlastne odlí?i? od toho, ?o sa vyu?uje, a potom ako sa spoji? s mojou konkurenciou. A to je tá kreatívna, ú?asná, zábavná ?as? produktu Amazon a tie? zábavná ?as? predaja na nie?om ako 51视频. Viete, to je to, ?o ?udia robia elektronick? obchod. Vytvárajú tieto ú?asné kreatívne produkty, ktoré rie?ia jedine?n? problém jedine?n?m sp?sobom.

richard: Je to zaujímavé. Priniesli ste tam ve?a dobr?ch bodov. Ale jednu vec chcem pripomenú? t?m posluchá?om, ktorí tam sedia: Pre?o by som to zase chcel robi?? No, toto je najv???ie trhovisko na planéte, pod?a vá?ho názoru, ke? ste tam hovorili, ?udia tam chodia nakupova?. ?no, vzdávate sa niektor?ch poplatkov. A áno, m??u sa vyskytnú? nejaké dodato?né náklady, ak ste to nesplnili spolo?nos?ou Amazon. Priná?ajú vám v?ak náv?tevnos?, ktorú sa musíte nau?i? privies? sami, ke? robíte svoj vlastn? obchod, ?o znamená, ?e si ponecháte v?etky tieto poplatky. Tak?e to je d?vod, pre?o Jesse a ja veríme, ?e ?udia by mali robi? oboje.

Mali by ste ma? svoj vlastn? obchod vytvárajúci svoju zna?ku, kde bez oh?adu na to, ?o sa deje vo svete zmien algoritmu Amazonu, alebo ho m??e stále pou?íva? niekto ako vy. Ale aj ke? pou?ívate Amazon, m??ete vyu?íva? len obrovské mno?stvo náv?tevnosti, ktorú priná?ajú. Mám pre vás jednu otázku, je to ve?mi dobr? nápad, preto?e ste hovorili o údajoch a ja“ Som si ist?, ?e ZonGuru je tak?, tak to znie. Pom??ete vám s prístupom k t?mto údajom a informa?n?m panelom a budete sa m?c? dozvedie? ove?a viac o svojom podnikaní, ako keby ste pravdepodobne i?li priamo cez Amazon. Ako pod?a vás komunikujete na Amazone s ?u?mi, alebo si myslíte, ?e by ste mali ma? tento in? obchod, alebo to robíte na sociálnych sie?ach? To je ?as?, ktorej som v?dy nerozumel. Ako to robíte s obchodom Amazon? Skuto?ná komunikácia, preto?e sa im nemusí pá?i? ?Tu je zákaznícky e-mail“ a teraz sa ich m??ete op?ta?, ako to bolo.

Bol by som rád, keby ste mali akéko?vek poznatky, o ktor?ch by ?udia mohli za?a? prem???a? o tom, ako by mohli, ke? získajú tieto údaje, ako m??u zosta? viac personalizovaní alebo ako urobi? druhú polovicu rozsahu.

Jon: Skuto?ne vynikajúci bod a myslím, ?e to len na chví?u podoprieme a pustíme sa do odpovede. Ale myslím, ?e zásadne, ak dávam radu niekomu, kto zakladá Amazon, kto chce predáva? na Amazone. Sú dva sp?soby, ako k nemu pristupova?. Jedn?m z nich je, hej, dovo?te mi nájs? produkt. Naozaj s t?m nemám ni? spolo?né.

Mo?no som vymyslel logo. Nájdem skvelú produktovú príle?itos? a za?nem tento produkt predáva? a doslova len generujem hotovos?. Správne. Tak?e, viete, zrazu zarábam 50 tisíc za mesiac, 100 tisíc za mesiac. Mo?no robím p??stotisíc ro?ne alebo ?oko?vek iné a vytváram 30, 40-percentnú mar?u. Existuje peňa?n? tok, ktor? tam vytvárate, ale v zna?ke nie je ?iadne skuto?né aktívum. ?ínsky v?robca ve?mi r?chlo nájde túto príle?itos?. Hovorí sa, ?e tento chlap zarába peniaze. V?imnú si produkt. Zní?ili to o 50 percent, aby vás podrezali. V?etka doprava sa zastaví. Neexistuje ?iadna zna?ka. A biznis toho chlapíka je bu? hotov?, alebo dúfajme, ?e prejde k predaju nejak?ch in?ch produktov. M??ete si tak udr?a? náskok pred hrou. To je jeden zo sp?sobov, ako sa m??ete priblí?i? k Amazonu. Ale sp?sob, ak?m v?dy u?íme a sp?sob, ak?m sa radi zameriavame, je Amazon, je najlep?í sp?sob, ako ?kálova? vá? peňa?n? tok a ?kálova? 辫谤惫?办谤á迟 podnikania. Pod?a m?jho názoru neexistuje ?iadna iná ve?ká príle?itos?, ako to urobi? kv?li objemu vo vyh?adáva?i.

Ale máte obrovskú príle?itos? za?a? vytvára? zna?ku, ktorá m??e konkurova? t?m najlep?ím na svete, preto?e máme zdroje. M??eme to urobi?. Ale musíte k tomu pristupova? t?mto sp?sobom, ke? za?nete svoju cestu Amazonkou. A sp?sob, ak?m by som to niekoho nau?il, je poveda?. Pou?ite Amazon; Amazon vidíte ako svoje hlavné magnety. Je to vá? úplne prv? predaj; je to úplne prvá komunikácia, ktorú vediete so zákazníkom. Tak?e oni pri?li, chcú va?e produkty, ponúknete im produkty a máte z toho v?predaj. Je to to, ?o robíte potom, ?o m??e potenciálne vytvori? prebiehajúcu konverzáciu a vybudova? zna?ku. Tak?e to, ?o ste vychovali, je absolútne d?le?ité, ako to vlastne robíte z obchodu Amazon? Preto?e v kone?nom d?sledku sa Amazon sna?í kontrolova? konverzáciu a komunikáciu vo vnútri. Samozrejme, existujú ur?ité sp?soby, ako to urobi?, ale najlep?í sp?sob, ako to urobi?, je zahrnú? komunikáciu o va?ej zna?ke do vá?ho balenia.

Tak?e ka?d?, kto si kúpi vá? produkt, dúfajme, ?e ste tam vlo?ili sp?sob, ako pote?i? zákazníka, ke? ho otvorí. Je to nie?o, ?o hovorí o va?ej zna?ke a nie?o, ?o im m??ete da? z Amazonu. Tak?e, hej, kúpili ste si tento ú?asn? hrn?ek na kávu s touto krásnou zna?kou. Ahoj, prí? na na?u stránku. Máme tento skvel? detail v návode, ako by? baristom. M??ete si tam tie? kúpi? kávu, predplati? si na?u zna?ku kávy alebo ?oko?vek iné. Tak?e im v kone?nom d?sledku poskytnete zá?itok z produktu, pote?íte ich, ale potom im dáte d?vod, aby nav?tívili va?e stránky 51视频, kde získate viac spojenia so zna?kou, príle?itos? komunikova? a dúfajme, ?e aj ?ancu ich preda?. viac vecí. Alebo ak ste v tom naozaj chytrí, pou?ijete Amazon ako svoje hlavné magnety a potom pomocou svojej stránky získate predplatné. A samozrejme, hodnota vá?ho podnikania úplne presahuje strechu. Tak?e takto by som k tomu pristupoval. Op?? platí, ?e najjednoduch?ou radou pre ka?dého, kto za?ína na Amazone, je ma? u? webovú stránku s va?ou zna?kou so sp?sobmi, ako komunikova? o tom, ?o tam máte.

