Ako propagova? malú firmu online a osobne

Vá? sprievodca marketingom malej firmy online a osobne

10 min ?ítané

Nové malé podniky potrebujú zákazníkov a a dobre zaoblené marketingová stratégia je pravdepodobne najlep?í sp?sob, ako ich získa?.

Ako by ste teda mali postupova? pri marketingu? Existujú dve hlavné cesty, o ktor?ch treba myslie?: digitálne a osobne. A áno, obe sú d?le?ité. V dne?nom digitálnom svete by ste mohli by? v poku?ení myslie? si, ?e v?etko, ?o potrebujete, je kampaň Google Ads, ale skombinova? online marketing s osobne reklamy sa m??u ukáza? ako najlep?í sp?sob rastu vá?ho podnikania.

Najprv si v?ak povedzme nie?o o avataroch zákazníkov.

?o je avatar zákazníka?

Avatary zákazníkov predstavujú podrobn? profil vá?ho ideálneho zákazníka. To m??e zah?ňa? veci ako ich vek, pohlavie, príjem, zá?uby a ?al?ie. Tento avatar pou?ijete na informovanie svojho marketingová stratégia.

Ako vytvoríte avatara zákazníka?

Pri vytváraní avatara zvá?te tieto otázky:

Aké sú ich demografické ?rty? (Vek, pohlavie, úroveň vzdelania, príjem at?.)
Aké sú ich psychologické ?rty? (Sú kreatívni? Vá?ia si rodinn? ?as? at?.)
Aké webové stránky pou?ívajú? (Toto m??e by? u?ito?né najm? pre podniky elektronického obchodu.)
Aké sú ich obavy? (Bezpe?nos?, starnutie, pavúky at?.)

Pro tip: Ak u? máte nieko?ko zákazníkov, skúste posla? prieskum, aby ste sa dozvedeli viac o ?u?och, ktorí u? vyu?ívajú va?u spolo?nos?. Je to vynikajúci sp?sob, ako vyu?i? cenné a relevantné údaje, aby ste sa dozvedeli, kto kupuje vá? produkt.

Ako propagova? malú firmu s online reklamami a bez nich

Teraz, ke? máte lep?iu predstavu vá? ideálny zákazník, je ?as upúta? ich pozornos?.

A online reklamy sú skvel?m miestom, kde za?a?.

Digitálny marketing má dve ve?mi populárne (a efektívne) podkategórie: marketing na sociálnych sie?ach a v?eobecné reklamné kampane.

V priestore digitálneho marketingu existuje ve?a prekr?vajúcich sa charakteristík, ale marketing na sociálnych sie?ach mo?no vo v?eobecnosti robi? zadarmo, zatia? ?o reklamné kampane je potrebné zakúpi? (na sociálnych sie?ach m??ete robi? platené reklamné kampane, ale o tom si povieme nesk?r) .

Marketing sociálnych médií (SMM) pre malé podniky (a ako bezplatne uvies? na trh mal? podnik)

Zaujíma vás, ako bezplatne uvies? na trh mal? podnik? Pou?ívajte sociálne médiá!

Pozrime sa na tri faktory, v?aka ktor?m je reklama na sociálnych sie?ach efektívna.

?íslo jedna: Relevantná hodnota

Pre?o by ?udia mali presta? posúva?, aby videli, ?o chcete poveda?? Uprednostňujete hodnotn? obsah, ktor? bude ?u?om zále?a?? Ak ?udí zaujíma, ?o zverejňujete, s v???ou pravdepodobnos?ou kliknú na tla?idlo kúpi?.

?íslo dva: Dobr? vizuál

90 % zákazníkov tvrdí, ?e pri rozhodovaní o nákupe berú do úvahy videoobsah – tak?e takmer v?dy je dobré prida? k textu video alebo obrázok. K príspevku v?ak nepridávajte len náhodné video, ale uistite sa, ?e je relevantné.

?íslo tri: Jedine?n? obsah

Sociálne médiá sú r?chly, preto by ste mali uprednostňova? obsah, ktor? bude zaujímav? pre vá?ho konkrétneho ideálneho zákazníka. Nezameriavajte sa na v?eobecne zaujímav? obsah, m??e sa zahraba? do informa?n?ch kanálov ?udí – namiesto toho uverejnite nie?o jedine?né, ?o by prilákalo vá?ho avatara.

?íslo ?tyri: Konzistentnos?

Pri uverejňovaní príspevkov na sociálnych sie?ach nezabudnite sledova? svoje anal?zy, preto?e vám m??u poveda?, ko?ko ?udí dostáva va?e príspevky. Mo?no zistíte, ?e na uverejňovanie príspevkov je lep?í ur?it? deň alebo ?as dňa. Ke? sa dostanete do rutiny vytvárania obsahu, musíte vo svojom uverejňovaní zosta? konzistentní. Pomáha to oslovi? viac ?udí a ?íri? informácie o va?ej zna?ke.

