?o potrebujete na otvorenie vyskakovacieho obchodu po?as t?chto sviatkov

?o potrebujete na otvorenie a Vysko?i? Nakupujte túto sezónu sviatkov

14 min ?ítané

Nike je .

Tak isto .

Hovoríme o behaní pop-up obchody, tie mali?ké maloobchodné ?obchody“, ktoré ponúkajú vzorku produktov va?ej zna?ky.

Pop-up obchody sa kedysi obmedzovali na malé zna?ky v predmestsk?ch nákupn?ch centrách a na farmárskych trhoch. Videli by ste ich ?vysko?i?“ v malom kúte miestneho nákupného centra, preda? vám nejaké drobnosti a ukon?i? operáciu v priebehu nieko?k?ch t??dňov.

To sa za posledn?ch pár rokov radikálne zmenilo. Pop-up obchody sú teraz a len v USA. Ve?ké zna?ky ako Nordstorm a Best Buy vstúpili do toho a ponúkajú zákazníkom nov? zá?itok z nakupovania mimo ich v???ích obchodov.

Adidas pop-up predajňa, na fotke

M??e vá? e-commerce prevádzkov? ú?itok z a pop-up nakupova? po?as t?chto sviatkov? Ak áno, ?o potrebujete na nastavenie vlastného pop-up store?

?ítajte ?alej a dozviete sa!

Vzostup Vysko?i? Obchody

v USA pop-up obchody sa r?chlo rozrástli a stali sa a . A predpokladá sa, ?e tento ro?n? obrat v budúcom roku vzrastie na 95 miliárd dolárov.

Pre?o sú podnikatelia a maloobchodníci, ve?kí aj malí, takí nad?ení vyskakovacie okná?

Existujú tri d?vody:

Nízke náklady: A pop-up obchod stojí iba 1/5 toho, ?o by stálo prevádzkovanie tohto obchodu v plnom rozsahu. Táto nízka cena je obzvlá?? atraktívna pre podnikate?ov, ktorí chcú vyskú?a? nové nápady.
Experimentujte jednoducho: Pop-up obchody umo?ňujú maloobchodníkom experimentova? s nov?mi skúsenos?ami. Namiesto vytvárania obchodu od za?iatku m??e maloobchodník vyskú?a? nov? nápad a zisti?, ?i sa uchytí bez toho, aby musel vysok? vplyv 锄á惫?锄辞办.
Obchodn? marketing: A pop-up shop umiestni va?u firmu priamo pred va?ich zákazníkov. To je skvelé na zv??enie vidite?nosti zna?ky.

Pod?a Melissy Gonzalez, autorky sa pop-up shop pridáva do marketingu va?ej zna?ky ??udsk?“ prvok. Namiesto be?ného obchodu vám pomáha komunikova? priamo so zákazníkmi, ?o je samozrejme nevyhnutná zlo?ka úspechu v na?om intímnom, 蝉辞肠颈á濒苍别-辫谤惫é svet.

Sk?r ako za?nete vlastni? pop-up Nakupujte, pomáha vám v?ak najprv pochopi? k?ú?ové ciele, ktoré by ste pre vás mali ma? pop-up obchod.

厂ú惫颈蝉颈补肠别: Myslite miestne: Corktown Soap's Journey od za?iatku do 70+ Vyskakovacie okná za rok

K?ú?ové ciele pre a Pop-up Obchod

Nezále?í na tom, ?i ste nov? startup alebo etablovan? zna?ka — va?a pop-up obchod musí sp?ňa? aspoň jeden z t?chto cie?ov:

Zvy?ujte povedomie o zna?ke

Bonobos, populárny Iba online predajca pánskeho oble?enia chcel roz?íri? svoju stopu vo fyzickom svete. Namiesto drahého prenájmu maloobchodn? priestor, Bonobos postavil a pop-up obchod vo svojej administratívnej budove s dvoma predava?mi.