To je krása tohto publika, ku ktorému sa prihovárame, ?i ste to naozaj urobili. Rozdrvíte to, preto?e to je va?e hlavné zameranie. Ak to robíte e-commerce a e?te ste sa nepriblí?ili k Amazonu, u? ste p??desiattisíc krokov pred mnoh?mi ?u?mi, ktorí sú na Amazone, ?o vám m??e pom?c?. Pokia? ide o va?e mo?nosti, táto komunikácia je jedna. Sú stovky ?al?ích. Jedn?m z nich je ?oférovanie, jazda mimo premávky na Amazon, ?o tu robia v?etci; jazdí mimo premávky. Ak to doká?ete riadi?, va?e ruky na tejto veci, vá? algoritmus vás po?le na strechu. A dostáva to e?te viac, pre niekoho to?ko v?hod. My?lienka zvonku je, hej, spustite Amazon, ?kálujte ho a potom to presuňte do svojej zna?ky, ktorá je nad Amazonkou. A diverzifikujte svoje riziko, vytvorte v???iu zna?ku, vytvorte aktívum, ktoré je v kone?nom d?sledku predajné. Takto k tomu pristupujeme z poh?adu publika, ako ste rozrástli tieto aktíva a túto ú?asnú vec nad Amazonom.

Viete, ako riadi? premávku na e-commerce obchod. pre?o nie? Otestujte si nie?o z toho na platforme Amazon, po?lite tam nejakú náv?tevnos?, získajte predaj t?mto sp?sobom a bu?te 蝉别产补谤别补濒颈锄á肠颈补 v tej slu?ke. Dúfajme, ?e to odpovie. A posledn?m kúskom je, ?e existujú sp?soby, ako komunikova? nielen prostredníctvom va?ich príloh, ale aj prostredníctvom procesu kontroly. Máme e-mailov? automatiza?n? systém, ktor? v skuto?nosti posiela e-maily cez systém Amazonu. Ale ke? ste to vy a vy, chlapci, pravdepodobne videli so svojimi produktmi Amazon, ktoré si kúpite, dostanete e-mail od predajcu. Ako je v?etko na koni, dobre, ide ti to? Ak máte nejaké problémy, odpovedzte na tento e-mail. A ak áno, alebo je to len sp?sob, ako za?a? konverzáciu, ?i u? je to dobrá recenzia, dobrá alebo zlá skúsenos?, m??ete poveda?, ?e je to skuto?ne pozitívny ambasádor zna?ky pre va?e produkty. Negatívne alebo dobré recenzie, ak existuje príle?itos? spoji? sa so zákazníkom, máte ?ancu vybudova? túto zna?ku.

richard: To je ú?asné. Ur?ite je tu ?al?ích 20 vecí, ktoré by sme mohli zní?i?, ale chcem si to necha? vstupn? level ?o je ?ierny klobúk, ?o je biely klobúk a kde m??ete posúva? hranice. Ulo?íme si to na to, ke? sa vrátite v ?al?ej epizóde, ke? ?udia za?nú.

Jesse: Mo?no to nezaznamenávame, tak?e Amazon o tom nevie a my vás s t?m nedostaneme do problémov.

Jon: Ve?mi biely klobúk. Pozeráme sa na dlhodobú hru; nie sme tak? zhon.

Jon: Mám na vás otázku a hodí sa sem. Vá? softvér je teda o pomoci ?u?om nájs? dan? produkt, získa? údaje, získa? informácie o tom, ?o by bolo dobré. A ak máte ?al?ie, ke? k t?mto údajom pristúpite, budete vedie? o nie?o viac. Tak?e pravdepodobne budete vedie?, ako sa porozpráva? s va?ou, nie nevyhnutne m?kkou zru?nos?ou, ale mohli by ste vzia? tieto údaje a pou?i? to, ?o máte so svojimi m?kk?mi zru?nos?ami, a komunikova? s nimi r?zne veci. Nechajte ich skontrolova?, získajte v?etky ostatné, ?al?ie veci, o ktor?ch hovoríte. Ale zaujíma ma to. V?dy sa radi dozvieme, ako ste s t?m za?ali? Mali ste svoje vlastné e-commerce ulo?i? sk?r? Ako ste to vyvinuli? Ak? bol príbeh p?vodu, myslím?

Jon: ?no, áno, je to dobré. No, nie je to dobr? príbeh, ale je to dobrá otázka. Som p?vodom z Ju?nej Afriky. To je prízvuk, ktor? mám. Som tu u? nejak? ?as a mám za sebou dlhú kariéru v reklame. To bol m?j koncert z vysokej ?koly. Zapojil som sa ako riadite? reklamy a stratég a za?al som v maloobchodnom priestore z reklamnej perspektívy, robil som nejakú televíziu, ale r?chlo som sa pres?ahoval do e-commerce jeho strane. Cez moju kariéru to bolo ako 12 resp 13 rokov kariéra, ktorá sa rozprestierala od Ju?nej Afriky po Lond?n, opustila Lond?n a pres?ahovala sa do Los Angeles. Chodil som s diev?a?om. To je tak? príbeh. Ona ?ila v Los Angeles a ja som bol v Lond?ne. A my sme si povedali, oh, jeden z nás sa musí pohnú?. Bol som ako, idem na po?asie. Tak som pri?iel do LA a zostal som pri tom, tak?e som skon?il v Los Angeles. A bola to ve?mi náro?ná kariéra. Tie? ve?mi kreatívna stránka, ?o je skvelé a pá?ilo sa mi to, ale v?dy som mal skuto?n? pocit, ?e chcem by? podnikate?om a ma? svoj vlastn? podnik u? od mladosti. Ako veci, ktoré sme urobili, som bol ve?mi frustrovan? a ne??astn?, ?e som ten nuget nerozbil. Ka?d?, kto je podnikate?, na ktorého som ?iarlil, ke? som bol tak? ist?, by som ho rád mal. Po?as mojich rokov som mal nápady, ale len som veci príli? skomplikoval. V?etko nebolo v súlade s t?m, aby som urobil ten skok. Preto?e je to len v?znamn? skok, hej, ukon?ím svoju úspe?nú kariéru. Ide mi to celkom dobre a vzdám sa toho, aby som riskoval s akouko?vek my?lienkou, ktorú mám. V tom ?ase som bil ako, ?o, 36, 37. A ja som to neutiahol a urobil som skok.