Vhodnou metódou na udr?anie konzistentného zverejňovania je zostavi? si obsahov? kalendár, ktor? je len rozpisom toho, ?o a kedy budete uverejňova?.

Influencer Marketing

Influencer marketing je tak trochu podkategóriou marketingu na sociálnych sie?ach. V podstate to znamená partnerstvo s niek?m online s etablovanou sledovanos?ou. Napríklad tvorcovia obsahu na TikTok alebo Instagram, ktorí vytvárajú videá súvisiace s va?ím konkrétnym obchodn?m odvetvím alebo oblas?ou.

H?adajte tvorcov pomocou filtrov na TikTok Creator Marketplace

Hlavnou v?hodou marketingov? vplyv je, ?e máte v?hodu d?very ich publika hne? od za?iatku. Ke? influencer uvádza na trh vá? produkt, jeho publikum za?alo d?verova? alebo re?pektova? jeho odporú?ania. In?mi slovami, títo ?udia si m??u s v???ou pravdepodobnos?ou kúpi? vá? produkt bez toho, aby priamo poznali va?u spolo?nos?.

Za?a? v malom

D?le?itá vec, ktorú je potrebné poznamena? o influencer marketingu, je to nemusíte sko?i? priamo k tvorcom so stovkami tisíc alebo miliónmi sledovate?ov. V skuto?nosti to pravdepodobne ani nie je mo?nos? pre mnohé malé podniky, preto?e práca s ve?k?mi influencermi m??e by? drahá. Na??astie to neznamená, ?e influencer marketing neprichádza do úvahy.

Malé podniky by namiesto toho mali oslovi? ?mikroinfluencerov.“ Tento v?raz skuto?ne znamená influencerov, ktorí sú na vzostupe a stále majú slu?nú sledovanos?. Mo?no ich nie sú milióny, ale m??u ma? tisíce alebo desa?tisíce sledovate?ov. To stále vytvára skvelé publikum na predaj vá?ho produktu.

Nájdite t?ch správnych influencerov

Prv?m krokom na za?iatku influencer marketingu je nájdite t?ch správnych influencerov, ktorí najlep?ie propagujú vá? produkt alebo slu?bu. Tento krok m??e vy?adova? trochu úsilia a ?asu, ale stojí za to urobi? prieskum.

Nájs? správneho influencera znamená nájs? takého, ktor? je zapojen? do alebo prepojen? s va?ím konkrétnym odvetvím a má slu?nú sledovanos?. ?al?ím kritériom je, ?e u? predt?m robili marketingové kampane, aby pochopili, ako to funguje a ?o je úspe?né.

Existujú dva hlavné sp?soby, ako nájs? influencera pre va?u kampaň. Prv?m z nich je pou?i? na nájdenie zaveden?ch nástrojov alebo platforiem influencer marketing. Druh?m je urobi? si prácu sami vyh?adávaním v trendov?ch hashtagoch ??alebo konkurentoch, aby ste na?li relevantn?ch ovplyvňovate?ov.

Vytvorte zmluvu

Potom, ?o ste na?li influencera, s ktor?m by ste chceli ma? hodnotu a kontaktovali ste ho, ?al?ím krokom je zmluva. Pomáha to rozlo?i? o?akávania v rámci partnerstva a pomáha chráni? va?e podnikanie.

Zmluva s influencerom by mala obsahova?:

O?akávania t?kajúce sa propagácie
Termín dokon?enia
Druh obsahu a rozsah zmluvy
Priebeh schva?ovania obsahu
Podrobnosti o vlastníctve

Po spustení kampane nezabudnite sledova? k?ú?ové metriky na sledovanie v?konnosti. ?al?ie tipy nájdete na stránke ná?ho úplného sprievodcu influencer marketingom.

Platené digitálne reklamné kampane pre malé podniky

Platené kampane m??u zah?ňa? v?etko od affiliate marketing (kde niekomu platíte za propagáciu va?ej zna?ky) do kampaní Google Ads (systém, ktor? zverejňuje va?e reklamy v r?znych online nastaveniach).

Zamerajme sa na slu?bu Google Ads, preto?e sa ukázala ako ú?inná.

?o budete potrebova? pre kampaň Google Ads

rozpo?et. Ide o platené reklamy, tak?e musíte vedie?, ko?ko ste ochotní minú?.
K?ú?ové slová. Odkazujte na svojho avatara zákazníka, aby ste zistili, ktoré slová sú relevantné pre va?u firmu. Google pou?ije tieto k?ú?ové slová na zacielenie va?ej kampane na pou?ívate?ov internetu, ktorí budú ma? pravdepodobne záujem.
Landing page. Kde chcete, aby ?udia skon?ili, ke? kliknú na va?u reklamu? Web je skvelá vo?ba (ak nemáte web pre svoju firmu, 51视频 vám m??e pom?c? vytvori?).

