51视频

V neustále sa vyvíjajúci Vo svete podnikania zohráva cenová stratégia rozhodujúcu úlohu pri ur?ovaní úspechu alebo neúspechu produktu alebo slu?by. Penetra?né oceňovanie je cenov? prístup, ktor? sa v posledn?ch rokoch stáva ?oraz populárnej?ím, najm? medzi startupmi a firmami, ktoré sa sna?ia r?chlo získa? oporu na novom trhu.

V tomto ?lánku preskúmame penetra?né oceňovanie, ako funguje a niektoré príklady spolo?ností, ktoré ho úspe?ne pou?ili na rast svojho podnikania. Po?me sa ponori?!

?o je penetra?ná cena?

Penetra?né ceny sa vz?ahujú na a cenová stratégia v ktorej podnik stanoví nízku cenu za produkty, aby získal podiel na trhu. Cie?om penetra?ného oceňovania je r?chlo priláka? ve?k? po?et zákazníkov a etablova? sa ako ?ivotaschopn? konkurent na trhu. Penetra?nú cenotvorbu ?asto vyu?ívajú podniky, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh nov? produktov? rad, ktor? potrebuje vybudova? povedomie o zna?ke a získa? si lojalitu zákazníkov.

Základ penetra?nej ceny

je cenová stratégia, pri ktorej je cena produktu nastavená nízko, aby sa dostal na ?ir?í trh a inicioval propagáciu. Stratégia je zalo?ená na my?lienke, ?e nízka cena bude láka? zákazníkov na vyskú?anie nového produktu, ?o následne vyvolá rozruch a pozitívne recenzie.

?o sa t?ka penetra?n?ch cien?

Penetra?né oceňovanie je stratégia, pri ktorej spolo?nos? stanovuje nízku cenu za svoj produkt alebo slu?bu, aby r?chlo získala podiel na trhu. Ponukou ni??ej ceny ako konkurencia sa spolo?nos? sna?í priláka? ve?ké mno?stvo zákazníkov a upevni? sa na trhu.

Stratégia penetra?n?ch cien

Penetra?né ceny zah?ňajú stanovenie nízkej ceny za produkt alebo slu?bu, ktorá je zvy?ajne ni??ia ako trhov? priemer. Cie?om tejto stratégie je r?chlo priláka? ve?ké mno?stvo zákazníkov, ?o m??e firme pom?c? presadi? sa na trhu a vybudova? povedomie o zna?ke. Ke? si spolo?nos? vytvorí zákaznícku základňu, m??e postupne zvy?ova? svoje ceny, aby sa ?o najviac priblí?ili cenám svojich konkurentov.

Spolo?nosti, ktoré pou?ívajú penetra?né ceny

Mnoho spolo?ností úspe?ne vyu?ilo penetra?né oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako ?ivotaschopní konkurenti. Ako sme u? stru?ne spomenuli, jedn?m z pozoruhodn?ch príkladov je Uber, ktor? spo?iatku ponúkal ceny, ktoré boli v?razne ni??ie ako ceny tradi?n?ch taxislu?ieb. Uberu to umo?nilo r?chlo získa? podiel na trhu a etablova? sa ako hlavn? hrá? v odvetví dopravy.

?al?ím príkladom je Amazon, ktor? ponúkal ni??ie ceny ako tradi?né tehla a Malta 办苍í丑办耻辫别肠迟惫辞 ke? prv?krát spustila svoje internetové 办苍í丑办耻辫别肠迟惫辞. To umo?nilo Amazonu r?chlo získa? podiel na trhu a etablova? sa ako líder v odvetví elektronického obchodu. Ni??ie sú uvedené príklady nieko?k?ch spolo?ností, ktoré pou?ili stratégiu penetra?ného oceňovania.

Uber

Ke? Uber prv?krát spustil svoju spolujazda ponúkala ceny, ktoré boli v?razne ni??ie ako ceny tradi?n?ch taxislu?ieb. Postupom ?asu Uber postupne zvy?oval svoje ceny, aby viac zodpovedali cenám tradi?n?ch taxislu?ieb. Napriek tomu to bola po?iato?ná penetra?ná cenová stratégia, ktorá pomohla spolo?nosti etablova? sa ako hlavn? hrá? v tomto odvetví.