Potom som mal v ?ivote ve?a osobn?ch vecí; nakoniec sme sa rozi?li a rozviedli. Len som v tom stratil ve?kú d?veru. Myslím si, ?e pri akejko?vek zmene, ktorá sa stane vo va?om ?ivote, ako je takáto masívna zmena, hodnotíte sami seba. Povie? si, dobre, ?o to viem, nech sa vrátim ku v?etk?m veciam, ktoré ma spravili. To, ?e som sa mohol vzda?, ma priviedlo na toto ne??astné miesto. A ?il som na stavenisku, kde m?j priate? prerábal svoj dom, ktor? bol úplne vykuchan?. A mal som ako jeden mal? oheň a len jeden, a jedného ve?era som si povedal, kámo, musím da? tomuto podnikate?ovi ?mrnc. Je zrejmé, ?e v?etko sa za?ína zarovnáva?, ke? takto uva?ujete. I?iel som do Vegas a musel som mu da? túto vo?nú vstupenku na konferenciu Amazon o dvadsa? ?trnás?. Povedal som si, dobre, dobre, je to zadarmo. idem. mám sa dobre. Vegas, idem to skontrolova?, a to je len cent. Povedal som si, toto je moja príle?itos?. Doslova doká?em nájs? produkt v inej krajine. Nemusím sa stretnú? s v?robcom. M??em to posla?; M??em urobi? dizajn pre mňa, dizajnérov. M??em posla?. Nemusím sa toho dotknú?. M??em to da? do Amazonu. Tovaru sa nemusím ani dotknú?. Budú to ma?. Povedia, ?e v?kon zvládnu. A jediné, ?o musím urobi?, je naozaj vytvori? dobrú zna?ku a da? si ju tam. A m??em to urobi? ako ved?aj?í zhon. ?o stále robím na svojom reklamnom koncerte. Toto je príle?itos?. Musím do toho ís?.

?akal som to. Myslím, ?e do siedmich mesiacov som uviedol na trh svoj prv? produkt t?m, ?e som bol konzistentn? ka?d? t??deň. Hej, tento t??deň musíme v tejto veci urobi? jednu vec a by? v nej d?slední. A spustil som tento produkt. A po?as prvého mesiaca som robil 50 2014 mesa?ne. A do dvoch mesiacov som si povedal, ?e som skon?il s kariérou. A viedol som svoju firmu na Amazone pre postele a vytvoril som súkromnú zna?ku, kurátorsk? produkt, jedine?n? produkt. Predávam ich dodnes. A v tom ?ase, m?j obchodn? partner, to bolo hne? na za?iatku. Bolo to ako 2015, XNUMX, na Amazone. Stránka slu?ieb práve za?ínala. Boli sme ako, hej, po?me aj na stranu slu?ieb. A za?al podnika? v oblasti vzdelávania a u?il ?udí, ako vytvori? správny biznis na Amazone. Spustil som softvérovú stránku, aby som na za?iatku skuto?ne podporil podnikanie v oblasti vzdelávania. A samozrejme pou?ívam svoju reklamu e-commerce schopnosti zostavi? tím a vytvori? softvér. A to bolo za?iatkom alebo koncom roka 2015 a práve odtia? to postavili. Teraz sa zameriavam ur?ite na softvérovú stránku. Stále mám svoje podnikanie na Amazone bokom. Tak?e to je príbeh o tom, ako som sa sem dostal a podarilo sa mi to.

richard: ?no, a to je skvelé. Je to smie?ne, skoro som ?a chcel na sekundu zastavi?, ale povedal som si, nie, zvy?ok si musím vypo?u?, preto?e ke? podnikate?sk? príbeh za?ína slovami ?Nastúpil som do lietadla do Vegas“, bol som rád, bo?e, kam to ide? Na??astie to bolo na konferenciu, ktorá bola vo Vegas. Bol som ako, oh, skvel?.

Jon: Ani okolo toho neboli ?iadne pre??apy. Ale bola to jedna z t?chto konferencií, ktoré sú ako, hej, ?love?e, r?chlo zbohatni. Ni? ?ahké, musím to urobi?. A to bolo ak?msi zárodkom, aby sme za?ali so vzdelávacou stránkou poveda?, hej, toto je kopa kecov. Toto je správne podnikanie, ktoré si vy?aduje ?as a úsilie. Ak naozaj nie ste len t?m chlapom z peňa?n?ch tokov, ktor? ich rozdrví a v priebehu roka zomrie, musíte si zalo?i? poriadny biznis. Vytvoríme nejak? správny softvér, ktor? skuto?ne podporuje tento druh myslenia. Tak?e, áno, vo Vegas bolo ve?a t?ch podvodníkov. Ale je ú?asné, ako sa veci teraz spájajú.

Jesse: to je dobre. A viem, ?e v Amazónii ur?ite existovala vec ?r?chlo zbohatnú?“. Stále je tam, samozrejme, ale boli to príle?itosti, ktoré boli v skuto?nosti pred piatimi rokmi celkom jednoduché, teraz je to ?a??ie, ako som pochopil. A potrebujete nástroje, aby ste na?li tie správne produkty, a musíte ich získa?. Viem, ?e pred nieko?k?mi rokmi boli niektorí ?udia, ?e to bolo také jednoduché, ?e jednoducho na?li produkt, dali ho na Amazon a zarobili ve?a peňazí. Pre ?udí je to teraz trochu ?a??ie. Ve?a posluchá?ov 51视频 u? nejak? produkt má a mo?no bude chcie? roz?íri? svoj zoznam produktov, niektorí ?udia, ktorí po?úvajú, m??u by? ako: Zatia? neviem, ?o chcem predáva?, ale stále vás po?úvam, preto?e sa chcem nau?i? zru?nosti. Porozprávajte sa s nami o tom, ?e objavíte medzeru a potom celú cestu cez získavanie produktov. Vlastne tu p?jdem na príklad. Máme tento príklad, ktor? sme pou?ili na v?stave na palacinky. Odporú?ate ?u?om za?a? s a citova?-necitova?, vá?eň, nápad vo v?klenku alebo jednoducho ís? od rovn?ch ?ísel a pá?i sa mi, po?me nájs? ten dokonal? v?klenok a mo?no sa nau?íme milova? ?pachtle na palacinky, ak je to va?a vec? S ktorou oblas?ou idete? Najprv sa zastavím pri tej otázke. Ktorá oblas??

Jon: Odpove? je bu?. Myslím, ?e to skuto?ne závisí od va?ej osobnosti a toho, ?o sa sna?íte vytvori?. Poznám pár t?pkov, ktor?m je úplne jedno, ?o predávajú. Nachádzajú to; pou?ívajú údaje; vyu?ívajú ná? vyh?adáva? produktovej medzery, do ktorého doslova ani nemusíte vklada? k?ú?ové slovo.