Ko?ko stojí kampaň Google Ads?

Google Ads má dve siete s mierne odli?n?mi cenami: Vyh?adávaciu sie? a Reklamnú sie?.

Po prvé, Vyh?adávacia sie? posúva vá? web na popredné miesta vo v?sledkoch vyh?adávania – ?o je skvelé, preto?e to znamená, ?e ?udia, ktor?m sa zobrazuje va?a reklama, aktívne h?adajú podobné v?sledky vyh?adávania. Tento typ reklamy Google m??e stá? ?oko?vek od nieko?k?ch dolárov po nieko?ko tisíc v závislosti od mnoh?ch faktorov. Google vám umo?ňuje denne meni? rozpo?et, tak?e vyh?adávacia sie? je dobrou vo?bou pre novú malú firmu, ktorá testuje trh.
Na druhej strane, Reklamná sie? zverejňuje va?e reklamy na r?znych webov?ch stránkach. To vám dáva príle?itos? zahrnú? vizuály, ako je logo va?ej firmy, ?o je dobrá vo?ba pre firmy, ktoré sa pri predaji spoliehajú na vizuály. Táto sie? má tie? ve?k? cenov? rozsah, a preto je dobré prida? konkrétne ciele kampane na webovú stránku Google Ads, aby ste získali presn? odhad ceny.

Pou?ívanie platen?ch reklamn?ch kampaní na sociálnych sie?ach

Facebook a mnoho ?al?ích sociálnych platforiem tie? ponúka platené reklamné kampane — ?o m??e stá? ?oko?vek od nieko?k?ch dolárov a? po nieko?ko tisíc v závislosti od vá?ho rozpo?tu, cie?ov a typu kampane.

Hoci sú podobné v?eobecn?m príspevkom, reklamy na sociálnych médiách budú zacielené na konkrétne ?asové osi pou?ívate?ov, aj ke? nesledujú vá? ú?et.

Nebojte sa, toto zacielenie budete ma? pod kontrolou. Na Instagrame m??ete napríklad pou?i? platformu vstavan? systém na zacielenie na ur?ité demografické údaje a geografické polohy pou?ívate?ov. Budete tie? m?c? ?pecifikova? ur?ité záujmy a správanie – ?al?ia skvelá príle?itos? na pou?itie avatara zákazníka.

Ko?ko stoja platené reklamy na sociálnych sie?ach? Odhady sa lí?ia, ale m??ete o?akáva?, ?e za ka?d?ch 6.50 1,000 zobrazení na Instagrame zaplatíte pribli?ne 7.50 USD. Facebook má tendenciu by? o nie?o viac, okolo 1,000 $ za XNUMX XNUMX zobrazení.
Aká je najefektívnej?ia platforma pre platené reklamné kampane na sociálnych sie?ach? Závisí to od avatara vá?ho zákazníka. V USA sú mlad?í ?udia pou?íva? Facebook, zatia? ?o je menej pravdepodobné, ?e budú pou?íva? Instagram. Pred spustením kampane by ste mali zvá?i? svoje cie?ové publikum (znova sa pozrite na avatara zákazníka).

E-mailové marketingové kampane

E-mailov? marketing b?va v ?asoch digitálnych reklám menej be?nou formou reklamy, no stále m??e by? efektívny. Pod?a Omnisenda, m??e by? kdeko?vek medzi $ 36 40- za vynalo?en? dolár.

Pre ?o najv???í úspech s e-mailov?m marketingom je d?le?it?m faktorom personalizácia. Posledná vec, po ktorej ?udia tú?ia, sú hromadné e-maily, ktoré im nekone?ne chrlia do schránky. Namiesto toho ponúkajte prisp?sobené ponuky alebo ponuky na produkty, ktoré si prehliadali, alebo podobné produkty.

Vynikajúce vyu?itie e-mailového marketingu je pri retargetingu reklám na zákazníkov, ktorí nakúpili alebo t?ch, ktorí opustili ko?ík.

Optimalizujte svoje marketingové stratégie

Jedn?m bodom, ktor? je potrebné aplikova? na akúko?vek online marketingovú stratégiu, je monitorovanie a optimalizácia. Nikdy jednoducho nespú??ajte kampaň a nenechajte ju be?a? bez sledovania k?ú?ov?ch ukazovate?ov v?konnosti, ako sú zobrazenia, kliknutia, konverzie at?.

V?etky tieto údaje sú d?le?ité na pochopenie v?konnosti va?ej kampane a na to, ako ju m??ete nabudúce zlep?i?.