Do roka títo dvaja predajcovia sami priniesli obchody v hodnote 250,000 XNUMX dolárov, v???inou od zákazníkov, ktorí o Bonobos nikdy nepo?uli.

Toto je jeden z hlavn?ch cie?ov ka?dého pop-up shop: roz?íri? dosah va?ej zna?ky na nov?ch zákazníkov a zapoji? ich na osobnej úrovni.

Testujte nové trhy

Pouli?ná móda a rada surfového oble?enia z ju?nej Kalifornie s názvom ?After Eleven“ sa chcela roz?íri? do San Francisca, a? na to, ?e tu bol problém: San Francisco je v?razne chladnej?ie ako LA.

Namiesto míňania tisícov dolárov na vybudovanie kompletného obchodu sa After Eleven rozhodla otestova? trh v San Franciscu umiestnením pop-up nakupujte u online predajcu Storenvy. To im pomohlo zmera? dopyt a pod?a toho zmeni? svoju maloobchodnú stratégiu pre nov? trh.

Zapojte zákazníkov

?asto sa vytvára rad detského oble?enia s názvom ?Little Vida“. pop-up obchody v nákupn?ch centrách s mno?stvom detsk?ch aktivít, ako sú hry, hudba a ma?ovanie na tvár. Zatia? ?o obchod zabaví deti a zabaví ich, zna?ka si získa ich rodi?ov, ktorí sú samozrejme radi, ?e majú vo?n? ?as, aby mohli v pokoji dokon?i? nákup.

Toto je ?al?í k?ú?ov? cie? ka?dého pop-up shop: zauja? zákazníkov na osobnej úrovni. Ponúkaním odmien, hier a in?ch aktivít ich ?asto m??ete dosiahnu?, aby sa stali sú?as?ou va?ej zna?ky, a to je marketing, ktor? zanechá trval? dojem.

Generova? príjmy

V neposlednom rade beh a pop-up obchod je d?veryhodn? sp?sob generovania príjmov. Toto je obzvlá?? d?le?ité pre malé za?ínajúce podniky, ktoré potrebujú neustály peňa?n? tok, aby udr?ali svetlá zapnuté.

Ke? sa to robí dobre, a pop-up obchod m??e tie? zv??i? príjmy prostredníctvom pou?ívate?ov 谤别驳颈蝉迟谤á肠颈别. ZipCar, autopo?i?ovňa, otvorila a pop-up obchod v Harrington Galleries, San Francisco. Jeho jedin?m cie?om bolo rozda? 30-dolárové kupóny potenciálnym zákazníkom, ktorí mohli vyu?i? t?chto 30-dolárov?ch kupónov ako jazdn? kredit alebo sa pripoji? k ?lenskému programu, ?o spolo?nosti priamo prinieslo príjmy.

Teraz, ke? máme tieto základné metriky z cesty, po?me sa pozrie? na v?etko, ?o potrebujete na spustenie pop-up nakupova? po?as t?chto sviatkov.

Veci, ktoré potrebujete vytvori? a Pop-up Nakupujte po?as sviatkov

Otvorenie a pop-up Obchod je rozhodne menej práce ako zalo?enie samostatného maloobchodného obchodu (?al?ia ve?ká v?hoda tohto typu s ni??ím dopadom v?klad). To znamená, ?e stále existuje mno?stvo vecí, o ktoré sa musíte postara? predt?m, ako za?nete obchodova? na sviatky.

Rozpo?et

Pop-up obchody sú navrhnuté tak, aby boli nákladovo efektívne. Vytvorenie rozpo?tu a jeho dodr?anie v?razne zaistí, ?e nebudete míňa? viac, ako si m??ete dovoli?.