Sta?í si nastavi? ur?ité kritériá a poveda?: Hej, chcem produkt, ktor? doká?e zarobi? to?ko peňazí s touto sú?a?nou príle?itos?ou. M??ete nastavi? nejaké filtre, sta?í kliknú? na tla?idlo ís?. Má dokonca tla?idlo Cítim ??astie, ktoré m??ete stla?i? a my vám vrátime náhodne veci. Za pár minút m??ete nájs? dva, tri, ?tyri, p??, ?es?, sedem, osem, dev??, 10 nápadov na produkty. A m??ete tam ís? k zdroju, prís? na to a preda? to. To je absolútne jeden sp?sob, ako sa k tomu dosta?. In? sp?sob je (a tak k tomu pristupujem), ak nie?o po?lem a naozaj chcem z toho v priebehu rokov vytvori? dobrú zna?ku, pre?o nepreda? nie?o, pre ?o mám vá?eň? ?

A m??em vám hne? teraz poveda?, ?e ak máte vá?eň pre ?oko?vek, ?o robí ka?d?, nie?o v tejto oblasti, ?o m??ete predáva? na Amazone, zarobí to vá?ne peniaze. Preto?e sa pozeráte, najmen?í prípad pou?itia je a milión dolárov podnikania kv?li mno?stvu dopravy. V?dy by som zostal na strane vá?ne, ale je tie? celkom zaujímavé, ?e si trochu otvoríte klapky, preto?e sa sústredíte na svoju vá?eň a mo?no sa zasekávate. Sta?í pou?i? niektoré z na?ich údajov, aby sme vo v?eobecnosti povedali, ?e vrátime nejaké nápady a oni podnietia iné nápady, a poviete si: Po?ka?, to je naozaj zaujímavé. V skuto?nosti som pre to aj tak nad?en?, cho?te touto cestou, ale áno, m??ete sa vyda? ktorouko?vek cestou. Aby ste odpovedali na va?u prvú otázku z h?adiska toho, ak? je proces?

Jesse: ?no, pou?ijeme ?pacht?u na palacinky. Predpokladajme, ?e sme ako majstri kuchári na palacinky a máme tento nápad na dokonalú palacinku, v?ak? 笔辞锄濒á迟别苍? ?oko?vek, preve?te nás t?mto procesom, cez vá? softvér a? po získanie produktu a jeho prinesenie do skladu.

Jon: Jasné, pou?ime to ako príklad. Som rád, ?e to pou?ívam, jedno varovanie, na ktoré sa chystám da?, je, ?e tieto druhy podobn?ch v?robkov v ?t?le riadu sú na Amazone mimoriadne konkurencieschopné a pravdepodobne nie?o, na ?o nevyhnutne nenájdete príle?itos?. Ale ak ste majster palacinky a pri?li ste na sp?sob, ako vytvori? túto ?pacht?u.

Jesse: Alebo predpokladajme, ?e máme palacinkovú vá?eň.

Jon: Máme jedine?n? sp?sob vytvorenia tohto produktu.

Jesse: Mohli by sme ís? bokom do in?ch produktov a mo?no práve v tom je krása softvéru, ?e áno, mám tento skvel? nápad. A potom to zapojím a hovorím si: Oh, ?love?e, je to na sú?a?i, bla, bla, bla. Ale tu je ?al?í skvel? nápad.

Jon: Za?nite s touto vá?ňou, ?pecialista na palacinky, najlep?í sp?sob, ako to dosiahnu?, je zapoji? to do ná?ho v?klenku, nájs? nástroj, ktor?m je v podstate databáza, ktorá zhroma??uje k?ú?ové slová z toho, ?o ?udia skuto?ne h?adajú na Amazone. Tak?e ak ?udia pí?u palacinky, zbierame ich. Ale tie? zbierame ka?dú jednu iteráciu palacinky, viete vyh?adávate?né polia. Tak?e ke? zadáte toto slovo do ná?ho vyh?adáva?a, na základe k?ú?ov?ch slov, ktoré zákazníci práve teraz h?adajú, tieto kritériá za?nú vraca? v?etky tieto k?ú?ové slová a ich opakovania. A potom vám poskytneme informácie, ako napríklad to, ?o som práve hovoril o ?pecializovanom radare, aká je konkurencia, povieme vám, objem vyh?adávania vám povie, ko?ko peňazí toto k?ú?ové slovo zarobí na Amazone za mesiac. viete, veci ako, viete, op??, konkurencia, ko?ko, aká je priemerná cena, v?etky tieto druhy vecí a skóre. Povie: Hej, toto je zaujímav? produkt na predaj.

Vráti aj najpredávanej?ích a r?zne druhy. Získali by ste pár dobr?ch nápadov, ?o by ste mohli preda?. Tak?e m??ete za?a? s palacinkou a ona sa vráti, ?pacht?a na palacinky. Vráti sa vám gril na palacinky, ale sú to aj k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom, preto?e to je to, ?o h?adáte. Sú to sk?r popisné k?ú?ové slová. A najlep?í sp?sob, ako to m??em vysvetli?, je, ak niekto pí?e ?pacht?ou na palacinky oproti niekomu, kto pí?e ?pacht?ou na palacinky s hliníkovou rukov??ou executive sous chef. Ak zadávajú dlh?ie k?ú?ové slovo a vá? produkt je pre to relevantn?, ?anca na konverziu je vysoká. Tak?e získate tieto popisnej?ie k?ú?ové slová, ktoré ?udia zadávajú. A to je naozaj d?le?ité, preto?e tento nápad na palacinky pova?ujem za skvel?.

?al?ím krokom, pokia? ide o overenie, je poveda?, dobre, nástroj povedal, ?e je to skvel? nápad, ale musíte sa zamyslie? nad t?m, na aké k?ú?ové slová by ste mali zacieli?, ak som skuto?ne spustil tento produkt? Kde je príle?itos?, kde m??em získa? predaj, m??em sa dosta? na prvú stranu? Preto?e vám m??em hne? teraz poveda?, ?pacht?a na palacinky, mesa?ne sa uskuto?ní 200, 300,000 XNUMX vyh?adávaní len pre tento produkt a pre toto k?ú?ové slovo. A je to najkonkurencieschopnej?ie; pravdepodobne musíte urobi? sto predajov denne, len aby ste sa dostali na úroveň predaja na tejto stránke. Tak?e musíte trochu ustúpi? a pou?i? ná? nástroj s názvom K?ú?ové slová v ohni. Tento názov som mimochodom vymyslel, aby som na?iel príle?itos?, kde sú tieto k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom, pre ktoré sa niektorí konkurenti neoptimalizovali, a ktoré sme skuto?ne zistili, ?e ?udia pou?ívajú a ?udia prichádzajú s kreatívnymi sp?sobmi h?adania vecí na Amazone, nájs? tieto k?ú?ové slová, zacieli? na ne.