Ak máte napríklad nízky po?et zobrazení digitálnej reklamy, m??e to znamena? viacero vecí, napríklad, ?e va?e umiestnenie nie je ideálne alebo sú va?e cenové ponuky príli? nízke. To vám umo?ní vyladi? ?al?iu kampaň tak, aby sa v t?chto oblastiach zlep?ila. ?ím viac údajov nazbierate, t?m lep?ie budú kampane, ktoré spustíte v budúcnosti.

Osobne Marketing pre malé firmy

Rovnako ako digitálny marketing, osobne marketing pre malé podniky by mal by? zameran? na vá?ho ideálneho zákazníka. Pozrime sa na tri dobré osobne marketingové mo?nosti a ako ich m??ete prepoji? so svojimi online reklamami a vytvori? tak solídnu marketingovú stratégiu.

?íslo jedna: tla?ov? marketing

Tento pokr?va ?irok? rozsah médiá — od vizitky na plagáty. Najlep?ia vo?ba pre vás bude závisie? od toho, ako va?a firma komunikuje so zákazníkmi. Ak vy alebo iní zástupcovia spolo?nosti pracujete osobne so svojimi zákazníkmi, m??e vám pom?c? rozdávanie vizitiek. Ak je zástupcov spolo?nosti menej praktick?, skúste do objednávky zákazníka zahrnú? ?akovn? list spolu so zna?kou/logom va?ej firmy.

s printov? marketing, je rozumné zahrnú? podrobnosti o digitálnej prítomnosti va?ej firmy. Pridajte veci, ako sú va?e rukov?te sociálnych médií alebo QR kód, ktor? posiela pou?ívate?ov na vá? web.

?íslo dva: z?avy a akcie

Jeden z najlep?ích sp?sobov pripojenia digitálneho a osobne marketing je ponúkaním zliav a akcií na ur?ité akcie. Napríklad dajte svoje osobne zákazníkom z?avu, ak sa prihlásia na odber vá?ho e-mailového spravodaja.

Ak nemáte a tehla a Malta miesto, skúste inzerova? svoje 锄?补惫补/谤别驳颈蝉迟谤á肠颈补 ponúka? na príslu?n?ch stretnutiach alebo konferenciách. To by bol tie? skvel? ?as na pou?itie tla?en?ch marketingov?ch materiálov, ako sú plagáty alebo 濒别迟á办测.

?íslo tri: Vonkaj?ie reklamy

Vonkaj?ie reklamy zah?ňajú billboardy, reklamy verejnej dopravy (reklamy, ktoré vidíte na taxíkoch alebo autobusoch) a plagáty. Koniec koncov, hovoríme o reklamy, ktoré sú fyzicky mimo. Tie m??u by? obzvlá?? ú?inné, ak vá? zákaznícky avatar a? tak nevyu?íva internet.

Skúste zahrnú? krátke v?zvy na akciu a 辫ú迟补惫? vizuály. Rovnako ako reklamy na sociálnych médiách, aj vonkaj?ie reklamy majú ru?n? svet, ktor? sú?a?í o pozornos? va?ich zákazníkov – preto ne?akajte, ?e predaj dosiahnete ve?k?m mno?stvom textu.

?íslo ?tyri: Priemyselné podujatia a v?stavy

V závislosti od vá?ho typu podnikania m??e by? skvel? sp?sob, ako dosta? slovo o svojom podnikaní, na súvisiace s odvetvím podujatia alebo obchodné v?stavy. Tieto udalosti m??u ?asto dosta? va?u firmu priamo do centra va?ej cie?ovej skupiny alebo k t?m, ktorí by mohli ma? v???í záujem. Okrem toho to m??e by? vynikajúca príle?itos? na nadviazanie kontaktov s podobn?mi vlastníkmi firiem, ?o by mohlo otvori? spoluprácu.

Ako bonusov? tip si prineste vizitky alebo z?avové 濒别迟á办测, ktoré rozdáte potenciálnym zákazníkom, aby si prezreli vá? internetov? obchod.

?as za?a?!

Ste pripravení za?a? rozvíja? svoje vlastné online podnikanie?

Medzi rozmachom elektronického obchodu a potenciálom digitálneho marketingu nebol nikdy lep?í ?as na za?atie novej marketingovej stratégie va?ej malej firmy.

Najlep?ia ?as?? 51视频 je tu, aby nám pomohol ?ahk?-k-pou?itie predajná platforma. V skuto?nosti m??ete ma? svoj vlastn? online obchod v prevádzke okam?ite.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho predáva? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Augusta 2, 2024

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledn?ch ?es? rokov a pomáha zna?kám zavies? a vylep?i? obsahov? marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo vo?nom ?ase je spisovate?om beletrie.