Niektoré z vecí, ktoré by ste mali zoh?adni? vo svojom rozpo?te, sú:

苍á产测迟辞办
Merchandisingové príslu?enstvo
Osvetlenie
滨苍惫别苍迟á谤
Marketing a propagácia
Prenaja?
utility

V závislosti od ve?kosti a funkcií vá?ho obchodu a trvania, na ktoré ste ho nastavili, mo?no budete musie? zabezpe?i? aj:

笔辞办濒补诲ň补
Podpery na zobrazenie okien
Internet
Poistenie
ma?ova?
POS
Poplatky za kreditné karty

Okrem toho budete musie? vy?leni? rozpo?et na jedlo a nápoje pre predajcov aj hostí.

Miesto obchodu

Ak práve za?ínate, obchod alebo stánok vo v???om nákupnom centre alebo nákupnom stredisku, ktoré dop?ňajú va?u zna?ku, sú najlep?ím sp?sobom, ako oslovi? va?u cie?ovú demografickú skupinu. Pe?ia náv?tevnos? a d?veryhodnos? tak?chto priestorov m??u va?ej zna?ke prinies? ten správny druh expozície.

Schodnou alternatívou je dáva? pozor na vo?né komer?né nehnute?nosti v na úrovni ulice maloobchodn?ch trhoch, potom si tam zalo?te svoj obchod.

M??ete si tie? pozrie? nadchádzajúce udalosti vo va?ej oblasti a rozhodnú? sa by? sú?as?ou galérií a udalostí, ktoré zodpovedajú oblasti vá?ho podnikania. Minimalistick? set-up a otvoren? koncept podlahy sú skvelé pre high-end módne línie a zna?ky ?perkov, aby ukázali svoju eleganciu.

Existuje nieko?ko online slu?ieb, ktoré vám pom??u nájs? pop-up priestor predajne. Niektoré z nich sú:

Priestory Republiky

Aj ke? pri rozhodovaní o umiestnení budete musie? vzia? do úvahy mno?stvo vecí, najd?le?itej?ia je existujúca náv?tevnos? a prítomnos? in?ch prominentn?ch zna?iek.

Je tie? dobré zisti? demografické údaje va?ich cie?ov?ch zákazníkov. Prinajmen?om by ste mali pozna? ich:

Musíte tie? dobre zacieli? na svojich zákazníkov. Je dobré pozna? ich presné demografické údaje vrátane:

Veková skupina
Rod
?roveň príjmov
Stupeň vzdelania
Oblasti, kde m??u ?i?
Typ povolania
Stav vz?ahu
etnika
Záujmy a zá?uby.

Pom??e vám to nájs? miesto obchodu, ktoré zodpovedá va?ej cie?ovej demografickej skupine. Napríklad, ak sa zameriavate na baby boomers, priestor v miestnom nákupnom stredisku medzi Abercrombie & Fitch a Forever21 vám skuto?ne nepom??e dosiahnu? takú ch?dzu, akú potrebujete.

Interiérov? dizajn a vizuálny merchandising

Pam?tajte, ?e vá? pop-up obchod je v podstate cvi?ením zá?itkového marketingu.

To je d?vod, pre?o by ve?ká ?as? vá?ho rozpo?tu mala ís? na vá? interiérov? dizajn a vizuálny merchandising.

Ke? umiestňujete svoje pop-up obchode, musíte odpoveda? na tieto otázky:

Ak? je vá? obchod? Aké posolstvo zna?ky chcete, aby va?i zákazníci poznali?
?ím sa lí?ite od svojich konkurentov?
Pre?o ste v tomto biznise a ako m??ete urobi? zmenu pre svojho zákazníka?
Ktoré farby, slová, hodnoty a logo chcete spája? s va?ou spolo?nos?ou?
Aké hodnoty chcete odovzda? zákazníkovi? Si zábavn? a mladistv?? P?vabná a zrelá?

Ke? budete vedie? tieto dve veci, budete ma? lep?í preh?ad o tom, ako chcete svoje pop-up nakupova? h?ada?; aké úpravy stien, podláh a stropov budete musie? implementova?, osvetlenie a príslu?enstvo na in?taláciu, police a rekvizity, ktoré sa majú pou?i?, aby bol zá?itok zákazníka naplnen?.