Ak zacielim na tieto k?ú?ové slová, m??em sa pre tieto k?ú?ové slová dosta? na prvú stránku? Preto?e ide o organick? záznam na Amazone. A ak m??em, aké sú skuto?né peniaze, ktoré m??em zarobi?, ak pou?ijem tieto k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom? A tak si musíte premyslie? stratégiu uvedenia na trh, a to znamená, ?e ke? vyjdete na konci tohto procesu, m??ete, m??ete ve?mi jasne odpoveda?: Hej, tento produkt má dopyt, konkurenciu, ale konkurenciu m??em porazi?. na niektor?ch z t?chto príle?itostí, ktoré vidím, viete, ?e na tom m??em zarobi?. A potrebujem to?ko peňazí vopred, aby som skuto?ne sú?a?il. Ospravedlňujem sa, ak k tomu m??em prida?, m??em si by? naozaj ist?, ís? a získa? produkt v ?íne alebo kdeko?vek inde a za?a? proces vytvárania va?ej zna?ky a jej uvedenia na Amazon.

Jesse: Dobre. Len tak ?alej, Richie.

richard: ?no, teraz to perfektne sedí. Pokúsim sa to urobi? r?chlo. Spomenuli ste v?ak uvedenie produktu na trh a tie? ste nieko?kokrát spomenuli, ?e v sú?asnosti smeruje náv?tevnos? na Amazon, aj ke? samotn? Amazon zabezpe?uje ve?kú náv?tevnos?. Ale bola tu ve?mi zaujímavá vec, ke? ste hovorili o t?chto k?ú?ov?ch slovách a dlhom chvoste; robíme podcast. Je zrejmé, ?e to je to, ?o po?úvate. A tie? vieme, ?e robí? podcast, ale ke? som ?a tam po?úval, myslel som na seba. A som si ist?, ?e nás pravdepodobne u?íte vo svojej vzdelávacej stránke podnikania. Ale m??ete ich pou?i? aj vy dlh? chvost k?ú?ové slová v ohni, ako ich naz?vate, aby skuto?ne produkovali obsah mimo stránky Amazonu. Predstavujem si, ?e by ste to mohli pou?i? na zv??enie náv?tevnosti svojich stránok.

Jon: Na sto percent. Ke? ich objavíte a zoskupíte, sú to ako k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom, o ktor?ch si myslíte, ?e ich m??ete vyhra?. A to je zalo?ené na skuto?n?ch údajoch o ?u?och, ktorí túto frázu skuto?ne h?adajú. Tak?e, viete, h?adajú to. Pou?ívame to v na?ich PPC kampaniach v rámci Amazonu, správne. Na zv??enie náv?tevnosti, preto?e majú svoj vlastn? druh vyh?adávacej platformy, platenú vyh?adávaciu platformu. Ale tieto údaje, ktoré vidíte, je absolútne ?oko?vek, ?o m??ete v Amazone pou?i?. Viete, na zv??enie náv?tevnosti sú napríklad reklamy Google alebo reklama na Facebooku, alebo tieto k?ú?ové slová ve?mi, ve?mi dobre informujú o tom, ?o ?udia h?adajú na Amazone. Ale aj mimo Amazon. Tak?e ich m??ete úplne pou?i?. Cel? tento proces a toto je ?al?ia hlboká pecka, do ktorej sa treba ponori?, no aj tak je to d?le?ité pre va?ich posluchá?ov. e-commerce stránky. Privádzam náv?tevnos? na stránku z reklám Facebooku alebo Google alebo ?ohoko?vek iného.

Je to v podstate vstupná stránka. A mám tam len odkaz z mojich produktov, Hej, kúpi? na Amazone. A oni na to len kliknú. A presmeruje sa na m?j záznam na Amazone, kde kupujú svoj produkt. Ale máme tento nástroj na mieste naz?vanom Super URL, ktoré v podstate napodobňuje proces organického vyh?adávania na základe k?ú?ového slova, na ktoré zacie?ujete, ke? ide do Amazonu. Ke? to napodobňujú organické vyh?adávanie tohto k?ú?ového slova palacinka ?pacht?a, a potom, ke? si to kúpia na Amazone, spustí sa Amazonsk? algoritmus, Hej, to bolo organické vyh?adávanie Amazon ?pachtle. Dávam mu ??avu za to konkrétne k?ú?ové slovo, v?ak? ?udia h?adajú na Amazone m?j produkt, ale naozaj milujem ?udí, ktorí prichádzajú mimo Amazon a kupujú ho. Tak?e im to dodalo viac ??avy a máte ve?mi dobrú ?ancu na hodnotenie peňazí za dlh? chvost, ale aj niektoré z t?ch k?ú?ov?ch slov s krátkym chvostom.

Tak?e skuto?nos?, ?e va?e publikum u? je na to odborníkmi a privádza náv?tevnos? naň, na vstupnú stránku alebo na svoj vlastn? záznam, je to ve?mi mal? k?ú?ov? bod. Hej, m??em odobra? ?as? náv?tevnosti a privies? ju na m?j záznam. A potom priamo na pou?ívanie super URL, p?jdem priamo do Amazonu a získam tam nejaké tr?by a Amazon to splní. Berú 30% alebo ?oko?vek iné. Mo?no nerobím takú ve?kú mar?u, ale rie?i to Amazon. A stále sa m??ete sústredi? na svoje e-commerce strane podnikania. Je to naozaj mal? pivot s mno?stvom aplikácií oproti ?u?om, ktorí sú len na Amazone.

richard: Vytvára vá? softvér skuto?ne aj túto vstupnú stránku?

Jon: My nie, tam by bol 51视频 platformou, ktorú by pou?ili. A nepoznám detaily softvéru, ale niektoré z nich m??u by? len pripojené cez API k Amazonu. A splnenie sa deje t?mto sp?sobom, ale jednoduch? hack na to je jednoducho ís? kliknú? na toto tla?idlo a potom sa otvori? v inom okne, ktoré sa skuto?ne t?ka tejto veci. A m??u nakupova? práve odtia?, ale v tomto procese pomocou tejto super URL na vstup. ?o by bolo nie?o, ?o by urobili, existuje softvér, ktor? by to mohol bu? vlo?i? na 51视频, v rámci ich odkazu, alebo nájs? in? sp?sob urobi? to. To by bol najlep?í sp?sob, ako k tomu pristupova?. Z poh?adu ZonGure sa zaoberáme iba jej skuto?nou stránkou Amazonu, ale ur?ite existuje softvér a sp?soby, ako zaobchádza? so stranou Amazonu, ktoré sú pre vás samozrejme tie? dokonale nastavené.