Amazonka

Ke? Amazon prv?krát spustil svoje online 办苍í丑办耻辫别肠迟惫辞, vediac, ?e ??v???ina ?udí uprednostňuje nákup svojich kníh v miestnom kníhkupectve, gigant elektronického obchodu vedel, ?e musí nájs? sp?sob, ako povzbudi? pou?ívate?ov, aby sa pokúsili nakupova? online. Na dosiahnutie tohto cie?a sa Amazon vo ve?kej miere spoliehal na penetra?né ceny. Spolo?nos? za?ala s ve?mi nízkymi cenami, ktoré jej umo?nili r?chlo získa? podiel na trhu a etablova? sa ako líder v odvetví elektronického obchodu. Dnes Amazon na?alej pou?íva penetra?né ceny r?znymi sp?sobmi, ako napríklad ponúkanie ni??ích cien ur?it?ch produktov a slu?ieb, aby prilákal zákazníkov a udr?al si svoje dominantné postavenie na trhu.

Streamovacie spolo?nosti

Ako u? m??ete poveda? z tejto ?asti, existuje ve?a spolo?ností, ktoré vyu?ívajú penetra?n? marketing, vrátane spolo?ností poskytujúcich streamingové slu?by. Aj ke? va?e podnikanie nasleduje a na základe predplatného model, stále sa m??ete rozhodnú? vyskú?a? penetra?né ceny. Existuje mnoho streamovacích slu?ieb, ktoré vyu?ívajú stratégie penetra?n?ch cien na rast svojich predplatite?ov t?m, ?e ponúkajú po?iato?né bezplatné skú?obné obdobie alebo napríklad jeden t??deň za polovi?nú mesa?nú cenu. Potenciálni predplatitelia sa tak chcú zaregistrova? a sami uvidia, ak? druh obsahu za svoje peniaze dostanú.

Populárna hudobná streamovacia slu?ba Spotify napríklad ponúka a 迟谤辞箩尘别蝉补?苍é bezplatná skú?obná verzia ich ?lenstva Premium. Stáva sa tie?, ?e streamovací gigant ponúka ponuky ako ?tyri mesiace prémiového ?lenstva len za 0.99 $, aby povzbudil pou?ívate?ov, aby vyskú?ali svoje platené predplatné. S ponukami, ako je táto, sa pou?ívatelia platforiem okam?ite cítia povzbudení, aby sa zaregistrovali, ?o op?? demon?truje základ a úspech penetra?ného marketingu.

Od online trhovísk, ako je Amazon, a? po streamovacie slu?by ako Spotify, po?et spolo?ností, ktoré pova?ujú túto stratégiu za u?ito?nú, je ?irok? a neustále rastie. Dokonca aj banky, online vzdelávacie programy, predajcovia online kurzov a letecké spolo?nosti pova?ujú stratégiu za u?ito?nú a vyu?ívajú ju na zv??enie predaja a odlí?enie sa od konkurencie.

Cena Skimming vs Penetra?ná cena

Je potrebné pochopi? rozdiely medzi a penetra?né ceny. Cenov? skimming zah?ňa stanovenie vysokej ceny za produkt alebo slu?bu pri ich prvom uvedení na trh. My?lienkou je maximalizova? zisky od skor?ch pou?ívate?ov, ktorí sú ochotní zaplati? prémiu za produkt. Ako rastie konkurencia a produkt sa stáva dostupnej?ím, cena sa postupne zni?uje, aby oslovila ?ir?í okruh zákazníkov.

Penetra?né oceňovanie v?ak zah?ňa stanovenie nízkej ceny na r?chle získanie podielu na trhu. Toto ?asto vyu?ívajú spolo?nosti, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh nov? produktov? rad a potrebujú vybudova? povedomie o zna?ke a lojalitu zákazníkov. Cie?om je r?chlo priláka? ve?ké mno?stvo zákazníkov a etablova? sa ako ?ivotaschopného konkurenta na trhu. Ke? si spolo?nos? vytvorí zákaznícku základňu, m??e postupne zvy?ova? svoje ceny, aby sa viac priblí?ili cenám svojich konkurentov.