Ke? ste sa rozhodli pre tieto prvky, je ?as navrhnú? skuto?n? obchod. Typicky, a pop-up obchod má:

Dekompresná zóna: 笔谤惫é 5-15 st?p priestoru vo va?om obchode. Toto je prv? dojem z vá?ho obchodu na náv?tevníkov, kde sa rozhodujú, ?i ste lacn? alebo drah?, organizovan? alebo o?úchan? a podobne.
Elektrická stena: Stena napravo od vá?ho obchodu. Toto je stena, kde umiestnite svoje najlep?ie produkty alebo usporiadate veci, ktoré chcete zv?razni?.
Cesta: V???ina náv?tevníkov pri vstupe do obchodu odbo?í doprava. Preto by tu mala ma? vstupn? bod cesta do celého vá?ho obchodu. M??ete pou?i? kruhovú cestu, aby ste svojich náv?tevníkov zaviedli do zadnej ?asti va?ej uli?ky a nasmerovali ich sp?? k predn?m dverám. M??ete da? svetlé, upútanie pozornosti zobrazuje sem a tam, aby upútala o?i náv?tevníkov a vytvorila ?spomalenie“ v oblastiach, kde chcete, aby trávili viac ?asu.
Zóna na balenie peňazí: Zvy?ajne je umiestnen? na konci cesty alebo na ?avej strane obchodu. Tu zákazníci platia za nákupy.
Zóna pohodlia zákazníka: Aby sa va?i náv?tevníci zdr?ali dlh?ie, uistite sa, ?e sa vo va?om obchode cítia pohodlne. M??ete umiestni? pohodlné sedadlá a stoli?ky alebo im poskytnú? dostato?n? priestor na státie. Vzh?ad m??e priláka?, ale je to skuto?n? zá?itok z vá?ho obchodu, ktor? za vás uzatvorí ponuky.

Sp?sob zhroma??ovania platieb (a uvedenia internetového obchodu do re?imu offline)

Posledn?m krokom v pop-up skúsenos? s obchodom je poskytnú? zákazníkom sp?sob nákupu tovaru. ?aha? so sebou drah?, ?a?kopádny POS systém nie je práve najlep?í nápad.

Nielen, ?e je ?a?ké ho nastavi? v malom mobilnom priestore, ale tie? vás to nevia?e pop-up nakupujte vo svojom internetovom obchode. Pre e-commerce v obchode, je d?le?ité, aby sa vá? offline obchod spojil s va?ou online prítomnos?ou. V ideálnom prípade chcete, aby si zákazníci osobne prezreli va?u ponuku a potom zamierili na vá? web a nakúpili viac. ?ikovn? sp?sob, ako to urobi?, je pou?i? integráciu 51视频 POS:

Na záver si pam?tajte, ?e zatia? ?o a pop-up shop m??e ís? ?aleko k vybudovaniu zna?ky, potrebujete tie? siln? impulz zo svojho marketingu. Oslovte ovplyvňovate?ov vo svojom v?klenku, diskutujte o programovaní udalostí, navrhnite efektívnu mediálnu stratégiu a pou?ite sociálne médiá, aby sa va?e úsilie stalo virálnym. Ak vykonáte ?tyri vy??ie uvedené kroky a doplníte ich písmenom a silná marketingová stratégia, budete ma? mal? problém nájs? úspech.

Predávajte online

S 51视频 Ecommerce m??ete jednoducho 辫谤别诲á惫补? kdeko?vek a komuko?vek – cez internet a po celom svete.

Februára 1, 2024

O autorovi

Jesse je marketingov? mana?ér v 51视频 a v e-commerce a internetovom marketingu p?sobí od roku 2006. Má skúsenosti s PPC, SEO, optimalizáciou konverzií a rád spolupracuje s podnikate?mi, aby sa ich sny stali skuto?nos?ou.