Jesse: Dobre. ?no. Myslím, ?e je to dos? hlbok? zárez pre SEO nerdov. Pá?ilo sa mi, ?e je to dobrá pecka. Chcem sa vráti? sp?? k zdrojovej ?asti. Dobre, urobili sme prieskum, rozhodli sme sa, ?e ?pacht?a na palacinky je trochu príli? ?iroká, ale zistili sme, ?e ako ?pachtle na palacinky s hliníkovou rukov??ou a otvára?om uzáverov pivov?ch flia? práve ch?ba. Správne. Toto e?te nikto nevymyslel. Je na to objem k?ú?ov?ch slov. Na va?om softvéri sa mi pá?i vec, ku ktorej máte spojenie, h?adajte v?robcov tohto produktu a získajte tento produkt súkromnej zna?ky. Povedz nám o tom trochu.

Jon: Teraz máte tento nápad, mo?no by sme mali vyrobi? tento produkt. Máte predstavu, ?e ?pacht?a na palacinky s otvára?mi na f?a?e od piva. No, ako nájdem správneho v?robcu, ktor? to urobí? A jedn?m z miest na zdroj je alibaba.com, najv???ia platforma pre v?robcov na svete. Myslím si v?ak, ?e aj s ich platformou je ve?a ned?very. Sú tam nejakí pochybní predajcovia. Majú predajcov z celého sveta. M??ete napísa? ?pacht?u na palacinky a získate státisíce v?robcov a ako si do pekla vyberiete toho správneho?

A ?o je pre vás d?le?itej?ie, ako sa ubezpe?íte, ?e im m??ete d?verova?? ?e vám nezoberú va?u IP, nevytvoria ju a nepredajú a nebudú robi? v?etky takéto veci. Tak?e je to tak? ?al?í krok, ktor? je tak?, ako zhroma?dím informácie a sady nástrojov a vzdelanie, aby som sa skuto?ne uistil, ?e nájdem správnych potenciálnych v?robcov. A potom polo?te správne otázky, aby ste sa uistili, ?e sa k nim hodia a urobte to správnym sp?sobom. Navigácia je trochu zlo?itá, ale prvá vec, ktorú hovorím, je, ?e ak to robíte, verte svojmu obchodnému zmyslu. P?tajte sa správne otázky a budete vedie?, ?i sú správne alebo nesprávne. Ale pokia? ide o softvér, myslím, ?e to bol jún minulého roka, alibaba.com bola taká, ?e hej, viete, predajcovia súkromn?ch zna?iek na Amazone sú masívnym, masívnym kusom ná?ho podnikania.

On e-commerce platformy, ale konkrétne Amazon a ako m??eme lep?ie slú?i? t?mto zákazníkom, t?m ?u?om, ktorí predávajú na Amazone a my potrebujeme v?robcov. A tak minul? rok predlo?ili ponuku v?etk?m ?pi?kov?m softvérov?m spolo?nostiam v na?om priestore a my sme tam i?li, boli sme toho sú?as?ou a nakoniec sme tento v?ber vyhrali. A tak sme sa spojili so spolo?nos?ou Alibaba. Je to jedine?né partnerstvo, kde sme si nakoniec povedali: Hej, máme túto databázu v?etk?ch t?chto v?robcov, aby sme s vami mohli spolupracova?. Preto?e vy ste experti na pochopenie toho, ?o sú k?ú?ové údaje a správny druh zákazníkov, v?robcov, ktor?ch predajcovia Amazonu potrebujú, aby spolupracovali a údaje padali správnym sp?sobom. Je to prezentované správnym sp?sobom. Aby sme v kone?nom d?sledku mali mo?nos? prezentova? smotánku. V?robcovia, ktorí sa najlep?ie hodia e-commerce predajcovia na amazon.com alebo Europe, pod?a toho kde.

Dajme im aj tie správne filtre a informácie, aby sa na to mohli pozrie? a ís?: Och, dobre, toto je pre nás ten prav?. A potom a potom sa pripoji?. Tak?e to vlastne len skracuje cel? proces. Máme roz?írenie pre Chrome, ktoré je pre ka?dého, je to skvel? softvér, ktor? sa v podstate vkladá do va?ich webov?ch stránok Amazon. Ide teda o roz?írenie pre Chrome. Len sedí na prehliada?i. A ke? budete h?ada? produkty, m??ete vyvola? roz?írenie Chrome. Overí, ?o je na stránke Amazonu, ?e sa na to pozeráte, a povie: Hej, toto je dobrá príle?itos? alebo nie. A potom tu máme mal? widget, ktor? hovorí: Hej, toto stojí na Alibabe. Má nieko?ko produktov. M??ete na to kliknú? a prejs? priamo na tento zoznam na Alibaba a tam sa m??ete spoji? so svojím v?robcom. Tak?e to len skráti cel? proces a vnesie to v?etko do takého zá?itku, ktor? ?udia milujú, a funguje to dobre.

Jesse: ?no. Myslím si, ?e je to ú?asné na mnoh?ch úrovniach. Je tu jeden pre ?udí, s ktor?mi práve za?ínajú. Nazvime to náhodn? v?klenok, ná? ?peciál s otvára?om na f?a?e. Ale potom je tu ve?a in?ch oblastí. Preto?e myslím na pou?ívate?ov 51视频, ktorí majú obchod, majú sa dobre. Potrebujú v?ak in? produkt, ale nemajú mo?nos? ho vyrobi?. Správne. V?etci po?uli o Ali Baba, ale vedia, ?e ak nav?tívia stránku alibaba.com, bude to naozaj ohromujúce 辫谤惫?办谤á迟. A je to ako, videl som, urobil som to. Vyzerá to tak, ó ?love?e, ja neviem. Mám strach. Ustupujem tu. Vyzerá to ako sp?sob, ako to skráti? a vedzte, ?e o?ividne stále musíte pou?íva? obchodn? zmysel.

Nebu? hlúpy. Neprevádzajte peniaze len tak niekde bez kontroly. Ale pá?i sa mi to, skraty, ktoré trochu spracujú, aby sa vo va?ej hlave prepojila my?lienka na produkt, ktor? chcete, s ?u?mi, ktorí u? vyrábajú tento produkt alebo nie?o, ?o je mu skuto?ne blízke. Tak?e sa mi pá?i, ?e tam niekto po?úva, ako keby ste mali nápad, je ve?mi, ve?mi jednoduché uvies? tento nápad na trh. A toto sa javí ako naozaj dobrá cesta, ako to urobi?. Zároveň sa uistite, ?e ho m??ete predáva? na Amazone.

Jon: Absolútne. Vie?, ?e to vyzerá dos? stra?idelne. Hej, spájam sa s t?mto v?robcom v ?íne, o ktorom som ani nevedel, kde sídli alebo ?o robí, ale sú dos? prepnutí na obsluhu tohto trhu a ich obchodní zástupcovia hovoria skvelo anglicky . Sú ve?mi, ve?mi zameraní na zákazníka, ak nájdete t?ch správnych chlapov. Existujú ur?ité veci, ktoré musíte urobi? vopred, aby ste ich prekonali a ubezpe?ili sa, ?e sa spojíte so správnymi v?robcami. Jeden o?ividne pou?íva ná? systém, s ktor?m sme toho urobili ve?a, ale prvá vec, ktorú musíme urobi?, je skuto?ne mu da? stru?nú informáciu, napríklad: Ahoj, mám nápad na tento produkt, m??ete sa dosta? na vysokú úroveň, je to, ?o vyrábam alebo ak? v?robca to doká?ete? Ale predt?m, ako sa dostanem k mnoh?m podrobnostiam o tomto, m??ete mi posla? sp?? va?u podpísanú zmluvu o ml?anlivosti s pe?iatkou spolo?nosti.