Cenová stratégia prieniku na trh

Cena za prienik na trh je ?pecifick?m typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zah?ňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nov? trh. Cie?om je r?chlo sa presadi? na trhu a etablova? sa ako ?ivotaschopn? konkurent. Toto ?asto vyu?ívajú spolo?nosti, ktoré expandujú do nov?ch geografick?ch regiónov alebo kategórií produktov.
Jedn?m z príkladov spolo?nosti, ktorá úspe?ne vyu?ívala cenotvorbu na základe prieniku na trh, je Walmart. Ke? Walmart vstúpil na trh s potravinami, ponúkal ni??ie ceny ako jeho konkurenti, aby prilákal zákazníkov a získal podiel na trhu. Postupom ?asu sa Walmartu podarilo zv??i? ceny a udr?a? si pozíciu dominantného hrá?a na trhu.

V?hody penetra?nej ceny

existuje mnoho . Tu je nieko?ko,

• Vysoká adopcia a ?írenie. Penetra?né oceňovanie umo?ňuje podniku r?chlo získa? akceptovanie klienta a prijatie jeho produktu alebo slu?by.
• Dominancia na trhu. Penetra?n? prístup vo v?eobecnosti zasko?í konkurentov a dáva im málo ?asu na odpove?. Podnik m??e vyu?i? príle?itos? na konverziu ?o najv???ieho po?tu klientov.
• ?spory z rozsahu. Firma m??e dosiahnu? úspory z rozsahu a zní?i? svoje marginálne náklady, preto?e cenová stratégia vedie k vysokému objemu predaja.
• Zlep?ená lojalita zákazníkov. Spotrebitelia, ktorí m??u získa? dobr? obchod za tovar alebo slu?bu, sú viac naklonení spolo?nosti op?? podpori?. Tento zv??en? goodwill tie? vytvára priaznivé povedomie o zna?ke.
• Zv??en? obrat zásob. Partneri vertikálneho dodávate?ského re?azca, ako sú maloobchodníci a distribútori, sú spokojní so zv??enou r?chlos?ou obratu zásob v rámci penetra?n?ch cien.

Spolo?nosti, ktoré pou?ívajú penetra?né ceny

Mnoho spolo?ností úspe?ne vyu?ilo penetra?né oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako ?ivotaschopní konkurenti. Ako sme u? stru?ne spomenuli, jedn?m z pozoruhodn?ch príkladov je Uber, ktor? spo?iatku ponúkal ceny, ktoré boli v?razne ni??ie ako ceny tradi?n?ch taxislu?ieb. Uberu to umo?nilo r?chlo získa? podiel na trhu a etablova? sa ako hlavn? hrá? v odvetví dopravy.

?al?ím príkladom je Amazon, ktor? ponúkal ni??ie ceny ako tradi?né tehla a Malta kníhkupectvách, ke? prv?krát spustila svoje internetové 办苍í丑办耻辫别肠迟惫辞. To umo?nilo Amazonu r?chlo získa? podiel na trhu a etablova? sa ako líder v odvetví elektronického obchodu.

锄á惫别谤

Na 锄á惫别谤, zatia? ?o cenov? skimming a penetra?né oceňovanie sú cenové stratégie, ktor?ch cie?om je zv??i? zisky a získa? podiel na trhu, lí?ia sa svojim prístupom a na?asovaním. Cena za prienik na trh je ?pecifick?m typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zah?ňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nov? trh. Mnoho spolo?ností úspe?ne vyu?ilo penetra?né ceny, aby získali podiel na trhu a etablovali sa ako ?ivotaschopní konkurenti, vrátane Uberu a Amazonu. Pochopením t?chto cenov?ch stratégií a toho, ako ich mo?no aplikova? na r?zne situácie, m??u podniky prijíma? informované rozhodnutia o svojich cenách a umiestnení na trhu.

Teraz, ke? sme pokryli základňu Penetra?nou cenou, m??ete nájs? ?al?ie dva návody, ako oceni? svoje produkty!

• Sprievodca cenami staro?itností: Identifikácia, oceňovanie, oceňovanie
• Ako stanovi? cenu produktu pre za?iato?níkov v maloobchode

Za?nite predáva? online s 51视频om
Zistite viac

• Ako naceni? svoje produkty? Odpove? podlo?ená vedou
• Tri cenové modely, ktoré m??ete implementova? vo svojom internetovom obchode
• Penetra?né ceny: Ví?azná stratégia na r?chle získanie zákazníkov
• Ako vypo?íta? cenovú elasticitu dopytu