Brali by to naozaj vá?ne a niektorí nie, ale ak áno, viete, ?e som urobil prv? krok, toto je d?veryhodn? v?robca. Potom zalo?te zvy?ok na svojich m?kk?ch zru?nostiach, preto?e na konci dňa sa sna?íte vytvori? najlep?í prípad Scenár je, ?e sa sna?íte vytvori? dlhodob? vz?ah, v ktorom im prinesiete peniaze. Prinesú vám a vy vytvoríte tento ú?asn? produkt, ktor? za?ína ako ?pacht?a na palacinky s vrchnou ?as?ou piva. To skon?í s celou touto zna?kou a radom, ktoré predávate na Amazone mimo Amazon. A za dva, tri roky ste si vybudovali vz?ah. To je miesto, kde chcete skon?i?. Tak?e máte, d?le?it?m aspektom vz?ahu je, ?e v?robca, ktorého nájdete, je doslova k?ú?om, to je úspech, va?a firma je nájs? toho pravého.

Jesse: To je perfektné. Len sa chcem uisti?, ?e sme o tom hovorili, preto?e mi to pri?lo super zaujímavé. Mám rád asi ve?a ?udí, mám v hlave ve?a nápadov a niekedy sa dostanú do zo?itov a, ale jedna vec je vzia? nápad v hlave a dosta? ho do podoby produktu, a teraz je to jednoduch?ie ako kedyko?vek predt?m. To je ú?asné.

richard: Len super r?chla otázka. Nieko?kokrát ste to spomenuli a nemusíme ís? do h?bky, ale spomenuli ste nie?o o tom, ko?ko budete potrebova?, aby ste mohli za?a?. Pomáha vá? softvér skuto?ne s v?po?tom, preto?e vie, ?e tento konkrétny predajca to potrebuje ako minimálnu objednávku alebo nie?o podobné? Napríklad, ?o presne ste mysleli t?m, ?e by ste mali predstavu o tom, ko?ko by ste potrebovali, aby ste mohli za?a??

Jon: ?no, dobrá otázka. Tak?e v podstate pou?ívame softvér, aby sme pri?li s ?íslom, v?ak? ?íslo, ktoré v podstate potrebujete na nákup akcií, v?ak? Tak?e bu? poznáme cenu z na?ich nástrojov, alebo ju vypo?ítame ako percento mar?e, aby sme povedali: Hej, ak to posiela to?ko, ak to po?le za desa? dolárov, pravdepodobne to stojí okolo troch dolárov. Tak?e v závislosti od toho, kde sa dostaneme, prídeme s ?íslom, Hej, toto je cena tovaru, ko?ko stojí jeho odoslanie. Máme ?ísla na jednotku, ko?ko to bude stá?. Vymyslíme teda ?íslo nákladov na tovar a potom zoh?adníme, ko?ko zásob by ste potrebovali vopred, aby ste zostali.

Len ho predávajte r?chlos?ou prvej stránky pre k?ú?ové slová, na ktoré sa zameriavate, preto?e chcete sú?a?i? na prvej stránke. Ak? je teda predaj, ktor? ?udia robia na prvej strane? Ak tam budem sú?a?i?, musím to preda? v takej r?chlosti. A potom zoh?adníme dva k a 迟谤辞箩尘别蝉补?苍é okno, kde máte dostatok zásob na to, aby ste zostali na sklade tri mesiace pri tejto r?chlosti predaja. Preto?e viete, zvy?ajne sa stane, ?e ka?d?, kto sedí na Amazone, bude vedie?, ?e ste to vy, stanete sa, budete úspe?n?. Zrazu, bam, nemáte zásoby. A potom vy, odosielate veci a musíte re?tartova? znova. A tak to, ?o teoreticky predkladáme, je: Hej, dajme vám ve?ké ?íslo, ktoré vám umo?ní kúpi? si tovar, preda? ho r?chlos?ou prvej strany a zosta? na sklade aspoň dva a? tri mesiace.

Tak?e si m??ete doobjedna?, získa? zásoby sp?? sk?r, ne? sa minú. A zvy?ajne, ak za?ínam, na?e ?íslo je 15 tisíc, 10 a? 15 tisíc, preto?e m??ete za?a? naozaj solídny biznis s 10 a? 15 tisíckami, ak nájdete tú správnu medzeru. Ak tieto peniaze vlo?íte sp?? do tohto podnikania a darí sa vám s nimi, zostanete na sklade do roka a pol roka, máte naozaj dobr? obchod, z ktorého si m??ete za?a? vybera? trochu peňazí pre seba. , ale v prvom rade si pam?tajte, ?e ka?d?, kto tam za?ína, chcete investova? tieto peniaze sp?? do svojho podnikania, ako len m??ete. Preto?e len tak vyrastie?. Preto?e pokia? nezoberiete vonkaj?í kapitál.

richard: Som rád, ?e som polo?il túto otázku. To je ve?a v?po?tov, ktoré by niekto musel urobi? sám, aby ste sa o to mohli postara?.

Jesse: ?no. súhlasím. Nemyslel som si, ?e to bude a? také úplné. Je tam ve?a dátov?ch bodov, vrátane toho najd?le?itej?ieho, ko?ko to stojí za tento produkt? Spomenuli ste tam bez toho, aby ste sa dostali do amazonského algoritmu dev??; Tam je r?chlos? predaja, musíte preda? dos?, aby ste zostali na prvej stránke len preto, ?e posielate produkt na Amazon a vytvoríte dokonal? zoznam. Amazonu je úplne jedno, ?e neprejdete len na prvú stránku. Ako ke? musíte predáva?, aby ste sa dostali na prvú stránku. Myslím, ?e ?udia zabúdajú, ?e to nie je len stava?, a oni prídu, nie, je tam cel? proces.

Jon: Absolútne. A do tohto bodu chcete by? na prvej stránke cie?a rozpo?tu. A preto je k?ú?ové slovo dlh?í chvost také d?le?ité. A zaznamenávame, ?e halo efekt. A aby som to na chví?u rozbalil, teória je taká, ?e by ste mohli nájs? tie menej konkurencieschopné k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom, na ktor?ch konkurencia nesedí a sú relevantné pre vá? produkt, a na to m??ete zamera? svoju stratégiu uvedenia na trh, Amazon pre nich uvidí konverzn? pomer. A bude to viac ako 20 %, preto?e zvy?ajne okolo 20 %, ale uvidia vysoké miery konverzie a povedia: Oh, toto je dobr? produkt. Zarába nám to peniaze. Má niektoré z organick?ch k?ú?ov?ch slov s krátkym chvostom s vysok?m objemom, preto?e si myslíme, ?e máte skvel? produkt. A tak halo efekt nastane tam, kde ich konvertujete stredná hlasitos?, k?ú?ové slová s dlh?ím chvostom, ale ve?mi r?chlo vám algoritmus dá ?ancu na vá? úplne nov? produkt. Chcú ho dosta? pred viac pou?ívate?ov. Chcú zarobi? nejaké peniaze. Ak máte vysok? konverzn? pomer, prinesú vám organickú náv?tevnos? a vá? biznis jednoducho exploduje. Existuje teda správna stratégia t?kajúca sa sp?sobu spustenia a cie?ov?ch k?ú?ov?ch slov. A ak to urobíte správne, p?jde vám to naozaj dobre.

Jesse: Znie to ú?asne. Dúfam, ?e ?udia po?úvajú. Sú ako; nestratili sme vás chlapci. Je to ak?si vyspel? svet. Myslím, ?e to je jeden z d?vodov, pre?o to naozaj nechcete robi? sami. Potrebujete pomoc a zdroje. A Jon, to je jeden z d?vodov, pre?o sme ?a sem priviedli, aby si vedel, dostal niektoré z t?chto vedomostí k ná?mu publiku. Tak?e ak o tom ?udia uva?ujú, vedia aj to, kam sa obráti? o pomoc.

Jon: ?no, myslím, len aby som videl, sko? tam, ?ijem a d?cham tieto veci a m??eme sa dosta? hlboko do údajov. Ale viete, jedna vec, na ktorú sa zameriavame praktick? skupina je Dal som vám zákulisie, ka?acie nohy pod vodou, ?o sa deje. Ale sp?sob, ak?m si to predstavujeme, je skuto?ne jednoduch?, tak?e m??ete by? ve?mi efektívni pri prijímaní správnych rozhodnutí pre va?e podnikanie. To je na?a zodpovednos?, poskytova? vám údaje správnym sp?sobom. M??ete robi? správne rozhodnutia, aby ste sa pohli vpred. Na za?iatku som povedal, ?e je to 50 % údajov a sp?sob, ak?m ich prijímate a robíte rozhodnutia, ale 50 % tvorí skvel? produkt.

A na konci dňa, ak sa doká?ete odlí?i? a vytvori? skvel? produkt, je naozaj ?a?ké pokazi? to na Amazone. Bude? zarába? peniaze. ?peciálne pre posluchá?ov 51视频 vytvorili tieto skvelé ú?asné produkty a ak je to ú?asné, m??u túto my?lienku r?chlo potvrdi?. A ak sa na Amazone naskytne príle?itos?, bez oh?adu na to ju rozdrvia. Bude ?a?ké to pokazi?. A to je to, ?o hovorím, ak získate ?as? práv na diferencia?n? modul a uistíte sa, ?e optimalizujete svoje k?ú?ové slová, vá? najhorúcej?í problém bude zosta? na sklade – v?etko ostatné, ?o robi? nemusíte. Ak sa pom?lite v prvej ?asti, potom ste oh, no teraz mám príli? ve?a zásob. No, teraz musím jazdi? mimo premávky, yada, yada, yada. Tak?e to m??e by? ve?mi jednoduché, ak to urobíte správne.

Jesse: ?no. ?no. Ak je vá? najv???í problém vypredanie zásob, robíte nie?o správne. Viete, je to problém. Nechápte ma zle, ale áno, ako keby ste urobili v?etko, správne. Nie ste na sklade. Potrebujete doplni? zásoby. Tak?e chceme, chceme, aby sa tam v?etci dostali. Richie, ?as sa nám kráti. Máte nejaké posledné otázky, k?m p?jdeme ?alej?

richard: Ach bo?e, nie, chcem si ís? zalo?i? ú?et. Tak?e by som len povedal, kam by ?udia mohli ís?? Viem, ?e máte podcast a kde m??u ?udia ís?, aby sa o vás dozvedeli viac? Ak si dobre pam?tám, myslím, ?e máte nieko?ko aktív, ktoré ste zriadili tam, kde ?udia mohli.

Jon: ?no. @ZonGuru je na?a sociálna rukov??; m??ete nás získa? na Facebooku. M??ete nás získa? na Instagrame, ktor? je skuto?ne skvel?. Pristupujeme k tomuto trochu odli?nému poh?adu, kde namiesto toho, aby to bolo len odrazom ná?ho podnikania, sme celú na?u vec zamerali na odlí?enie produktov a nápady a in?piráciu. Ide teda v podstate o zdroj skvel?ch nápadov na produkty v rámci vá?ho instagramového kanála a ako, ?o je populárne, ?o nie, ako sa odlí?i?. Tak?e to je skvelé, ak chcete in?piráciu, sta?í nasledova?. A potom máme súkromnú skupinu na Facebooku s názvom Amazon seller network. A robíme ve?a na?ich podcastov a prezentujeme ich tam. Tak?e sa k tomu m??ete kedyko?vek pripoji?, alebo viete, jednoducho nás kontaktujte na ZonGuru.com.

Na?a podporná skupina je pre tento priestor ve?mi zanietená a m??e vám pom?c? s ?ímko?vek, ?o chcete. A m??ete polo?i? akéko?vek otázky a oni sa vám vrátia. Nakoniec si myslím, ?e ak chcete ma? trochu pocit z toho, o ?om sme hovorili, pokia? ide o to, ako overíte nápad na produkt a aké skvelé veci sa predávajú na Amazone, máme najnov?ie horúce produkty. Toto je asi 60 produktov, ktoré m??ete získa? zadarmo. M??ete len ís? get.zonguru.com/hot-products. A je tu len PDF na stiahnutie 60 produktov. Ale ?o je d?le?itej?ie, za?li by sme do celého skóre pre ?pecializovanú mieru, ako napríklad, ako overíme tento produkt? A predsa, aké sú d?le?ité veci? Ako to rozli?ujete? Tak?e je tam ve?a podobn?ch na vysokej úrovni sú tam aj vzdelávacie veci. Tak?e tam by som za?al.

Op??, to je get.zonguru.com/hot-products. Sta?í za?a?, v?etci idú na na?u domovskú stránku. Existuje v?zva na rok 2020, ktorú m??ete prija? a ktorá vás nau?í v?etko, o ?om hovoríme. Toto je ako a trojdielny séria, ktorá vás ve?mi r?chlo nau?í, ako sa priblí?i? k Amazonu. Je tu teda ve?a miest, ktoré si m??u zadarmo vzia? do rúk e?te predt?m, ne? pomyslia na registráciu ú?tu.

Jesse: Dobre, to je ú?asné. Myslím, ?e toto bol pravdepodobne jeden z najpodobnej?ích informa?ne nabit? struky.